企業(yè)經(jīng)營(yíng)之品牌價(jià)值化方法

爆款如何創(chuàng)造品牌價(jià)值誤區(qū)一：認(rèn)為做品牌就是做銷量，只要銷量上來(lái)了，品牌自然會(huì)得到提升。誤區(qū)二：認(rèn)為做品牌就是做廣告，廣告可以打出知名度，但打不出美譽(yù)度。誤區(qū)三：認(rèn)為做品牌是大企業(yè)的事，小企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是積累資本，把銷售搞上去，不需要品牌。誤區(qū)四：認(rèn)為創(chuàng)建品牌需要強(qiáng)大的資金，需要大量的廣告投入。誤區(qū)五：品牌必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間培育才可以形成。---品牌認(rèn)識(shí)誤區(qū)---品牌價(jià)值隨便哪個(gè)傻瓜都可以達(dá)成一筆交易，但創(chuàng)造一個(gè)品牌卻需要天才、信仰和毅力?！獜V告大師DavidOgilvy品牌價(jià)值目的明天會(huì)怎么樣？雖然我們不能確切地預(yù)知未來(lái)，但憑借一定的方法論可以幫助我們?cè)谝粋€(gè)充滿不確定性的環(huán)境中確立起長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，幫助我們對(duì)于今天發(fā)生的變化做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。品牌決定未來(lái)企業(yè)未來(lái)價(jià)值營(yíng)銷品牌+品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)與可操作的價(jià)值觀核心意識(shí)-核心價(jià)值-核心使命所預(yù)見(jiàn)的未來(lái)—長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)—生動(dòng)而清楚的描述品牌主觀企圖：品牌服務(wù)形象/商譽(yù)產(chǎn)品用戶視覺(jué)通路

