某產(chǎn)品推廣執(zhí)行手冊(cè)

某產(chǎn)品推廣執(zhí)行手冊(cè)目錄活動(dòng)目的活動(dòng)時(shí)間及日期

活動(dòng)城市及場(chǎng)次分配促銷人員配置活動(dòng)執(zhí)行效果圖物料配備場(chǎng)地要求行程及變更職責(zé)劃分溝通體系人員招聘標(biāo)準(zhǔn)及確認(rèn)活動(dòng)擦做要素?cái)?shù)據(jù)報(bào)告照片拍攝突發(fā)事件2一、活動(dòng)目的通過(guò)良好的終端活動(dòng)展示，鞏固和提高蒙牛公司市場(chǎng)品牌形象，建立品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嘗試，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的深入了解。通過(guò)免品試吃活動(dòng)，使消費(fèi)者能夠切身體會(huì)到蒙牛優(yōu)益C產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，從而轉(zhuǎn)移消費(fèi)者對(duì)競(jìng)品的消費(fèi)趨向。鼓勵(lì)消費(fèi)者積極參與促銷活動(dòng)，刺激及拉動(dòng)活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品銷售。培養(yǎng)和挖掘產(chǎn)品潛在消費(fèi)者，廣泛宣傳產(chǎn)品優(yōu)良屬性，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。目標(biāo)派發(fā)量：400杯/日均（250杯以上/周一至周四；500杯左右/周五至周日；可以根據(jù)客流情況及銷售情況適量調(diào)整日派量）目標(biāo)消費(fèi)者：適合于有胃腸健康需求的人群，適用于所有人群3二、活動(dòng)時(shí)間及日期活動(dòng)日期：2009年07月10日開(kāi)始至2009年08月02日結(jié)束，期間分為2個(gè)檔期執(zhí)行；每檔期連續(xù)工作10天，07月20日至23日之間的4天為休整日；月份七月八月周次272829303132333435星期一2961320273101724星期二3071421284111825星期三181522295121926星期四291623306132027星期五3101724317142128星期六411182518152229星期日5121926291623304二、活動(dòng)時(shí)間及日期活動(dòng)時(shí)間：每天連續(xù)工作8小時(shí)，8小時(shí)工作時(shí)間段外45分鐘為午休息時(shí)間。建議午休時(shí)間為12：00-14：00之間，工作人員須輪流休息，工作時(shí)間內(nèi)必須保證有1名促銷人員在崗，以確保派發(fā)工作無(wú)間斷建議活動(dòng)時(shí)間為每天10：00-20：00之間；具體工作時(shí)間可根據(jù)當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)的實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整，但活動(dòng)最晚結(jié)束時(shí)間不得晚于21：00左右。促銷人員須提前15分鐘到崗，且著裝化妝完畢，開(kāi)始活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作（按要求擺放促銷道具、準(zhǔn)備促銷物料、清潔環(huán)境衛(wèi)生、熟悉產(chǎn)品售賣(mài)價(jià)格及促銷信息、調(diào)試活動(dòng)設(shè)備等。）5三、活動(dòng)城市及場(chǎng)次分配區(qū)域城市規(guī)劃場(chǎng)次7月8月五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日1011121314151617181920212223242526272829303112華東上海50025252525252525252525

25252525252525252525杭州1608888888888

8888888888南京1005555555555

5555555555蘇州804444444444

4444444444華南廣州20010101010101010101010

10101010101010101010深圳20010101010101010101010

10101010101010101010合計(jì)124062626262626262626262

