海正藥業(yè)市場(chǎng)分析

有關(guān)海正藥業(yè)的市場(chǎng)分析姓名XXX學(xué)號(hào)XXXXXXXXXXX專(zhuān)業(yè)班級(jí)XXXXXXXXXXX學(xué)院XXXXXXXXXXX海正藥業(yè)浙江省海正藥業(yè)股份有限公司始創(chuàng)于1956年，位于中國(guó)東南沿海的港口都市---浙江省臺(tái)州市?，F(xiàn)在海正藥業(yè)乙腈成為中國(guó)領(lǐng)先的原料藥生產(chǎn)公司。海正共有約3000名員工，其中超出三分之一的是科技人員。，海正藥業(yè)在上海證券交易所上市。是中國(guó)最大的抗生素、抗腫瘤藥品生產(chǎn)基地之一。當(dāng)代公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是在一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境里進(jìn)行的。多個(gè)環(huán)境因素與力量的變化，對(duì)同一公司來(lái)說(shuō)，既能夠帶來(lái)機(jī)會(huì)，又能夠形成某種威脅。下列，是對(duì)海正藥業(yè)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的簡(jiǎn)要分析。宏觀環(huán)境是指那些給公司造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的重要社會(huì)力量，涉及人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境以及社會(huì)和文化環(huán)境。這些重要社會(huì)力量代表公司不可控制的變量。就人口環(huán)境而言，海正藥業(yè)是十分有優(yōu)勢(shì)的。在我國(guó)，人口分布是極其不均勻的，重要集中在東南沿海一帶，約占總?cè)丝诘?4%。海正藥業(yè)坐落于東部沿海都市，人口密度極大，對(duì)藥品的需求量也相對(duì)較大，使其擁有極大的銷(xiāo)售市場(chǎng)。另首先是經(jīng)濟(jì)環(huán)境，市場(chǎng)不僅是由人口構(gòu)成的，這些人還含有一定的購(gòu)置力。一定的購(gòu)置力水平則是市場(chǎng)形成并影響其規(guī)模大小的決定因素，它也是影響當(dāng)代公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的直接經(jīng)濟(jì)環(huán)境。海正藥業(yè)位于相對(duì)比較富裕的我國(guó)東部沿海地區(qū)，人均消費(fèi)水平相對(duì)較高，含有很大的消費(fèi)人群?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展對(duì)于社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的增加和人類(lèi)社會(huì)生活方式的變革都起著巨大的推動(dòng)作用。當(dāng)代科學(xué)技術(shù)是社會(huì)生產(chǎn)力中最活躍和決定性的因素，它作為重要的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素，不僅直接影響當(dāng)代公司內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，并且還同時(shí)與其它環(huán)境因素互相依賴(lài)、互相作用，影響當(dāng)代公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。海正作為國(guó)家首批創(chuàng)新型公司，早在建立了國(guó)家認(rèn)定的公司技術(shù)中心和博士后科研工作站，現(xiàn)在擁有專(zhuān)職研發(fā)人員400多名。技術(shù)中心設(shè)有50多個(gè)單元實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)領(lǐng)域涵蓋化學(xué)合成、微生物發(fā)酵、生物技術(shù)、天然植物提取及制劑開(kāi)發(fā)等多個(gè)方面，產(chǎn)品治療領(lǐng)域涉及抗腫瘤、心血管系統(tǒng)、抗感染、抗寄生蟲(chóng)、內(nèi)分泌調(diào)節(jié)、免疫克制、抗抑郁等。海正還與國(guó)內(nèi)30多家出名的科研院校保持著親密的協(xié)作關(guān)系，在多所大學(xué)建有實(shí)驗(yàn)室。與美國(guó)、日本、歐洲等國(guó)外研究機(jī)構(gòu)開(kāi)展新藥合作研究開(kāi)發(fā)，與國(guó)外大公司通過(guò)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移、委托開(kāi)發(fā)等模式進(jìn)行合作。政治與法律環(huán)境是影響當(dāng)代公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要宏觀環(huán)境因素。政治因素像一只有形的手，調(diào)節(jié)著當(dāng)代公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方向，法律則為當(dāng)代公司規(guī)定商貿(mào)活動(dòng)行為準(zhǔn)則。政治與法律互相聯(lián)系，共同對(duì)當(dāng)代公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮影響和作用。我國(guó)現(xiàn)今政局穩(wěn)定，生產(chǎn)發(fā)展，人民安居樂(lè)業(yè)，給海正藥業(yè)提供了極好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。由于我國(guó)對(duì)對(duì)外貿(mào)易的激勵(lì)政策，使海正得以保持并拓展其國(guó)際客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)提供全方面的產(chǎn)品和服務(wù)，海正80%以上的原料藥產(chǎn)品銷(xiāo)往30多個(gè)國(guó)家，特別是在歐美地區(qū)擁有領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境對(duì)當(dāng)代公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響，重要體現(xiàn)在公司的具體對(duì)外業(yè)務(wù)往來(lái)過(guò)程中，公司本身、供應(yīng)者、營(yíng)銷(xiāo)中介、目的顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境的重要構(gòu)成要素。每個(gè)當(dāng)代公司的基本目的都是在盈利前提下為其所選定的目的顧客服務(wù)，滿(mǎn)足目的市場(chǎng)的特定規(guī)定。海正藥業(yè)秉承人才興企，智慧強(qiáng)企的用人理念，擁天下有識(shí)之士，共同成就海正成為中國(guó)制藥工業(yè)的脊梁?！扒匀f(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”，公司通過(guò)校園招聘、獵頭、專(zhuān)家引薦等渠道，通過(guò)精心篩選引進(jìn)了一大批專(zhuān)業(yè)人才。公司現(xiàn)有員工3000多人，其中博士碩士30多人，碩士碩士100多人，外籍專(zhuān)家13人。這些構(gòu)成了一種極其優(yōu)秀的公司。控股子公司浙江省醫(yī)藥工業(yè)有限公司作為營(yíng)銷(xiāo)中介代理第三方藥品的銷(xiāo)售，重要是外資公司的藥品在浙江省醫(yī)院的銷(xiāo)售和其它醫(yī)藥商業(yè)的調(diào)撥。公司的產(chǎn)品諸多，原料藥品種達(dá)成80多個(gè)，制劑品種靠近20種。原料藥品種屬于特色品種，重要用于內(nèi)銷(xiāo)與出口，其中21個(gè)產(chǎn)品能夠進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，14個(gè)產(chǎn)品能夠進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。海正藥業(yè)還含有很大的顧客群體，3月份以來(lái)，公司的訂單始終很穩(wěn)定，重要以長(zhǎng)單為主，預(yù)計(jì)原料藥這塊的增速能夠達(dá)成10-20%左右；公開(kāi)募投項(xiàng)目大明山發(fā)酵基地建設(shè)，該三條的現(xiàn)在已有一條生產(chǎn)線(xiàn)投入生產(chǎn)，重要產(chǎn)品為他克莫司，為新型的器官免疫克制劑原料藥，毛利率較高。其它兩條生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)在進(jìn)行管路、設(shè)備安裝。預(yù)計(jì)該三條生產(chǎn)線(xiàn)均能夠正式投入生產(chǎn)，對(duì)的銷(xiāo)售收入增速將有重大奉獻(xiàn)。故在眾多同行競(jìng)爭(zhēng)者中，海正藥業(yè)仍舊能夠作為一種