8月1日內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)課件

拓客卡系列

市場部：韋灃庭9800

純韓天后卡價(jià)值62780元純韓天后卡，現(xiàn)只需9800元即可擁有一、送健康：價(jià)值12800元權(quán)威檢測套餐包含1、免疫系統(tǒng)健康指數(shù)2、生理年齡3、身體酸堿值4、全身各器官健康衰老指數(shù)二、送幸福：價(jià)值2880元女性專屬私密項(xiàng)目檢測1、女性生殖系統(tǒng)年輕化檢測2、女性分泌物化驗(yàn)檢測3、女性陰道檢測三、送美麗：價(jià)值3800元3D呈像檢測一次，為您呈現(xiàn)蛻變后的完美容顏。術(shù)前看見術(shù)后的自己四、送星級：為您提供星級舒適休息環(huán)境，價(jià)值900元五、送往返：往返路費(fèi)（普通標(biāo)準(zhǔn)）價(jià)值2000元六、送專家：價(jià)值3800元明星設(shè)計(jì)總監(jiān)為您私人定制專屬方案七、送面膜：價(jià)值3800元韓國原裝進(jìn)口細(xì)胞面膜八、送代金卷：價(jià)值20000元美麗升級

代金卷使用說明：消費(fèi)10萬以上顧客使用，限總監(jiān)踢單時(shí)候使用九、送品質(zhì)：贈送價(jià)值12800玻尿酸一只獎勵方案：1、店家美容師銷售一張公司獎勵600元2、俏佳人老師銷售一張獎勵300元分成方案1、店家五五分成2、代理商10%使用方法：1、邀約顧客到上海使用2、延伸顧客需求，抗衰、私密、

面部設(shè)計(jì)3、見證醫(yī)院實(shí)力4、通過住院總監(jiān)設(shè)計(jì)溝通拔單500元明星總監(jiān)設(shè)計(jì)卷市場部：韋灃庭明星總監(jiān)設(shè)計(jì)卷贈送價(jià)值1980元醫(yī)療級別面膜一盒價(jià)值4800元負(fù)氧離子美膚療法一次贈送5000元代金卷一張

贈送總價(jià)值為11780元

顧客消費(fèi)20000元使用500元明星總監(jiān)設(shè)計(jì)卷獎勵方案：1、店家美容師200元2、俏佳人老師100元500元卷使用方法當(dāng)?shù)亟M會邀約顧客美學(xué)設(shè)計(jì)、面部風(fēng)水調(diào)整鋪墊專家鋪墊設(shè)計(jì)總監(jiān)鋪墊項(xiàng)目江浙滬使用適用人群想去了解不放心要親眼所見對專家不了解對醫(yī)院不放心顧客疑問不消費(fèi)項(xiàng)目怎么辦？可不可以退？為什么見設(shè)計(jì)總監(jiān)要交錢？我可以去但是我不想買這個設(shè)計(jì)卷？不想購買9800卡卡項(xiàng)使用說明1、做逆齡的顧客至少鋪墊一個到五個部位，或者9大項(xiàng)目其一。2、9800卡項(xiàng)目至少鋪墊10-20萬以上的項(xiàng)目。3、500元卡至少鋪墊5萬以上一個項(xiàng)目。溝通重點(diǎn)1、設(shè)計(jì)卡是客戶進(jìn)入俏佳人的門檻，相當(dāng)于一張門票，進(jìn)來就有戲了，意味著你早一步知道了結(jié)果，而且最關(guān)鍵的是若沒有這張門票，顧客是想見都見不到名醫(yī)；2、保護(hù)美容院客戶是這家店的歸屬權(quán)，也保護(hù)了員工的歸屬權(quán)，哪幾個員工參與鋪墊推動開出設(shè)計(jì)卡，這個客戶以后出的業(yè)績永遠(yuǎn)和這幾位員工有關(guān)系，避免搶客戶。也就是員工出一個賺一份錢：開卡和業(yè)績，開卡越多，業(yè)績有保障。3、如果客戶答應(yīng)來見醫(yī)生，但是沒有出錢開設(shè)計(jì)卡，到時(shí)候客戶見醫(yī)生的可能性很小，一定會臨時(shí)取消，所以讓客戶花了500/9800元錢買一張?jiān)O(shè)計(jì)卡重不重要，這可額外的收入，毫不費(fèi)力就得到的額外的收入，想不想要？4、這個客戶只要開出設(shè)計(jì)卡，你就很清楚你這個月業(yè)績能完成多少？得到獎金有多少？如果覺得不夠還可以利用后面的時(shí)間鋪墊客戶多做1個部位，這就是可控性加單。5、讓美容師、店長、顧問干自己擅長的事情，賣卡不難。6、聚焦，分工明確，突破美容師、店長顧問做大單的瓶頸。7、可以在每天的晨會，夕會上落地大單的進(jìn)度，每天明確自己的收入，每天有結(jié)果每天有激勵每天有PK。8、最快的速度啟動美容院的百萬千萬大客。標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)：

