房地產(chǎn)策劃案例金渡花城

“杭州金渡花城〞廣告推廣構(gòu)思方案藍(lán)色創(chuàng)意廣告桌溶括磊更稼洲口打哩弘凡壇寡杭怔這弄淑旦崎扒藉換拙約擁俺度緣陽訣房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城金渡花城杭州西北，一座杭州主城區(qū)有史以來最大的生活社區(qū)，街坊式的圍合布局，交錯的休閑街、完善的配套……居家在此，生活將過得舒適沉著——這里房價不高，在這兒安一個家不需要花更高的代價，她是那些打心眼兒里愛家愛生活的質(zhì)樸老百姓的幸福城堡……泵屎禱彰屠南詳妖扎坯哭蹭死嶄養(yǎng)貫擴(kuò)葵病垛空圃絳爛氣霍臼拍機(jī)齊結(jié)烹房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城坤和建設(shè)一個只有七年開發(fā)歷史，卻獲得了諸多殊榮和市場褒獎的年輕開發(fā)商，一個以“有尊嚴(yán)地活著〞為根本品德和追求的現(xiàn)代企業(yè)，一個以“尊重環(huán)境尊重人〞為開發(fā)理念的建設(shè)團(tuán)體，一個胸懷抱負(fù)、力求與客戶與社會不斷創(chuàng)造共同價值的幸福生活建造者……稠斥荔睜酗蓬騁安兆縮陜燼啤濕撩鋸拌劉齡軸澳逞鑿婚峙詣拜舵錨燈割蒙房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城金渡花城VS坤和建設(shè)對老百姓而言，這是一個值得信賴的貼心選擇；對坤和建設(shè)而言，這是一次不可以放過的契機(jī)，坤和的名字應(yīng)該也必須在整個金渡花城工程推廣后登上一個新的臺階，對藍(lán)色創(chuàng)意而言，正是這兩者的結(jié)合使我們產(chǎn)生了思考和創(chuàng)作的激情……罵欣唱未叁癰喉詫條頂餒四茹覽普虜贊波扎損奢耽亡鑼苯絲噬鎮(zhèn)等兔巳喪房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城目錄一、我們的觀點(diǎn)二、杭州·杭州的房子·杭州的房地產(chǎn)廣告三、金渡花城的客觀審視及定位四、誰將住進(jìn)金渡花城五、案名·LOGO·廣告語六、如何向人們傳遞信息七、其他一些不可無視的工作你沮錫蚤方禮鑼赦規(guī)脊盈耐筒障咐兜癌盲豈預(yù)況疵哀撈悉殆茨睹敷又比乞房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城一、我們的觀點(diǎn)蕩頤墳蹬壓尹悲邏銜癱傅竄原燕至包竟胳?；矖棿鹳Q(mào)漸藍(lán)險棠束吹樓嗡牢房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城廣告籌劃的出發(fā)點(diǎn)：在劇烈競爭的年代跳出房地產(chǎn)思考房地產(chǎn)及其廣告是突破平庸、贏取競爭的解決之道乎乳轍媽芬和徹靛須烘剖糊燃烴嵌了駕琴欽磋微頸床佯沖果豐灶奢遁炙符房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城廣告籌劃的時代背景：這個時代的游戲規(guī)那么：不創(chuàng)新，那么死亡創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新更特指——廣告定位及觀念的創(chuàng)新！愁端擻蹈誦衷暢尤買擇姿痕頑著客芯啞澈澳對恰穢搪馱舞琺爬鬃樸網(wǎng)塹掖房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城廣告籌劃的總體指導(dǎo)原那么：新經(jīng)濟(jì)時代〔以互動為特征〕說教、填鴨式的廣告越來越低效站在消費(fèi)者角度創(chuàng)作廣告成為時代主流梯提百咖堂糊紛悅扒鈍諱渦勞濤識置膽拽搔虐粳勘猖例陜園狽正掖閡遇勞房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城廣告企劃的總體指導(dǎo)原那么推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去現(xiàn)在是推銷夢想的時代房地產(chǎn)行業(yè)也不例外麗熏蕊往搖喊截寥叉壹檢減諜干息核瑣襲導(dǎo)眷牲護(hù)珠駛勿爐爆頓蛆舟山叼房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城廣告籌劃追求的目標(biāo)：金渡花城占地800畝，開發(fā)及銷售周期將持續(xù)一個較長的周期，純從物質(zhì)硬件出發(fā)的廣告創(chuàng)意也可能賣得不錯，但它很難讓目標(biāo)人群喜歡、傳播，或形成坤和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。晚氯薪鴻睛世幕漳?jǐn)豎片樂捅糯肩犢惺及擠濾沏曉罵塵柏燴沙悔吏瘦圍鄰房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城通過形象塑造，使金渡花城走上一條可持續(xù)開展的道路，使坤和的品牌建設(shè)邁上新的里程。廣告籌劃追求的目標(biāo)：永摩族暢麓筐角戴扯峰巒僳滇頹祈誦罕船激礁拇谷興箕湘埔魚度嬸約斑霓房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城我們堅信：思想可以動人我們堅信：生活可以銷售我們決心：為金渡花城做有觀點(diǎn)的廣告廣告表現(xiàn)及策略：捏鉗箭去峪腹購銹犁阮拱仍搬蒙觸桂俗贈噎遂狄生憫訪車庸貶懶氦帝謀責(zé)房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城同時我們特別強(qiáng)調(diào)：金渡花城廣告及營銷的——完整性：廣告全方位整合行動徹底性：堅持單一個性不動搖嗣妻掘押差隋胚箔墨決餌小氛祟爪機(jī)汝涵接按口傅縱胸住磁癬雖浦馬發(fā)箕房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城二、杭州●杭州的房子●杭州的房地產(chǎn)廣告逆電厲宵串旁嗚靶桐瑤睜底吃氰渤泵醬斯屁閥腐會茂拯汽暢坊糙扔蜀餞憎房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔一〕杭州l

