國際市場(chǎng)營銷雙語教案課件

國際市場(chǎng)營銷—

跨國界的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，其目的是將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)成功地銷售到外國市場(chǎng)上去，為企業(yè)帶來滿意的利潤。（受不可控因素/營銷環(huán)境和可控因素/營銷組合的影響。）—

是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國家的消費(fèi)者或用戶手中的過程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo)以便獲取利潤的活動(dòng)，它是國內(nèi)市場(chǎng)營銷的延伸與擴(kuò)展。國際市場(chǎng)營銷環(huán)境–

國際市場(chǎng)營銷調(diào)查–

國際市場(chǎng)營銷管理（環(huán)境分析-確定企業(yè)目標(biāo)–

制定營銷方案，選擇最優(yōu)方案–編制市場(chǎng)營銷計(jì)劃–

計(jì)劃的執(zhí)行和控制）國際市場(chǎng)營銷雙語教案2國際市場(chǎng)營銷雙語教案WhethertogoInternationalWhydocompaniesenterinternationalmarkets?Consider：homemarket/muchsaferConsider:thenatureoftoday’smarketmarketsaturationmarket-relatedfactorspersonnel-relatedfactorsRisk-relatedfactorsOthers(theorieseg.PIC&ITLC)國際市場(chǎng)營銷雙語教案ProductLifeCycleTheProductLifeCycle(PLC)isbaseduponthebiologicallifecycle.Forexample,aseedisplanted(introduction);itbeginstosprout(growth);itshootsoutleavesandputsdownrootsasitbecomesanadult(maturity);afteralongperiodasanadulttheplantbeginstoshrinkanddieout(decline).Liketheseed,anewproductprogressesthroughasequenceofstagefromintroductiontogrow,maturityanddecline.ThissequenceisknownasPLC.Itisassociatedwithchangesinthemarketingsituation,thusimpactingthemarketingstrategyandmarketingmix.

國際市場(chǎng)營銷雙語教案ProductLifeCycle產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學(xué)教授雷蒙德·弗農(nóng)(RaymondVernon)1966年在其《產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易》一文中首次提出的。產(chǎn)品生命周期(productlifecycle)，簡(jiǎn)稱PLC，是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過程。費(fèi)農(nóng)認(rèn)為：產(chǎn)品生命是指市上的的營銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷介紹期（Introduction）、增長期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四個(gè)階段。而這個(gè)周期在不同技術(shù)水平的國家里，發(fā)生的時(shí)間和過程是不一樣的，其間存在一個(gè)較大的差距和時(shí)差，正是這一時(shí)差，表現(xiàn)為不同國家在技術(shù)上的差距，它反映場(chǎng)了同一產(chǎn)品在不同國家市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位的差異，從而決定了國際貿(mào)易和國際投資的變化，為了便于區(qū)分，費(fèi)農(nóng)把這些國家依次分成創(chuàng)新國（一般為最發(fā)達(dá)國家）、一般發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家。

國際市場(chǎng)營銷雙語教案ProductLifeCycle弗農(nóng)還把產(chǎn)品生命周期分為三個(gè)階段，即新產(chǎn)品階段，成熟產(chǎn)品階段和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段。費(fèi)農(nóng)認(rèn)為，在新產(chǎn)品階段，創(chuàng)新國利用其擁有的壟斷技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品尚未完全成型，技術(shù)上未加完善，加之，競(jìng)爭(zhēng)者少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，替代產(chǎn)品少，產(chǎn)品附加值高，國內(nèi)市場(chǎng)就能滿足其攝取高額利潤的要求等，產(chǎn)品極少出口到其他國家，絕大部分產(chǎn)品都在國內(nèi)銷售。而在成熟產(chǎn)品階段，由于創(chuàng)新國技術(shù)壟斷和市場(chǎng)寡占地位的打破，競(jìng)爭(zhēng)者增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，替代產(chǎn)品增多，產(chǎn)品的附加值不斷走低，企業(yè)越來越重視產(chǎn)品成本的下降，較低的成本開始處于越來越有利的地位，且創(chuàng)新國和一般發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)開始出現(xiàn)飽和，為降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，抑制國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)紛紛到發(fā)展中國家投資建廠，逐步放棄國內(nèi)生產(chǎn)。在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段，產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模及產(chǎn)品本身已經(jīng)完全成熟，這時(shí)對(duì)生產(chǎn)者技能的要求不高，原來新產(chǎn)品企業(yè)的壟斷技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)消失，成本、價(jià)格因素已經(jīng)成為決定性的因素，這時(shí)發(fā)展中國家已經(jīng)具備明顯的成本因素優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新國和一般發(fā)達(dá)國家為進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，開始大量地在發(fā)展中國家投資建廠，再將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至別國和第三國市場(chǎng)。由介紹得知，產(chǎn)品生命周期理論是作為國際貿(mào)易理論分支之一的直接投資理論而存在的，它反映了國際企業(yè)從最發(fā)達(dá)國家到一般發(fā)達(dá)國家，再到發(fā)展中國家的直接投資過程。

國際市場(chǎng)營銷雙語教案ProductLifeCycleDiagramAfteraperiodofdevelopmentitisintroducedorlaunchedintothemarket;itgainsmoreandmorecustomersasitgrows;eventuallythemarketstablisesandtheproductbecomesmature;thenafteraperiodoftimetheproductisovertakenbydevelopmentandtheintroductionofsuperiorcompetitors,itgoesintodeclineandiseventuallywithdrawn.國際市場(chǎng)營銷雙語教案ProductLifeCycleDiagram1.介紹（投入）期。新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，便進(jìn)入介紹期。此時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴(kuò)展銷路，需要大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業(yè)不但得不到利潤，反而可能虧損。產(chǎn)品也有待進(jìn)一步完善。

2.成長期。這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。

3.成熟期。市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。在這一階段，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低，促銷費(fèi)用增加，企業(yè)利潤下降。

