2023年注冊會計(jì)師《戰(zhàn)略》模擬卷1

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1.[單選][1分]亞羅公司是一家雪糕生產(chǎn)企業(yè)，其名下的“棕雪糕”是最為暢銷的網(wǎng)紅品牌雪糕。為了應(yīng)對氣候變化對雪糕產(chǎn)品銷售的影響，對過去3年中氣溫與該公司雪糕產(chǎn)品銷售量的變化進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，找出其中氣溫炎熱、溫和及寒冷等不同狀態(tài)下產(chǎn)品銷量變動(dòng)的規(guī)律，并依據(jù)此規(guī)律和氣象部門的預(yù)測，計(jì)算、推測出該公司下一年應(yīng)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品銷售量。同亞羅公司采用的風(fēng)險(xiǎn)管理方法屬于（）。

A.敏感性分析法

B.馬爾科夫分析法

C.統(tǒng)計(jì)推論法

D.情景分析法

2.[單選][1分]寶潔公司是一家生產(chǎn)、銷售衛(wèi)生紙的公司，公司風(fēng)險(xiǎn)管理人員在了解了風(fēng)險(xiǎn)的基本理論之后，又對風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成要素進(jìn)行了深入研究，下列選項(xiàng)中，屬于風(fēng)險(xiǎn)因素中的有形風(fēng)險(xiǎn)因素的是（）。

A.生產(chǎn)衛(wèi)生紙時(shí)，排放的廢水造成了水源污染，增加了損害周圍居民身體健康的風(fēng)險(xiǎn)

B.司機(jī)在開車配送衛(wèi)生紙時(shí)，由于注意力分散，增加了車禍發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)

C.員工下班時(shí)，因忘記關(guān)閉衛(wèi)生紙生產(chǎn)車間的大門，增加了盜竊發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)

D.由于衛(wèi)生紙銷售人員不誠實(shí)而欺詐顧客，增加了公司被起訴的風(fēng)險(xiǎn)

3.[單選][1分]達(dá)星公司是一家電動(dòng)自行車生產(chǎn)、銷售公司，銷售經(jīng)理每個(gè)月會給團(tuán)隊(duì)中的員工下達(dá)規(guī)定好的產(chǎn)品銷售額，要求必須完成，但是不限制達(dá)到銷售目標(biāo)的方式、途徑和過程。根據(jù)橫向分工結(jié)構(gòu)的基本協(xié)調(diào)機(jī)制分類，該公司的基本協(xié)調(diào)機(jī)制屬于（）。

A.直接指揮，直接控制

B.技藝（知識）標(biāo)準(zhǔn)化

C.共同價(jià)值觀

D.工作成果標(biāo)準(zhǔn)化

4.[單選][1分]W公司是一家汽車零售經(jīng)銷商，每當(dāng)新款汽車產(chǎn)品上市時(shí)，W公司會嚴(yán)格按照汽車廠家規(guī)定的高價(jià)格來銷售汽車。隨著時(shí)間的推移，在新款汽車供應(yīng)量穩(wěn)定后，W公司會逐步給予消費(fèi)者一定的購車優(yōu)惠或折扣。根據(jù)以上信息可以判斷，W公司采取的價(jià)格策略是（）。

A.滿意定價(jià)

B.滲透定價(jià)

C.撇脂定價(jià)

D.折扣與折讓定價(jià)

5.[單選][1分]截至2022年，雅凡公司通過20多年的努力和摸索，逐步確立了以生產(chǎn)紡織服裝為主業(yè)的經(jīng)營格局。目前，雅凡公司的服裝生產(chǎn)業(yè)正在積極地向零售、連鎖方向發(fā)展，并組建了龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。根據(jù)上述信息判斷，雅凡公司目前采取的發(fā)展戰(zhàn)略適用條件不包括（）。

A.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

B.銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高

C.供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多

D.企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差

6.[單選][1分]近年來，G省的白酒產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，保持著較強(qiáng)的盈利能力，該省既有多家全國品牌大企業(yè)，也有諸多地方品牌中小企業(yè)，彼此之間的競爭非常激烈。運(yùn)用鉆石模型理論，分析G省白酒產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢來自（）。

A.生產(chǎn)要素

B.需求條件

C.企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭

D.相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)

7.[單選][1分]甲公司主營業(yè)務(wù)為生物制藥，于2022年在證券交易所上市。2022年公司吸收合并了主營化工制品生產(chǎn)的乙公司，由于進(jìn)入到之前從未涉獵過的新行業(yè)，甲公司缺少行業(yè)相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn)。為了最小化生產(chǎn)經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)，公司決定采用購買保險(xiǎn)的形式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。甲公司的上述做法屬于（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換

B.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

8.[單選][1分]某礦業(yè)公司為加強(qiáng)煤礦安全生產(chǎn)，防止井下跑車事故的發(fā)生，組織有關(guān)人員深入分析了由于鋼絲繩或連接裝置斷裂導(dǎo)致的跑車事故、阻車叉插入軌道阻止礦車下滑的情況、人工啟動(dòng)撈車器攔住礦車等不確定事件下產(chǎn)生各種后果的頻率。下列各項(xiàng)中，對該礦業(yè)公司采用的風(fēng)險(xiǎn)管理方法特點(diǎn)的表述中錯(cuò)誤的是（）。

A.該方法以清晰的圖形顯示了經(jīng)過分析的初始事件之后的潛在情景

B.該方法能說明時(shí)機(jī)、依賴性以及很煩瑣的多米諾效應(yīng)

C.該方法能夠計(jì)算到達(dá)一種情形的最優(yōu)路徑

D.該方法生動(dòng)地體現(xiàn)事件的順序

9.[單選][1分]藍(lán)溪公司是一家醫(yī)療可穿戴設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。目前生產(chǎn)同類設(shè)備的企業(yè)很多，各個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的不同品牌的設(shè)備在使用的技術(shù)方面存在較大的差異。產(chǎn)品的客戶群已經(jīng)擴(kuò)大，很多企業(yè)被潛在的收益所吸引，紛紛開始爭奪從事此類設(shè)備研發(fā)的人員。在上述情況下，藍(lán)溪公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)是（）。

