經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)體系

經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)體系培訓(xùn)部官澤之4個(gè)中心5個(gè)工程3個(gè)目的1打造經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)化2提供經(jīng)銷(xiāo)商管理支持3拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)量3個(gè)目的5個(gè)工程4個(gè)中心建立崗位職責(zé)，標(biāo)準(zhǔn)崗位動(dòng)作打造100個(gè)城市標(biāo)準(zhǔn)樣板經(jīng)銷(xiāo)商，供其它城市商家學(xué)習(xí)、借鑒建立經(jīng)銷(xiāo)商管理支持體系，為經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)提供具體解決問(wèn)題的技巧，為終端銷(xiāo)量的提升出謀劃策保持的工程優(yōu)化的工程新增的工程總經(jīng)理培訓(xùn)5個(gè)工程銷(xiāo)售參謀培訓(xùn)Text銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)（TSM）銷(xiāo)售組長(zhǎng)培訓(xùn)新建店培訓(xùn)5個(gè)項(xiàng)目3個(gè)目的4個(gè)中心普及經(jīng)銷(xiāo)商入網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，提高建店效率，增加銷(xiāo)售效勞店的銷(xiāo)售能力。新建店培訓(xùn)在2021年取得了良好的培訓(xùn)效果，使新參加的商家快速地融入了汽車(chē)，提高了建店效率，改善了運(yùn)營(yíng)管理能力，增加銷(xiāo)售效勞店的銷(xiāo)量與盈利能力。2021年新建店培訓(xùn)將在傳承09年針對(duì)性強(qiáng)、普及率高等各方面優(yōu)點(diǎn)的根底上，優(yōu)化新建店課程、講師質(zhì)量等各方面的細(xì)節(jié)，將新建店培訓(xùn)做得更好。5個(gè)項(xiàng)目3個(gè)目的4個(gè)中心Text新建店培訓(xùn)Text銷(xiāo)售參謀培訓(xùn)建立銷(xiāo)售行為標(biāo)準(zhǔn)，普及參謀式銷(xiāo)售九大流程，打造銷(xiāo)售技能標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)目的：1.百萬(wàn)銷(xiāo)量，決勝終端。強(qiáng)化一線省會(huì)城市終端的銷(xiāo)售技能，標(biāo)準(zhǔn)化接待效勞禮儀。2.與運(yùn)營(yíng)經(jīng)理培訓(xùn)結(jié)合，指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理培訓(xùn)，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的轉(zhuǎn)訓(xùn)技能，以到達(dá)提升三線城市終端銷(xiāo)售技能的目的。培訓(xùn)方式：省會(huì)城市到店培訓(xùn)，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理旁聽(tīng)學(xué)習(xí)。5個(gè)項(xiàng)目3個(gè)目的4個(gè)中心普及銷(xiāo)售組長(zhǎng)的工作模式，建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售組長(zhǎng)培訓(xùn)培訓(xùn)目的：1.推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商分組銷(xiāo)售制的建立，拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的擴(kuò)大開(kāi)展。2.打造經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售骨干力量，提升終端銷(xiāo)售管理技巧。培訓(xùn)方式：區(qū)域集中培訓(xùn)5個(gè)項(xiàng)目3個(gè)目的4個(gè)中心打造銷(xiāo)售經(jīng)理八項(xiàng)修煉，普及銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售管理方法Text銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)〔TSM〕保持原TSM培訓(xùn)內(nèi)容，將實(shí)用性強(qiáng)、更具方向性、更貼近市場(chǎng)的培訓(xùn)內(nèi)容融入銷(xiāo)售經(jīng)理的八項(xiàng)修煉中去〔如工程管控表、SSI考核、Mindmanager之類工具的有效使用等〕。5個(gè)項(xiàng)目3個(gè)目的4個(gè)中心打造SuperMBA，普及經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理模式總經(jīng)理培訓(xùn)(SuperMBA)培訓(xùn)需求洞察：1.局部商家經(jīng)營(yíng)模式、理念無(wú)法適應(yīng)汽車(chē)市場(chǎng)的變化和的快速開(kāi)展；2.試圖接手競(jìng)爭(zhēng)品牌；3.商家希望借鑒學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，在得到系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)。培訓(xùn)目的：1.指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變心態(tài)，在競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作中找準(zhǔn)自己的成長(zhǎng)開(kāi)展定位。2.指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)，塑造品牌凝聚力，提升滿意度、忠誠(chéng)度。3.灌輸、傳導(dǎo)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理理念、經(jīng)驗(yàn)，普及經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)。5個(gè)項(xiàng)目3個(gè)目的4個(gè)中心2010年五大項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)表培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)形式培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月江蘇

