銷售策劃方案(十四篇)

第頁共頁銷售籌劃方案(十四篇)銷售籌劃方案篇一1。盤點倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、本錢價格等，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部2。協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進展銷售政策定價；3。注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報表進展分析^p，制定積壓產(chǎn)品定性標準，據(jù)此標準審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。1。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，營銷部負責協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作；2。根據(jù)財務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財務(wù)本錢核算建議，對積壓產(chǎn)品進展定價以及銷售政策制定；3。根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售；4。清理庫存，實現(xiàn)資金回籠，降低公司本錢；本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負責協(xié)調(diào)財務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售方案，另行報送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。銷售籌劃方案篇二頂氣球游戲是一個帶有對抗的早會互動小游戲，游戲不僅能豐富大家的晨會，更重要的是該游戲可以培養(yǎng)大家的團隊協(xié)作才能，增加團隊凝聚力，也是一個特別好的團隊游戲。合適銷售類企業(yè)員工的早會互動。：10人為佳，分為兩隊氣球假設(shè)干1、首先，以下列圖的形式將場地劃分為a、b兩個區(qū)域;2、a、b隊各自拿一種顏色的氣球，然后吹滿，必須每人一個氣球;3、游戲開場后，兩隊人員用頭頂氣球，將氣球送至對方的區(qū)域;4、本隊的隊員可以幫助自己的隊友頂球，也可以頂對方的球，阻止其前進;5、頂球時，必須用頭，假如用其他任何部位碰到氣球，或者氣球掉到地上，那么必須回到起點重新開場;5、那一隊最先將本隊的所有氣球送至對方區(qū)域，那隊就獲勝。1、游戲中可以a隊拿紅色氣球，b隊拿藍色氣球，從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e;2、氣球最好吹的越大越好，太小了滯空性太差，不容易頂起來;3、假如有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢Ψ絽^(qū)域，然后就可以過來幫助本方的隊友頂球，當然最好的是去騷擾對方人員;銷售籌劃方案篇三1、餐桌上可以用深藍色的亮片桌布，加上閃爍著點點星光，就像是夜空中的星星在閃閃發(fā)亮。2、竹節(jié)椅、刀叉、燭臺等細小的東西，可以用金色來點綴，經(jīng)典的星空配色。3、清爽的森系桌花用金色方形花瓶擺放，可以為整體添加一些清新感。4、甜品桌可以選用金色亮片桌布，上面擺放了白色、深藍、黑色的三色甜品，上方懸掛一些金屬色的立體菱形，搖動間就像星星懸掛在天空閃閃發(fā)亮。5、蛋糕可以采用幾種顏色做一些裝飾，利用小面積的圓點隨意點綴，漸變效果讓蛋糕像是藝術(shù)家的一幅星空圖。在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場，用鮮花和綠葉做成的拱門圈出了主會場的地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。像這種婚禮通常都采用自助餐的形式。大地、藍天、陽光、綠草、小花，一同為這個浪漫的婚禮祝福，讓大家都來走進美麗的大自然婚禮。已經(jīng)確定了蝴蝶主題，那么整體的婚禮背景當然少不了蝴蝶了。蝴蝶裝飾品可以喝花構(gòu)成最溫馨的婚禮畫面，我們可以根據(jù)蝴蝶的形狀弄成一個花環(huán)，花環(huán)的中央寫上美妙的祝福語，少許的蝴蝶點綴或許會有不一樣的效果。蝴蝶為主題的婚禮，當然蝴蝶自然是少不了的裝飾物，我們當然不能不能直接用蝴蝶，我們可以各色的糖果色紙張裁剪成不一樣大小的蝴蝶樣子，同時我們可以在甜點上上裝扮一下，好似蝴蝶是聞到了甜點的香味來了婚禮的現(xiàn)場，那么整個婚禮的浪漫氣氛及出現(xiàn)了。銷售籌劃方案篇四世紀廣場五.一車展是吉林市規(guī)模最大的車展之一，在江城有著廣泛的受眾群體。本次車展將吸引眾多汽車商家前來參加，品牌眾多、車型眾多，同時將有大量的消費者前來參加車展活動，通過車展舉辦，勢必刮出一股購車的新熱潮。通用五菱品牌借此時機再創(chuàng)銷量提升品牌知名度，促進銷量增長。五一逛車展巨惠江城人通過車展的舉辦能進步五菱品牌的知名度，同時促進銷量的增長，為進一步積累潛在客戶和準客戶奠定根底。20xx年5月1日—20xx年5月3日吉林市世紀廣場五菱品牌的潛在客戶、參加車展目的客戶。1、通過網(wǎng)站、播送媒體宣傳預(yù)熱五.一車展。2、針對市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排幾次掃街活動，增加集客量。1、車模秀：車模是車展必不可少的環(huán)節(jié)，本次車展邀請俊男靚女搭配混合走秀，吸引消費者前來觀看。2、精彩演繹活動：勁爆舞蹈、雜技或魔術(shù)表演增加現(xiàn)場的氣氛。3、互動環(huán)節(jié)：主持人與消費者互動，提問五菱先關(guān)知識，答對者獲得精巧的小禮品。4、總經(jīng)理簽售活動(車展期間，每天的10點到12點之間和14點到16點之間內(nèi)，訂購五菱宏光v客戶，均可獲得由總經(jīng)理簽售價格，并且還贈送大禮包)5、限量搶購送大禮活動：車展活動期間，現(xiàn)場訂購任意一款車型前五名客戶，除享受優(yōu)惠價格活動外，還可以獲得500元的油卡或是1000元店內(nèi)消費卡。(待定)。6、現(xiàn)場抽獎：現(xiàn)場留下聯(lián)絡(luò)方式的消費者，可以參加現(xiàn)場抽獎，獎品以水杯，鼠標、耳機等為主(待定)。1、4月15日開場前期媒體預(yù)熱宣傳，選擇播送媒體和網(wǎng)絡(luò)煤體。2、4月25日之前所有物料制作完成。3、4月25所有禮品、獎品采購?fù)瓿?、4月25日—4月27日四次掃街活動(市區(qū)周邊五十公里范圍內(nèi)的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn))。5、4月28日之前演職人員、活動公司落實到位。5月2日到3日，由于預(yù)算的問題，將不再安排演出活動。其他優(yōu)惠活動照常進展，因此省略流程表。略1、精彩的演出活動可以吸引大量消費者前來觀看，增加品牌知名度。2、互動環(huán)節(jié)可以增加客戶對車型的理解，起到了軟性宣傳的效果。3、抽獎環(huán)節(jié)放在演出節(jié)目后，增加客戶的駐留時間。4、每場節(jié)目演出后為總經(jīng)理簽售時間，以此為切入點，增加銷量。5、每天前五名購車消費者不僅享受優(yōu)惠，而且還贈送大禮，讓消費者產(chǎn)生競爭的心理，促進消費。銷售籌劃方案篇五1.1利用房交會平臺樹立書湘里工程形象，進步市場認知度和美譽度；1.2利用在房交會現(xiàn)場購房人相對集中的時機吸引購房人到現(xiàn)場看樓；1.3利用購房人現(xiàn)場看樓推動別墅的銷售成交；1.4工程第一次正式向社會公開，必須表達工程的文化和書香氣息，以古典對現(xiàn)代的形式，讓市民能真切的感受書湘里的品質(zhì)和檔次；1.5房交會前后〔10月27日-11月21日〕積累600名客戶〔必須留或到現(xiàn)場〕。