攝影工作室商業(yè)計(jì)劃書

攝影工作室商業(yè)計(jì)劃書有關(guān)攝影工作室商業(yè)計(jì)劃書（通用10篇）日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，我們要好好計(jì)劃今后的工作方法。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計(jì)劃呢？下面是店鋪整理的有關(guān)攝影工作室商業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。攝影工作室商業(yè)計(jì)劃書篇1第一節(jié)、公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略一、工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務(wù)內(nèi)容以人物寫真為主二、創(chuàng)業(yè)人員背景及素質(zhì)：重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，信息技術(shù)專業(yè)。主要負(fù)責(zé)工作室內(nèi)部管理，參與市場營銷策劃。重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，國際商貿(mào)專業(yè)。主要負(fù)責(zé)市場營銷策劃，公司發(fā)展方向設(shè)定。高級攝影師，7年攝影經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)攝影工作的任務(wù)分配。首席攝影師。三、工作室發(fā)展規(guī)劃20xx年11月初開始正式營業(yè)，前期主要針對大學(xué)校園的學(xué)生為主制定營銷方案、主要服務(wù)項(xiàng)目以人物寫真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂公司商談合作，借以他們在重慶各大高校內(nèi)的影響力宣傳本工作室。前期目標(biāo)在3個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)收支平衡，6個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)基本盈利。預(yù)計(jì)在1年至1年半左右時(shí)間打開知名度，開始轉(zhuǎn)型婚紗照，廣告接拍等其他服務(wù)項(xiàng)目。第二節(jié)、公司產(chǎn)品及市場分析一、公司產(chǎn)品，特點(diǎn)及優(yōu)勢工作室初期的主要產(chǎn)品是人物寫真套餐及后期成品加工，包含入冊的相冊，水晶相框，各類小型掛件。產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢主要是考慮到我們的主要消費(fèi)群體是校園內(nèi)的大學(xué)生，所以較多物品以較低的價(jià)格為主，貼近學(xué)生的生活。小掛件可以涉及到鑰匙扣小相冊，手機(jī)背景相片制造，主要以創(chuàng)意美觀為概念。二、行業(yè)和市場現(xiàn)今攝影工作室在重慶屬于朝陽行業(yè)，除了在重慶占據(jù)基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費(fèi)者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫真一類還沒有哪家獨(dú)大。在這樣市場競爭激烈的環(huán)境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴(kuò)大影響力，贏得市場。三、工作室的獨(dú)特性和市場競爭力我們工作室的主要攝影風(fēng)格采取自然寫實(shí)風(fēng)格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實(shí)景拍攝，不同于幕布拍攝。實(shí)景拍攝靈活性極強(qiáng)，只需動換一些小道具攝影師就可以拍出不同風(fēng)格的相片，以滿足不同消費(fèi)者的口味需求?，F(xiàn)在市場上出名小型的攝影工作室還沒有幾家，對于我們的事業(yè)開展有一定促進(jìn)作用。第三節(jié)、財(cái)務(wù)預(yù)測及成本分析成本分析：攝影器材及服裝（器材包括1個(gè)相機(jī)1個(gè)鏡頭，2展燈）、—21500元房租費(fèi)（預(yù)計(jì)前6個(gè)月每月2500元，押金1個(gè)月）、—17500元市場開發(fā)費(fèi)用（主要用于打開校園和與百事合作）、—30000元工作室電腦（一臺后期修片加一臺辦公電腦）、—6000元工作室裝修費(fèi)用（主要看租房的實(shí)景）、—10000元工作室水電及電話費(fèi)用（預(yù)計(jì)前6個(gè)月費(fèi)用）、—3000元工作室出外景租車費(fèi)用（預(yù)計(jì)前6個(gè)月）、—空置、需實(shí)際調(diào)查才能給出數(shù)據(jù)工作室員工薪資、—空置、需后期商量申辦個(gè)體執(zhí)照及發(fā)票費(fèi)用、—1000元(預(yù)估)工作室可流動資金、—20000元（待議）目前共計(jì)：109000元第四節(jié)、公司營運(yùn)和管理一、公司組織結(jié)構(gòu)和管理模式工作室以創(chuàng)新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統(tǒng)勞動分工理論，建立跨越職能部門界限和以滿足顧客，市場需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔和化。暫定結(jié)構(gòu)：技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)攝影風(fēng)格的掌控，實(shí)際考察市場，設(shè)計(jì)出符合重慶消費(fèi)者容易接受并喜愛的攝影風(fēng)格。市場部：主要負(fù)責(zé)前期市場的調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析價(jià)格，設(shè)計(jì)外演，制定每月每款不同的營銷方案，拉動刺激消費(fèi)。財(cái)務(wù)及后勤：主要負(fù)責(zé)工作室日程的工作排單，外景租車，員工薪資發(fā)放，宣傳物料制作。二、人力資源規(guī)劃工作室初始階段人員不宜過多產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，建議初始階段人員配置5—6人。計(jì)劃在一至兩年的時(shí)間中組建各個(gè)部門的團(tuán)隊(duì)，攝影技術(shù)團(tuán)隊(duì)，攝影化妝團(tuán)隊(duì)，門市銷售團(tuán)隊(duì)，市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)。后期發(fā)展選人時(shí)，各個(gè)部門主管有自主招人的優(yōu)先權(quán)，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發(fā)生。導(dǎo)入員工競爭機(jī)制，調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。三、市場策劃1、總體戰(zhàn)略實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍建立良好的合作伙伴關(guān)系，充分利用百事可樂和大學(xué)校園的資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售和宣傳2、營銷策略第一步：調(diào)查市場需求，接觸百事可樂市場部人員，看能不能以合作形式加入到百事可樂在大學(xué)校園組織的各項(xiàng)活動中。