首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)院-淘寶直播行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶社會(huì)價(jià)值研究報(bào)告2023：新模式新價(jià)值

淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶社會(huì)價(jià)值研究報(bào)告2023首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)院淘天集團(tuán)研究中心課題組12023年4月，淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶作為電商直播模式中的新興力量在為產(chǎn)地源頭商家發(fā)展增添新動(dòng)力的同時(shí)，也帶來(lái)了巨大的社會(huì)價(jià)值。本報(bào)告主要從支持中小商家發(fā)展、促進(jìn)消費(fèi)、帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)、助力鄉(xiāng)村振興四個(gè)方面討論淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶的社會(huì)價(jià)值。解決中小商家發(fā)展難題，擴(kuò)大生意機(jī)會(huì)。淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶展現(xiàn)了小門檻、大機(jī)會(huì)等特點(diǎn)，幫助中小商家以更低門檻找到生意機(jī)會(huì)；通過(guò)模式創(chuàng)新和扶持政策，直播產(chǎn)業(yè)帶模式幫助中小商家解決了發(fā)展中的難題和痛點(diǎn)。截至11月成交過(guò)50萬(wàn)的商家數(shù)已經(jīng)超3000家，已有超萬(wàn)個(gè)商家從0起步，通過(guò)直播產(chǎn)業(yè)帶新模式實(shí)現(xiàn)了更好發(fā)展。創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，提供源頭好貨。直播產(chǎn)業(yè)帶模式開(kāi)創(chuàng)了一種新的消費(fèi)場(chǎng)景，消費(fèi)者能夠清晰看到產(chǎn)品原產(chǎn)地、生產(chǎn)過(guò)程等細(xì)節(jié)信息。淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶的商品源自產(chǎn)業(yè)帶或源頭生產(chǎn)地，商品的性價(jià)比相對(duì)8月，每月的消費(fèi)額均高速上漲，消費(fèi)品類覆蓋珠寶、鉆石、女裝、飾品、內(nèi)衣家居服、零食、童裝、文玩、床上用品、男裝等。帶動(dòng)高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)，打開(kāi)發(fā)展新空間。以當(dāng)前淘寶直播店數(shù)量推算，目前淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶生態(tài)至少已經(jīng)帶動(dòng)近10萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)就業(yè)，且大部分產(chǎn)業(yè)帶商家依然有很強(qiáng)烈的人員招聘需求。淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶為青年人職業(yè)發(fā)展打開(kāi)了新空間，他們的職業(yè)具備可成長(zhǎng)空間，就業(yè)能力不斷提升。2青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。4-8月，產(chǎn)業(yè)帶上農(nóng)產(chǎn)品的中小商家數(shù)量和成交金額均呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成交額環(huán)比增長(zhǎng)164%，覆蓋類別包括茶、3核心發(fā)現(xiàn) 3報(bào)告正文 4一、研究背景 4二、直播電商的發(fā)展歷史 6三、淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶興起的邏輯 8（一）淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶的興起 8（二）淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶快速發(fā)展的邏輯 四、淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶的社會(huì)價(jià)值 （四）助農(nóng)興農(nóng)，提高收入，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展 五、趨勢(shì)與建議 4電子商務(wù)己成為當(dāng)今社會(huì)最重要的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)形式之一，并成為國(guó)家戰(zhàn)略的重要組成部分。習(xí)近平總書記在第三屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇主旨演講中，把快捷方便的數(shù)字電商比喻為新時(shí)代國(guó)際貿(mào)易的駝鈴、帆影。電子商務(wù)是我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)中發(fā)展規(guī)模最大、增長(zhǎng)速度最快、覆蓋商為代表的電子商務(wù)新業(yè)態(tài)開(kāi)啟了新一輪消費(fèi)模式升級(jí)，成為釋放消費(fèi)潛力的新增長(zhǎng)點(diǎn)。直播電商作為一種新興的電子商務(wù)模式，憑借其電子商務(wù)行業(yè)的一大亮點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。直播電商的涌現(xiàn)帶來(lái)了電商模式與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合的多種形式。2023年4月，淘寶直播宣布平臺(tái)將深入貨源腹地，通過(guò)直播對(duì)產(chǎn)業(yè)帶中小商家提供全方位的扶持，并且將其作為淘寶直播的長(zhǎng)期核心戰(zhàn)略之一。淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶的電商直播模式正式成為直播電商發(fā)展中的新興力量。在不到一年的時(shí)間里，淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶促進(jìn)了電商和產(chǎn)品原產(chǎn)地之間更緊密的聯(lián)合，也推動(dòng)了擁有產(chǎn)品品牌地區(qū)商業(yè)模式與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的升級(jí)，通過(guò)淘寶直播搭建的場(chǎng)域與消費(fèi)者直接聯(lián)通、優(yōu)化供就業(yè)、促進(jìn)消費(fèi)、創(chuàng)業(yè)，特別是將具有特色農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)村地區(qū)與外界5更緊密的結(jié)合起來(lái)，帶動(dòng)了各類人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，有利于鄉(xiāng)村振興發(fā)展。