房地產(chǎn)營銷策劃書(十四篇)2

第頁共頁房地產(chǎn)營銷籌劃書(十四篇)房地產(chǎn)營銷籌劃書篇一某房地產(chǎn)工程位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路〔在建〕和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。某房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層汲取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成某房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。如今，一期多層尚有37現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售答應(yīng)證預(yù)計20xx年5月底辦下。由此可見，目前某房地產(chǎn)的可售資由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。a、東南板塊及鄭汴路商圈。鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三局部組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。某房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但某房地產(chǎn)在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。東明路南段沿線目前競爭非常劇烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。航海東路與107國道沿線是20xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是某房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和某房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。房地產(chǎn)營銷籌劃書篇二為樹立企業(yè)良好的品牌形象，積累并搜集客戶資，吸引人氣傳達工程的賣點信息，實現(xiàn)快速銷售，于是乎大多數(shù)的房地產(chǎn)開發(fā)商都要舉行各類形式的房地產(chǎn)推介活動(開盤促銷，展銷會)。那么房產(chǎn)商們籌劃活動的方法有哪些形式呢?分別的優(yōu)缺點又是什么呢?1、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而到達很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。2、舉行各類現(xiàn)場表演活動：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來到達宣傳目的。此種方法較群眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。3、舉辦相關(guān)性的展會：在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢?4、利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。5、利用節(jié)日做文章：比方“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來籌劃活動很溫情地的到達宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。6、舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中表達豐富的社區(qū)活動，此種方法極詳細驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。7、酒會，派對，焰火晚會等形式：以輕松，不拘束的和諧氣氛到達宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的籌劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。8、對于展會還有很多商家流行的恐龍展此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，興趣性;目的群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂;影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等;時間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定;活動舉行周期較長，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著;維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家(如自貢龍晨時代藝術(shù)文化)進展短期的安裝，撤除工作?？傊?，它是一種潮流性趨勢性活動，更何況20xx年是龍年呢。房地產(chǎn)營銷籌劃書篇三xx年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也涉及到了中國，xx年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的困難時期，本月初國務(wù)院正式聲明不會政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲____的推廣策略一去不復(fù)返了，認真研究購置者需求，準確規(guī)劃產(chǎn)品，精準傳播已成為開發(fā)商與代理商的當務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟低迷期的營銷難題：1)樓盤客群細分;2)精準短信營銷平臺;3)精準郵件營銷平臺;4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;5)目的客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行。