檢視品牌的企業(yè)能力和品牌資產(chǎn)品牌現(xiàn)實(shí)品牌概念品牌相關(guān)定義間的區(qū)別品牌產(chǎn)品商標(biāo)名牌文化營(yíng)銷“名牌”，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是知名品牌，或在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)勢(shì)品牌。做營(yíng)銷的目的是銷量的提升，做品牌的目的主要是讓銷售可持續(xù)增長(zhǎng)。商標(biāo)是在工商局注冊(cè)的，是法律概念；品牌是在消費(fèi)者心中“注冊(cè)的”，品牌只有轉(zhuǎn)化為商標(biāo)，才能受到保護(hù)。品牌是一種文化現(xiàn)象，品牌的內(nèi)涵來(lái)源于文化。產(chǎn)品是工廠制造出來(lái)的，用以滿足消費(fèi)者功能需求；品牌是根植消費(fèi)者的頭腦中的，是消費(fèi)者愿意付出購(gòu)買的情感依托。品牌資產(chǎn)消費(fèi)者為什么會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生美譽(yù)？如前所述，毫無(wú)疑問(wèn)，優(yōu)異的質(zhì)量是品牌的立足之本，而良好的信譽(yù)則是品牌的生命線，由于產(chǎn)品和科技是如此的易于模仿，因此企業(yè)信譽(yù)已經(jīng)成為決定顧客購(gòu)買取向的決定性依據(jù)。如張瑞敏把海爾的全部市場(chǎng)行為歸納為一句話“賣信譽(yù)而不是賣產(chǎn)品”。質(zhì)量信譽(yù)美譽(yù)心智品牌忠誠(chéng)度指能夠讓消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買、持續(xù)消費(fèi)同一品牌的程度，品牌忠誠(chéng)度是品牌經(jīng)營(yíng)的終極目標(biāo)，較高的品牌忠誠(chéng)度意味著重復(fù)購(gòu)買和積極推薦，即使是面對(duì)更好的產(chǎn)品特點(diǎn)、更多的方便、更低的價(jià)格，也不動(dòng)搖。它所帶給企業(yè)的是持續(xù)的營(yíng)業(yè)收入和安全的發(fā)展前景。⑤忠誠(chéng)購(gòu)買者④情感購(gòu)買者③滿意購(gòu)買者②習(xí)慣購(gòu)買者①無(wú)品牌忠誠(chéng)度者對(duì)品牌產(chǎn)生情感并引以為驕傲，成為品牌粉絲對(duì)品牌產(chǎn)生感情，不易被取代對(duì)原品牌滿意，對(duì)更換新品牌存在風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)可換可不換，基于慣性，而購(gòu)買原品牌不斷更換品牌，對(duì)價(jià)格敏感品牌忠誠(chéng)度如何培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度1234人性化地滿足消費(fèi)者需求。固定持久的利益承諾。不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，帶給消費(fèi)者持續(xù)不斷的驚喜。與消費(fèi)者建立經(jīng)常性的互動(dòng)溝通。品牌名稱品牌標(biāo)識(shí)品牌理想域名網(wǎng)站傳播符號(hào)微信公眾號(hào)會(huì)員網(wǎng)站傳播體系品牌模塊組成品牌體系品牌目標(biāo)品牌愿景品牌口號(hào)品牌起源品牌核心品牌架構(gòu)目標(biāo)人群品牌金字塔品牌個(gè)性媒體傳播推廣活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣品牌用戶定位廣告語(yǔ)價(jià)值優(yōu)勢(shì)面臨問(wèn)題價(jià)值定位核心競(jìng)爭(zhēng)力品牌氣質(zhì)品牌觀點(diǎn)品牌策略品牌呈現(xiàn)品牌元素品牌名稱品牌核心價(jià)值企業(yè)精神企業(yè)文化品牌口號(hào)品牌描述描述描述描述產(chǎn)品系列(品牌金字塔）品牌報(bào)告表360°成果分析作品簡(jiǎn)報(bào)漏斗消費(fèi)群環(huán)境商業(yè)環(huán)境文化環(huán)境品牌掃描品牌檢驗(yàn)品牌企圖品牌寫(xiě)真顧客寫(xiě)真360°簡(jiǎn)報(bào)創(chuàng)意主張品牌戰(zhàn)略品牌溝通品牌策略蝴蝶思考模式品牌管理品牌整合品牌架構(gòu)品牌識(shí)別品牌戰(zhàn)略品牌策略品牌傳播品牌實(shí)戰(zhàn)工具品牌架構(gòu)品牌識(shí)別品牌戰(zhàn)略品牌策略品牌傳播品牌管理品牌整合品牌識(shí)別主要包括品牌檢驗(yàn)和品牌目標(biāo)兩方面的內(nèi)容。通過(guò)品牌檢驗(yàn)來(lái)確立品牌目標(biāo)。品牌目標(biāo)確立后，需要首先從戰(zhàn)略的層面為客戶制定品牌規(guī)劃。品牌策略是為品牌戰(zhàn)略服務(wù)的，即在品牌實(shí)施過(guò)程中如何細(xì)化、實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。在品牌戰(zhàn)略與品牌策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌傳播。明確品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通方式。清晰界定公司品牌與產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品品牌之間的作用、關(guān)系和職能。制訂規(guī)范的品牌手冊(cè)，統(tǒng)一品牌實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)和流程，并對(duì)品牌實(shí)施的效果進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)估。品牌實(shí)戰(zhàn)工具品牌策略品牌大理想全球開(kāi)發(fā)的一個(gè)策略工具，目的是發(fā)掘品牌獨(dú)特的社會(huì)文化價(jià)值，從而創(chuàng)造最深刻的品牌影響力。創(chuàng)意：用新鮮的方式告訴給消者事實(shí)（真相）1、只有品名的，需要建立品牌，從視覺(jué)LOGO，VI、品牌理念，品牌價(jià)值等系統(tǒng)建立，建立第三方公司配合2、品牌知名度不夠，預(yù)算不夠，要制定好傳播計(jì)劃，充分利用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)傳播和口碑傳播，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣，配備專人，起碼要有一個(gè)專人，加上第三方公司配合推進(jìn)品牌傳播計(jì)劃。3、品牌的落地推進(jìn)執(zhí)行，要有具體的工具，物料，比如品牌視頻，品牌手冊(cè)，主視覺(jué)海報(bào)等，視覺(jué)的呈現(xiàn)，公司內(nèi)部文化墻，企業(yè)裝飾等全面的品牌落地4、品牌要有一個(gè)持續(xù)的規(guī)劃，要成為一個(gè)什么樣的品牌，如何持續(xù)推進(jìn)建設(shè)品牌。品牌策略步驟品牌建立品牌傳播品牌推廣品牌工具品牌規(guī)劃我們建立品牌的5個(gè)秘訣：

1．保證您的品牌是質(zhì)量好的產(chǎn)品，在人們的生活中扮演一定角色

2．精確地定義您的產(chǎn)品類別

3．超越價(jià)格因素去想什么能在人們心目中產(chǎn)生“價(jià)值”

4．將產(chǎn)品的好處與品牌個(gè)性/形象、消費(fèi)者的需求/信念聯(lián)系起來(lái)

5．把您的品牌主題超越廣告通過(guò)回答以下4個(gè)基本問(wèn)題以形成基本的品牌規(guī)劃企業(yè)現(xiàn)在所處的位置如何？企業(yè)需要成為一個(gè)什么樣的公司要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)需要做什么？如何去做那些必須做的事？品牌管理體系升級(jí)目標(biāo)品牌費(fèi)用管理系統(tǒng)性品牌品牌決策體系品牌定位表現(xiàn)渠道品牌運(yùn)作品牌管理體系品牌決定未來(lái)+BRAND一，關(guān)于品牌