626262626262626262626四、活動(dòng)人員配置及相關(guān)職能促銷員：每店1名/周一至周四；每店2名/周五至周日。負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的全面執(zhí)行工作城市督導(dǎo)：每城市1名該城市活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體協(xié)調(diào)及管理工作，。城市副督導(dǎo)：每5店設(shè)置1名城市副督導(dǎo)負(fù)責(zé)協(xié)助城市督導(dǎo)，對(duì)該城市的活動(dòng)進(jìn)行輔助協(xié)調(diào)管理工作勤務(wù)負(fù)責(zé)門(mén)店的賣(mài)進(jìn)推進(jìn)工作和器材、物料的進(jìn)撤店運(yùn)輸保障及搭建工作。區(qū)域城市隊(duì)伍數(shù)城市督導(dǎo)城市副督導(dǎo)促銷員勤務(wù)華東上海2514周一至周四每店1名，周五至周日每店2名25杭州811周一至周四每店1名，周五至周日每店2名8南京510周一至周四每店1名，周五至周日每店2名5蘇州410周一至周四每店1名，周五至周日每店2名4華南廣州1011周一至周四每店1名，周五至周日每店2名10深圳1011周一至周四每店1名，周五至周日每店2名10小計(jì)6267

627四、活動(dòng)人員配置及相關(guān)職能-隊(duì)伍管理機(jī)構(gòu)城市督導(dǎo)隊(duì)伍1隊(duì)伍2促銷員臨時(shí)勤務(wù)城市副督導(dǎo)8五、活動(dòng)效果圖-全景服裝沒(méi)有更新圖片待完善9五、活動(dòng)效果圖-展架20520510五、活動(dòng)執(zhí)行效果圖-展架11五、活動(dòng)效果圖-人員服裝12五、活動(dòng)執(zhí)行效果圖-物料13六、物料配備-單組14六、物料配備-全國(guó)15七、場(chǎng)地要求1級(jí)別活動(dòng)場(chǎng)地必須是總部下發(fā)行程列表內(nèi)，且銷售級(jí)別達(dá)到A+及以上級(jí)別的門(mén)店，例如：A+店、H店等2位置場(chǎng)地必須是在店內(nèi)，并有以下兩種情況A賣(mài)場(chǎng)內(nèi)（收銀線內(nèi)，首選位置）必須近鄰促銷產(chǎn)品陳列（端架或堆頭）的旁邊，便于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售B店內(nèi)（收銀線外，次選位置）必須近鄰促銷產(chǎn)品陳列（堆頭、端架等）的旁邊，并有現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品售賣(mài)客流主通道位于賣(mài)場(chǎng)客流主通道或主通道旁，客流相對(duì)集中地段3產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)內(nèi)銷售產(chǎn)品庫(kù)存充足，無(wú)斷貨缺貨現(xiàn)象；試飲品充足；試飲內(nèi)容與產(chǎn)品陳列品項(xiàng)一致4空間必須能提供足夠的活動(dòng)空間，器材擺放：長(zhǎng)3米*寬2米*高205米，詳見(jiàn)器材效果圖5電力視現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)需求，主要用于腰麥充電電源，電力1500W足夠。16八、行程及行程變更行程嚴(yán)格按照總部下發(fā)行程列表進(jìn)行場(chǎng)地談判嚴(yán)格按照談店要求，及時(shí)反饋談店進(jìn)展情況-談店表活動(dòng)場(chǎng)地條件要符合活動(dòng)執(zhí)行的基本要求-場(chǎng)地要求城市督導(dǎo)與門(mén)店銷售要一同前往活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行談判行程變更行程變更需至少提前一周以上的時(shí)間提出申請(qǐng)，并逐級(jí)上報(bào)，經(jīng)蒙?？偛宽?xiàng)目負(fù)責(zé)人及動(dòng)人總部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的確認(rèn)后，方可換店執(zhí)行，嚴(yán)禁移花接木。臨時(shí)變更活動(dòng)行程，蒙牛當(dāng)?shù)匦璩袚?dān)由于變動(dòng)商場(chǎng)所產(chǎn)生的一切額外費(fèi)用，如進(jìn)店費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等費(fèi)用的超支。