營(yíng)銷策劃方案論文模板(8篇)

第頁(yè)共頁(yè)營(yíng)銷籌劃方案論文模板(8篇)為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提早準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于方案類文書(shū)的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。營(yíng)銷籌劃方案論文篇一而在另一個(gè)高端白酒品牌的內(nèi)部招商促進(jìn)會(huì)上，會(huì)議的核心內(nèi)容竟然是“忘記行業(yè)，忘記渠道，忘記代理”、“只要資，只要團(tuán)購(gòu)”。難道，酒企和渠道，真的會(huì)大難臨頭各自飛？中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉表示，白酒價(jià)格高，主要是在市場(chǎng)，流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出，也就是說(shuō)，真正的出廠價(jià)其實(shí)并不高，但是在流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)的虛漲太高了，比方說(shuō)，五糧液和茅臺(tái)出廠價(jià)不到700元，但市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格，茅臺(tái)最高20xx多元，這就不正常了。將來(lái)銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)從渠道的變革來(lái)講，以前白酒企業(yè)很關(guān)注超級(jí)代理商和大經(jīng)銷商，但是如今這一塊不行了。比方銀基，它是五糧液最大的經(jīng)銷商，是45度和58度五糧液的總代理，但是如今爆出銀基去年中期虧損1.77億港元。大經(jīng)銷商的形式，是一把給你打一個(gè)億、兩個(gè)億甚至五個(gè)億，買(mǎi)斷酒企一個(gè)產(chǎn)品，然后再去全國(guó)招商，就是我把你的貨買(mǎi)過(guò)來(lái)，再賣給經(jīng)銷商，這是一個(gè)轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程。而實(shí)際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷售。所以，白酒企業(yè)將來(lái)的政策不是關(guān)注超級(jí)代理商，而是誰(shuí)手上有消費(fèi)者就關(guān)注誰(shuí)，比方團(tuán)購(gòu)代理商，能供給200多家單位的酒水，這將是酒企的營(yíng)銷首選。網(wǎng)購(gòu)也是一個(gè)不錯(cuò)的白酒經(jīng)銷途徑，可以縮減流通環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者，但目前還不成熟。目前的網(wǎng)購(gòu)動(dòng)不動(dòng)搞特價(jià)銷售，這對(duì)傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系傷害比擬大?！皩?lái)，酒企可以定制一款酒，這款酒只在網(wǎng)上賣，其他渠道不賣。”原來(lái)白酒渠道的代理商對(duì)毛利的需求比擬高，比方茅臺(tái)出廠價(jià)是600多元的時(shí)候，市場(chǎng)終端表現(xiàn)價(jià)是20xx元，中間漫長(zhǎng)的渠道，有1400元的差價(jià)，渠道把它推上去了。這是因?yàn)?，做白酒代理商，需要囤貨，做體驗(yàn)營(yíng)銷，還有相關(guān)的費(fèi)用，所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷商毛利空間是要積極有效的予以保護(hù)。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小。但價(jià)差很大，就會(huì)搞得很被動(dòng)?！钡珜?lái)，渠道會(huì)做到扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，加大終端效勞體驗(yàn)營(yíng)銷的支持力度，培育消費(fèi)者的口感，這是一個(gè)趨勢(shì)。直供店形式提升品牌傳播效果對(duì)于陜西西鳳國(guó)典鳳香營(yíng)銷總經(jīng)理林石興來(lái)說(shuō)，他覺(jué)得渠道并不是自己最關(guān)注的，最關(guān)注的是消費(fèi)者，“誰(shuí)手上有消費(fèi)者，我們就跟誰(shuí)去合作”。去年冬天，國(guó)典鳳香開(kāi)場(chǎng)演練了直供店形式。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體，來(lái)直接銷售國(guó)典鳳香超高端酒品,成為國(guó)典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠直接配送酒品，并由國(guó)典鳳香的品牌效勞團(tuán)隊(duì)提供門(mén)頭設(shè)計(jì)與裝修，統(tǒng)一制作西鳳國(guó)典鳳香直供店的標(biāo)志。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬(wàn)家，大規(guī)模的也有幾千家。成為國(guó)典鳳香直供店后，由西鳳酒酒廠直接配送國(guó)典鳳香酒品，省去了中間批發(fā)的本錢(qián)，大大進(jìn)步了名煙名酒店的利潤(rùn)。同時(shí)，西鳳酒是大集團(tuán)大品牌，直接供貨，真實(shí)貨有保證，最大程度地保證了酒品的質(zhì)量。國(guó)典鳳香的品牌效勞團(tuán)隊(duì)提供門(mén)頭設(shè)計(jì)與裝修效勞，也提升了名煙名酒店的檔次。另一方面，對(duì)于酒廠來(lái)說(shuō)，上規(guī)模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面對(duì)的消費(fèi)人群層次相對(duì)較高，因此也是國(guó)典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地。經(jīng)營(yíng)狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨(dú)特的利潤(rùn)來(lái)，有獨(dú)特的社會(huì)資，良好的人脈關(guān)系，有穩(wěn)定的客戶和團(tuán)購(gòu)資；有的那么占據(jù)著有利的地理位置，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車流、社區(qū)集中的場(chǎng)所。雙方合作后，這些優(yōu)勢(shì)都可以嫁接到國(guó)典鳳香上來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏。營(yíng)銷策略放棄政務(wù)消費(fèi)緊盯商務(wù)消費(fèi)對(duì)于高端白酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，今年估計(jì)要完全放棄政務(wù)消費(fèi)和軍隊(duì)消費(fèi)，盯住商務(wù)消費(fèi)。為什么有些名酒感覺(jué)難受？因?yàn)橐郧八麄儼俜种俚木Χ蓟ㄔ谡?wù)消費(fèi)上，沒(méi)有準(zhǔn)備好商務(wù)消費(fèi)。我們一直是政商并舉，如今那么要放棄政務(wù)消費(fèi)，只盯著商務(wù)消費(fèi)。所以，今年的重點(diǎn)是對(duì)企業(yè)公關(guān)，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主，或者我們真正的目的消費(fèi)群體，比方各工商聯(lián)、各商會(huì)。營(yíng)銷籌劃方案論文篇二卷煙品牌價(jià)值主要于市場(chǎng)，即消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可、信賴與忠誠(chéng)。有學(xué)者認(rèn)為，卷煙品牌價(jià)值的形成是以前者為根基，二者互相作用的結(jié)果。卷煙品牌文化，指通過(guò)賦予品牌深化而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同。品牌個(gè)性又名品牌人格，它的形成大局部來(lái)自情感方面，少局部來(lái)自邏輯思維。根據(jù)卷煙行業(yè)開(kāi)展的根本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，把握行業(yè)品牌開(kāi)展的戰(zhàn)略和中長(zhǎng)期開(kāi)展規(guī)劃，制定營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，系統(tǒng)開(kāi)展?fàn)I銷籌劃。通過(guò)建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，盡可能全面地搜集與決策和籌劃有關(guān)的各種資料，必要時(shí)可以通過(guò)專家咨詢和委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)籌劃，以增加決策和籌劃的全面性和科學(xué)性，減少其盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性。