端午節(jié)營(yíng)銷策略(八篇)

第頁(yè)共頁(yè)端午節(jié)營(yíng)銷策略(八篇)在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，有所幫助，下面我們就來(lái)理解一下吧。端午節(jié)營(yíng)銷策略篇一通過(guò)活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氣氛，給市民帶來(lái)節(jié)日的特別問(wèn)候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。華天粽端午情xx年xx月xx日-xx月xx日一)銷售政策一次性購(gòu)置金額達(dá)5000元以上，享受折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;一次性購(gòu)置金額達(dá)元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間;一次性購(gòu)置金額達(dá)元以上，享受折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。二)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但不享受提成獎(jiǎng)勵(lì))。粽子總?cè)蝿?wù)：20萬(wàn)元(目的任務(wù)30萬(wàn)元)餐飲部銷售：4萬(wàn)元營(yíng)銷部銷售：4萬(wàn)元其它各部門共計(jì)12萬(wàn)元，詳細(xì)任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系親密情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，詳細(xì)分配如下：(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門結(jié)合進(jìn)展，互相監(jiān)視，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)為了鼓勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：一)獎(jiǎng)勵(lì)：任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，根本任務(wù)局部按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)局部按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注：供給商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì))。二)懲罰：未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào));2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)(方案附后);3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開(kāi)機(jī)廣告和電梯廣告等;4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。(共計(jì)2388元)端午節(jié)營(yíng)銷策略篇二每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起起初是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶賀節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案進(jìn)步超市利潤(rùn)和知名度。xx年xx月xx~xx月xx日促銷過(guò)程詳細(xì)分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：1.節(jié)前階段：一、做好預(yù)算提早做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)歷等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。二、做好宣傳節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)場(chǎng)宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各份，第三期單張快訊份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔間隔較近的店從本錢角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)播送宣傳。三、選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)展布置，要求：突出主題、襯托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物平安、保質(zhì)等方面的問(wèn)題五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷進(jìn)展2.節(jié)中階段：一、促銷活動(dòng)(三條)現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷活動(dòng)時(shí)間：xx年x月xx日~xx日活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品味、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)但凡在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)到達(dá)50元即可獲得特色粽子一包(獎(jiǎng)品可由廠家贊助)依此類推，多買多送2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)置欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。3)運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，比方局部商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識(shí)粽子活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi)，在本超市一次性購(gòu)物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)展，每組5人，比賽開(kāi)場(chǎng)時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份(價(jià)值100元)第二名：高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)第三名：真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)濃情55送好禮活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)那么：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天二、活動(dòng)支持1、采購(gòu)部聯(lián)絡(luò)洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;2、采購(gòu)部聯(lián)絡(luò)洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;3、節(jié)后階段一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)展促銷活開(kāi)工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)展分析^p)二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。端午節(jié)營(yíng)銷策略篇三20xx端午節(jié)期間。以中秋佳節(jié)、端午節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目的群體，以穩(wěn)固和開(kāi)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、進(jìn)步速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目的，重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面開(kāi)展；同時(shí)通過(guò)“端午營(yíng)銷”宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)效勞〔vip效勞、社區(qū)效勞、自助效勞〕的認(rèn)知和感受，進(jìn)步電子渠道的分銷效率，實(shí)在提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?；顒?dòng)主要包括以下內(nèi)容：〔一〕“端午營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速開(kāi)展，特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：1、“端午營(yíng)銷。