第二步：接觸各個(gè)大學(xué)校園學(xué)生會或者各大校園的百事可樂校園大使，利用他們的關(guān)系，加大我們工作室在大學(xué)生消費(fèi)群體中的影響力。第三步：聯(lián)系重慶當(dāng)?shù)赜忻膱F(tuán)購網(wǎng)站，與他們商談合作，在網(wǎng)絡(luò)上打開宣傳，爭取市場份額最大的白領(lǐng)市場。第五節(jié)、風(fēng)險(xiǎn)及對策一、風(fēng)險(xiǎn)1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)攝影行業(yè)的技術(shù)風(fēng)格更新是日新月異的，一項(xiàng)攝影風(fēng)格可能今天還能吸引消費(fèi)者的眼球，但明天可能就無人問津了。如果我們不能居安思危，不斷的考察市場，創(chuàng)新風(fēng)格，工作室將一步步衰退倒閉。2、市場風(fēng)險(xiǎn)市場價(jià)格波動。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取、“價(jià)格戰(zhàn)”、策略打擊競爭對手，因?yàn)橐鸸ぷ魇覂r(jià)格波動，進(jìn)而影響公司收益。銷售不足。前期的銷量是一個(gè)問題，在沒有打開知名度之前訂單數(shù)量是一個(gè)問題，在進(jìn)入市場方面可能會遭遇區(qū)域壁壘、即地方保護(hù)政策的限制。3、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。員工成本目前在重慶來說有了大幅度增加，各個(gè)行業(yè)都開始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和引入外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時(shí)由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境，福利及待遇在開始時(shí)與其他公司可能會存在一定差距，從而加劇了引入高素質(zhì)人才的難度。攝影工作室商業(yè)計(jì)劃書篇2拍攝主題：雙節(jié)棍拍攝時(shí)間：20xx/3/12攝影地點(diǎn)：攝影棚器材準(zhǔn)備：F1.8—50MM定焦，18—55變焦，NIKON、D5000單反，廣告攝影架，輔助道具準(zhǔn)備。強(qiáng)光手電筒2個(gè)，臺燈一個(gè)，色卡紙2張、硫酸紙一張，雙節(jié)棍一根人員配備：攝影主創(chuàng)：孔令旺、道具：張亞軍，主拍：萬涵、燈光：張強(qiáng)、謝智萍、王瑞麗、王坤一、拍攝策劃思路1、拍攝手法分析：利用頂拍的手法突出金屬的光感及質(zhì)感2、拍攝創(chuàng)意思路：日光燈照在雙節(jié)棍上，反射出耀眼的光澤，由此而想要把它拍成一個(gè)真正的廣告3、拍攝目的達(dá)到效果：利用黑色背景和頂光的拍攝手法來突出雙節(jié)棍的質(zhì)感和光澤二、主題及拍攝闡述1.主題構(gòu)思要采用對角線式構(gòu)圖，使畫面更活躍，更具形式美感。選用黑色色卡紙作為背景來突雙節(jié)棍的質(zhì)感2.拍攝前準(zhǔn)備工作此實(shí)例中，務(wù)必要保持雙節(jié)棍的潔凈，并且沒有劃痕，以增強(qiáng)其反光效果3.布光表現(xiàn)雙節(jié)棍的反光效果，背光面投射到玻璃上的金屬質(zhì)感，我們采用頂光拍攝，使雙節(jié)棍的金屬質(zhì)感清晰地呈現(xiàn)在畫面上，也使雙節(jié)棍的光澤看起來更耀眼4.拍攝機(jī)位拍攝時(shí)使相機(jī)略傾斜放置，利用對角線式構(gòu)圖使畫面產(chǎn)生變化。5.技巧在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙，從而進(jìn)一步的增強(qiáng)雙節(jié)棍的質(zhì)感6.注意事項(xiàng)在拍攝雙節(jié)棍或其他金屬飾品時(shí)，注意不要棒手去直接觸碰雙節(jié)棍的表面，最好戴上尼龍手套，防止手紋或汗液影響雙節(jié)棍的反光效果和金屬質(zhì)感。另需注意布光強(qiáng)弱效果控制。三、拍攝形式記錄1、創(chuàng)作構(gòu)成：在日光燈下，看見雙節(jié)棍的高反光度反射的光線非常的耀眼，便想要把它拍成廣告圖片，進(jìn)一步的表現(xiàn)它的光影效果。A系列一（1）、場景：影棚內(nèi)（2）、現(xiàn)場燈光布置（布光圖變更）（3）、拍攝手法及角度（拍攝數(shù)據(jù)及機(jī)位）（4）、模特姿態(tài)與表情（多個(gè)、單個(gè)模特組合形式，坐、臥、走、跳等）（5）、場景道具：（蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車、布景等）（6）、人物道具：（白婚紗、產(chǎn)品、高跟鞋等）（7）、配飾：（包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等）（8）、模特造型與化妝：（如彩妝、淡妝、休閑、正裝等）、不足之處，可以補(bǔ)充。B：系列二（所填項(xiàng)目同上）C：系列三（所填項(xiàng)目同上）2、拍攝過程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）四、攝制組人員1、創(chuàng)意：孔令旺2、攝影師：萬涵3、化妝師4、服裝指導(dǎo)5、監(jiān)制（藝術(shù)指導(dǎo)）6、美術(shù)指導(dǎo)7、燈光師攝影工作室商業(yè)計(jì)劃書篇3第一章項(xiàng)目摘要為提高自身自主創(chuàng)業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，借此次創(chuàng)新獎(jiǎng)學(xué)金活動的機(jī)會，決定開辦廣外校園攝影工作室。此工作室完全由校內(nèi)學(xué)生獨(dú)立自主經(jīng)營，適當(dāng)聘用校內(nèi)擁有攝影一技之長的同學(xué)，為大學(xué)城內(nèi)學(xué)生提供室內(nèi)外寫真拍攝服務(wù)，以迎合學(xué)生群體對校園攝影的需求，并更好地提高創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力，為今后自主創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二章工作室介紹一、工作室簡介1、組織結(jié)構(gòu)：工作室管理團(tuán)隊(duì)（xx，xx，xxx）；技術(shù)團(tuán)隊(duì)（攝影師，后期處理師）。2、經(jīng)營范圍：針對大學(xué)城內(nèi)學(xué)生，以預(yù)約服務(wù)為主，提供室內(nèi)寫真拍攝，外景拍攝服務(wù)。二、工作室特色1、創(chuàng)業(yè)理念創(chuàng)新：將通過攝影提供一個(gè)平臺，使新聞傳播專業(yè)的學(xué)生得到方便的實(shí)踐學(xué)習(xí)機(jī)會，幫助家庭困難的新傳生，又滿足了攝影消費(fèi)的需求，實(shí)現(xiàn)了勞動要素的有效配置。創(chuàng)造共贏局面。2、經(jīng)營模式創(chuàng)新：采取每周三天工作日值班，其余時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)，電話等方式預(yù)約拍攝的靈活經(jīng)營模式，適合在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營。