20xx年11月2日——20xx年11月5日xx時尚新天地xxx新社區(qū)輔助語：打造株洲新文化社區(qū)，成就尊貴的別墅生活5.1攔截客戶——聘請大量禮儀人員，在1樓及東門主要人行通道有針對性的散發(fā)折頁；5.2接待客戶——除開置業(yè)參謀以外，金地置業(yè)籌劃機構(gòu)提供1人以上的籌劃人員現(xiàn)場協(xié)調(diào)；5.3拉動客戶——現(xiàn)場填寫表格的客戶，可到售樓部領(lǐng)取禮品一份，每戶限1份；5.4制造人氣——在展位旁，發(fā)放禮品，制造人氣〔備用〕；5.5在書湘里看樓車上粘貼活動信息等；5.6書香文化成為此次展出的主題；5.7本次根底活動亮點：文化與書香，古典與現(xiàn)代雙重表現(xiàn)，尤以現(xiàn)場每天的民樂表演方式的出現(xiàn)，能吸引不少眼球，再加上6個靚麗的、著官服的禮儀小姐現(xiàn)場引導(dǎo)客戶，把書湘里展會推向高潮。銷售籌劃方案篇六為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內(nèi)汽配行業(yè)知名度，快速興隆百業(yè)市場，xx市絲綢之路網(wǎng)絡(luò)技術(shù)xx先生本著專業(yè)負責的精神，為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃。百業(yè)汽配城的目的是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城？在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是：第一、招商；第二、快速興隆市場，進步租戶的滿意度和期望值！中國網(wǎng)民x億x萬，80%網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要讓這x億x萬網(wǎng)民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民90%都能知道百業(yè)汽配城，對于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國際汽配城。如今企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：xx網(wǎng)絡(luò)實名，xx網(wǎng)絡(luò)品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下籌劃：1、xx網(wǎng)vip會員〔x元〕xx網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體，憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業(yè)汽配城在國內(nèi)同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興隆市場奠定堅實根底！效勞工程：1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年作為xx網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供給商的專區(qū)“品牌旗艦店”，是眾多用戶關(guān)注的焦點！1-2總裁訪談、企業(yè)專題各x次/每年〔進步百業(yè)汽配城知名度最有力的工具〕總裁訪談：xx網(wǎng)專業(yè)記者將對____進展面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在xx網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。企業(yè)專題：xx網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計人員在與百業(yè)高層深化溝通后，為百業(yè)汽配城做一個專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，開展，現(xiàn)狀等做全面地報道，有效x年。1-3擁有1個【關(guān)鍵詞】：^p搜索結(jié)果頁左幀button效勞三個月1-4提供1個【關(guān)鍵詞】：^p搜索結(jié)果頁頂部banner效勞x個月1-5xx網(wǎng)搜索結(jié)果頁中提供3個【關(guān)鍵詞】：^p排名效勞有效期x個月〔x位〕當用戶在xx網(wǎng)首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等【關(guān)鍵詞】：^p進展搜索時，百業(yè)汽配城就會出如今搜索結(jié)果的前8位，處于非常顯眼的位置！1-6中國搜索的搜索結(jié)果頁右側(cè)提供x個【關(guān)鍵詞】：^p效勞排名x位，有效期1年1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示x周1-8搜索結(jié)果頁“旺鋪推薦”展示位x個月排名效勞〔x個【關(guān)鍵詞】：^p〕2.搜索引擎推廣〔共計x元〕搜索引擎推廣重要作用就是：快速興隆市場，快速全面地吸引消費者的眼球，進步百業(yè)汽配城在群眾消費者中的知名度！詳細操作：當消費者和局部商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等【關(guān)鍵詞】：^p時，“百業(yè)汽配城”將會出如今最搜索結(jié)果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！銷售籌劃方案篇七醫(yī)療市場總分析^p近x年來，由于國家對醫(yī)療機構(gòu)的嚴格控制，從民營醫(yī)療機構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)視控制，再到醫(yī)療機構(gòu)的檢查，致使市整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡開展，從以下幾個方面分析^p：1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各工程活動，如：xx醫(yī)院開展的美麗媽媽活動，紅十字會醫(yī)院開展的博愛在xx活動，長征醫(yī)院開展的免費體檢活動，長城醫(yī)院不連續(xù)抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣闊百姓所認可，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式。2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業(yè)務(wù)開拓逐漸被各醫(yī)療機構(gòu)提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業(yè)務(wù)開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務(wù)對象不僅僅只局限于以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場開拓逐漸擴大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營業(yè)額。醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機構(gòu)的標準化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸進步，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療效勞，廣闊百姓的思想意識已逐漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認可，再到如今的承受去民營醫(yī)院就診。