卷煙營(yíng)銷籌劃包括營(yíng)銷方案制定、產(chǎn)品籌劃、渠道籌劃、市場(chǎng)推廣籌劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃等環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)缺一不可，要注重各環(huán)節(jié)的籌劃，同時(shí)還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機(jī)聯(lián)絡(luò)。它要求不僅要充分運(yùn)用同營(yíng)銷籌劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法，而且應(yīng)盡可能利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來(lái)輔助營(yíng)銷的決策與籌劃，以充分進(jìn)步其效率和準(zhǔn)確性。企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的互相聯(lián)絡(luò)，確定各種變數(shù)的關(guān)系類型和構(gòu)造類型。根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最適宜的管理形式、方案或方法。卷煙營(yíng)銷籌劃方案是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。難以操作的方案也必然要消耗大量人力、物力和財(cái)力，同時(shí)管理復(fù)雜和效果低下。新穎的創(chuàng)意是籌劃方案的核心內(nèi)容，品牌營(yíng)銷籌劃要?jiǎng)?chuàng)意新、內(nèi)容新、形式新、表現(xiàn)手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，增強(qiáng)品牌形象傳播才能。經(jīng)過(guò)充分的品牌調(diào)研分析^p，把握好品牌營(yíng)銷籌劃活動(dòng)開(kāi)展前后的變化情況，做到活動(dòng)的投放產(chǎn)出合理有效，加強(qiáng)活動(dòng)預(yù)算管理和過(guò)程控制，防止活動(dòng)浪費(fèi)和無(wú)效投入。一切皆體驗(yàn)。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗(yàn)，這三件事加在一起，又還有誰(shuí)能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗(yàn)營(yíng)銷，就是站在煙客的感官、情感、考慮、行動(dòng)和聯(lián)想等方面，讓他爽起來(lái)。在后廣告時(shí)代，零售終端體驗(yàn)、品牌品鑒會(huì)等形式的體驗(yàn)營(yíng)銷，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“多情環(huán)”，多情的人必然抽煙，抽煙的人必然多情。英雄絕不會(huì)坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營(yíng)銷被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運(yùn)的是，這是一個(gè)跨界的時(shí)代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出邊界，天地空曠。面對(duì)紅塔銀行的時(shí)候，誰(shuí)曾忘記紅塔山?在后廣告時(shí)代，產(chǎn)品跨界、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營(yíng)銷，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“碧玉刀”，看似溫順一刀，實(shí)那么蘊(yùn)鋒無(wú)限。歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，煙民的煙，英雄的斗志，現(xiàn)代人的手機(jī)，都是這樣子的，一刻不可放棄!手機(jī)已經(jīng)成為江湖中的劍，社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖，社群營(yíng)銷應(yīng)用而生。廣告可以沒(méi)有，與用戶的友誼更是這個(gè)世界上最不能缺少的東西。在后廣告時(shí)代，微信群、qq群、線下俱樂(lè)部等形式的社群營(yíng)銷，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“長(zhǎng)生劍”，令品牌長(zhǎng)生常青。這世上只有一種人不會(huì)傳播口碑：死人!口碑營(yíng)銷，就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳說(shuō)。三億多煙客的心聲、呼聲、好評(píng)聲不應(yīng)也不會(huì)受到阻擋與制止。在后廣告時(shí)代，用戶驅(qū)動(dòng)、用戶制造內(nèi)容的口碑營(yíng)銷，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側(cè)漏，無(wú)可阻擋。天地本就無(wú)情，假設(shè)見(jiàn)有情，天早已荒，地早已老。綠色開(kāi)展成為當(dāng)今江湖人的夢(mèng)想。施行綠色營(yíng)銷，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，對(duì)于卷煙品牌來(lái)說(shuō)更是責(zé)無(wú)旁貸。在后廣告時(shí)代，倡導(dǎo)文明吸煙、建立和諧環(huán)境的綠色營(yíng)銷，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“孔雀翎”，一旦發(fā)揮效力，猶如孔雀開(kāi)屏，輝煌燦爛?！澳阌秒x別鉤，只不過(guò)為了要相聚。”效勞好消費(fèi)者是一切商品營(yíng)銷永久的主題、永遠(yuǎn)的使命。煙民的效勞需求總是簡(jiǎn)單，但對(duì)煙民的效勞絕對(duì)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。在后廣告時(shí)代，以大數(shù)據(jù)為根底，為關(guān)鍵用戶、主要用戶提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、心對(duì)心的個(gè)性化效勞，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“離別鉤”，勾住煙客的明月心。世界上的事，有很多都是這樣子的，越原始，越有效，比方，拳頭，就始終是最有效的武器。終端建立、終端營(yíng)銷，就是卷煙品牌營(yíng)銷永不過(guò)時(shí)的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機(jī)而出。在后廣告時(shí)代，以終端陳列、終端動(dòng)銷為根本的終端營(yíng)銷，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的有力“拳頭”，一拳打得百拳開(kāi)。營(yíng)銷籌劃方案論文篇三白酒市場(chǎng)一旦到了夏季，其銷售額會(huì)大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來(lái)?！暗尽睂?shí)際上是一個(gè)模糊的概念，因?yàn)椤爸挥衅＼浀漠a(chǎn)品，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)”，假如企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無(wú)從下手，那就會(huì)陷入了營(yíng)銷的誤區(qū)。一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè)，市場(chǎng)一旦進(jìn)入淡季，立即壓縮各項(xiàng)開(kāi)支，刀槍入庫(kù)，馬放南山(裁員)，一片偃旗息鼓的景象，無(wú)可奈何的姿勢(shì)。這種做法不僅容易把前期夯實(shí)的市場(chǎng)根底給毀于一旦，更容易給其他擅長(zhǎng)利用時(shí)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)者提供時(shí)機(jī)。所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí)，樹(shù)立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以防止，可以通過(guò)一系列的方法贏得市場(chǎng)時(shí)機(jī)。一、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品企業(yè)針對(duì)白酒“淡季”市場(chǎng)的到來(lái)，要把握消費(fèi)者的心理需要，進(jìn)展產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。即白酒企業(yè)在夏季降臨之前，就可以開(kāi)發(fā)出一種無(wú)礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏日白酒，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，創(chuàng)始出夏季熱銷的新賣點(diǎn)。