線上線下混合型經(jīng)銷商大會(huì)解策劃指南 2023

作為企業(yè)針對(duì)經(jīng)銷商一年一度最重要的盛會(huì)，經(jīng)銷商大會(huì)是大多數(shù)企業(yè)唯一一次與全球經(jīng)銷商正式溝通的機(jī)會(huì)。經(jīng)銷商大會(huì)能更好更長(zhǎng)久的維護(hù)伙伴關(guān)系，讓經(jīng)銷商充滿激情和信心，來年更好的售賣自家產(chǎn)品。經(jīng)銷商大會(huì)可以說是企業(yè)激勵(lì)經(jīng)銷商最快速最有效的方法，甚至比促銷、培訓(xùn)、返利等手段更加有效，這直接關(guān)系到企業(yè)來年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。如何召開經(jīng)銷商年會(huì)，更好地發(fā)揮其情感溝通和信息溝通的橋梁作用，越來越被更多的企業(yè)所然而，當(dāng)活動(dòng)預(yù)算收緊，營(yíng)收壓力增大，企業(yè)如何才能在用更少的成本，強(qiáng)化經(jīng)銷商大會(huì)的賦能價(jià)值？微吼研究院全新推出《線上線下混合型經(jīng)銷商大會(huì)策劃指南》，從全新視角助力經(jīng)銷商大會(huì)將本增效。34如何定義混合型經(jīng)銷商大會(huì)5 .全國(guó)乃至全球的經(jīng)銷商代表參會(huì)成本高.品牌的影響力只能觸達(dá)經(jīng)銷商代表層面.高投入活動(dòng)價(jià)值局限于渠道管理，無法落地品牌宣傳與營(yíng)銷價(jià)值.線下會(huì)議的組織、場(chǎng)地、差旅成本高.組織經(jīng)銷商大會(huì)工作繁雜，籌備周期長(zhǎng)，往往需要多部門協(xié)調(diào)6第一，既能降低線下成本，又能提高活動(dòng)規(guī)模、影響力不輸線下體驗(yàn)參與者對(duì)于混合活動(dòng)的體驗(yàn)要求越來越高。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查（PCMAConvene），64%的參與者更傾向于參加同時(shí)具有現(xiàn)場(chǎng)和虛擬元素的混合活動(dòng)。第二，符合大多數(shù)經(jīng)銷商行為習(xí)慣第二，符合大多數(shù)經(jīng)銷商行為習(xí)慣隨著作為互聯(lián)網(wǎng)原著名的90后、95后成為職場(chǎng)主力后，越來越多的工作場(chǎng)景也逐漸被轉(zhuǎn)移至線上，據(jù)統(tǒng)計(jì)近七成經(jīng)銷商表示他們更愿意選擇線上觀看直播。第三，成本更可控，性價(jià)比更高據(jù)統(tǒng)計(jì)，普通線下活動(dòng)參會(huì)人員的成本約為2000元/人（一般經(jīng)銷商大會(huì)的人均標(biāo)準(zhǔn)會(huì)高于此成本）；而線上有效參會(huì)的人員成本約為20-50元/人。第四，更多創(chuàng)新體驗(yàn)，展示品牌實(shí)力第四，更多創(chuàng)新體驗(yàn)，展示品牌實(shí)力隨著AR、VR、XR、數(shù)字人、元宇宙等創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展，線上可以創(chuàng)造更多新奇創(chuàng)新的互動(dòng)體驗(yàn)，以及更炫酷的產(chǎn)品展示效果等，這些都是以往線下不能滿足的，一方面能給經(jīng)銷商帶來更多驚喜，也可以通過創(chuàng)新嘗試展示品牌實(shí)力。第五，符合企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略及趨勢(shì)第五，符合企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略及趨勢(shì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)和大背景下，未來所有企業(yè)的所有行為可能都是數(shù)字化的，這為企業(yè)提高運(yùn)營(yíng)效率，沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，推動(dòng)業(yè)務(wù)決策，有著非常重要的作用。所以不僅是經(jīng)銷商大會(huì)，未來企業(yè)的所有營(yíng)銷行為可能都是線上化的數(shù)字化的，這不僅是對(duì)企業(yè)的要求，也是對(duì)從業(yè)者的要求，這一趨勢(shì)已經(jīng)到來。