同時各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險、社會保險等各方面的待遇根本一樣，因此醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機構(gòu)的暗涌競爭相當劇烈！二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析^p我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個大臺階，但是有很多細節(jié)上遠遠沒有到達與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫(yī)院的經(jīng)營，從而到達理想的營業(yè)業(yè)績。1、統(tǒng)一管理上在進入新院以后，由于分科更加詳細，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護士之間、醫(yī)生與患者之間、護士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對詳細工作存在一定影響。2、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比擬差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相比照擬好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，根本上很少有病人來就診。3、病床使用率全院共有x個科和一個icu，總共病床在xx左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比擬差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實際治療的病人，有相當一局部是醫(yī)保病人，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比擬。介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠遠不能到達目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，局部時間段手術(shù)空缺比擬嚴重。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯(lián)絡(luò)和市場宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間局部地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。以上院目前情況分析^p不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術(shù)臺數(shù)少、市場部外圍聯(lián)絡(luò)力度不夠等。三、其他醫(yī)療機構(gòu)市場操作解析在的醫(yī)療機構(gòu)中，實行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設(shè)市場部，并且花大力氣去進展市場公關(guān)工作。同時，在地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一局部潛在亞安康患者。在整個市場工作中詳細方式主要有：1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機構(gòu)通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區(qū)別相當大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當高，在及三縣地區(qū)，很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比擬快。象長征醫(yī)院，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，局部檢查工程實行半價收費，憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額。同時他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報銷，象同仁康復(fù)醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進展報銷結(jié)算，省去了患者報銷的費事。種種方式都是為了在積極爭取患者，進步門診量和住院率。2、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在xx人左右，市場部相關(guān)設(shè)施裝備都比擬完好，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時在市場公關(guān)方面給予的支持力度很大。3、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下，各醫(yī)療機構(gòu)紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)絡(luò)，進展公關(guān)，最終獲得協(xié)議的簽定。銷售籌劃方案篇八萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光芒，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財經(jīng)學(xué)院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團隊的銷售方案、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目的以及目前的市場形式，增加對市場的理解，為日后成功施行本方案打下結(jié)實的根底。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值！同時，也讓鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生可以清楚地理解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜宏觀環(huán)境分析^p通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷開展，人們生活程度的不斷進步，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；b品行業(yè)開展迅速，一些普通的甚至名牌化裝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜歡，不僅受到女性的喜歡，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很興隆，屬于河南省的省會城市，雖然如今各種名牌面膜已經(jīng)進入鄭州市場，但是鄭州人口比擬集中，高校密集度比擬高，鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比擬大的，由于我國化裝品行業(yè)還不是很標準，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢比擬多。微觀環(huán)境分析^p鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市，學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有才能購置化裝品，40%女生經(jīng)常用化裝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢可以承受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化裝品，并且比例很高。