4.衰退期。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進(jìn)入了衰退期。

國際市場(chǎng)營銷雙語教案InternationalTradeLifeCycle(ITLC)國際貿(mào)易生命周期

假定企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)歷一個(gè)周期，在這個(gè)周期中，高收入和發(fā)達(dá)國家是出口國，但是后來落后國家掌握了相關(guān)技術(shù)并生產(chǎn)出成本更低的產(chǎn)品，最終原來的出口國也開始變成從低成本國家進(jìn)口的進(jìn)口國。其發(fā)展模式大致經(jīng)歷以下四個(gè)階段：

階段1：產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家被開發(fā)，適應(yīng)本國需求；

階段2：進(jìn)口市場(chǎng)企業(yè)開始以本國的低成本勞動(dòng)力和原材料生產(chǎn)同樣相同產(chǎn)品；

階段3：低成本的產(chǎn)品開始與原創(chuàng)新國產(chǎn)品展開競(jìng)爭(zhēng)并銷往其他國家；

階段4：低成本國家開發(fā)產(chǎn)品開始銷往原創(chuàng)新國，競(jìng)爭(zhēng)其國內(nèi)市場(chǎng)。

國際市場(chǎng)營銷雙語教案Decidingwhichmarkettoenter-

assessinginternationalmarketattractivenessAsystematicscreeningprocedure1.initialscreening/externalfactorsscoringandweightingthefactors(eg.BERI)2.secondaryscreeningeg.GeneralElectric(GE)Matrix3.…P24-國際市場(chǎng)營銷雙語教案TheinternationalmarketselectionprocessNumberofsteps(fromcollectinginformationtopreparinganinternationalmarketingplan)國際市場(chǎng)營銷雙語教案1.initialscreeningBERI企業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)

BussinessEnvironmentRiskIndex是由美國人Haner于1960年首創(chuàng)，該指數(shù)評(píng)估15個(gè)重要政治及經(jīng)濟(jì)因素的風(fēng)險(xiǎn)，其中5個(gè)因素每個(gè)占10點(diǎn)，10個(gè)因素每個(gè)占5點(diǎn)，共100點(diǎn)。占10點(diǎn)的因素包括：政治穩(wěn)定性、文化共同性、經(jīng)濟(jì)成長、對(duì)外人投資的態(tài)度及獎(jiǎng)勵(lì)，通貨兌現(xiàn)性。TheBERIindexisprovidedbytheBusinessesEnvironmentRiskIntelligenceS.A.Thisenterpriseexistssince1966andhasitsheadofficeinFridayHarbor,StateOFWashington,theUSA.TheBERIS.A.analyzesmeanwhile140countriesonrisks.Theanalysisisaccomplishedbyexpertsfromdifferentindustries.TheBERIS.A.possessesbesidesstillanotherfirmcommittee,whichexaminestheestimatesandwhichactualBERIindexarranges.Theindexisusedparticularlyinviewtoglobalizationandinternationalizationasaidformanagementdecisions.TheBERIindexisunfortunatelynotpubliclyaccessible,butmustbeacquired.http:///國際市場(chǎng)營銷雙語教案GE矩陣模型簡(jiǎn)介(GEMetrix)GE矩陣法又稱通用電器公司法、麥肯錫矩陣、九盒矩陣法、行業(yè)吸引力矩陣是美國通用電氣公司（GE）于70年代開發(fā)了新的投資組合分析方法。對(duì)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)選擇和定位具有重要的價(jià)值和意義。GE矩陣可以用來根據(jù)事業(yè)單位在市場(chǎng)上的實(shí)力和所在市場(chǎng)的吸引力對(duì)這些事業(yè)單位進(jìn)行評(píng)估，也可以表述一個(gè)公司的事業(yè)單位組合判斷其強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)。在需要對(duì)產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力作廣義而靈活的定義時(shí)，可以以GE矩陣為基礎(chǔ)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。按市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)自身實(shí)力兩個(gè)維度評(píng)估現(xiàn)有業(yè)務(wù)（或事業(yè)單位），每個(gè)維度分三級(jí)，分成九個(gè)格以表示兩個(gè)維度上不同級(jí)別的組合。兩個(gè)維度上可以根據(jù)不同情況確定評(píng)價(jià)指標(biāo)。國際市場(chǎng)營銷雙語教案GEMetrix國際市場(chǎng)營銷雙語教案Theexternalenvironment

FactorsintheformsofPESTSLEPT(inthispartoftheunit)STEPLEDTheseanalysesformthefirststageofabovementionedselectionprocess國際市場(chǎng)營銷雙語教案SLEPTanalysis

SLEPTanalysisBeforecreatingbusinessplansorwhenevaluatingexistingonesitisimportantto'scan'theexternalenvironment.Say,wetaketheformofaSLEPTanalysis,i.e.aninvestigationoftheSocial,Legal,Economic,Political,andTechnologicalinfluencesonabusiness.Inadditionitisalsoimportanttobeawareoftheactionsofyourcompetitors.Theseforcesarecontinuallyinastateofchange.

國際市場(chǎng)營銷雙語教案175IndicatorsofMarketPotential(SLEPT)PoliticalSocio-culturalLegalTechnicalEconomic國際市場(chǎng)營銷雙語教案HowtoUsetheTool:

Firstly,youbrainstormtherelevantfactorsthatapplytoyouSecondly,youidentifytheinformationthatapplytothesefactorsThirdly,youdrawconclusionsfromthisinformation國際市場(chǎng)營銷雙語教案PoliticalFactorsPoliticalchangesrelatetochangesingovernmentinfluence.Eg.UK,inrecentyearsthesechangeshavebeenparticularlysignificantbecauseasmembersoftheEuropeanUnion,theyhavetoadoptdirectivesandregulationscreatedbytheEUwhichthenbecomepartofUKlaw.Politicalchangesarecloselytiedupwithlegalchanges.EvaluatingthepoliticalsituationPoliticalriskLevelsandWaystoreduce19國際市場(chǎng)營銷雙語教案LegalfactorsLawsarecontinuallybeingupdatedinawiderangeofareas,e.g.consumerprotectionlegislation,environmentallegislation,health&safetyandemploymentlaw,etc.Businessesneedtotakeapro-activeapproachandbeaheadofthesechanges,ratherthanhurriedlymakingalterationstoproductsandprocessesinareactiveway.

