廣告策劃-I'MARK項(xiàng)目營(yíng)銷分析

HOT2011I’MMARK光耀集團(tuán)Whereareyoucomefrom,Mark?2021年.光耀橙子9天售罄橙子確立了光耀的“情感營(yíng)銷〞模式2021年.光耀巧克力3天售罄第一次對(duì)八零年代喊話第一次展開“城市族群效應(yīng)〞營(yíng)銷2021年.DADA的草地開盤必售罄第一次提出“藝術(shù)居住〞方案，第一次旗幟鮮明“營(yíng)銷〞深圳客群我們稱這些熱銷場(chǎng)面為“光耀現(xiàn)象”非景觀規(guī)模大盤非CBD城市中心非舒適性奢華住宅專業(yè)化的營(yíng)銷包裝獨(dú)特另類的廣告調(diào)性從客戶出發(fā)，透析人群訴求光耀模式繼橙子、巧克力、DADA草地之后又一個(gè)光耀模式下的優(yōu)秀工程誕生它就是I’MMARK！項(xiàng)目篇項(xiàng)目定位：深圳東精裝藝術(shù)居住計(jì)劃區(qū)工程位于惠陽(yáng)區(qū)淡水白云坑金惠大道，淡水河旁，距離深圳龍崗行政界限僅2公里，是一個(gè)典型的〞盤在惠陽(yáng)，客在深圳“的跨區(qū)域性工程。工程區(qū)位惠陽(yáng)區(qū)I’MMARK坪山新城龍崗中心城10分鐘20分鐘工程區(qū)位：工程西鄰深圳龍崗中心城，距深圳龍崗行政界線僅2公里，臨60米寬城市主動(dòng)脈金惠大道，距惠陽(yáng)區(qū)政府約2公里，為深圳龍崗、惠陽(yáng)、大亞灣三城城市擴(kuò)張的會(huì)聚點(diǎn)。區(qū)域?qū)ν饨煌ìF(xiàn)狀：區(qū)域?qū)ν饨煌O其便利，深惠高速、深汕高速、沿海高速、深汕公路等多條高速道路和交通主干道連通深莞惠，區(qū)域間物質(zhì)文化人才流通頻繁。區(qū)域未來(lái)交通展望：工程所在區(qū)域有規(guī)劃修建的廈深高鐵惠陽(yáng)南站，深惠地鐵三號(hào)線白云站出口，城際交通方式多樣化，未來(lái)區(qū)域城市間的交流將會(huì)有質(zhì)的飛躍。工程經(jīng)濟(jì)指標(biāo)工程位于惠陽(yáng)區(qū)淡水金惠大道，淡水河旁，總占地面積近4萬(wàn)平方米，總建筑面積達(dá)16萬(wàn)平方米，是光耀集團(tuán)旗下藝術(shù)居住方案區(qū)品牌的最新力作。建筑類別板樓、高層占地面積38461㎡建筑面積165615㎡容積率4.3綠化率30%建筑、景觀設(shè)計(jì)澳大利亞IAPA設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司整合推廣深圳及時(shí)溝通廣告公司主力戶型52—110㎡一至三房總戶數(shù)1600戶車位937個(gè)現(xiàn)狀認(rèn)籌推廣階段預(yù)期售價(jià)6800—7200元/㎡（精裝修）工程規(guī)劃淡水河工程地塊建筑以板樓形式在南、北、西三向呈"?“形排布，形成一個(gè)半封閉的中心區(qū)域作為內(nèi)部園林連接淡水河藝術(shù)沙地公園，東西向板樓與淡水河呈約70度的夾角，從而保證絕大多數(shù)戶型都能享受無(wú)遮擋淡水河景觀。淡水河藝術(shù)沙地公園空中球場(chǎng)空中農(nóng)場(chǎng)空中泳池商業(yè)街陽(yáng)光沙灘工程配套——“三空〞特色空中球場(chǎng)：打造貼合工程客群生活習(xí)慣的配套，是工程的一大特色?？罩星驁?chǎng)不但成為工程景觀面之一，同時(shí)也營(yíng)造出工程年輕、富有活力的形象。1、空中球場(chǎng)施工中場(chǎng)外休息露臺(tái)遠(yuǎn)眺空中球場(chǎng)工程配套——“三空〞特色空中泳池：又稱天幕式魚缸泳池，同時(shí)連接著簾狀跌水瀑布，位于小區(qū)正中央，是主要通行道上一片亮麗風(fēng)景，欣賞、使用兩相宜。2、空中泳池跌水瀑布魚缸泳池主要行人路線泳池圖跌水圖工程配套——“三空〞特色空中農(nóng)場(chǎng)：南中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的空中農(nóng)場(chǎng)，可以種植蔬果，可分區(qū)做菜園、植物園等多功能并用。農(nóng)場(chǎng)可使居住處增添綠植蔭庇，起凈化空氣的功用。同時(shí)符合客群積極樂(lè)活、健康低碳的生活追求。3、空中農(nóng)場(chǎng)為何要做空中農(nóng)場(chǎng)？在國(guó)外，空中農(nóng)場(chǎng)總是與具備樂(lè)活、悠閑等符號(hào)的住宅聯(lián)系在一起的。馬克住區(qū)首創(chuàng)這一空中農(nóng)場(chǎng)，也為自身“集城市生活與藝術(shù)空間于一身〞的形象進(jìn)行了更好的描摹。產(chǎn)品打造工程首期將推出的200余套面積為52-110㎡的一至三房產(chǎn)品，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)最大的特色在于其〞L〞形陽(yáng)臺(tái)〔12~15平米〕，每戶均有，可改造利用成為“N+1〞房，贈(zèng)送空間實(shí)用性極高。同時(shí)廚房外的生活陽(yáng)臺(tái)為每戶均有的半贈(zèng)送。2房2廳1衛(wèi)79㎡3房2廳2衛(wèi)106㎡3房2廳1衛(wèi)83㎡生活陽(yáng)臺(tái)半贈(zèng)送1房2廳1衛(wèi)53㎡如右圖示：左起為改書房、臥室、休息室、小會(huì)客室由始至終在光耀模式的指導(dǎo)下MARK住區(qū)秉承著“一切從客群出發(fā)〞的原那么在配套上打造新鮮亮點(diǎn)在戶型贈(zèng)送上費(fèi)盡心思而最后一步便是—————將客戶帶到MARK住區(qū)來(lái)營(yíng)銷篇光耀集團(tuán)Guanggroup及時(shí)溝通CSC馬克住區(qū)I’MMARK我看這社會(huì)現(xiàn)實(shí)我看這周遭形形色色我看這城市與愛情我是MARK住區(qū)它僅用十天的時(shí)間就偷走了深圳人的眼光它釋放溫暖言辭順便聊及一些東西譬如夢(mèng)想生活在深圳的年輕人都知道它在說(shuō)些什么WindowshoppingSubwaysleep永無(wú)止境的overtime……樂(lè)觀忍耐向上源于他們?cè)趭^斗。