自助效勞送好禮”〔1〕活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證?！?〕凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止?；顒?dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。2、“端午營(yíng)銷。卡慶雙節(jié)”〔1〕活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)?！?〕刷卡消費(fèi)到達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。刷卡消費(fèi)達(dá)1000元〔含〕以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品；刷卡消費(fèi)達(dá)5000元〔含〕以上，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品；刷卡消費(fèi)達(dá)元〔含〕以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品；刷卡消費(fèi)達(dá)元〔含〕以上，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品；禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，詳細(xì)由各行自行確定。各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極挑選3—4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作3、“端午營(yíng)銷。速匯通優(yōu)惠大放送”活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。〔二〕“端午營(yíng)銷。產(chǎn)品歡樂(lè)送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)效勞活動(dòng)。以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展“端午營(yíng)銷。產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)質(zhì)效勞及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)?；顒?dòng)主要內(nèi)容有：1、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)〔近期下發(fā)〕，以新穎、豐富的視覺(jué)感染力，吸引客戶關(guān)注。2、網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的效勞形象。3、活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并裝備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。4、積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)效勞工作，進(jìn)步速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)效勞質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，實(shí)在提升網(wǎng)點(diǎn)效勞形象。5、實(shí)在做好對(duì)客戶的綠色通道效勞，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠效勞，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日效勞環(huán)境?！踩场岸宋鐮I(yíng)銷。產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)活動(dòng)。1、擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷浸透面，親密社區(qū)關(guān)系，按方案穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。抓住中秋節(jié)和端午節(jié)的有利時(shí)機(jī)開(kāi)展“端午營(yíng)銷。產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過(guò)社區(qū)金融效勞網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)效勞、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面親密結(jié)合，全方位樹(shù)立我行的社區(qū)效勞形象，加強(qiáng)社區(qū)金融效勞網(wǎng)點(diǎn)與目的社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)絡(luò)，親密網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。2、結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目的客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，實(shí)在提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?！?〕積極拓展速匯通業(yè)務(wù)9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到頂峰期，各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書(shū)享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)；對(duì)城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)步營(yíng)銷活動(dòng)的有效性；對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)展一對(duì)一營(yíng)銷，爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。〔2〕實(shí)在促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)9月、10月個(gè)人存款的目的社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)，實(shí)在抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住端午節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“教育儲(chǔ)蓄存款”，營(yíng)銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。端午節(jié)期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求?！?〕有效開(kāi)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)活動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營(yíng)銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車效勞合作；同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶資的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在標(biāo)準(zhǔn)操作的根底上力求為客戶提供便捷高效的效勞。〔四〕“端午營(yíng)銷。產(chǎn)品歡樂(lè)送”活動(dòng)。以本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過(guò)建立客戶回訪制度、理解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的效勞功能向客戶提供全方位貴賓增值效勞；同時(shí)抓住高端客戶“端午”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問(wèn)題的有利時(shí)機(jī)，向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步進(jìn)步樂(lè)當(dāng)家理財(cái)效勞的吸引力。主要內(nèi)容有：1、活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。2、結(jié)合本地餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；結(jié)合機(jī)場(chǎng)、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓效勞。