超級富豪巔峰成功學(xué)培訓(xùn)課程筆記摘要DOC

超級富豪巔峰成功學(xué)培訓(xùn)課程筆記摘要1、王宗立說：“每天早上游泳（輸入正面潛意識）是他成為億萬富豪的關(guān)鍵。”在游泳過程中，輸入正面潛意識，使其每天都保持巔峰狀態(tài)。2、最重要的是要養(yǎng)成習(xí)慣，立即行動。感動之后是行動。一點(diǎn)總比沒有好，晚做總比早做好。3、要養(yǎng)成運(yùn)動的習(xí)慣，要養(yǎng)成早起的習(xí)慣。運(yùn)動能激發(fā)無限的魅力，會使一個人感覺起來非常自信。所以我要自己保持持續(xù)的運(yùn)動狀態(tài)。讓自己一早起來就很巔峰的狀態(tài)。很多情況是越文明，生活越糜爛。而你看王永慶，臺灣的經(jīng)營之神，雖然年齡高達(dá)86歲，但還是每天5點(diǎn)半起床，跑5000公尺，多年來一直堅持。朝氣——POWER。能量就是魅力，氣宇非凡。早起，不要為自己找理由，什么我沒休息夠，我昨天好累啊，等等。4、僅僅知道還不夠，關(guān)鍵是要不斷地訓(xùn)練。訓(xùn)既是教育，練既是練習(xí)。5、學(xué)校不教兩件事情，一是不教談戀愛，怎樣找個好老婆怎樣嫁個好老公。二是學(xué)校不教怎樣**，學(xué)校給人的教育是追求金錢意味著罪惡，人為財死，鳥為食亡，財富是萬惡之源。6、成功者與失敗者的差別在于時間管理，運(yùn)用時間的方法。7、你可以主宰你自己的命運(yùn)?。?！下定決心爭取過自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要擁有自己的夢想。一部電影，《楚門秀》，楚門伯班（金凱瑞飾）老是覺得他一直受到監(jiān)視。他沒想到這竟然是真的。從他呱呱落地開始的三十年來，楚門伯班就是史上播映最久、最受歡迎的記錄片肥皂劇的主角，他居住的理想小鎮(zhèn)海景鎮(zhèn)居然是一個龐大的攝影棚，而他的親朋好友和他每天碰到的人全都是職業(yè)演員。他生命中的一舉一動分秒都曝露在隱藏在各處的攝影鏡頭面前。這就是「楚門的世界」，全球上億觀眾都注意著他的一舉一動，而他自己卻不自知。然后經(jīng)過三十年的渾噩生活后，楚門終于感到他的生活有點(diǎn)不對勁，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶時，他決定要不計代價地逃離海景鎮(zhèn)。但是他必須面對「楚門的世界」的創(chuàng)始人、制作人和導(dǎo)演克里斯托，并且克服他內(nèi)心最大的恐懼，才能突破藩籬，獲得自由他在內(nèi)心對自己說，NO!IDON’TWANT?。ú唬∥也灰^這種生活，我不要過這種受別人操縱的生活！）王宗立借這個例子是想說明，一個人的命運(yùn)是沒有人能夠操縱的，只要他下定決心，而且用生命去爭取，他就可以去爭取他想要的東西，過他想要的生活.你也有一合錄影帶，1天24小時，記錄你一生，你的導(dǎo)演是誰呢，你是也在過一種別人操縱的生活呢？你的生活是否是在于達(dá)成別人的目的的一種工具而已呢，而不是在過你想要的生活的做對的事情，起而行動，下定決心，用生命去爭?。∧銤M不滿意你自己的劇本，你敢不敢夢想5年后的你？亞洲首富孫正義有句名言——最初所擁有的只是夢想和毫無根據(jù)的自信而已，但是所有的一切都從這里開始。8、銷售是世界上最**的工作。王宗立，21歲，財富達(dá)300億，選擇業(yè)務(wù)工作。這個世界上收入最高的工作就是業(yè)務(wù)。他說：說服任何人，幫我做任何事。銷售，什么是銷售，就是說明、教育、幫助別人作決定。需要三大能力：開發(fā)客戶，網(wǎng)羅干部，締結(jié)業(yè)務(wù)。21歲，16個月的時間賺了300萬，然后4個月賠光22歲賺了700萬，半年賠光，銷售房子，幫助別人做決定。人喜歡別人幫他做決定。不管是選衣服，交異性朋友還是選吃什么東西，你都希望別人替你做決定。一個女人如果有兩個男朋友，她該選擇哪一個？如果你是其中之一，你要幫她下決定，你該如何說服她要她選擇你？2次創(chuàng)業(yè)失敗，失敗了沒關(guān)系，重要的是學(xué)到了東西沒有。成功就是交學(xué)費(fèi)，早交晚交而已。越早交就交得越少?！霸谌松斜仨毜糜幸粋€自己又愛又敬又怕的人?！彼倪@個又愛又敬又怕的人是他父親?！拔屹r過近千萬的錢，最重要的教訓(xùn)——千萬別隨便轉(zhuǎn)換跑道?！薄拔乙娺^太多的轉(zhuǎn)型（轉(zhuǎn)行）失敗的人。擴(kuò)張是另一種形態(tài)的轉(zhuǎn)型（轉(zhuǎn)行）?！?、人要成功需有三本——本人，本錢，本事。本人是指要親自去了解你所做的業(yè)務(wù)（產(chǎn)品和服務(wù)，甚至具體到每一個細(xì)節(jié)），本錢就是要有資本，本事是指你要有你的核心專長，核心的競爭力。一個人要成功，要有很多的貴人。8位數(shù)字與9位數(shù)字相差一萬倍。億萬富翁靠經(jīng)營管理，靠大智慧，靠忍。老板的大忌：全天下的男人都會犯下的錯誤是色，英雄難過美人關(guān)。很多人有錢到一半，就會享受，開始酒池肉林，百花叢中有花就堪折，這樣很快就會財富消散，因?yàn)?*不是加減法而是乘除法，來得快去得也會更快。所以做領(lǐng)導(dǎo)還要有憂患意識。