本報(bào)告主要關(guān)注淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶的社會(huì)價(jià)值，挖掘淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶在發(fā)展過(guò)程中對(duì)各類利益相關(guān)方以及社會(huì)公眾帶來(lái)的價(jià)值改善，從而使全社會(huì)更充分認(rèn)識(shí)到淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶的作用和價(jià)值。6直播電商是電子商務(wù)的一個(gè)新興子領(lǐng)域，近年來(lái)已經(jīng)在全球范圍內(nèi)取得了顯著的增長(zhǎng)和關(guān)注。直播電商在電子商務(wù)發(fā)展歷史中的定位逐漸清晰。1990年至2000年初，是直播電商的萌芽期，電子商務(wù)興起并穩(wěn)步增長(zhǎng)。這一階段，電子商務(wù)的模式主要是傳統(tǒng)的在線購(gòu)物模式，例如Amazon、eBay、淘寶等。21世紀(jì)10年初，隨著社交媒體平臺(tái)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，開(kāi)始出現(xiàn)了社交購(gòu)物的現(xiàn)象。而直播在此期間還主要局限于娛樂(lè)、教育和21世紀(jì)10年中期到后期，中國(guó)的直播電商進(jìn)入探索發(fā)展期，特別是淘寶直播率先引領(lǐng)直播電商的發(fā)展。由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和4G技術(shù)的推廣，直播技術(shù)變得更加成熟和普及。隨著一些直播紅人和網(wǎng)紅的崛起，直播銷售成為了一個(gè)新的營(yíng)銷方式和電商模式。此時(shí)，直播電商在電子商務(wù)的歷史中成為了一個(gè)新的、快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域，進(jìn)入成長(zhǎng)發(fā)展期。提供了一種與消費(fèi)者即時(shí)互動(dòng)的方式，進(jìn)一步加速了直播電商的發(fā)展?？偟膩?lái)說(shuō)，直播電商在電子商務(wù)的發(fā)展歷史中可以視為最近10電子商務(wù)與互動(dòng)媒體、社交媒體和即時(shí)通訊技術(shù)的完美結(jié)合。7直播電商仍然是目前產(chǎn)品銷售最有效的賽道，成為刺激消費(fèi)、提振內(nèi)需的重要發(fā)力點(diǎn)。直播電商能夠更好地讓消費(fèi)者全面了解商品性質(zhì)、功能與價(jià)值，能夠促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)物的愿望。直播電商也可以幫助中小商家擴(kuò)大銷售和品牌影響力。第51次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r較2021年12月增長(zhǎng)5105萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的48.2%。這意味著網(wǎng)民中，有一半曾經(jīng)通過(guò)直播進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。直播電商規(guī)模依然在不斷擴(kuò)大，2022年我國(guó)直播電商規(guī)模約為14354億元，同比增長(zhǎng)19%。8產(chǎn)業(yè)帶是指在一定區(qū)域內(nèi)形成以某一種或幾種產(chǎn)品為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集群，具有較強(qiáng)的區(qū)域特色、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)影響力。產(chǎn)業(yè)帶的形人才集聚或政策支持等多個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)相互作用形成。這些因素共同推動(dòng)了某一地區(qū)特定產(chǎn)業(yè)的繁榮和集聚。作為世界工廠，中國(guó)擁有200多個(gè)特色產(chǎn)業(yè)著原材料、上下游配件、工廠等豐富產(chǎn)業(yè)資源，和大量懂技術(shù)、懂工藝的專業(yè)人員，擁有巨大的產(chǎn)能和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但過(guò)去由于地理位置偏僻、交通不便、銷售渠道單一等原因，一些產(chǎn)業(yè)帶只能提供代工、批發(fā)的功能，很難直接觸達(dá)消費(fèi)者。（一）淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶的興起直播產(chǎn)業(yè)帶是指通過(guò)直播平臺(tái)和主播等內(nèi)容創(chuàng)作者，將產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品、品牌、文化等進(jìn)行展示、推廣和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶與消費(fèi)者之間的直接對(duì)接和互動(dòng)。簡(jiǎn)單概括，直播產(chǎn)業(yè)帶=直播電商模式+產(chǎn)業(yè)帶2023年4月，淘寶直播舉辦了首場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商大會(huì)，宣布平塑“人貨場(chǎng)”勢(shì)能，從而幫助主播和商家解決貨源問(wèn)題，引領(lǐng)行業(yè)的新一輪變革。國(guó)30多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。2023年618期間，淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶直播間的交易9額環(huán)比超300%，其中直播中下單用戶超50萬(wàn)，成交件數(shù)超400萬(wàn)，產(chǎn)業(yè)帶直播間總曝光超過(guò)28億。雙11期間，淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播銷售額超4億，觀看直播人數(shù)超8000萬(wàn)，訂單量超500萬(wàn)。2023年4月至8月，淘寶直播店開(kāi)店數(shù)量處在高速增長(zhǎng)狀態(tài)。0裝、食品（核心茶葉）、生鮮（核心水果)、滋補(bǔ)，家紡、茶具、以及鮮花綠植等產(chǎn)業(yè)帶為主。表1顯示了商家數(shù)量排名前十的產(chǎn)業(yè)帶品排名產(chǎn)業(yè)帶品類123456789（二）淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶快速發(fā)展的邏輯淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶在短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展，成功構(gòu)建了包括平臺(tái)、服務(wù)商、各類商家等多個(gè)主體在內(nèi)的完整生態(tài)體系，并且在市場(chǎng)上取得了一定的成功與反響。1.淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶模式對(duì)中小商家更為便利淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶為中小商家提供了一個(gè)更容易入門的平臺(tái)，商家可以直接注冊(cè)淘寶直播店，而傳統(tǒng)店播則需要商家有一定的電商基礎(chǔ)和前期準(zhǔn)備。表2詳細(xì)展示了淘寶直播店與淘寶傳統(tǒng)電播的差異。淘寶直播店的特點(diǎn)淘寶直播店的特點(diǎn)傳統(tǒng)店播的特點(diǎn)差異點(diǎn)開(kāi)店要求運(yùn)營(yíng)模式平臺(tái)投入與培育成本適用對(duì)象地域性培育難度2.