7 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：對(duì)于少部分重要經(jīng)銷商依然可以請(qǐng)到會(huì)8 ?保留線下場(chǎng)景的真實(shí)參與感：將線下實(shí)景的空間場(chǎng)地、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等效果?關(guān)鍵信息的重點(diǎn)展示：線上的觀眾受限鏡頭畫面，有時(shí)很難看清楚大屏），9 形式三：線下綠幕錄制+XR虛擬舞臺(tái)+AR特效疊加XR虛擬直播不受限場(chǎng)地大小，僅需能容納演講者的綠幕場(chǎng)地即可完效果，輕松實(shí)現(xiàn)從沙漠到草原的1秒切換，還可以實(shí)現(xiàn)影采用線下綠幕錄制與后期剪輯，可以使嘉賓的演講效果最佳保障，減少直播時(shí)的細(xì)節(jié)問題，且提前籌劃的X溝通成本高，對(duì)供應(yīng)商的策劃、執(zhí)行、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)有較高要求，建議選擇線大會(huì)節(jié)奏大會(huì)前大會(huì)后大會(huì)中大會(huì)節(jié)奏大會(huì)前大會(huì)后大會(huì)中uu線u彰內(nèi)容編排????三大篇章，一個(gè)平臺(tái)，一站式貫穿經(jīng)銷商大會(huì)廣1.活動(dòng)造勢(shì)2.引導(dǎo)關(guān)注1.數(shù)據(jù)總覽2.精細(xì)化分析1、了解信息2、為活動(dòng)造勢(shì)深度交互設(shè)計(jì)極致的用戶體驗(yàn)1.總流程梳理2.效果分析2.互動(dòng)交互購(gòu)買&咨詢觀看回放社媒/郵件/短信等討論&傳播裂變直播互動(dòng)觀看直播廣1.活動(dòng)造勢(shì)2.引導(dǎo)關(guān)注1.數(shù)據(jù)總覽2.精細(xì)化分析1、了解信息2、為活動(dòng)造勢(shì)深度交互設(shè)計(jì)極致的用戶體驗(yàn)1.總流程梳理2.效果分析2.互動(dòng)交互購(gòu)買&咨詢觀看回放社媒/郵件/短信等討論&傳播裂變直播互動(dòng)觀看直播 活動(dòng)階活動(dòng)階段線下參會(huì)觸達(dá)互動(dòng)參與問卷參與體驗(yàn)登錄激勵(lì)線下參會(huì)觸達(dá)互動(dòng)參與問卷參與體驗(yàn)登錄激勵(lì)情緒線情緒線混合體驗(yàn)混合體驗(yàn) 籌備階段（活動(dòng)前籌備階段（活動(dòng)前8-12周）執(zhí)行階段（活動(dòng)前（提前8-12周提前6-8周提前8周提前2天-1周活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)后3天內(nèi)活動(dòng)后15天內(nèi)）線線上線線下 全方位展示活動(dòng)信息，吸引更多經(jīng)銷商參與平臺(tái)嵌入直播與回放，提升互動(dòng)體驗(yàn)與會(huì)后內(nèi)容留存鏈接數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，直觀展現(xiàn)活動(dòng)效果，優(yōu) 1234通過定向、短信、郵件、微信公眾號(hào)觸達(dá)，企業(yè)AP在大會(huì)預(yù)熱推廣時(shí)，也應(yīng)建立社群，由群管理號(hào)召員工在固定時(shí)間分享推廣。直播間與微信生態(tài)相輔相成，可直 直播聚合頁(yè)（視頻、圖片、微信公眾號(hào)微信公眾號(hào)?生成白名單?生成專屬裂變海報(bào)?生成白名單?生成專屬裂變海報(bào)?生成白名單 2.轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息，分自助填寫個(gè)人信息并選名自助填寫個(gè)人信息并選名?報(bào)名結(jié)果短信?參會(huì)提醒?報(bào)名結(jié)果短信?參會(huì)提醒 直播提醒?通過微信、短信、郵件主動(dòng)觸達(dá)線上或線下?高效便捷，基于直播提醒時(shí)間和頻率設(shè)置；?錯(cuò)過直播可提醒直播回放。形象宣傳形象宣傳精彩回顧評(píng)論彈幕表情包轟炸 有趣的簽到環(huán)節(jié)是一個(gè)非常好的開始，能夠讓小伙伴感受到對(duì)大家的重視，也會(huì)更容易的融入到大會(huì)想要3D簽到3D簽到圖文直播 戰(zhàn)略發(fā)布實(shí)力展示年度表彰工廠負(fù)責(zé)人第一視覺介紹和拍攝，置身于智能化工廠進(jìn)行實(shí)地拍攝，引發(fā)經(jīng)銷商及全員共鳴，全員“云上沉浸式逛工廠”的視覺感?