1)數(shù)據(jù)庫建立;2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。1)商圈分析^p;2)地產(chǎn)主題設(shè)計;3)招商方案與執(zhí)行;4)集客策略。1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析^p;3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行;4)工程推介會執(zhí)行規(guī)劃。優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，合適低本錢市場推廣的開發(fā)商、中介代理機構(gòu)，是快速找到目的的新營銷形式。全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應(yīng)該理解。既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，假如不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場，導(dǎo)致如今這個情況。上面我制定的新的市場營銷籌劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家可以重視。房地產(chǎn)營銷籌劃書篇四在去年金融危機之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟的開展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時候更加慎重了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)籌劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷籌劃書。一般說來，“營銷籌劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大局部的“營銷籌劃書”都是針對開展商的需要而撰寫的，通常包括以下內(nèi)容：1、工程簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。2、區(qū)域市場分析^p。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。3、swot分析^p。主要是在區(qū)域市場分析^p的根底上分析^p本案的優(yōu)勢〔strength〕、弱點〔weakness〕、時機點〔opportunist〕及存在的問題〔threats〕。4、客分析^p。包含客層分析^p、年齡層分析^p、客戶來分析^p等。通過對目的客戶的分析^p，從而可以對產(chǎn)品進展定位。這局部內(nèi)容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能到達的價格。包括：1、廣告總精神。2、訴求重點。3、np稿標題初擬。4、媒體方案。主要包括銷售階段的分析^p、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行方案兩大局部。其中銷售階段分析^p一般分為三階段〔引導(dǎo)期、強銷期、持續(xù)期〕做詳細闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行方案也分為三局部：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大局部的報告后，一份提案報告書根本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：〔1〕純代理；〔2〕代理〔即包括廣告〕；〔3〕包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由開展商去選擇，雙方再做進一步的商討?！疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗?，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的理解。從而贏得開發(fā)商的信任?？傊?，撰寫“提案報告書”的主要目的在于可以成功地獲得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”?！耙哉?，以奇勝”房地產(chǎn)籌劃之體會成功的房地產(chǎn)籌劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的標準操作；只要在每一步的操作都到位的根底上，再加上一些打破之舉，籌劃才能綻放異彩，獲得成功！籌劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點：你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目的客戶需求，這是工程成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。投資時機的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的根底上。假如對投資開發(fā)時機的決策失誤，那么你所籌劃的工程很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結(jié)果；“爵×大廈、中×?xí)r代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關(guān)鍵的要點是你要清楚在什么時候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤程度會有所不同。因此，做好工程的前期分析^p是籌劃的第一步工作。位置的選擇取決于開展商的投資目光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價程度也不同，在選擇位置時要清楚地價本錢是樓宇總建造本錢中決定的因素，能否獲得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤程度。因此，理解開展商地價程度，做好工程的可行性分析^p是籌劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資工程，但如今看來，再沒人疑心其敏銳的投資目光了。