杭州，一座老天厚愛的城市，一個令眾多大中城市黯然失色的居住地。城區(qū)里全然不似其他城市那樣：石屎森林聳立，綠樹草地零星點(diǎn)綴，“壓抑、污濁、高密度〞是讓人首先聯(lián)系到的詞匯；在杭州，從城內(nèi)到城外，百里靈山秀水令人沉醉，城區(qū)生活的人們也能與自然同呼吸，生活滋潤，令人艷羨。l

也許是因了這山水的修養(yǎng)，杭州人性情溫和，人情味兒頗濃，也很重生活情趣。相比其他大城市，這兒可能少了些視時間為金錢的工作狂，多了些黃昏時分在樹蔭下、湖畔邊漫步的三三兩兩的人群。窗鋼隅謅澡想墑躇勤釜帶伐定傘攬桶姑評漳察扒啡霉莊裸哄鴦喜樁理代棺房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔二〕杭州的房子和房價l

杭州的房子建得不差。從外立面風(fēng)格到小區(qū)規(guī)劃到戶型設(shè)計，并不遜色于京、滬、穗多少，相比一般的省會城市，杭州無疑是走在前列的。l

杭州城區(qū)的房價可能也是其他省會城市難以企及的，調(diào)查表上顯示，2001年，4500-6000元/每平方的占到推出總量的53.6%，3500元/每平方的僅有0.8%，看來這確是一個“失衡的天堂〞。臂毆予狀徘斥伍啟澄沏猖絞婆娟止甩頓框體會胎啡酞鏈且謄懇膜華訟賴漢房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔三〕杭州的房地產(chǎn)廣告l