浙江

上海廣東海南廣西云南

貴州西藏

四川

重慶江西湖南

湖北福建安徽山東河南河北

山西北京天津遼寧

吉林黑龍江內(nèi)蒙古

陜西寧夏甘肅

青海新疆收官培訓(xùn)新建店培訓(xùn)來(lái)深培訓(xùn)由區(qū)域經(jīng)理提報(bào)參訓(xùn)商家名單銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)到店培訓(xùn)南京蘇州杭州寧波溫州蘇州

上海7?？谌齺啳偤Ｄ蠈幜莨鹆?/p>

6廣州東莞佛山深圳4昆明曲靖昭通貴陽(yáng)遵義六盤(pán)水

6拉薩日喀則成都綿陽(yáng)德陽(yáng)重慶南昌九江贛州9長(zhǎng)沙岳陽(yáng)衡陽(yáng)常德武漢襄樊宜昌福州泉州廈門(mén)10合肥蕪湖馬鞍山淮南濰坊濟(jì)南青島煙臺(tái)鄭州洛陽(yáng)南陽(yáng)11石家莊唐山秦皇島邯鄲太原晉中運(yùn)城臨汾北京天津10沈陽(yáng)大連鞍山長(zhǎng)春吉林通化哈爾濱大慶佳木斯9呼和浩特包頭通遼西安商洛安康漢中銀川吳中中衛(wèi)10蘭州天水嘉峪關(guān)西寧玉樹(shù)縣德令哈烏魯木齊克拉瑪依和田9效果較差的城市再?gòu)?qiáng)化銷(xiāo)售組長(zhǎng)培訓(xùn)區(qū)域集中培訓(xùn)（每月3班）銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)區(qū)域集中培訓(xùn)（每月3班）總經(jīng)理培訓(xùn)來(lái)深培訓(xùn)（每月3班）由大區(qū)經(jīng)理提報(bào)參訓(xùn)商家名單5個(gè)項(xiàng)目3個(gè)目的4個(gè)中心1標(biāo)準(zhǔn)化制造中心4經(jīng)驗(yàn)案例積淀中心2管理課題研發(fā)中心3培訓(xùn)工程推進(jìn)中心4個(gè)中心3個(gè)目的5個(gè)項(xiàng)目中心負(fù)責(zé)人：規(guī)劃資源科功能：建立崗位職責(zé)，普及崗位標(biāo)準(zhǔn)，逐步推進(jìn)技能認(rèn)證、崗位認(rèn)證等各種資格認(rèn)證制度4個(gè)中心3個(gè)目的5個(gè)項(xiàng)目1標(biāo)準(zhǔn)化制造中心提煉標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議評(píng)審認(rèn)定實(shí)施

通過(guò)各種方式調(diào)研收集每個(gè)層級(jí)的崗位標(biāo)準(zhǔn)資料，整理成調(diào)查報(bào)告。總結(jié)上月授課經(jīng)驗(yàn)喝培訓(xùn)組織執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，調(diào)研報(bào)告，生成崗位標(biāo)準(zhǔn)修訂報(bào)告。會(huì)議名稱：標(biāo)準(zhǔn)評(píng)審會(huì)

參會(huì)人員：規(guī)劃資源科、課程開(kāi)發(fā)科、執(zhí)行科

會(huì)議時(shí)間：每月中旬

會(huì)議內(nèi)容：1、制定經(jīng)銷(xiāo)商各層級(jí)崗位標(biāo)準(zhǔn)