A.擴(kuò)大市場份額

B.爭取最大市場份額

C.在鞏固市場份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率

D.投資于研究開發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量

10.[單選][1分]啟飛公司是一家從事無人機(jī)研發(fā)及生產(chǎn)的企業(yè)。該企業(yè)成立十幾年來，憑借其自主研發(fā)所獲得的200多項(xiàng)專利，在業(yè)內(nèi)一直占據(jù)領(lǐng)先地位。隨著啟飛公司生產(chǎn)無人機(jī)數(shù)量的增加，工人和工程師在制造技術(shù)方面積累的豐富經(jīng)驗(yàn)使得無人機(jī)的單位成本大幅下降，使許多試圖進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)望而卻步。啟飛公司給潛在進(jìn)入者設(shè)置的進(jìn)入障礙是（）。

A.限制進(jìn)入定價(jià)

B.現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢

C.現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制

D.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

11.[單選][1分]T公司是一家新能源汽車制造企業(yè)，其整車使用鋁制車身，同行業(yè)主要競爭對手整車大多使用鋼制車身。由于鐵礦石價(jià)格上升，鋼材價(jià)格也隨之大幅上漲，而鋁的價(jià)格相對比較平穩(wěn)。T公司利用成本優(yōu)勢立即大幅度擴(kuò)張生產(chǎn)能力，并且大幅降低產(chǎn)品價(jià)格，使得數(shù)10家競爭對手退出新能源汽車領(lǐng)域，T公司在中國的市場份額因此提升到40%以上，該行業(yè)很長一段時(shí)間內(nèi)沒有新的進(jìn)入者。運(yùn)用產(chǎn)業(yè)五種競爭力理論分析T公司對付五種競爭力的主要手段，下列表述中正確的是（）。

A.通過差異化手段與競爭對手競爭

B.通過采用不同的原材料增強(qiáng)對于供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

C.采用限制進(jìn)入定價(jià)手段形成進(jìn)入障礙

D.利用成本優(yōu)勢抵御產(chǎn)業(yè)替代品的威脅

12.[單選][1分]海底撈是一家以經(jīng)營川味火鍋為主、融匯各地火鍋特色為一體的大型直營餐飲品牌火鍋店。海底撈以其獨(dú)特的企業(yè)文化為基礎(chǔ)，構(gòu)建起在中國餐飲業(yè)的競爭優(yōu)勢，競爭對手對其難以模仿。海底撈的競爭優(yōu)勢來源于（）。

A.物理上獨(dú)特的資源

B.具有路徑依賴性的資源

C.具有因果含糊性的資源

D.具有經(jīng)濟(jì)制約性的資源

13.[單選][1分]自2022年年初以來，受國際原油價(jià)格不斷上漲的影響，國內(nèi)傳統(tǒng)汽車的燃油成本不斷上漲，市場對新能源汽車的需求出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。為了加快新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一些地方政府為相關(guān)企業(yè)提供了貸款和各項(xiàng)補(bǔ)貼政策。從宏觀環(huán)境因素角度分析，這種補(bǔ)貼行為對新能源汽車行業(yè)的影響屬于（）。

A.政治法律環(huán)境

B.社會文化環(huán)境

C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

14.[單選][1分]南信家電公司的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場的占有率位居行業(yè)之首，而且其產(chǎn)品在全球市場的占有率位居行業(yè)前三位，并且在智能家居、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先水平。但是，面對競爭者的不斷涌入，南信家電公司不得不提高危機(jī)意識。根據(jù)SWOT分析，南信家電公司最適宜采取的戰(zhàn)略是（）。

A.多種經(jīng)營戰(zhàn)略

B.增長型戰(zhàn)略

C.扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

D.防御型戰(zhàn)略

15.[單選][1分]明豐公司是一家制作純堿產(chǎn)品的企業(yè)，這家公司為了獲得同樣質(zhì)量的純堿，采用了汞制作法，其產(chǎn)生的效益要比半透膜法高兩倍以上，在經(jīng)營上取得了巨大成功。依據(jù)產(chǎn)業(yè)成功關(guān)鍵因素，純堿行業(yè)的成功關(guān)鍵因素是（）。

A.設(shè)計(jì)能力

B.生產(chǎn)設(shè)施

C.生產(chǎn)技術(shù)

D.原料資源

16.[單選][1分]迅馳公司是國內(nèi)知名的汽車制造企業(yè)，該公司認(rèn)為隨著國家新能源車政策的推出和公眾環(huán)保意識的加強(qiáng)，新能源車產(chǎn)業(yè)將會蓬勃發(fā)展，而其強(qiáng)勁競爭對手渡飛公司，將會調(diào)整其資源配置，逐步將主要的資金和大量的研發(fā)人員投入到新能源汽車領(lǐng)域，以獲得持續(xù)的發(fā)展。迅馳公司對渡飛公司的上述分析屬于（）。

A.成長能力分析

B.適應(yīng)變化能力分析

C.快速反應(yīng)能力分析

D.財(cái)務(wù)能力分析

17.[單選][1分]龍蝦捕撈產(chǎn)業(yè)屬于典型的零散產(chǎn)業(yè)，其生產(chǎn)單位是單船。多船作業(yè)對降低成本的作用極小，由于全部船只都將在同一水域作業(yè)，其獲得好的捕撈量的機(jī)會也相差無幾。這樣就形成了許多小作業(yè)者以幾乎同樣的成本在作業(yè)。根據(jù)上述信息可以判斷，造成龍蝦捕撈產(chǎn)業(yè)零散的原因是（）。

A.成本的迅速變化

B.存在退出障礙

C.不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模

D.市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化

18.[單選][1分]飛翔公司是國內(nèi)一家奶粉生產(chǎn)企業(yè)。近年來，很多具有品牌優(yōu)勢的國外奶粉制造商紛紛涉足中國市場。面對競爭，飛翔公司堅(jiān)信一方水土養(yǎng)一方人，通過與著名研究機(jī)構(gòu)合作，推出了更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉，吸引了大批喜愛國貨的消費(fèi)者，產(chǎn)品也從奶粉擴(kuò)展到各類奶制品。從戰(zhàn)略選擇角度看，飛翔公司扮演的角色可稱為（）。

