長(zhǎng)沙第35屆房交會(huì)報(bào)告(搜搜房地產(chǎn)信息有點(diǎn)公司)

目錄一、房交會(huì)概況二、房交會(huì)特征三、房交會(huì)效果四、參展企業(yè)布展情況五、參展個(gè)案分析一、房交會(huì)概況時(shí)間：2013年9月5日-9月9日地點(diǎn)：長(zhǎng)沙紅星國(guó)際會(huì)展中心主題：幸福長(zhǎng)沙快樂(lè)安家指導(dǎo)單位：長(zhǎng)沙市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)主辦單位：長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)會(huì)、長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦單位：長(zhǎng)沙樓市雜志、長(zhǎng)沙房地產(chǎn)雜志0731房產(chǎn)網(wǎng)、好房子網(wǎng)本屆房交會(huì)以“幸福長(zhǎng)沙快樂(lè)安家”為主題，以“更多房源、更多選擇、更多優(yōu)惠”為宗旨。加大購(gòu)房?jī)?yōu)惠券宣傳和引導(dǎo)工作，幫助參展企業(yè)做出效果，真正服務(wù)以剛需為主的買方市場(chǎng)，引導(dǎo)開發(fā)企業(yè)和市民關(guān)注展會(huì)實(shí)際的成交和展示功能。同時(shí)本次房展增設(shè)房地產(chǎn)行業(yè)人才招聘會(huì)，以促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展?；厩闆r一、房交會(huì)概況主題活動(dòng)1.開幕式2.購(gòu)房需求調(diào)查3.直通長(zhǎng)沙?全省看房直通車4.網(wǎng)上房展5.平面房展6.購(gòu)房消費(fèi)券7.幸福大抽獎(jiǎng)8.樓市百科知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答本屆房交會(huì)以“平價(jià)房交會(huì)”作為展會(huì)主旨，加大購(gòu)房?jī)?yōu)惠券宣傳和引導(dǎo)工作，幫助參展企業(yè)做出效果，真正服務(wù)以剛需為主的買方市場(chǎng)，引導(dǎo)開發(fā)企業(yè)和市民關(guān)注展會(huì)實(shí)際的成交和展示功能。在全面展示長(zhǎng)沙樓市發(fā)展及城市建設(shè)成果的同時(shí)，還將關(guān)注人民安居置業(yè)，以推廣宜居、幸福長(zhǎng)沙為使命，以維護(hù)和促進(jìn)樓市健康發(fā)展為己任，著力打造中部地區(qū)優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)展示、交易平臺(tái)，推動(dòng)中部房地產(chǎn)市場(chǎng)健康有序發(fā)展，并促進(jìn)我市保障性安居工程建設(shè)。倡導(dǎo)理念一、房交會(huì)概況一、房交會(huì)概況跟近幾屆房交會(huì)規(guī)?？s水，大牌缺席相比，本屆房交會(huì)由一年兩屆改為一年一屆，共吸引75家樓盤參加，其中萬(wàn)科、恒大、龍湖、碧桂園、北辰、華潤(rùn)等大牌房企赫然在榜。藍(lán)光地產(chǎn)COCO蜜城、龍湖湘風(fēng)星城等新項(xiàng)目也選擇在房交會(huì)上首次亮相。本次房交會(huì)首設(shè)三層樓展區(qū)，面積4萬(wàn)平米，同時(shí)與以往房交會(huì)相比，時(shí)間延長(zhǎng)一天，共吸引75家樓盤參展一二樓為樓盤展區(qū)，其中一樓為品質(zhì)樓盤集中展示區(qū)，二樓為大型品牌企業(yè)集中展示區(qū)，三樓則為房地產(chǎn)專業(yè)人才交流會(huì)，方便房地產(chǎn)企業(yè)與行業(yè)人員的交流與溝通（實(shí)際上，三樓并沒(méi)有使用）。從本次房交會(huì)參展報(bào)名情況看，今年的秋季房交會(huì)呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)：一是知名開發(fā)商悉數(shù)參展，陣容龐大；二是參展項(xiàng)目豐富，開發(fā)商集團(tuán)作戰(zhàn)。展位分布一、房交會(huì)概況一樓為品質(zhì)樓盤集中展示區(qū)展位分布一、房交會(huì)概況大型品牌企業(yè)集中展示區(qū)展位分布一、房交會(huì)概況三樓為房地產(chǎn)專業(yè)人才交流會(huì)（現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有活動(dòng)）參展規(guī)模一、房交會(huì)概況