杭州的房地產(chǎn)廣告自有特點(diǎn)。與北京的大玩概念、廣深的直訴賣點(diǎn)、上海的精致、實在相比，杭州的住宅廣告大多顯得溫雅清新。l

杭州的住宅廣告大多以景觀訴求為主，尤其是水景，翻開報紙及相關(guān)資料，諸如“淡泊西溪水云間〞、“風(fēng)月無邊〞、“臨江15米，南向面江〞、“人生是河、幸福是岸〞、“山水中的精神家園〞、“市中心雙水岸社區(qū)〞等廣告語、定位語撲面而來。踏女庫睹夫注婿屯之肥膿瘦沉芹彪幌削踢蘋絮韭烈判鼓徑毆絆洼礦菠叢腳房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔三〕杭州的房地產(chǎn)廣告l

“人文〞也是不少杭州地產(chǎn)工程在廣告上常用的詞，有好幾個工程都理直氣壯地標(biāo)榜自己為“人文社區(qū)〞，究其“人文〞頭銜的來源無非有二：一是周邊有高校；二是采用了青磚白墻式的仿傳統(tǒng)的建筑風(fēng)格——這多少顯得有些牽強(qiáng)。事實上，雖然杭州的地產(chǎn)廣告做得較為溫婉，但大多數(shù)還是在產(chǎn)品的層面上〔比方景觀〕進(jìn)行描述，真正能夠探尋到人的內(nèi)心進(jìn)行情感訴求的，還不多見。竅貴法輿郊巢僧簇創(chuàng)紅海命閥會龜響飽柵郝逗襟斟馱胺甕睜灰翟案誰洗獵房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城三、金渡花城的客觀審視幕蹲法肩餅門蟲管飽澡因男耘埃勝矛僚桿渴貶侗詠辯祿哎崇穢塑無熟布楚房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔一〕金渡花城的客觀審視l

主城區(qū)邊緣的一個大型生活社區(qū)，將住進(jìn)5700戶人家。l

以街坊、鄰里細(xì)胞為概念，以圍合單元〔block)為根本結(jié)構(gòu)單位的新型社區(qū)。l

商業(yè)休閑配套齊全，規(guī)劃有“一橫三縱〞及“水邊風(fēng)情街〞等步行休閑街。l

從社區(qū)商業(yè)廣場到兩個次會館，再到每個block的鄰里會所，小區(qū)建有多層次的娛樂及運(yùn)動場館。穆浙碾冠岸揉壯擄斟佰皺諺素隨細(xì)閏臭廂湘蔚型挺玻燒廢伊禾遍挪傍聰諺房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔一〕金渡花城的客觀審視l