人之相知，貴在知心I’MMARK成功繪述了一場(chǎng)——“文案攻心計(jì)”。一、制勝市場(chǎng)新政頻出市場(chǎng)購(gòu)置力受限馬克住區(qū)如何深度挖掘與觸動(dòng)客群？推廣活動(dòng)廣告文案展示面打造推廣活動(dòng)樣板房開放日——5月14日見證“立體式藝術(shù)生活體驗(yàn)〞！具體活動(dòng)內(nèi)容：手繪沙畫、DIY馬克杯、手工陶藝，“甜蜜一夏“哈根達(dá)斯清涼派對(duì)等。陶藝活動(dòng)轟炸，聚集關(guān)注度美食廣告文案全城宣言——4月19日能容納1600個(gè)甜蜜愛情藝術(shù)小區(qū)，讓幸福啟航！——【I'MMARK】報(bào)廣案名雜志地鐵廣告圍墻營(yíng)銷就是讓他們聽懂你說(shuō)了些什么Mark：留在深圳Mark：給自己一個(gè)家Mark：給愛人一個(gè)家Mark：風(fēng)雨無(wú)阻，為著事業(yè)與愛情Mark：穿梭于這座城市…………Mark：向東看，留下來(lái)。Mark：如果你不幸……在深圳戀愛了3年……Mark：你的事業(yè)，你的愛情，都在這里藝術(shù)情節(jié)移民城市這是一座缺乏歸屬感的城市，年輕一代在這里承受著極大的工作壓力，他們渴望締造財(cái)富神話，渴望安定的一個(gè)家；這座城市充滿個(gè)性，開放而包容。MARK住區(qū)，正是抓住了這一大特點(diǎn)。深圳展示面打造營(yíng)銷中心入戶大堂建筑外立面采用北歐簡(jiǎn)約風(fēng)格，隔柵建筑立面，灰白綠三色交替呈現(xiàn)，富有設(shè)計(jì)感。外方內(nèi)圓的設(shè)計(jì)圓弧吊頂擋板劃分區(qū)域，圓圈狀排布展示面打造八套樣板房，三個(gè)風(fēng)格1、“甜蜜世界〞采用暖色系〔多以粉色〕，以白色襯底，突顯家的溫暖，呈現(xiàn)和樂(lè)美滿的感覺。展示面打造八套樣板房，三個(gè)風(fēng)格2、“大氣典雅〞采用紫色、褐色等，打造驚艷的視覺效果。展示面打造八套樣板房，三個(gè)風(fēng)格3、“水晶宮〞滿目琳瑯的裝潢，令人贊嘆的設(shè)計(jì)與美感。MARK瞄準(zhǔn)的是深圳當(dāng)代中堅(jiān)年輕客群采用非傳統(tǒng)的新穎的傳媒方式也是新型營(yíng)銷的要點(diǎn)之一關(guān)注潮流行動(dòng)派藝術(shù)情節(jié)熱門話題個(gè)性形象展示重視溝通，易共鳴通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取訊息除了營(yíng)銷推廣活動(dòng)、廣告文案以及產(chǎn)品上獨(dú)具匠心之外馬克住區(qū)在深圳、珠三角乃至全國(guó)各地均掀起了一股“馬克風(fēng)潮〞這其中還有一個(gè)功臣便是它非傳統(tǒng)的傳播途徑——新浪微薄二、收獲市場(chǎng)2021年5月1日開始認(rèn)籌一個(gè)半月時(shí)間籌量140個(gè)初期認(rèn)籌是1000元抵9.7折現(xiàn)為5000元抵9.7折預(yù)計(jì)2021年6月25日開盤限購(gòu)限貸價(jià)格敏感景博行代理政策影響制約因素客源不足營(yíng)銷費(fèi)用高精裝修單價(jià)較高期待開盤2011年6月25日一批200套產(chǎn)品籌量140個(gè)號(hào)外：與中原洽談中，一批不會(huì)介入，預(yù)計(jì)很快做進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備。HOT2011WEAREMARK不管認(rèn)籌情況如何MARK住區(qū)都收獲了極高的市場(chǎng)關(guān)注度這對(duì)于光耀地產(chǎn)、對(duì)于精裝藝術(shù)住區(qū)、對(duì)于客群營(yíng)銷來(lái)講都是一場(chǎng)成功的體驗(yàn)旅程