消費(fèi)者和商家的認(rèn)可和需求是快速發(fā)展的基礎(chǔ)對(duì)于專業(yè)用戶和有明確需求的消費(fèi)者而言，淘寶直播能夠更精準(zhǔn)觸達(dá)到他們的需求。一定程度上彌補(bǔ)了傳統(tǒng)的興趣電商模式中，消費(fèi)者參與度不強(qiáng)、個(gè)性化需求難以滿足等問(wèn)題。在直播間，消費(fèi)者不僅能夠清晰地看到產(chǎn)品原產(chǎn)地、生產(chǎn)過(guò)程、品質(zhì)監(jiān)測(cè)、產(chǎn)品使用方法等細(xì)節(jié)信息，而且，相比于主播單純?cè)谑覂?nèi)講解商品，產(chǎn)業(yè)帶主播可通過(guò)戶外走訪等方式，提升直播間吸引力，產(chǎn)業(yè)帶直播的觀看數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率普遍高于平均水平。消費(fèi)者也能根據(jù)喜好和需求，與主播和商家進(jìn)行溝通和協(xié)商，讓消費(fèi)者能夠選擇自己喜歡產(chǎn)品的款式、顏色、尺寸等，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化和差異化的消費(fèi)。商家對(duì)待直播電商的態(tài)度也逐漸回歸理性。經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年直播電商的快速發(fā)展，現(xiàn)在大部分的企業(yè)正在回歸經(jīng)營(yíng)，把直播電商做成一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)渠道，這與淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的初衷相一致。與興趣電商相比，淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶是一種基于淘寶成熟的電商體系，消費(fèi)者以搜索為主要接入口的直播電商模式。在消費(fèi)者行為等方面和興趣電商之間存在多重差異。 觀察在消費(fèi)者行為等方面和興趣電商之間的差異消費(fèi)者行為差異：淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶的消費(fèi)者通常是有明確購(gòu)物目的的，他們?cè)谄脚_(tái)上搜索并選擇購(gòu)買特定產(chǎn)品。這意味著淘寶上受到?jīng)_動(dòng)購(gòu)物的影響。興趣電商用戶可能更多地受到娛樂(lè)和興趣驅(qū)動(dòng)性和退貨率較高。有自己的產(chǎn)品，并且懂得如何介紹和銷售這些產(chǎn)品。這有助于提高解他們所購(gòu)買的產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)機(jī)制：淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶的規(guī)范和運(yùn)營(yíng)機(jī)制可能更加穩(wěn)定，商家對(duì)于淘寶的規(guī)則和制度更熟悉。家更多地依賴搜索和有針對(duì)性的廣告。3.平臺(tái)全方位地扶持是直播產(chǎn)業(yè)帶快速發(fā)展的重要推動(dòng)力平臺(tái)推出支持政策、流量支持、培訓(xùn)等一攬子措施，大力扶持直播產(chǎn)業(yè)帶商家發(fā)展。淘寶平臺(tái)推出產(chǎn)業(yè)帶中小商家一鍵入駐、流量扶持等專項(xiàng)政策，與服務(wù)商一道，為中小商家定制了包括直播技術(shù)支持、營(yíng)銷策劃與推廣、商品供應(yīng)鏈支持、數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營(yíng)支持等，為中小商家提供更加便捷、靈活的銷售渠道。平臺(tái)也為商家提供流量激勵(lì)。在淘寶直播平臺(tái)上，專門為產(chǎn)業(yè)帶商家在淘寶直播平臺(tái)上，專門為產(chǎn)業(yè)帶商家建立自己的專屬平為產(chǎn)業(yè)帶商家提供一定的流量扶持，幫助商家快速完成試播、起步、穩(wěn)定淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶業(yè)務(wù)的形態(tài)具有屬地化特征，駐點(diǎn)小二商家入駐試播、挑戰(zhàn)、穩(wěn)定期等不同階段都可以獲得平臺(tái)的流量扶持。商家專屬平臺(tái)臺(tái)，提高其品牌知名度和曝光率。術(shù)培訓(xùn)為產(chǎn)業(yè)帶商家提供直播技術(shù)培訓(xùn)，幫助他們更好地展示產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。量扶持階段。同時(shí)鼓勵(lì)本地商家積極參與淘寶直播活動(dòng)。4.扶持商家線4.扶持商家線上線下?tīng)I(yíng)銷在618、雙11、產(chǎn)地活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，平臺(tái)組織一系列線上、線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合地方政府支持，促進(jìn)銷售、提升產(chǎn)地知名度、提升直播的氛圍。及屬地的生態(tài)服務(wù)商，為商家提供1對(duì)1服務(wù)。萬(wàn)商家。平臺(tái)全方位地扶持是直播產(chǎn)業(yè)帶快速發(fā)展的重要推動(dòng)力。淘寶平臺(tái)已經(jīng)將通過(guò)直播對(duì)產(chǎn)業(yè)帶中小商家提供全方位扶持，作為淘寶直播的長(zhǎng)期核心戰(zhàn)略之一。4.創(chuàng)新的服務(wù)商體系為中小商家發(fā)展賦能淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶給眾多產(chǎn)業(yè)帶中小商家?guī)?lái)了直面用戶、直面終端市場(chǎng)的新機(jī)遇。然而，對(duì)三四線以及更偏遠(yuǎn)地區(qū)的中小商家來(lái)說(shuō)，新機(jī)遇也意味著新挑戰(zhàn)。很多中小商家運(yùn)營(yíng)能力較低，部分企業(yè)管理者文化水平有限，很難抓住平臺(tái)政策以及直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的新機(jī)遇。在這種情況下，連接平臺(tái)與中小商家之間的服務(wù)商就成為重要橋梁。0直播電商服務(wù)商一方面幫助平臺(tái)在產(chǎn)業(yè)帶所在地招商，更重要的銷策劃與推廣、商品供應(yīng)鏈支持、數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營(yíng)支持等，來(lái)幫助主播或商家實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的直播內(nèi)容和有效的銷售。服務(wù)商體系是淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶專屬的服務(wù)體系。服務(wù)商是連接平臺(tái)與中小商家的紐帶，也是扶持推動(dòng)中小商家成長(zhǎng)的主要力量。中小商家參與淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶首先要與屬地服務(wù)商建立合作關(guān)系。服務(wù)商在淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶中所起的作用包括1）提供屬地化服務(wù)。結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶特色，為產(chǎn)業(yè)帶商家提供服務(wù)，形成具有地域特色的服務(wù)體系2）政策宣講與招商。服務(wù)商參與招商活動(dòng)時(shí)，與平臺(tái)合作為商家宣講平臺(tái)規(guī)則3）幫助商家起號(hào)直播。