再利用熾熱夏季進(jìn)展反其道進(jìn)展推廣炒作，可能會(huì)到達(dá)一種令人日目一新、令人振奮、意想不到的效果。如山東魯能集團(tuán)06年針對(duì)夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團(tuán)根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造根底，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng)、花、雪、月”命名，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊(yùn)含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門(mén)針對(duì)夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場(chǎng)空間，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯(cuò)，當(dāng)年夏天市場(chǎng)非常走俏。二、創(chuàng)新促銷形式在淡季，假如展開(kāi)大規(guī)模、強(qiáng)有力的對(duì)終端消費(fèi)群體的推廣及促銷活動(dòng)，返利于民，就可能出現(xiàn)逆季消費(fèi)，到達(dá)出乎意料的效果。1、占領(lǐng)終端的“頭版頭條”各企業(yè)根本都有自己的促銷海報(bào)、吊旗、易拉寶等推廣物料，只要這些推廣物料可以占據(jù)著終端搶眼位置，占領(lǐng)銷售終端“頭版頭條”，即使是銷售淡季，這種宣傳形式會(huì)影響到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓消費(fèi)者有種沖動(dòng)消費(fèi)的欲望。假如條件允許的白酒產(chǎn)品，還可以結(jié)合終端籌劃一些創(chuàng)意性促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與、接觸、飲用本產(chǎn)品，同時(shí)也為將來(lái)的銷售增長(zhǎng)埋下伏筆。2、加強(qiáng)社區(qū)促銷目前，白酒終端競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈，唯一還能稱得上競(jìng)爭(zhēng)薄弱環(huán)節(jié)的營(yíng)銷渠道就是社區(qū)。由于社區(qū)促銷面對(duì)的是消費(fèi)者，因此，讓產(chǎn)品直接與消費(fèi)者“面對(duì)面”，可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果。07年夏季，山東某白酒廠就利用七月份一個(gè)月的時(shí)間，在膠東各個(gè)縣市、區(qū)進(jìn)展專場(chǎng)文藝演出，選擇的地點(diǎn)大多在居民比擬集中的文化廣場(chǎng)，進(jìn)展露天演出，利用夏季人們晚上乘涼的時(shí)機(jī)，進(jìn)展宣傳，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，他們還發(fā)放一些小禮品，很受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g送，贏得了居民的“心”。一些中小白酒企業(yè)，那么通過(guò)在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式，吸引居民對(duì)本企業(yè)的關(guān)注，有的利用舉辦歌舞晚會(huì)的時(shí)機(jī)，在現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)搞起了免費(fèi)品味活動(dòng)，為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好，還搞起了有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品，這樣，在居民的心中就留下了深化的印象。3、促銷贈(zèng)品創(chuàng)新在夏季終端促銷中，許多白酒采用了純果汁飲料作贈(zèng)品，如沱牌采用買(mǎi)一瓶就贈(zèng)一罐500ml的茹夢(mèng)“心情”系列純果汁;而瀘州酒那么是買(mǎi)一瓶酒贈(zèng)一罐1l匯純果汁。還有一些白酒品牌在贈(zèng)品上更是頗具匠心。例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個(gè)性化了，又另贈(zèng)四個(gè)與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛(ài)不釋手了。他們還推出了“買(mǎi)酒贈(zèng)茶”的活動(dòng)，買(mǎi)兩盒酒贈(zèng)一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地，一樣的精巧別致，這樣通過(guò)美酒與香茶的聯(lián)絡(luò)使消費(fèi)者的購(gòu)置欲望進(jìn)一步提升。三、創(chuàng)新銷售渠道。在銷售淡季到來(lái)的時(shí)候，對(duì)一些白酒企業(yè)而言，可能需要調(diào)整自己的渠道重心，從群眾市場(chǎng)，轉(zhuǎn)移到團(tuán)購(gòu)渠道上面。對(duì)于中高檔白酒針對(duì)政商務(wù)市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)，低檔白酒針對(duì)普通工薪階層、工地民工的團(tuán)購(gòu)、婚慶市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)、甚至是夜場(chǎng)，都可以成為淡季銷售的主渠道。如在淡季主辦的各種宴請(qǐng)活動(dòng)：婚宴、生日宴、老鄉(xiāng)會(huì)、大型會(huì)議等，白酒仍是主要的招待用酒，宴請(qǐng)市場(chǎng)是白酒淡季銷售的一主要市場(chǎng)。雖然團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是淡季白酒的重要銷售渠道，然而這個(gè)渠道是不明朗的，是隱形的，雖然大家大致知道的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)方向，但我們不容易找到詳細(xì)的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)單位。團(tuán)購(gòu)消費(fèi)資具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資、關(guān)系資、權(quán)利資和信息資。這些資需要長(zhǎng)期的累積，而每個(gè)人在這方面的資都是有限的，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購(gòu)資的人。因此企業(yè)要做團(tuán)購(gòu)工作必須去尋找擁有人脈資、關(guān)系資、權(quán)利資和信息資的人，把分散的資集中起來(lái)，為自己所用。所以，在淡季假設(shè)想有突出成績(jī)，就必須擁有團(tuán)購(gòu)客戶檔案，良好的客情關(guān)系。例如：婚宴、會(huì)議、聚會(huì)一般都會(huì)通過(guò)預(yù)定臺(tái)聯(lián)絡(luò)，經(jīng)常消費(fèi)的大單位也與預(yù)定臺(tái)的人熟悉。假如酒店的預(yù)定臺(tái)人員可以成為我們的兼職業(yè)務(wù)員，這塊業(yè)務(wù)也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道;假如我們給予酒店預(yù)定臺(tái)人員一定的提成，相信他們會(huì)承受的。同時(shí)我們與酒店預(yù)定臺(tái)的人建立聯(lián)絡(luò)比我們尋找各大單位的團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人要容易的多。由于婚宴、會(huì)議一般不從酒店用酒，所以不會(huì)與酒店銷售產(chǎn)生沖突。四、加強(qiáng)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷量、淡季做市場(chǎng)”。其實(shí)，假如沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷量呢?在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的根底。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但假如你不開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在淡季或許連500家都沒(méi)有，而假如你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季，且營(yíng)銷本錢(qián)上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò)，且多了幾塊地盤(pán)，如策略得當(dāng)，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出。建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)有的開(kāi)發(fā)、拜訪、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。