如活動(dòng)因非執(zhí)行方原因而中途中止，人員工資計(jì)算：工作小時(shí)數(shù)不足4小時(shí)的，按半天工資計(jì)算；不足8小時(shí)的，按1天工資計(jì)算，不足的小時(shí)數(shù)需在之后的活動(dòng)中補(bǔ)足17九、費(fèi)用分擔(dān)城市督導(dǎo)代表廣告公司負(fù)擔(dān)以下費(fèi)用:每支促銷隊(duì)伍每檔期1家超市的器材往返各1次的運(yùn)輸費(fèi)·每周1家超市的促銷人員進(jìn)場(chǎng)手續(xù)費(fèi)（包括促銷隊(duì)伍的人員辦卡費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)及管理費(fèi)等,不承擔(dān)場(chǎng)地租金、陳列、走電等相關(guān)費(fèi)用）促銷活動(dòng)人員的勞務(wù)費(fèi)進(jìn)店費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每檔期每店200元為上限，超出部分由當(dāng)?shù)孛膳Ｘ?fù)責(zé)承擔(dān)。蒙牛當(dāng)?shù)爻袚?dān)以下費(fèi)用促銷活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)，產(chǎn)品陳列及搭建費(fèi)如在特殊情況下,每支促銷隊(duì)伍每檔期需要在不止1個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行促銷活動(dòng)（包括變更活動(dòng)場(chǎng)地），器材運(yùn)輸次數(shù)超過(guò)2次（包括進(jìn)店與出店）以上部分而產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用如在特殊情況下,每支促銷隊(duì)伍每檔期需要在不止1個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行促銷活動(dòng)（包括變更活動(dòng)場(chǎng)地），除第1個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地外，其余活動(dòng)場(chǎng)地需支付的促銷人員進(jìn)場(chǎng)手續(xù)費(fèi)（包括促銷隊(duì)伍的人員辦卡費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)等）因活動(dòng)場(chǎng)地距離市區(qū)過(guò)遠(yuǎn),超出可執(zhí)行區(qū)域范圍或活動(dòng)時(shí)間安排導(dǎo)致促銷活動(dòng)人員無(wú)法搭乘公交車往返活動(dòng)場(chǎng)地的交通費(fèi)用，及由此產(chǎn)生的住宿費(fèi)等。18十、管理人員職責(zé)劃分蒙牛中心副經(jīng)理將活動(dòng)主旨宣貫至各中心推廣專員及城市經(jīng)理，堅(jiān)持活動(dòng)推廣方案評(píng)估報(bào)店行程是否滿足活動(dòng)需求，監(jiān)督促進(jìn)轄區(qū)內(nèi)活動(dòng)各項(xiàng)事宜的全面貫徹和落實(shí)協(xié)調(diào)解決各地活動(dòng)中存在的問(wèn)題。檢查活動(dòng)質(zhì)量，把控執(zhí)行效果。對(duì)動(dòng)人活動(dòng)執(zhí)行效果做最終評(píng)估19十、管理人員責(zé)任劃分動(dòng)人項(xiàng)目經(jīng)理將活動(dòng)主旨宣貫至各地區(qū)城市督導(dǎo)把控項(xiàng)目執(zhí)行情況，確保執(zhí)行效果，負(fù)責(zé)對(duì)所有城市督導(dǎo)的崗位培訓(xùn)/工作評(píng)估協(xié)調(diào)解決各地活動(dòng)中存在的問(wèn)題檢查活動(dòng)質(zhì)量，把控執(zhí)行效果。對(duì)整體活動(dòng)質(zhì)量負(fù)責(zé)20十、管理人員職責(zé)劃分蒙牛城市經(jīng)理職責(zé):提前按行程計(jì)劃安排活動(dòng)場(chǎng)地的談判工作,敦促門(mén)店銷售按活動(dòng)要求落實(shí)前期準(zhǔn)備工作當(dāng)?shù)刂荒軋?zhí)行由公司總部確認(rèn)并下發(fā)的場(chǎng)地計(jì)劃行程。面試所有當(dāng)?shù)卮黉N人員，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，簽字認(rèn)可其中符合活動(dòng)招聘要求的人員。提供品嘗品及贈(zèng)品，確?；顒?dòng)門(mén)店的要求達(dá)標(biāo)，產(chǎn)品庫(kù)存充足，活動(dòng)位置良好協(xié)助城市督導(dǎo)辦理促銷人員、促銷物資的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，解決突發(fā)事件。變更活動(dòng)行程,須至少在活動(dòng)開(kāi)始前一周向公司總部提出變更申請(qǐng)，同時(shí)須承擔(dān)由于變動(dòng)商場(chǎng)而產(chǎn)生的額外費(fèi)用協(xié)助城市督導(dǎo)與商場(chǎng)溝通進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。