服務(wù)商會(huì)幫助商家開(kāi)設(shè)直播店，并提供必要的培訓(xùn)，幫助商家成長(zhǎng)4）營(yíng)銷活動(dòng)支持。平臺(tái)聯(lián)合服務(wù)商共同舉辦各類營(yíng)銷活動(dòng)，如大型購(gòu)物節(jié)和產(chǎn)地直播節(jié)等，促進(jìn)產(chǎn)品推廣和成交。服務(wù)商一般由規(guī)模較大、從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的電商企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，既了解產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的全部情況，熟悉淘寶平臺(tái)的政策和方向，也能夠協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)的資源，可以給本地中小商家?guī)?lái)更多的指導(dǎo)和建議，同時(shí)能抓住市場(chǎng)信息并反饋給平臺(tái)。為支持服務(wù)商體系建設(shè)，平臺(tái)為服務(wù)商提供了激勵(lì)政策，以降低其成本，提高服務(wù)積極性。平臺(tái)也為服務(wù)商提供線上和線下的培訓(xùn)，以提升其服務(wù)能力。直播電商服務(wù)商是直播電商生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分，已經(jīng)得到廣泛認(rèn)可和重視，有著廣闊的市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿Α?案例產(chǎn)業(yè)帶政企合作初探：請(qǐng)?zhí)飪?yōu)品的案例服務(wù)商是淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展中的特殊角色。在淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶商戶形成發(fā)展合力。請(qǐng)?zhí)锸姓叨戎匾暜a(chǎn)業(yè)帶直播模式，并努力為請(qǐng)?zhí)镫娚绦袠I(yè)發(fā)展提供有效的公共服務(wù)產(chǎn)品。請(qǐng)?zhí)锸匈Q(mào)促會(huì)、請(qǐng)?zhí)飮?guó)際商會(huì)自2022年起就聚焦請(qǐng)?zhí)镫娚绦袠I(yè)實(shí)際需要，一方面在加快落地請(qǐng)?zhí)镫娚特浧饭?yīng)鏈的整合展示，并推動(dòng)數(shù)智化供應(yīng)鏈服務(wù)體系的構(gòu)建，另一方面借助淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶模式打造“請(qǐng)?zhí)飪?yōu)品”直播基地，與淘寶平臺(tái)合作加大對(duì)直播人才的實(shí)操型技能常態(tài)化培訓(xùn)。在未來(lái)，請(qǐng)?zhí)镎?jì)劃打造的以公共產(chǎn)品方式介入電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的請(qǐng)?zhí)锓?wù)商模式，形成了群團(tuán)+社團(tuán)+國(guó)企綜合服務(wù)的架構(gòu)。由請(qǐng)?zhí)镔Q(mào)促會(huì)、請(qǐng)?zhí)飮?guó)際商會(huì)牽頭，鏈接請(qǐng)?zhí)飳W(xué)院等高校、請(qǐng)?zhí)锸袣埣踩藙?chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)等群團(tuán)、社會(huì)組織，并以企業(yè)化方式與商戶對(duì)接，既滿足了商務(wù)方面的需求，也能夠以商會(huì)協(xié)調(diào)商戶之間的利益，引導(dǎo)商戶重視產(chǎn)品品質(zhì)和長(zhǎng)期的品牌價(jià)值，打造請(qǐng)?zhí)飪?yōu)品。第二，請(qǐng)?zhí)锏姆?wù)商模式是以生態(tài)圈構(gòu)建的鏈條式服務(wù)模式。在“請(qǐng)?zhí)飪?yōu)品”直播基地基礎(chǔ)上，鏈接快遞行業(yè)協(xié)會(huì)、構(gòu)建供應(yīng)鏈平臺(tái)等，盡可能將相關(guān)社會(huì)資源引入基地以支持淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展。+行業(yè)協(xié)會(huì)+核心企業(yè)的分銷體系，有力支持產(chǎn)業(yè)帶商品銷售。請(qǐng)?zhí)锸邢Ｍ麑⒅辈ル娚谭?wù)商體系作為公共產(chǎn)品供給，可以解決過(guò)去第三方運(yùn)營(yíng)存在的弊端。通過(guò)請(qǐng)?zhí)飪?yōu)品品牌的塑造，助力請(qǐng)?zhí)锂a(chǎn)田“雙循環(huán)”轉(zhuǎn)型提供基礎(chǔ)。同時(shí)，希望借助淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商體系，聯(lián)動(dòng)多方政府資源，推動(dòng)改善地方營(yíng)商環(huán)境，拉動(dòng)人才培訓(xùn)和大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，服務(wù)請(qǐng)?zhí)锸姓w經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)民生。（一）解決中小商家發(fā)展難題，擴(kuò)大生意機(jī)會(huì)1.小門檻、大機(jī)會(huì)：中小商家加入直播門檻更低淘寶直播簡(jiǎn)化了入駐流程，創(chuàng)業(yè)者只需擁有淘寶賬號(hào)，即可快速開(kāi)店，不再受制于復(fù)雜注冊(cè)流程。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，中小企業(yè)只需要直播一口價(jià)，還可以實(shí)時(shí)改價(jià)改庫(kù)存，有利快速成交；在服務(wù)支撐上，在每個(gè)區(qū)域，從新開(kāi)播到成長(zhǎng)每個(gè)環(huán)節(jié)，都有產(chǎn)業(yè)服務(wù)商全鏈路的陪伴；產(chǎn)業(yè)帶小二也會(huì)定期的提供支持與服務(wù)，幫小商家加入淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶的流程可以概括為以下幾個(gè)步驟。培訓(xùn)和開(kāi)店商家培訓(xùn)和開(kāi)店商家服務(wù)商綁定服務(wù)商綁定服務(wù)商備貨備貨（1）綁定服務(wù)商：商家首先需要與平臺(tái)合作的服務(wù)商建立合作關(guān)系，并進(jìn)行簽約。（2）培訓(xùn)和開(kāi)店：服務(wù)商會(huì)幫助商家開(kāi)設(shè)直播店，并提供必要的培訓(xùn)，如平臺(tái)規(guī)則、直播基礎(chǔ)技能、直播話術(shù)等。（3）準(zhǔn)備直播：商家需要準(zhǔn)備好待直播的商品&直播價(jià)格等。（4）開(kāi)播準(zhǔn)備：一旦獲得基礎(chǔ)知識(shí)并準(zhǔn)備好商品，商家就可以該流程中，服務(wù)商在商家加入淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶過(guò)程中的關(guān)鍵作用，包括提供培訓(xùn)、開(kāi)店支持和后續(xù)的服務(wù)。該模式也體現(xiàn)了平臺(tái)對(duì)新加2.重源頭、促轉(zhuǎn)型：超萬(wàn)家中小商家加入直播產(chǎn)業(yè)帶，提高商家轉(zhuǎn)型積極性目前已有超萬(wàn)家中小商家在直播產(chǎn)業(yè)帶蓬勃發(fā)展。產(chǎn)業(yè)帶上的中小商家更重視自身產(chǎn)品的源頭屬性，也有更強(qiáng)的地域穩(wěn)定性。圖4總結(jié)了產(chǎn)業(yè)帶直播具有的特點(diǎn)。