10、人生不在于機(jī)會而在于選擇。人生的命運(yùn)就取決于你一剎那所做的決定。“我做了哪些選擇，以致于有我輝煌的成就——23歲月入百萬，26歲成為億萬富翁，28歲收購成功雜志，兩岸三地不同形態(tài)的業(yè)務(wù)？”首先要選個好的工作和職業(yè)。1、寧為牛后，不為雞首。1993年24歲時，日子非常不錯，在忠孝東路有900平米的辦公樓，銷售房地產(chǎn)，遇到事業(yè)瓶頸，因?yàn)闊o法copy銷售模式，好象個人打拼一樣，沒有未來愿景。而會**的人都有一套模式。象麥當(dāng)勞，只要按照他的這套模式，copy一下，就能賺很多很多的錢，或者有一套模式讓下屬ALONG依循就可以**了。必須要有一個“KNOWHOW”歷史學(xué)家分析說，日本之所以會成功是因?yàn)槊髦尉S新和大化革新。所以學(xué)會**比現(xiàn)在**更重要。2、底子比面子更重要，收入比頭銜更重要，實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)比虛名更重要，識時務(wù)者為俊杰?？吹玫降慕Y(jié)果比幻想的未來更重要?；孟氲奈磥硎羌俚摹Ｔ鯓愉N售？說服？怎樣賣東西？賣咖啡是在賣感覺，賣那種走在咖啡廳外面就問到濃濃的香味，進(jìn)去之后看到那些擺設(shè)和文化氣息，賣咖啡是在賣文化。說的是星巴克咖啡廳。其次要找個好的伴侶。他說他娶了一個好老婆。你要做應(yīng)該做的事而不是你喜歡做的事情?！拔依掀藕軙蕾p我的優(yōu)點(diǎn)，很會崇拜我”看你的眼神就讓你找到自信?！把葜v后會很正面的評價我”沒有人不喜歡贊美，人的肯定來自于很多人的肯定，你想要別人贊美你你也要去贊美別人。“我老婆的優(yōu)點(diǎn)就是會鼓勵、贊美、肯定和欣賞我”同時她是節(jié)省的女人。失敗的婚姻會讓人處于低潮，所以選老婆要選能助夫蔭子的人。不要找一個勉強(qiáng)的老婆（老公），這種婚姻是不會幸福的，他（或者她）絕對會帶給你人生的負(fù)面的東西。你所愛的人，你要感覺到他（她）也很愛你。她愛你的程度甚于你或至少與你相當(dāng)。你也許只是soso喜歡她，她卻要verymuch喜歡你，不要找自己一相情愿喜歡的女人，否則你不會高枕無憂。再次，關(guān)鍵是要激發(fā)潛能，忠于原主。他自己的例子。95年，他的原來的老板，議員落選，新聞傳媒的消息，造成很多負(fù)面的影響，屬下的61家中60家都眾叛親離，只有王宗立他沒有，因?yàn)樗f他實(shí)在找不出更好的理由離開，經(jīng)營狀況很不錯，……，使那個老板很感動，要他立即承諾如果能馬上開出12張支票共計7.2億的單子，將給非常優(yōu)厚的利潤，……,這樣呢，他說人生就是算和賭，他覺得自己算準(zhǔn)了，雖然心理也不是非常有把握，但覺得非常值得賭一把，這樣他的財富一下由千萬富翁變成億萬富翁。那段時間的壓力非常大，但是，要創(chuàng)造壓力，享受壓力。這樣才能成功。11、均衡式的發(fā)展。訓(xùn)練很貴，不訓(xùn)練更貴。12、改變命運(yùn)很重要的三個關(guān)鍵。其中之一是選擇好的老師非常重要。眾人生死全看你，力挽狂瀾只一人。要想人前顯貴，必先人后受罪。霸王別姬，甘之如飴。少年得志大不幸。樂極生悲。5000年來的魔咒。驕傲就會停止學(xué)習(xí)，要高而不危。每個人都有4張A，只是有些人幸運(yùn)早翻到而已，而道路很漫長，要時常停下來思考，不要跨太大的步驟，地雷。他作過3個重要的決策。良師有很多包括負(fù)面的，要從負(fù)面的東西看到學(xué)習(xí)到，從失敗的人的經(jīng)歷里也能學(xué)習(xí)到很多東西，意見值多少錢？不可限量。衷心的勸告。人不會永遠(yuǎn)都有好運(yùn)氣。齊恒公，管仲，好酒會使寡人亡國嗎，好色會使寡人亡國嗎，好郊游會使寡人亡國嗎，管仲說都不會，只有遠(yuǎn)賢臣近小人才會使你亡國。13、要心懷一顆感恩的心。14、怎么系統(tǒng)運(yùn)用潛意識？馬修史維的方法。15、歐那西斯的方法?？吹饺魏稳?，經(jīng)歷任何事，每天晚上用本子記下。以決定下一次怎樣花時間在他身上。這個不象學(xué)校教的“有教無類”，“不能以貌取人”，而真理是sayno，懂得拒絕。待人處世一定要因人而異，要學(xué)會拒絕否則會浪費(fèi)時間，要交你應(yīng)該交的朋友而不是你喜歡交的朋友。歐那西斯說，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敵人，戰(zhàn)友?？滴蹙慈刖疲谌窍蛩臄橙司吹?。他說如果沒有這些人，就不會成就的大事業(yè)。所以說益友可能是競爭對手，要學(xué)會向競爭對手學(xué)習(xí)很多的東西。16、功課不重要，一定要靈活。因?yàn)榻浑H手腕高的人會更成功。17、如何分辨朋友，選擇朋友？選擇戰(zhàn)友，選擇敵人？如何選擇環(huán)境，創(chuàng)造環(huán)境？他講了他的三個女朋友。第一個非常愛玩，第二個非常情緒化，多愁善感，負(fù)面的情緒非常多的人。第三個女朋友是說相信他會大富大貴，有非凡前途的人。崇拜，鼓勵，相信他的人?！拔蚁嘈盼揖湍芸匆姟?8、會學(xué)習(xí)比肯學(xué)習(xí)愿意學(xué)習(xí)來得更重要。