3、產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品不僅包括傳統(tǒng)相冊，還提供制作照片書，DIY水杯，閨蜜婚紗系列個(gè)性產(chǎn)品，迎合青年人標(biāo)新立異追求獨(dú)特的口味。4、營銷推廣創(chuàng)新：經(jīng)營初期，實(shí)際定價(jià)用消費(fèi)者滿意度與實(shí)際定價(jià)相乘，有力保證質(zhì)量，留住顧客。這一定價(jià)策略充分顯示我們對自己服務(wù)的自信心，樹立信譽(yù)。第三章人才技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)需求描述1、照片沖印需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持2、后期制作及攝影技術(shù)3、化妝技術(shù)二、照相館服務(wù)項(xiàng)目產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄傳統(tǒng)相冊、水晶相冊200-500元DIY水杯（一般）20元/個(gè)照片書50元/本明信片15元/套6張/套2、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介個(gè)性海報(bào)15元/張（42x27cm）臺歷45元/本（13頁）個(gè)性T恤50元/件變色杯50元/件第四章照相館服務(wù)產(chǎn)品市場分析一、市場基本背景1、目標(biāo)市場的設(shè)定主要針對廣外在校生，同時(shí)也接受大學(xué)城內(nèi)各校同學(xué)2、區(qū)域市場分布大學(xué)城，以廣外為中心向四周輻射3、目標(biāo)群體分析目標(biāo)消費(fèi)群體主要為大學(xué)城內(nèi)的大學(xué)生，消費(fèi)能力較低，關(guān)注服務(wù)的性價(jià)比，但具有對一般攝影消費(fèi)的承受能力，且有較多空余時(shí)間，同時(shí)對拍攝、處理相片等的速度要求不高。因此針對這類群體，將較易得到更高的顧客滿意度。4、市場需求分析通過對廣外在校大學(xué)生發(fā)放問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，75.7%的學(xué)生有攝影消費(fèi)的需求。其中，近一半的人平均每年都會進(jìn)行攝影消費(fèi)，次數(shù)集中在1到2次。這表明，在廣外這個(gè)市場，大學(xué)生對攝影的欲望較高，有一定的消費(fèi)習(xí)慣但不夠強(qiáng)烈。5、競爭對手分析目前廣外附近僅有兩家攝影機(jī)構(gòu)提供寫真服務(wù)，其他均以快照為主。攝影市場不僅未飽和，而且存在很大缺口。此時(shí)進(jìn)入市場，先入為主，有利于打響?yīng)毺氐钠放菩?yīng)。二、項(xiàng)目市場優(yōu)勢1、廣外女生比例較大，而問卷顯示女生對攝影消費(fèi)需求很大，而且市場上供給相對短缺。在廣外成立校園攝影工作室，很好的迎合了消費(fèi)需要。2、提供DIY產(chǎn)品等個(gè)性產(chǎn)品，在附近幾乎沒有同類競爭者，符合年輕受眾追求新鮮獨(dú)特的心理。3、在校內(nèi)成立攝影工作室，方便了學(xué)生。由于大學(xué)城比較封閉偏遠(yuǎn)，校內(nèi)攝影就解決了很多學(xué)生想拍怕麻煩的問題。4、通過經(jīng)營模式的優(yōu)勢，控制攝影消費(fèi)大都在一次性200元，是學(xué)生比較能接受的水平。第五章運(yùn)營模式一、外部支持合作（外聘人士/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）1、資金來源多種，嘗試從多種渠道獲得啟動資金，獲得專業(yè)人士企業(yè)的技術(shù)和資金支持。2、日常經(jīng)營中可參與贊助校內(nèi)或校外某些活動來提高工作室的知名度，同時(shí)可以與廣外攝影協(xié)會聯(lián)合尋求技術(shù)支持，更能減少成本。二、攝影師聘用制1、以廣外新傳學(xué)院的學(xué)生作為攝影師聘用群體，攝影專業(yè)同學(xué)優(yōu)先。聘用對攝影有興趣愛好并具有較高攝影技術(shù)的同學(xué)作為攝影師，既使本攝影工作室節(jié)省經(jīng)費(fèi)又使同學(xué)得到攝影實(shí)習(xí)機(jī)會，達(dá)到雙贏。2、攝影師工資按每筆攝影業(yè)務(wù)收入的固定百分比來計(jì)算。攝影工作室商業(yè)計(jì)劃書篇4在創(chuàng)業(yè)過程中，如果說壓力，我認(rèn)為選擇什么不做是非常大的壓力。因?yàn)樵谶@過程中受到的誘惑太多了，每一個(gè)新的概念都可以做很大的東西。在商業(yè)上的策略不是決定做什么，而是決定不做什么。第一部分、概況一、項(xiàng)目名稱：出色色彩設(shè)計(jì)、形象咨詢工作室。二、經(jīng)營范圍：個(gè)人整體形象咨詢、特色服裝設(shè)計(jì)及制造、商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)。三、項(xiàng)目投資：約十八萬元。四、場地設(shè)置：廣州市中山三路中華廣場六樓約80M2。五、項(xiàng)目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(jì)(包括個(gè)人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個(gè)人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計(jì)及制造，)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。六、回報(bào)期：約一年左右。第二部分、市場分析該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。（大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文）世界最權(quán)威色彩咨詢機(jī)構(gòu)--美國CMB(ColorMeBeautifuo)色彩咨詢公司，期分支機(jī)構(gòu)已遍布30多個(gè)國家和地區(qū)，顯示出色彩市場的強(qiáng)大的生命力。1998年，中國第一色彩大師于西蔓女士將CMB色彩季節(jié)理論帶入了中國，創(chuàng)辦了中國第一家色彩工作室，經(jīng)過4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個(gè)人形象設(shè)計(jì)指導(dǎo)，培訓(xùn)了近300名專業(yè)色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。目前，在我國色彩咨詢還處于初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認(rèn)識，國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產(chǎn)品的吸引力，因此，將色彩設(shè)計(jì)快速推開，不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項(xiàng)目帶來美好社會環(huán)境的同時(shí)，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。所以，色彩咨詢的發(fā)展，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì)，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設(shè)計(jì)等。