LegislationandmeasuresneedtoconcernProtectionistpolicies/measures(discourageimport&encourageexport)國際市場(chǎng)營銷雙語教案EconomicFactorsTheeconomicwealthofacountryisbasedonitshuman,naturalandtechnicalresources.Human,factorsmightinvolve.sizeandgrowthofthepopulation,ageofthepopulation,agecomposition/purchasingpower,disposableincome.immigrationtrend,reproduction/populationgrowth.Urbanisation.Capabilities/educationalsystem,education國際市場(chǎng)營銷雙語教案Macroeconomicstatus

(giveanindicationofthestateofthenation’seconomy.).inflation.balanceofpayment.grossdomesticproductInternationalexchangerate/affectthecostEconomicFactors國際市場(chǎng)營銷雙語教案TechnicalFactorsChangesintechnologyhavealsobecomeparticularlysignificantinthepost-millenniumworld.Thisisparticularlytrueintermsofmoderncommunicationtechnologies.Thecreationofdatabasesandelectroniccommunicationshaveenabledvastquantitiesofinformationtobesharedandquicklydistributedinamoderncompanyenablingvastcostreductions,andoftenimprovementsinservice.Organisationsneedtobeawareofthelatestrelevanttechnologiesfortheirbusinessandtosurfthewaveofchange.Transportationinfrastructure/eg.RailwaytrackwidthsCommunicationinfrastructureTechnologicalfactorsCommercialinfrastructure23國際市場(chǎng)營銷雙語教案Socio-culturalFactorsSocialfactorsrelatetopatternofbehaviour,tastes,andlifestyles.Amajorcomponentofthisisachangeinconsumerbehaviourresultingfromchangesinfashionsandstyles.Theagestructureofthepopulationalsoaltersovertime(currentlywehaveanageingpopulation).Anunderstandingofsocialchangegivesbusinessabetterfeelforthefuturemarketsituation.

VariouslayersofconsumercultureBusinessculture(figure1.4)(behaviouralfactors)Socialfactors24國際市場(chǎng)營銷雙語教案SLEPTAllindustriesareinfluencedbySLEPTfactors.Forexample,someoftheSLEPTfactorsaffectingtheairlineindustryinrecentyearsinclude:

Social:increasedpopularityofforeigntravelleadingtoaboomindemandforairtravel.However,thishasbeenadverselyaffectedbyinternationalterrorism.

Legal:thereareincreasinglytightrulesaboutthematerialsthatneedtogointoaircraftconstructioninordertomakethemsaferandmoreresistanttofirehazards.Thishashadtheimpactofraisingcosts.

Economic:lowerinterestrateshavemeantthatpeoplehavemoredisposableincometospendonluxurieslikelongdistanceairtravel.

Political:thedevelopmentoffreedomofmovementandtradeintheEuropeanUnionhasledtogreaterlevelsofcompetitiononEuropeanroutescoupledwithincreasedmovementofpeople.

Technological:modernaircraftaresaferandmoreeconomictorunthaninthepastmakingpossiblecheapairtravel.

國際市場(chǎng)營銷雙語教案Secondaryscreening

ScreeningprocessThemacro-environment–mainjobofthefirststep(initialscreening)(encompassesforcesthataretypicallybeyondthecontroloftheorganisationanditisunlikelythatthefirmcanexertanymeaningfulinfluenceoverthem.)Micro-environmentalfactors–partofthesecondaryscreeningprocess(stage4,eg.UsingGEmatrix)-incontrast,thecompetitiveenvironmentdiffersfromthemacro-environmentinthatitisusuallysubjecttomuchmoreinfluenceorcontrolbythefirmandincludesfactorsthatrelatedmorespecificallytotheindustryormarketplacewithinwhichthefirmhaselectedtocompete國際市場(chǎng)營銷雙語教案CompetitionwithinanindustryPorter’sfiveforcesmodelP66Porter'sFiveForcesmodelwasdevelopedin1979.Themodelsummarizesthe5factors,whichaffecttheperformanceofacompanybyfiveforces.Itprovidesasimpleperspectiveforassessingandanalysingthecompetitivestrengthandpositionofacorporationorbusinessorganization.

These5forcesareasfollows:1.Bargainingpowerofcustomers;

2.Thethreatofpotentialentrants;

3.Bargainingpowerofsuppliers;

4.Threatofsubstituteproducts;

5.Theintensityofintra-industrycompetition.

國際市場(chǎng)營銷雙語教案潛在進(jìn)入者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購買者替代品供應(yīng)商新進(jìn)入者的威脅供方議價(jià)能力買方議價(jià)能力替代品的威脅現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)五力模型框架國際市場(chǎng)營銷雙語教案競(jìng)爭(zhēng)力量加強(qiáng)五種競(jìng)爭(zhēng)力量決定了行業(yè)的利潤水平競(jìng)爭(zhēng)加劇公司對(duì)市場(chǎng)控制減弱利潤水平降低國際市場(chǎng)營銷雙語教案Porter’sfiveforcesmodelWhatisgoingoninthecompetitiveenvironment_toachievecompetitiveadvantageTheweightofPorter'sFiveForcesdeterminestheabilityoffirmsinvolvedtomakeaprofit.Ifallforcesarehigh,profitswillbelimited.Conversely,iftheforcesareweak,itistheoreticallypossibletogenerateasignificantprofit.Theessentialpointisthereforetoprioritizetheseforcessoastoidentifythekeysuccessfactorsintheindustry,thatistosay,thestrategicelementsthatmustbemasteredtogainacompetitiveadvantage.