2、優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商各層級(jí)崗位標(biāo)準(zhǔn)

3、認(rèn)定經(jīng)銷(xiāo)商各層級(jí)崗位標(biāo)準(zhǔn)

4、打造認(rèn)證機(jī)制

會(huì)議記錄、調(diào)查報(bào)告和修訂報(bào)告發(fā)送至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批，審核通過(guò)后實(shí)施。中心負(fù)責(zé)人：課程開(kāi)發(fā)科功能：建立課題立項(xiàng)制，深度挖掘培訓(xùn)點(diǎn)，不斷優(yōu)化培訓(xùn)工程，形成自己的培訓(xùn)研究力量會(huì)議名稱：課題研討會(huì)參會(huì)人員：課程開(kāi)發(fā)科、規(guī)劃資源科、執(zhí)行科會(huì)議時(shí)間：每月月末會(huì)議內(nèi)容：1、課題研發(fā)工程認(rèn)定及啟動(dòng)及成果2、展示課題工程研發(fā)進(jìn)度3、評(píng)審修訂課題工程研發(fā)方向4、確定工程負(fù)責(zé)人和工程組成員5、確定所需的研發(fā)支持4個(gè)中心3個(gè)目的5個(gè)項(xiàng)目2管理課題研發(fā)中心運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)：每月本中心至少立十個(gè)工程，至少研發(fā)出十門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程中心負(fù)責(zé)人：執(zhí)行科會(huì)議名稱：工程推進(jìn)會(huì)會(huì)議負(fù)責(zé)人：執(zhí)行科參會(huì)人員：規(guī)劃資源科、執(zhí)行科、課程開(kāi)發(fā)科會(huì)議時(shí)間：每月月初會(huì)議內(nèi)容：1、反響上個(gè)月培訓(xùn)情況，交流優(yōu)化和傳承2、確定要添加的課程3、確定本月五大工程排課4、確定商家近期最需要的培訓(xùn)5、確定本月培訓(xùn)方案功能：?jiǎn)?dòng)、推進(jìn)每個(gè)培訓(xùn)工程的運(yùn)行，保證培訓(xùn)質(zhì)量4個(gè)中心3個(gè)目的5個(gè)項(xiàng)目3培訓(xùn)工程推進(jìn)中心中心負(fù)責(zé)人：規(guī)劃資源科功能：建立經(jīng)銷(xiāo)商案例資源數(shù)據(jù)庫(kù)，儲(chǔ)藏運(yùn)營(yíng)資源每月至少收錄100例新案例，整理加工后輸出4個(gè)中心3個(gè)目的5個(gè)項(xiàng)目4經(jīng)驗(yàn)案例積淀中心會(huì)議名稱：資源管理會(huì)會(huì)議負(fù)責(zé)人：規(guī)劃資源科參會(huì)人員：規(guī)劃資源科、課程開(kāi)發(fā)科、執(zhí)行科會(huì)議時(shí)間：每月月末會(huì)議內(nèi)容：1、展示數(shù)據(jù)庫(kù)更新情況及經(jīng)驗(yàn)案例收集成果；2、更新經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)資源，如課件、?經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)型上市指導(dǎo)書(shū)?等；3、討論開(kāi)發(fā)新資源有效使用、傳播的途徑。如生成?銷(xiāo)售技巧故事?等。運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)：每月本中心至少收集一千個(gè)經(jīng)驗(yàn)案例，提煉出至少100個(gè)精華案例生成?經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)資源月報(bào)?聚集以上，生成經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)資源月報(bào)，每月月底向各部門(mén)、各大區(qū)發(fā)送：?經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)資源月報(bào)?目錄一、本月培訓(xùn)概述二、五大工程1.新建店培訓(xùn)成果及優(yōu)化傳承1+6展示；2.銷(xiāo)售參謀培訓(xùn)成果及優(yōu)化傳承1+6展示；3.銷(xiāo)售組長(zhǎng)培訓(xùn)成果及優(yōu)化傳承1+6展示；4.銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)成果及優(yōu)化傳承1+6展示；5.總經(jīng)