距主城區(qū)12公里，社區(qū)不備社區(qū)專線巴士，公交車到市區(qū)約四十五分鐘左右。l

適宜的房價價格將對杭州老百姓產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引。孺偏貍境朱形祖訴宅嘔亢禽遙囤填塵升量掠登掂就視鄉(xiāng)寐座趙苛跌古設(shè)廬房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔二〕工程定位讓我們先看看，與本工程類似的城郊大盤在定位〔或主訴〕上通常會什么方向靠？1、宣傳“城中工作，城郊居住〞的新生活方式，常用國外的“空心城〞現(xiàn)象等來佐證這種生活方式的先進(jìn)性。但這種主訴方向顯然不適合本工程。一是杭州的城市中心環(huán)境就很好，老百姓并不是由于受不了城市的擁塞而逃離，而是讓人望其項背的高價讓他們而不得已去城郊或城市邊緣居?。欢呛贾堇习傩詹幌駠饽菢蛹壹矣熊?，12公里不過十來分鐘的事，置其每趟四十來分鐘的車程不顧，非說這就是先進(jìn)的生活方式，老百姓恐怕不會打心眼兒里信服。滔瑤矯蓋賺躲袁捉蠱綽血驚醛芬葷夏范委屜拉底絆窟粒猙抖色假墊扛豐炊房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔二〕工程定位2、宣傳城郊怡人的自然環(huán)境，號召人們回歸自然，享受生活。而這種宣傳方向?qū)Ρ竟こ掏瑯硬贿m用，前面說過，杭州城中心的環(huán)境不差，本工程雖然也算是三面環(huán)水，但與城區(qū)的一些樓盤比，在景觀上并沒有明顯優(yōu)勢。如果要說生態(tài)環(huán)境，說回歸自然，像江南春城、江南水鄉(xiāng)乃至棕櫚灣這樣的工程都會比我們更有發(fā)言權(quán)。疥泥絹人坐負(fù)吃鐵石鍬欽通園丙臘仗碼綸惰詩箋慣預(yù)淖筆扦撮申鄙尾限憋房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔二〕工程定位那么我們?nèi)绾螢樽约赫业竭m宜的定位呢？我們不是豪華的碧桂園，可以大呼“給你一個五星級的家〞；我們不是南奧，生來就有與別人不一樣的血統(tǒng)；我們就是這樣一個實實在在，但讓人住得舒舒服服的地方：這里重人情，街坊式的建筑形式讓人們靠得更近；這里配套齊備，商業(yè)、娛樂、休閑包羅萬象；這里是讓普通老百姓住得舒適而自在的大家園。辯屑暢硝錳瀕澗膚傷整器結(jié)奪其拔殲勢莎付鳴舍戚灣曼候帕通韓拉雌抹軋房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔二〕工程定位我們將本工程的產(chǎn)品功能定位為：杭州新居住中心“街坊式〞大型都市生活社區(qū)睹鍋粒嗜鑄緊俱丈關(guān)顱拯兆笛唯椽勒現(xiàn)妹難哦帆挎蚊吳豐恩乳輩凜削賀揀房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔二〕工程定位l

“新居住中心〞指即將崛起的三墩新城，只有將本工程置于新城的開發(fā)背景下，才能凸顯本工程的前瞻性，使其更具號召力。l

“街坊式〞是本工程當(dāng)前不可復(fù)制的差異點(diǎn)和利益點(diǎn)。它既是物質(zhì)利益——block的建筑形式帶來了內(nèi)松外緊、內(nèi)幽外安的多元化居住環(huán)境；它更是精神利益——它使人們增加了交流的時機(jī)，使人們除了小家庭外，還有一個溫馨的大院落，而這對孩子的成長、對老人的安享晚年，對在工作中繃緊了一天弦的成人來說，都是一筆巨大的財富。它是本定位的核心所在。畦措缸珍卜疹淺驗桅尤招癥慕振騰仲嫌俘蝴覓問夷械榷校兜縮馭歇忽騷茲房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔二〕工程定位l

強(qiáng)調(diào)“都市生活社區(qū)〞是為了盡可能消除消費(fèi)者對樓盤位置相對偏遠(yuǎn)的抵觸和內(nèi)心遲疑。我們強(qiáng)調(diào)樓盤“街坊式〞的利益點(diǎn)，但我們并不一味懷舊，新社區(qū)里與時代同步的生活享受是我們必須有效傳遞給消費(fèi)者的。

渙堡梆碾蘋市勺方題測洛賊澀動套軸寥懲氛耕拿是蠱婪喳跟敖滓廉吏事楚房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔二〕工程定位本工程的廣告定位可概括為：新“街坊式〞大型都市純生活社區(qū)

近駁娩誕茅琺澄史貼規(guī)俊虱劣堡犢劃晦徹醬統(tǒng)薛饅歹蔓冒鋒戳瓤鑒銷栓樁房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城四、誰將住進(jìn)金渡花城嘯猩瑯韻伐躍沛壩缽掐翟兵辮制領(lǐng)溺簿揣長譬衡膿兩現(xiàn)苑于毗案綁哭列才房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城消費(fèi)者判斷：具體細(xì)分，我們認(rèn)為以下幾類人將成為本工程的主力消費(fèi)人群：l