國際市場(chǎng)營銷雙語教案CompetitiverivalryTheintensityofcompetitionwithinthesectorInPorter'sFiveForces,competitorsstrugglewithintheindustrytoincreaseorsimplymaintaintheirposition.Therearebetweenfirmsinthebalanceofpowermoreorlessintense,dependingonthestrategicnatureofthesector,theattractivenessofthemarket,itsdevelopmentprospects,theexistenceofbarrierstoentryandexit,thenumber,sizeanddiversityofcompetitors,theimportanceoffixedcosts,thepossibilityofachievingeconomiesofscale,characterbanalorperishablegoods,etc.

國際市場(chǎng)營銷雙語教案RivalryDeterminants:?Projectedindustrygrowth(fightformarketshares)?Fixedcostsexpectations(projectedonforecasts)?Brandidentity?Numerouscompetitorswithequalpowerandresources?LackofdifferentationSeeunders…(usefulsourceofinformation)國際市場(chǎng)營銷雙語教案DatamonitorDatamonitor

Datamonitor

是一家國際知名的信息服務(wù)公司，為全球5,000多家一流公司提供市場(chǎng)分析及商務(wù)信息，跨越汽車業(yè)、金融業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、消費(fèi)品市場(chǎng)、能源業(yè)以及科技界等不同領(lǐng)域。公司于1989年在英國成立，1995年在紐約設(shè)立分支機(jī)構(gòu)進(jìn)軍美國市場(chǎng)，1997年起開始利用互聯(lián)網(wǎng)來銷售其報(bào)告和服務(wù)。2000年公司在倫敦股票市場(chǎng)上市。公司擁有500余名多語種專業(yè)人士開展市場(chǎng)研究，這些人士來自不同的工商背景并具備多樣化的學(xué)術(shù)專業(yè)，掌握超卓的分析技巧。他們組成了名副其實(shí)的全球化專業(yè)團(tuán)隊(duì)，能夠進(jìn)行最深入和切合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的分析，滿足世界各地每個(gè)客戶的獨(dú)特要求。國際市場(chǎng)營銷雙語教案全球市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫GlobalMarketInformationDatabase歐睿信息咨詢公司（Euromonitor

International）于1972

年在英國倫敦成立，目前在芝加哥，新加

坡，上海，圣保羅，和拉脫維亞的維爾內(nèi)斯設(shè)有地區(qū)總部。三十多年以來，歐睿一直以頂尖的商業(yè)和市場(chǎng)信息提供商而著稱于全球消費(fèi)品市場(chǎng)。我們的數(shù)據(jù)研究在業(yè)

內(nèi)的評(píng)比中屢獲殊榮，而我們的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)在很大程度上已經(jīng)成為業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)。通過對(duì)全球各個(gè)國家，行業(yè)，和消費(fèi)者的深入細(xì)致研究，歐睿向世界知名的企業(yè)提供

高質(zhì)量的信息解決方案，為客戶的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃提供數(shù)據(jù)支持。

Passport

GMID（Global

Market

Information

Database）是歐睿公司的旗艦產(chǎn)品，該數(shù)據(jù)庫內(nèi)容包含中國在內(nèi)的全球205個(gè)國家和地區(qū)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，提供400多萬條國際間可比較的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；1萬7千份完整的市場(chǎng)報(bào)告；分別針對(duì)行業(yè)、國家和

消費(fèi)者的未來趨勢(shì)的分析性評(píng)論；提供個(gè)性化的定制數(shù)據(jù)和分析功能；2萬5千個(gè)可以為進(jìn)一步研究而準(zhǔn)備的信息來源.

GMID

數(shù)據(jù)庫為教學(xué)和

研究提供的信息涉及眾多領(lǐng)域和學(xué)科,

包括：國際商業(yè)與市場(chǎng)；經(jīng)濟(jì)學(xué)與國際管理

學(xué)；國際關(guān)系；人文/社會(huì)科學(xué)；地理旅游學(xué)；環(huán)境衛(wèi)生；食品和消

費(fèi)品市場(chǎng)等。/portal/

國際市場(chǎng)營銷雙語教案ThreatofnewentrantsThethreatofpotentialentrants-willbringnewcapacityandobviouslythedesiretogainmarketshare,andthuscompetitiverivalrywillincrease.Porter'sFiveForcesstatesthatthearrivalofnewcompetitorsisinfluencedbybarrierstoentry,theinitialinvestmentrequired,tickets,patentsalreadyinplace,standards,protectionistmeasures,theimageoftheindustryandcompaniesalreadyestablished,culturalbarriers,technicalstandards,etc..Allthesefacilitiesmakeentrymoredifficultforanotherfirm.國際市場(chǎng)營銷雙語教案ThreatofEntry:Determinants

?Economyofscale?Brandidentities,marketability?Capitalrequirements(rawmaterials,technology…)?Accesstodistribution?Absolutecostadvantages?Governmentpolicies,legislation國際市場(chǎng)營銷雙語教案Micro-environmentalfactorsThecompetitiveenvironment*competitoranalysis*Threatofnewentrants.learningcurveeffect

(波士頓經(jīng)驗(yàn)曲線（BCGExperienceCurve）

波士頓經(jīng)驗(yàn)曲線又稱經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)曲線、改善曲線。

經(jīng)驗(yàn)曲線是一種表示生產(chǎn)單位時(shí)間與連續(xù)生產(chǎn)單位之間的關(guān)系曲線。學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)及與其密切相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)表示了經(jīng)驗(yàn)與效率之間的關(guān)系。當(dāng)個(gè)體或組織在一項(xiàng)任務(wù)中習(xí)得更多的經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)變得效率更高。這兩個(gè)概念出自英語諺語：“實(shí)踐出真知”。