更重要的是廣州目前商場導(dǎo)購咨詢職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過自身的專業(yè)知識，培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開發(fā)職業(yè)崗位，使該項(xiàng)目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動下崗失業(yè)人員就業(yè)同時(shí)滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。第三部分、成本預(yù)算一、一次性固定投資：125000元，其中包括：(一)房租首付20000元(二)裝修費(fèi)30000元(三)開辦費(fèi)用5000元(四)雜項(xiàng)支出20000元(五)設(shè)備用具購置50000元二、流動資金及原材料備用金55000元第四部分、盈利情況咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高，達(dá)50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢是新興行業(yè)，開業(yè)初期估計(jì)要為顧客提供各項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù)，所以，毛利率初步計(jì)算為30%。項(xiàng)目分別定價(jià)為：全套設(shè)計(jì)服務(wù)為2880元。單項(xiàng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)為500元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢，月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450人，按咨詢后，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計(jì)算。預(yù)計(jì)：營業(yè)收入：全套服務(wù)10人10人x2880=28800元單項(xiàng)指導(dǎo)15人15人x500=7500元月營業(yè)收入為36300元。減：原材料等8300元房租、水電費(fèi)12000元實(shí)得利潤：16000元投資回報(bào)期：18萬/1.6萬=11個(gè)月第五部分、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測一、營收風(fēng)險(xiǎn)在現(xiàn)階段，盡管色彩工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國北京等城市的營運(yùn)已取得成功，但廣東地區(qū)的開展會有一定的風(fēng)險(xiǎn)，其一，廣東地區(qū)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習(xí)慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有一個(gè)認(rèn)識和接受的過程。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)色彩顧問是引領(lǐng)新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實(shí)踐提高，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會發(fā)展，必然受到社會淘汰。三、管理風(fēng)險(xiǎn)由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。四、政策風(fēng)險(xiǎn)黨的十六大提出全面建設(shè)小康水平的社會主義，全國就業(yè)工作會議后，政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，結(jié)合廣州進(jìn)入全面的環(huán)境整治，本項(xiàng)目的政策風(fēng)險(xiǎn)會很低。第六部分、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)1.按照開業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門：工商、稅務(wù)、消防、勞動和社會保障部門辦理有關(guān)的開業(yè)手續(xù)。2.按照《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《勞動法》等，鑒定各種相應(yīng)的合同第七部分、人員機(jī)構(gòu)配置一、本項(xiàng)目所聘人員以本市失業(yè)人員為主，初步擬定為7人。設(shè)有：經(jīng)理兼色彩顧問1人，色彩指導(dǎo)1人，創(chuàng)意策劃1人。色彩專業(yè)知識培訓(xùn)人員2人，文秘兼財(cái)會2人。二、崗位設(shè)計(jì)原則：以崗設(shè)人，用其所長，不求最優(yōu)秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。攝影工作室商業(yè)計(jì)劃書篇5一、前言：只要你喜歡攝影，愛好攝影，請加入我們。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨(dú)特的魅力昭示著美好。用你善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個(gè)人，讓更多的人和你一起來體驗(yàn)這種美感及其所帶來的快樂。二、活動概要：活動主題：全民攝影大賽活動目的：豐富大學(xué)生的精神生活，展示當(dāng)代大學(xué)生眼中的美，激發(fā)大學(xué)生對精神生活的`更高的熱情。活動主辦方：蘇寧電器活動承辦方：貴州大學(xué)創(chuàng)業(yè)社活動時(shí)間：xx年11月4日―――29日活動地點(diǎn)：貴州大學(xué)校區(qū)（花溪校區(qū)及蔡家關(guān)校區(qū)）活動對象：貴州大學(xué)蔡家關(guān)校區(qū)及北校區(qū)的所有學(xué)生活動形式：參賽篩選（參展――――校內(nèi)公開公平公正的評比――交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評比）三、活動主要內(nèi)容：我社將提前在學(xué)校開始進(jìn)行相關(guān)宣傳并反饋相關(guān)信息；并調(diào)動全校學(xué)生的參展活動，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優(yōu)異的作品；再由蘇寧電器城評選出優(yōu)秀的作品；獲獎(jiǎng)?wù)叱窒嚓P(guān)證件即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。四、活動安排：（一）活動前期準(zhǔn)備：時(shí)間：11月5日――11月12日1、活動申請：攜帶活動策劃到校團(tuán)委申請獲得審批。2、活動宣傳：在貴州大學(xué)進(jìn)行宣傳宣傳方式：網(wǎng)絡(luò)宣傳：在我社團(tuán)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。海報(bào)宣傳：在各個(gè)校區(qū)內(nèi)分別張貼數(shù)張關(guān)于此次活動的海報(bào)。橫幅宣傳：由商家贊助，拉過街橫幅。3、工作人員的安排：（活動設(shè)以下幾個(gè)小組分別進(jìn)行）策劃組：制定出相關(guān)活動的嚴(yán)密的策劃。