團(tuán)體客戶開拓技巧

法人團(tuán)體客戶開拓技巧2021/5/91目錄為何要拓展法人團(tuán)體客戶？何為法人團(tuán)體客戶？如何拓展法人團(tuán)體客戶？三二一2021/5/92何為法人團(tuán)體客戶？一2021/5/93

法人團(tuán)體的概念與種類

法人團(tuán)體——

指具有國家規(guī)定的獨(dú)立財(cái)產(chǎn)，有健全的組織機(jī)構(gòu)、組織章程和固定場所，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任、享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。特點(diǎn)：1、自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧2、正式且獨(dú)立的組織形式2021/5/94法人團(tuán)體客戶——

機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、事業(yè)單位

企業(yè)、公司等獨(dú)立核算的單位組織。

賓館、酒店、商場等大眾消費(fèi)場所

2021/5/95為何要拓展法人團(tuán)體客戶？二2021/5/96車險(xiǎn)市場越來越透明，競爭越來越激烈，手續(xù)費(fèi)受限制，市場環(huán)境大不如前，中介電銷網(wǎng)銷？江湖險(xiǎn)惡現(xiàn)狀分析客戶2021/5/97最好的答案：

轉(zhuǎn)型銷售法人團(tuán)體業(yè)務(wù)2021/5/98是以財(cái)產(chǎn)、員工及其相關(guān)利益為標(biāo)的的保險(xiǎn)。如車輛、廠房、住房、寫字樓、機(jī)器設(shè)備、存貨……法人團(tuán)體業(yè)務(wù)包羅萬象2021/5/99財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)保什么責(zé)任？

火災(zāi)、爆炸、雷擊、大部分自然災(zāi)害保什么標(biāo)的？

房屋、機(jī)器設(shè)備、存貨等展業(yè)渠道

幾乎所有行業(yè)都需要，需求最廣泛2021/5/910公眾責(zé)任險(xiǎn)保什么責(zé)任？

公共營業(yè)場所客人因意外事故導(dǎo)致的人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失客戶類型？

餐廳、茶館、歌舞廳、網(wǎng)吧、洗浴中心、電影院、酒吧等展業(yè)渠道？業(yè)主、消防局、公安局2021/5/911雇主責(zé)任險(xiǎn)即雇主所雇用的員工，在受雇期間遭受意外事故而受傷、殘疾、死亡，或患有與職業(yè)有關(guān)的職業(yè)性疾病時(shí)，雇主擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。特點(diǎn)：1.賠償金是給單位；附帶最低生活補(bǔ)助；主險(xiǎn)中傷殘賠付等級(jí)至十級(jí)。2.可保附加險(xiǎn)2021/5/912主要目標(biāo)市場承保對(duì)象--各類企業(yè)、有雇工的個(gè)體工商戶、國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體2021/5/913身邊的保險(xiǎn)事故時(shí)間：2010年11月15日14時(shí)地點(diǎn)：上海余姚路膠州路原因：住宅腳手架起火傷亡情況：58人遇難2021/5/914如何拓展團(tuán)體客戶？三2021/5/915方法指引廣泛發(fā)動(dòng)群眾，梳理客戶資源廣泛收集信息，全心全意投入2021/5/916梳理關(guān)系

稅務(wù)局、建設(shè)局、公路局、交通局、公安局、工商局……

生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、物流公司、建筑公司……

你是否有以上關(guān)聯(lián)？2021/5/917合適的人找適合的險(xiǎn)種行業(yè)關(guān)鍵人物涉及險(xiǎn)種黨政、事業(yè)、社會(huì)團(tuán)體單位局長、主任、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人車險(xiǎn)、企財(cái)險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)、公眾責(zé)任險(xiǎn)生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人車險(xiǎn)、企財(cái)險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)商業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人車險(xiǎn)、企財(cái)險(xiǎn)、公眾責(zé)任險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)2021/5/918保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)1.風(fēng)險(xiǎn)查勘和信息了解：

進(jìn)入一家企業(yè)或單位銷售人員應(yīng)根據(jù)該企業(yè)的實(shí)際情況，了解車輛、人員數(shù)量；建筑物面積、結(jié)構(gòu)；消防情況；保險(xiǎn)到期時(shí)間，具體業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)和經(jīng)辦人信息。具體業(yè)務(wù)流程2021/5/919保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)2.保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)：

向投保人介紹適用的險(xiǎn)種、條款和我公司所能提供的增值服務(wù)，耐心、細(xì)致地幫助投保人設(shè)計(jì)在公司政策內(nèi)的最佳保險(xiǎn)方案，并對(duì)該方案保險(xiǎn)費(fèi)進(jìn)行預(yù)算。具體業(yè)務(wù)流程2021/5/9201.了解、收集客戶基本信息2.專員上報(bào)公司核保人詢價(jià)3.如有必要需風(fēng)險(xiǎn)查勘后再報(bào)價(jià)4.報(bào)價(jià)后與客戶溝通、促成5.簽訂合同，完成銷售銷售流程介紹——凌波五步做財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)就是這么簡單！2021/5/921如何選擇？企財(cái)、車輛產(chǎn)品、貨運(yùn)諸多險(xiǎn)種…責(zé)任、意外2021/5/922了解客戶需求

某伙伴展業(yè)過程中，發(fā)現(xiàn)客戶為某大型商場的財(cái)務(wù)經(jīng)理，其商場目前正準(zhǔn)備擴(kuò)建，經(jīng)了解，其總資產(chǎn)約1億元，現(xiàn)有建筑物五層，另準(zhǔn)備擴(kuò)大營業(yè)面積，擴(kuò)建1層，在崗職工100多人?，F(xiàn)為該企業(yè)做一套保險(xiǎn)方案，試問該企業(yè)可投保我司哪些產(chǎn)品？案例分