A.防御者

B.擴(kuò)張者

C.躲閃者

D.抗衡者

19.[單選][1分]美地公司是一家冰箱制造企業(yè)。面對日益激烈的市場競爭，公司沒有主動(dòng)掀起殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，而是研發(fā)了一款抗菌冰箱,主打模糊控制、節(jié)能靜音、變溫變頻、自動(dòng)殺菌技術(shù)等功能，深受顧客的喜愛。這一戰(zhàn)略的實(shí)施，大大領(lǐng)先了同行業(yè)中的其他企業(yè)，并且獲得了遠(yuǎn)超同行的市場收益。美地公司實(shí)施的基本競爭戰(zhàn)略是（）。

A.集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

D.集中差異化戰(zhàn)略

20.[單選][1分]M外賣平臺為了提升配送效率，在分析了H快遞公司的配送系統(tǒng)后，將配送范圍按消費(fèi)者數(shù)量、配送距離等劃分為5大區(qū)域，并分區(qū)設(shè)置配送員數(shù)量、合理安排配送時(shí)間。該外賣平臺進(jìn)行基準(zhǔn)分析的基準(zhǔn)類型是（）。

A.顧客基準(zhǔn)

B.過程或活動(dòng)基準(zhǔn)

C.競爭性基準(zhǔn)

D.一般基準(zhǔn)

21.[單選][1分]厚土公司的主營業(yè)務(wù)是制造并銷售空調(diào)。壓縮機(jī)是制造空調(diào)需要的重要零部件，在厚土公司的經(jīng)營中起著重要作用，厚土公司與其壓縮機(jī)的主要供應(yīng)商鴻運(yùn)公司訂立協(xié)議結(jié)成了聯(lián)盟，目的是降低該零部件的供應(yīng)價(jià)格，降低采購成本，并使鴻運(yùn)公司產(chǎn)生規(guī)模效益。厚土公司采取的交易策略為（）。

A.市場交易策略

B.短期交易策略

C.功能性聯(lián)盟策略

D.創(chuàng)新性聯(lián)盟策略

22.[單選][1分]H公司是一家教育軟件開發(fā)企業(yè)。該公司劃分為若干項(xiàng)目部，每個(gè)項(xiàng)目部都包括從事教研、美工、程序、信息、銷售等活動(dòng)的人員；每個(gè)人員都受項(xiàng)目部主管和所屬職能部門主管的雙重領(lǐng)導(dǎo)。H公司采取的組織結(jié)構(gòu)類型是（）。

A.事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)

B.矩陣制組織結(jié)構(gòu)

C.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)

D.M型組織結(jié)構(gòu)

23.[單選][1分]益生公司是一家集團(tuán)企業(yè)，主要從事科技、環(huán)保、服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。公司旗下?lián)碛?家具有獨(dú)立法人資格的全資子公司。益生公司不干預(yù)子公司的戰(zhàn)略決策和業(yè)務(wù)活動(dòng)，僅根據(jù)市場前景和子公司的經(jīng)營狀況做出對子公司增加或減少投資的決策。從橫向分工組織結(jié)構(gòu)看，最適合益生公司的組織結(jié)構(gòu)是（）。

A.M型組織結(jié)構(gòu)

B.H型結(jié)構(gòu)

C.事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)

D.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)

24.[單選][1分]江風(fēng)公司是一家新成立的高新技術(shù)企業(yè)，在實(shí)施全面風(fēng)險(xiǎn)管理過程中，相關(guān)人員根據(jù)對風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性的高低和對目標(biāo)的影響程度的評價(jià)，繪制風(fēng)險(xiǎn)坐標(biāo)圖，對各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行比較，初步確定對各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理的先后順序和策略。根據(jù)我國《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》，上述做法涉及的內(nèi)部控制要素是（）。

A.內(nèi)部環(huán)境

B.控制活動(dòng)

C.風(fēng)險(xiǎn)評估

D.信息與溝通

25.[單選][1分]下列各項(xiàng)中，不屬于風(fēng)險(xiǎn)管理職能部門主要履行的職責(zé)是（）。

A.研究提出跨職能部門的重大決策風(fēng)險(xiǎn)評估報(bào)告

B.負(fù)責(zé)對全面風(fēng)險(xiǎn)管理有效性的評估

C.督導(dǎo)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理文化的培育

D.負(fù)責(zé)組織建立風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)

26.[單選][1分]錦德公司于2022年7月與供應(yīng)商簽訂合同，約定12月份按市價(jià)從供應(yīng)商處采購100噸鋼材。7月份現(xiàn)貨市場鋼材價(jià)格為5800元/噸。為降低價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，錦德公司于7月先在期貨交易所買進(jìn)12月到期的期貨鋼材100噸，每噸價(jià)格為6000元。12月份合同到期時(shí)，鋼材現(xiàn)貨市場和期貨市場價(jià)格均為6100元/噸。對于錦德公司套期保值的實(shí)現(xiàn)效果表述正確的是（）。

A.錦德公司采用期權(quán)套期保值的方法可在期權(quán)市場上獲利

B.錦德公司采用期貨套期保值的方法可在期貨市場上獲利

C.錦德公司采用期權(quán)套期保值的方法可在現(xiàn)貨市場上獲利

D.錦德公司采用期貨套期保值的方法可在現(xiàn)貨市場上獲利

27.[多選][1.5分]光大公司是一家新能源汽車制造商，為了更好地制定出企業(yè)未來一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略，運(yùn)用SWOT的基本原理對企業(yè)基本情況和外部環(huán)境進(jìn)行了分析。下列選項(xiàng)中，符合SWOT分析的有（）。

A.市場對新能源汽車的需求在不斷增加，經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，而光大公司的產(chǎn)能不足，應(yīng)采用WO戰(zhàn)略