外聯(lián)組：與商家進(jìn)行協(xié)談及聯(lián)系宣傳組：負(fù)責(zé)展報(bào)展板的制作及相關(guān)宣傳文件的發(fā)放。組織組：負(fù)責(zé)組織報(bào)名工作并協(xié)助進(jìn)行活動的宣傳、整理篩選報(bào)名人員的資料、在學(xué)校內(nèi)對本次活動進(jìn)行展示，按活動相關(guān)流程進(jìn)行有序安排。協(xié)管組：管理和協(xié)調(diào)各小組的活動開展及調(diào)配工作。（二）活動開展：1、（在前期宣傳的基礎(chǔ)上）由我社在校園內(nèi)設(shè)立相關(guān)點(diǎn)：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關(guān)信息（包括聯(lián)系方式等）報(bào)名對象：貴州大學(xué)各校區(qū)的所有學(xué)生。2、將參選的作品進(jìn)行編號并做好登記工作，我社將組織對參賽照片進(jìn)行初步的篩選（邀請我校老師及專業(yè)學(xué)生進(jìn)行公平地審評）3、將評出的優(yōu)秀作品制作成展板在校園公示，并收集學(xué)生的反饋?zhàn)鞒鲎詈蟮脑u定。4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評審。5、蘇寧電器城為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品。6、邀請?zhí)K寧電器城策劃組織人員共同進(jìn)行此次活動的分享交流及總結(jié)。（三）后期活動：1、我社在校報(bào)上展示此次活動的精彩部分并申請?jiān)谛?nèi)公示優(yōu)秀作品，同時(shí)達(dá)到加大宣傳此活動的目的。2、激發(fā)充分展示大學(xué)生豐富的業(yè)余生活，營造和諧文明的校園氛圍。五、活動流程：申請活動推薦信――與商家談判確定――制定活動計(jì)劃方案――活動人員安排――活動宣傳――活動報(bào)名――統(tǒng)計(jì)參賽作品及整理報(bào)名人員信息――邀請嘉賓評比――公示優(yōu)秀作品（無異議后）――上報(bào)蘇寧電器城公示評審――對優(yōu)秀作品頒獎(jiǎng)――活動分享、交流、總結(jié)會――（此次活動結(jié)束）六、附錄及備注：（一）參賽作品要求1、參賽者是在校大學(xué)生，參賽作品必須是出自作者本人。2、作品內(nèi)容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美?？梢允牵海?）個(gè)人藝術(shù)類（2）集體溫馨類（3）富于獨(dú)特創(chuàng)意想象類（4）獨(dú)特視角景物類等。3、提交作品的拍攝時(shí)間必須是xx年。（二）參賽作品登記作品標(biāo)題作品編號作者姓名聯(lián)系電話作品文字說明（三）作品的初評審：由邀請的專業(yè)攝影人員對參與作品進(jìn)行點(diǎn)評，由組成的評審團(tuán)投票進(jìn)行篩選并進(jìn)行評分。（四）獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立本次活動共設(shè)置2個(gè)組別及3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：相機(jī)組：一等獎(jiǎng)（一名）獎(jiǎng)勵(lì)奧林巴斯數(shù)碼相機(jī)一部二等獎(jiǎng)（一名）獎(jiǎng)勵(lì)電子辭典一部三等獎(jiǎng)（二名）獎(jiǎng)勵(lì)豆?jié){機(jī)一臺手機(jī)組：一等獎(jiǎng)（一名）獎(jiǎng)勵(lì)飛利浦手機(jī)一部二等獎(jiǎng)（一名）獎(jiǎng)勵(lì)電子辭典一部三等獎(jiǎng)（二名）獎(jiǎng)勵(lì)豆?jié){機(jī)一臺攝影工作室商業(yè)計(jì)劃書篇6以租房時(shí)間為起始日期、月為單位；這個(gè)時(shí)間方案只是個(gè)人構(gòu)想，需要經(jīng)過討論和修正。一、N月前：-N.1了解同行業(yè)的經(jīng)營方式，拍攝、后期等流程；-N.2工作室初步定位，確定暫行的服務(wù)群體和作業(yè)方式；-N.3確定工作室地理位置，購買用于制作網(wǎng)站的域名、空間并構(gòu)架網(wǎng)絡(luò)模板，注冊工作室博客、郵箱和聊天工具，成為部分相關(guān)網(wǎng)站的注冊用戶；-N.4購置一部分?jǐn)z影器材、道具，了解需要補(bǔ)充的器材或道具的購買地址；-N.5尋找出片機(jī)構(gòu)，數(shù)碼沖印和相冊制作各一家；如他們不經(jīng)營相框，需另尋相框經(jīng)銷商一家；-N.6發(fā)布調(diào)試網(wǎng)頁、博客；-N.7熟練攝影器材并解決大多數(shù)拍攝技術(shù)問題；-N.8營銷人員熟練掌握攝影專業(yè)營銷語言；-N.9工作室名稱及VI初步。-N.10印制少量名片、相片、相冊包裝和各種信息表格；二、第一月：1.1第一天按照房屋格局規(guī)劃使用方案，構(gòu)想工作空間布置方案；1.2聯(lián)系裝修單位；1.3確定工作室布置方案，施工布置；1.4補(bǔ)充器材道具、掌握器材的使用方法；1.5尋找樣片模特、臨時(shí)化妝師；1.6樣片拍攝用3~4天完成5+個(gè)主題，每個(gè)主題20張+，同時(shí)每天完成拍攝任務(wù)后修片；1.7按照工作室的布置方案修整出單片；1.8設(shè)計(jì)相冊，確定版式后發(fā)廠家出冊；1.9充實(shí)、完善網(wǎng)頁內(nèi)容，發(fā)布推廣；1.10出片、框裱、掛置；1.11完善工作室布局；1.12制定幾套外景拍攝方案；1.13制定套系、產(chǎn)品定價(jià)；1.14網(wǎng)絡(luò)傳播，標(biāo)識傳播；1.15以若干（最好是1）個(gè)活動開始，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。三、第二月：2.1通過網(wǎng)站、論壇、聊天工具推廣工作室；2.2尋求異業(yè)合作；2.3少量拍攝，保證對每套客片都有充足的工作時(shí)間和高質(zhì)量的工作成果；2.4完善VI系統(tǒng)。第三月：3.1適當(dāng)增加拍攝量，以攝影、后期各部門能及時(shí)消化為宜；3.2從客片中補(bǔ)充樣片（獲取授權(quán)）；3.3流程規(guī)范；3.4根據(jù)情況調(diào)整長期的定位和價(jià)格策略。四至八月：4.1八個(gè)月前不考慮或盡可能少地招聘員工，摸索出長期適用的工作室運(yùn)作模式;4.2可能的話走差異化路線；4.2爭取并控制一定的拍攝量和銷售量；4.3爭取照片、視屏的質(zhì)量和服務(wù)上的客戶好評；4.4熟練應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷和活動策劃；4.5記錄并分析有價(jià)值的數(shù)據(jù)和信息。九至十二個(gè)月：5.1假使之前的八個(gè)月沒能走完既定的步子，該階段是決定下一年是不是還能玩兒下去的最后時(shí)間機(jī)會；5.2不妨一起翻翻作戰(zhàn)圖，逛幾天公園再戰(zhàn)。難點(diǎn)：網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷；和顧客間的高品質(zhì)溝通；攝影工作室商業(yè)計(jì)劃書篇7一、影樓介紹(一)公司成立背景：中國改革開放三十多年以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)基本完成大部分地區(qū)的小康社會建設(shè)，2011年中國的GDP已經(jīng)躍居世界第二僅次于美國，人民的生活水平不斷提高，已經(jīng)處于中層富裕國家的行列，人均GDP也已達(dá)到了五千美元。