簽署確認(rèn)廣告公司促銷活動(dòng)所產(chǎn)生的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。對(duì)每場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)質(zhì)量評(píng)估活動(dòng)開(kāi)始前與動(dòng)人城市督導(dǎo)組織項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議21十、管理人員職責(zé)劃分城市督導(dǎo)職責(zé):與蒙牛當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)理及銷售人員進(jìn)行良好的溝通及合作。全面負(fù)責(zé)該城市促銷活動(dòng)的執(zhí)行及管理按照要求招聘、培訓(xùn)并管理促銷人員,促銷人員必須經(jīng)過(guò)蒙牛當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)理的簽字確認(rèn)后方可執(zhí)行活動(dòng)。確保有足夠的促銷人員可上崗工作，并確保有足夠的備用人員。確保所有促銷人員都具備正規(guī)的活動(dòng)所需相關(guān)證件，尤其是食品健康證。妥善保管活動(dòng)物資,記錄物資使用數(shù)量，未經(jīng)總部批準(zhǔn)任何人不得私自挪用。提前1周與蒙牛當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)理及門(mén)店銷售人員就活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)行溝通及確認(rèn)提前辦理活動(dòng)入場(chǎng)手續(xù)，培訓(xùn)并管理促銷隊(duì)伍，保證工作時(shí)間及活動(dòng)質(zhì)量。按要求反饋促銷活動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)及信息22十一、溝通體系23十二、人員招聘標(biāo)準(zhǔn)及確認(rèn)人員招聘要求女性，身高168cm以上親和力強(qiáng)，外貌端莊，頭發(fā)健康，皮膚白皙；善于與人溝通；聲音甜美，能流利朗讀并與客戶溝通有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；具有促銷產(chǎn)品的工作經(jīng)驗(yàn)，證件齊全（身份證、健康證等證件）；嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)招聘，以保證促銷員的基本素質(zhì)，招聘人數(shù)應(yīng)為需要人數(shù)的1.5倍,24十二、人員招聘標(biāo)準(zhǔn)及確認(rèn)人員確認(rèn)促銷員的篩選工作,需邀請(qǐng)蒙牛當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)理參與,給予參考意見(jiàn),然后,在篩選完的名單中按1:1.2的比例拍攝照片，同蒙牛城市經(jīng)理意見(jiàn)回傳給總部。促銷員的招聘，需要填寫(xiě)基本信息并有編號(hào)促銷員的照片一定要在招聘現(xiàn)場(chǎng)，最好著工裝拍照，注意發(fā)型拍攝圖片角度光線頭像大小等以模板確認(rèn)文件為準(zhǔn)文件以模板形式MAIL回項(xiàng)目組，得到確認(rèn)后，方可聘用25十三、活動(dòng)執(zhí)行要素-前期準(zhǔn)備活動(dòng)認(rèn)知了解活動(dòng)目的，熟悉活動(dòng)場(chǎng)次及時(shí)間安排、活動(dòng)操作流程及要求、人員職責(zé)、人員招聘與確認(rèn)、產(chǎn)品知識(shí)、器材物料配置、行程、談店流程、賣(mài)進(jìn)條件、相關(guān)費(fèi)用、溝通體系等信息溝通按照溝通體系的聯(lián)絡(luò)方式聯(lián)系業(yè)務(wù)對(duì)接人，并配合落實(shí)好活動(dòng)各項(xiàng)事宜。行程由總部確認(rèn)并下發(fā)，蒙牛門(mén)店銷售與動(dòng)人城市督導(dǎo)配合進(jìn)行門(mén)店談判行程的變更需要當(dāng)?shù)靥崆耙恢艿臅r(shí)間逐級(jí)上報(bào)申請(qǐng)變更，由總部確認(rèn)后方可執(zhí)行。賣(mài)進(jìn)時(shí)間一般情況下，收到行程后即刻開(kāi)始談店賣(mài)進(jìn)，于活動(dòng)前一周辦好賣(mài)進(jìn)手續(xù)。