差異點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶中小商家直播的特點(diǎn)貨物掌握產(chǎn)品知識(shí)穩(wěn)定性和地域性投入度和感染力長(zhǎng)期性個(gè)人與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性對(duì)直播地點(diǎn)的依賴性分析發(fā)現(xiàn)，淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶的中小商家主要分為以下幾類。不同類型的商家在直播產(chǎn)業(yè)帶模式下，敏銳感知到生意機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)，如批發(fā)商場(chǎng)的檔口老板或老板娘、店員等，他們通過(guò)直播銷售自己的是提供產(chǎn)品給直播商家進(jìn)行直播銷售。（3）供貨商轉(zhuǎn)型。這部分群體從事商品生產(chǎn)，同時(shí)開(kāi)始使用直播方式拓展銷路。例如，農(nóng)村家庭中的年輕人，他們利用自己的農(nóng)產(chǎn)品（如茶葉在自家的農(nóng)場(chǎng)或茶山進(jìn)行直播，直接向消費(fèi)者展示和銷售產(chǎn)品。隨著淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶的搭建，對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶商家的支持繼續(xù)加碼，會(huì)促使一些傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈企業(yè)逐漸開(kāi)始向著電商商家角色轉(zhuǎn)變，借助直播形式直面消費(fèi)者。3.解難題、助發(fā)展：直播產(chǎn)業(yè)帶模式從三個(gè)方面擴(kuò)大生意機(jī)會(huì)直播產(chǎn)業(yè)帶模式從三個(gè)方面解決中小商家發(fā)展痛點(diǎn)：一是幫助中小商家擴(kuò)大銷售。主播通過(guò)匹配供需撮合交易，進(jìn)一步中小商家發(fā)展中長(zhǎng)期面臨的信息的不對(duì)稱問(wèn)題，幫助中小商家擴(kuò)大銷售。二是幫助中小商家降本增效。隨著消費(fèi)場(chǎng)景的多元化與內(nèi)容化發(fā)展，直播場(chǎng)景縮短了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)、壓縮運(yùn)營(yíng)成本縮短銷售鏈路，幫助中小商家降本增效。淘寶直播的用戶購(gòu)物心智更明確、淘寶直播的退貨率更低（商家經(jīng)營(yíng)成本更低）、生意更穩(wěn)定（流量的周期權(quán)重和實(shí)時(shí)權(quán)重并行不會(huì)出現(xiàn)流量徒增降的情況。幫助中小商家更穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)。三是幫助中小商家建立品牌影響力。直播電商模式幫助中小商家更快速的與用商家的商品在市場(chǎng)上迅速建立影響力。直播產(chǎn)業(yè)帶模式帶動(dòng)了大批中小商家蓬勃發(fā)展。淘寶直播在產(chǎn)業(yè)帶幫助超過(guò)萬(wàn)個(gè)商家從0起步開(kāi)始孵化賬號(hào)，截止11月成交過(guò)50萬(wàn)的商家數(shù)已經(jīng)超3000家；半年時(shí)間，淘寶直播在產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造了10萬(wàn)新就業(yè)機(jī)會(huì)。圖5和圖6顯示了2023年4-8月成交GMV和月交易額超過(guò)50萬(wàn)小店數(shù)量增長(zhǎng)趨勢(shì)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著直播產(chǎn)業(yè)帶模式的發(fā)展，其在提升國(guó)貨品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面，也將發(fā)揮積極作用，一大批產(chǎn)業(yè)帶國(guó)貨品牌通過(guò)圖6此模式也可以實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。0（二）創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，提供源頭好貨產(chǎn)業(yè)帶直播不僅打破了地域局限，也通過(guò)創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景、培養(yǎng)消費(fèi)者心智，為消費(fèi)者帶來(lái)了更豐富更多元的購(gòu)物體驗(yàn)，讓消費(fèi)者能夠更加真實(shí)、全面地了解產(chǎn)品；另一方面，產(chǎn)業(yè)帶直播也有助于發(fā)掘更多消費(fèi)者個(gè)性需求，推動(dòng)消費(fèi)向個(gè)性化和定制化的方向發(fā)展。1.創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景直播產(chǎn)業(yè)帶模式開(kāi)創(chuàng)了一種新的消費(fèi)場(chǎng)景。在直播間，消僅能夠清晰地看到產(chǎn)品原產(chǎn)地、生產(chǎn)過(guò)程、品質(zhì)監(jiān)測(cè)、產(chǎn)品使用方法等細(xì)節(jié)信息，相比于主播單純?cè)谑覂?nèi)講解商品，產(chǎn)業(yè)帶主播可通過(guò)戶也都普遍高于平均水平。此外，對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶場(chǎng)景中各類產(chǎn)品，比如山貨、玉石等，都要求主播擁有深厚的專業(yè)知識(shí)。即使是日常常見(jiàn)的產(chǎn)品，如各類水果，也包含了大量專業(yè)知識(shí)。富有專業(yè)素養(yǎng)的主播在直播過(guò)程中不僅給消費(fèi)者普及了知識(shí)，讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品，也提升了消費(fèi)者的購(gòu)買決策水平。產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的傳播對(duì)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展會(huì)產(chǎn)生積極助力，引導(dǎo)市場(chǎng)走向競(jìng)爭(zhēng)更為成熟的狀態(tài)，使市場(chǎng)形成優(yōu)勝劣汰機(jī)制，使得具備出色產(chǎn)品的商家獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.享受質(zhì)美價(jià)優(yōu)的源頭好貨紅利淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶的商品源自產(chǎn)業(yè)帶或源頭生產(chǎn)地，商品的性價(jià)比相對(duì)較高。原產(chǎn)地意味著有相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)，盡管原產(chǎn)地商品的價(jià)格不是最便宜的，但可對(duì)原產(chǎn)地商品的質(zhì)量是有保證。傳統(tǒng)銷售模式下，銷售商家增加銷路可能會(huì)過(guò)度宣傳產(chǎn)品。不是產(chǎn)業(yè)帶源頭的貨物但冠以原產(chǎn)地的名號(hào)。這種情況下消費(fèi)者無(wú)法鑒別貨物的真正來(lái)源或鑒別成本很高。直播產(chǎn)業(yè)帶模式，一方面通過(guò)大平臺(tái)的參與保證產(chǎn)品的真實(shí)性；另一方面，主播通過(guò)鏡頭，講解原產(chǎn)地商品專業(yè)知識(shí)，展示貨物和貨物源頭，也保證了源頭好貨的真實(shí)性?？