在承受代理樓盤時，開展商往往會要求其寫出“營銷籌劃書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，開展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，根本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷籌劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷籌劃書”來時，首先必需要求開展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍圖，以及其他相關(guān)資料。在此根底上，再搜集個案所處區(qū)域的都市方案圖、人口統(tǒng)計資料、交通建立方案、公共工程建立方案及其他利多利空資料。同時，還要搜集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷籌劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。其實我感覺籌劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計和地位問題，籌劃書只不過是一個參考，明眼人都知道籌劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。做房地產(chǎn)籌劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，如今的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的！房地產(chǎn)營銷籌劃書篇五我把全程綜合籌劃案分為四個階段：既資整合階段、價值提升階段、推廣發(fā)布階段和預(yù)算費用的提出。所謂資整合，就是籌劃公司接手工程后，采取各種手段，進展大量的調(diào)研，并對數(shù)據(jù)進展分析^p。充分開掘工程的各種顯性資和隱性資。后對消費者進展定位，對開發(fā)商提出工程設(shè)計建議和環(huán)境物業(yè)規(guī)劃建議。資整合階段主要分為以下幾個程序[1]、工程swot分析^p工程swot分析^p包括優(yōu)勢分析^p、優(yōu)勢分析^p、機遇分析^p和威脅分析^p。在一個工程沒有開場之前，籌劃公司應(yīng)對工程的地理環(huán)境因素、人文環(huán)境因素、政治環(huán)境因素、競爭環(huán)境因素、經(jīng)濟環(huán)境因素等各方面的因素進展全方位的調(diào)研。各種因素在同一個工程中可能表現(xiàn)為優(yōu)勢，也可能表現(xiàn)為優(yōu)勢；可能會成為機遇，也可能成為威脅。但在籌劃公司分析^p并拿出解決方案后，優(yōu)勢同樣可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，威脅可轉(zhuǎn)化為機遇。如當?shù)禺a(chǎn)開發(fā)商們集中在cbd地區(qū)開發(fā)一些高容積率，低綠化率的工程時，有些開發(fā)商卻針對有車一族轉(zhuǎn)而到郊區(qū)開發(fā)低容積率，高綠化率的工程。盡管地理位置并非處于cbd地區(qū)，處于優(yōu)勢。但誰又能證明有錢人不想遠離cbd地區(qū)的喧囂而回歸大自然呢？[2]、消費者定位有著不同才能的購房者有著不同的購房需求，在工程開發(fā)前經(jīng)過swot分析^p然后對消費者進展定位至關(guān)重要。先有市場后有產(chǎn)品是市場營銷觀念的精華。成功的工程開發(fā)基于準確的消費者定位。[3]、工程設(shè)計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議在工程sowt分析^p及消費者定位完成的情況下，籌劃公司此時應(yīng)針對詳細的情況對工程的設(shè)計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃提出詳細的建議。建議在可行性原那么下付諸施行。以到達工程與整個營銷籌劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的。這一程序相當于在固有工程資的根底上進展資的衍生與創(chuàng)造。假如把一個工程的前期資整合階段比喻為配置硬件的話，那么價值提升階段那么應(yīng)該屬于軟件的編寫。價值提升階段分為工程理念的定位、文案的創(chuàng)作和廣告的制作幾個局部。[1]、理念的定位開發(fā)商和建筑公司賦予工程的實體，而籌劃公司那么賦予工程活的靈魂。理念定位的過程就是塑造靈魂的過程?；I劃公司在給工程進展理念定位的過程中一定要遵守創(chuàng)新的原那么。只有創(chuàng)新，才會給工程的靈魂中注入個性；只有創(chuàng)新才能在眼花繚亂的房地產(chǎn)大戰(zhàn)中牢牢抓住購房者的目光，從而到達理想的銷售效果。但應(yīng)當注意的是，理念的創(chuàng)新必須建立在與當?shù)亟?jīng)濟、社會環(huán)境及人文環(huán)境相適應(yīng)的根底之上。這就要求籌劃公司對本地的經(jīng)濟、文化有相當深入的理解和體會。工程的理念定位落伍固然不好，但假如過于超前亦會造成“過猶不及”的效果。同時，理念的定位也要受到工程的詳細情況及消費者定位的制約。[2]、工程文案的創(chuàng)作在深入理解和把握工程理念定位的根底上，文案撰稿人應(yīng)更多的站在消費者的立場，去體會消費者的消費心理。只有這樣寫出的作品才能打動購房者的心。對銷售產(chǎn)生積極的作用。同理念的定位一樣文案的寫作也應(yīng)在理解本地經(jīng)濟文化開展程度的根底上立意創(chuàng)新。盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例，只會造成落入俗套，失去潛在消費者的惡果。[3]、廣告的制作廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、公交廣告等等。按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點。廣告制作人員不但要有工程理念定位及文案創(chuàng)作思路的才能，還應(yīng)該對各種廣告形式的優(yōu)缺點有著深入的理解。再要求把握主題，立意創(chuàng)新，從而創(chuàng)作出與籌劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關(guān)活動的開展與促銷活動的宣傳與開展三個局部。