前車之鑒，后車之履。要試著去教別人你想要學(xué)的東西。19、每一個決定不是離成功越來越遠(yuǎn)就是離成功越來越近。思想決定態(tài)度，態(tài)度決定語言，語言決定行為，行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn)。20、苦并不可怕，怕就怕苦得沒有代價。21、如何做領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御？科學(xué)家是把簡單的東西復(fù)雜化，企業(yè)家是把復(fù)雜的東西簡單化。管理團(tuán)隊就是連鎖人，大量copy，東方不敗的葵花寶典，木蘭詩背下來，銷售房地產(chǎn)的腳本交戰(zhàn)手冊，實(shí)戰(zhàn)手冊。領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御的秘訣——四句話，開發(fā)，復(fù)制，管理，交換。開發(fā)客戶，公司來做，教業(yè)務(wù)員去做。復(fù)制：讓每一個人都會做。管理：統(tǒng)一的去管理，團(tuán)隊成功。一個企業(yè)里有三種人，攻城者，開疆辟域。守城者，守天下。教練者，教育部長，復(fù)制的工作。管理就是整合不同類型的人。交換就是資源共享，集體學(xué)習(xí)，絕不否認(rèn)每一個個體的價值。22、如何選項目？要看適合不適合你。你的核心專長，核心競爭力是什么？怎樣融資？借錢？銀行的錢是借給有錢的人而不是需要錢的人。天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的價值，你的可被利用的價值是什么？?！羧恕?3、如何管理好人才？識才，留才，養(yǎng)才，用才。識才——不要找一個完美無缺的人，沒有這種人。留才——心靜而后定，心定而后安，心安而后求知求財。養(yǎng)才——舍得對你的員工投資，投資！把員工當(dāng)作你的資產(chǎn)。員工是最寶貴的資產(chǎn)，人是無價之寶。外國企業(yè)平均花3-5%去培訓(xùn)他的員工，而中國的企業(yè)平均只花0.03-0.05%用來培訓(xùn)員工。用才——就是要把人才擺在適當(dāng)?shù)奈恢谩?4、不管做什么都要有銷售通路。25、任何企業(yè)都有窮人，成功的企業(yè)家不應(yīng)該停止不前。26、行善與行孝——這是人生的兩件不能等待的事情。27、為什么要成功比怎樣成功更重要?。?！28、世界上沒有笨人，笨人都是罵出來的。所以一個贊美鼓勵的家庭很重要。如何選擇環(huán)境？一等人創(chuàng)造環(huán)境，二等人跟隨環(huán)境，三等人抱怨環(huán)境。要輸入正面積極的關(guān)于環(huán)境的潛意識信息?！八信c我有關(guān)的一切都必將欣欣向榮，不論白天與夜晚，所有與我有關(guān)的一切都必將欣欣向榮?！庇脻撘庾R營造一個積極的環(huán)境，一個特別的knowhow。每一天都有86400秒，如果你把每天的86400秒換算成86400塊錢，如果沒有用掉的話，會蒸發(fā)掉的，你會不會珍惜這些時間？王永慶一分鐘賺6萬塊。年齡不能代表一切。激發(fā)潛能既是有效運(yùn)用時間的最佳方法。安東尼羅賓說“你每分每秒都要做最有生產(chǎn)力的事情?！?9、“我使用人才的方法是，他有10分才能，不會給他7分的活，而要相反，這樣才能激發(fā)他的潛能?！?0、一日之計在于昨晚。做最重要的事情。所謂的最重要的事情是指非自己親自出馬不可的事情，要思考3次，不要去做那些僅僅是因?yàn)樽约合矚g做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。締造高度的壓力。辛苦不可怕，關(guān)鍵是辛苦要值得。要創(chuàng)造壓力并享受壓力。31、每周一星。稀有性，不可替代性。32、學(xué)習(xí)催眠最重要的方法是asif（假裝）。33、一個人與自己人性對抗的力量越強(qiáng)就越能取得成功。晚起床，熬夜，吃宵夜，吸煙等都是壞習(xí)慣。一定要養(yǎng)成運(yùn)動的好習(xí)慣。慢跑或游泳都很好。會讓你兩眼炯炯有神。使你每天都是熱情效益有力量的一天。每天起床之后對自己說：“生命多美好”暗示性的語言：“我喜歡健康，我喜歡保持優(yōu)美的身材，我知道我追求成功………”34、當(dāng)你有足夠的理由，你就會作出不可思議的事情。每個人都要自問：我現(xiàn)在為了自己成功的人生，可以作出什么樣的決定？35、人才最難找！36、四到——知道悟到做到得到。37、要做那些危險而享受的事情。紅色代表**、競爭、占有欲和掌控性。蘭色代表人群、party、放松等等。綠色代表證據(jù)、數(shù)據(jù)、精確性。黃色代表使命感、義工、幫助人。38、學(xué)習(xí)——為自己，為身邊的人，為千千萬萬。39、你為什么能賺10萬美金？原因有三個。第一是你的習(xí)慣讓你的收入沒辦法提升。包括決策的習(xí)慣、時間管理的習(xí)慣等等。第二是你所交的朋友，要交比你強(qiáng)的人。第三提升你核心圈的人的品質(zhì)如你管理的團(tuán)隊的品質(zhì)。40、知道不夠多，復(fù)習(xí)很重要。