傊|(zhì)美價(jià)優(yōu)的原產(chǎn)地商品是淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶的一項(xiàng)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，它為消費(fèi)者提供了高品質(zhì)和高性價(jià)比的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也促進(jìn)了地方3.提升帶動(dòng)消費(fèi)名的購(gòu)買省份包括廣東省、浙江省、江蘇省、福建省、山東省、上海市、河南省、北京市、四川省、云南省。他們購(gòu)買的主要品類覆蓋珠江、江蘇、福建等省的近30個(gè)產(chǎn)業(yè)帶城市的多品類源頭好物，包括葉）、生鮮（核心水果)、滋補(bǔ)養(yǎng)生品，家紡產(chǎn)業(yè)、茶具以及鮮花綠植等等。（三）帶動(dòng)高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)，打開(kāi)發(fā)展新空間1.淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶增長(zhǎng)帶動(dòng)就業(yè)增量在淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶生態(tài)體系中，包括以下三類創(chuàng)業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)：一是直播產(chǎn)業(yè)帶商家的創(chuàng)業(yè)；二是商家創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)的就業(yè)，一般而言，一服務(wù)商創(chuàng)業(yè)及他們連接的就業(yè)，目前直播產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商已近300家。隨著直播店業(yè)務(wù)的發(fā)展，這幾類創(chuàng)業(yè)就業(yè)者的規(guī)模成比例增加。以當(dāng)前淘寶直播店數(shù)量推算，目前淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶生態(tài)已經(jīng)帶動(dòng)近10萬(wàn)目前，大部分產(chǎn)業(yè)帶商戶依然有人員招聘需求。如果產(chǎn)業(yè)帶的商戶尚未接觸直播電商，那么熟悉電商運(yùn)營(yíng)的人才是最為緊缺的。在各地方開(kāi)始直播電商時(shí)，需要電商運(yùn)營(yíng)人才，這樣運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)邏輯和流程，能夠有效組織當(dāng)?shù)刭Y源推動(dòng)直播電商發(fā)展。當(dāng)商戶已經(jīng)建立起直播電商模式，主播就成為最緊缺的人才。各地方產(chǎn)業(yè)帶商戶都希望有更多主播人才供給。2.淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶推動(dòng)從業(yè)者就業(yè)能力提升淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶為青年人職業(yè)發(fā)展打開(kāi)了新空間，為他們帶來(lái)了增入和發(fā)展機(jī)會(huì)。直播電商職業(yè)有可成長(zhǎng)性。淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶提供了明確的成長(zhǎng)路徑，對(duì)于青年而言是巨大的激勵(lì)。通過(guò)認(rèn)證和服務(wù)等因高質(zhì)量的產(chǎn)品供給將會(huì)得到平臺(tái)有針對(duì)性推薦。青年從業(yè)者無(wú)需過(guò)多糾結(jié)優(yōu)惠策略，就可以在直播間實(shí)現(xiàn)高效的訂單促成。作為“播山貨”的代表，麗江高山山貨直播團(tuán)隊(duì)每天都會(huì)前往麗江、香格里拉或是少數(shù)民族地區(qū)等偏遠(yuǎn)山區(qū)、藏區(qū)采收草藥等滋補(bǔ)品，十幾天的時(shí)間成交量就飛速地上漲。這種青年人推動(dòng)，青年人參與的創(chuàng)業(yè)就業(yè)案例，后續(xù)還會(huì)在其他區(qū)域電商產(chǎn)業(yè)帶繼續(xù)拓展。直播電商推動(dòng)從業(yè)者就業(yè)能力提升。在淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶的生態(tài)系統(tǒng)中，創(chuàng)業(yè)者和主播在其直播過(guò)程中獲得了全面而系統(tǒng)的能力鍛煉。當(dāng)一個(gè)職業(yè)的發(fā)展路徑能夠促使從業(yè)者在專業(yè)技能的基礎(chǔ)上，不斷拓展他們的知識(shí)領(lǐng)域，培養(yǎng)跨領(lǐng)域的綜合素質(zhì)，這無(wú)疑是有發(fā)展前景和專業(yè)深度的職業(yè)發(fā)展方向。淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶激發(fā)產(chǎn)業(yè)區(qū)域內(nèi)直播人才的涌現(xiàn)和能力提升。在產(chǎn)業(yè)帶直播中，直播人才需要具備產(chǎn)品講解的能力、互動(dòng)交流的能力、知識(shí)普及的能力、展示演示的能力。這些能力證明直播人才具備職業(yè)發(fā)展的深度和專業(yè)性，這些特點(diǎn)會(huì)吸引更多青年人進(jìn)入淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶就業(yè)創(chuàng)業(yè)。 案例依托職業(yè)技能大賽培養(yǎng)直播人才商務(wù)局、廣州市人力資源和社會(huì)保障局聯(lián)合舉辦的2023年“羊城工匠杯”廣州市勞動(dòng)和技能競(jìng)賽——第一屆直播電商大賽鱉粵港澳大灣區(qū)職業(yè)技能大賽直播電商競(jìng)賽。淘寶直播直播店是本次技能大賽唯一的平臺(tái)合作方。廣州是全國(guó)最大的跨境電商聚集地、直播電商集散地之一。2020年以來(lái)，廣州就以打造直播電商之都為目標(biāo)，率先推出了全國(guó)首個(gè)直播電商三年行動(dòng)方案、首個(gè)以城市為平臺(tái)的直播電商節(jié)、首創(chuàng)“廣州直播帶貨一起上”云課堂等十四項(xiàng)全國(guó)首創(chuàng)舉措，賦能傳統(tǒng)商貿(mào)數(shù)字發(fā)展的新勢(shì)能，對(duì)于大灣區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要意義。此次羊城工匠杯直播大賽聚焦番思飾品產(chǎn)業(yè)帶，決賽圍繞鄉(xiāng)村振興為主題，助農(nóng)產(chǎn)品均來(lái)自廣東及港澳對(duì)應(yīng)幫扶城市。參賽人員包括了創(chuàng)業(yè)者、高校教師、青年學(xué)生等。最終粵港澳大灣區(qū)11個(gè)城市共33人進(jìn)入決賽。決賽比賽三個(gè)小時(shí)內(nèi)，成交總額超過(guò)30萬(wàn)，觀看人數(shù)超過(guò)21萬(wàn)，點(diǎn)贊量約為178萬(wàn)。淘寶直播聯(lián)動(dòng)大灣區(qū)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)開(kāi)啟直播電商大賽，一方面可以規(guī)?