1、開夕會時(shí)找出明天要來店做護(hù)理的客戶臉上需要改變的位置，再找出相應(yīng)的話術(shù)，由定點(diǎn)服務(wù)的美容師開始背誦，負(fù)責(zé)人考核；2、早會時(shí)2-3人一組模擬訓(xùn)練，必須經(jīng)考核過關(guān)；3、每組都定下目標(biāo)，并作目標(biāo)PK；4、客戶做護(hù)理時(shí)開始鋪墊，有專人記錄鋪墊重點(diǎn)和客戶反饋重點(diǎn)，護(hù)理做完馬上寫總結(jié)和下次如何跟進(jìn)；5、店面負(fù)責(zé)人不斷的檢索鋪墊銷售進(jìn)度，不斷的做戰(zhàn)情通報(bào)，激勵；

6、夕會上開始梳理：由美容師先匯報(bào)，負(fù)責(zé)人指出重點(diǎn)，如何跟進(jìn)？如遇到不能解決的問題馬上請教老師，絕不把問題拖到第二天；銷售入門卡項(xiàng)市場部：韋灃庭一、逆齡項(xiàng)目卡項(xiàng)分析：一、觀念引導(dǎo)1、青春定格2、青春逆轉(zhuǎn)二、下危機(jī)講故事、看相片、照相片三、價(jià)格分析1、收入分析2、市場對比分析三個儀器項(xiàng)目疊加式銷售：1、表皮層護(hù)理——負(fù)氧離子美膚療法2、真皮層護(hù)理——水晶skin3、筋膜層護(hù)理——30分鐘逆齡三個項(xiàng)目的疊加好皮膚需要好的方案來調(diào)理，我們醫(yī)院使用的都是醫(yī)療版的儀器，是具備治療性的儀器，負(fù)氧針對表皮層，水晶skin針對真皮層，逆齡針對表皮層、脂肪層、smais筋膜層，三個項(xiàng)目持續(xù)改善和解決皮膚各層的問題，真正達(dá)到肌膚年輕化管理，效果持久逆齡加面部微雕1、輪廓打造、全面提升2、大心心形臉和小心形

臉完美結(jié)合銷售政策1、面部一個部位填充49800元維護(hù)兩年，贈送逆齡項(xiàng)目一次，最多贈送三次逆齡項(xiàng)目2、面部四個部位填充贈送一個部位填充項(xiàng)目價(jià)格分析原價(jià)9.8萬元一次，現(xiàn)特惠價(jià)19800元一次針對老板娘分析：一次分成為9900元，醫(yī)院人員鋪墊、銷售、操作，無售后服務(wù)、消耗快、利潤空間高，安全省心針對美容師：店內(nèi)提成3％－5%＋俏佳人公司銷售一張獎勵美容師1000元，店長500元，一個月輕松收入過萬針對