B.光大公司的新能源汽車研發(fā)實(shí)力較弱，存在產(chǎn)品競爭力不足的問題，同時(shí)，新能源汽車領(lǐng)域的競爭十分激烈，部分市場份額被其他企業(yè)搶奪，此時(shí)應(yīng)該采取ST戰(zhàn)略

C.光大公司自身擁有雄厚的資金實(shí)力，國家近期針對高新技術(shù)企業(yè)出臺了一系列鼓勵(lì)投資和稅收優(yōu)惠的文件，應(yīng)采用WO戰(zhàn)略

D.光大公司在新能源汽車領(lǐng)域有著完善的銷售渠道，汽車產(chǎn)品可以以最快的速度交付到客戶手中，但是在新能源汽車領(lǐng)域，面臨著汽車芯片短缺的問題，無法取得足夠的芯片，此時(shí)應(yīng)該采取ST戰(zhàn)略

28.[多選][1.5分]淮陽公司在實(shí)施全面風(fēng)險(xiǎn)管理的過程中，進(jìn)行了如下討論。下列關(guān)于企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理的說法中，正確的有（）。

A.全面風(fēng)險(xiǎn)管理既要管理純粹的風(fēng)險(xiǎn)，也要管理機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)

B.企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理的參與者由管理層和所有員工組成

C.企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理主要是由財(cái)務(wù)會計(jì)部門和內(nèi)部審計(jì)等部門負(fù)責(zé)

D.企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理旨在把風(fēng)險(xiǎn)控制在風(fēng)險(xiǎn)容量以內(nèi)

29.[多選][1.5分]下列屬于采用風(fēng)險(xiǎn)控制策略的有（）。

A.甲物業(yè)公司為防止小區(qū)財(cái)物被盜，在各個(gè)出入口安裝門禁系統(tǒng)

B.乙企業(yè)設(shè)立質(zhì)檢部，以防止殘次品出庫

C.丙化妝品公司停止生產(chǎn)對皮膚有刺激性作用的產(chǎn)品

D.丁企業(yè)為防止現(xiàn)貨市場價(jià)格波動(dòng)帶來損失，進(jìn)行套期保值活動(dòng)

30.[多選][1.5分]關(guān)于五種競爭力分析下列說法正確的有（）。

A.五力模型基本上是靜態(tài)的

B.五力模型的假設(shè)之一是戰(zhàn)略制定者可以了解整個(gè)行業(yè)的信息

C.非營利機(jī)構(gòu)通過五力模型可以進(jìn)行外部環(huán)境分析

D.五力模型對產(chǎn)業(yè)競爭力的構(gòu)成要素考慮不夠全面

31.[多選][1.5分]甲公司是一家研發(fā)和制造光伏發(fā)電設(shè)備的企業(yè)。從風(fēng)險(xiǎn)管理基本流程來看，下列各項(xiàng)中，屬于該公司為分析其所面臨的市場風(fēng)險(xiǎn)需要收集的重要初始信息有（）。

A.潛在競爭者、競爭者及其主要產(chǎn)品、替代品情況

B.與主要競爭對手相比，該公司實(shí)力與差距

C.主要客戶、主要供應(yīng)商的信用情況

D.新市場開發(fā)情況、市場營銷策略

32.[多選][1.5分]清風(fēng)公司是國內(nèi)一家大型鋼鐵制造企業(yè)，公司從成立之初到現(xiàn)在，在五年內(nèi)便躋身知名鋼鐵廠陣營。下列各項(xiàng)中，屬于清風(fēng)公司財(cái)務(wù)目標(biāo)體系的指標(biāo)有（）。

A.市場占有率達(dá)到35%

B.進(jìn)一步提高公司信任度，信用等級要達(dá)到AAA級

C.股利增長率達(dá)到20%

D.在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品革新方面壓倒競爭對手

33.[多選][1.5分]新航道出國留學(xué)服務(wù)公司定期開展會員俱樂部活動(dòng)?；顒?dòng)期間，該公司向參加活動(dòng)的會員提供免費(fèi)茶點(diǎn)、國外學(xué)校及專業(yè)講座、留學(xué)新項(xiàng)目推介等，建立了良好的公眾形象。在上述活動(dòng)中，新航道公司采用的促銷組合要素有（）。

A.營業(yè)推廣

B.廣告促銷

C.人員推銷

D.公關(guān)宣傳

34.[多選][1.5分]四維公司是國內(nèi)一家奶粉生產(chǎn)企業(yè)。為了確保原料品質(zhì)與低成本的充足供應(yīng)，四維公司在黃金奶源帶建立了奶牛養(yǎng)殖基地，搭建了“企業(yè)+基地+養(yǎng)殖戶”的經(jīng)營模式。下列各項(xiàng)中，屬于四維公司采用上述戰(zhàn)略適用條件的是（）。

A.奶粉產(chǎn)業(yè)增長潛力較大

B.四維公司現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高

C.產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對四維公司而言十分關(guān)鍵

D.奶粉產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈

35.[多選][1.5分]某化妝品公司近期組建了一支高學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)與銷售團(tuán)隊(duì)，并引進(jìn)了一批高精度的物質(zhì)檢測儀器進(jìn)行抗過敏藥妝新產(chǎn)品的研發(fā)，初期的實(shí)驗(yàn)證明藥妝的抗過敏成分是有效的。該公司的上述活動(dòng)中涉及的支持活動(dòng)有（）。

A.采購管理

B.技術(shù)開發(fā)

C.人力資源管理

D.企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施

36.[多選][1.5分]企業(yè)目前投資資本回報(bào)率高于資本成本，銷售增長率高于可持續(xù)增長率，且預(yù)計(jì)這種狀況會持續(xù)較長時(shí)間，企業(yè)應(yīng)采取的措施包括（）。