；嘤?xùn)大灣區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶商家，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展培幫助商家更加高效利用直播渠道獲取業(yè)務(wù)新增量，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展；另一方面直播電商大賽又是大灣區(qū)商家探索直播發(fā)展的交流基地，商家不僅可以獲得平臺(tái)流量資源傾斜，也可以整合各自資源，如銷售渠道、生產(chǎn)原料等，為商家經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更多競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。3.挖掘產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)品的“輕創(chuàng)業(yè)”機(jī)會(huì)淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶可以為青年人的“輕創(chuàng)業(yè)”打造了新空間。以前創(chuàng)業(yè)要投入大量的資本，要有很高的技術(shù)水平。現(xiàn)在憑借平臺(tái)和服務(wù)商賦能，一名普通的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的年輕人，專注于挖掘自己家鄉(xiāng)的這是一種分工更加細(xì)化，效率更加提高的創(chuàng)業(yè)就業(yè)方式。“輕創(chuàng)業(yè)”的方式適合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年人，從中小商家開(kāi)始做起逐步發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)；而且這種輕創(chuàng)業(yè)的方式，具有很強(qiáng)的可復(fù)制性，很多地區(qū)都可以學(xué)習(xí)借鑒。長(zhǎng)期來(lái)看，電商業(yè)務(wù)、電商直播業(yè)務(wù)不僅對(duì)青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)者的能力需求全面，而且其專業(yè)知識(shí)有深度，需要不斷學(xué)習(xí)和鉆研以獲得最前沿的知識(shí)和技能。隨著電商業(yè)務(wù)能力不斷成長(zhǎng)，青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)者的專業(yè)性也在不斷的成長(zhǎng)，專業(yè)技能不斷積累。這樣的工作內(nèi)容符合青年就業(yè)者的需求。青年人創(chuàng)業(yè)就業(yè)一方面希望獲得收入，同時(shí)希望在工作過(guò)程中，獲得職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，收入也會(huì)隨著經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)的積累不（四）助農(nóng)興農(nóng)，提高收入，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展1.直播電商成為農(nóng)產(chǎn)品上行新動(dòng)力因缺乏更直觀高效的推廣渠道，即使是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品，也不容易被市場(chǎng)和消費(fèi)者所認(rèn)知。很多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)中間商轉(zhuǎn)賣，溢價(jià)嚴(yán)重，和消費(fèi)者之間形成了層層壁壘，一度呈低買高賣的局面，農(nóng)戶卻難以掌握主動(dòng)權(quán)。直播電商的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品銷售打開(kāi)了新的一片天地。直播電商下沉到農(nóng)村，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了新渠道，減少了農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的中間環(huán)節(jié)。直播電商也在很大程度上打破了消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品看不見(jiàn)、摸不著、感受不到的現(xiàn)狀。直播電商的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品銷售打開(kāi)了新的一片天地。直播電商下沉到農(nóng)村，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了新渠道，減少了農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的中間環(huán)節(jié)。直播電商也在很大程度上打破了消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品看不見(jiàn)、摸不著、感受不到的現(xiàn)狀。淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶模式幫助農(nóng)產(chǎn)品以更生動(dòng)、直觀的形式觸達(dá)消費(fèi)者，讓“手機(jī)成為新農(nóng)具，直播成活”。2.淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶模式天然適合農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在現(xiàn)有的直播模式中，淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶自帶農(nóng)業(yè)基因，適合銷售首先，農(nóng)產(chǎn)品是所有商品中，產(chǎn)品質(zhì)量與源頭產(chǎn)地聯(lián)系最為緊密的產(chǎn)品。但農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地保護(hù)也存在原產(chǎn)地保護(hù)標(biāo)志被濫用或侵犯，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和真實(shí)性認(rèn)證程序復(fù)雜等問(wèn)題。淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶將直播“場(chǎng)”與貨源地相聯(lián)系，一方面是讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品源頭，有利于原產(chǎn)地商家宣傳產(chǎn)品；另一方面，也減少了商家以次充好的可能性。因?yàn)橐粌纱我源纬浜玫拇鷥r(jià)是直播間信譽(yù)下降，直接影響以后的經(jīng)濟(jì)效益；而長(zhǎng)期以次充好又會(huì)被很快識(shí)破，無(wú)法持續(xù)。也有利于“老”農(nóng)人加入直播。淘寶平臺(tái)針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶中小商家數(shù)字化能力弱的現(xiàn)狀，推出直播小店產(chǎn)品，從業(yè)者只需擁有淘寶賬號(hào)，即可快速開(kāi)店，不再受制于復(fù)雜注冊(cè)流程。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，直播無(wú)需復(fù)雜優(yōu)惠疊加計(jì)算，還可以實(shí)時(shí)改價(jià)改庫(kù)存，有利快速成交。在服務(wù)支撐上，在每個(gè)區(qū)域，從新主播至成長(zhǎng)每個(gè)環(huán)節(jié)，都有淘寶直播在產(chǎn)業(yè)帶的服務(wù)商全鏈路的服務(wù)。第三，消費(fèi)者認(rèn)可淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶的農(nóng)產(chǎn)品。越來(lái)越多的消費(fèi)者希望獲得原產(chǎn)地質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。