某公司年度銷售計劃管理辦法

某公司年度銷售計劃管理辦法第一條為加強對本年度銷售工作的管理，最大化地實現(xiàn)本年度的銷售計劃，特制定本辦法。第二條年度銷售計劃的基本方針有：（一）公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，應(yīng)當(dāng)持續(xù)完善，保證所有人員都能精通其業(yè)務(wù)，人心安定，能有危機意識，有效地活動。（二）公司要貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝著高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。（三）公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決有關(guān)事項，從而加強機能的敏捷、迅速化。（四）公司將貫徹重賞重罰政策，以便為達到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制。（五）公司要維護顧客的利益及對顧客的服務(wù)，最終達到服務(wù)社會的目的。（六）公司要重視員工的幸福，重視每個人的成長，按能力高低支付薪資。（七）公司要通過對顧客服務(wù)和增加員工的福利，求得公司成長，以求在競爭中立于不敗之地。第三條本公司________年度的銷售目標(biāo)如下：（一）銷售額目標(biāo)：銷售部門年銷售額達________萬元以上；每位員工每月銷售額達________萬元以上。（二）利潤目標(biāo)：________年度實現(xiàn)利潤達________萬元以上。（三）新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達________萬元以上。第四條為實現(xiàn)銷售目標(biāo)，市場營銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機意識并能有效地工作。交易發(fā)生要簽訂合同，交易雙方應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。建立銷售管理體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制優(yōu)勢。第五條公司要利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立：（一）銷售店實際工作業(yè)績；（二）實際銷售業(yè)績；（三）需求預(yù)測等的統(tǒng)計管理工作。第六條公司要廣泛實施廣告宣傳，具體為：（一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。（二）對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計劃。（三）為完成以上兩項目標(biāo)，對廣告、宣傳技術(shù)進行充分的研究。第七條公司要及時確立及控制營業(yè)預(yù)算，具體為：（一）確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進行上下調(diào)節(jié)。（二）預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本。（三）針對各部門所做的預(yù)算與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。（四）部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。第八條公司要確立人事制度革新計劃，具體為：（一）于年初推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題。（二）建立合理的員工獎懲制度，每月選拔優(yōu)秀的員工4名，公開表揚其先進事跡，作為其他員工的榜樣。（三）離職人員分批辦理離職手續(xù)，其職位通過招聘由青年新秀擔(dān)任。第九條公司要大力開展培訓(xùn)工作，運用在職培訓(xùn)基金，設(shè)立培訓(xùn)教室舉辦培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要為公司文化教育和專業(yè)技能知識。另外，公司還要利用各種聚會對各部門經(jīng)理進行培訓(xùn)教育。第十條公司要完善財務(wù)部工作制度。具體為：（一）由財務(wù)部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率，強化“降低成本”目標(biāo)，并將其結(jié)果引導(dǎo)“利益中心”施行。（二）加強物料管理，減少庫存物料，以免積壓資金。（三）改進采購，以合理價格購進適合質(zhì)量要求的物料。第十一條行政部在新的一年除要搞好以往各項工作外，還要：（一）制定各月份設(shè)備整修計劃。（二）盡可能利用廢料，以節(jié)省費用。第十二條公司除沿襲以往所采取的銷售拓展對策外，再制定相應(yīng)強化政策，從多方面著手，致力推動拓銷。另外，為順應(yīng)購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長期契約制度來統(tǒng)一管理