寧波某項目認(rèn)籌方案課件

精裝修認(rèn)籌方案2016.10.101.指標(biāo)分解2.難點分析3.營銷策略4.認(rèn)籌執(zhí)行現(xiàn)狀分析認(rèn)籌房源：1#3#6#8#；房源數(shù)量：139套去化指標(biāo)：110套認(rèn)籌指標(biāo)：300套來訪指標(biāo)：1200組指標(biāo)分解樓號總套數(shù)88㎡113㎡126㎡去化指標(biāo)認(rèn)籌指標(biāo)來訪指標(biāo)1444435套100組400組3404035套100組400組628141420套50組200組827141320套50組200組合計139446827110套300套1200組1.指標(biāo)分解2.難點分析3.核心策略4.認(rèn)籌執(zhí)行核心問題增訪增籌從認(rèn)籌到開盤僅一個月時間，此前也并未做針對性蓄客因此如何在短時間內(nèi)導(dǎo)入1200組客戶？如何有效轉(zhuǎn)化300組認(rèn)籌？將是本次工作的重心。1.指標(biāo)分解2.難點分析3.核心策略4.認(rèn)籌執(zhí)行核心策略策略1：渠道拓客象山是個小縣城，網(wǎng)絡(luò)自媒體傳播效應(yīng)性價比極低。丹城人口更是不到50萬，如此少的人口基數(shù)意味著只要執(zhí)行到位，渠道拓客將更容易取得成功！策略2：活動謝禮象山民風(fēng)淳樸，吸引客戶的活動永遠是最實在的抽獎送禮，而非華而不實的大型活動，當(dāng)免費領(lǐng)到好處后，自然更加愿意幫我們宣傳！策略3：認(rèn)籌優(yōu)惠在保證人數(shù)的情況下，提高軟性服務(wù)加大認(rèn)籌優(yōu)惠添加認(rèn)籌禮品，通過完善客戶體驗感提高認(rèn)籌率！營銷綱要11.20周日精裝開盤階段目標(biāo)節(jié)點信息釋放渠道拓客10.22周六精裝樣板房開放精裝修認(rèn)籌認(rèn)籌150組，導(dǎo)客600組10.22-10.3111.1-11.20認(rèn)籌150組，導(dǎo)客600組活動配合11.1樣板房開放精裝修開盤派單掃街10.15-10.21商超巡展，圈層拓客派單掃街10.22-23起勢活動致“蟹”全城11.18精裝修產(chǎn)品發(fā)布會11.5全名經(jīng)紀(jì)人答謝宴鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客1.指標(biāo)分解2.難點分析3.核心策略4.認(rèn)籌執(zhí)行兩大節(jié)點樣板房開放暨精裝修認(rèn)籌、精裝修開盤10.22-2311.20起勢活動、經(jīng)紀(jì)人答謝宴、精裝發(fā)布會10.22-2311.511.18三場活動借樣板房開放；

做起勢活動；

同步認(rèn)籌致“蟹”全城目標(biāo)：導(dǎo)客600組、

認(rèn)籌同策40組+保集110組，共計150組時間：10.22-23地點：項目售樓處形式：為表達對象山人民長此以往關(guān)注支持本項目的感謝，到訪客戶贈送大閘蟹起勢活動，同步認(rèn)籌通過限制領(lǐng)取條件，讓客戶必須參觀樣板房才能領(lǐng)取。活動升級——老帶新額外獎勵為回饋老業(yè)主，提高老業(yè)主帶客積極性，建議延續(xù)致“蟹”全城活動（僅針對老業(yè)主）！福利1：老業(yè)主每帶一組新客戶來案場，老業(yè)主新客戶分別可領(lǐng)取大閘蟹一份！福利2：老業(yè)主帶新客戶成交，新客戶可贈送彩電一臺（2000元標(biāo)準(zhǔn)，也可選擇折

合成房款）?；顒訉?dǎo)客經(jīng)紀(jì)人答謝活動目標(biāo)：邀約50組，同策15+保集35，共計50組。時間：11.12地點：項目售樓處形式：晚宴+培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人推薦是本案客戶的重要來源，通過本次活動維護好與經(jīng)紀(jì)人之間感情，為精裝修的銷售做好鋪墊。精裝產(chǎn)品說明會目標(biāo)：導(dǎo)客600組，活動前后