學(xué)習(xí)的秘訣在于所謂的“六圈哲學(xué)”：100%——50%——25%——12%——6%——3%，任何人不能成功是因?yàn)闆]人跟100%的人學(xué)習(xí)。所以我們要盡量的跟100%的人學(xué)習(xí)，跟最優(yōu)秀的學(xué)習(xí)。接近那個100%的人。41、臺基集團(tuán)的企業(yè)文化——孝順，感恩，存錢，競爭。早會，演講競賽，每日一星。歐那西斯說一個人要獲得巨大的成功必須有敵人，需要競爭才行。42、成功的法則是拿來記住的。43、教育訓(xùn)練者是使命傳播者。44、人不可能永遠(yuǎn)處在顛峰狀態(tài)，那么怎樣克服低潮沮喪和消極的心態(tài)呢？“當(dāng)你遇到挑戰(zhàn)時，你要想你是在高速飛行，從而才會遇到不可或缺的空氣的阻力”，從南京到北京，你盡可以走路慢悠悠的走去，那樣不會遇到象飛機(jī)高速飛行一樣遇到的阻力，但是你的速度很慢很慢?？峙乱ò肽陼r間才能到達(dá)目的地。45、不遭人忌是庸才。46、好的環(huán)境是鼓風(fēng)爐。POWER能量。當(dāng)你走出去，你會遇到挑戰(zhàn)，你會遇到拒絕，會有潑冷水的，雖然你開始還象720度的燒得通紅的木炭，但一遇到冷水又會逐漸降溫。只有你內(nèi)心的力量使你自己變成一個鼓風(fēng)爐，你才又會慢慢升溫到100度，200度，300度，500度，最后又達(dá)到甚至750度的火紅的木炭。你應(yīng)該如何作到這一點(diǎn)呢？？？你要一遇到這些挑戰(zhàn)，一遇到沮喪的時候，你要馬上在心中說，“IAMFIRE”，你犧牲了自己，照亮了別人。你想別人贊美，就要贊美別人，你想別人鼓勵，就要鼓勵別人，你想別人幫助，就幫助別人。47、心理學(xué)家的實(shí)驗(yàn)。一只狗，被窮追，不斷的被追，直到倒在地上，嘴冒白沫，然后抽取其血液，有疲勞毒素在里面，用這些毒素注射在一只剛吃飽的活蹦亂跳的狼狗身上，立即要昏昏欲睡，為什么？？因?yàn)檠嚎偸菚诘?。人有兩個器官是永遠(yuǎn)不會痛的，一個是頭發(fā)和指甲另一個是肝臟，如果肝臟會痛這人肯定完了。48、惟有堅持百忍，才能無所不能。49、天下有兩難，登天難求人更難；世間有兩苦，黃連苦，貧窮更苦；世上有兩險，江湖險人心更險。所以要做最壞的打算。水能載舟亦能覆舟。一切都要能看得開，只有你自己不會背叛你自己，所以要投資你自己。你要愛你自己，要愛跟你有血緣關(guān)系的親人。世上還有兩?。捍罕。饲楦?。所以要塑造自己永不被替代的價值，永遠(yuǎn)被利用的價值。不要怪別人背叛你，你要怪自己沒有創(chuàng)造自己被利用的環(huán)境。但你真的要堅持百忍才能立于不敗之地，才能無所不能。。“處于低潮時，我會想，如果是王永慶他會怎么做？”知其難，忍其苦，測其險，耐其薄，可處世也。50、感恩，精進(jìn)，嚴(yán)謹(jǐn)。51、記住別人任何的壓力都不會壓跨你，只有自己的壓力會毀滅你自己。你要自己去調(diào)試自己的心靈。方法中，音樂電影的方法對于調(diào)試的幫助很大。用音樂治療自己的痛苦。52、人一定要克服自己的沮喪。53、沒有不景氣，只有不爭氣。巧克力精神——巧妙地克服阻力。54、OPT與OPM——運(yùn)用別人的時間與金錢。55、王宗立的座右銘有三條。1、在生命的歷程中要告訴自己，軟弱的是時候要堅強(qiáng)，恐懼的是時候要勇敢，迷惑的時候要明智，抓不住的時候就要放手，真正的勝利是活在自己的心中。2、冷靜地面對一切問題，積極不斷地超越自我，惜福永不消極怠惰，活在當(dāng)下就是最美。3、上帝賜給我鎮(zhèn)定和沉著，讓我接受不可改變的事情；上帝賜給我勇氣和力量，讓我改變我有能力改變的事情；上帝賜給我智慧，讓我去分辨哪些事情是我有能力改變的，哪些事情是我無法改變的。56、為什么要冷靜？做業(yè)務(wù)很辛苦的，要很善于處理危機(jī)的。57、做業(yè)務(wù)的三大法寶——走出去，說出來，把錢收回來。58、可憐之人必有可恨之處。59、什么是大智慧，就是怎樣運(yùn)用心靈的智慧，心靈的力量。哀莫大于心死。大部分人都會很沮喪。60、寒冰不能斷流水，枯木也能再逢春。61、要善于運(yùn)用心靈的力量。有了它，跌倒了再爬起來，失敗了再成功。62、羅伯特清崎的投資理財，四象限理論。E，S，B，I。窮爸爸——公家機(jī)關(guān)，最講排場，請最多人，花最多的錢，講氣派。富爸爸——企業(yè)，私人企業(yè)。企業(yè)是花最少的錢要創(chuàng)造最大的效益，沒有獲利的企業(yè)是最大的罪惡。因?yàn)闆]有獲利的企業(yè)會造成很多問題家庭。63、并不是讀書讀得很多就會很有錢。64、過安定的生活有兩種辦法一種是在30歲之前賺了足夠的錢，比如說30個億，然后把這些錢放在銀行，投資基金等。第二種是永遠(yuǎn)不要冒險，安心做一個雇員，“有職業(yè)保障”但是真的有職業(yè)保障嗎？沒有?。?！那些所謂的有職業(yè)保障的人只不過是在做錢的黑奴。你是否一輩子在為錢做奴隸。為錢而工作？65、你是為生活而工作還是為工作而生活？如果你認(rèn)為你的工作是享受，那么你就是在為工作而生活，否則的話，你是在為生活而工作。你要為了生活而工作？NO！66、你所擁有的就是最好的。只要是你的就是最好的。67、S象限里是自由職業(yè)者。是做業(yè)務(wù)，賺獎金收入的人。