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國際市場(chǎng)營銷雙語教案ThreatofsubstituteproductsofservicesThethreatofsubstitutesAccordingtoPorter'sFiveForces,substitutesarenotpartofthemarket,butrepresentanalternativetooffer.Itmaybeofdifferentproductstomeetthesameneed(e.g.:MP3download/CompactDisc)orproductaffectdemand(electricvehicles/fossilfuels).Thesubstitutesarecharacterizedbyacross-elasticityispositive.Infact,theincreasedpriceofagoodcausethereforeincreasingthequantitysoldofeachother.DeterminantsofSubstitutionThreat:?Buyerpropensitytosubstitute?Relativepriceofsubstitutes?Switchingcosts,otherbarriers國際市場(chǎng)營銷雙語教案DeterminantsofSubstitutionThreat:?Buyerpropensitytosubstitute?Relativepriceofsubstitutes?Switchingcosts,otherbarriers國際市場(chǎng)營銷雙語教案CustomerorbuyeranalysisThebargainingpowerofcustomersThemaininfluenceofcustomersonamarketoccursthroughtheirabilitytonegotiate.AccordingtoPorter'sFiveForces,influenceonthepriceandsalesconditions--termsofpaymentandassociatedservices--determinetheprofitabilityofthemarket.Theconcentrationleveloftheircustomerspaymoreorlesspower;fewclientsfacingmanyproducershavegreateropportunitiestotrade(e.g.supermarkets).Thepowerofcustomersisevengreaterthantheproductsarestandardandtherearesubstitutesreadilyavailable(costofswitchingdown).InPorter'sFiveForces,thepowerofcustomersishighwhen:*Theyareconcentrated*Suppliersarenumerousanddispersed*Therearesourcesofsupplysubstitution*Thecostoftransferislowandpredictable(whenthecustomerchangessupplier)國際市場(chǎng)營銷雙語教案DeterminantsofBuyerPower:?Buyerconcentration?Buyervolume?Abilitytobackwardintegrate?Substituteproducts?Pricesensitivity(incl.perceivedpricevalue)?Lowprofits國際市場(chǎng)營銷雙語教案ThepowerofsuppliersThebargainingpowerofsuppliersIntermsofcostorquality,theabilityofsupplierstoimposeconditionsonamarkethasadirectimpactandisproportionaltothecustomer.Asmallnumberofsuppliers,astrongbrand,highlydifferentiatedproductsareallfactorsthatincreasethecostofswitchingandthereforethepowerthereof.國際市場(chǎng)營銷雙語教案DeterminantsofSupplierPower:?Supplierconcentration,density?Switchingcosts,effort?Forwardintegrationthreats?Presenceofsubstituteinputs(plusprojected)?Importanceofvolumetosuppliers國際市場(chǎng)營銷雙語教案波特五力分析模型的缺陷實(shí)際上，關(guān)于五力分析模型的實(shí)踐運(yùn)用一直存在許多爭(zhēng)論。目前較為一致的看法是：該模型更多是一種理論思考工具，而非可以實(shí)際操作的戰(zhàn)略工具。該模型的理論是建立在以下三個(gè)假定基礎(chǔ)之上的：1、制定戰(zhàn)略者可以了解整個(gè)行業(yè)的信息，顯然現(xiàn)實(shí)中是難于做到的；2、同行業(yè)之間只有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，沒有合作關(guān)系。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間存在多種合作關(guān)系，不一定是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；3、行業(yè)的規(guī)模是固定的，因此，只有通過奪取對(duì)手的份額來占有更大的資源和市場(chǎng)。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間往往不是通過吃掉對(duì)手而是與對(duì)手共同做大行業(yè)的蛋糕來獲取更大的資源和市場(chǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)可以通過不斷的開發(fā)和創(chuàng)新來增大容量。因此，要將波特的競(jìng)爭(zhēng)力模型有效地用于實(shí)踐操作，以上在現(xiàn)實(shí)中并不存在的三項(xiàng)假設(shè)就會(huì)使操作者要么束手無策，要么頭緒萬千。國際市場(chǎng)營銷雙語教案SourcesofinternationalinformationInternationalmarketingmanagersmustpaygreatattentiontothequality,quantityandrelevanceoftheinformationthattheyseek.Thissectionseekstoidentifyandexaminesomeofthemostusefulsitesforcompaniesconsideringenteringandtradinginnewinternationalmarkets.國際市場(chǎng)營銷雙語教案TwokeysourcesofinformationPrimaryinformationinformationthatiscollectedfirsthandandcanbecollectedby.representativeoftheorganisationinperson.commissioningresearchtobeundertakenonbehalfoftheorganisationSecondaryinformation/informationthatalreadyexists.agoodstartingpointisthedepartmentthatdealswithindustry.overseasembassiesofthenationalgovernment.worldchambersnetwork.globalorganisations/eg.WTO.regionaltradeorganisations/APEC,EU.commercialorganisations.國際市場(chǎng)營銷雙語教案globalorganisationsGATTwasformedin1948asa‘provisional’instrumentinitiallyintendedtopavethewayforanInternationalTradeOrganisation(ITO),however,theHavanaCharter,whichwouldhaveestablishedtheITO,wasneverratified,meaningtheOrganisationwasneverformed,andGATTremainedtheonlymultilateralinstrumentgoverninginternationaltrade..eighttraderound/issuesonloweringtariffsandothers（GeneralAgreementonTariffsandTrade） 關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定（GATT）是世界貿(mào)易組織（WTO）成立之前，唯一協(xié)調(diào)和處理國家和地區(qū)間關(guān)稅與貿(mào)易政策的多邊協(xié)定。 從1948年1月1日臨時(shí)實(shí)施一直到1995年1月1日世界貿(mào)易組織成立，共存在了47年。截至1994年底，關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定共有128個(gè)締約方。國際市場(chǎng)營銷雙語教案globalorganisationsWTO_wasestablishedin1995,apermanentorganisationwithpermanentenforceablerules.Itskeyprincipleisnon-discrimination,ensuringthatsimilarproductsfromdifferentcountriesmustbetreatedthesameway.世貿(mào)組織是一個(gè)獨(dú)立于聯(lián)合國的永久性國際組織。１９９５年１月１日正式開始運(yùn)作，負(fù)責(zé)管理世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易秩序，總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦萊蒙湖畔。１９９６年１月１日，它正式取代關(guān)貿(mào)總協(xié)定臨時(shí)機(jī)構(gòu)。世貿(mào)組織是具有法人地位的國際組織，在調(diào)解成員爭(zhēng)端方面具有更高的權(quán)威性。它的前身是１９４７年訂立的關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定。與關(guān)貿(mào)總協(xié)定相比，世貿(mào)組織涵蓋貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易，而關(guān)貿(mào)總協(xié)定只適用于商品貨物貿(mào)易。世貿(mào)組織與世界銀行、國際貨幣基金組織一起，并稱為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)體制的“三大支柱”。目前，世貿(mào)組織的貿(mào)易量已占世界貿(mào)易的９５％以上。國際市場(chǎng)營銷雙語教案WTO與關(guān)貿(mào)總協(xié)定即GATT是不同的，WTO是GATT再加上更多的內(nèi)容。