swot分析^p優(yōu)勢—s優(yōu)勢—w1、瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證，2、價錢大多數(shù)人可以承受。3、瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快1、知道瑞詩曼面膜的人群較少。2、有一小局部學(xué)生由于價格原因不能承受瑞詩曼面膜。3、在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。時機—oso戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略1、知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。2、學(xué)生對化裝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。3、鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品，市場空白。1、瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。2、價錢適中，合適鄭州市民的消費。3、瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品1、加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。2、加大瑞詩曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。威脅—tst戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略1、鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。2、我國加大對化裝品的管理，平安問題的減少。1、瑞詩曼目前只有這一個產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好，保障好。2、瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的平安問題。1、面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。2、加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。1、鄭州財經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的鄭州財經(jīng)學(xué)院的消費潛力是宏大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化裝，且只有一少局部有敷面膜的習慣，所以市場前景宏大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。2、學(xué)校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深化人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費才能和強烈的消費欲望，假如瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到宏大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是可以承受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費。3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)說明：鄭州財經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會購置五張瑞詩曼面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。1、鄭州財經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團隊對鄭州財經(jīng)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個月購置一次護膚品，大二女性學(xué)生一個月購置一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生那么平均兩個月購置一次。2、根據(jù)對鄭州財經(jīng)學(xué)院的市場調(diào)查：萌晨隊將主要目的客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生那么主要為瑞詩曼面膜中的補水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的效勞對象。五、詳細的行銷籌劃方案1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后效勞和與顧客為友三大主線對顧客進展產(chǎn)品推銷和與顧客進展有效的溝通。2、本團隊將會通過多種方式進展宣傳，因為只有把宣傳做到深化人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。a、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單；于活動當天在比賽場地門口發(fā)放傳單；b、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；c、校園播送、財經(jīng)微博：從活動開場宣傳至活動完畢，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學(xué)校的播送站、財經(jīng)微博里，實時播出活動最新進展，為瑞詩曼面膜做多面的播送宣傳；d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，假如能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比擬多得地方進展銷售，采用多種促銷方法〔買五送一，多買多送。、買一送精巧小禮品等〕盡快的把產(chǎn)品售出。銷售籌劃方案篇九貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大效勞”的經(jīng)營理念，兩者完美契合，制定出合適外鄉(xiāng)化營銷策略。成功的打造一整套合適外鄉(xiāng)化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的表達者和倡導(dǎo)者。三，營銷策略著重樹立奧迪汽車4s店外鄉(xiāng)形象，因此在依托廠家品牌的根底上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新外鄉(xiāng)效勞理念。為奧迪公司樹立營銷外鄉(xiāng)化模板。四，外鄉(xiāng)定位a，形勢認識目前國內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元?；厥掌陂L：有的4s店可能要消耗8～10年的時間才能回收投資。名不副實：有些4s店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4s店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。b，本店分析^p(一)優(yōu)勢(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌根底。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，根底設(shè)施現(xiàn)代完備，標準的現(xiàn)代4s店完全滿足目的客戶的消費心理需要。