剛開始時建立通路。王想建立的事業(yè)。把消費(fèi)者變成銷售者，把銷售者變成領(lǐng)導(dǎo)者，管理者。如果不會銷售就不會**。68、怎樣學(xué)會銷售？走出去，說出來，把錢收回來。69、銷售的重點(diǎn)是開發(fā)客戶，締結(jié)業(yè)務(wù)。這就需要1、專業(yè)知識，關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的知識。2、要知道顧客購買我的產(chǎn)品的至少5大理由？把這些理由背得很熟很熟。3、要提供證據(jù)，提供見證者。4、要知道CLOSE的技巧。敢于幫助別人下決定。70、客戶說NO是很正常的，業(yè)務(wù)最大的困難在于膽量，接下來的開場白，產(chǎn)品介紹等等等。萬般草木皆兵器，資源，看到人在走路就如同錢在向你招手。71、B，利用別人的時間來幫你**。人有四種，消費(fèi)者——銷售者——管理者——領(lǐng)導(dǎo)者。銷售者是說明教育幫助顧客下決定的人。領(lǐng)導(dǎo)者是解說者。72、怎樣說服顧客，當(dāng)你把產(chǎn)品形容得并使客戶相信使得客戶認(rèn)為價值超過價格時，就成交了。價值超過價格就不貴。73、要立大志才能做大事。領(lǐng)導(dǎo)者就是說服，說明，教育，幫助別人下決定的人。74、I象限的人，是投資者資本家。利用錢來**的人。投資致富法則，沃倫巴菲特的秘訣——第一個法則，絕對不能賠錢。就是說不能在股票價格低于你當(dāng)初的買入價時拋出。一定要等最好的時機(jī)。逆向思考法則。沒有投資智慧，只有理財EQ。那么怎么作到處變不驚？少賠就好。第二條，絕對不要忘記第一個法則。切記切記切記！75、世界上最恐怖的力量是復(fù)利。世界上沒有聰明不聰明之分，只有懂與不懂。76、如何增加人生效率？77、一定不能滿足于現(xiàn)狀，要巨觀而不是微觀。78、老板發(fā)現(xiàn)員工剽竊了他的智慧，資產(chǎn)等時怎么辦？他不要想不開，你也可以挖別的企業(yè)的人才。網(wǎng)羅別人的員工，學(xué)習(xí)別人的智慧。創(chuàng)造你公司的不可被替代性。對于夫妻來說也是如此，要創(chuàng)造你在你老婆（老公）心目中不可被替代性。而不是一雙玉臂錢人枕，半點(diǎn)朱唇萬人嘗。79、人生最痛苦的事情莫過于開創(chuàng)和從低潮走向高潮。調(diào)整的方法是不要鉆牛角尖，而是用另外一個來代替。用催眠錄音帶，馬修史維的方法。80、放松，放松，毫不批判的接受成功者的指令。81、時間管理，成功者成功的原因之一就是很會管理時間。把事情分為四類，A——很重要又很急的，B——很重要但不很急，如運(yùn)動，健康檢查，看書學(xué)習(xí)，上課等，C——很急但不重要，因人而異，如女朋友要我下班接她等等。這些也許可以要別人去替你做。D——既不著急也不重要。關(guān)鍵點(diǎn)是如何區(qū)分B和C類的事情。急或重要是針對目標(biāo)和價值觀而言的。把第二天自己要做的事情6大項，在每晚做好計劃。王宗立做中層管理者一般有以下6大件事情：1、召集員工激勵員工。2、邀約一組客戶，去拜訪說服，如果沒有至少要去做問卷調(diào)查一組CASE。3、幫助我的干部CLOSE一個客戶。4、幫助我的干部救一個客戶。救要退貨的。5、有些情緒不好的員工要鼓勵激發(fā)他。6、在公司親自演示一個產(chǎn)品說明會。培訓(xùn)示范作用。身系公司生死一線之間。82、如果一天做6件重要的事，那么一個月就能做180件重要的事情，一年能做2190件事情，你能不成功嗎？83、養(yǎng)成兩個習(xí)慣。準(zhǔn)備好兩個小本子，一個專門用于記那些你當(dāng)天你遇到的人，和事情。另一個用于記你明天要做的6件事情。84、一點(diǎn)總比沒有好，晚做總比不做好。要做最重要的事情。85、關(guān)于時間管理的，是安東尼羅賓的老師亞伯拉罕的課程。人有三種時間：Focusday焦點(diǎn)日，專門用于處理與實(shí)現(xiàn)最重要的目標(biāo)有關(guān)的事情。在焦點(diǎn)日不做任何事除了最重要的事情之外。Bufferday：準(zhǔn)備日：不怕沒有機(jī)會，就怕沒有準(zhǔn)備。準(zhǔn)備日是比如說去上課，去培訓(xùn)，去交一些朋友。等等。不是去締結(jié)業(yè)務(wù)去收錢，但是去做之前的準(zhǔn)備工作。Freeday：自由日，休息，與家人在一起。獎勵，平衡等。86、人有四種，人物，人才，人手，人渣。87、全天下最長的距離是別人的錢包到你的錢包的距離。88、馬修史維：只要是正面的，有力量的對你有幫助的，那么DOITNOW！89、行善行孝感恩這三件事情都不能等，不然就沒有機(jī)會了。90、當(dāng)別人潑你冷水時，輕視你，嘲笑你，侮辱你，打擊你，為難你時，你不但不要罵他，責(zé)怪他，相反你要感謝他，因?yàn)樗粌H在你沮喪時，在你的油箱里加滿了油，讓你一路勇往直前沖到底。91、凡事沒有任何意義，除非你賦予它定義。92、人人都不是在推銷產(chǎn)品，而是在推銷自己。93、投資大腦，回報率最高。94、完美主義會殺人。不要等準(zhǔn)備好了再說，差不多就要去做。完美主義會打斷習(xí)慣。