銷售云南山貨的容妹，直播間固定觀看量能達(dá)到數(shù)千人，約有60%的粉絲來(lái)自廣東，他們驚嘆于云南的美景，喜愛(ài)云南的山貨。容妹介紹，許多外地朋友對(duì)上山采挖小草藥、撿菌子、采蜂蜜幾乎沒(méi)有概念。容妹在直播間介紹產(chǎn)品時(shí)，常常會(huì)讓當(dāng)?shù)卮迕衽c網(wǎng)友互動(dòng)、介紹少數(shù)民族文化、展現(xiàn)山貨采摘過(guò)程、滋補(bǔ)產(chǎn)品如何食用，大大提升了直播間的有趣、可信度，增加了與消費(fèi)者之間4-8月產(chǎn)業(yè)帶上農(nóng)產(chǎn)品的中小商家數(shù)量和成交金額（圖8）均呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；覆蓋類別包括茶、傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品、零食、肉類、鮮花等多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品類，詳見(jiàn)涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)帶品類茶3.助力農(nóng)民增收，激勵(lì)青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，要通過(guò)直播的方式促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售并不是一件容般是四五十歲以上的農(nóng)民，文化基礎(chǔ)相對(duì)較低，只能做農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的工作，對(duì)直播電商無(wú)了解且培訓(xùn)困難。二是有一定電商基礎(chǔ)，這類農(nóng)戶之前通過(guò)電商平臺(tái)銷售過(guò)農(nóng)產(chǎn)品，因而對(duì)采用直播電商銷售的方式有較高的接受度，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后可能會(huì)采用直播電商的模式。三是處于中間狀態(tài)的農(nóng)戶，沒(méi)有電商基礎(chǔ)但是有電商發(fā)展的需求。一般是較年輕且有一定文化水平的農(nóng)戶，接收新鮮事物能力較強(qiáng)；或是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年人，通過(guò)學(xué)習(xí)直播電商幫助家里或村里的農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)銷路。淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶深入貨源地，相當(dāng)于將農(nóng)村地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品和手工藝品直接對(duì)接全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)，拓展了銷售渠道，提高了農(nóng)產(chǎn)品附加值。這種新的電商模式，給愿意返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)青年人提供了更加便捷的發(fā)展平臺(tái)。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年人在淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶模式下，更接近源頭產(chǎn)地，更貼近鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，更有利于促進(jìn)鄉(xiāng)村增收致富。 案例云南麗江的山貨直播淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶銷售，在2個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了200多萬(wàn)的銷售額，帶動(dòng)周邊文山、麗江、大理、保山、瑞麗的商家慕名而來(lái)，共同打出了云南山貨的品牌和影響力。因?yàn)樘詫氈辈ギa(chǎn)業(yè)帶的介入，云南大山中自然村一萬(wàn)多畝的菌類蘑菇生長(zhǎng)地年賣貨產(chǎn)值相對(duì)于過(guò)去可以提升15萬(wàn)元左右。當(dāng)?shù)氐拇逯f(shuō)：“有了這支小團(tuán)隊(duì)，村民們一年收入漲了兩成。他們村里平時(shí)沒(méi)人在意、遠(yuǎn)遠(yuǎn)吃不完、栽了200年的野核桃，去年居然被他發(fā)現(xiàn)了以后，全部都賣出去了。”更重要的是，鄰先生覺(jué)得與在其他平臺(tái)直播銷售不同產(chǎn)業(yè)帶的消費(fèi)者群體更關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì)。之前的消費(fèi)者不太喜歡聽(tīng)商批發(fā)市場(chǎng)收貨，商品銷售價(jià)格對(duì)于堅(jiān)持從山里收貨的鄰先生來(lái)說(shuō)自然無(wú)法承擔(dān)。但淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶的消費(fèi)者會(huì)對(duì)菌子怎么分類感興趣、對(duì)后轉(zhuǎn)化率不低。鄰先生從山里直接收的貨反而更具競(jìng)爭(zhēng)力。云南的主播容妹在麗江的大山間直播銷售山貨展前景廣闊。依托服務(wù)商體系，淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶模式可以為中小商家提供一系列服務(wù)，包括直播技術(shù)支持、營(yíng)銷策劃與推廣、商品供應(yīng)鏈據(jù)分析與運(yùn)營(yíng)支持等，以支持商家成長(zhǎng)。服務(wù)商也將在區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展中扮演重要的協(xié)調(diào)者角色，成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域品牌的重要參與方。域重要的人才類型。淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶不僅宣傳商品，還向外界展示了創(chuàng)業(yè)者的鄉(xiāng)村文化和習(xí)俗。主播通過(guò)直播介紹鄉(xiāng)村特色產(chǎn)品和文化，讓消費(fèi)者對(duì)鄉(xiāng)村有更深入的認(rèn)識(shí)和了解。這種文化的推廣有助于提升鄉(xiāng)村形象，吸引更多人前來(lái)觀光和消費(fèi)，推動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶的主播不僅銷售了家鄉(xiāng)的產(chǎn)品，還能夠?yàn)榧亦l(xiāng)的環(huán)境和美景代言。在淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶的帶動(dòng)下，青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)又多了一個(gè)有前景的就業(yè)選擇途徑，電商直播為青年人提供了一個(gè)適合他們長(zhǎng)期發(fā)展的職業(yè)。淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶中的創(chuàng)業(yè)者和主播所經(jīng)歷的全面能力鍛煉，不僅構(gòu)筑了新的就業(yè)形態(tài)，也在更大范圍上呼應(yīng)了未來(lái)職業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。淘寶直播產(chǎn)業(yè)