(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修效勞和配件供給，同時提供與汽車效勞相關(guān)的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車效勞，粵華集團本身的經(jīng)營經(jīng)歷和自身優(yōu)勢，良好的資金運作形式，與銀行和擔保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后效勞方面投巨資引進了世界先進程度的全套維修設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后效勞體系，已經(jīng)成為外鄉(xiāng)行業(yè)領(lǐng)袖，(二)優(yōu)勢(1)進入本地市場相對較晚，未能在目的客戶心中形成強大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏外鄉(xiāng)顧客群，先期宣傳缺乏導(dǎo)致目前工作施展不暢，(2)所在位置間隔市區(qū)較遠，最新的公司效勞信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召缺乏相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的效勞方式的需求。(三)時機(1)隨著國家經(jīng)濟的開展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟收入的不斷增加，生活程度的進步，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球的轎車市場。(2)收入程度：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購置轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著外鄉(xiāng)消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的進步，與外鄉(xiāng)人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風范，夸耀心理等因素，購置私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車。(3)調(diào)查結(jié)果說明，購置轎車30～40歲的年齡段中比例，正如我們上面分析^p的，這些人的消費程度，包括其收入程度、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建立也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購置私人轎車。1、傳播策略：在確定整體形象策略之后，針對奧迪4s店整體宣傳設(shè)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪外鄉(xiāng)“四化戰(zhàn)術(shù)”：a主題系列化對奧迪4s店的品牌形象、有形資確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進。b宣傳新聞化在營銷過程中，親密與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機構(gòu)嚴密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進展奧迪4s店價值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的效勞形象，確立公司親和力極強的領(lǐng)導(dǎo)風范。c公關(guān)節(jié)點化配合奧迪4s店品牌開展建立，不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，通過明晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強化和提升奧迪4s店品牌形象。d宣傳階段化配合不同的主題和節(jié)點，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及詳細方式，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目的。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以奧迪4s店的品牌晉級與效勞提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。a，主題推廣語：1、奧迪4s店，成功人士裝備圣地2、奧迪4s店，行車有終點效勞無止境3、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見證者b，地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北外鄉(xiāng)明星劉流教師參加開業(yè)典禮)通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區(qū)目的消費者絕大局部知曉奧迪4s店開業(yè)與效勞信息，并在第一時間傳達有關(guān)奧迪4s店的受眾群體，喚起目的受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動內(nèi)容將以外鄉(xiāng)名人娛樂的形式全力傳達奧迪4s店新特色，并對奧迪4s店的品牌形象與效勞做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場dm單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目內(nèi)容待制定?；顒拥攸c：(未定)c，成立粵華汽車群英會由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的出色代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的表達者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。(1)啟動時機借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團的各個方面資，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數(shù)倍，方案在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進展，完成最有效的第一波宣傳攻勢。(2)媒體選擇1.戶外媒體非內(nèi)容性特征，完全防止了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排擠消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率的媒體形式。2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該明晰的記得這樣一組鏡頭：當侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。從這個例子我們可以看出，播送電視媒體迅速的時效性，同時播送電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響自從有了播送電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。