A.提高經(jīng)營資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

B.提高稅后經(jīng)營利潤率

C.停發(fā)股利

D.增發(fā)股份

37.[多選][1.5分]快艇公司在經(jīng)過多次會議討論后，決定采用新的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略包括降低成本、剝離部分資產(chǎn)及兼并“現(xiàn)金?！逼髽I(yè)、等。下列各項(xiàng)中，屬于維力公司管理層采用新財(cái)務(wù)戰(zhàn)略根據(jù)的有（）。

A.投資資本回報(bào)率為8%，資本成本為11%

B.銷售增長率為15%，可持續(xù)增長率為11%

C.銷售增長率為9%，可持續(xù)增長率為12%

D.投資資本回報(bào)率為9%，資本成本為7%

38.[多選][1.5分]愛家裝修公司所需的衣柜等柜體板材均從立信公司處購貨。下列屬于愛家裝修公司采取的貨源策略優(yōu)點(diǎn)的有（）。

A.供應(yīng)商之間的競爭使愛家裝修公司的議價(jià)能力增強(qiáng)

B.能夠獲得更多的知識和技術(shù)

C.有利于愛家裝修公司信息的保密

D.可能獲得高質(zhì)量的柜體板材

39.[多選][1.5分]S公司始終堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營理念，把員工的成長發(fā)展放在首位。一方面，該公司不斷加強(qiáng)文化建設(shè)，定期開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，培育員工開拓創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；另一方面，建立和實(shí)施了績效考評制度，科學(xué)設(shè)置考核指標(biāo)體系，將通過客觀考評的結(jié)果作為確定員工薪酬以及職務(wù)晉升、評優(yōu)等的依據(jù)。依據(jù)我國《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》，S公司的上述活動(dòng)體現(xiàn)了內(nèi)部控制五要素中的（）。

A.內(nèi)部環(huán)境

B.信息與溝通

C.內(nèi)部監(jiān)督

D.控制活動(dòng)

40.[多選][1.5分]對于處在新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說，選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)與領(lǐng)域尤為重要。下列各項(xiàng)中，屬于適合企業(yè)早期進(jìn)入的情況有（）。

A.為了塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需付出開辟市場的高昂代價(jià)

B.企業(yè)的形象和聲望對顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望

C.早期與原材料供應(yīng)、分銷渠道建立的合作關(guān)系對產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要

D.顧客忠誠非常重要，那些首先對顧客銷售的企業(yè)將獲得較高的收益

41.[多選][1.5分]S快遞公司采用平衡計(jì)分卡衡量公司業(yè)績，并選取了資產(chǎn)負(fù)債率、新客戶開發(fā)率、員工收入、員工培訓(xùn)計(jì)劃完成率等作為績效衡量標(biāo)準(zhǔn)。該公司選取的上述指標(biāo)涵蓋的平衡計(jì)分卡角度有（）。

A.創(chuàng)新與學(xué)習(xí)角度

B.財(cái)務(wù)角度

C.顧客角度

D.內(nèi)部流程角度

42.[多選][1.5分]天樂公司是一家膠皮手套生產(chǎn)企業(yè)，公司目前正在進(jìn)一步完善風(fēng)險(xiǎn)管理組織職能體系。在法人治理結(jié)構(gòu)方面，重點(diǎn)完善了與董事會有關(guān)的職責(zé)。下列選項(xiàng)中，屬于天樂公司董事會在全面風(fēng)險(xiǎn)管理方面主要履行的職責(zé)有（）。

A.審議并批準(zhǔn)企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理年度工作報(bào)告

B.批準(zhǔn)重大決策的風(fēng)險(xiǎn)評估報(bào)告

C.批準(zhǔn)設(shè)立公司風(fēng)險(xiǎn)管理部

D.做好培育風(fēng)險(xiǎn)管理文化的有關(guān)工作

43.[問答][6.5分]五糧香公司（以下簡稱“五糧香”）位于四川省宜賓市，是中國一家著名的白酒釀造集團(tuán)。

宜賓市位于四川省南部，屬于南亞熱帶到暖濕帶的立體氣候，山水交錯(cuò)，風(fēng)景秀麗，自古以來就是一個(gè)多民族聚集的地方。宜賓地處“中國白酒金三角”核心區(qū)，位于四川盆地南緣，川、滇、黔三省結(jié)合部，是長江上游的重要生態(tài)屏障，屬亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候，適宜微生物的生存，構(gòu)成得天獨(dú)厚的釀酒環(huán)境。

宜賓位于北緯27°50′—29°16′，東經(jīng)103°36′—105°20′，年平均降雨量高達(dá)1200毫米，氣候溫和，年平均氣溫17.6℃，宜賓年平均日照1018.2小時(shí)，常年溫差和晝夜溫差小，濕度大，非常有利于釀酒原料的生長，是農(nóng)作物在同緯度地帶氣候最佳地區(qū)之一。

五糧香酒最早可以追溯到明朝時(shí)期。明初，林氏家族創(chuàng)立五糧香酒坊，融合雪曲釀制精要，將最初的五糧香酒配方中的蜀黍替換為南洋玉米，最終形成了更趨完美的林氏配方。清朝同治年間，五糧香酒坊在原有釀造配方的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步總結(jié)提煉出了林氏秘方，極大改善了五糧香酒的純度和口感。

民國初年，五糧酒坊通過融合西方釀酒技術(shù)，并繼續(xù)改進(jìn)釀酒配方。經(jīng)過改進(jìn)，五糧香酒迅速打開了國際市場，國際市場份額不斷提升。數(shù)百年來，通過不斷的傳承和創(chuàng)新，成就了今天科學(xué)配比的“五糧香配方”。新中國成立后，五糧香酒坊經(jīng)過企業(yè)改革，成為了現(xiàn)在的五糧香公司。

1995年，五糧香公司榮獲“中國酒業(yè)大王”稱號，是白酒行業(yè)內(nèi)唯一獲此殊榮的企業(yè)。2000年，五糧香酒公司銷售收入達(dá)到了500億元，名列“全球品牌價(jià)值500強(qiáng)”、“中國品牌價(jià)值200強(qiáng)”。2022年，