凡事最怕開頭，有了開頭就會繼續(xù)，有繼續(xù)就會養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣就會成自然，自然就是美。95、相信就會看見。一般人是看見了才相信。所以信念很重要。96、人無法成功的原因只有兩個：懶惰和懼怕。人有三大最怕：火，高處往下跳，在公眾面前演講。97、不要自己掙不到錢，就希望別人也破產(chǎn)。要創(chuàng)造好的環(huán)境，要做正面的暗示：無論白天與夜晚，所有與我有關(guān)的一切都必將欣欣向榮。98、一等人創(chuàng)造環(huán)境，二等人跟隨環(huán)境，三等人抱怨環(huán)境。99、如果你有足夠的理由，當(dāng)你遇到令你興奮得發(fā)抖的機(jī)會，你體內(nèi)的火山就會自動爆發(fā)，你心靈的巨人就會被喚醒。100、凡事皆正面，能量永不減。《超級成功培訓(xùn)》筆記一個人最重要的資產(chǎn)，是他抱持堅定的信念。物以類聚：自己先成為有愛心的人，才會遇見愛自己的人。自己成為成功的人，就會與成功的人為伍，反之亦然。你到底要什么？一定要還是應(yīng)該要？加強(qiáng)神經(jīng)鏈練習(xí)：二人組A、讓對方閉目，深呼吸B、提問并配合動作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心時如何想、聽到什么，臉上何種表情，內(nèi)心何種感受C、配合給予對方肢體動作價值觀有兩種模式：1、追求快樂型2、逃避痛苦型（更重要！）賺錢靠腦袋，不靠資金。培訓(xùn)成功的關(guān)鍵：1、以結(jié)果為導(dǎo)向2、當(dāng)場發(fā)現(xiàn)自己的問題、需求、渴望3、當(dāng)場練習(xí)所學(xué)4、當(dāng)場交流觀念、信念5、當(dāng)場擬定自己的“革新計劃”宇宙定律：1、因果定律：思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。2、什么樣的臉，吸引什么樣的人。3、自覺是改變的開始。自覺，就是自己發(fā)覺。4、再小心開車，也可能出車禍。要追求幸福，就一定要冒風(fēng)險。5、煩惱是好事，有煩惱才能感受幸福。成功的秘訣：1、我要（……）2、我愿意（做一切……）男人需要什么樣的女人：尊敬他，肯定他，認(rèn)為他是世界上最棒的。（因?yàn)槟腥嗣鎸ε藭r都會有自卑感，他必須以能力向女性證明自己，他需要女人的肯定，因?yàn)樗桥松碌模?。降低?biāo)準(zhǔn)，就得到你想要得到的。信念，是一種確定的感覺，好象是一個桌子的桌面，桌腳是支撐點(diǎn)。1、信念受環(huán)境的影響2、信念受過去經(jīng)驗(yàn)的影響3、信念受偶發(fā)事件的影響4、信念受知識的影響5、信念受想象力的影響讓一個人改變信念的最好辦法，是對信念的“桌腳”提從未向過的問題，讓支撐信念的根據(jù)動搖。NAC--自我改變的方法和技術(shù)。減吧，跟飲食有關(guān)系，跟心里的觀念有關(guān)系。減肥食品，蘋果汁，西瓜汁，胡羅卜芹菜汁，橙汁身體的活力=增加培養(yǎng)，排出毒素消化是非常費(fèi)體力的運(yùn)動，吃七、八分飽，體力好淀粉是會使人發(fā)胖運(yùn)動要做有氧運(yùn)動--游戲，慢跑，散步，騎自行車健身、健美（看起來很強(qiáng)壯、很美）不等于健康只有有氧運(yùn)動才能燃燒脂肪要達(dá)成結(jié)果，一定要有公眾承諾，一定要有決心（只有你自己才能改變你自己）吃相同的食物，會在人體內(nèi)產(chǎn)生相同的共振如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽改變自己的8個步驟：1、確認(rèn)——“一定要改變”的心態(tài)（明確時限：年月日）及到底要改變什么？/改變誰？2、列出導(dǎo)致現(xiàn)狀的原因3、分析阻礙自己改變的原因4、分析為什么要改變：“不改變”會導(dǎo)致的痛苦……“改變后”的幸?！?、打斷舊有的關(guān)系和慣性（打斷、打斷、打斷……）7、確定如何改變的行動計劃/公眾承諾幫助窮人，首先讓自己富起來，因?yàn)檫@至少可以減少一個窮人。自我設(shè)限：譬如——1、太年輕或太年老2、沒有資歷3、沒有資金4、沒有時間5、自己沒有價值6、環(huán)境不允許打破“成為超級總裁”的自我設(shè)限：1、沒有巨額資金2、沒有頂尖的經(jīng)營管理人才3、沒有大氣派的場地4、沒有國際化的辦公環(huán)境5、沒有完善的管理體制6、沒有龐大的客戶群當(dāng)你跟過去的自己相比，當(dāng)你跟周圍的人比，你的進(jìn)步是有限的。要跟頂尖的人相比，超過他，才會有大的、驚人的進(jìn)步。你要快速成功嗎？要選對競爭對手，選世界級的對手，做為自己的競爭對手，成為世界第一，是我們的責(zé)任。觀念、思想比經(jīng)驗(yàn)更重要。復(fù)制信念，而不是經(jīng)驗(yàn)。不成功，原因之一：是問錯問題--如何向正確的問題：1、你問的問題受你的信念控制。信念--思想--決定--行動--結(jié)果。2、思想，就是不停地問為什么。3、世界上所有不能解決的的問題，都是問錯了問題。4、凡是成功的人都是問對了問題。