廣告一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告那么明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡理解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購置或舍棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地理解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。3.播送電臺奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇播送電臺，如交通播送，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的根底，對奧迪品牌的提升起到積極作用。戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的載體，本次戶外廣揭發(fā)布以較強的站位和浸透為發(fā)布原那么;詳細就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目的消費者，選擇以常年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關(guān)注。dm廣告、選擇可讀性強的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目的準確，受眾文化程度較高，職業(yè)背景與消費程度相對較好的專業(yè)機構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒，選擇這樣的專業(yè)機構(gòu)，就等于多了一個免費的企業(yè)團隊，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。通過媒體懸念式廣告吸引目的消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4s店”的，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度。銷售籌劃方案篇十1、市場概況及分析^p1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期侵占更多的市場份額競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;2、營銷策略概述：擬定由三個企劃完成：a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送b、會員來店禮：①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精巧禮品②、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數(shù)碼相機、精巧禮品等構(gòu)成活動以強有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng)，侵占新華路地段元旦消費群體，預(yù)計可以吸引人流25000人。(一)、人氣活動：1、迎新瘋狂來就送活動時間：2***年1月1日活動地點：外廣場活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣?；顒觾?nèi)容：2****年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化裝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。活動預(yù)算：制作物：300元禮品費用：手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元化裝鏡2元/只x400只=200元杯組5元/只x300只=500元2、現(xiàn)場演藝活動活動方法：2****年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現(xiàn)場邀請小輪車手進展表演。并且邀請樂隊進展現(xiàn)場伴奏。費用演算：樂隊：1200元小輪車手：200元/人x6人=1200元小計：2400元備案：30秒速遞籃球賽活動方法：2***年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進展速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進展定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。預(yù)算：租賃球架300元/天購置籃球5只x60元/只=300元小計：600元(二)、買氣活動1、非常友禮，購物滿額贈活動方法：2****年1月1日當日，凡會員光臨本店購置館內(nèi)商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元小計：13550元2、心跳極限，氣球大抽獎活動方法：2****年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設(shè)有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒印Ｃ课活櫩拖拗瞥橐淮?。抽獎流程：顧客購置獎品完畢—》至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡—》至活動現(xiàn)場參與抽獎當日限100名顧客參加。獎品及費用預(yù)算：1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元2、500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=3000元3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元4、暖手寶20元/個x40個=800元5、精巧禮品146個5元x146個=730元小計：16930元(三)、會員活動vip主顧客行銷活動a、vip新年感恩回饋禮目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷?；顒臃椒ǎ?***年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購置商品。每卡限購一件。1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙b、卡友新年來店禮活動方法：2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領(lǐng)取精巧禮品一份，規(guī)劃方案四、活動預(yù)算：略銷售籌劃方案篇十一很多時候，我們會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)推廣方案是一回事，執(zhí)行起來卻是另外一回事，甚至完全把推廣方案拋到一邊。所以很多人問，既然這樣，那我們做推廣方案還有意義嗎？確實是沒有意義，假如方案不能很好地指導(dǎo)執(zhí)行，也就完全失去意義了。先看一份您發(fā)給我的推廣方案：購置關(guān)鍵字：xx信譽卡代還款信譽卡代還款信譽卡還款注：網(wǎng)站建立前期可以進展關(guān)鍵字推廣，后期網(wǎng)站優(yōu)化好以后pr值高了以后排名就會上去就沒必要進展推廣了。利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加網(wǎng)站關(guān)鍵字鏈接引流量。注：博客選擇新浪博客在百度權(quán)重高和訊博客在google權(quán)重高。根據(jù)目的客戶選擇適宜bbs進展按月、按效果包廣告位信譽卡代還款：大學(xué)生論壇x后論壇，中年論壇。車房抵押貸款：x后論壇，中年論壇，城市論壇。小額無抵押貸款：x后論壇，中年論壇，城市論壇。技巧：發(fā)問答貼。簽名處、頭像的展示。注：初期可在論壇相應(yīng)版塊手動發(fā)一些廣告測試論壇廣告效果。