國際貨物貿(mào)易

國際貨物貿(mào)易1.8.1國際貨物貿(mào)易的一般程序1．出口交易磋商前的準備工作這一階段內(nèi)要完成的主要工作是行情調(diào)研和制訂方案。

2．進口交易磋商前的準備工作這一階段內(nèi)要完成的主要工作是進行國外市場調(diào)研、選擇交易對象、制訂進口商品經(jīng)營方案。8.1.1交易磋商前的準備工作2.8.1.2交易磋商與合同的訂立1．交易磋商的概念和內(nèi)容交易磋商是買賣雙方為買賣商品，對交易的各項條件進行協(xié)商以達成交易的過程，通常稱為談判。在國際貿(mào)易中，這是一個十分重要的環(huán)節(jié)。因為交易磋商是簽訂合同的根底，沒有交易磋商就沒有買賣合同。交易磋商工作的好壞，直接影響合同的簽訂及以后的履行，關(guān)系到雙方的經(jīng)濟利益，必須認真做好這項工作。磋商的內(nèi)容，全面地來講，包括進出口合同的所有條款，即合同的標的〔貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝〕、價格與支付條款、交貨條件〔運輸、保險〕、預防與解決爭議的條款〔檢驗、索賠、不可抗力和仲裁〕等。2．交易磋商的程序交易磋商的程序可概括為4個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個根本環(huán)節(jié)。3．合同的訂立1〕簽訂書面合同的必要性2〕書面合同的形式〔1〕合同〔2〕確認書〔3〕協(xié)議書3〕書面合同的內(nèi)容〔1〕約首〔3〕約尾〔2〕本文3.

8.1.3合同的履行1．出口合同的履行在出口合同的履行過程中包括備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報關(guān)、報驗、保險、裝船和制單結(jié)匯等多種環(huán)節(jié)。其中又以貨〔備貨〕、證〔催證、審證、改證〕、船〔租船訂艙〕、款〔制單結(jié)匯〕4個環(huán)節(jié)最為重要。2．進口合同的履行履行進口合同的主要環(huán)節(jié)是：開立信用證、租船訂艙和催裝、保險、審單和付匯、報關(guān)和接貨、驗收和撥交、進口索賠。4.

8.2國際貨物交易條件進出口商達成國際貨物交易是有條件的。這些條件主要有貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、結(jié)算、檢驗、仲裁、索賠和不可抗力等。買賣雙方只有就這些條件通過磋商達成一致才能成交。因此，交易條件是國際貨物合同中最主要的內(nèi)容。5.8.2.1品名與品質(zhì)條件1．品名品名即買賣的標的物的名稱。在買賣雙方洽談交易和簽訂合同時，需要對買賣的標的物進行必要的描述，規(guī)定標的物的具體名稱。2．品質(zhì)商品的品質(zhì)條款是買賣雙方對貨物的質(zhì)量等級、標準、規(guī)格、商標、牌名、產(chǎn)地名稱等內(nèi)容的規(guī)定。1〕商品品質(zhì)的表示方法〔1〕憑實物表示商品質(zhì)量〔2〕憑說明表示商品質(zhì)量2〕合同中的品質(zhì)條款6.8.2.2數(shù)量條件1．商品數(shù)量的計量方法在國際貿(mào)易中，由于商品的種類和性質(zhì)不同，計量的方法不同，各國采用的度量衡制度也不同，因此應(yīng)掌握商品數(shù)量的計量單位和計量方法。2．合同中的數(shù)量條款商品的數(shù)量條款是買賣雙方對貨物的數(shù)量和計量單位等內(nèi)容的規(guī)定。7.8.2.3包裝條件1．商品包裝的種類商品的包裝，是指為了有效保護商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于適宜容器的一種措施。根據(jù)包裝在流通過程中所起作用的不同，可分為運輸包裝和銷售包裝兩種類型。2．包裝標志包裝標志是指在運輸包裝外部用文字、圖形、數(shù)字制作的特定記號和說明事項。其主要作用是：便于識別貨物，以利于運輸、倉儲、商檢和海關(guān)查驗，且便于核對單證、貨物，使單貨相符；防止發(fā)生錯運，便于收貨人收貨。運輸包裝上的標志，按其用途可分為運輸標志、指示性標志和警告性標志等。3．中性包裝和定牌中性包裝是指既不標明生產(chǎn)國別、產(chǎn)地和廠商的名稱，也不標明商標或牌號的包裝。4．合同中的包裝條款商品的包裝條款是買賣雙方對成交貨物的包裝材料、包裝方式、包裝費用和運輸標志等內(nèi)容的規(guī)定。8.8.2.4價格條件1．