如，如何讓全世界的企業(yè)都用你的產(chǎn)品？出現(xiàn)了一次錯誤，都要問：我學(xué)到了什么？我哪里更好？我可以跟誰學(xué)習(xí)？我哪些觀念有問題？培訓(xùn)，要以“結(jié)果”為導(dǎo)向——學(xué)員要得到何樣的結(jié)果？成功沒有一成不變的規(guī)則。通過放松—輸入新資訊—改變思想。不成功，原因之二：下錯定義。正確的做法——要準(zhǔn)確了解，不要過分肯定，不要過分武斷。任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義。不成功，原因之三：規(guī)則有問題。要時常問自己——要規(guī)則，還是要快樂？你的規(guī)則對嗎？不成功，原因之四：用錯了詞匯。正確的做法——把“很害怕”改為“不習(xí)慣”，再改為“慢慢會習(xí)慣”。典型的錯誤用詞——為什么我這么無聊？正確的說法：現(xiàn)在，我在休息充電。不成功，原因之五：用錯了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？尼加拉瓜大瀑布現(xiàn)象：提前改變自己錯誤的行為，才不會跌入深淵。不成功，原因之六：不良的肢體動作。發(fā)現(xiàn)不良的肢體語言，改變肢體語言。成功方程式：1、明確要達(dá)成的結(jié)果2、擬定詳細(xì)的計劃3、采取行動4、正確的方法+敏感度+修正（要有敏感度，要訓(xùn)練敏感度）5、堅持到底敏感度--察顏觀色的能力--視覺的訓(xùn)練重復(fù)是訓(xùn)練之母。團(tuán)隊目標(biāo)大于個人目標(biāo)。潛意識催眠練習(xí)：1、語言暗示2、讓潛意識發(fā)揮作用3、信念的力量4、疲勞的迅速恢復(fù)5、立刻從心理上成為億萬富翁成功=知識+人脈。建立人脈，需要主動出擊。主動出擊，從每一個人遞名片開始。業(yè)績不好只有一個原因--不夠認(rèn)真。顧客不只買產(chǎn)品，他更買你的服務(wù)精神。公司最大的營運(yùn)成本，是沒有訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員。缺乏正確的督導(dǎo)和管理，會浪費(fèi)一個人才。建立你的市場鏈，就是靠模仿、復(fù)制。但要注意：復(fù)制信念，不是經(jīng)驗(yàn)。一個人成功，與他的溝通能力有很大關(guān)系。1、與自己溝通2、與他人溝通3、人生活的品質(zhì)，決定于他溝通的方式。做事的關(guān)鍵，在于你要“得到什么結(jié)果”。擊穿木板的練習(xí)。參加培訓(xùn)課程要得到的3項結(jié)果：以銷售經(jīng)理為例——1、學(xué)習(xí)正確的銷售方法2、讓自己的影響力增加3、如何正確地培訓(xùn)員工為得到上述結(jié)果，我愿做：1、認(rèn)真聽、記2、主動與人交流3、反省全身心地投入培訓(xùn)——是快速提升銷售力的法寶。事情有沒有可能，看決心夠不夠。習(xí)慣無法改變，只能替代。請成功者吃飯，是學(xué)習(xí)的最便宜的方法。跟100個最成功的人交朋友。做事要關(guān)注“結(jié)果”。結(jié)果比目的重要。目的跟結(jié)果不一樣。方法不對，目的不會變?yōu)榻Y(jié)果，方法正確，結(jié)果一定會得到。不成功常源于“自我設(shè)限”。影響力——是由內(nèi)而外的。充實(shí)你的內(nèi)在。培訓(xùn)課之前，先通過向大家的提問了解聽眾的需求渴望和問題。成功者三項要素：1、信念——相信什么？2、做事的方法-——策略——順序（做事，順序不可搞錯）3、肢體語言——動作成功保險：發(fā)自內(nèi)心地為顧客服務(wù)。找大客戶——是倍增收入的必勝之路。借用顧客的見證（請顧客簽字）。超級培訓(xùn)及業(yè)務(wù)推廣會——各事業(yè)部派人現(xiàn)場與聽眾交流全世界最頂尖的成功人士的信念：1、不達(dá)“結(jié)果”絕不放棄。2、向不可能挑戰(zhàn)。3、成功者做別人不愿做，不敢做的事情，做別人做不到的事情。4、對自己的生命結(jié)果100%負(fù)責(zé)任。連鎖店——是笨蛋也可開的店，策劃要細(xì)到每個步驟。如拖地——應(yīng)拖干凈并且拖干，應(yīng)注意兩個人前后一齊拖。去仔細(xì)觀察、記錄肯德基、麥當(dāng)勞如何做。能力從何而來？能力來自于態(tài)度。超級管理，只須管理員工的態(tài)度。態(tài)度正確，能力自然提高。態(tài)度源于信念。正確的信念，導(dǎo)致正確的態(tài)度。成功的管理就是用80%的時間教會員工20%的基本動作。成功很簡單，聽得來很簡單，做起來更簡單。導(dǎo)致不成功的最大阻礙，是心理上的恐懼感。你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐懼的?？朔謶值淖詈唵蔚霓k法，是勇敢邁出第一步。邊做邊對自己說，很好，非常好，非常非常好。如此做的目的是不要讓自己說：不好，不好！為什么覺得事情很困難？因?yàn)檫€未下定決心。突破心理阻礙——任何事情都可以很快地學(xué)會。聲音從全身出來，發(fā)言或唱歌前一定要活動全身。人對人的沖擊力，不是靠力量，而是靠速度。