我們共同期待中原進(jìn)場(chǎng)之后的表現(xiàn)。2005年，四位做到深圳黑弧高層的外鄉(xiāng)廣告人〔歐陽(yáng)海波、祝為君、白勇、邱勁峰〕從黑弧集體出走，成立了自己的廣告公司，即“及時(shí)溝通〞。2006年，廣州時(shí)代花生、時(shí)代糖果系列的成功，才使這家廣告公司真正成為深圳乃至廣東廣告圈的明星。效勞對(duì)象：萬(wàn)科、華潤(rùn)、龍湖、建發(fā)……效勞宗旨：品質(zhì)就是一切廣告商介紹新浪微博@房地產(chǎn)廣告精選甲方乙方平等交流平臺(tái)。投稿郵箱：。QQ：2262624594。躬耕于教育行業(yè)，游離于地產(chǎn)圈外。歡送投稿，歡送分享，鼓勵(lì)原創(chuàng)。eaky針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國(guó)際{2005推廣策略

}我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放，工程高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，工程的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。XXX.XX國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來(lái)看，2005年都將是XXX.XX國(guó)際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過(guò)之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓局部買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望〔公寓局部〕我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒(méi)有全面了解XXX.XX國(guó)際的客戶群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意XXX.XX國(guó)際的購(gòu)房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國(guó)際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓參謀。方式1：在省電視臺(tái)播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購(gòu)置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)置XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來(lái)？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價(jià)值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、工程的形象價(jià)值、投資價(jià)值···〔新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式〕房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤稱號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于工程的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與工程賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合工程賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響工程知名度。XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報(bào)〕為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；

通過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓表達(dá)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來(lái)，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來(lái)就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是工程寫字樓局部在XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國(guó)際5、6月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣方案七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在XX，XXX.XX國(guó)際是高端商務(wù)的代表針對(duì)小開間寫字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務(wù)效勞/會(huì)所/電梯/分戶式空調(diào)等·····推廣主題：客戶分析：投資分析：經(jīng)過(guò)比較十多家寫字樓，XXX.XX國(guó)際無(wú)論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展工程開始落外墻，實(shí)體攻擊開始房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)是工程在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期；2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫字樓為輔的銷