人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩。上世紀(jì)八九十年代出生的孩子現(xiàn)在也已步入中國的主流消費(fèi)群體，他們也已到了談婚論嫁的年齡，婚紗攝影對于他們來說也已成為消費(fèi)的大事記之一，消費(fèi)額少則上千多則上萬，而婚紗攝影市場幾乎是自由競爭的市場。不像公用事業(yè)的水電那么被統(tǒng)治階級壟斷而完全不可能進(jìn)入，也不像寡頭市場比如說石油，通訊那么基本不可以進(jìn)入，又是一個(gè)高利潤的行業(yè)，所以給創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的機(jī)遇。還有一部分年輕人，青年男女為了給自己留下青春的美好記憶，紛紛選擇寫真這種形式。隨著青年人個(gè)性的突出，表現(xiàn)自我的欲望越來越強(qiáng)烈，婚紗攝影又不適合他們，所以說寫真也就應(yīng)運(yùn)而生。(二)業(yè)務(wù)介紹：婚紗攝影，個(gè)人寫真，全家福，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風(fēng)尚，皇室尊享館，王的宮殿等主題，水下攝影主題等攝影場地懷舊，日韓，清新，家居等等風(fēng)格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個(gè)人的心理、藝術(shù)的追求、和生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費(fèi)群體的個(gè)性化差異。尤其是微電影是一個(gè)創(chuàng)新，隨著數(shù)碼時(shí)代的到來，更多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片，對動態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。(三)產(chǎn)品介紹傳統(tǒng)的照片做的更加現(xiàn)代化，時(shí)尚的因素加于其中，做工更加細(xì)膩精致，現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中，比如說，鋼筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高溫。放大相片，放大相片可以有各種不同的相框，日韓風(fēng)，復(fù)古懷舊，檀木，桃木等等;水晶具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷;微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念，我們可以用動態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實(shí)的一幕幕，記住的不只是畫面還有我們那值得回憶的似水流年，尤其是聲音。二、影樓基本情況1、影樓組織結(jié)構(gòu)和人力資源狀況⑴影樓組織結(jié)構(gòu)⑵人力資源狀況店長兼攝影總監(jiān)1名，主管兼會計(jì)1名，銷售人員2名，化妝師2名，攝影師2名，攝影助理3名(協(xié)助攝影師的工作)總管理(店長兼攝影總監(jiān))：負(fù)責(zé)公司經(jīng)營業(yè)績，終審公司發(fā)展、年度經(jīng)營計(jì)劃。負(fù)責(zé)接待重要來賓，處理緊急事件，對外簽約合同。負(fù)責(zé)高難度高要求攝影。財(cái)務(wù)管理(會計(jì))：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)結(jié)算、出納、審計(jì)、采購等。負(fù)責(zé)公司資金的合理運(yùn)用，經(jīng)營成本的節(jié)約和控制。負(fù)責(zé)公司財(cái)產(chǎn)的安全。人力資源管理(主管)：負(fù)責(zé)人事招聘、培訓(xùn)、考核和員工升降級安排等。負(fù)責(zé)公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人事制度、員工工資福利制度。負(fù)責(zé)公司內(nèi)部人事穩(wěn)定，精神激勵(lì)，凝聚力。市場開發(fā)與店面營業(yè)(包括銷售和攝影、化妝師)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)，如客戶咨詢、客戶取件等。負(fù)責(zé)為客戶化妝、攝影。負(fù)責(zé)市場開發(fā)、廣告宣傳，提高公司品牌的知名度。后期制作(攝影師)：負(fù)責(zé)修片和加工。負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作。三、營銷分析(一)行業(yè)分析婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至20xx年，才短短的20年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品?，F(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了幾個(gè)個(gè)階段：即產(chǎn)生期、成長期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時(shí)尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)競爭者越來越多的狀況卻不容樂觀，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個(gè)人藝術(shù)寫真、微電影等，擴(kuò)大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。(二)市場及目標(biāo)群體分析隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。錫市現(xiàn)有較為出名的婚紗攝影樓有愛羅維、道日娜、合·攝影。但是我們這里拍攝風(fēng)格較為局限，街拍時(shí)尚元素較少。尤其在婚紗微電影，攝影MV方面現(xiàn)只有道日娜一家具備這樣的條件。以下是現(xiàn)有幾家攝影店的基本情況：道日娜：蒙古元素居多，寫真價(jià)格499元起服裝2套，10張入冊。價(jià)格系列：775，987，1268元，價(jià)格貴服裝套數(shù)多，最好6套衣服，2697元起可以拍外景，費(fèi)用也是另加，可以去三亞，海南，泰國普吉島，本地外景在九曲灣拍攝，三亞機(jī)票，吃住，自己付不包括拍攝價(jià)格在8000左右，婚紗5999—7999元系列。在三亞出外景可以拍水下加1000，敞篷跑車另加2000元，直升機(jī)另加3000元，跟三亞，海南，泰國普吉島當(dāng)?shù)赜泻献??？梢耘腗V價(jià)格在3000元一個(gè)機(jī)器跟拍?？偣?層樓，室內(nèi)場景居多，條件較好，裝修風(fēng)格也不錯(cuò)。工作人員多，有專門的修片室，化妝室，有5個(gè)修片師，4個(gè)化妝師，3個(gè)攝影師，占地面積：2000平。愛羅維婚紗攝影：個(gè)人寫真系列價(jià)格：300元2套服裝，400元2套服裝，風(fēng)格較多，有4位專業(yè)攝影師，可以直接上手的有2位，攝影機(jī)價(jià)格在5萬元左右，個(gè)人寫真有私人定制類1208起價(jià)，送12相冊，7寸擺臺，3套服裝，普通寫真價(jià)位在398元2套服裝和898元5套服裝，成品20天可以取?