養(yǎng)生館項目的計劃方法方案

養(yǎng)生館工程的籌劃書**中醫(yī)特色養(yǎng)生館工程打算書201610月**中醫(yī)特色養(yǎng)生館工程打算書一、工程簡介：1、工程名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館2、工程規(guī)模：選址在城區(qū)內(nèi)，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車便利，周邊商業(yè)氣氛的環(huán)境規(guī)模。3、工程背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求安康長壽的愿望增加，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們安康狀況下降，使得人們對安康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說，上醫(yī)----醫(yī)未病之病，中醫(yī) 醫(yī)欲病之病，下醫(yī) 醫(yī)已病之病的理論根底；通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出**具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而**目前還沒有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館，以及**旅游客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機(jī)，獨占鰲頭。4、經(jīng)營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生工程的效勞，到達(dá)全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞安康調(diào)理工程，以滿足人們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。二中醫(yī)養(yǎng)生工程：1、推拿、按摩、針灸；2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、藥浴、熏蒸、足??；4、養(yǎng)生茶、保健品；5、藥油、藥酒；6、女士美容美體減肥；7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、詢問。三、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷1、市場細(xì)分：等以上的收入。c)追求安康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。d)頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞安康人群。2、市場定位中醫(yī)特色養(yǎng)生館—字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設(shè)計時，要組合不同的產(chǎn)品和效勞，主要分為兩局部：一局部是沒有特色普遍性的工程，它們作為利潤的金字塔底局部，這些效勞大多是微利或不贏利的，比方足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費的，那么這局部價格就不能定的很高了，一般群眾都能承受，而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu)價格又實惠，又能享受到好的環(huán)境。另一局部則是格外有特色和競爭力的工程，比方藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這局部產(chǎn)品或效勞有中醫(yī)特色，客戶對它們的認(rèn)知利益應(yīng)當(dāng)要格外高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤金字塔”“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能到達(dá)養(yǎng)生館綜合贏利。3、環(huán)境定位整體風(fēng)格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚，制造視覺、心境上最正確享受。洋溢渲染中國風(fēng)情的風(fēng)格。宣傳單，效勞工程名稱等諸多方面加以充分襯托〕題醒目簡潔記住，表達(dá)中醫(yī)風(fēng)格安康的元素；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館布滿著一股醉人的花草香氣。4、促銷方式廣告促銷互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及效勞，建立知名度。關(guān)心群發(fā)郵件進(jìn)展宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，公布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。人員上門推廣。由于您的客戶群主要是一些機(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營銷之外肯定要協(xié)作人員營銷。建立客戶群關(guān)系。對于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要是這個渠道銷售最主要，主要通過關(guān)系客戶，到達(dá)網(wǎng)狀式營銷常規(guī)促銷。充分產(chǎn)品銷售有利時機(jī)：產(chǎn)品上市促銷、流行工程推廣時期，進(jìn)展會員進(jìn)展及優(yōu)待抵價券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日進(jìn)展優(yōu)待活動，進(jìn)展會員及優(yōu)待抵價券的派發(fā)。4〕專業(yè)促銷常常開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費學(xué)堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店里，邀請老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士、亞安康過來學(xué)習(xí)養(yǎng)生安康學(xué)問。進(jìn)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學(xué)員會越來越多。效果會更好。四、治理制度要想做到長期進(jìn)展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內(nèi)部治理是分不開的。甚至可以說，內(nèi)部治理就是我們的生命線。因此，需建立經(jīng)營治理制度，到達(dá)更好的經(jīng)濟(jì)效益。1、日常治理制度、考勤制度2、嘉獎制度、衛(wèi)生制度3、工作流程制度、行為禮儀制度4、專業(yè)操作規(guī)章、專業(yè)效勞用語5、會議制度、培訓(xùn)制度6、人事治理、財務(wù)制度五、投資打算一、工程簡介：1、工程名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館2、工程規(guī)模：選址在城區(qū)內(nèi)，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車便利，周邊商業(yè)氣氛的環(huán)境規(guī)模。3、工程背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求安康長壽的愿望增加，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們安康狀況下降，使得人們對安康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說，上醫(yī)----醫(yī)未病之病，中醫(yī) 醫(yī)欲病之病，下醫(yī) 醫(yī)已病之病的理論根底；通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體xxxx目前還沒有xx旅游客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機(jī)，獨占鰲頭。