GATT有兩個(gè)含義：一是指一個(gè)國際協(xié)議，其中包含了從事國際貿(mào)易所應(yīng)遵守的規(guī)則；一是指后來建立的用以支持該協(xié)議的國際組織。該協(xié)議的文本可以比作法律，而該組織就像將議會(huì)和法庭合二為一的機(jī)構(gòu)一樣。

GATT作為國際組織已不存在，取而代之的是WTO。但GATT作為協(xié)議仍然存在，但已不再是國際貿(mào)易的主要規(guī)則，而且已被更新。

經(jīng)過修改，GATT已成為新的WTO協(xié)議的一部分。更新后的GATT與《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》（GATS）和《與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議》（TRIPS）并列，WTO使三者并入一個(gè)單一的組織，形成一套單一的規(guī)則，并使用單一的爭(zhēng)端解決體制。

世貿(mào)組織同關(guān)貿(mào)總協(xié)定國際市場(chǎng)營銷雙語教案GATT與WTO的主要區(qū)別是：

（1）GATT是臨時(shí)性的。GATT從未得到成員國立法機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)，其中也沒有建立組織的條款。WTO及其協(xié)議是永久性的。作為一個(gè)國際組織，WTO具有良好的法律基礎(chǔ)，因其成員已經(jīng)批準(zhǔn)WTO協(xié)議，而且協(xié)議本身規(guī)定了WTO如何運(yùn)作。

（2）WTO擁有“成員”，GATT擁有“締約國”，這就說明了這樣一個(gè)事實(shí)，即從正式角度講GATT只是一個(gè)法律文本。

（3）GATT處理貨物貿(mào)易，WTO還涉及服務(wù)貿(mào)易和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

（4）WTO爭(zhēng)端解決機(jī)制與原GATT體制相比，速度更快、更主動(dòng)，做出的裁決不會(huì)受到阻撓。

國際市場(chǎng)營銷雙語教案FIASForeignInvestmentAdvisoryService(FIAS)hastheuniquestrengthofbeingajointserviceoftwooftheworld'slargestmultilateraldevelopmentinstitutions:theInternationalFinanceCorporation(IFC),andtheWorldBank(IBRD)whicharepartoftheWorldBankGroup().FIASwasfoundedin1985andhasassistedmorethan120countriestoidentifytheessentialattributesofasoundinvestmentclimateandchartpracticalpathstochange.FIASworksonlyattherequestofgovernments,ontopicsidentifiedbythegovernmentandagreedtobybothparties.Thisensurestherelevanceoftheassistanceandlaysthebasisforactivepartnership.國際市場(chǎng)營銷雙語教案AboutIFCIFC,amemberoftheWorldBankGroup,isthelargestglobaldevelopmentinstitutionfocusedexclusivelyontheprivatesectorindevelopingcountries.Establishedin1956,IFCisownedby182membercountries,agroupthatcollectivelydeterminesourpolicies.Ourworkinmorethana100developingcountriesallowscompaniesandfinancialinstitutionsinemergingmarketstocreatejobs,generatetaxrevenues,improvecorporategovernanceandenvironmentalperformance,andcontributetotheirlocalcommunities.IFC’svisionisthatpeopleshouldhavetheopportunitytoescapepovertyandimprovetheirlives.國際市場(chǎng)營銷雙語教案ITCITC(InternationalTradeCenter),簡(jiǎn)稱ITC,是聯(lián)合國貿(mào)易與發(fā)展大會(huì)（UNCTAD）和世貿(mào)組織（WTO）聯(lián)合設(shè)置的機(jī)構(gòu)，于1964年成立，由聯(lián)合國和世貿(mào)組織共同管理，并作為聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，直接負(fù)責(zé)執(zhí)行開發(fā)計(jì)劃署資助的發(fā)展中國家和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)國家貿(mào)易促進(jìn)項(xiàng)目。

ITC與發(fā)展中國家和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國家合作，幫助發(fā)展中國家制定有效的貿(mào)易促進(jìn)計(jì)劃，以擴(kuò)大出口和改善進(jìn)口作業(yè)；設(shè)立國家貿(mào)易信息支持服務(wù)，向企業(yè)和貿(mào)易組織傳播有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)和業(yè)務(wù)方面的信息，建立商業(yè)決策和貿(mào)易促進(jìn)方案的基礎(chǔ)；開發(fā)人力資源，加強(qiáng)國際采購、物流和供應(yīng)鏈管理的能力培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，使企業(yè)在貿(mào)易制度和實(shí)際做法上達(dá)到節(jié)約成本、增加效益的目的。其項(xiàng)目開展均由聯(lián)合國、世貿(mào)組織或成員國給予一定的資金支持。國際市場(chǎng)營銷雙語教案AbouttheIMF