3、端午節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè)；同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)實(shí)在落實(shí)客戶綠色通道效勞和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠效勞，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日效勞環(huán)境；另外要親密協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“遨游效勞”標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂衯客戶在全國(guó)范圍內(nèi)可以得到專門效勞，兌現(xiàn)樂(lè)當(dāng)家的品牌承諾。通過(guò)本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目的：1、客戶新增超過(guò)歷史同期最好程度，并使客戶構(gòu)造得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步進(jìn)步；2、卡社會(huì)知名度和使用率得到進(jìn)一步進(jìn)步，當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長(zhǎng)，同業(yè)占比在9月份根底上有所上升；3、速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到穩(wěn)固和進(jìn)步，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速開(kāi)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好程度；4、自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長(zhǎng)10%。5、圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。端午節(jié)營(yíng)銷策略篇四“風(fēng)輕日暖人團(tuán)聚安康xx五月節(jié)”——感恩回饋!20xx年6月10日到6月12日飯店各餐飲用餐地點(diǎn)、客房;1、讓顧客理解xx飯店，消除顧客對(duì)消費(fèi)價(jià)格的各種顧慮;2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶賀氣氛，刺激親情聯(lián)動(dòng)消費(fèi);3、利用現(xiàn)有生態(tài)基地，互動(dòng)山莊打造綠色餐飲新理念;4、凝聚餐廳銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷;用餐品味+自選購(gòu)置+客房、餐飲、山莊聯(lián)動(dòng)。周邊散客市場(chǎng)、外地游客市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)、時(shí)機(jī)市場(chǎng)，在盤錦餐飲業(yè)整體下滑低迷的前提下，打造xx獨(dú)具的綠色、生態(tài)、養(yǎng)生餐飲新理念，廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原那么。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客構(gòu)成，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，促進(jìn)餐廳形象品牌的樹(shù)立和推廣。1.現(xiàn)金或銀行卡入住客人，并且不少于一天，可在前臺(tái)領(lǐng)取50元餐飲代金劵(每間房間只限領(lǐng)取一張，特價(jià)房、鐘點(diǎn)房不參與此次活動(dòng));2.到xx餐飲消費(fèi)就送手工粽子一份，笨雞蛋一份，贈(zèng)送一道山野菜菜品，啤酒買一送一(此項(xiàng)活動(dòng)只限在一樓夏宮，消費(fèi)在300元以上方可享受);3.三樓包房消費(fèi)500元以上送手工粽子一份，特色山野菜一份，并贈(zèng)送岫巖山莊門票4張(價(jià)值400元);4.餐飲部推出“端午團(tuán)聚宴”預(yù)定活動(dòng)，預(yù)定贈(zèng)送2道山野菜菜品，1道特價(jià)菜;1.報(bào)刊、雜志宣傳廣告：“風(fēng)輕日暖人團(tuán)聚安康xx五月節(jié)”——感恩回饋!2.網(wǎng)絡(luò)、各大媒體、短信、海報(bào)。3.聯(lián)盟商家展架放置。4.點(diǎn)對(duì)點(diǎn)重點(diǎn)邀請(qǐng)推薦。外聯(lián)部：1.負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷部制作活動(dòng)所需展架等物品;2.負(fù)責(zé)與餐飲部溝通做好活動(dòng)方案的執(zhí)行工作;3.負(fù)責(zé)各大網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳推廣工作;營(yíng)銷部：1.負(fù)責(zé)制作此次活動(dòng)所需的展架，代金券等制作物品(相關(guān)制作內(nèi)容另附);2.負(fù)責(zé)拜訪，手機(jī)短信發(fā)放老顧客工作;前廳部：1.負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的前廳推售、解釋、接待工作;2.負(fù)責(zé)客房活動(dòng)的銜接工作;餐飲部：1.負(fù)責(zé)此次活動(dòng)各種菜品的準(zhǔn)備，制作工作;2.負(fù)責(zé)“團(tuán)聚宴菜單”的制作準(zhǔn)備工作;行政辦：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的人員安排等相關(guān)協(xié)調(diào)工作;財(cái)務(wù)采購(gòu)部：1.負(fù)責(zé)活動(dòng)的本錢核算，及活動(dòng)內(nèi)容審核和后期跟辦工作;2.負(fù)責(zé)相關(guān)采購(gòu)工作;質(zhì)檢辦：負(fù)責(zé)活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作的員工熟知度的督查工作;各部門：1.請(qǐng)認(rèn)真閱讀提供的活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容，以便做好解釋推薦工作，同時(shí)理解此次活動(dòng)內(nèi)容，部門領(lǐng)導(dǎo)要負(fù)責(zé)及時(shí)傳達(dá)工作。2.各部門要記錄好客人的反應(yīng)意見(jiàn)，活動(dòng)完畢后以便做后期的總結(jié)工作。端午節(jié)營(yíng)銷策略篇五每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月8日(星期日)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶賀節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案，以求到達(dá)提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》1，端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送2，xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平3，五月端午節(jié)，xx包粽賽一)商品促銷1，《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到效勞中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。2，商品陳列1)采購(gòu)部要求供給商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。)2)促銷期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)展促銷;無(wú)地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購(gòu)部聯(lián)絡(luò)洽談)。3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;4)要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮程度，進(jìn)展創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;3，商品特賣1)在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;二)活動(dòng)促銷1，《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—8日2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。