廠家要做好以下幾點(diǎn)：1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時(shí)加強(qiáng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的“下架”速度。2、在深度訪銷工作中，主要通過(guò)屢次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時(shí)促進(jìn)客戶加深對(duì)業(yè)務(wù)代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望。3、業(yè)務(wù)人員主要通過(guò)定期拜訪，征詢客戶意見(jiàn)、理解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競(jìng)品差異，并通過(guò)店主理解顧客的反應(yīng)意見(jiàn)，同時(shí)積極協(xié)助店主開(kāi)展銷售，并認(rèn)真搜集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)反應(yīng)信息。4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N，引導(dǎo)、培育店主的主動(dòng)推銷意識(shí)，進(jìn)步其對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信心。5、通過(guò)深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)造，淘汰弱勢(shì)店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場(chǎng)。五、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，學(xué)習(xí)是不可缺少的，作為白酒企業(yè)，現(xiàn)幾年是買(mǎi)方市場(chǎng)，在旺季企業(yè)的營(yíng)銷人員都在市場(chǎng)上，很少有時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，由于長(zhǎng)期的不學(xué)習(xí)，使企業(yè)的.一些營(yíng)銷人員的素質(zhì)跟不上市場(chǎng)的變化，使他們?cè)谡鲬?zhàn)市場(chǎng)時(shí)有力不從心的感覺(jué)。中國(guó)有順?biāo)自?，工欲善其事，必先利其器。因此在淡季時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，使他們不斷的吸收新的知識(shí)，新的觀點(diǎn)，讓他們?cè)谝院蟮氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余，也使企業(yè)從一個(gè)消費(fèi)型企業(yè)成長(zhǎng)為一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)。我們都相信“磨刀不誤砍柴功”，但是這磨刀的代價(jià)是有不同的，在旺季要營(yíng)銷人員在公司里學(xué)習(xí)一個(gè)星期，那所花的代價(jià)是不可佰的，而在淡季這將是很小的一局部開(kāi)支。六、廠商聯(lián)誼增加感情淡季白酒的銷售趨弱，經(jīng)銷商們也得以輕閑片刻，此時(shí)的酒企應(yīng)抓住這一時(shí)機(jī)，進(jìn)展廠商聯(lián)誼，增加感情。經(jīng)銷商是企業(yè)的第一消費(fèi)者，他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度對(duì)白酒企業(yè)而言尤為重要。經(jīng)銷商與白酒企業(yè)之間除了利潤(rùn)關(guān)系外，還應(yīng)注重感情的培養(yǎng)。在白酒供大于求，品牌眾多的情況下，聯(lián)絡(luò)好與經(jīng)銷商的感情，實(shí)行廠商聯(lián)手打商場(chǎng)的格局，這樣就等于成功了一半。與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情的手段眾多，可以參觀、座談、聯(lián)歡等。俗語(yǔ)說(shuō)的好：“沒(méi)有不景氣，只有不爭(zhēng)氣”，白酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，必須改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹(shù)立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí)，敢于考慮，敢于創(chuàng)新，唯有思路，才有出路，這樣白酒在淡季也可以暢銷市場(chǎng)，同時(shí)也為旺季銷售打下良好的根底。營(yíng)銷籌劃方案論文篇四本文主要講述某廣告公司運(yùn)用萬(wàn)維網(wǎng)作為其營(yíng)銷工具的潛在可能。以下內(nèi)容主要答復(fù)兩個(gè)問(wèn)題：為什么和如何運(yùn)用萬(wàn)維網(wǎng)作為本公司的營(yíng)銷工具?通過(guò)這兩個(gè)問(wèn)題的討論，最終作出決策：某公司是否應(yīng)該在萬(wàn)維網(wǎng)上創(chuàng)立網(wǎng)頁(yè)?某是一家國(guó)際性的廣告代理商，它可為世界范圍內(nèi)的大小公司開(kāi)展廣告和營(yíng)銷業(yè)務(wù)。本公司已成功地為北美的企業(yè)效勞了20年，為歐洲的企業(yè)效勞了___年。最近10年，本公司又將業(yè)務(wù)范圍伸展到亞洲和澳洲。1.公司業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介(1)為企業(yè)進(jìn)展?fàn)I銷、廣告籌劃；(2)制作各類廣告，包括印刷、電視、播送、pop、網(wǎng)絡(luò)等；(3)媒體方案和購(gòu)置效勞；(4)促銷活動(dòng)籌劃：直郵、商展、贊助等；(5)公共關(guān)系效勞：新聞發(fā)布等；(6)企業(yè)管理：標(biāo)志設(shè)計(jì)、年度報(bào)表等；2.營(yíng)銷效勞宗旨為客戶提供營(yíng)銷時(shí)機(jī)和方案，帶著他們攀登成功的巔峰，通過(guò)前衛(wèi)而富于創(chuàng)造性的營(yíng)籌劃使我們的客戶和他的消費(fèi)者關(guān)系更為親密營(yíng)銷籌劃方案論文篇五隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純潔水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢(shì)。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，xx牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營(yíng)銷籌劃思路之前，首先我們來(lái)全面理解下當(dāng)前的市場(chǎng)狀況。優(yōu)勢(shì)分析^p：〔1〕市場(chǎng)空間宏大，將來(lái)開(kāi)展無(wú)限經(jīng)過(guò)“純潔”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營(yíng)養(yǎng)”、“安康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣闊消費(fèi)者對(duì)礦泉水“天然、無(wú)污染、有益安康”的心理需求，從而被越來(lái)越多的消費(fèi)者承受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)！從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè)百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開(kāi)聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場(chǎng)開(kāi)展空間宏大”已成事實(shí)。〔2〕群眾消費(fèi)意識(shí)改變，需求逐日增強(qiáng)其實(shí)，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在興旺國(guó)家，飲用礦泉水才是講安康、有品味的標(biāo)志。雖然我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。同時(shí)我國(guó)礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的平安也是滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的一個(gè)有力保障。優(yōu)勢(shì)分析^p〔1〕礦泉水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析^p，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂(lè)、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場(chǎng)被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈。〔2〕純潔水各方面較之礦泉水占上風(fēng)目前全國(guó)有純潔水消費(fèi)企業(yè)1400多家，礦泉水消費(fèi)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)有純潔水29種，礦泉水只有21種。憑借本錢(qián)低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對(duì)純潔水在廣告宣傳、營(yíng)銷程度、品牌號(hào)召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純潔水，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展“礦泉水比純潔水更有利于人體安康”的思想教育迫在眉睫。〔3〕市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)較低礦泉水的利潤(rùn)相比其它快消品種類，本身利潤(rùn)就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng)；而地方品牌那么利用本地優(yōu)勢(shì)，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭(zhēng)艷”的景象，沒(méi)有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì)遭遇眾多外鄉(xiāng)品牌的圍剿封殺，假如沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)密的營(yíng)銷推廣方案，恐怕利潤(rùn)、市場(chǎng)都難以保證?！?〕“礦物質(zhì)有害論”對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī)新聞回放一：20xx年，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來(lái)自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國(guó)際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問(wèn)題產(chǎn)品總量的80.8%。新聞回放二：20xx年12月，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：德國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會(huì)增高1倍。銻是對(duì)人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素，礦泉水儲(chǔ)存的時(shí)間越長(zhǎng)，其毒性就越大。新聞回放三：20xx年12月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。新聞回放四：20xx年12月，國(guó)外媒體報(bào)道：英國(guó)常見(jiàn)瓶裝礦泉水highlandspring、hildon、strathmore被驗(yàn)出含危險(xiǎn)化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(phthalates)，孕婦接觸過(guò)多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險(xiǎn)極高。相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為消費(fèi)企業(yè)，在積極開(kāi)發(fā)多種礦泉水的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最大限度地別離或除去有害微量元素。同時(shí)在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費(fèi)者的信任危機(jī)進(jìn)展重點(diǎn)攻擊。競(jìng)品分析^p〔1〕一二線競(jìng)品所占市場(chǎng)不同水行業(yè)的一線品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，加上外國(guó)雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營(yíng)銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢(shì)〔如嶗山礦泉水〕，以本地化戰(zhàn)略、降低本錢(qián)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力為競(jìng)爭(zhēng)手段拼爭(zhēng)一線；但目前雙方爭(zhēng)奪重點(diǎn)仍集合在低端群眾市場(chǎng)，中高檔細(xì)分市場(chǎng)雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視。〔2〕競(jìng)品主要營(yíng)銷形式類似市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上根本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6l1.5l550ml596ml330ml，滿足群眾消費(fèi)中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現(xiàn)身超市賣場(chǎng)，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器，用低價(jià)對(duì)市場(chǎng)發(fā)起一次一次沖擊，希望可以像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻。〔3〕20xx年度十佳礦泉水品牌品牌：農(nóng)夫山泉中國(guó)著名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌：嶗山品牌說(shuō)明：中國(guó)著名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：益力品牌說(shuō)明：中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：依云品牌說(shuō)明：世界10.8%的全球市場(chǎng)占有率、十佳礦泉水品牌品牌：景田品牌說(shuō)明：中國(guó)著名商標(biāo)、中國(guó)名牌、十佳礦泉水品牌品牌：雀巢品牌說(shuō)明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌品牌：樂(lè)百氏品牌說(shuō)明：中國(guó)著名商標(biāo)、十佳礦泉水品牌品牌：中國(guó)名牌、中國(guó)著名商標(biāo)、十佳果汁品牌品牌：怡寶品牌說(shuō)明：中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：冰川5100品牌說(shuō)明：西*冰川礦泉水、十佳礦泉水品牌企業(yè)介紹北京xxxx開(kāi)展成立于20xx年，是一家注*資金人民幣貳佰萬(wàn)元的有限責(zé)任公司，主要致力于保健食品、定型包裝食品及相關(guān)安康產(chǎn)品的研制、消費(fèi)及銷售。公司有著較強(qiáng)的新產(chǎn)品研制、消費(fèi)、報(bào)批才能，擁有符合gmp標(biāo)準(zhǔn)的oem消費(fèi)基地，同時(shí)具有較為完善的銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)和一支具有創(chuàng)新精神和執(zhí)行才能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?！娟P(guān)鍵詞】：^p：新公司新產(chǎn)品新團(tuán)隊(duì)考慮：面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們?nèi)绾卧谑袌?chǎng)上做到一鳴驚人？產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：未定主打概念：未定產(chǎn)品包裝：未定產(chǎn)品標(biāo)識(shí)：未定產(chǎn)品作用：未定權(quán)威檢測(cè)：未定【關(guān)鍵詞】：^p：新品牌、產(chǎn)品未定位、無(wú)核心賣點(diǎn)、無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)考慮：xx牌礦泉水到底靠什么晉身水市場(chǎng)？它的“核心利益點(diǎn)”是什么？考慮：我們的前途在哪里？①差異化營(yíng)銷要想在市場(chǎng)上引起，搶得一杯屬于xx牌礦泉水的美羹，必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，運(yùn)用差異化營(yíng)銷之略，以獨(dú)特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)群體的注意，同時(shí)可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)②強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)前中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迷亂和價(jià)格戰(zhàn)漫步的狀況，對(duì)于xx牌礦泉水可以避開(kāi)中低端市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，增加在中高端市場(chǎng)打造另度品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤(rùn)，打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。