本屆房交會(huì)參展商及項(xiàng)目大幅增加，參展房企近50家，參展項(xiàng)目75個(gè)，參展商數(shù)量超2012年兩屆房企總數(shù)。參展商影響力和實(shí)力均比以往要強(qiáng)，萬(wàn)科、恒大、龍湖、碧桂園、北辰、華潤(rùn)等大牌房企集體回歸參展?！緦梅拷粫?huì)與以往相比，大牌企業(yè)商集體回歸，參展樓盤和參展企業(yè)數(shù)量同時(shí)創(chuàng)下10年以來(lái)新高，未來(lái)市場(chǎng)被看好。參展項(xiàng)目概況一、房交會(huì)概況本屆房交會(huì)參展項(xiàng)目名單企業(yè)品牌項(xiàng)目名稱碧桂園碧桂園山湖城碧桂園碧桂園威尼斯城碧桂園碧桂園山水桃園萬(wàn)科萬(wàn)科環(huán)球村萬(wàn)科萬(wàn)科城萬(wàn)科萬(wàn)科白鷺郡萬(wàn)科萬(wàn)科三重鏡萬(wàn)科萬(wàn)科紫臺(tái)萬(wàn)科萬(wàn)科金域緹香恒大恒大名都恒大恒大城恒大恒大翡翠華庭恒大恒大雅苑恒大恒大御景灣恒大恒大華府五礦五礦龍灣國(guó)際五礦五礦紫湖香醍五礦五礦格瀾郡五礦五礦萬(wàn)境水岸五礦格蘭小鎮(zhèn)企業(yè)品牌項(xiàng)目名稱鑫遠(yuǎn)鑫遠(yuǎn)和城鑫遠(yuǎn)鑫遠(yuǎn)御文臺(tái)鑫遠(yuǎn)鑫遠(yuǎn)尚璽鑫遠(yuǎn)鑫遠(yuǎn)摩卡鎮(zhèn)鑫遠(yuǎn)鑫遠(yuǎn)新城市廣場(chǎng)鑫遠(yuǎn)鑫遠(yuǎn)湘府嘉城長(zhǎng)房長(zhǎng)房東方人家長(zhǎng)房長(zhǎng)房時(shí)代城長(zhǎng)房長(zhǎng)房白沙灣長(zhǎng)房長(zhǎng)房中庭國(guó)際龍湖龍湖湘風(fēng)原著同發(fā)投資麗發(fā)新城同發(fā)投資湘江錦繡德普置業(yè)美洲故事德思勤投資德思勤城市廣場(chǎng)地華置業(yè)地華梅溪湖畔廣匯蘭亭都薈廣匯蘭亭灣畔海洋環(huán)球海洋半島和泓房地產(chǎn)和泓梅溪四季企業(yè)品牌項(xiàng)目名稱弘吉投資宇洋西海廣場(chǎng)湖南日?qǐng)?bào)金地亞匯財(cái)投資湘府十城嘉福嘉福長(zhǎng)安郡日興夏威夷碧水春城藍(lán)光和駿COCO蜜城天元美居天元涉外景園旺福投資幸福莊園旺星置業(yè)星工場(chǎng)湘水投湘水郡湘天奧林匹克花園興旺乾城興旺興蘇廣場(chǎng)怡海置業(yè)怡海星城城投金色陽(yáng)光家園珠江實(shí)業(yè)珠江酈城北辰北辰三角洲恒廣集團(tuán)恒廣國(guó)際景園備注，品牌開發(fā)商項(xiàng)目已用特殊顏色標(biāo)識(shí)房交會(huì)在售樓盤：一、房交會(huì)概況參展項(xiàng)目概況參展在售樓盤共48個(gè)，雨花區(qū)、岳麓區(qū)、天心區(qū)、長(zhǎng)沙縣成為展區(qū)主力，參展在售項(xiàng)目共36個(gè)；在售大盤多集中在武廣板塊和星沙板塊，武廣板塊的在售樓盤大多位于圭塘河風(fēng)光帶附近。參展區(qū)域樓盤個(gè)數(shù)大盤個(gè)數(shù)帶別墅樓盤個(gè)數(shù)總建筑面積（萬(wàn)㎡）大于40萬(wàn)大于100萬(wàn)芙蓉區(qū)300033.8開福區(qū)4210287.6雨花區(qū)10621934.9天心區(qū)8010298.2岳麓區(qū)10400366.2長(zhǎng)沙縣82621534.4其他區(qū)域5200142.8合計(jì)4816733597.9房交會(huì)潛在樓盤：一、房交會(huì)概況參展項(xiàng)目概況參展區(qū)域樓盤個(gè)數(shù)大盤個(gè)數(shù)帶別墅樓盤個(gè)數(shù)總建筑面積（萬(wàn)㎡）大于40萬(wàn)大于100萬(wàn)芙蓉區(qū)00000開福區(qū)00000雨花區(qū)100019.6天心區(qū)4000118.4岳麓區(qū)200026.7長(zhǎng)沙縣00000其他區(qū)域00000合計(jì)7000164.7參展?jié)撛跇潜P共計(jì)7個(gè)，天心區(qū)4個(gè)，岳麓區(qū)2個(gè)，雨花區(qū)1個(gè)；

本屆房交會(huì)參展?jié)撛跇潜P僅7個(gè)，與去年相比增加5個(gè).二、房交會(huì)特征地產(chǎn)大牌林立，開發(fā)商集團(tuán)作戰(zhàn)，參展樓盤數(shù)創(chuàng)新高132剛需產(chǎn)品成房交會(huì)主流參展企業(yè)會(huì)場(chǎng)布展標(biāo)準(zhǔn)不一4二手房中介參展意愿低特征一：地產(chǎn)大牌林立，開發(fā)商集團(tuán)作戰(zhàn)，參展樓盤數(shù)創(chuàng)新高——本屆房交會(huì)與以往相比，地產(chǎn)大牌林立，陣容龐大，萬(wàn)科、恒大、佳兆業(yè)、龍湖、碧桂園、華潤(rùn)、五礦、德思勤等大牌房企赫然在榜，長(zhǎng)房、廣電地產(chǎn)、北辰等積極參展。二、房交會(huì)特征本屆參展的國(guó)內(nèi)一線房企：本屆參展的本土實(shí)力房企：特征一：地產(chǎn)大牌林立，開發(fā)商集團(tuán)作戰(zhàn)，參展樓盤數(shù)創(chuàng)新高——本屆房交會(huì)地產(chǎn)大牌集團(tuán)作戰(zhàn)，品牌房企攜多項(xiàng)目整合參展，期望以“品牌組團(tuán)”的方式，為購(gòu)房者提供一站式的購(gòu)房選擇。