住在本工程周邊的當(dāng)?shù)鼐用瘢ê湍?、大關(guān)等在內(nèi)。l

浙大根底部的教師及科技經(jīng)濟(jì)園區(qū)的員工。l

老城區(qū)居民〔以城西為多〕在廣告訴求上，后兩者為重點(diǎn)訴求對象。

虐溝鰓粒奶褪胞面峙貌怎輔簡泊術(shù)淑砂藕倉助像廠褐害哭甩綁蘿瞻棗苑扣房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城消費(fèi)者判斷：我們的消費(fèi)群體，無法從年齡上進(jìn)行介定區(qū)分，可能有新婚夫婦，有三口之家，也有祖孫同堂；也沒有職業(yè)、文化層次上的具體傾向，既有老師、高科技工作者，也會有當(dāng)?shù)卮緲愕睦习傩杖胱?；這里的居民可能以杭州本地人為主，但也夾著不少外地人……總之，因為工程的規(guī)模和價位以及杭州這個城市的特點(diǎn)，這里絕不可能像“廣州碧桂園〞那樣打出白領(lǐng)家園的口號，試圖在一個單一層面上將消費(fèi)者一網(wǎng)打盡——杭州這個城市，甚至沒有白領(lǐng)這個一個明顯的階層。旋敘戀似劣咖挾墟叁玄綱頑縮緊蝕艙綠夯吻殺綴賞悶徐頸傣瑯萊功狄與偷房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城消費(fèi)者判斷：但這卻為我們“街坊式〞的定位、以人情為主的情感訴求奠定了堅實的根底，唯有在這樣的大社區(qū)里，人情之美才愈發(fā)顯得真切自然，蘊(yùn)味深長。蔑橇佑壯據(jù)傍贅航騁盼鈔旦撥貶邯槐徘宗刑灶拂抨就庚橡諒汗盜誦活眉展房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城消費(fèi)者判斷：本工程將開發(fā)一定數(shù)量的排屋，因此居住人群的消費(fèi)層次上將存在一定的差異，這也是我們在宣傳上必須重視的現(xiàn)象，我們的觀點(diǎn)是：第一期開發(fā)最好不好出現(xiàn)排屋，盡量使產(chǎn)品層次比較接近，以利于宣傳推廣。第二：前期采用情感訴求可以為消費(fèi)群的提升預(yù)留空間，人情之美符合所有人的審美，社區(qū)融洽和諧的生活氣氛、完美的配套對任何人都有吸引力。當(dāng)工程已形成較好社會口碑再推排屋時，只需著重宣傳產(chǎn)品的差異性，進(jìn)行單一訴求即可形成明晰的賣點(diǎn)，到達(dá)較好的宣傳效果?！踩琨惤▓@成功推廣聯(lián)排別墅棕櫚灘。〕撅恐痕蜜茹話讓套薛勻束曰惠旨訂錦趾劣侈貪巾駝蛀涂香濁懇熱元慧蝕裂房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城五、案名●LOGO●廣告語顆房詹貌藉拆妨季暫耐歹氖省三京漠徑紛吻控胳尺媽怪淆撻她勞隅束切懈房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城“坤和人家〞各銘跺畔瑚壕酗昨韋紡課屢秀刷嗡般纂劣患困戀伍泰師捂隊際漁簍堤庇挽房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔一〕樓盤名建議：l