TheInternationalMonetaryFund(IMF)isanorganizationof187countries,workingtofosterglobalmonetarycooperation,securefinancialstability,facilitateinternationaltrade,promotehighemploymentandsustainableeconomicgrowth,andreducepovertyaroundtheworld.國際貨幣基金組織（英語：InternationalMonetaryFund，簡(jiǎn)稱：IMF）是根據(jù)1944年7月在布雷頓森林會(huì)議簽訂的《國際貨幣基金協(xié)定》，于1945年12月27日在華盛頓成立的。與世界銀行同時(shí)成立、并列為世界兩大金融機(jī)構(gòu)之一，其職責(zé)是監(jiān)察貨幣匯率和各國貿(mào)易情況、提供技術(shù)和資金協(xié)助，確保全球金融制度運(yùn)作正常；其總部設(shè)在華盛頓。我們常聽到的“特別提款權(quán)”就是該組織于1969年創(chuàng)設(shè)的。該組織的資金來源于各成員認(rèn)繳的份額。成員享有提款權(quán)，即按所繳份額的一定比例借用外匯。1969年又創(chuàng)設(shè)“特別提款權(quán)”的貨幣（記賬）單位，作為國際流通手段的一個(gè)補(bǔ)充，以緩解某些成員的國際收入逆差。成員有義務(wù)提供經(jīng)濟(jì)資料，并在外匯政策和管理方面接受該組織的監(jiān)督。在2010年最新一輪IMF改革之后，中國成為IMF第三大股東國，特別提款權(quán)份額將增至6.39%，投票權(quán)也將上升到6.07%，僅次于美國和日本，居世界第三位。不過，改革后擁有17.67%份額的美國依舊擁有“否決權(quán)”。國際市場(chǎng)營銷雙語教案經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織OrganizationforEconomicCo-operationandDevelopment簡(jiǎn)稱經(jīng)合組織(OECD)，是由30多個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家組成的政府間國際經(jīng)濟(jì)組織，旨在共同應(yīng)對(duì)全球化帶來的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和政府治理等方面的挑戰(zhàn)，并把握全球化帶來的機(jī)遇。成立于1961年，目前成員國總數(shù)34個(gè)，總部設(shè)在巴黎。經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（簡(jiǎn)稱經(jīng)合組織或OECD）常被稱作“智囊團(tuán)”、“監(jiān)督機(jī)構(gòu)”、“富人俱樂部”或“非學(xué)術(shù)性大學(xué)”。

經(jīng)合組織是由觀點(diǎn)相近的國家組成的俱樂部。它富有，因?yàn)榻?jīng)合組織成員國產(chǎn)出的貨物和服務(wù)占世界的三分之二，但它不是一個(gè)排他性的俱樂部。在本質(zhì)上，成員國僅限于實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和多元民主國家。由歐洲和北美的創(chuàng)始國組成的核心現(xiàn)已擴(kuò)大到包括日本、澳大利亞、新西蘭、芬蘭、墨西哥、捷克、匈牙利、波蘭和韓國。經(jīng)合組織還通過合作計(jì)劃，與前蘇聯(lián)、亞洲和拉丁美洲等許多其他國家建立了聯(lián)系，并可能使這些國家成為經(jīng)合組織的成員。

目前經(jīng)合組織共有34個(gè)成員國，它們是：澳大利亞、奧地利、比利時(shí)、加拿大、捷克、丹麥、芬蘭、法國、德國、希臘、匈牙利、冰島、愛爾蘭、意大利、日本、韓國、盧森堡、墨西哥、荷蘭、新西蘭、挪威、波蘭、葡萄牙、斯洛伐克、西班牙、瑞典、瑞士、土耳其、英國、美國、智利、愛沙尼亞、以色列、斯洛文尼亞國際市場(chǎng)營銷雙語教案OECD經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織，簡(jiǎn)稱經(jīng)合組織（OECD），是由34個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家組成的政府間國際經(jīng)濟(jì)組織，旨在共同應(yīng)對(duì)全球化帶來的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和政府治理等方面的挑戰(zhàn)，并把握全球化帶來的機(jī)遇。

來自34個(gè)成員國的代表在經(jīng)合組織的專業(yè)委員會(huì)上提出看法并評(píng)論有關(guān)政策領(lǐng)域的發(fā)展，包括經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、科學(xué)、就業(yè)、教育以及金融市場(chǎng)，一共有大約300個(gè)委員會(huì)、工作組和專家組。經(jīng)合組織的出版物也是傳播經(jīng)合組織研究成果的重要工具，無論是以紙張形式還是通過網(wǎng)上途徑。經(jīng)合組織每年約有二百五十種新出版物，以英語和法語兩種語言出版，也有經(jīng)選擇的部分出版物用多國語言翻譯。國際市場(chǎng)營銷雙語教案WorldBankTheWorldBankGroupconsistsoffiveorganizations:.TheInternationalBankforReconstructionandDevelopment(IBRD)lendstogovernmentsofmiddle-incomeandcreditworthylow-incomecountries.國際復(fù)興開發(fā)銀行.TheInternationalDevelopmentAssociation(IDA)providesinterest-freeloans—calledcredits—andgrantstogovernmentsofthepoorestcountries.國際開發(fā)協(xié)會(huì).TheInternationalFinanceCorporation(IFC)providesloans,equityandtechnicalassistancetostimulateprivatesectorinvestmentindevelopingcountries.國際金融公司.TheMultilateralInvestmentGuaranteeAgency(MIGA)providesguaranteesagainstlossescausedbynon-commercialriskstoinvestorsindevelopingcountries.多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu).TheInternationalCentreforSettlementofInvestmentDisputes(ICSID)providesinternationalfacilitiesforconciliationandarbitrationofinvestmentdisputes.國際投資爭(zhēng)端解決中心國際市場(chǎng)營銷雙語教案世行是向全世界發(fā)展中國家提供金融和技術(shù)援助的重要機(jī)構(gòu)，其使命是以熱情和專業(yè)精神實(shí)現(xiàn)持久減貧，通過提供資源、共享知識(shí)、建立能力以及培育公共和私營部門合作，幫助人們實(shí)現(xiàn)自助。世行并不是一家常規(guī)意義上的銀行，它由歸186個(gè)成員國所有的兩個(gè)獨(dú)特機(jī)構(gòu)國際復(fù)興開發(fā)銀行和國際開發(fā)協(xié)會(huì)構(gòu)成。在推進(jìn)具有包容性和可持續(xù)性的全球化方面，兩個(gè)機(jī)構(gòu)發(fā)揮著不同作用，但相互協(xié)作。國際復(fù)興開發(fā)銀行旨在減少中等收入國家和信譽(yù)良好的較貧困國家的貧困人口，而國際開發(fā)協(xié)會(huì)則注重支持世界最貧困國家。兩個(gè)機(jī)構(gòu)的工作由國際金融公司、多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)和國際投資爭(zhēng)端解決中心的工作予以補(bǔ)充。兩個(gè)機(jī)構(gòu)向發(fā)展中國家提供低息貸款、無息貸款和贈(zèng)款，用于包括教育、衛(wèi)生、公共管理、基礎(chǔ)設(shè)施、金融和私營部門發(fā)展、農(nóng)業(yè)以及環(huán)境和自然資源管理投資在內(nèi)的多重目的。世行成立于1944年，其總部設(shè)在華盛頓特區(qū)。世行在全球設(shè)有100多個(gè)代表處，共聘有1萬多名工作人員。國際市場(chǎng)營銷雙語教案東南亞國家聯(lián)盟東南亞國家聯(lián)盟，簡(jiǎn)稱東盟。英文AssociationofSoutheastAsianNations（=ASEAN）。東盟的前身是馬來亞（現(xiàn)馬來西亞）、菲律賓和泰國于1961年7月31日在曼谷成立的東南亞聯(lián)盟。1967年8月7－8日，印度尼西亞、泰國、新加坡、菲律賓四國外長和馬來西亞副總理在曼谷舉行會(huì)議，發(fā)表了《曼谷宣言》，正式宣告東南亞國家聯(lián)盟成立。東南亞國家聯(lián)盟成為政府間、區(qū)域性、一般性的國家組織。1967年8月28－29日，馬、泰、菲三國在吉隆坡舉行部長級(jí)會(huì)議，決定由東南亞國家聯(lián)盟取代東南亞聯(lián)盟。