二、房交會(huì)特征企業(yè)集團(tuán)項(xiàng)目名稱萬(wàn)科萬(wàn)科城萬(wàn)科三重鏡萬(wàn)科紫臺(tái)萬(wàn)科環(huán)球村萬(wàn)科白鷺郡萬(wàn)科金域緹香長(zhǎng)房長(zhǎng)房時(shí)代城長(zhǎng)房白沙灣長(zhǎng)房東方人家長(zhǎng)房中庭國(guó)際五礦五礦萬(wàn)境水岸五礦龍灣國(guó)際五礦紫湖香醍格蘭小鎮(zhèn)五礦格瀾郡企業(yè)集團(tuán)項(xiàng)目名稱恒大恒大雅苑恒大翡翠華庭恒大華府恒大名都恒大城恒大御景灣鑫遠(yuǎn)鑫遠(yuǎn)御文臺(tái)鑫遠(yuǎn)和城鑫遠(yuǎn)尚璽鑫遠(yuǎn)摩卡鎮(zhèn)鑫遠(yuǎn)新城市廣場(chǎng)鑫遠(yuǎn)湘府嘉城碧桂園碧桂園威尼斯城碧桂園山水桃園碧桂園山湖城特征一：地產(chǎn)大牌林立，開發(fā)商集團(tuán)作戰(zhàn)，參展樓盤數(shù)創(chuàng)新高——本屆房交會(huì)地產(chǎn)大牌集團(tuán)作戰(zhàn)，品牌房企攜多項(xiàng)目整合參展，期望以“品牌組團(tuán)”的方式，為購(gòu)房者提供一站式的購(gòu)房選擇。無(wú)論是外來(lái)品牌開發(fā)商還是本土知名開發(fā)商，今年都以集團(tuán)形式聚焦房交會(huì)。二、房交會(huì)特征二、房交會(huì)特征特征二：剛需產(chǎn)品成房交會(huì)主流——本屆房交會(huì)長(zhǎng)沙市參展樓盤折后毛坯單價(jià)6000元/平米及以下的住宅項(xiàng)目約16個(gè)，基本上被雨花區(qū)和岳麓區(qū)、天心區(qū)占據(jù)，大部分項(xiàng)目定價(jià)都在長(zhǎng)沙市剛需接受范圍內(nèi)。1234567891011121314151617181921202322242526272829303132333435363738394041部分參展項(xiàng)目?jī)?yōu)惠措施一覽特征二：剛需產(chǎn)品成房交會(huì)主流——由于今年市場(chǎng)普遍被看好，參展項(xiàng)目未來(lái)將會(huì)迎來(lái)新一輪漲價(jià)，所以本次房交會(huì)參展項(xiàng)目的優(yōu)惠力度并不大。二、房交會(huì)特征序號(hào)項(xiàng)目名稱主推戶型價(jià)格房交會(huì)優(yōu)惠1北辰三角洲普宅108-188㎡，豪宅110-450㎡，寫字樓220-1700㎡普宅9200元/㎡、豪宅13500元/㎡、寫字樓16000-20000元/㎡現(xiàn)認(rèn)籌交1萬(wàn)，在開盤當(dāng)天可優(yōu)先選房，并享受99折優(yōu)惠，5天內(nèi)簽約全款98折，按揭99折（VIP辦卡99折）2華潤(rùn)-華潤(rùn)鳳凰城110-178㎡折后均價(jià)5500元/㎡團(tuán)購(gòu)可享4000元享五個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠3中信-中信新城22棟25棟140平N+1低密美宅，4棟40-90㎡商務(wù)公寓140㎡的6000元/㎡87㎡的6400元/㎡公寓6300元/㎡公寓認(rèn)籌存2000享10000，住宅認(rèn)籌存5000享25000，住宅周末有特價(jià)房，均價(jià)6400元/平4幸福莊園104-140㎡兩房到三房4488元/㎡特價(jià)房3888元/㎡5興威朱雀門10棟95㎡兩房，108㎡三房3-6樓7499元/㎡，7-13樓7599元/㎡

6地華·梅溪湖2號(hào)棟42-78㎡小戶型6500元/㎡現(xiàn)房全城85折7鑫遠(yuǎn)-鑫遠(yuǎn)御文臺(tái)80㎡的兩房,104-133三房，147四房6300元/㎡折后5680元/㎡起8喜盈門范城35-90平公寓，70-150平商鋪，110-1900平超A級(jí)寫字樓公寓毛坯房7500元/㎡、超A級(jí)寫字樓12000元/㎡、商鋪30000元/㎡公寓減5千，商鋪減1萬(wàn)9嘉?！らL(zhǎng)安郡48-150㎡6500元/㎡購(gòu)房總價(jià)減1萬(wàn)，按揭97折，全款96折10湘府十城兩居至三居80-125㎡6700元/㎡98-125平兩至三房5千抵2萬(wàn)，138和173平大戶5千抵6萬(wàn)，全款98折，按揭99折11怡海星城80-180㎡二至五房、35-60㎡公寓80-180㎡二至五房4800元/㎡，35-60㎡公寓3880-4420元/㎡二三房一次性96折，按揭97，四五房一次性94折，按揭95折12鑫天御景灣54.68-150.9㎡主力戶型6500元/㎡最高優(yōu)惠25000，一次性9折按揭92折13萬(wàn)科-環(huán)球村38-51㎡縱貫線公寓6300元/㎡按揭97折，一次性96折。14德思勤-德思勤城市廣場(chǎng)在售50-850㎡寫字樓，未來(lái)將推200-1800㎡寫字樓18000元/㎡一次性97折，按揭99折部分參展項(xiàng)目?jī)?yōu)惠措施一覽（續(xù)表）特征二：剛需產(chǎn)品成房交會(huì)主流——由于今年市場(chǎng)普遍被看好，參展項(xiàng)目未來(lái)將會(huì)迎來(lái)新一輪漲價(jià)，所以本次房交會(huì)參展項(xiàng)目的優(yōu)惠力度并不大。