b2c電子商務(wù)平臺(tái)上的品牌價(jià)值分析

b2c電子商務(wù)平臺(tái)上的品牌價(jià)值分析

一、中小服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售現(xiàn)狀及策略隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，公司逐漸建立了自己的官方網(wǎng)站。隨之而來(lái)的是:網(wǎng)絡(luò)商城、銷售,電子郵件、直郵,網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化,快時(shí)尚營(yíng)銷等手段的相繼產(chǎn)生,因而形成了市場(chǎng)上復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。針對(duì)服裝行業(yè),因服裝市場(chǎng)的細(xì)分程度較高,不同區(qū)域的市場(chǎng)有著不同的市場(chǎng)差異性。就目前服裝品牌營(yíng)銷手段上來(lái)看,推廣形式多樣化,概念多元化。當(dāng)一些品牌服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段進(jìn)入服裝市場(chǎng)時(shí),難免會(huì)有缺乏創(chuàng)新、營(yíng)銷手段相同重復(fù)的現(xiàn)象。本文主要根據(jù)中國(guó)B2C電子商務(wù)平臺(tái)入手,研究對(duì)象是當(dāng)前迅速發(fā)展的服裝品牌。首先對(duì)國(guó)內(nèi)服裝品牌營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,再針對(duì)B2C平臺(tái)上服裝品牌運(yùn)用最廣的快時(shí)尚策略進(jìn)行SWOT實(shí)例分析、研究。最后闡述自己對(duì)服裝品牌未來(lái)營(yíng)銷策略及發(fā)展的一些看法、建議。二、快時(shí)尚策略在服裝營(yíng)銷中的swot分析和應(yīng)用1.快時(shí)尚的特點(diǎn)20世紀(jì)80年代,美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出了“SWOT分析法”。所謂“SWOT分析法”就是對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略在優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses)、機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats)四個(gè)方面展開(kāi)全面的分析、研究。對(duì)于一個(gè)開(kāi)展服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)品牌而言,找出自己內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并在所經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境中尋找機(jī)會(huì)及辨別威脅對(duì)增強(qiáng)自身品牌的影響力是至關(guān)重要的。面對(duì)眾多的品牌營(yíng)銷策略,快時(shí)尚以“快、精、準(zhǔn)”的顯著特點(diǎn)脫穎而出。它的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在:(1)上貨時(shí)間快;(2)平價(jià);(3)緊跟時(shí)尚潮流。利用對(duì)時(shí)間的準(zhǔn)確把握,以及對(duì)潮流事物的走向發(fā)展而采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略?？焖俜磻?yīng)策略SWOT分析:優(yōu)勢(shì):(1)以消費(fèi)者需求為中心,建立良好的互動(dòng)關(guān)系;(2縮短生產(chǎn)、流通時(shí)間,降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本;(3)豐富的、多樣化的產(chǎn)品,提高了時(shí)尚選擇性;(4)快時(shí)尚品牌價(jià)格更便宜,性價(jià)比高劣勢(shì):(1)潮流市場(chǎng)變化快,易造成消費(fèi)者流動(dòng),穩(wěn)定性不高;(2)快餐式的產(chǎn)品已被復(fù)制,侵犯了其他品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán),造成審美疲勞,缺乏獨(dú)特設(shè)計(jì);(3)在生產(chǎn)、流通中,供應(yīng)商及各部門溝通磨合投入大。機(jī)會(huì):(1)B2C市場(chǎng)空間大,覆蓋更大的營(yíng)銷區(qū)域,覆蓋更多的長(zhǎng)尾人群;(2)電子信息化的推動(dòng),提高供應(yīng)鏈效率,提高運(yùn)作速度,經(jīng)營(yíng)成本降低;(3)產(chǎn)品生產(chǎn)外包,設(shè)計(jì)加買手的團(tuán)隊(duì),節(jié)約企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本,便于對(duì)最新流行資源的把握。