[1]、廣告的發(fā)布廣告的發(fā)布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達有關(guān)于該工程的背景信息及銷售信息。不同的目的受眾有著不同的生活習(xí)性，對不同媒體的關(guān)注程度有著很大的區(qū)別。如青少年喜歡看《少男少女》一類的雜志，而商人那么經(jīng)常性的閱讀《經(jīng)理人》這樣的刊物。針對不同的目的消費者，如何作到信息傳達的有效性，也需要籌劃公司進展詳細的調(diào)研與科學(xué)的考慮。最后選擇最為有效的媒體進展廣告的發(fā)布。[2]、公關(guān)活動的開展公關(guān)活動泛指籌劃公司為給工程樓盤造勢而籌劃舉辦的一系列可以對本地社會產(chǎn)生大的影響力的活動。比擬普遍的形式聘請專家針對樓盤開展座談會、舉辦大型的連誼會或請著名歌星、影星開主題演唱會。由于公關(guān)活動對樓盤銷售的影響效果明顯，目前大局部有實力的房地產(chǎn)開發(fā)商都已經(jīng)承受了這種特殊的促銷方式。[3]、促銷活動的宣傳與開展嚴格來說，廣告活動與公關(guān)活動等一切出于銷售目的而舉辦的活動都應(yīng)歸于促銷活動的范疇。但由于廣告活動與公關(guān)活動的籌劃程序過于復(fù)雜，且自成體系，所以從促銷概念中別離出來。這里所說的促銷指的是狹義的促銷。為了增加對目的消費者的吸引力，籌劃公司為開發(fā)商籌劃一系列的促銷活動。從性質(zhì)上可分為兩類，既價格促銷和效勞促銷。預(yù)算費用的提出相對于籌劃公司來說既是對開發(fā)商負責(zé)，也是對自己負責(zé)。開發(fā)商對自己資金的投入非常的關(guān)注。假如籌劃公司對預(yù)算費用提出過高，一方面開發(fā)商不會容許，另一方面也會對籌劃公司的信譽造成嚴重的損害，失去客戶。假如預(yù)算費用提出的過低，籌劃公司不會從開發(fā)商那里獲得任何的補償，自己的經(jīng)濟利益會受到損害。因此，不管哪一種情況發(fā)生，都會對籌劃公司的生存造成威脅。準確的預(yù)算費用的提出，關(guān)系到籌劃公司的前途和將來。略談中期介入型營銷籌劃案和單純營銷籌劃案在以上兩種籌劃案包括全程綜合籌劃案中的所有程序，但客觀上籌劃公司的職能小了許多。由于開發(fā)商對工程的設(shè)計和規(guī)劃都已經(jīng)定稿，籌劃公司只能根據(jù)現(xiàn)有的資進展整合和包裝，進而進展一系列的營銷籌劃活動。在這種情況下，籌劃公司應(yīng)在詳實的市場調(diào)查和分析^p后，集中精力對工程進展理念的定位和工程的推廣上面。在某種程度上，籌劃公司接收二次營銷籌劃案存在很大的危險性。對待這種籌劃案，籌劃公司在接手前一定要慎重考慮。因為經(jīng)過第一次營銷籌劃的執(zhí)行后，假如銷售效果不佳。再次包裝會在購房者心目中產(chǎn)生“有意炒做”的印象。無形中給第二次營銷籌劃帶來宏大的障礙。因此，一但籌劃公司接手這樣的案例，不但要對工程樓盤的現(xiàn)有資進展詳細的調(diào)查和整合，還要對先前工程失敗的原因進展詳細科學(xué)的分析^p。制定如何才能防止讓目的消費者產(chǎn)生“有意炒做”印象的方案。二次營銷籌劃案一旦成功，會在籌劃公司的客戶群中產(chǎn)生極好的宣傳效果，增加業(yè)務(wù)量，有利于籌劃公司的開展。而一旦失敗，也會失去很大一局部潛在的客戶群。房地產(chǎn)營銷籌劃書篇六籌劃公司在全程綜合籌劃過程中所扮演的角色在籌劃公司對市場進展全力調(diào)研后，應(yīng)對工程的戶型規(guī)劃和環(huán)境、物業(yè)的規(guī)劃提出詳細可行的建議。以適應(yīng)目的消費者的需求，再造優(yōu)勢資。開發(fā)商對政府關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)方面的相關(guān)法律條文或許相當熟悉，但卻未必全面。這就要求籌劃公司對政府出臺的一切有關(guān)房地產(chǎn)的法律法規(guī)，包括邊緣政策法規(guī)進展仔細的研究，甚至對地方政府的政策意向也要仔細分析^p，并給出建議。法律咨詢的內(nèi)容還包括針對將來營銷過程中可能出如今開發(fā)商與消費者之間的糾紛進展預(yù)測，并給出模擬解決方案。一個樓盤的開發(fā)是多家單位合作的成果。包括：開發(fā)商、建筑單位、監(jiān)理單位、營銷籌劃公司、廣告公司、媒體等。營銷籌劃公司身處于以上諸單位之中，但職能要求它能跳出來，站在一個更高的角度，對它們進展調(diào)控，使工程可以順利的進展。在工程進展過程中，監(jiān)理公司只針對工程的質(zhì)量進展監(jiān)視。而籌劃公司那么是對整個籌劃方案的施行進展監(jiān)視。任何有悖于籌劃方案的行為都應(yīng)該得到及時有效的制止，保證籌劃方案的有效施行，為營銷的順利進展奠定良好的根底?；I劃公司應(yīng)對開發(fā)商負責(zé)保證開發(fā)商投入的資金可以百分之百用在對工程的價值提升上。房地產(chǎn)營銷籌劃書篇七因為房地產(chǎn)與一般商品的異質(zhì)性，如資金投入宏大，消費周期短，價值和貨幣功能升值，有才能銷售半成品，根本無法進步質(zhì)量，入門價格低，開放程度更高，競爭劇烈等。隨著房地產(chǎn)競爭的日益劇烈，相應(yīng)的營銷籌劃也非?；鸨?，籌劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷籌劃，創(chuàng)新主要是在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品價值提升、營銷傳播、支付方式等方面進展。圍繞消費者的消費行為和生活方式，刺激潛在的消費需求或爭奪現(xiàn)有的顧客，其創(chuàng)新可以表達在創(chuàng)造新的產(chǎn)品上(如在規(guī)劃和設(shè)計上的獨特性)；提供效勞形式(如管家式物業(yè)效勞)；倡導(dǎo)一種生活方式(如運動、安康、休閑、品味等。);創(chuàng)造一種文化等等。一方面，房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已經(jīng)從價格競爭和概念競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭。企業(yè)更注重品牌的培育和利用。因此，要注重品牌的持續(xù)強化，輸出品牌的核心價值，在統(tǒng)一品牌下進展子品牌戰(zhàn)略；同時要提升廣告意識，整合推廣手段，利用一切可利用的傳播資強化產(chǎn)品理念。另一方面，消費市場變得更加理性和個性化。