二、房交會(huì)特征序號(hào)項(xiàng)目名稱主推戶型價(jià)格房交會(huì)優(yōu)惠15龍湖-龍湖湘風(fēng)原著160-300㎡聯(lián)排別墅起價(jià)176萬(wàn)元/套，成交價(jià)在10000-15000元/㎡辦卡4萬(wàn)享10萬(wàn)16碧桂園-碧桂園威尼斯城95-135㎡湖景高層毛坯均價(jià)6000元/㎡，精裝均價(jià)7000元/㎡全款92折，按揭94折17佳兆業(yè)-佳兆業(yè)8號(hào)預(yù)計(jì)9月底推254平聯(lián)排別墅待定還未辦卡18天元涉外景園32-45㎡精裝公寓，78-118㎡校園美宅5700元/㎡購(gòu)房尊享師大附中學(xué)位，VIP3千抵2萬(wàn)19和泓梅溪四季88-130㎡全景樓王8400元/㎡VIP認(rèn)籌5000抵30000元，額外98折優(yōu)惠20鑫遠(yuǎn)-鑫遠(yuǎn)尚璽8、12棟，6房249.01㎡，4房170.60㎡，折后不超過(guò)8400元/㎡樓王8棟8600元/㎡VIP認(rèn)籌享200元/㎡優(yōu)惠21海洋半島三期97-186㎡(9月中下旬開盤）7000元/㎡全款95折，按揭96折，VIP2000元認(rèn)籌可享受每平減500元每平優(yōu)惠22澳海瀾庭二房78-88㎡，三房111-118㎡4880.00元/㎡VIP認(rèn)籌優(yōu)惠3千抵5萬(wàn)23金色陽(yáng)光家園（瑪麗的花園）89-129㎡N+1舒適戶型4600元/㎡辦卡2千抵1-3萬(wàn)、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠1-2萬(wàn)、全款98折按揭99折，按時(shí)付款9.9折24瀟湘奧林匹克花園70-140㎡N1絕版戶型5200元/㎡會(huì)員5000享3萬(wàn)優(yōu)惠25騎龍花園79-128㎡N+1預(yù)計(jì)9月中旬開盤5998元/㎡起前100批購(gòu)房享受每平2000元減300元優(yōu)惠26萬(wàn)科-白鷺郡6號(hào)棟90-130㎡高層，1、2號(hào)棟洋房113-116㎡，7號(hào)棟90-183㎡洋房9500-10000元/㎡、7號(hào)棟90-183㎡均價(jià)8200元/㎡交1萬(wàn)4可享受96折優(yōu)27長(zhǎng)城水郡17-164㎡一房到三房5200元/㎡全款97折優(yōu)惠，按揭98折。28湘府十城98-125平米兩房至三房，138和173平米三房至四房98-125平米，折后均價(jià)6700元/平米，138和173平米，折后均價(jià)6500元/平米98-125平米，交5千抵2萬(wàn)，138和173平米，交5千抵6萬(wàn)，

部分參展項(xiàng)目?jī)?yōu)惠措施一覽（續(xù)表）特征二：剛需產(chǎn)品成房交會(huì)主流——由于今年市場(chǎng)普遍被看好，參展項(xiàng)目未來(lái)將會(huì)迎來(lái)新一輪漲價(jià)，所以本次房交會(huì)參展項(xiàng)目的優(yōu)惠力度并不大。二、房交會(huì)特征序號(hào)項(xiàng)目名稱主推戶型價(jià)格房交會(huì)優(yōu)惠29佳兆業(yè)-佳兆業(yè)水岸新都78㎡兩房、89㎡小三房、104㎡三房和130㎡小四房4200元/㎡1萬(wàn)抵5萬(wàn)，按揭98折，會(huì)員998折，5天內(nèi)簽約98折30珠江酈城74-177㎡7800元/㎡全款和按揭付款均可享96折優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)5千抵2萬(wàn)31恒廣·國(guó)際景園二居室83-89㎡，三居室107-122㎡，四居室141-142㎡5400-5500元/㎡最高可享9折優(yōu)惠32鑫遠(yuǎn)-鑫遠(yuǎn)湘府嘉城開盤時(shí)間待定開盤時(shí)間待定

33鷗波港灣33-140㎡待定參加社區(qū)文化基金活動(dòng)抵5000元34泰禹·云開一品125-128㎡絕版N1高贈(zèng)送樓王戶型7500元/㎡100㎡以下3千抵2萬(wàn)，100㎡以上1萬(wàn)抵5萬(wàn)35江河?xùn)|瀾灣1、2號(hào)棟96-115㎡N+1，3、4號(hào)棟96-115㎡N+15800元/㎡交5千抵3.5萬(wàn)，再交1萬(wàn)享額外98折36coco蜜城

待定

待定待定37萬(wàn)科-金域華府4期萬(wàn)科三重境145-180㎡14000元/㎡VIP認(rèn)籌一萬(wàn)享五萬(wàn)，憑橘洲音樂(lè)節(jié)門票優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)38嘉里-雅頌居僅剩9套168-211㎡頂層復(fù)式7500元/㎡98折39博林金谷四期3、4、5棟主推78-120㎡，另在售40-70㎡78-120平8300元/㎡；全款93折，按揭99折40萬(wàn)科-萬(wàn)科城35-40㎡精裝公寓、130-160㎡8300元/㎡全款97折，按揭98折41佳兆業(yè)-佳兆業(yè)君匯上品89-116㎡2-3房、134㎡4房、160㎡大4房4300元/㎡按揭98折、全款95折，7天內(nèi)簽約再98折，現(xiàn)可申請(qǐng)開發(fā)商墊付首付名額，最高墊付6萬(wàn)，置業(yè)者在2014年5月前分兩次還清。特征二：剛需產(chǎn)品成房交會(huì)主流——本屆房交會(huì)盛推中小戶型剛需產(chǎn)品，70-130平米的二三房成為絕對(duì)主流。