品牌是什么？品牌策略的核心要素

品牌定位和承諾客戶核心洞察差異化產(chǎn)品／服務(wù)BrandIdentity品牌識(shí)別BrandPosition品牌定位BrandImage品牌形象希望消費(fèi)者能夠去長(zhǎng)期認(rèn)知和感受的一個(gè)完整的品牌體系在現(xiàn)階段上希望對(duì)消費(fèi)者做主動(dòng)溝通（品牌體系中的識(shí)別要素和價(jià)值消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、感覺(jué)品牌溝通模式了解消費(fèi)者需求NEEDS&WANTS消費(fèi)者用眼去看產(chǎn)品，而用心去挑品牌品牌的精髓是客戶忠誠(chéng)度，而客戶忠誠(chéng)度則發(fā)自內(nèi)心產(chǎn)品能符合消費(fèi)者的需要當(dāng)然是很重要但若能更進(jìn)一步借定位來(lái)滿足消費(fèi)者的欲求才能建立品牌的地位尤其是消費(fèi)者無(wú)形或感性的欲求才是品牌忠誠(chéng)度的根源-打動(dòng)消費(fèi)者的心Positioningisnotwhatyoudotoyourproduct;itiswhatyoudotothemindofaprospect.Findwhatyouseek占位二，我們的品牌定位我是誰(shuí)？Thebiggestsocialtension:

weneed“LESS”

Not“MORE”

人們需要真實(shí)的簡(jiǎn)單

而不是虛假的豐富定位的原則4321受眾導(dǎo)向原則差別化原則個(gè)性化原則動(dòng)態(tài)調(diào)整原則-人腦能同時(shí)處理的不同概念的信息量有限(≤7)-不同概念信息呈階梯式排序-差異來(lái)自有形和無(wú)形因素-個(gè)性與產(chǎn)品的物理特性和產(chǎn)品功能無(wú)直接關(guān)系，是人為賦予上去的，透過(guò)各種溝通組合呈現(xiàn)-順應(yīng)外在環(huán)境之改變及時(shí)調(diào)整定位策略定位原則品牌基礎(chǔ)體系：觸動(dòng)消費(fèi)者的品牌廣告語(yǔ)視覺(jué)系統(tǒng)（VISI等）品牌推廣模塊終端動(dòng)銷體系產(chǎn)品策略-差異化產(chǎn)品，品類細(xì)分，聚焦品牌推廣策略口碑、銷量、模式BRAND品牌推廣策略B2B客戶品牌傳播B2C用戶營(yíng)銷工具活動(dòng)推廣外部資源品牌推廣策略4個(gè)模塊助力銷售口碑粉絲資源整合品牌塑造如何樹(shù)立品牌權(quán)威：行業(yè)影響力、權(quán)威背書(shū)、權(quán)威曝光、行業(yè)領(lǐng)袖認(rèn)同官方微博、官方博客、官方網(wǎng)站、官方微信公眾號(hào)、第三方傳播平臺(tái)（專題頁(yè)、今日頭條專題頁(yè)、宣傳平臺(tái)）百度搜索、貼吧、論壇等重大事件報(bào)道，我們的觀點(diǎn)、品牌事件、專業(yè)觀點(diǎn)、行業(yè)領(lǐng)袖、科普教育、社會(huì)公益等品牌傳播自媒體渠道、傳播平臺(tái)、電視等傳播平臺(tái)搭建傳播內(nèi)容制造傳播渠道規(guī)劃營(yíng)銷工具線上工具線下工具助銷工具微信平臺(tái)傳播工具開(kāi)發(fā)、提供線上的傳播工具（視頻、圖文等）、線上資源庫(kù)下載品牌手冊(cè)、單頁(yè)、海報(bào)、展架、視頻、展柜、課件、光盤(pán)等禮品、培訓(xùn)視頻等合作資源優(yōu)惠線上推廣渠道推廣異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)推廣自媒體專題活動(dòng)推廣引流、媒體戰(zhàn)略合作等活動(dòng)推廣、專業(yè)渠道推廣、核心渠道推廣等保險(xiǎn)行業(yè)、電商行業(yè)、禮品行業(yè)、會(huì)銷行業(yè)等異業(yè)聯(lián)盟推廣戰(zhàn)略渠道傳播聯(lián)盟外部資源廣告設(shè)計(jì)頭條百度戰(zhàn)略價(jià)值傳播平臺(tái)傳播價(jià)值傳播平臺(tái)設(shè)計(jì)策劃策略協(xié)助傳播價(jià)值專題頁(yè)面口碑策略引流B2C微營(yíng)銷平臺(tái)B2B渠道營(yíng)銷口碑線上營(yíng)銷傳播渠道支持用戶評(píng)價(jià)客戶評(píng)價(jià)品牌推廣營(yíng)銷工具推廣活動(dòng)外部資源B2C用戶B2B客戶品牌塑造傳播平臺(tái)搭建傳播內(nèi)容制造形成口碑提高銷售擴(kuò)大粉絲傳播渠道規(guī)劃線上工具線下工具助銷工具線上活動(dòng)推廣渠道活動(dòng)推廣如何樹(shù)立品牌權(quán)威：行業(yè)影響力權(quán)威背書(shū)、權(quán)威曝光（電視、論壇、報(bào)紙）、行業(yè)領(lǐng)袖認(rèn)同官方微博、官方博客、官方網(wǎng)站、官方微信公眾號(hào)、第三方傳播平臺(tái)、百度搜索、貼吧、論壇等重大營(yíng)銷事件報(bào)道，我們的觀點(diǎn)、記者采訪、品牌事件、專業(yè)觀點(diǎn)、專家采訪、科普教育、社會(huì)公益等