；谟脩魣?chǎng)景的產(chǎn)品呈現(xiàn)，核心產(chǎn)品3D虛實(shí)交互，更加場(chǎng)景化、精細(xì)化的像經(jīng)銷商介紹新產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、使用體驗(yàn)?！? 品牌賦能營(yíng)銷賦能經(jīng)銷商賦能數(shù)據(jù)賦能直播中的亮點(diǎn)，在前三秒就拋出來。02營(yíng)銷賦能：趁熱打鐵，開啟直播線上訂貨、促銷全局視角看活動(dòng)用戶數(shù)量轉(zhuǎn)化漏斗獲取了多少線索線索轉(zhuǎn)化如何辦了多少會(huì)辦了多少會(huì)CTA轉(zhuǎn)化結(jié)果從數(shù)量到質(zhì)量--行業(yè)標(biāo)簽-業(yè)務(wù)標(biāo)簽-數(shù)字化大會(huì)-數(shù)字化大會(huì)-專題系列會(huì)-網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)-線下-混合指定時(shí)間段內(nèi)，全部/多場(chǎng)活動(dòng)的效果分析指定時(shí)間段內(nèi)，全部/多場(chǎng)活動(dòng)的效果分析穩(wěn)定，才是一切玩法的基礎(chǔ) 通過權(quán)限設(shè)定，可以決定年會(huì)直播的私密性，可以讓指定的員工、渠道、合作伙伴等人員參與并觀看通過權(quán)限設(shè)定，讓指定的員工、渠道、合作伙員工名單直播系統(tǒng)直播觀看頁(yè)面第三方視頻平臺(tái) 33基礎(chǔ)互動(dòng)統(tǒng)計(jì)互動(dòng)統(tǒng)計(jì)對(duì)用戶分組設(shè)定標(biāo)簽，按級(jí)進(jìn)行優(yōu)先回復(fù)評(píng)論基礎(chǔ)互動(dòng)統(tǒng)計(jì)互動(dòng)統(tǒng)計(jì)對(duì)用戶分組設(shè)定標(biāo)簽，按級(jí)進(jìn)行優(yōu)先回復(fù)評(píng)論實(shí)時(shí)整合互動(dòng)評(píng)論內(nèi)容，分批分類標(biāo)注統(tǒng)一回復(fù)統(tǒng)計(jì)粉絲互動(dòng)評(píng)論量，分析內(nèi)容關(guān)注度和后續(xù)優(yōu)化點(diǎn)人機(jī)合作自動(dòng)回復(fù)模板設(shè)置互動(dòng)針對(duì)潛力熱評(píng)，人工個(gè)性化回復(fù)優(yōu)質(zhì)熱評(píng)置頂推薦人工客服介入人機(jī)合作管理評(píng)論區(qū) 線上峰會(huì)，是一場(chǎng)即時(shí)的用戶交互活動(dòng)，在直播當(dāng)中，需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿情進(jìn)行管理，建立互動(dòng)審核機(jī)審核開啟聊天審核功能，所有觀眾的聊天內(nèi)容經(jīng)過審核過濾后才能被公開顯示。評(píng)論審核評(píng)論審核1.沉浸式觀看、“他們”就在眼前——0.3秒超低延時(shí)2.實(shí)時(shí)互動(dòng)、“福利”絕不錯(cuò)過無延遲互聯(lián)——WebRTC實(shí)現(xiàn)高性能高清晰度實(shí)時(shí)直播+互動(dòng)能力 ?微吼采用騰訊云、阿里云，華為云、AWS、Azure云全球頂級(jí)云服務(wù)商作為平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施保障，保證任何一個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)故障，秒級(jí)切換備份環(huán)境，確保99.99%的系統(tǒng)可用性；?全球1.2萬+頂級(jí)CDN節(jié)點(diǎn)，完整覆蓋全球六大洲100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；完美支撐千萬級(jí)觀眾同時(shí)線上觀看。3536 然而疫情當(dāng)下，開展線下會(huì)議風(fēng)險(xiǎn)較高，打造一 進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)的普及，同時(shí)也通