二、房交會(huì)特征項(xiàng)目名稱主力戶型面積蘭亭都薈73-118平米兩房至三房恒大雅苑二至四居88-154平米精裝長(zhǎng)房白沙灣二居90平方米，三居120平方米奧林匹克花園48-133平米珠江酈城74-177㎡兩至四居碧桂園山水桃園170-609平米別墅和泓梅溪四季80平米2房——128平米4房恒大御景灣二至四房92-145平米湘江錦繡二至四房60-160方米恒大華府三房至四房99-140平米萬(wàn)科城二房至四房75-125平方米萬(wàn)科白鷺郡110㎡三、四房宇洋西海廣場(chǎng)二至三39-104平米長(zhǎng)房中庭國(guó)際一房至二房50-100平米乾城一至三居39-119平米鑫遠(yuǎn)尚璽兩居至三居75-130平方米萬(wàn)科三重鏡二至三居92-127平米公寓格蘭小鎮(zhèn)560-870平米別墅德思勤城市廣場(chǎng)一至四居40-180平方米佳兆業(yè)君匯上品3房2廳蘭亭都會(huì)3房2廳白沙灣2房2廳白鷺郡2房2廳二、房交會(huì)特征特征三：二手房中介參展意愿低——本屆房交會(huì)二手房中介參展意愿比較低，而往年二手房中介展區(qū)往往是比較熱鬧的區(qū)域。近年市場(chǎng)萎縮導(dǎo)致中介公司不得不節(jié)源開流，雖然有在場(chǎng)外散發(fā)傳單，但是場(chǎng)內(nèi)僅有嘉業(yè)一家中介公司。特征四：參展企業(yè)會(huì)場(chǎng)布展標(biāo)準(zhǔn)不一——本屆房交會(huì)開發(fā)商在展區(qū)布置上標(biāo)準(zhǔn)不一，布展豪華和簡(jiǎn)約都有。二、房交會(huì)特征湘府十城展區(qū)鑫天御景灣展區(qū)瀟湘名城展區(qū)新盛瓏璟臺(tái)展區(qū)五礦展區(qū)恒廣展區(qū)二、房交會(huì)特征湘府十城展區(qū)鑫天御景灣展區(qū)瀟湘名城展區(qū)新盛瓏璟臺(tái)展區(qū)特征四：參展企業(yè)會(huì)場(chǎng)布展標(biāo)準(zhǔn)不一——本屆房交會(huì)開發(fā)商在展區(qū)布置上標(biāo)準(zhǔn)不一，布展豪華和簡(jiǎn)約都有。本屆房交會(huì)主要在剛需導(dǎo)向下，樓市熱情度比較高，房交會(huì)期間在售項(xiàng)目成交242套，蓄客項(xiàng)目辦卡165張，近200個(gè)意向客戶。但仍有大部分與會(huì)者仍以理性觀望為主。三、房交會(huì)效果房交會(huì)銷售階段項(xiàng)目參展效果項(xiàng)目名稱展位號(hào)項(xiàng)目區(qū)域總建面積主打產(chǎn)品房交會(huì)優(yōu)惠銷售/辦卡情況怡海星城A38長(zhǎng)沙縣198萬(wàn)㎡住宅二三房一次性96折，按揭97，四五房一次性94折，按揭95折意向客戶100人左右佳兆業(yè)-佳兆業(yè)君匯上品B13雨花區(qū)26萬(wàn)㎡住宅、商住樓按揭98折、全款95折，7天內(nèi)簽約再98折，現(xiàn)可申請(qǐng)開發(fā)商墊付首付名額，最高墊付6萬(wàn)，置業(yè)者在2014年5月前分兩次還清。意向客戶100人左右鑫遠(yuǎn)-鑫遠(yuǎn)御文臺(tái)A19、A20天心區(qū)30.7萬(wàn)㎡住宅折后5680元/㎡起30套鑫遠(yuǎn)-鑫遠(yuǎn)尚璽A19、A20天心區(qū)33.7萬(wàn)㎡住宅VIP認(rèn)籌享200元/㎡優(yōu)惠25套華潤(rùn)-華潤(rùn)鳳凰城B10長(zhǎng)沙縣20.6萬(wàn)㎡住宅團(tuán)購(gòu)可享4000元享五個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠25套海洋半島A04開福區(qū)34.168萬(wàn)㎡住宅全款95折，按揭96折，VIP2000元認(rèn)籌可享受每平減500元每平優(yōu)惠20套瀟湘奧林匹克花園A11岳麓區(qū)60萬(wàn)㎡普通住宅會(huì)員5000享3萬(wàn)優(yōu)惠20套地華·梅溪湖A24岳麓區(qū)9.53萬(wàn)㎡住宅現(xiàn)房全城85折20套澳海瀾庭A02望城區(qū)85萬(wàn)㎡高層洋房VIP認(rèn)籌優(yōu)惠3千抵5萬(wàn)15套幸福莊園A13長(zhǎng)沙縣31.1萬(wàn)㎡住宅商業(yè)樓特價(jià)房3888元/㎡13套萬(wàn)科-白鷺郡B03岳麓區(qū)35萬(wàn)㎡住宅交1萬(wàn)4可享受96折優(yōu)12套天元涉外景園A09岳麓區(qū)5.2萬(wàn)㎡住宅購(gòu)房尊享師大附中學(xué)位，VIP3千抵2萬(wàn)10套中信-中信新城B06天心區(qū)160萬(wàn)㎡住宅,公寓,別墅,酒店式公寓,商鋪公寓認(rèn)籌存2000享10000，住宅認(rèn)籌存5000享25000，住宅周末有特價(jià)房，均價(jià)6400元/平10套德思勤-德思勤城市廣場(chǎng)B08雨花區(qū)156萬(wàn)㎡都市綜合體一次性97折，按揭99折10套三、房交會(huì)效果房交會(huì)銷售階段項(xiàng)目參展效果項(xiàng)目名稱展位號(hào)項(xiàng)目區(qū)域總建面積主打產(chǎn)品房交會(huì)優(yōu)惠銷售/辦卡情況博林金谷B02天心區(qū)10萬(wàn)㎡住宅全款93折，按揭99折5套興威朱雀門A32天心區(qū)23萬(wàn)㎡住宅

4套嘉?！らL(zhǎng)安郡A15雨花區(qū)19.98萬(wàn)㎡住宅購(gòu)房總價(jià)減1萬(wàn)，按揭97折，全款96折4套湘府十城A35天心區(qū)21萬(wàn)㎡住宅98-125平米，交5千抵2萬(wàn)，138和173平米，交5千抵6萬(wàn)，