近幾年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，負擔(dān)才能心理占主導(dǎo)地位；長期廣告沉浸后，消費者的偶爾性和沖動性購置減弱，理性購置行為增強；不同類型的消費者逐漸建立起自己對房地產(chǎn)選擇的標準和偏好，消費者對商品房的選擇會越來越多“個性化”，會考慮自己的心理需求，尋找更合適自己的房產(chǎn)。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，規(guī)?；?、集約化的房地產(chǎn)將成為將來市場競爭的熱點；不同消費者的市場細分趨勢越來越明顯，以滿足不同類型的消費群體；“設(shè)計時代”開場回歸，開發(fā)商更注重產(chǎn)品開發(fā)，更注重房地產(chǎn)前期規(guī)劃設(shè)計。競爭手段將是全方位的、多樣化的。例如，一些大型建筑具有綜合競爭優(yōu)勢，而中小型公寓必須以其個性化和特色化的需求在市場中占據(jù)一席之地。在將來的開展過程中，我們會進一步追求境界(比方歷史、人文、文化等。);追求近間隔(比方靠近商業(yè)區(qū)、高效率、車站等。);追求清潔(燈光、綠化、天然氣設(shè)備等。);追求寧靜(低密度、生態(tài)景觀平臺等。)不僅增加了對配套設(shè)施的需求，對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌也有很高的要求；不僅對設(shè)計有相應(yīng)的要求，對社區(qū)居民的居住群體和社會容積率也有相應(yīng)的要求；不僅需要房地產(chǎn)的品牌，還可能涉及設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)。在市場競爭進一步劇烈的情況下，如何進一步挖掘自身房地產(chǎn)的附加值，穩(wěn)定價格，吸引客戶？如何根據(jù)目的消費群體的理性購置需求，進一步深化自己房產(chǎn)的優(yōu)勢，讓目的消費群體產(chǎn)生“物有所值。的感覺？如何才能繼續(xù)打造自己獨特的品牌個性，打破強大競爭對手的包圍圈，繼續(xù)在市場上掀起新的旋風(fēng)？如何適應(yīng)“個人擁有住房的時代。新趨勢？這些都迫使開發(fā)商進展系統(tǒng)的營銷籌劃。第一，規(guī)劃第一。在工程開發(fā)的整個過程中，從思維上來說，規(guī)劃應(yīng)該是第一位的，包括工程認證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開業(yè)銷售、廣告、營銷策略、物業(yè)管理、品牌建立、效益提升等。所有這些都需要系統(tǒng)的規(guī)劃。籌劃是以相應(yīng)的市場調(diào)查為根底的，可以是第一手資料或者比方包括政府統(tǒng)計、銀行統(tǒng)計、統(tǒng)計局、商務(wù)局、房管局、國土資局、稅務(wù)局等的統(tǒng)計年鑒。理解和分析^p市場購置力和消費趨勢等。針對不同的環(huán)節(jié)，有針對性的進展調(diào)查，比方關(guān)注消費者的生活方式，所在區(qū)域的房地產(chǎn)情況，推廣策略等等。第二，創(chuàng)新是為了贏。在整個規(guī)劃過程中，要進展營銷籌劃創(chuàng)新，包括建筑形式、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等。如在支付方式上與金融有效結(jié)合；在定價上，有效利用消費者心理；在宣傳定位上，利用消費者的好奇和虛偽。比方重視孩子的教育，和名人做鄰居，零首付，組合銷售，促銷中的家庭樂趣禮品組合:老公送健身禮券，老婆送美容禮券，孩子在少年宮上一門課，老人全面體檢。同時要把握全過程，房地產(chǎn)開發(fā)籌劃的每一個環(huán)節(jié)、每一個流程、每一個細節(jié)都很重要。如市場調(diào)研、市場分析^p、市場定位、市場形象、市場推廣等。第三是塑造差異。差異化可以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。在房地產(chǎn)規(guī)劃過程中，應(yīng)該在不同的層面上創(chuàng)造差異，如建筑風(fēng)格、立面、風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計、光系統(tǒng)設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等。在塑造差異的過程中，要權(quán)衡價值提升、引人注目、新穎、本錢等方面，因為企業(yè)的目的是以利潤為導(dǎo)向的。第四是整合營銷。一方面，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在工程開發(fā)或管理中表達人性化意識，注重企業(yè)形象、工程形象、員工形象、產(chǎn)品材料、營銷方式等。；另一方面，他們要擅長整合，在定價方式、開盤價、價格策略、支付方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放時間、媒體選擇、賣點創(chuàng)造、物業(yè)管理承諾等方面進展組合整合。比方組合家電、組合廚房的推出；社區(qū)綜合設(shè)施，內(nèi)外資整合，等等。在傳播方面，從炒到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車身，播送戶外廣告等。在生活方式和品味上創(chuàng)造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據(jù)消費形式和房地產(chǎn)的實際情況，找到相應(yīng)的目的消費群體，擅長培育房地產(chǎn)的子品牌。當然，房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)不能僅僅靠品牌概念的輸出來實現(xiàn)，真正的產(chǎn)品和價格才是銷售力實現(xiàn)的關(guān)鍵。所以要輸出多元化的產(chǎn)品信息，增強房產(chǎn)的價值感，打動更理性的消費者，給產(chǎn)品注入一些新元素，給產(chǎn)品一個更清新的形象，才能讓品牌保持新穎感?？傊瑢淼男^(qū)會更加注重產(chǎn)品本身:假如花園設(shè)計好，休閑活動空間大；區(qū)間合理，利用率高，采光和空氣流通好；建筑間距大，空間開闊，視野開闊；完善的社區(qū)設(shè)施，良好的物業(yè)管理，最好是封閉式管理；交通便利，購物方便，使房子成為一個有文化氣氛和創(chuàng)意的房子。