國際貿(mào)易術(shù)語的含義及有關(guān)的國際貿(mào)易慣例1〕國際貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語也可稱為價格術(shù)語，它是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來說明商品的價格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的風險、責任和費用劃分問題的專門用語。目前，在國際上影響較大的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的慣例主要有三種：國際法協(xié)會制定的?1932年華沙——牛津規(guī)那么?、美國商業(yè)團體制定的?1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本?和國際商會制定的?1936年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么?。其中，國際商會制定的?1936年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么?在世界上應(yīng)用得最為廣泛。國際商會的解釋規(guī)那么每隔10年左右修訂一次，最新的修訂本是?2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么?，目前它已成為國際貿(mào)易中得到普遍成認和廣泛應(yīng)用的國際慣例。2〕有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例3〕?2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么?9.2．傭金和折扣的應(yīng)用〔1〕傭金凡在價格中說明包含傭金假設(shè)干的稱為明傭。傭金也可以不在價格中說明，由買賣雙方另行約定。凡在價格中未說明，而實際上買賣雙方另行約定含傭金假設(shè)干的稱為暗傭。除明傭和暗傭之外，還有一種傭金是雙頭傭，即在同一筆買賣中，中間商向買賣雙方都索取傭金，兩頭吃傭，雙頭傭通常為暗傭?！?〕折扣折扣是指賣方按照原價給買方以一定的減讓或優(yōu)惠。3．合同中的價格條款價格條款是指國際貿(mào)易合同中說明價格條件的款項，是對外經(jīng)濟貿(mào)易合同中的重要條款之一。合同中的價格條款包括單價和總值兩局部。4．國際貨物貿(mào)易合同中的保險條款在國際貨物買賣合同中，為了明確交易雙方在貨運保險方面的責任，通常都訂有保險條款，其內(nèi)容主要包括保險投保人、保險公司、保險險別、保險費率和保險金額的約定等事項。10.8.2.7結(jié)算條件1．支付工具國際貿(mào)易中常見的票據(jù)有匯票、本票和支票。2．支付方式在國際貨物交易貨款的結(jié)算中，交易雙方除要利用一定的支付工具外，還要采取一定的支付方式才能實現(xiàn)資金從債務(wù)人向債權(quán)人的轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易的支付方式有匯款、托收、信用證和銀行保證書等。3．合同中的支付條款支付條款主要包括付款時間、地點、金額、方法及條件等。11.8.2.8檢驗、索賠、仲裁和不可抗力1．商品的檢驗條款1〕商品檢驗2〕國際貨物買賣合同中的檢驗條款國際貨物買賣合同中的檢驗條款一般包括以下內(nèi)容：有關(guān)檢驗權(quán)的規(guī)定，檢驗或復驗的時間和地點，檢驗機構(gòu)，檢驗證書等。2．索賠1〕爭議、違約、索賠與理賠〔1〕爭議2〕合同中的索賠條款3．仲裁1〕仲裁4．不可抗力1〕不可抗力2〕仲裁條款2〕不可抗力條款12.8.3國際貿(mào)易方式8.3.1經(jīng)銷與代理1．經(jīng)銷1〕經(jīng)銷的概念及特點經(jīng)銷是指進口商〔即經(jīng)銷商〕與國外出口商〔即供貨商〕達成書面協(xié)議，承擔在規(guī)定期限和地域內(nèi)購銷指定商品的義務(wù)。2〕經(jīng)銷的分類經(jīng)銷有一般經(jīng)銷和獨家經(jīng)銷之分。2〕代理的種類國際貨物買賣中的代理按委托人授權(quán)的大小可分為總代理、獨家代理和一般代理。2．代理1〕代理的概念及特點代理是指出口商與國外的代理商達成協(xié)議，由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代表出口商在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)推銷商品、簽訂合同的一種貿(mào)易方式。