3套萬(wàn)科-萬(wàn)科城B03開福區(qū)50萬(wàn)㎡住宅、公寓全款97折，按揭98折3套北辰三角洲B14開福區(qū)537萬(wàn)㎡住宅、寫字樓現(xiàn)認(rèn)籌交1萬(wàn)，在開盤當(dāng)天可優(yōu)先選房，并享受99折優(yōu)惠，5天內(nèi)簽約全款98折，按揭99折（VIP辦卡99折）3套湘府十城A35雨花區(qū)21.6萬(wàn)㎡住宅98-125平兩至三房5千抵2萬(wàn)，138和173平大戶5千抵6萬(wàn)，全款98折，按揭99折3套萬(wàn)科-環(huán)球村B03雨花區(qū)180萬(wàn)㎡住宅、公寓按揭97折，一次性96折。2套，辦卡15張和泓梅溪四季B09岳麓區(qū)50萬(wàn)㎡住宅VIP認(rèn)籌5000抵30000元，額外98折優(yōu)惠2套金色陽(yáng)光家園（瑪麗的花園）A28、A31望城區(qū)36.2萬(wàn)㎡住宅辦卡2千抵1-3萬(wàn)、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠1-2萬(wàn)、全款98折按揭99折，按時(shí)付款9.9折

2套騎龍花園A41岳麓區(qū)14.98㎡住宅前100批購(gòu)房享受每平2000元減300元優(yōu)惠無(wú)長(zhǎng)城水郡A25天心區(qū)31.5萬(wàn)㎡住宅、公寓、商住樓全款97折優(yōu)惠，按揭98折。無(wú)喜盈門范城A14雨花區(qū)48萬(wàn)㎡寫字樓,酒店式公寓,商鋪,建筑綜合體公寓減5千，商鋪減1萬(wàn)無(wú)鑫天御景灣A43雨花區(qū)23.17萬(wàn)㎡住宅最高優(yōu)惠25000，一次性9折按揭92折無(wú)本屆房交會(huì)主要在剛需導(dǎo)向下，樓市熱情度比較高，房交會(huì)期間在售項(xiàng)目成交242套，蓄客項(xiàng)目辦卡165張，近200個(gè)意向客戶。但仍有大部分與會(huì)者仍以理性觀望為主。三、房交會(huì)效果房交會(huì)認(rèn)籌及蓄客項(xiàng)目參展效果（部分）項(xiàng)目名稱展位號(hào)項(xiàng)目區(qū)域總建面積主打產(chǎn)品房交會(huì)優(yōu)惠銷售/辦卡情況參展目的開盤日期龍湖-龍湖湘風(fēng)原著B11望城區(qū)67.3萬(wàn)㎡別墅辦卡4萬(wàn)享10萬(wàn)推廣VIP辦理2013年8月24日碧桂園-碧桂園威尼斯城B01長(zhǎng)沙縣27萬(wàn)㎡別墅，洋房全款92折，按揭94折無(wú)付款折扣四期超高層5、6棟預(yù)計(jì)10月份開盤佳兆業(yè)-佳兆業(yè)8號(hào)B13雨花區(qū)113萬(wàn)㎡別墅、別墅還未辦卡推廣項(xiàng)目展示2013年12月珠江酈城A06開福區(qū)46萬(wàn)㎡住宅全款和按揭付款均可享96折優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)5千抵2萬(wàn)辦卡20張付款折扣2013年10月恒廣·國(guó)際景園A07、A08長(zhǎng)沙縣64萬(wàn)㎡住宅最高可享9折優(yōu)惠辦卡100張付款折扣2013年8月鑫遠(yuǎn)-鑫遠(yuǎn)湘府嘉城A19、A20天心區(qū)56.6萬(wàn)㎡住宅

無(wú)項(xiàng)目展示籌建中鷗波港灣A21開福區(qū)4.6萬(wàn)㎡住宅、普通住宅、商住樓參加社區(qū)文化基金活動(dòng)抵5000元推廣項(xiàng)目展示2013年底泰禹·云開一品A12雨花區(qū)11萬(wàn)㎡住宅商業(yè)樓100㎡以下3千抵2萬(wàn)，100㎡以上1萬(wàn)抵5萬(wàn)辦卡30張付款折扣四期在9月中旬推出江河?xùn)|瀾灣A42雨花區(qū)46.9㎡住宅、商鋪、酒店、寫字樓、洋房交5千抵3.5萬(wàn)，再交1萬(wàn)享額外98折辦卡5張付款折扣3-4棟預(yù)計(jì)2013年9月底開盤coco蜜城A01岳麓區(qū)9萬(wàn)㎡住宅待定推廣項(xiàng)目展示10月底此次萬(wàn)科參與房交會(huì)，主打“剛需”牌，展廳內(nèi)人來(lái)人往、熱鬧非凡，這也體現(xiàn)了集團(tuán)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)。與上屆房交會(huì)一樣，萬(wàn)科展出了萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科城、及萬(wàn)科金域華府、萬(wàn)科環(huán)球村、萬(wàn)科白鷺郡、萬(wàn)科金域緹香等六個(gè)項(xiàng)目，是去年的兩倍。四、參展企業(yè)情況萬(wàn)科集團(tuán)與其他參展商不同，五礦的展區(qū)布置非常簡(jiǎn)約，沒(méi)有沙盤等比較吸引艷秋的特設(shè)布置，與去年的藍(lán)色調(diào)不同，本次五礦的主色調(diào)改為紅色。本次五礦集團(tuán)紫湖香緹、格蘭小鎮(zhèn)和格瀾郡等5個(gè)項(xiàng)目參展，比以往增加了幾個(gè)樓盤參展。四、參展企業(yè)情況五礦集團(tuán)本次展會(huì)碧桂園也是攜帶自己的多個(gè)項(xiàng)目參展，力推自己的別墅。同時(shí)碧桂園的展區(qū)布展比較有特色，沙盤采用木材制作。