認(rèn)籌同策40+保集110，共計150組。時間：11.18地點：項目售樓處形式：工程部經(jīng)理致辭+裝修公司解讀精裝+冷飲茶歇活動導(dǎo)客渠道拓客商超巡展目標(biāo)：留電：同策200組+保集400組，共計600組時間：10.15-11.25地點：大潤發(fā)、華影、世紀(jì)聯(lián)華等形式：以點位為外拓根據(jù)地，通過物料配合向周邊輻射覆蓋周邊人群。物料：易拉寶、桌椅、背景桁架、DM單頁人員安排：時間周一周二周三周四周五周六周日16:00-19:0016:00-19:0016:00-19:0016:00-19:0016:00-19:0010:00-19:0010:00-19:00人員點位劃分制，同策、保集團隊分別負責(zé)各自點位，每個點位每天安排兩人！渠道拓客派單掃街目標(biāo)：導(dǎo)客200組時間：10.15-21（認(rèn)籌前一周）

11.12-18（開盤前一周）地點：丹城形式：小蜜蜂派單掃街物料：DM單頁人員安排：時間周一周二周三周四周五周六周日16:00-19:0016:00-19:0016:00-19:0016:00-19:0016:00-19:0010:00-19:0010:00-19:00區(qū)域1234567人員2+3小蜜蜂（同策自銷各一名）2+3小蜜蜂（同策自銷各一名）2+3小蜜蜂（同策自銷各一名）2+3小蜜蜂（同策自銷各一名）2+3小蜜蜂（同策自銷各一名）2+3小蜜蜂（同策自銷各一名）2+3小蜜蜂（同策自銷各一名）1234567渠道拓客鄉(xiāng)鎮(zhèn)外拓目標(biāo)：導(dǎo)客100組（鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶）時間：11.1-11.11地點：象山周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)形式：菜場超市設(shè)點，

趕早晚高峰，

由點及面地擴散宣傳。物料：易拉寶、桌椅、

背景桁架、DM單頁鄉(xiāng)鎮(zhèn)外拓計劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)點位日期時間物料分配人數(shù)單頁賢癢岑晁菜場11.17:00-9:002004好又多超市18:00-20:002004涂茨涂茨市場11.27:00-9:002004大徐千禧超市11.318:00-20:003004西周象西線左右沿

街小區(qū)、店鋪11.418:00-20:002004三江世紀(jì)華聯(lián)旁18:00-20:001004墻頭加貝超市周邊11.518:00-20:002004爵溪樂購周邊11.618:00-20:004004爵溪步行街18:00-20:002004東陳農(nóng)貿(mào)市場11.77:00-9:001004東方超市18:00-20:002004新橋超市周邊(三江、燕客隆)11.818:00-20:003004新橋影視城16:00-18:001004定塘千禧超市11.918:00-20:002004定塘敬老院周邊18:00-20:001004石浦兩大超市周邊（世紀(jì)華聯(lián)、平價百貨）11.1018:00-20:002004(漁港南路)海峽廣場18:00-20:005004鶴浦百家惠超市購物

中心及周邊排擋11.1118:00-20:005004合計4200渠道拓客時間：10.15-11.18形式：責(zé)任到人制，每人每天call100組，考核名單意向度。獎懲機制（針對人）懲：每日call客未完成者，罰50元/次。獎：電話邀約來訪客戶意向客戶50元/組，認(rèn)籌客戶100元/組。電話call客渠道拓客渠道圈層目標(biāo)：銀行、學(xué)校、醫(yī)院日期：10.15-11.25人員安排：案場銷售以分成3組，

同策為一組，保集分為兩組，分別外拓銀行、學(xué)校、醫(yī)院形式：責(zé)任到人制，開盤前每組必須保證有一個團隊參觀樣房獎懲機制（針對組）懲：未完成指標(biāo)罰500元每組。獎：每超過一組團隊來訪獎500元每組。認(rèn)籌優(yōu)惠認(rèn)籌有禮：所有認(rèn)籌客戶可當(dāng)場獲得一次砸金蛋機會差別待遇：認(rèn)籌客戶存