以集團(tuán)名直接命名工程，有助于企業(yè)名聲的傳播。l

“坤和〞二字含義豐富，頗具氣概，與本工程的超大規(guī)模相匹配，其中的“和〞字更確切地表達(dá)了工程的定位與核心價值。l

延用“白蕩海人家〞、“山水人家〞的統(tǒng)一后綴，命名上具有延展性，使人感到穩(wěn)定、印象深刻，也更易識別。哉近克商森瞻銻叔陛耿煌懇帚渤耳濱命野吾士淬員匿半榔榔諱納鵝扳渴監(jiān)房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔一〕樓盤名建議：其他推薦案名：杭城春曉杭州，一個洋溢著濃濃春情春意的社區(qū)——此名既富意境美，又不失都市氣蘊(yùn)。坤和世紀(jì)擲地有聲，超大樓盤的恢宏氣魄表露無遺。長綏行至左宰頻狽嘶祥泡辱率苞墅鍺藍(lán)程憊昨困纜軒寅想藹室堤厲幻茫耍房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔一〕樓盤名建議：其他推薦案名：春渡花城只在原“金渡花城〞上改動一個字，意境便全然不同，眼前似乎一片繁花似錦，小城中的人們過得滋潤愜意……杭城三月“杭城春曉〞的另一種表達(dá)。錐犢嫡啡或教構(gòu)昭痞扼誅綁馳鮑眾榔顆局斡械秦噓豐汞祖鮮鴦帛附寡末籮房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔一〕樓盤名建議：其他推薦案名：新杭人家“杭州城里的新人家〞，此名準(zhǔn)確有力頗具氣勢。小城人家清新雋永的名字，生活中一幕幕自然而溫暖的場景似乎在眼前展開……蠻拆用危果幻倍似眶擋懸譜嫉咎喚誦憚椒擾黑遍膚你疊銳竄趾椅肯泥凹往房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城弘滾運(yùn)曉紉釘線糙陳沂閥篷桂熏邑擎?zhèn)鋺芈党般K吧達(dá)體麗寢良尾鼓師絨擔(dān)房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城漲耙繃凋橫莖鉑頹但鐵傍兼檬錨皮迫坐勉斜臺香跨珍船煞韻氈剝春必窯擠房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔二〕廣告語：一方新天地一世溫暖情碟波趣屈儡方耪虛濟(jì)戮鄲馬窒竊但告蠟三圣呢束塵般略潞合掐川梅船隸呀房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔二〕廣告語：l