四、參展企業(yè)情況碧桂園本次展會(huì)鑫遠(yuǎn)集團(tuán)將其旗下位于省府南板塊的6個(gè)項(xiàng)目在房交會(huì)上參展，由于鑫遠(yuǎn)集團(tuán)的展區(qū)位于南大門左右兩側(cè)，所以其展區(qū)是左右各半。四、參展企業(yè)情況鑫遠(yuǎn)集團(tuán)本次展會(huì)鑫遠(yuǎn)集團(tuán)參展的樓盤分別是御文臺(tái)、尚璽、和城、摩卡鎮(zhèn)、城市廣場(chǎng)和湘府嘉城，其中御文臺(tái)在本次展會(huì)中銷售30套。四、參展企業(yè)情況歐波海灣北辰三角洲森林城朱雀門澳海地產(chǎn)四、參展企業(yè)情況歐波海灣北辰三角洲森林城朱雀門澳海地產(chǎn)恒大地產(chǎn)和泓地產(chǎn)珠江酈城美洲故事本次展會(huì)有兩家地產(chǎn)是首次出現(xiàn)在房交會(huì)，他們分別是藍(lán)光和龍湖。藍(lán)光地產(chǎn)是四川的地產(chǎn)龍頭老大，長(zhǎng)沙COCO蜜城是藍(lán)光在長(zhǎng)沙的處女之作。四、參展企業(yè)情況藍(lán)光COCO蜜城龍湖地產(chǎn)攜龍湖首個(gè)高層作品湘風(fēng)原著亮相長(zhǎng)沙第35屆房交會(huì)。龍湖湘風(fēng)原著歐波海灣北辰三角洲森林城朱雀門澳海地產(chǎn)恒大地產(chǎn)和泓地產(chǎn)美洲故事藍(lán)光COCO蜜城案例分析開發(fā)商：長(zhǎng)沙藍(lán)光和駿置業(yè)有限公司位置：岳麓區(qū)洋湖垸濱河路與廟灣路的交匯處占地面積：30950平米建筑面積：9.1萬(wàn)方（商業(yè)面積約為1.8萬(wàn)方）容積率：3規(guī)劃戶數(shù)：998戶關(guān)注緣由：該項(xiàng)目為2013年洋湖垸板塊商住用地單價(jià)地王，項(xiàng)目參展以剛需主打，吸引較多人關(guān)注，而COCO系產(chǎn)品是藍(lán)光開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品系，從其他城市的COCO蜜城項(xiàng)目可以對(duì)長(zhǎng)沙項(xiàng)目窺其一二。五、參展個(gè)案分析北辰三角洲森林城朱雀門澳海地產(chǎn)和泓地產(chǎn)美洲故事藍(lán)光COCO蜜城案例分析藍(lán)光COCO蜜城是長(zhǎng)沙藍(lán)光和駿置業(yè)有限公司開發(fā)，而長(zhǎng)沙藍(lán)光和駿置業(yè)有限公司是有四川藍(lán)光集團(tuán)控股，藍(lán)光COCO蜜城是其在湖南長(zhǎng)沙的第一個(gè)項(xiàng)目。COCO蜜城是藍(lán)光旗下COCO系成熟型剛需產(chǎn)品之一，而COCO系產(chǎn)品是藍(lán)光集團(tuán)在以成都、昆明、重慶為核心的西南地區(qū)一個(gè)比較成熟的產(chǎn)品系列。長(zhǎng)沙COCO蜜城是其在長(zhǎng)沙的處女作。COCO蜜城的代表作有昆明和成都COCO蜜城。五、參展個(gè)案分析昆明COCO蜜城成都COCO蜜城北辰三角洲森林城朱雀門澳海地產(chǎn)和泓地產(chǎn)藍(lán)光COCO蜜城案例分析五、參展個(gè)案分析開發(fā)條件區(qū)域相對(duì)成熟，降低區(qū)域營(yíng)銷成本；規(guī)模適中，開發(fā)市場(chǎng)主流物業(yè)開發(fā)特點(diǎn)快速拿地，快速開發(fā)，快速銷售，薄利多銷，提高資金運(yùn)營(yíng)能力產(chǎn)品特點(diǎn)控制面積，控制總價(jià)，降低區(qū)域購(gòu)買“門檻”，做足內(nèi)功，滿足剛需家庭需求COCO系產(chǎn)品特點(diǎn)區(qū)位coco系列均位于相對(duì)比較成熟的區(qū)域，有一定的房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)基礎(chǔ)土地規(guī)模coco系列的地塊規(guī)模均選擇集中在40-60畝的中小地塊，開發(fā)靈活，開發(fā)周期較短開發(fā)容積率coco系列產(chǎn)品容積率適中，一般在3.4-4.5，以市場(chǎng)主導(dǎo)的高層電梯為主開發(fā)條件區(qū)域相對(duì)成熟，降低區(qū)域營(yíng)銷成本；規(guī)模適中，開發(fā)市場(chǎng)主流物業(yè)藍(lán)光COCO蜜城案例分析五、參展個(gè)案分析開發(fā)節(jié)奏coco系列從拿地到首次銷售一般在半年以內(nèi)，快的僅僅只有4個(gè)月盈利水平coco系列在區(qū)域內(nèi)并不追求單位盈利水平最大化，而是在具有單價(jià)、總價(jià)、產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)的情況下，實(shí)現(xiàn)快銷走量開發(fā)特點(diǎn)快速拿地，快速開發(fā)，快速銷售，薄利多銷，提高資金運(yùn)營(yíng)能力五、參展個(gè)案分析藍(lán)光COCO蜜城案例分析產(chǎn)品特點(diǎn)控制面積，控制總價(jià)，降低區(qū)域購(gòu)買“門檻”，做足內(nèi)功，滿足剛需家庭需求產(chǎn)品coco系列產(chǎn)品整體面積較小，以50-70平米居多，個(gè)別項(xiàng)目設(shè)計(jì)有特色的復(fù)式產(chǎn)品；但功能齊全，配合一定的贈(zèng)送面積，大部分可變?yōu)榫o湊小套三總價(jià)coco系列產(chǎn)品在單價(jià)適中，面積較小的情況下，自然就控制了總價(jià)，總價(jià)主要集中在45-65萬(wàn)，降低了區(qū)域購(gòu)買門檻，對(duì)口購(gòu)房需求客戶coco系列產(chǎn)品主要針對(duì)剛需客群，從做足內(nèi)容（合理的贈(zèng)送面積＋緊湊的可變功能房）來(lái)滿足對(duì)功能房有較強(qiáng)需求的年輕過(guò)渡家庭五、參展個(gè)案分析藍(lán)光COCO蜜城案例分析藍(lán)光coco系列產(chǎn)品特點(diǎn)總結(jié)——“兩控一釋放”