賣(mài)進(jìn)條件根據(jù)場(chǎng)地要求進(jìn)行落實(shí)需要有足夠貨品庫(kù)存及2*3平米左右的活動(dòng)空間店方如需相關(guān)資質(zhì)文件,請(qǐng)與各地銷售業(yè)務(wù)聯(lián)系.賣(mài)進(jìn)費(fèi)用（進(jìn)店費(fèi)上限200元/店，超出預(yù)算請(qǐng)當(dāng)?shù)孛膳３鞘薪?jīng)理協(xié)調(diào)解決）26十三、活動(dòng)執(zhí)行要素-前期準(zhǔn)備賣(mài)進(jìn)重點(diǎn)注意賣(mài)進(jìn)門(mén)店的貨品是否充足，活動(dòng)環(huán)境是否滿足場(chǎng)地要求冰柜和促銷臺(tái)等宣傳道具的賣(mài)進(jìn)要明確陳列位置和擺放時(shí)間。冰柜里和展示架上的貨品需碼放充足飽滿，嚴(yán)禁陳列優(yōu)益C以外的低溫奶品明確我方促銷員在商場(chǎng)工作時(shí)，將身著“優(yōu)益C”的制服。賣(mài)進(jìn)時(shí)清晰了解店內(nèi)的工作規(guī)章制度并告之即將上崗的促銷員。如沒(méi)特別理由，城市督導(dǎo)需在活動(dòng)開(kāi)始前一周內(nèi)辦好促銷員的入場(chǎng)手續(xù)。招募并提交與項(xiàng)目要求一致的促銷員人選。促銷活動(dòng)的試用品均要有”贈(zèng)品貼（或非賣(mài)品）”的標(biāo)識(shí)。賣(mài)場(chǎng)提供。如賣(mài)場(chǎng)不提供，需購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生的費(fèi)用同進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的操作方式以周為單位進(jìn)行結(jié)算，費(fèi)用結(jié)算需提供正式的票據(jù)。27十三、活動(dòng)執(zhí)行要素-前期準(zhǔn)備物料器材接收根據(jù)城市物料配置單，接收相等數(shù)量的器材物料器材物料抵達(dá)當(dāng)?shù)睾?，城市督?dǎo)要第一時(shí)間進(jìn)行狀態(tài)及數(shù)量的盤(pán)盤(pán)點(diǎn)，并第一時(shí)間將接收情況反饋給動(dòng)人總部。按照單組器材配置單，針對(duì)各個(gè)門(mén)店進(jìn)行物資分配，具體數(shù)量視活動(dòng)場(chǎng)次多少而遞增。器材物料分配，安全保管責(zé)任到人。如發(fā)生器材物料丟失或損毀，請(qǐng)第一時(shí)間通知?jiǎng)尤丝偛抗芾砣藛T，以免延誤活動(dòng)進(jìn)展。贈(zèng)品貼本次試吃品必須有單獨(dú)贈(zèng)品或非賣(mài)品的標(biāo)識(shí)，避免賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商品與試吃品混淆28十三、活動(dòng)執(zhí)行要素-活動(dòng)執(zhí)行店內(nèi)展示：動(dòng)人需要負(fù)責(zé)陳列中心及相關(guān)物資的保管及店內(nèi)維護(hù)；根據(jù)項(xiàng)目要求，負(fù)責(zé)促銷臺(tái)的搭建，促銷臺(tái)及展示架上的產(chǎn)品陳列擺放。所有產(chǎn)品的LOGO一致向外，擺放整齊。搭建工作需在活動(dòng)日前完成,如在活動(dòng)日當(dāng)天進(jìn)行搭建需在上午10點(diǎn)前完成搭建工作.保持貨架牌面及冰柜產(chǎn)品充足。保證所有促銷用道具的干凈衛(wèi)生整潔保證活動(dòng)位置位于主通道，產(chǎn)品主陳列旁，器材展示面正面朝向客流主方向。保證店內(nèi)銷售產(chǎn)品和試飲品的充足29十三、活動(dòng)執(zhí)行要素-活動(dòng)執(zhí)行促銷員分工周五至周日，促銷員A負(fù)責(zé)在促銷臺(tái)附近準(zhǔn)備試飲的飲品，針對(duì)消費(fèi)者需求，使用腰麥，推介相應(yīng)產(chǎn)品、介紹產(chǎn)品功效及促銷活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)并發(fā)送捆綁贈(zèng)品，統(tǒng)計(jì)好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)記錄。促銷員B站在冰柜附近，招攬顧客，派發(fā)試飲品推薦產(chǎn)品，做好補(bǔ)貨和相關(guān)物料的管理及維護(hù)工作，同時(shí)適當(dāng)擴(kuò)大派發(fā)面積，以吸引更多的消費(fèi)者參與活動(dòng)。促銷員在促銷工作中，要不停的走動(dòng)尋找目標(biāo)消費(fèi)者，禁止在促銷臺(tái)內(nèi)或原地做長(zhǎng)時(shí)間停留，要以促銷臺(tái)及冰柜為中心，向周邊呈圓形擴(kuò)大宣傳和派發(fā)面積。周一至周四只有1名促銷員的情況下，這1名促銷員要兼顧AB促銷員的雙重職責(zé)。