③下力氣做品牌，在獨(dú)特上做足文章張揚(yáng)品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實(shí)際上是占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)的一個(gè)不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內(nèi)的多種形式的宣傳，正是樹(shù)企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點(diǎn)、給消費(fèi)者留下印記的絕好方法。同時(shí)一個(gè)差異點(diǎn)的宣傳，很可能讓消費(fèi)者記憶深化，馬上和市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別。④做好市場(chǎng)推廣、促銷這一關(guān)銷售，在廣義上說(shuō)，應(yīng)當(dāng)是多層面的、立體式的。近年來(lái)，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力，但其運(yùn)作方式多停留在直接的手對(duì)手的一買(mǎi)一賣上。這導(dǎo)致了線短、點(diǎn)少、銷售規(guī)模小的弊端，也造成了局部銷售點(diǎn)日見(jiàn)萎縮，甚至最后“卷簾退朝”的場(chǎng)面。下功夫抓銷售，應(yīng)在點(diǎn)與面的結(jié)合上做到照應(yīng)，上與下的配合上到達(dá)同步，形成立體態(tài)勢(shì)。就手段上說(shuō)，批發(fā)、零售、直銷都行，就方法上看，二級(jí)、三級(jí)、代理或大包裝分銷均可?？傊`敏多樣，搶占一切可以搶占的市場(chǎng)?！?〕產(chǎn)品根底定位：產(chǎn)品名稱：待討論〔以下幾個(gè)供參考〕編號(hào)：001q-water〔注釋：“quality”〔優(yōu)質(zhì)〕的簡(jiǎn)稱，象征“優(yōu)質(zhì)水”〕編號(hào)：002天池礦泉水〔注釋：“海以納百川者，天池也。”——《說(shuō)文》〕編號(hào)：003優(yōu)水1號(hào)〔注釋：此標(biāo)題功能訴求性較高，而且比擬大氣〕編號(hào)：004swater/deep-swater〔注釋：“seawater”和“deepseawater”的簡(jiǎn)稱〕編號(hào)：005flowingwater〔注釋：“流動(dòng)水”，給人一種動(dòng)態(tài)感，充滿想象?！尘幪?hào)：006your’swater〔注釋：寓意“屬于您的水”，感覺(jué)比擬另類個(gè)性。〕編號(hào)：007海上泉〔注釋：一聽(tīng)名字就可以想到是海洋礦泉水。〕編號(hào)：008遠(yuǎn)洋礦泉(yuanyangkuangquan)水〔注釋：來(lái)自美國(guó)大鹽湖畔，也寓意心靈的遠(yuǎn)洋?！尘幪?hào)：009生命能/健能/動(dòng)力/康樂(lè)〔注釋：請(qǐng)從字面理解〕編號(hào)：010第一湖/神湖/圣湖〔注釋：主要炒作“美國(guó)大鹽湖”的概念?！称放贫ㄎ唬簛?lái)自美國(guó)大鹽湖畔最合適人類飲用的堿性礦泉水主打理念：真正來(lái)自美國(guó)大鹽湖優(yōu)質(zhì)水+cmd礦物滴提取液+堿性水美國(guó)大鹽湖：是北美洲最大的內(nèi)陸鹽湖西半球最大咸水湖，與俄羅斯庫(kù)楚克鹽湖、美國(guó)猶它州大鹽湖并列為世界三大鹽湖。cmd礦物滴：是一種含76種礦物質(zhì)和微量元素的安康食品，產(chǎn)自美國(guó)猶他州大鹽湖，100%純天然。由于它水溶性、離子態(tài)能迅速被人體吸收；與人體體液相吻合，能充分發(fā)揮作用；占人體總含量的93.8%，能激活體內(nèi)上千種酶；補(bǔ)充飲食中無(wú)法攝取的礦物質(zhì)和微量元素，能保持體內(nèi)元素平衡；為人體供給生物能量及電解質(zhì)，促進(jìn)生命活力等特點(diǎn)，被稱為"圣水"、"神水"、"安康味精"。性水：礦泉水屬微堿性，合適于人體內(nèi)酸性環(huán)境的生理特點(diǎn)，有利于維持正常的浸透壓和酸堿平衡，促進(jìn)新陳代謝，加速疲勞恢復(fù)。核心賣點(diǎn)：解渴→調(diào)節(jié)人體酸堿度平衡→補(bǔ)充人體所需76種能量〔三大功能，步步高升〕作用機(jī)理：xxx牌礦泉水特別添加了來(lái)自美國(guó)大鹽湖的cmd礦物滴元素，能快速被人體吸收，補(bǔ)充人體所需要的鈣、鎂、鋅、硒、碘等七十多種必備元素，增強(qiáng)人體免疫力，同時(shí)特別為人體酸性體質(zhì)調(diào)配的弱堿性水能更好調(diào)節(jié)人體酸堿度，到達(dá)酸堿平衡，讓您更安康。市場(chǎng)定位：中高端礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)權(quán)威包裝：新食品資/xxxx部門(mén)認(rèn)證/xxxx實(shí)驗(yàn)認(rèn)可〔2〕目的人群定位：主要人群：以白領(lǐng)階級(jí)和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。消費(fèi)特征：這一類人群消費(fèi)行為趨于理性，購(gòu)水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識(shí)，對(duì)“安康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時(shí)這一類人群也容易承受新事物。目的人群細(xì)致分類：〔1〕關(guān)注自己生活安康，追求品質(zhì)生活的人群?！?〕體質(zhì)較弱，免疫力較低，需要補(bǔ)充身體能量的人群?！?〕運(yùn)動(dòng)之后，需要快速恢復(fù)體力的人群?！?〕飲食沒(méi)有規(guī)律，身體酸堿度失衡的人群?！碴P(guān)于酸堿度，這一點(diǎn)還可以深化分類〕〔5〕日常飲用水的原來(lái)人群。〔3〕廣告宣傳定位：主要目的：通過(guò)系列廣告讓消費(fèi)者從情感上認(rèn)知：隨著生活程度的進(jìn)步，喝水已不僅僅是為理解渴，而是為了身體更安康，我們應(yīng)該追求更高生活品質(zhì)。廣告語(yǔ)參考：xx礦泉水——品質(zhì)生活的泉！xx礦泉水——合適今天的你！xx礦泉水——來(lái)自美國(guó)大鹽湖！xx礦泉水——你的安康調(diào)養(yǎng)劑！xx礦泉水——喝的就是安康！xx礦泉水——滴滴都是品質(zhì)。xx礦泉水——解渴更解累！xx礦泉水——為你補(bǔ)充71種能量。xx礦泉水——流動(dòng)的安康。品牌創(chuàng)意廣告參考：畫(huà)面一：各種人群涂抹化裝品的表情，拼湊在一起。配音一：護(hù)膚，不僅是為了美容，還為了尋找獨(dú)特的自信。畫(huà)面二：各種白領(lǐng)任務(wù)的很辛苦的情景，平湊在一起。配音二：奮斗，不僅是為了存活，還為了早日實(shí)現(xiàn)心中夢(mèng)想。畫(huà)面三：一個(gè)小孩低頭伸手向地上另一個(gè)乞討的小孩配音三：微笑，不僅是為了姿態(tài)，還為了創(chuàng)立溫暖的生活環(huán)境。面四：多個(gè)人群喝水的畫(huà)面拼湊在一起配音四：喝水，不僅是為理解渴，還為了為了滿足安康的需要。最后：xxx牌礦泉水定格畫(huà)面，出核心廣告語(yǔ)。平面報(bào)紙廣告參考主要宣傳內(nèi)容：美國(guó)大鹽湖的獨(dú)特性介紹+cmd礦物鹽的神奇性介紹+堿性水的作用介紹+活動(dòng)標(biāo)題參考：前期宣傳：《最合適人類飲用的礦泉水，誕生了！》、《喝什么樣的水才能更安康？》市場(chǎng)運(yùn)行：《他們?yōu)槭裁雌珢?ài)美國(guó)大鹽湖礦泉水？》、《什么樣的礦泉水讓中國(guó)人搶著喝？》〔4〕產(chǎn)品價(jià)格定位市場(chǎng)上同類礦泉水價(jià)格參考健龍牌火山冷礦泉水pet瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶統(tǒng)一alkaqua飲用礦物質(zhì)水570ml/瓶5元/瓶深海泉牌天然平衡型飲用水2l/瓶5.5元/瓶華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶結(jié)論：鑒于對(duì)品牌核心賣點(diǎn)的支持，以及結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況，xx牌礦泉水定價(jià)應(yīng)在5-7元為宜推廣宗旨旗幟鮮明地與純潔水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“xx”礦泉水的“美國(guó)大鹽湖產(chǎn)地”和“cmd提取液”以及“堿性水”的特殊賣點(diǎn)，凸顯品牌差異價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益，向社會(huì)倡導(dǎo)“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式。戰(zhàn)略規(guī)劃以北京為樣板市場(chǎng)，做重點(diǎn)攻克，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。銷售渠道a類渠道：家*福、沃爾瑪、等大型超市，可派專人負(fù)責(zé)。