—控制面積，合理贈(zèng)送空間！—控制總價(jià)，降低購(gòu)買門檻！—釋放功能房，滿足剛需類客戶居家需求！五、參展個(gè)案分析藍(lán)光COCO蜜城案例分析戶型建筑面積（平米）實(shí)得面積（平米）套數(shù)總價(jià)區(qū)間備注4室2廳3衛(wèi)6915028090-110萬(wàn)5.8米復(fù)式，贈(zèng)送率高821503室2廳3衛(wèi)6511922485萬(wàn)左右3室2廳1衛(wèi)637763258-65萬(wàn)平層小戶型，主要贈(zèng)送位置：飄窗+陽(yáng)臺(tái)+臥室+書房67816883備注：以上房源不包含1號(hào)樓，1號(hào)樓共計(jì)329套，具體戶型暫未公布。平層小戶型是項(xiàng)目主打戶型，1+1躍層（5.8米層高）戶型也是項(xiàng)目一大亮點(diǎn)五、參展個(gè)案分析藍(lán)光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城為例【產(chǎn)品策略（住宅部分）】五、參展個(gè)案分析藍(lán)光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城為例【產(chǎn)品策略（住宅部分）】A3A3A2A2A1A1A1A13梯8戶五、參展個(gè)案分析藍(lán)光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城為例【產(chǎn)品策略（住宅部分）】2梯9戶B1B1B1B1B2B2B2B2B3下層B1B1B1B1B2B2B2B2B3上層2、5、7號(hào)樓（躍層）標(biāo)準(zhǔn)層平面圖【產(chǎn)品策略（住宅部分）】－戶型分析A1戶型，3室2廳1衛(wèi)，建面約68平米，實(shí)得約83平米房間尺寸面積（平米）客廳3900*340013.3廚房3900*18007主臥3300*27008.9次臥12900*29008.4次臥22400*22505.4贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)+飄窗15A2戶型，3室2廳1衛(wèi)，建面約63平米，實(shí)得約77平米房間尺寸面積（平米）客廳3150*330010.4廚房3900*18007主臥3000*31509.5次臥13150*27008.5次臥22400*22505.4贈(zèng)送飄窗+陽(yáng)臺(tái)14A3戶型，3室2廳1衛(wèi)，建面約67平米，實(shí)得約81平米房間尺寸面積（平米）客廳3950*330013廚房3900*18007主臥3000*395011.9次臥13300*27008.9次臥22400*22505.4贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)+飄窗14藍(lán)光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城為例五、參展個(gè)案分析【產(chǎn)品策略（住宅部分）】－戶型分析B1戶型，4室2廳3衛(wèi)，建面約82平米，實(shí)得約150平米房間尺寸面積（平米）客廳3200*360011.5廚房4700*19008.9主臥6000*360021.6次臥12700*32008.6次臥24700*275012.9贈(zèng)送飄窗+陽(yáng)臺(tái)+書房+客廳+臥室+主衛(wèi)68躍層房源交房時(shí)開發(fā)商將做好隔層，但費(fèi)用由客戶承擔(dān)。藍(lán)光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城為例五、參展個(gè)案分析【產(chǎn)品策略（住宅部分）】－戶型分析B2戶型，3室2廳3衛(wèi)，建面約65平米，實(shí)得約119平米房間尺寸面積（平米）客廳3200*450014.4廚房4250*19008.1主臥5680*450025.6次臥12400*24005.8次臥24250*275011.7贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)+飄窗+臥室+餐廳+主衛(wèi)53藍(lán)光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城為例五、參展個(gè)案分析【產(chǎn)品策略（住宅部分）】－戶型分析B3戶型，4室2廳3衛(wèi)，建面約69平米，實(shí)得約150平米房間尺寸面積（平米）客廳3500*530018.6廚房4500*19008.6主臥7100*530030次臥12400