在營銷傳播中:把握目的消費者的心態(tài)，瞄準人心，把注意力放在銷售策略和廣告策略上，促使他們購置。同時，根據(jù)目的消費者的特點和產(chǎn)品的特點，廣告投入更加有針對性和直接性。一方面結(jié)合軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中進展創(chuàng)新；另一方面，它有效地掌握目的消費群體的消費心理和行為，關(guān)注他們的消費形式，從而有針對性地開展相應(yīng)的溝通和推廣活動。房地產(chǎn)營銷籌劃書篇八前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭。1995年以來，全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間彷徨，現(xiàn)實壓力使廣闊房地產(chǎn)企業(yè)認識到房地產(chǎn)競爭很劇烈，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益劇烈的市場競爭中占有一席之地，必須理解市場，熟知市場，施行“重心前移”的市場定位。這時，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進展房地產(chǎn)營銷籌劃問題研究。之后，全國大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場營銷籌劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。施行前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事。按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷籌劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售〔推銷〕一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產(chǎn)市場的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析^p，以及對市場的定位，財務(wù)上的可行性分析^p等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能表達“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產(chǎn)籌劃的最重要的組成局部。假如沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風(fēng)險。房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資報酬分析^p、投資決策、方案設(shè)計、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體籌劃等，對前6個階段進展的營銷籌劃活動就是“前營銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比，那么處于整個營銷籌劃的最前端。這里應(yīng)該說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資時機選擇與決策、前期工作、建立階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個階段，認為前期工作是在確定了詳細開發(fā)地點與工程之后，在購置土地使用權(quán)和開發(fā)工程建立過程開場以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進展的營銷籌劃活動。第二，前營銷是在“拿到地塊”之前進展的營銷籌劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文闡述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場調(diào)查工作，而是憑自己的感覺、老經(jīng)歷得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進展的營銷籌劃活動。筆者認為，前營銷是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊說明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實，假如地產(chǎn)市場是標準的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里。如當今使用權(quán)的招投標掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將工程的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)方案分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期，是營銷籌劃的前端，但是，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)工程來說，前營銷做得好壞，直接關(guān)系到將來開發(fā)建成的工程是否可以成功地銷售，是否可以按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)本錢的關(guān)鍵。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說，也只有通過前營銷籌劃，找準目的人群，進展產(chǎn)品市場的恰當定位，通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)工程來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃將來開展的一個有效的、長遠的戰(zhàn)略。在我國，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進入1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開場升溫，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，20xx年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷籌劃不力，尤其是前營銷籌劃的極不到位是其主要的原因。