五糧香酒公司的銷售額突破了800億元，其品牌價(jià)值進(jìn)一步提升，名列“中國品牌價(jià)值100強(qiáng)”。

五糧香公司的品牌價(jià)值之所以不斷的提升，和五糧香公司的高效經(jīng)營有著重大密切聯(lián)系。

近年來，五糧香公司加大研發(fā)力度，研發(fā)的制酒工藝包含14道關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)、200多個(gè)工序、近2000個(gè)控制參數(shù)，主要用于現(xiàn)代工藝與傳統(tǒng)釀制結(jié)合。新開發(fā)出的酒品，一經(jīng)上市，便受到了消費(fèi)者的喜愛。由于研發(fā)需要大量的資金，公司在投入內(nèi)部資金的同時(shí)，還通過銀行貸款來獲得資金，向銀行提交的貸款的部分財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司的投資報(bào)酬率為15%，銷售利潤率為20%，大大高于市場的平均收益水平。

公司在加大研發(fā)的同時(shí)，積極不斷的強(qiáng)化終端銷售市場，推進(jìn)“百城千縣萬店”工程落地（“百城千縣萬店”指的是通過在上百個(gè)大中城市、上千個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)建設(shè)上萬家高質(zhì)量的核心銷售終端），優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，打造五糧香產(chǎn)品差異化的渠道競爭力。經(jīng)過市場調(diào)研，五糧香酒在高端酒市場的占有率已經(jīng)達(dá)到了33%，同類產(chǎn)品的市場份額排名第一，全球知名度進(jìn)一步提升。

（1）依據(jù)決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的資源判斷標(biāo)準(zhǔn)，簡要分析五糧香具有競爭優(yōu)勢的資源。

（2）簡要分析新中國成立后五糧香公司的企業(yè)能力。

44.[問答][6.5分]C影業(yè)成立于2000年，是好萊塢一家中型制片公司，傾向于制作大預(yù)算、以特殊效果為主的電影。該公司曾出品大量的高票房電影。2022年，W集團(tuán)宣布以35億美元現(xiàn)金收購美國好萊塢知名影視制作公司C影業(yè)，成為中國企業(yè)迄今在海外文化并購領(lǐng)域最大的一單，這也是中國企業(yè)第一次成為好萊塢重量級制作公司的“老板”。

2.對于W集團(tuán)并購C影業(yè)，W集團(tuán)董事長王濤表示主要基于兩點(diǎn)原因：一是利用C影業(yè)上千個(gè)優(yōu)質(zhì)IP與W集團(tuán)旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，增加W集團(tuán)旅游產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)；二是提升W集團(tuán)在全球電影市場中的地位，減少競爭。此外，W集團(tuán)還會有更大的電影資本動(dòng)作。業(yè)界專家認(rèn)為，從商業(yè)角度來說，這筆交易對W集團(tuán)和C影業(yè)是雙贏。從W集團(tuán)的角度來看，可以因此迅速在好萊塢電影制作領(lǐng)域獲得一席之地。同時(shí)，W集團(tuán)也可以憑借C影業(yè)出品的影片讓W(xué)集團(tuán)的影視業(yè)務(wù)在好萊塢獲得更高的認(rèn)可度。另外，W集團(tuán)并購C影業(yè)后，將為C影業(yè)創(chuàng)造更多的市場機(jī)會，尤其是增長迅猛的中國電影市場，使C影業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績高速增長。

3.然而這項(xiàng)并購并非一帆風(fēng)順，也存在著很多的風(fēng)險(xiǎn)。由于美國監(jiān)管部門對于影視行業(yè)的監(jiān)管較以前更為嚴(yán)格，因此在很大程度上影響著W集團(tuán)的并購進(jìn)程。并且由于收購?fù)瓿蓵r(shí)間較短、體量較大，涉及中美兩國的電影制作業(yè)務(wù)，內(nèi)容復(fù)雜，所以在整合的過程中存在著很多不穩(wěn)定因素。通過比較W集團(tuán)近兩年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，W集團(tuán)在并購C影業(yè)之后負(fù)債大幅增加，再加上因之前過高的并購費(fèi)用所負(fù)擔(dān)的債務(wù)，使得W集團(tuán)在并購之后資金壓力加大，流動(dòng)性不足。W集團(tuán)采用現(xiàn)金支付的方式來并購C影業(yè)，這對于并購方的資金流動(dòng)性和融資能力的要求很高。雖然W集團(tuán)的資信情況良好，信用等級也較高，但仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

要求：

（1）簡要分析W集團(tuán)并購C影業(yè)的動(dòng)機(jī)；

（2）依據(jù)并購失敗的原因，簡要分析W集團(tuán)并購C影業(yè)所面對的主要風(fēng)險(xiǎn)。

45.[問答][6.5分]2022年之前金寶集團(tuán)著重于公用事業(yè)，主要圍繞城市燃?xì)鈦硗苿?dòng)企業(yè)發(fā)展。從2022年開始金寶集團(tuán)專注于清潔能源的開發(fā)和利用，依托技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，形成從能源開發(fā)、能源轉(zhuǎn)化、能源物流到能源分銷的上中下游縱向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈條，為客戶提供多種清潔能源組合的整體解決方案。金寶集團(tuán)“清潔能源生產(chǎn)與應(yīng)用”的宗旨日益清晰。

隨著集團(tuán)清潔能源戰(zhàn)略目標(biāo)的日益清晰，金寶集團(tuán)于2022年年初進(jìn)行了重大調(diào)整：一是調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，將金寶集團(tuán)的原有3大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)調(diào)整為能源分銷、能源裝備、能源化工、生物化工等產(chǎn)業(yè)板塊，總部下設(shè)的支持保障機(jī)構(gòu)也做了相應(yīng)的變更。

二是人力資源政策調(diào)整，實(shí)施以科技牽引集團(tuán)發(fā)展清潔能源的戰(zhàn)略升級。金寶集團(tuán)啟動(dòng)科技人才梯隊(duì)建設(shè)。努力實(shí)現(xiàn)擁有科研人員、工程設(shè)計(jì)人員、技術(shù)管理人員、項(xiàng)目管理人員、技術(shù)工人五類人才和領(lǐng)軍人物、核心人才、骨干人才三級智力網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀科技人才梯隊(duì)。