10個(gè)（截至2011年8月）：

文萊（1984年）、柬埔寨（1999年）、印度尼西亞、老撾（1997年）、馬來西亞、緬甸（1997年）、菲律賓、新加坡、泰國、越南（1995年）。美國與俄羅斯于2011年加入東盟領(lǐng)導(dǎo)的東亞峰會(huì)?？偯娣e約446萬平方公里，人口約5.6億。觀察員國：巴布亞新幾內(nèi)亞。候選成員國：東帝汶。東盟10國總面積444萬平方公里，人口5.76億，國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)15062億美元，是一個(gè)具有相當(dāng)影響力的區(qū)域性組織。東盟秘書處設(shè)在印度尼西亞首都雅加達(dá)。

國際市場(chǎng)營銷雙語教案歐盟現(xiàn)有27個(gè)成員國，人口5億，GDP16.106萬億美元。歐盟的宗旨是“通過建立無內(nèi)部邊界的空間，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展和建立最終實(shí)行統(tǒng)一貨幣的經(jīng)濟(jì)貨幣聯(lián)盟，促進(jìn)成員國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的均衡發(fā)展”，“通過實(shí)行共同外交和安全政策，在國際舞臺(tái)上弘揚(yáng)聯(lián)盟的個(gè)性”。歐盟的盟旗是藍(lán)色底上的十二星旗，普遍說法是因?yàn)闅W盟一開始只有12個(gè)國家，代表了歐盟的開端。實(shí)際上這個(gè)十二星旗代表的是圣母瑪利亞的十二星冠，寓意圣母瑪利亞將永遠(yuǎn)保佑歐洲聯(lián)盟。歐盟27國總面積432.2萬平方公里。歐洲聯(lián)盟（歐盟）是一個(gè)政治和經(jīng)濟(jì)共同體的27會(huì)員國，位于主要在歐洲。它成立于1993年馬斯特里赫特條約，加入新領(lǐng)域的政策，以現(xiàn)有的歐洲社會(huì)。與5億市民，歐盟相結(jié)合產(chǎn)生的估計(jì)有30%的份額，世界各地的名義國內(nèi)生產(chǎn)總值。歐盟已經(jīng)制定了一個(gè)單一市場(chǎng)，通過一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的法律制度，其中適用于所有會(huì)員國，保證人，貨物，服務(wù)和資本的遷徙自由。它保持了一個(gè)共同的貿(mào)易政策，包括農(nóng)業(yè)和漁業(yè)政策，和區(qū)域發(fā)展政策。15會(huì)員國已通過了一個(gè)共同的貨幣，歐元。在對(duì)外政策上，代表其成員在世界貿(mào)易組織，在八國集團(tuán)首腦會(huì)議和在聯(lián)合國的會(huì)議上發(fā)言，維護(hù)其成員國利益。

歐盟概況

國際市場(chǎng)營銷雙語教案APEC亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（簡(jiǎn)稱“亞太經(jīng)合組織”，Asia-PacificEconomicCooperation--APEC），是亞太地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)合作論壇，也是亞太地區(qū)最高級(jí)別的政府間經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制。1989年11月5日至7日，澳大利亞、美國、加拿大、日本、韓國、新西蘭和東盟6國在澳大利亞首都堪培拉舉行亞太經(jīng)濟(jì)合作會(huì)議首屆部長級(jí)會(huì)議，標(biāo)志著亞太經(jīng)濟(jì)合作會(huì)議的成立。成立之初是一個(gè)區(qū)域性經(jīng)濟(jì)論壇和磋商機(jī)構(gòu)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已逐漸演變?yōu)閬喬貐^(qū)重要的經(jīng)濟(jì)合作論壇，也是亞太地區(qū)最高級(jí)別的政府間經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制。它在推動(dòng)區(qū)域貿(mào)易投資自由化，加強(qiáng)成員間經(jīng)濟(jì)技術(shù)合