其存在的誤區(qū)與問題主要表如今：重后期推銷輕前期營銷，本末倒置。盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)工程中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立工程、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進展；二是前期無任何營銷籌劃，在工程建立過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續(xù)的辦理和工程可行性分析^p同時進展；四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的根據(jù)，要么是可行性報告的承當者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”?？傊?，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產(chǎn)營銷籌劃的最正確起步期。至于涉及企業(yè)長期開展戰(zhàn)略的形象籌劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)工程或為銷售某一產(chǎn)品不得不進展的一種活動。房地產(chǎn)營銷籌劃書篇九9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)老師，以及持老師證客戶;主推26#樓，大幅優(yōu)惠，強力促銷1、看房送禮：凡持老師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數(shù)控制在50個左右。2、26樓大幅優(yōu)惠：整體推出26，為“園丁樓”，凡持老師證購置26#樓者，一次性優(yōu)惠8888元，分期、按揭優(yōu)惠6888元。3、額外優(yōu)惠：凡老師認購本案任何一套房，根據(jù)老師工齡，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)×100元的優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開具證明)。4、旅游促銷：在活動期間，凡持老師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日老師節(jié)當天組團成行。放棄者充抵200元房款。一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于老師再額外優(yōu)惠200元。1、派單8月30日，31日兩天一般為學(xué)生報道日期，針對學(xué)校高強度派單。三萬份單頁。單頁設(shè)計框架：以第二十三個老師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點，以老師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點，以針對老師推出整棟“老師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區(qū)。2、流動字幕：從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動字幕。流動字幕內(nèi)容：唐城錦苑在老師節(jié)降臨之際，特推出“老師公寓”，老師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房有限，時機不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，____：xx。3、短信群發(fā)：公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發(fā)送一遍。短信內(nèi)容：參照流動字幕內(nèi)容。26樓銷售十套左右。此次老師節(jié)活動，有老師借口，暫不漲價。老師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮局部，中秋、國慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。房地產(chǎn)營銷籌劃書篇十這種籌劃案指開發(fā)商從剛剛有意識要開發(fā)某個樓盤就已經(jīng)與房地產(chǎn)營銷籌劃公司合作。此種情況下，營銷籌劃公司充當?shù)氖且粋€全程咨詢參謀的角色。在某種程度上可以說權(quán)利大，但責(zé)任也同樣重大。對籌劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。此種類型的籌劃案一般出現(xiàn)于開發(fā)商對于樓盤的設(shè)計方案已經(jīng)定稿，甚至工程已經(jīng)開場。后尋找籌劃公司為其進展營銷籌劃?；蜓埗嗉一I劃公司進展比稿，最后選擇一家最滿意的公司為其進展營銷籌劃。這種籌劃案出如今樓盤已經(jīng)根本完工的情況下，開發(fā)商才尋找籌劃公司為其進展營銷籌劃此種營銷籌劃案已不具備全程綜合籌劃案的多種功能。只有對現(xiàn)有資進展整合，提升價值，進展營銷籌劃活動。此種籌劃案的功能范圍最小，但難度也最大。出如今樓盤第一次營銷籌劃不成功，樓盤根本上已屬于死盤的情況下，開發(fā)商尋找籌劃公司為其進展第二次營銷籌劃，既第二次包裝。此種籌劃案最能表達籌劃公司的籌劃才能。房地產(chǎn)營銷籌劃書篇十一這次由廣東商學(xué)院資與環(huán)境學(xué)院主辦的第二屆“星海岸”杯房地產(chǎn)營銷大賽在繼承上年首屆房地產(chǎn)營銷大賽開拓、創(chuàng)新、可行等優(yōu)點的根底上，秉承公平公正公開的原那么，圍繞“打造新時代房地產(chǎn)營銷籌劃精英”理念，銳意改革，完善賽制，將給予廣闊學(xué)生更加開闊的創(chuàng)新空間與展示平臺。本大賽涉及多個專業(yè)，參賽的同學(xué)不僅能參與到實際的房地產(chǎn)營銷籌劃以及樓盤推廣的活動中，進入十強者更能獲得專業(yè)培訓(xùn)與樓盤實地考察的時機，豐富專業(yè)知識，提升自身才能。同時，為鼓勵大家積極參與，大賽還設(shè)有豐厚的獎金哦！1、時間：10月21號-10月27號2、參賽方式：以團隊方式自由組隊參賽，每支隊伍為4-5人。