4、經(jīng)營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生工程的效勞，到達(dá)全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞安康調(diào)理工程，以滿足人們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。二中醫(yī)養(yǎng)生工程：1、推拿、按摩、針灸；2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、藥浴、熏蒸、足?。?、養(yǎng)生茶、保健品；5、藥油、藥酒；6、女士美容美體減肥；7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、詢問。三、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷1、市場細(xì)分：等以上的收入。c)追求安康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。d)頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞安康人群。2、市場定位中醫(yī)特色養(yǎng)生館—字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設(shè)計時，要組合不同的產(chǎn)品和效勞，主要分為兩局部：一局部是沒有特色普遍性的工程，它們作為利潤的金字塔底局部，這些效勞大多是微利或不贏利的，比方足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費的，那么這局部價格就不能定的很高了，一般群眾都能承受，而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu)價格又實惠，又能享受到好的環(huán)境。另一局部則是格外有特色和競爭力的工程，比方藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這局部產(chǎn)品或效勞有中醫(yī)特色，客戶對它們的認(rèn)知利益應(yīng)當(dāng)要格外高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤金字塔”“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能到達(dá)養(yǎng)生館綜合贏利。3、環(huán)境定位整體風(fēng)格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚，制造視覺、心境上最正確享受。洋溢渲染中國風(fēng)情的風(fēng)格。宣傳單，效勞工程名稱等諸多方面加以充分襯托〕題醒目簡潔記住，表達(dá)中醫(yī)風(fēng)格安康的元素；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館布滿著一股醉人的花草香氣。4、促銷方式廣告促銷互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及效勞，建立知名度。關(guān)心群發(fā)郵件進(jìn)展宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，公布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。人員上門推廣。由于您的客戶群主要是一些機(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營銷之外肯定要協(xié)作人員營銷。建立客戶群關(guān)系。對于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要是這個渠道銷售最主要，主要通過關(guān)系客戶，到達(dá)網(wǎng)狀式營銷常規(guī)促銷。安康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)打算書一、行業(yè)分析：1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般快速膨20%的速度增長。目前，市場處于高速進(jìn)展階段。20多年的進(jìn)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，將來中國必定會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)?？焖贁U(kuò)大，工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。92%4%，國有及國有控3%1%。其中，兼化裝者占%，兼美體者占%，兼減肥者占%，兼健身或主營健身占%，SPA或SPA占%，其他占%。美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求安康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞安康人數(shù)也大大增加，2016年，中國的亞安康人群數(shù)量已到達(dá)億。結(jié)合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的嫻熟運(yùn)作閱歷，打算開一家專SPA養(yǎng)生會所。二、運(yùn)營資金預(yù)算：資金總額：100萬資金用途安排：A.店面租金與押金；B.店面裝修費用；C.營業(yè)所需物品及儀器；D.人員工資；E.廣告宣傳費用；F.周轉(zhuǎn)資金。三、創(chuàng)業(yè)預(yù)備：店面類型定位：底商店面商圈調(diào)查：周邊的競爭對手，所經(jīng)營的工程及客單價，周邊的消費水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。經(jīng)營工程：面部，SPA，養(yǎng)生工程店面裝修：依據(jù)工程設(shè)計房間布局6.產(chǎn)品品牌選擇，工程定價7.8.9.開展拓客活動四、所選工程分析：1.面部工程：依據(jù)每個年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理工程，滿足顧客需求。工程：集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國3040SPA于一身，室內(nèi)獨特的設(shè)計，童話般的故事背景，保護(hù)的效勞，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。3.養(yǎng)生工程：從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--6處入手，全面調(diào)理顧客的亞安康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。五、店面運(yùn)營規(guī)劃：拓客，留客方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的工程做推廣A.店面四周小區(qū)電梯廣告投放B.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?fù)茝VC.和店面四周的其他單位聯(lián)盟，資源共享員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與效勞水平，良好的顧客治理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。店內(nèi)應(yīng)季工程促銷推廣。出臺老顧客帶顧客的嘉獎方案，吸引顧客老帶，提升顧客數(shù)量。之處，提升顧客忠誠度。舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，嘉獎優(yōu)秀員工。六、估量收益：開業(yè)后，前半年收回投入資金，平均每月業(yè)績?nèi)f。12020萬。七、可能遇到困難及解決方案：美容師素養(yǎng)，水平參差不齊，流淌