b類渠道：地區(qū)性的連鎖超市。c類渠道：普通的商品零售店。其它渠道：酒店/健身場(chǎng)所/水吧/咖啡店戰(zhàn)略部署：〔1〕從“礦泉水行業(yè)面臨新的打破”為新聞點(diǎn)，選擇群眾消費(fèi)媒體，如《北京日?qǐng)?bào)》、《京華晚報(bào)》、《法制晚報(bào)》發(fā)表半版軟文進(jìn)展試點(diǎn)宣傳?！?〕“美國(guó)大鹽湖水進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)”為由對(duì)品牌進(jìn)展前期預(yù)熱宣傳，前期均選擇平面媒體進(jìn)展半版或正版的宣傳。〔3〕從“滿足人體需求，平衡酸堿度”等功能方面進(jìn)展產(chǎn)品宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的核心訴求有一重點(diǎn)明晰?！?〕結(jié)合商場(chǎng)、專賣店等銷售情況，適當(dāng)改變平面媒體宣傳角度，制造產(chǎn)品稀缺的景象，假如條件允答應(yīng)選擇上電視媒體，同步進(jìn)展市場(chǎng)攻略。〔5〕、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，可舉行系列消費(fèi)互動(dòng)活動(dòng)，請(qǐng)品牌代言人，贊助某些大型活動(dòng)，在擴(kuò)大品牌知名度的同時(shí)，增加產(chǎn)品品牌形象。媒體定位：以北京為例：報(bào)紙選擇：《北京晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》等當(dāng)?shù)厥忻駨V泛閱讀的報(bào)紙。軟文登載頻率：推廣初期：第一個(gè)月每周兩期半版，連續(xù)打。以“新品、新安康、新成效”為主題炒做推廣中期：每周一期半版，有選擇性的打。以“效果好、受群眾歡送”為主題進(jìn)展宣傳推廣后期：每周或每半月一期半版，做穩(wěn)固。以“各地?zé)徜N情況”為噱頭進(jìn)展造勢(shì)宣傳關(guān)活動(dòng)：〔1〕區(qū)域廣告：最好以報(bào)紙為主導(dǎo)，因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率，尤其是當(dāng)?shù)氐娜請(qǐng)?bào)、晚報(bào)。〔2〕戶外廣告：燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，前提是廣告載體的制作要精巧，要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位。〔3〕報(bào)紙廣告文案：結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰。〔4〕事件營(yíng)銷/公益營(yíng)銷：事件營(yíng)銷如：本品可炒作點(diǎn)如《新食品資運(yùn)用》、《cmd》、《堿性水市場(chǎng)大揭秘》等。公益營(yíng)銷如：《每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為支持中國(guó)申辦奧運(yùn)捐贈(zèng)一分錢(qián)》活動(dòng)營(yíng)銷籌劃方案論文篇六說(shuō)明:我國(guó)目前的節(jié)假日共計(jì)117天(包括公休日),根本上占到了全年的三分之一,對(duì)于消費(fèi)類產(chǎn)品而言,節(jié)假日對(duì)銷售拉動(dòng)無(wú)疑效果是顯的。但對(duì)于節(jié)假日,商家是又愛(ài)又恨,愛(ài)的是人氣旺盛,購(gòu)置力強(qiáng)勁;恨的是要投入宏大的人力、物力,而效果未必很好。那么,對(duì)于節(jié)日營(yíng)銷,我們需要把握的關(guān)鍵和注意的方面是什么呢?對(duì)以要想在節(jié)日中有所斬獲、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了。如何掌握節(jié)日營(yíng)銷的節(jié)奏和頻率需要提早準(zhǔn)備和制定方案。節(jié)日營(yíng)銷的“八大關(guān)鍵”任何營(yíng)銷活動(dòng),目的的制定是第一位的。節(jié)日營(yíng)銷當(dāng)然也是營(yíng)銷活動(dòng),所以也不例外首先,營(yíng)銷目的一定是跟企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)的,對(duì)于節(jié)慶營(yíng)銷而言,要看通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)是為了進(jìn)展品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷量,當(dāng)然,銷量也是活動(dòng)重要的一環(huán)。其次,通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展,理解目的消費(fèi)者的生活主張、習(xí)慣,為品牌的宣傳和塑造提供根據(jù)。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考。再次,借助節(jié)日消費(fèi)集中,推出新產(chǎn)品,可以快速接觸到消費(fèi)者,起到快速入市的作用。所以,要制定一個(gè)明確的營(yíng)銷目的:如銷量、銷售額、目的消費(fèi)者到達(dá)人數(shù)。營(yíng)銷主題選擇很多渠道營(yíng)銷活動(dòng),成了經(jīng)銷商“黑色收入”的溫床;消費(fèi)者活動(dòng),最后成了看節(jié)目,做游戲就“閃人”的“潛規(guī)那么”。這樣營(yíng)銷活動(dòng)沒(méi)有任何意義。活動(dòng)完畢,消費(fèi)者走了之后連這個(gè)品牌是什么都沒(méi)有記住。那么,最大的問(wèn)題出在什么地方呢?最大的問(wèn)題不是活動(dòng)不精彩、不熱烈,而是活動(dòng)的主題不明晰,不能打動(dòng)人。主題是需要“籌劃”的,籌劃那么需要“創(chuàng)意”。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結(jié)合,也要跟目的群體的身份和特征相適應(yīng)。所以,在確定主題時(shí)不妨從選定目的消費(fèi)者開(kāi)場(chǎng)。比方可以在某一個(gè)“圈子”或者針對(duì)某一“愛(ài)好”進(jìn)展選擇消費(fèi)者,在活動(dòng)時(shí)嵌入這樣的主題,引起共鳴。總的原那么是不斷有小的亮點(diǎn)和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和標(biāo)準(zhǔn)是非常重要的,但一定要緊扣在活動(dòng)的主題的目的之中,切不可忘了。因?yàn)闋I(yíng)銷活動(dòng)不是慈善晚宴,要講究回報(bào)。營(yíng)銷活動(dòng)要有價(jià)值的表達(dá),一是目的消費(fèi)者獲得了價(jià)值;而是廠商獲得了價(jià)值的增值。嚴(yán)格按照既定的流程進(jìn)展,保證營(yíng)銷活動(dòng)的效果和影響。主要包含以下幾個(gè)工程。方案的制定,包括內(nèi)容、形式,載體。互動(dòng)性一定要高,進(jìn)步消費(fèi)者參與的積極性。組織保障上,要成立專門(mén)的推廣小組,一來(lái)可以做到活動(dòng)執(zhí)行的準(zhǔn)確、及時(shí);二來(lái)可以在資保障上提供強(qiáng)大的支持。創(chuàng)意設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的活動(dòng)主題以及活動(dòng)內(nèi)容。沒(méi)有創(chuàng)意的主題和活動(dòng)就如沒(méi)有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力。節(jié)日,產(chǎn)品組合要合適目的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)力、消費(fèi)需求。包裝的產(chǎn)品和附帶贈(zèng)品是不錯(cuò)的選擇,因?yàn)樨潏D小廉價(jià)的消費(fèi)者多。產(chǎn)品組合上,采用以新帶老,突出新品的策略。單純的自說(shuō)自話當(dāng)然引不起關(guān)注,在目前消費(fèi)者日趨理性的情況下,一定要?jiǎng)?chuàng)造體驗(yàn)式的消費(fèi)者氣氛,融入興趣性和互動(dòng)性活動(dòng)。培訓(xùn)長(zhǎng)期是為了提升員工素質(zhì);短期內(nèi)是為了員工熟悉節(jié)慶活動(dòng)內(nèi)容、流程等等,最終當(dāng)然為的是給顧客提供更好的效勞,這一個(gè)環(huán)節(jié)是必不可少的。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是標(biāo)準(zhǔn)言行,做到萬(wàn)無(wú)一失。節(jié)慶人流量大,交易頻繁,不可防止的會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題,如理解上的偏向、效勞的不到位,甚至是銷售政策上的一些缺乏等等。這就需要做好突發(fā)事件的應(yīng)急處理,要有專人值班,負(fù)責(zé)處理。評(píng)估改良開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客比維護(hù)一個(gè)老顧客的本錢(qián)要高3倍以上。