2〕代理的種類國際貨物買賣中的代理按委托人授權(quán)的大小可分為總代理、獨家代理和一般代理13.8.3.2寄售與拍賣1．寄售1〕寄售的概念及特點寄售是指寄售人先將準備銷售的貨物運往各個寄售地，委托國外的代銷人按照寄售協(xié)議中規(guī)定的條件，在當?shù)剡M行銷售，待貨物售出后，由代銷人按協(xié)議約定的方法與貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易方式。寄售同一般的出口銷售相比，具有以下特點：寄售人同代銷人是委托代售關(guān)系；寄售是由寄售人先將貨物運至寄售地，然后再尋找買主，因此它是憑實物進行的現(xiàn)貨交易；寄售方式下，代銷人不承擔任何風險和費用，貨物售出前的一切風險和費用均由寄售人承擔。2〕寄售協(xié)議寄售協(xié)議的主要內(nèi)容包括雙方的根本關(guān)系、寄售商品的價格、傭金條款、代銷人的義務(wù)、寄售人的義務(wù)等。2．拍賣1〕拍賣的概念及特點拍賣是由經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所，按照一定的章程和規(guī)那么，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣具有以下特點：拍賣是在一定的機構(gòu)內(nèi)有組織地進行的；拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章；拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易；參與拍賣的買主，須向拍賣機構(gòu)繳存一定數(shù)額的履約保證金；拍賣機構(gòu)要收取一定的傭金。2〕拍賣的形式〔1〕增價拍賣〔2〕減價拍賣〔3〕密封遞價拍賣14.8.3.3招標與投標1．招標與投標的概念及特點1〕概念招標指招標人發(fā)出招標通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標方在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。投標是指投標人應(yīng)招標人的邀請，按照招標的要求和條件在規(guī)定的時間內(nèi)向招標人遞2〕特點招標與投標屬于競賣方式，即一個買方對多個賣方，賣方間的競爭使買方在價格及其他條件上有較多的比較和選擇，從而在一定程度上保證了采購商品和工程工程的最正確質(zhì)量，具有公平競爭的特點。2．國際招標的方式目前國際上采用的招標方式大體可分為以下三種。1〕競爭性招標2〕談判招標3〕兩段招標15.8.3.4對銷貿(mào)易1．對銷貿(mào)易的概念對銷貿(mào)易又稱對等貿(mào)易，是在一種古老的易貨貿(mào)易的根底上開展起來的一種買賣互為條件的國際貿(mào)易方式。在目前的國際貿(mào)易實務(wù)中，對銷貿(mào)易內(nèi)容復雜，方式多樣，但根本形式可歸納為三種，即易貨貿(mào)易、互購和補償貿(mào)易。2．對銷貿(mào)易的種類16.8.3.5對外加工裝配貿(mào)易1．對外加工裝配貿(mào)易的概念及特點對外加工裝配貿(mào)易是指國外的廠商提供一定的原材料、零部件、輔助材料、包裝材料和必要的機器設(shè)備及生產(chǎn)技術(shù)，委托我國的企業(yè)按照對方要求的質(zhì)量、規(guī)格、款式、型號和商標牌名，進行加工、裝配或制造產(chǎn)品的貿(mào)易方式。2．對外加工裝配貿(mào)易的形式〔1〕來料加工〔3〕來圖生產(chǎn)和來樣加工〔2〕來件裝配17.8.3.6現(xiàn)貨交易與期貨交易1．現(xiàn)貨交易所謂現(xiàn)貨交易，就是以貨幣為交易媒介進行的商品交換?，F(xiàn)貨交易根據(jù)商品實際交付日期的不同可分為即期現(xiàn)貨交易和遠期現(xiàn)貨交易。在進出口業(yè)務(wù)中，無論即期交貨還是遠期交貨，進出口商之間達成的協(xié)議均屬現(xiàn)貨交易的范疇。2．期貨交易1〕期貨交易的概念期貨交易是指在期貨交易所內(nèi)，按照嚴格的程序和規(guī)那么，通過公開叫價的方式，買進或賣出期貨標準化合約的一種貿(mào)易方式。2〕期貨交易的特點①期貨交易不規(guī)定雙方提供或者接受實際貨物，貨物品種限于交易所指定的商品。②交易的結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實際貨物，而是支付或者取得簽訂合同之日與履行合同之日的價格差額。③期貨合同是交易所制定的標準期貨合同，并且只能按照交易所規(guī)定的商品標準和種類進行交易。④期