威脅:(1)品牌特色競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品更新快,對(duì)把握市場(chǎng)需求的能力較弱;(2)品牌創(chuàng)建初期,資金實(shí)力小,市場(chǎng)份額小;(3)低價(jià)時(shí)尚路線造成對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控能力差,易引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的糾紛。如快速反應(yīng)策略SWOT分析所示,快時(shí)尚的發(fā)展帶動(dòng)著全球時(shí)尚潮流的進(jìn)步?？鞎r(shí)尚策略不僅幫助服裝品牌引領(lǐng)潮流,且由于產(chǎn)品的更新速度快,產(chǎn)品主題活動(dòng)變換頻率高,強(qiáng)烈促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)眼球和消費(fèi)欲望。在消費(fèi)品市場(chǎng)快速變化的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,快時(shí)尚策略已成為服裝品牌營(yíng)銷策略中開(kāi)拓市場(chǎng)、提升知名度最捷徑的有效方法。2.格:中國(guó)品牌的“互聯(lián)網(wǎng)第一潮人品牌”我們熟知的國(guó)外H&M、ZARA以及國(guó)內(nèi)的美特斯邦威等服裝品牌都是采用快時(shí)尚策略成功的典型案例,而國(guó)內(nèi)中小服裝企業(yè)中以快時(shí)尚潮人集結(jié)地著稱的服裝品牌七格格也是最好的例子,在2009年成立以來(lái)成長(zhǎng)為近四年淘寶女裝排名前十的服裝品牌。優(yōu)勢(shì):在品牌定位上,七格格旗下六大潮流女裝品牌分別是OTHERMIX、IAIZO、OTHERCRAZY、OTHERFAITH、OTHERSIN、MEYEEKA。其中,OTHERMIX(艾森美斯)品牌是七格格旗下的新銳快時(shí)尚品牌。在供應(yīng)鏈上,七格格憑借先進(jìn)的、快速的供應(yīng)鏈管理,將生產(chǎn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流通、產(chǎn)品調(diào)整等統(tǒng)一起來(lái),獲得消費(fèi)者的廣泛關(guān)注和贊賞,使七格格獲得了成功,取得了更高的利益。機(jī)會(huì):在品牌競(jìng)爭(zhēng)上,市場(chǎng)份額和消費(fèi)者容量較大,迎合消費(fèi)者需求,保持品牌特色的較少,七格格從代銷別人商品,到創(chuàng)立OTHERMIX快時(shí)尚品牌,成為自主品牌運(yùn)營(yíng),為打造“互聯(lián)網(wǎng)第一潮人品牌”的搶占了先機(jī)。劣勢(shì):近幾年,隨著網(wǎng)購(gòu)的出現(xiàn),人們選擇網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)已逐漸流行起來(lái)。網(wǎng)購(gòu)使得消費(fèi)者能夠更廣泛的選擇購(gòu)物,且不用出門就可以購(gòu)買自己喜愛(ài)的產(chǎn)品。但是,對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō),網(wǎng)購(gòu)使得企業(yè)客戶目標(biāo)變得分散。在快時(shí)尚消費(fèi)的年代,服裝品牌大多采用這種營(yíng)銷策略,因而使得很多服裝風(fēng)格類似、外形雷同,沒(méi)有創(chuàng)新,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和潮流跟不上時(shí)代發(fā)展的要求,無(wú)法吸引消費(fèi)者的眼球和消費(fèi)欲望。威脅:在服裝品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,傳統(tǒng)的服裝品牌逐漸意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性,相繼開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,這無(wú)形中增加了服裝品牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度。在品牌特色上,鮮明的個(gè)性特征為服裝增添了不少亮點(diǎn),正是由于品牌的成功,帶來(lái)許多模仿和抄襲者。在資金投入上,大多數(shù)的服裝品牌都是白手起家,沒(méi)有雄厚的資金做支撐,易被大的服裝品牌吞噬。綜上所述,在新時(shí)期B2C電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中,快時(shí)尚營(yíng)銷策略被越來(lái)越多服裝品牌采用的同時(shí),也面臨同質(zhì)化、粗糙化的風(fēng)險(xiǎn),所以,服裝品牌必須加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、交易便利、購(gòu)物安全、及時(shí)