所以,在活動(dòng)完畢3天之后完成、信函或郵件的回訪,聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn),并進(jìn)展活動(dòng)的評(píng)估個(gè)改良。第一,既然是一種節(jié)慶的運(yùn)作形式,就要表達(dá)標(biāo)準(zhǔn)性和可復(fù)制性。成立專門(mén)的推廣專業(yè)小組負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行。第二,配套就是從營(yíng)銷戰(zhàn)略、資、人員上支持節(jié)慶營(yíng)銷的方式,并從營(yíng)銷活動(dòng)的前、中、后建立全方位的流程和標(biāo)準(zhǔn)化形式。第三,做好跟蹤效勞,與其花大力氣開(kāi)發(fā)10個(gè)“沒(méi)譜”的新客戶,不如維護(hù)好1個(gè)老客傳播途徑:電視廣告等傳統(tǒng)媒體、微信朋友圈、微信公眾賬號(hào)、qq、論壇、____詳細(xì)節(jié)日時(shí)間表:5月重要節(jié)日(5月1日勞動(dòng)節(jié)5月4日青年節(jié)5月10日母親節(jié)5月12日護(hù)士節(jié))6月重要節(jié)日(6月1日兒童節(jié)6月20日端午節(jié)6月21日父親節(jié)6月26日反毒日)7月重要節(jié)日(7月1日建黨節(jié))8月重要節(jié)日(8月1日建軍節(jié)8月15日____投降日8月20日七夕節(jié))9月重要節(jié)日(9月1日開(kāi)學(xué)季9月10日老師節(jié)9月26日中秋節(jié))10月重要節(jié)日(10月1日國(guó)慶節(jié)10月21日重陽(yáng)節(jié)10月31日萬(wàn)圣節(jié))11月重要節(jié)日(雙11年度促銷及光棍節(jié)11月17日大學(xué)生節(jié)11月26日感恩節(jié))12月重要節(jié)日(12月13日國(guó)家公祭日12月24平安夜12月25圣誕節(jié))營(yíng)銷籌劃方案論文篇七每年的“六一”是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能進(jìn)步本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)進(jìn)步成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節(jié)”的歡樂(lè)氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步進(jìn)步“米蘭春天”的知名度。5月31日——6月2日閩西首屆“米蘭好少年”兒童節(jié)1、“米蘭杯”征文及繪畫(huà)比賽——綠色家園為了慶賀“六一兒童節(jié)”，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡送小朋友前來(lái)一展繪畫(huà)才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下〔畫(huà)下〕你所認(rèn)識(shí)或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(zhǎng)可到米蘭春天量販或米蘭春天各分店效勞臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。5月30日20：00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客效勞臺(tái)，即可獲贈(zèng)精巧禮品一份，6月2日由專家評(píng)出20幅繪畫(huà)，10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng)營(yíng)銷籌劃方案論文篇八為加快我行信貸風(fēng)險(xiǎn)化解，經(jīng)總行研究決定，在全行開(kāi)展“降不良、強(qiáng)營(yíng)銷、控風(fēng)險(xiǎn)”競(jìng)賽活動(dòng)。為扎實(shí)有效抓好本次競(jìng)賽活動(dòng)，特制定本方案：通過(guò)開(kāi)展“降不良、強(qiáng)營(yíng)銷、控風(fēng)險(xiǎn)”競(jìng)賽活動(dòng)，有效抑制我行不良貸款快速反彈勢(shì)頭，加大我行貸款營(yíng)銷力度，下沉效勞重心，強(qiáng)化效勞三農(nóng)、效勞實(shí)體經(jīng)濟(jì)、支持地方開(kāi)展，有效化解我行信貸風(fēng)險(xiǎn)，有效進(jìn)步我行經(jīng)營(yíng)效益和抗風(fēng)險(xiǎn)才能。1、表內(nèi)不良貸款余額控制在9000萬(wàn)元以內(nèi)，爭(zhēng)取控制在7800萬(wàn)元以內(nèi)；2、完成表外不良貸款全年清收任務(wù)的60%；3、營(yíng)銷貸款2.1億元。20xx年5月1日至9月30日。各支行〔含營(yíng)業(yè)部，下同〕、收貸隊(duì)員，總行總部全體在崗工作人員。為加強(qiáng)本次競(jìng)賽活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，總行成立“降不良、強(qiáng)營(yíng)銷、控風(fēng)險(xiǎn)”競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。任組長(zhǎng)，為成員，負(fù)責(zé)競(jìng)賽活動(dòng)的組織施行。“降不良、強(qiáng)營(yíng)銷、控風(fēng)險(xiǎn)”競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，兼任辦公室主任，為辦公室成員，負(fù)責(zé)競(jìng)賽活動(dòng)的日常事務(wù)工作?！惨弧匙ゲ涣假J款的函證工作。不良貸款的函證是我行信貸的根底工作，它不但可以提醒客戶在我行有不良貸款，還能起到訴訟保全作用。因此，我行加大表內(nèi)、表外不良貸款的函證工作，要求函證面達(dá)100%。要對(duì)所有表內(nèi)、表外的不良貸款按照五個(gè)逐戶逐筆〔即逐戶逐筆建立臺(tái)賬、逐戶逐筆分析^p原因、逐戶逐筆明確責(zé)任、逐戶逐筆落實(shí)清收措施、逐戶逐筆問(wèn)責(zé)到位〕的原那么建立臺(tái)賬。要采取一切方法保全貸款的訴訟時(shí)效，保護(hù)我行信貸資產(chǎn)，進(jìn)步我行抗風(fēng)險(xiǎn)才能?！捕匙ヘ泿刨Y金清收工作。在這次活動(dòng)中，要突出抓貨幣資金清收，對(duì)可以通過(guò)貨幣資金收回的貸款本金和利息要做到應(yīng)收盡收，堅(jiān)持戶戶到，筆筆動(dòng)，做實(shí)做細(xì)客戶工作，最大限度進(jìn)步貨幣資金清收比例。〔三〕抓不良貸款盤(pán)活轉(zhuǎn)化工作。對(duì)施行貨幣清收確有困難，但能通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)改善進(jìn)展盤(pán)活轉(zhuǎn)化的不良貸款，要加強(qiáng)與客戶溝通，因戶制宜，分類施策，在有利于風(fēng)險(xiǎn)化解，不降低風(fēng)險(xiǎn)保障的總前提下，可采取收回再貸、借新還舊等多種方式進(jìn)展盤(pán)活〔盤(pán)活清收的，擔(dān)保方式?jīng)]降低、風(fēng)險(xiǎn)狀況沒(méi)進(jìn)步，貸款第一責(zé)任人為盤(pán)活前的發(fā)放責(zé)任人〕，對(duì)有潛力、消費(fèi)經(jīng)營(yíng)正常的可以增加用信，推動(dòng)不良貸款轉(zhuǎn)化為正常貸款。嚴(yán)禁放貸收息。〔四〕抓關(guān)注類貸款的風(fēng)險(xiǎn)處置工作。針對(duì)我行關(guān)注類貸款持續(xù)增加的狀況，在這次活動(dòng)中，要在強(qiáng)化不良貸款清收的同時(shí)，還要對(duì)關(guān)注類貸款逐戶逐筆清理摸排，摸清風(fēng)險(xiǎn)狀況，進(jìn)展風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，及時(shí)采取有效措施化解風(fēng)險(xiǎn)，防止關(guān)注類貸款繼續(xù)向下遷徙演變?yōu)椴涣假J款?！参濉匙ケ硗獠涣假J款清收處置工作。要按照年初下達(dá)的目的任務(wù)和本次活動(dòng)分配的任務(wù)，進(jìn)一步加大清收工作力度，通過(guò)表外不良的清收，進(jìn)步我行風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償才能和資本充足率。針對(duì)表外不良的特殊性，在堅(jiān)持自主清收的同時(shí)，要進(jìn)一步加行政清收、責(zé)任清收、依法清收、委托清收、處置抵貸資產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)代理等方式的工作力度，進(jìn)步表外不良貸款清收處置效果?！擦匙サ狡谫J款收回率工作。在加強(qiáng)不良貸款清收的同時(shí)，要實(shí)在加強(qiáng)正常貸款貸后管理，認(rèn)真落實(shí)省聯(lián)社、衡陽(yáng)辦事處關(guān)于到期貸款收回率到達(dá)98%以上的考核要求，加強(qiáng)到期貸款的清收，進(jìn)步到期貸款收回率?！财摺匙ベJ款營(yíng)銷。一是要深化開(kāi)展“訪客戶、問(wèn)需求、優(yōu)效勞”和“兩掃五進(jìn)”活動(dòng)，以支行為圓心，由近及遠(yuǎn)，逐戶上門(mén)走訪調(diào)查，要逐步建立轄內(nèi)農(nóng)戶、個(gè)體工商戶、其他自然人〔含公職人員及參公管理人員〕、專業(yè)合作