促銷員要熟練掌握活動(dòng)解說(shuō)詞、標(biāo)準(zhǔn)促銷用語(yǔ)、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品陳列位置，必須要按照活動(dòng)要求使用標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，與消費(fèi)者溝通；促銷員必須在培訓(xùn)確認(rèn)后才能上崗，促銷員必須人手一份操作手冊(cè)，完全掌握培訓(xùn)內(nèi)容。30十三、活動(dòng)執(zhí)行要素-活動(dòng)執(zhí)行執(zhí)行管理隊(duì)伍要求控制整個(gè)促銷活動(dòng)，協(xié)調(diào)與客戶、商場(chǎng)間的關(guān)系，處理促銷活動(dòng)中發(fā)生的問(wèn)題，對(duì)整體活動(dòng)的質(zhì)量負(fù)責(zé)；與當(dāng)?shù)劁N售保持良好的溝通，協(xié)助銷售進(jìn)行商場(chǎng)賣(mài)進(jìn)，跟進(jìn)促銷人員入場(chǎng)手續(xù)和促銷臺(tái)搭建負(fù)責(zé)促銷員及其它工作人員的崗位培訓(xùn)/工作評(píng)估，具有較強(qiáng)的管理與協(xié)調(diào)能力；在工作中給予促銷員及其它工作人員正確指導(dǎo)及幫助；提交賣(mài)進(jìn)表，包括每店的賣(mài)進(jìn)情況，促銷員和促銷工具賣(mài)進(jìn)，賣(mài)進(jìn)費(fèi)及不能賣(mài)進(jìn)的原因等；提交周報(bào)表，包括活動(dòng)銷量，競(jìng)爭(zhēng)品牌情況，物資倉(cāng)庫(kù)情況等；活動(dòng)照片在每檔期活動(dòng)結(jié)束后提交，需有活動(dòng)器材全景，局部特寫(xiě)，贈(zèng)飲派發(fā)和促銷員工作照，每店有3張不同內(nèi)容照片；能夠及時(shí)收集贈(zèng)品的使用情況，保證各店贈(zèng)品的充足，及時(shí)補(bǔ)充活動(dòng)需要物資；按要求收集統(tǒng)計(jì)活動(dòng)數(shù)據(jù)信息，并按時(shí)提報(bào)總部。31十三、活動(dòng)執(zhí)行要素-活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)結(jié)束提前與蒙牛門(mén)店銷售及店方協(xié)調(diào)，安排物資和促銷員退場(chǎng)。保存好促銷道具，運(yùn)回倉(cāng)庫(kù)；每家店必須辦理退場(chǎng)證明，包括活動(dòng)執(zhí)行天數(shù)，賣(mài)進(jìn)費(fèi)，和遺留店內(nèi)無(wú)法帶出物資數(shù)量等。(督導(dǎo)要在活動(dòng)結(jié)束日前3天核查店內(nèi)物資數(shù)量并做出預(yù)估,確?；顒?dòng)結(jié)束后遺留在店內(nèi)的物資不可帶出的部分減至最少的程度)在活動(dòng)結(jié)束前，盡量控制物料在店內(nèi)數(shù)量；倉(cāng)庫(kù)管理：所有物資出入庫(kù)，需有相關(guān)的證明文件和登記記錄。所有物資必須妥善保管，輕拿輕放，不羅列疊壓物資存放應(yīng)井然有序，庫(kù)房注意防水防潮，注意通風(fēng)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)中對(duì)表現(xiàn)不符合要求的促銷員必須更換。每天督導(dǎo)要針對(duì)促銷員表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，評(píng)估表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和處理?！懊膳！笨蛻粲袡?quán)要求督導(dǎo)更換促銷員32十四、數(shù)據(jù)管理談店賣(mài)進(jìn)表-至少于活動(dòng)開(kāi)始提前5天遞交,活動(dòng)前即時(shí)更新。人員確認(rèn)表-至少于活動(dòng)開(kāi)始提前5天遞交日?qǐng)?bào)告-活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天晚上提交第一次，以后每隔3天提交1次周報(bào)告-每檔期活動(dòng)結(jié)束后即刻提交代墊費(fèi)用-每檔期提交1次，與該檔期活動(dòng)結(jié)束后2日內(nèi)遞交總部照片反饋第一天活動(dòng)開(kāi)始后，當(dāng)晚反饋所有門(mén)店的活動(dòng)執(zhí)行照片，每店5張不同場(chǎng)景角度畫(huà)面，其中必須包含活動(dòng)全景圖。33十五、活動(dòng)執(zhí)行要素-影像資料照片拍攝要求每支隊(duì)伍每家門(mén)店至少提交10張以上的數(shù)碼照片。在