；閼c策劃加婚紗攝影全套服務(wù)起價(jià)一萬五，婚紗照6000元是7套服裝，18寸相冊，16寸和12寸擺臺，可優(yōu)惠1200元，總店在北京，2010年進(jìn)入錫市，個(gè)人寫真提前3天預(yù)約，婚紗提前半個(gè)月。裝修風(fēng)格歐式復(fù)古型。合攝影：內(nèi)蒙古唯一家水下婚紗攝影店，在攝影棚內(nèi)修建的水下攝影場景，除拍攝顧客不準(zhǔn)入內(nèi)。一對一服務(wù)，每天只拍攝一組客戶，個(gè)人水下寫真最低價(jià)2899元3套服裝，3899元4套服裝，2013年開業(yè)，總部在西安，團(tuán)隊(duì)總共4人，后半年會去泰國考察，會加入MV制作等，最進(jìn)店慶搞活動水下寫真最低1800元，根據(jù)個(gè)人喜好進(jìn)行拍攝風(fēng)格制定，爭取做到不重復(fù)，有風(fēng)格，拍草原風(fēng)格系列較有特色，此店投入較大，成本也高。婚紗照客戶群分析：75后，年齡較長，一般忙于事業(yè)或者二婚，有雄厚的消費(fèi)實(shí)力;80后，多為晚婚一族，多年積累已有獨(dú)立消費(fèi)實(shí)力;85后，一般情況下家境好，家長出錢拍婚紗照，消費(fèi)實(shí)力不定。畢業(yè)照客戶群分析：紅旗鎮(zhèn)附近有較多高校，臨近畢業(yè)時(shí)，同學(xué)們都想為自己的校園生活留下紀(jì)念，照片將會成為最珍貴的畢業(yè)禮物。所以我們推出了畢業(yè)照系列的攝影服務(wù)?？紤]到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們的這系列是低價(jià)位的。藝術(shù)照目標(biāo)客戶分析：都市白領(lǐng)一族，具有較高收入者，同時(shí)擁有一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。以22-45歲之間的女性為主。(三)SWOT分析(四)營銷方式1、價(jià)格策略策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設(shè)高、中高、中、中低、低檔產(chǎn)品，把握整個(gè)市場。⑴、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務(wù)。⑵、貴賓級：定位為超過消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務(wù)。⑶、會員級：定位為達(dá)到一次消費(fèi)的顧客，金額不限，將成為會員累計(jì)積分。2、產(chǎn)品策略⑴、產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)A類套餐：以婚紗為主，為目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)有別于其他競爭對手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨(dú)特。以情侶照、全家福為次。以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。B類套餐：元?dú)鈹z影健康法C類套餐：12星座婚紗系類⑵、增值服務(wù)溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當(dāng)作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力真正服務(wù)好顧客，使其沒有受騙感。品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨(dú)特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在服裝的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。周到：對顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點(diǎn)、拍攝服裝、造型設(shè)計(jì)等。四、財(cái)務(wù)分析(一)資金規(guī)劃：資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸等，這會影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，我們會清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項(xiàng)目：硬件設(shè)備投資：包括電腦3臺(5000x3=15000元)，傳真機(jī)600元，攝影燈2000元，照相機(jī)20000元，攝像機(jī)30000元.激光打印機(jī)1600元，彩色打印機(jī)1000元。需要70200元左右。房租：租鋪面5000元每月，押金兩個(gè)月10000元，共15000元店面裝修：大概32000元。普通燈具600元，桌子電腦桌500元，沙發(fā)800元，店鋪網(wǎng)絡(luò)700元每年，總2600元。其他計(jì)劃等一系列問題花費(fèi)4000元x5月=20000元。總計(jì)：70200+15000+32000+2600+20000=139800元。(二)營業(yè)額預(yù)測小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為224000元。(三)盈利能力(月)營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤224000-134000=90000元(四)投資回收期：投資回收期：140000/90000=1.6年五、營銷活動策劃活動方式參加的抽獎(jiǎng)的受眾必須是擁有影樓印發(fā)的宣傳頁。現(xiàn)場以婚紗模特秀為線索，中間穿插與目標(biāo)觀眾(分為消費(fèi)者和現(xiàn)場觀眾)互動游戲。當(dāng)天消費(fèi)者既結(jié)婚新人自己也當(dāng)一回模特，在臺上走秀，并將現(xiàn)場定格拍攝當(dāng)作紀(jì)念，走完秀后讓現(xiàn)場觀眾給予新人祝福并讓其參與最佳新人的抽獎(jiǎng)。新人除參與抽獎(jiǎng)外，還幫忙當(dāng)晚現(xiàn)場觀眾幸運(yùn)獎(jiǎng)和最幸運(yùn)情侶的選取。被選到的情侶抽完獎(jiǎng)還可以在臺上走秀，影樓幫他們免費(fèi)拍照送給他們。抽獎(jiǎng)?lì)悇e分為最幸運(yùn)情侶獎(jiǎng)，最佳新人獎(jiǎng)和現(xiàn)場觀眾幸運(yùn)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品主要是實(shí)物或者額外贈送服務(wù)。此為活動現(xiàn)場刺激消費(fèi)的誘因，必須實(shí)在，且要控制好成本，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者收取50%定金才送。一方面為保證整個(gè)活動收支平衡，另一方面為增加活動現(xiàn)場業(yè)績，為日后活動中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。六、風(fēng)險(xiǎn)管理與控制(一)外部風(fēng)險(xiǎn)——有限的資金資源建立一個(gè)公司所需要的資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。些高檔設(shè)備價(jià)格的不確定性，這包括主要設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。(二)市場風(fēng)險(xiǎn)市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。