改變肢體動作，就可使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)。明確結(jié)果：不是結(jié)交客戶，不是與客戶溝通，而是與客戶簽約。講究策略：必須經(jīng)由正確的順序，比如，在正式談業(yè)務(wù)之前，必須先進(jìn)行“以客戶為中心”的人情化的溝通。堅持、堅持，不達(dá)結(jié)果不罷休。97%的不可能，是因?yàn)樽约合认胂笞约翰豢赡?。NAC（自我改變術(shù)）六大步驟：1、診斷——A明確你想要的結(jié)果。B是什么原因阻止你達(dá)到所要的結(jié)果。2、找出著力點(diǎn)——一定要改變的態(tài)度和決心——快樂和痛苦。3、打斷慣性——通過提問4、輸入新資訊——新的信念、肢體語言、策略。5、加強(qiáng)神經(jīng)鏈——情緒在巔峰狀態(tài)，有某個獨(dú)特的刺激物（視覺、聽覺、觸覺）出現(xiàn)，持續(xù)不斷地發(fā)生。6、檢查負(fù)面的精神鏈：如，1、推銷中的被拒絕2、從嚴(yán)管理中的沖突3、怕下屬犯錯誤?；旌系纳窠?jīng)鏈：如，對戀愛對象的又恨又愛。正確的神經(jīng)鏈。是什么阻止你達(dá)成結(jié)果：1、自我設(shè)限2、問錯了問題3、價值觀有矛盾4、定義錯誤5、規(guī)則有問題6、用錯了詞匯7、作了錯誤的比喻8、不良的肢體動作9、負(fù)面或混合神經(jīng)鏈NAC專家不做判斷，不把自己的意愿強(qiáng)加給對方。先請聽眾列出自己要改變的問題，然后示范改變。改變是意愿的問題，不是方法的問題。NAC的6個步驟的注意事項：1、設(shè)定達(dá)成結(jié)果的明確日期……列出阻礙原因……2、不達(dá)成如上結(jié)果會有什么痛苦？詳細(xì)列出，并按重要性排出次序。最害怕什么？詳細(xì)列出。列出一生中對你最重要的是什么？你還想活多久？還想痛苦多久？3、打斷關(guān)系——不要哭，要笑，當(dāng)哭的時候就笑！不要責(zé)備別人，要自己承擔(dān)100%的責(zé)任！不要垂頭喪氣，要挺胸抬頭！選擇幸福就避免了痛苦。4、要做一個付出者，付出者是自己命運(yùn)的掌控者。5、再一次確認(rèn)所有的問題是否真實(shí)……本公司今年要達(dá)成的5大目標(biāo)：1、形成強(qiáng)大的經(jīng)理團(tuán)隊2、客戶數(shù)50家以上3、事業(yè)部達(dá)到5個4、大客戶5家以上5、贏利100萬6、搬遷至200㎡的新辦公間達(dá)成這些目標(biāo)的理由：1、為明年贏利上千萬打基礎(chǔ)2、具備國際競爭力達(dá)成這些目標(biāo)的障礙：1、經(jīng)理團(tuán)隊會議不夠多2、員工培訓(xùn)不夠3、市場推廣不夠達(dá)成這些目標(biāo)的解決方案：1、每周召開一項事業(yè)部經(jīng)理團(tuán)隊會議，可臨時增加。2、與客戶談判前，必進(jìn)行團(tuán)隊演習(xí)。3、每周六下午：鐵定的培訓(xùn)時間。5、高水準(zhǔn)地做好每月1-3次的超級培訓(xùn)推廣會。自信心是一種選擇。誰能給你自信心？只有自己才能給自己自信心。復(fù)制導(dǎo)致成功者成功的信念給自己。運(yùn)用潛意識的暗示——最后的問題，假如還有新的問題？（沒有）已經(jīng)下決心了嗎？已經(jīng)全力以赴了嗎？（99分=0分）不能快速達(dá)成改變的唯一原因，是內(nèi)心所體驗(yàn)到的痛苦還不夠強(qiáng)烈。催眠，就是完全的放松。人的大腦分為“意識”和“潛意識”。按冰山原理，人的意識水平是相互獨(dú)立的，但巨大的潛意識的底部是相連的——被稱為“集體無意識”。催眠法要點(diǎn)：1、花90%的時間做放松（放松，放松，放松），花10%的時間下指令。2、嚴(yán)格要求對方完全配合（“潛意識100%會配合，對嗎？”），從小動作開始（如吸氣，吐氣，閉眼，退步，前進(jìn)）。3、關(guān)鍵指令：A、閉眼、深呼吸——吸氣、吐氣。B、請他想象腳底下有2個紅紅的太陽。C、熱氣上升至全身。D、更放松。E、請其做動作，并讓他想象某種特定感覺。F、同時將他的需求、渴望與動作結(jié)合。G、輸入積極暗示。典型的催眠練習(xí)：1、握手練習(xí)2、艾力克森催眠法（A、閉眼放松，B、請問你的潛意識愿意100%同我配合——右手大姆指動一下，C、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，對嗎？D、愿不愿意在一分鐘之內(nèi)克服障礙，E、某某障礙過去的好處全都保留，壞處全部立刻永久性地從潛意識中離開，F(xiàn)、數(shù)60個數(shù)字，每數(shù)一個，就越變越好，G、潛意識中不配合的部分應(yīng)全部離開。祈禱的力量，可以跨越時空。祈禱保佑，可以跨越時空、人我、同體大悲。NAC的重要技巧：改變個人歷史1、閉眼，放松（閉眼，切斷與外界的聯(lián)系）2、建立正面神經(jīng)鏈3、重疊、強(qiáng)化正面神經(jīng)鏈4、帶著正面神經(jīng)鏈，回到當(dāng)初有心理障礙時刻——大聲嘲笑自己（打斷慣性）5、帶著正面神經(jīng)鏈，回到現(xiàn)在的狀況6、幻想未來成功的光輝如何祛除個人的心理障礙：1、個人最大的心