三是在科技人才激勵(lì)體系、運(yùn)行機(jī)制方面，金寶集團(tuán)依據(jù)價(jià)值共創(chuàng)與價(jià)值共享的人本思想建立科技人才激勵(lì)機(jī)制。金寶集團(tuán)的激勵(lì)政策致力于激發(fā)員工創(chuàng)新能力，重實(shí)效、重貢獻(xiàn)、重成果，向優(yōu)秀科技創(chuàng)新人才和關(guān)鍵技術(shù)崗位傾斜，實(shí)行“智慧參與分配”和“技術(shù)參與股利分配”政策。技術(shù)與資本、勞動(dòng)、管理一起，作為集團(tuán)價(jià)值分配要素，以引導(dǎo)技術(shù)人員創(chuàng)造性地工作，全力攻克技術(shù)難關(guān)。建立以項(xiàng)目為基本單元。以項(xiàng)目成果為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制，使激勵(lì)和項(xiàng)目運(yùn)作有機(jī)地結(jié)合起來。

要求：

（1）簡要分析錢德勒“組織結(jié)構(gòu)服從戰(zhàn)略”理論在金寶集團(tuán)的戰(zhàn)略變革中是如何應(yīng)用的。

（2）簡要分析金寶集團(tuán)采取的人力資源戰(zhàn)略措施。

46.[問答][6.5分]海思堡成立于2022年，伴隨中國服裝產(chǎn)業(yè)良好的大環(huán)境而快速成長。然而，2022年后海思堡銷量大幅下滑、庫存高企。因此2022年起，開始摸索探尋企業(yè)的突圍之路，試圖進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。海思堡的轉(zhuǎn)型始于“學(xué)習(xí)”。2022年，由海思堡的董事長馬學(xué)強(qiáng)帶隊(duì)，其高管集體去到酷特智能等兩化融合的優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)。之后，海思堡確定了“服務(wù)于大品牌的小批量、時(shí)裝化牛仔服裝供應(yīng)商”的差異化發(fā)展戰(zhàn)略。為轉(zhuǎn)變公司員工的觀念，馬學(xué)強(qiáng)再次組織去酷特智能參觀學(xué)習(xí)，并在學(xué)習(xí)之后召集管理層開會，指出現(xiàn)在形勢非常惡劣，外貿(mào)訂單壓縮，客戶壓價(jià)嚴(yán)重，同質(zhì)化競爭，自己后續(xù)將把大部分的精力投入到數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，并承諾全力支持企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作，借助信息技術(shù)的力量推動(dòng)企業(yè)從批量生產(chǎn)升級到數(shù)字化大規(guī)模定制。經(jīng)過此次會議，海思堡的核心管理人員統(tǒng)一了思想，協(xié)同了步調(diào)。

海思堡認(rèn)為自身的力量有限，要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型必須借助于外力，決定與酷特智能簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，引進(jìn)其MES生產(chǎn)系統(tǒng)（ManufacturingExecutionSystem），推動(dòng)生產(chǎn)數(shù)字化。這幫助海思堡省去了人工制版的時(shí)間，與傳統(tǒng)生產(chǎn)模式相比，制造周期縮短約2/3。海思堡在和酷特合作的同時(shí)，于2022年成立了獨(dú)立的子公司——尚牛智能制造有限公司，專門推進(jìn)數(shù)字化的尚牛智能，廣納數(shù)字化人才。為了能夠讓尚牛智能能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)充分的信息流動(dòng)和職能部門之間的深度合作，尚牛智能采用了靈活的結(jié)構(gòu)和流程，組織形式更加有機(jī)。

由于在技術(shù)上始終有一些瓶頸無法突破，2022年，海思堡找到了中科院軟件所，與他們共同籌建了一家高科技服務(wù)公司——中科智尚。依托中科智尚的研發(fā)、編程等技術(shù)能力，海思堡投資近六百萬共完成了14個(gè)子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)研發(fā)，這其中就包括昂貴的新一代MES系統(tǒng)。MES系統(tǒng)打造完成后，尚牛智能順勢發(fā)展了AI拍照量體技術(shù)，這是服裝互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性化定制的核心技術(shù)。2022年尚牛智能已將這項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)的準(zhǔn)確率提高到50%。它采用先進(jìn)的拍照量體三維試衣技術(shù)，客戶可以將所選款式、工藝的服裝“穿著”在三維模型上，通過VR手段體驗(yàn)試衣效果。與此同時(shí)，海思堡還在品牌銷售環(huán)節(jié)發(fā)力，決心打造消費(fèi)端互聯(lián)網(wǎng)平臺，直連消費(fèi)用戶，從C端獲取訂單。2022年，尚牛智能制造公司通過自建“尚牛網(wǎng)”消費(fèi)者互動(dòng)平臺及小程序，直接面向消費(fèi)用戶開展個(gè)性化牛仔服定制生產(chǎn)服務(wù)。消費(fèi)者可以憑借自身愛好和審美需求來設(shè)計(jì)牛仔產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了DIY自主設(shè)計(jì)，并參與到選款式、選面料、3D量體的體驗(yàn)式消費(fèi)中，自己定義服裝。

