怎樣在簡報中注入魔力和深刻的洞察

怎樣在簡報中注入魔力和深刻的洞察我們的行業(yè)究竟在販賣什麼？GreatIdeas形成GreatIdeas的第一步GreatBrief了解Brief的基本了解Brief的方法了解Brief的訣竅MarketingAims行銷目標(biāo)現(xiàn)在的問題∶很少有人寫不是基於事實(shí)不可計量壞例子:客戶打算轟轟烈烈的上市FruitMagixMarketingAims行銷目標(biāo)我們得懂得問"好問題":行銷問題到底是什麼?和別人有什麼不同？為什麼更好？到底要達(dá)成什麼目標(biāo)？RoleofAdvertising廣告扮演的角色現(xiàn)在的問題∶沒有想清楚不夠?qū)嶋H，不夠特定沒有定義”廣告的機(jī)會點(diǎn)”只說了”顯而易見”的事實(shí)壞例子∶為FruitMagix創(chuàng)造知名度和偏好RoleofAdvertising廣告扮演的角色較好的例子:推出FruitMagix-中國第一個專為孩子推出的純果汁。建立FruitMagix的個性的定位--一個為孩子建造的液體馬戲團(tuán)，在每一包中都有 水果先生及水果歷險記。廣告的機(jī)會在於如何突破現(xiàn)行泛濫的”母愛” 表現(xiàn)法，用孩子的語言和他溝通--明快、歡樂、 情緒分明。BrandDefinition--品牌定義現(xiàn)在的問題平凡的產(chǎn)品敘述vs生動的表達(dá)出品牌的精髓和個性.請不要寫百事∶清涼、有趣、好味道Altantis∶清澈、清涼BrandDefinition--品牌定義較好的例子∶百事∶年輕、叛逆、永不止息的挑戰(zhàn)者Altantis∶無邪、純凈、簡單-被人類破壞之前的伊甸園秘訣問自己∶這個品牌是...(TheBrandis...?)Nike∶力量(empowerment)--它督促你不斷的鞭策自己.Amex∶機(jī)長的雙翼--讓你在想花錢的時機(jī)、想花錢的地方， 享有自由和自信.TargetMarket目標(biāo)市場這一部份該寫什麼？TargetMarket目標(biāo)市場了解ConnectionsTargetMarket目標(biāo)市場產(chǎn)品特性目標(biāo)客戶寫真品牌利益點(diǎn)TargetMarket產(chǎn)品（我愛它哪里？）消費(fèi)者（為什麼我珍惜它？覺得它和我相關(guān)？）品牌（為什麼我信賴它？）例子正面積極的能量Consumer對人生的正面態(tài)度是具有感染力的Brand幫助你更積極的參與人生--創(chuàng)造致勝的先機(jī)LucozadeProductEnergyDrinkNikeJustDoItProduct高科技的跑鞋Condumer結(jié)果永遠(yuǎn)可以讓你的努力得到報償Brand力量和"出言不遜"TargetMarket問你自己,"機(jī)會在哪里?"Competition競爭范疇現(xiàn)在的問題是一般策略中,最沒花心思做功課的部份哪些人/品牌/類別在和我們競爭消費(fèi)者白花花的銀子?他們的訴求點(diǎn)是什麼?我們從他們身上學(xué)到什麼?有沒有"機(jī)會"?Competition競爭范疇(cont'd)學(xué)到的事情:全部的廣告都操作"使用者形象"(Userimagery)--性.權(quán)力.車.美人,全部的廣告 都想占領(lǐng)本品類的共同利益點(diǎn),沒有任 何品牌嘗試溝通清晰/有意義的品牌識別.我們的機(jī)會 談品質(zhì),有機(jī)會把"干邑的基本價值浪漫化", 使Martell能占領(lǐng)這種價值.Competition競爭范疇(cont'd)例子Atlantis 競爭者=瓶裝水 大家都訴求相同的利益點(diǎn)/方式:健康.嬰兒. 運(yùn)動.科學(xué)性的純凈.側(cè)重在功能性的利益點(diǎn). 我們的機(jī)會.運(yùn)用水的情感性價值,及呈現(xiàn)我們對"純水" 的感覺.WhereAreWeNow?我們現(xiàn)在何處現(xiàn)有的問題:寫太多不是消費(fèi)者誠實(shí)的觀點(diǎn)無意識的加入客戶想聽的WhereAreWeNow?我們現(xiàn)在何處真實(shí)點(diǎn)!醒醒吧!說些人話!說些相關(guān)的話!Wherearewenow

WherearewegoingNewStraitTimes? 海峽時報好像變了我不常讀,如果偶然看見 --蠻有勇氣的,我會把我爸它也許我會翻一翻, 的那份拿來讀讀看,看看它它是屬於我老爹看的報紙, 是不是真的變了.反正,報紙還不就是政府的工器?不會寫什麼我這類年青人想看的事情.報紙上寫的事,我也都是半信半疑.NewStraitTimes:TheButton按鈕最單純.最精簡.最有效的一件事,說出來, 就能造成改變.NewStraitTimesNST是最具有正義感和編輯力的報紙.TheButton按鈕還可以更好!NST不怕面對棘手的議題按鈕時間到!!現(xiàn)有的問題:沒有相關(guān)性沒有差異寫得像文案.廣告語沒有刺激性沒有Insight,沒有魔力!!!不錯的按鈕WineCooler--不是給男人喝的c