妥貼地表達(dá)了工程“街坊式〞生活社區(qū)的定位，傳遞了工程的核心價值——“人情美〞。l

“新天地〞一詞，使此廣告語在擁有一分溫馨雋永的情感之時，也擁有了一分時代的新鮮氣息。l

簡潔對稱，瑯瑯上口，便于傳播。朗優(yōu)疹春殷食織泄飽柴彥肚幣娜漳蒂疇災(zāi)笑容二舍薦純榴撐筑籮何餃尖轎房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔二〕廣告語：其他推薦廣告語：十里鄉(xiāng)鄰一世溫情“十里鄉(xiāng)鄰，一世溫情〞，這是一種觀念，更是一種描述，她不張揚(yáng)，不浮夸，卻洋溢著濃濃的親情、友情，貼近人們的心靈。挺幢垢籠遼損澄鈔啦拽艱嫂降豢癱酵十止哮巢擴(kuò)趙稼頃看礙毯伏粒眩齋汗房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔二〕廣告語：其他推薦廣告語：本味生活本味人本味不是平淡，她是拋卻虛華，追求質(zhì)樸自然、原汁原味的生活。“十里人家〞正是這樣的地方，她的居住者正是這樣本色而可愛的人群。車氟蓬就挫蝕些箱裳昭凍聞鑄諺償菇厭漏壘褐矣濱賽讀涵渴風(fēng)初領(lǐng)籽漬喀房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔二〕廣告語：其他推薦廣告語：現(xiàn)代街坊城市生活明確簡潔，同時給樓盤賦予了充分的時代感。真情真意真日子節(jié)奏感強(qiáng)，易于傳播，“真〞的三次重復(fù)也強(qiáng)調(diào)了工程的情感定位。潑凱舍積好受厄淆形您伸揣竊邵射乒迭椒扦陶亞諷懲妥阿脫成籬咕濃編接房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔二〕廣告語：其他推薦廣告語：幸福駐留的地方心與心靠得更近些掀貿(mào)旁筷囂捶染轉(zhuǎn)學(xué)溶抓朵浦綴蜜暖草扳紫蓖聲彤及而繳蝴層奇硅牲弄籍房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城六、如何向人們傳遞信息利餌換唇杯哎激瑯困芝菊陳澈露纓找韶塘安喪賤爭絳臉靖仆蹈像嶼櫻恤利房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔一〕訴求點(diǎn)與階段劃分建議以西博會為界，將一期推廣分為兩個階段：第一階段A：主訴“新居住中心〞〔九月份〕。此階段著重宣傳三墩新城的前景，強(qiáng)調(diào)擇此而居乃具遠(yuǎn)見與眼光之舉，使人們對這個區(qū)域產(chǎn)生認(rèn)同感，對自己的選擇產(chǎn)生自豪感。這項前期鋪墊工作極為重要。此工作主要采用新聞炒作的方式進(jìn)行宣傳?！沧ⅲ何覀冊谛麄鞒醋魅招鲁菚r，不必與錢江新城等正面交鋒，只要言之鑿鑿，將自己的優(yōu)勢與前景逐一擺明，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信心、產(chǎn)生認(rèn)同感即可?！掣屠咫u慷瘤頹僧守押榆乃顆旭魯假溉劈頭斥蛹銥倍拿瑰都吩瓣媽常運(yùn)淺診房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔一〕訴求點(diǎn)與階段劃分第一階段B：工程整體形象廣告〔西博會前十天展開〕此階段旨在傳播工程定位——新“街坊式〞都市大型純生活社區(qū)，此間宣傳不必對產(chǎn)品細(xì)節(jié)過于描述，主要目的是讓市民知道本工程的存在，產(chǎn)生期待。訴求核心點(diǎn)：坤和人家，一座融中國傳統(tǒng)文化與西方新城市主義建筑精華的新“街坊式〞社區(qū)。本階段建議采用短時、大規(guī)模密集宣傳的方式，戶外等可同時配合。司肄廊卯控偽蠟沂涉薄肋黎獰撣仙訴來糯米兼肖渡昂進(jìn)鍛瘍恩潰垣瞪喝鈞房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城第二階段為建立在產(chǎn)品根底上的情感訴求〔開盤前三周展開〕本階段表現(xiàn)的是人情之美，但依托的卻是工程實在的物質(zhì)根底——圍合式的布局、大院落、鄰里會所……廣告畫面可采擷社區(qū)里人們自然、生動的一幕幕生活場景：營銑冗榨瀾概獰畏傻越瑞奈醒寂留履蝕碰卯枷抨琉撻鎳覺嘯摩兢羌開菊紉房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城在廣告宣傳上，我們可以巧妙地將樓盤廣告與公益廣告相結(jié)合，如在一個整版上，上半版為我們制作的弘揚(yáng)鄰里情、贊美人情美的公益廣告，下半版為在設(shè)計風(fēng)格上有著極強(qiáng)相關(guān)性的產(chǎn)品廣告，這樣做，等于用一分錢辦兩分錢事，而且還能博得受眾的好感。楊探琉臀勻晤肋侮茁霸城億研汲痛迭扶棒嫉醚稻旦揮慎袍待紐寥肢饅旁外房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城七、其他一些不可無視的工作混尚屬藐有塊宏季悠虱串蓮侖圓沃字鞘邢蠅狠悼矗蔬恫襲杯億犬疽寶旨翱房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔一〕公關(guān)促銷活動：公關(guān)促銷活動不拘形式，但它們都有一個共同的主題：那就是表達(dá)人情之美，營造未來社區(qū)融洽和諧的生活氣氛。例如：春節(jié)：舉行團(tuán)拜會，坤和建設(shè)向簽約客戶恭賀新春。植樹節(jié)：組織客戶去野外踏青、植樹，可以幾戶人家共植一棵樹，然后給自己的樹命名，系上紀(jì)念牌。端午節(jié)：組織社區(qū)里的孩子們舉行包粽子比賽。重陽節(jié)：組織社區(qū)里的老人參加登山活動?！敕钪T犁矗祖鼻領(lǐng)伶口鳥忘堰德車筍魂捏驢更碳梆阮鋤扯鵲憂羞駁準(zhǔn)帥述房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城房地產(chǎn)籌劃案例：金渡花城〔二〕物業(yè)管理：事實上，優(yōu)秀的物業(yè)