為了進(jìn)軍海外，海思堡于2022年成功與國際電商巨頭亞馬遜簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，加入亞馬遜Accelerator項(xiàng)目，與亞馬遜共建了一個(gè)男裝牛仔服飾品牌。Accelerator項(xiàng)目的出現(xiàn)正好彌補(bǔ)了海思堡跨境電商人才缺乏、營銷意識較弱、設(shè)計(jì)能力不足等問題。借助亞馬遜網(wǎng)絡(luò)，海思堡將自己的服裝直接銷售給全球消費(fèi)者。到2022年，海思堡在海外的銷售額實(shí)現(xiàn)翻倍增長。隨著海思堡柔性生產(chǎn)能力愈發(fā)增強(qiáng)，其合作伙伴也愈來愈多。為了統(tǒng)籌協(xié)調(diào)合作伙伴、消費(fèi)者與服裝生產(chǎn)之間的關(guān)系，海思堡搭建了ASPOP平臺，構(gòu)建了虛擬組織，將服裝產(chǎn)業(yè)中繁雜的過程囊括進(jìn)來，讓所有的事情都在這個(gè)平臺里流轉(zhuǎn)、解決。為了繼續(xù)完善該平臺，海思堡與海爾的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺COSMOPlat9對接，雙方聯(lián)合，攜手推進(jìn)平臺發(fā)展運(yùn)營。ASPOP平臺在海爾COSMOPlat的幫助下逐步走向正軌。目前，海思堡為國內(nèi)外眾多知名服裝品牌供給服裝，經(jīng)營業(yè)績大幅提升。

要求：

（1）簡要分析海思堡公司戰(zhàn)略創(chuàng)新的情境；

（2）分析數(shù)字化技術(shù)對海思堡公司戰(zhàn)略的影響；

（3）簡要說明海思堡公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型所采用的發(fā)展戰(zhàn)略的途徑。

47.[問答][24分]資料一

海藍(lán)公司是一家以數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新零售平臺，希望為消費(fèi)者打造社區(qū)化的一站式新零售體驗(yàn)中心，用科技和人情味帶給人們“鮮美生活”，2022年在深交所上市。目前國家已經(jīng)出臺了《農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》，網(wǎng)絡(luò)安全的管理和電子商務(wù)市場的法制化建設(shè)，使得生鮮電子商務(wù)的競爭環(huán)境更加穩(wěn)定，技術(shù)交流更加方便。

此外，隨著人們收入水平的逐漸提高，可支配消費(fèi)收入持續(xù)增加，人們越來越注重生活品質(zhì)和健康，勢必要在生鮮產(chǎn)品的質(zhì)量上投入更多關(guān)注，電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣目前在中國廣大中青年消費(fèi)者心中已經(jīng)根深蒂固，海藍(lán)公司有機(jī)會獲取更多的目標(biāo)客戶。

近年來，生鮮產(chǎn)業(yè)的養(yǎng)殖成本在不斷的提高，人工成本、原材料成本、場地租金等成本較前幾年有了大幅度的上漲。養(yǎng)殖成本的增加，迅速傳導(dǎo)到生鮮產(chǎn)品的銷售價(jià)格上，生鮮產(chǎn)品銷售價(jià)格面臨較大的價(jià)格上漲壓力。

目前生鮮行業(yè)隨著幾大巨頭的進(jìn)入，加速了經(jīng)營環(huán)境的惡化，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。在生鮮產(chǎn)品品質(zhì)保障方面，海藍(lán)公司擁有良好的口碑。在人才儲備方面，海藍(lán)公司擁有一支高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)。

海藍(lán)公司還擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，在全國建有近5萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，消費(fèi)者可以便捷的在網(wǎng)點(diǎn)采購生鮮產(chǎn)品。

雖然海藍(lán)公司有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，但海藍(lán)公司在滿足消費(fèi)者對生鮮產(chǎn)品更高質(zhì)量要求方面依然存在不足；另外，在市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位方面，海藍(lán)公司存在較為嚴(yán)重的與競爭對手趨同的情況，加之海藍(lán)公司目前的自營業(yè)務(wù)模式過重，重資產(chǎn)拖累情況比較嚴(yán)重。

資料二

在2022年，海藍(lán)公司實(shí)行低成本、線上線下結(jié)合等創(chuàng)新模式運(yùn)營。海藍(lán)公司憑借自身硬實(shí)力打破了原有的供銷模式，幫助農(nóng)業(yè)上游重構(gòu)生鮮供應(yīng)鏈，讓“新零售”業(yè)態(tài)返璞歸真。

海藍(lán)公司一方面憑借著已經(jīng)建立完善的物流體系，大大降低了生鮮產(chǎn)品在物流領(lǐng)域的運(yùn)輸成本；另一方面，通過引進(jìn)最新智能化設(shè)備，海藍(lán)公司進(jìn)一步優(yōu)化了前場后倉、履帶傳輸、自動(dòng)補(bǔ)貨的模式，使得配送成本大幅下降。正是因?yàn)檫@些顛覆性創(chuàng)新，海藍(lán)公司才能在不設(shè)最低消費(fèi)限制，且全部免費(fèi)送貨上門的模式下，很快達(dá)到盈虧平衡，成為行業(yè)里的領(lǐng)頭羊。

部分企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入生鮮行業(yè)，但是由于一時(shí)無法建立其完善的物流體系和倉儲配送系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)不了低成本運(yùn)營，難以盈利，不得不放棄進(jìn)入生鮮產(chǎn)業(yè)的計(jì)劃。

在終端銷售領(lǐng)域，由于在運(yùn)輸、倉儲環(huán)節(jié)降低了相應(yīng)的成本，使得海藍(lán)公司整體的產(chǎn)品成本較低，在面對消費(fèi)者時(shí)，其調(diào)控商品價(jià)格的能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

海藍(lán)公司在2022年計(jì)劃進(jìn)行差異化運(yùn)營。在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，消費(fèi)者的需求是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的觀念已不再適用，消費(fèi)者對產(chǎn)品有更多的選擇權(quán)，并且消費(fèi)者的需求是多樣化、個(gè)性化的。而且基于現(xiàn)代科技的快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)為企業(yè)的發(fā)展提供了更多的可能性。

企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營，提高零售的銷售效率和商店的運(yùn)營效率；借助大量的用戶數(shù)據(jù)，可以了解到消費(fèi)者的喜好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為并形成用戶畫像，對消費(fèi)者的需求進(jìn)行預(yù)測，進(jìn)行個(gè)性化推薦。據(jù)此海藍(lán)公司計(jì)劃針對三類中高端消費(fèi)人群推出特色服務(wù)。

第一類為追求生活質(zhì)量的家庭用戶，這類用戶年齡大多集