市場的不確定性，開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大。合理性和可實(shí)現(xiàn)性，選擇攝影業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)槿藗儗γ赖淖非蟛粩嗵岣咭约皩α粝旅篮没貞浀囊庀笤絹碓酱蟊娀?其次攝影業(yè)是一個(gè)社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)。攝影工作室商業(yè)計(jì)劃書篇8一.投資案匯總1.公司簡介：經(jīng)營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部經(jīng)營項(xiàng)目：婚紗攝影，個(gè)人寫真.全家福，婚禮慶典經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：前臺兼大堂經(jīng)理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數(shù)碼師2名(約10-16人組成經(jīng)營團(tuán)隊(duì))2.資金需求與預(yù)計(jì)用途預(yù)計(jì)總投入資金30萬：(1)影棚：佳能5D1臺(28-105鏡頭)20000,尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實(shí)景建筑5000，道具5000(2)數(shù)碼后期及選片：電腦4臺12000，小型打印機(jī)1臺持續(xù)供墨500，后期制作設(shè)備及相冊3000(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾2000(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊2000元，空調(diào)3臺約9000，音樂系統(tǒng)3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000攝影部裝修預(yù)計(jì)20000(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓(xùn)及各類印刷資料，單據(jù)，考慮1期電視報(bào)紙等媒體……)(6)房租(100000)其他：工商稅務(wù)600，電話，寬帶及網(wǎng)路1000，開業(yè)慶典用品及禮儀5000，預(yù)算外投資資金(包括秀場設(shè)備.工裝……)約10000周轉(zhuǎn)流動資金：30000(主要用于前3月員工工資等)3.投資報(bào)酬率回收期間：預(yù)計(jì)1年，婚紗攝影部平均月營業(yè)額保守估計(jì)8萬利潤25%-40%注;面對品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，我們必須制定一個(gè)全面的數(shù)碼計(jì)劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風(fēng)險(xiǎn)性，避免不必要、不到位的投資，造成財(cái)力、物力、人力的浪費(fèi)。投資數(shù)碼影樓時(shí)，我們建議您切記不要盲目投資、應(yīng)慎重考察!二.公司基本資料1.公司的緣起：XX婚慶發(fā)起人張XX于2006年創(chuàng)辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經(jīng)營思路，在穩(wěn)步經(jīng)營，投資6萬，年盈利7萬以上。因考慮婚慶市場的淡季時(shí)間過多，浪費(fèi)大量的時(shí)間，現(xiàn)預(yù)備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司。2.企業(yè)文化：影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營和變革的實(shí)踐中逐漸形成的共同理想、作風(fēng)、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，是一種具有影樓企業(yè)個(gè)性的信念和行為方式。影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化(企業(yè)精神是影樓企業(yè)價(jià)值觀的核心)、企業(yè)的制度文化(企業(yè)法規(guī).企業(yè)的經(jīng)營制度.企業(yè)的管理制度和經(jīng)營觀念)、企業(yè)的行為文化(企業(yè)經(jīng)營、教育宣傳、人際關(guān)系活動、文娛體育活動)和企業(yè)的物質(zhì)文化(服務(wù)環(huán)境的改造.文化設(shè)施建設(shè))等四個(gè)層次構(gòu)成的3.XX企業(yè)文化主導(dǎo)：細(xì)心.熱心.誠心.信心4.各項(xiàng)手續(xù)及其日程表(籌備……)三.公司組織1.籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由張XX主要負(fù)責(zé)2.公司組織系統(tǒng)圖預(yù)擬：3.主要經(jīng)理人張XX4.股東：攝影工作室商業(yè)計(jì)劃書篇9一、投資案匯總。（一）公司簡介：1、經(jīng)營部門：（1）婚紗攝影部。（2）婚禮慶典部。2、經(jīng)營項(xiàng)目：（1）婚紗攝影，個(gè)人寫真。（2）全家福，婚禮慶典。3、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：前臺兼大堂經(jīng)理（店長）1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數(shù)碼師2名。（約10——16人組成經(jīng)營團(tuán)隊(duì)）（二）資金需求與預(yù)計(jì)用途：預(yù)計(jì)總投入資金30萬：1、影棚：佳能5D1臺（28——105鏡頭）20000，尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實(shí)景建筑5000，道具5000。2、數(shù)碼后期及選片：電腦4臺12000，小型打印機(jī)1臺持續(xù)供墨500，后期制作設(shè)備及相冊3000。3、化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾2000。4、裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊2000元，空調(diào)3臺約9000，音樂系統(tǒng)3000，接待桌3000化妝禮服部裝修5000攝影部裝修預(yù)計(jì)20000。5、廣告策劃：前期30000。（包括請老師上門策劃培訓(xùn)及各類印刷資料，單據(jù)，考慮1期電視報(bào)紙等媒體……）6、房租100000。其他：工商稅務(wù)600，電話，寬帶及網(wǎng)路1000，開業(yè)慶典用品及禮儀5000，預(yù)算外投資資金（包括秀場設(shè)備。工裝……）約10000。周轉(zhuǎn)流動資金：30000（主要用于前3月員工工資等）（三）投資報(bào)酬率。回收期間：預(yù)計(jì)1年，婚紗攝影部平均月營業(yè)額保守估計(jì)8萬利潤25%——40%。注；面對品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，我們必須制定一個(gè)全面的數(shù)碼計(jì)劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風(fēng)險(xiǎn)性，避免不必要、不到位的投資，造成財(cái)力、物力、人力的浪費(fèi)。投資數(shù)碼