3)活動(dòng)方式在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)展粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基矗2，《五月端午節(jié)，xx包粽賽》1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，施行與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;2)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。3，《五月端午射粽賽》1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—8日2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月1日—8日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。3)活動(dòng)方式：憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè);射中的為"肉粽"，即獲得該種粽子一個(gè);7)道具要求：氣球，擋板，飛鏢;8)負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。1，兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;2，我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一，二期各份，第三期單張快訊份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔間隔較近的店從本錢角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3，場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)播送宣傳。1，采購(gòu)部聯(lián)絡(luò)洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;2，采購(gòu)部聯(lián)絡(luò)洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;3，采購(gòu)部聯(lián)絡(luò)洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;〔略〕端午節(jié)營(yíng)銷策略篇六呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)致：各部(室)由：市場(chǎng)營(yíng)銷部時(shí)間：xx年xx月xx日事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動(dòng)方案(農(nóng)歷五月初五)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，詳細(xì)內(nèi)容如下：一、活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氣氛，給市民帶來(lái)節(jié)日的特別問(wèn)候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。二、活動(dòng)主題：華天粽端午情三、活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日-xx月xx日四、促銷措施：二)銷售政策一次性購(gòu)置金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;一次性購(gòu)置金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間;一次性購(gòu)置金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但不享受提成獎(jiǎng)勵(lì))。五、任務(wù)分配：粽子總?cè)蝿?wù)：20萬(wàn)元(目的任務(wù)30萬(wàn)元)餐飲部銷售：4萬(wàn)元營(yíng)銷部銷售：4萬(wàn)元其它各部門共計(jì)12萬(wàn)元，詳細(xì)任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系親密情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，詳細(xì)分配如下：(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門結(jié)合進(jìn)展，互相監(jiān)視，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)六、獎(jiǎng)懲方案：為了鼓勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：一)獎(jiǎng)勵(lì)：任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，根本任務(wù)局部按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)局部按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注：供給商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì))。二)懲罰：未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。七、宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置：1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào));2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)(方案附后);3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開(kāi)機(jī)廣告和電梯廣告等;4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。八、費(fèi)用預(yù)算：(共計(jì)2388元)市場(chǎng)營(yíng)銷部端午節(jié)營(yíng)銷策略篇七前言粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深沉的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)風(fēng)俗，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美妙愿望。五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等風(fēng)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市籌劃了本次促銷活動(dòng)。一、市場(chǎng)調(diào)研分析^p二、促銷目的三、促銷提案1、促銷主題2、促銷時(shí)間3、促銷地點(diǎn)4、促銷產(chǎn)品5、促銷方法6、促銷媒介7、促銷活動(dòng)方式四、活動(dòng)安排五、費(fèi)用預(yù)算目錄一、市場(chǎng)調(diào)研分析^p這次端午節(jié)的集中銷售在××，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭消費(fèi)，消費(fèi)商消費(fèi)者相對(duì)更理解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較靈敏。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對(duì)從××各地來(lái)的消費(fèi)者，我們可以通過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷售，進(jìn)步知名度。二、促銷目的1、為慶賀端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛，進(jìn)步店鋪美譽(yù)度。2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的間隔。3、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，進(jìn)步店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。三、促銷提案1、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化2、促銷時(shí)間xx月x日~xx月xx日3、促銷地點(diǎn)××4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5、促銷方法優(yōu)惠券、價(jià)格折讓6、促銷媒介橫幅、海報(bào)、dm單、易拉寶、音響等;與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)展聯(lián)絡(luò)7、促銷活動(dòng)方式四、活動(dòng)安排：活動(dòng)一、免費(fèi)試吃1、活動(dòng)時(shí)間2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。3、活動(dòng)要求：4(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活