根據(jù)目的客戶采集相應(yīng)郵箱地址，用群發(fā)的軟件進展群發(fā)廣告?？筛鶕?jù)關(guān)鍵字采集：xx信譽卡代還款、信譽卡還款。可根據(jù)論壇采集：80后論壇、中年論壇、城市論壇。技巧：建立郵件地址庫周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送。qq新浪uc即時通信軟件根據(jù)整體人群比重針對性群發(fā)廣告。如qq：15~30居多、新浪uc28~50居多。根據(jù)次特點可在qq內(nèi)群發(fā)信譽卡代還款。uc群發(fā)車房抵押貸款小額無抵押貸款。由于工作量宏大只能借助群發(fā)的軟件。技巧：qq群聊天、qq群共享qq群郵件發(fā)送、qq群空間。根據(jù)個人經(jīng)歷來說、阿里媽媽廣告聯(lián)盟效果好、價錢低、直觀選、擇性強、好操作。兩種廣告投放方式有包時段按____算。兩種廣告展示方式有圖文鏈文字鏈。小結(jié)：由于不理解產(chǎn)品方案做的可能有些出入，詳細操作過程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨立網(wǎng)站根底上。銷售籌劃方案篇十二1.電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。2.銷展示，通過擺攤設(shè)點，直接面對終端客戶。3櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發(fā)。4.營銷，客戶以企業(yè)用戶為主。第1步、理解當?shù)啬康目蛻舻南M文化和習慣。第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群的商超。第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象籌劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進展?jié)撘?guī)那么。第4步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件。第5步、活動前期準備：①條幅：條幅制作應(yīng)吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于促銷臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，到達宣傳目的。③x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動內(nèi)容及效勞內(nèi)容等。④彩頁：現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完好，包括公司簡介、產(chǎn)品種類、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。假如是戶外展示的話，還需要準備廠家形象帳篷。第6步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放，意向引導(dǎo)，觀摩處免費品味贈飲，咨詢處產(chǎn)品介紹，洽談簽單處環(huán)境營造，注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。第7步、與超市內(nèi)效勞員導(dǎo)購員打好關(guān)系，講好提成，引導(dǎo)他們主推你的凈水器。第8步、做好售后效勞，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。第9步、促銷活動完畢后應(yīng)對活動效果做出總結(jié)評估，為以后的同類促銷做好準備。促銷活動中應(yīng)注意的問題：1.注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利促銷展示活動天氣。2.防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與商場保安聯(lián)絡(luò)。3.防止不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，導(dǎo)購員應(yīng)做到交代清楚，不得誤導(dǎo)消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。4.做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。銷售目的：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場占有率，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接飲用自來水的進程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量?；顒又黝}：購“xxxx”品牌凈水器，享受安康新生活銷售地點：高、中檔住宅小區(qū)銷售方案：⑴建立專職小區(qū)推廣隊伍⑵進展小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖、理解小區(qū)人群的消費文化和習慣。⑶對小區(qū)進展分類、評估開發(fā)價值，確定進入小區(qū)促銷方式。⑷與物業(yè)管理處進展公關(guān)，爭取以最低的本錢進入小區(qū)促銷。⑸促銷展示方式同上〔商場方案〕，不同的是，要在小區(qū)周邊從流量大的街道和小區(qū)內(nèi)每家住戶去發(fā)彩頁，但要注意衛(wèi)生，不要亂扔單頁，小區(qū)人最反感這些了。⑹促銷展示后的衛(wèi)生處理，給小區(qū)客戶群留下一個好的映像。⑺總結(jié)評估開發(fā)一個生疏市場，最好的方法還是找代理，找當?shù)氐拇恚驗樗麄冇凶约旱那?，有自己的客戶，比起廠家的誠信度，客戶更容易承受當?shù)亟?jīng)銷商。好產(chǎn)品會說話，所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上，利用他們的關(guān)系，渠道、人力、誠信度，才能提升銷量。找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等簡裝建材渠道。假如有些店鋪不具備代理條件，那么可以協(xié)議合作銷售〔代銷〕。1.申請一局部產(chǎn)品進展鋪貨。2.渠道維護，維護不是簡單的跟老板、店長搞好關(guān)系，而是要定期對自己放置的產(chǎn)品進展維護，比方灰塵的清理，折頁的補充，海報的張貼。這是快速消費品行業(yè)的維護做法。3.引導(dǎo)店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里效勞員推酒都是這樣的。你不是說你的凈水器可以用么，那么就買本當?shù)攸S頁，搜集一個企業(yè)信息聯(lián)絡(luò)方式，打吧。銷售籌劃方案篇十三一、促銷目的：提升顧客購置次數(shù)，聚集超市人氣，提升銷售額二、促銷主題：您購物我買單三、促銷日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日)4個星期日共30天四、促銷內(nèi)容：宣傳導(dǎo)語：“你購物，我買單”促銷說明：*活動期間顧客在本店購物，憑當月購物小票，均有時機獲得最高100%折扣返利!說明：1.每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過期作廢。2..購物小票只限___年8月份3.小票反面請寫明姓名，中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否那么作廢。4.抽獎完畢后，顧客請在次日星期一當天內(nèi)，憑蓋章購物小票到效勞臺辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)五、營運采購支持1、根據(jù)分區(qū)、分類需將施行全店促銷會