〔即日報名即日參賽〕3、報名方式：〔1〕網(wǎng)絡(luò)報名：①登陸資環(huán)學(xué)院網(wǎng)站“”，下載報名表，按要求填寫完畢，在截止時間前發(fā)至指定郵箱：zhfdcyxds@②截止時間：10月27號20:00〔2〕現(xiàn)場報名：①至報名點填寫報名表，并上交工作人員②時間：10月24號-25號③地點：各大飯?zhí)瞄T口1、主題：地產(chǎn)創(chuàng)意，翱翔天際2、比賽形式：圍繞主題，對地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容進展解讀，可涉及法律法規(guī)，房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析^p，房產(chǎn)設(shè)計理念、對房地產(chǎn)將來看法等相關(guān)方面，挖苦時弊，銳意創(chuàng)新，并通過繪畫(附上100左右說明寓意)、視頻、音頻、文稿等任意形式加以說明，在指定時間內(nèi)發(fā)送至以下郵箱：作品假設(shè)為手工制作(如手工模型，圖畫等〕，便拍3-5張照片，并對照片進展說明。3、要求：〔1〕作品形式不限，充分發(fā)揮想象力，自主創(chuàng)新，嚴禁抄襲〔2〕參賽隊伍建一個新浪隊伍比賽微博〔可用原私人微博〕，并以“12資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”+“隊伍名稱”命名，如：“12資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽銷房隊”。比賽期間及時上傳作品，作品上傳后要通過@的方式告知主辦方〔大賽官方sina微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”〕，主辦方會現(xiàn)場截圖進展存檔憑證，更新動態(tài)。4、作品提交時間：報名即日起至10月31日20:005、評分規(guī)那么：〔1〕由本校專業(yè)導(dǎo)師、大賽贊助方團東地產(chǎn)集團旗下星海岸工程相關(guān)專業(yè)人士根據(jù)要求分別對參賽作品進展打分及點評，總分值100分，此局部成績分別占總成績35%，35%〔2〕選手作品將由主辦方統(tǒng)一發(fā)至本大賽sina____：“資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”，并發(fā)起網(wǎng)絡(luò)投票。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票的名次進展打分，規(guī)那么如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此類推，到20名〔不含20名〕之后，即全部為60分根本分，不再遞減。此局部占總成績30%〔3〕投票時間為：11月1日-11月3日00:00〔4〕最終成績將通過本大賽____公平公開公證地展示，總分在前十名的隊伍將進入復(fù)賽。假如初賽的總成績一樣，以房地產(chǎn)開發(fā)商的評分結(jié)果作為根據(jù)，分數(shù)高者進入復(fù)賽。假設(shè)得分還是一樣，那么以專業(yè)老師評分作為根據(jù)。假設(shè)還是一樣，那么以網(wǎng)絡(luò)投票為準。一旦完全一樣那么以仲裁委員會為準。1、主題：籌劃最好的地產(chǎn)2、比賽形式：〔1〕進入大賽前十強的隊伍將進展專業(yè)培訓(xùn)，并組織進展樓盤實地考察?！?〕參賽隊伍對實地考察中a、b、c這三個區(qū)位不同，規(guī)模分別為大、中、小的地塊進展地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計，完成一份籌劃書，并于指定時間提交，發(fā)至大賽郵箱：zhfdcyxds@，并于同一時間用長微博工具上傳至隊伍微博。〔3〕參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，于指定時間內(nèi)上傳至隊伍微博。3、要求：〔1〕籌劃內(nèi)容包括產(chǎn)品戶型大小，樓宇布局，樓宇類別，客戶類型等，字數(shù)在3000字以上?！?〕隊伍宣傳視頻要求：主題自定，內(nèi)容安康，積極向上。時長3-5分鐘。4、〔1〕作品提交時間：11月13號20：00前〔2〕隊伍宣傳視頻上傳時間：11月11號12:00前。注意：作品一經(jīng)上傳即可轉(zhuǎn)發(fā)，但一旦上傳并經(jīng)大賽____轉(zhuǎn)發(fā)，即不可修改。5、評分規(guī)那么：〔1〕選手作品將由主辦方統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)至本大賽sina____：“資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”。參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，并由主辦方統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)至本大賽sina____，發(fā)起新一輪投票。新一輪投票以視頻原微博轉(zhuǎn)發(fā)量為準，票數(shù)最高者獲“最正確人氣獎”。可無限轉(zhuǎn)發(fā)。票數(shù)統(tǒng)計截止時間：11月16號00:00，超過此時間轉(zhuǎn)發(fā)無效?！?〕由本學(xué)院專業(yè)導(dǎo)師、大賽贊助方團東地產(chǎn)集團旗下星海岸工程相關(guān)專業(yè)人士對十強作品進展專業(yè)點評，并從中選出最優(yōu)秀的5份作品，決出五強進入決賽。老師對選手的點評會在微博評論處上顯示出來。〔3〕五強產(chǎn)生過程及其將通過本大賽微博進展公示。〔4〕作品形式：word文檔。可用ppt、建筑模型〔泡沫〕、3d圖、平面設(shè)計等〔不限〕形式加以說明。1、主題：營銷達人就是你2、比賽形式：〔1〕決賽隊伍在復(fù)賽相關(guān)地產(chǎn)工程的籌劃根底上做出相應(yīng)的營銷方案，包括：分析^pa、b、c地塊的聯(lián)絡(luò)，設(shè)計理念，營銷手段等。于指定時間內(nèi)提交，發(fā)至大賽郵箱：zhfdcyxds@〔2〕決賽當晚：①presentation環(huán)節(jié)：隊伍營銷方案展示，時長15分鐘。②辯論環(huán)節(jié)：由大賽評委針對隊伍的營銷方案提出問題，選手做答，時長5分鐘。3、評分規(guī)那么：〔1〕各評委根據(jù)隊伍方案內(nèi)容及當晚表現(xiàn)，對決賽隊伍進展打分〔2〕取平均分作為隊伍最終分數(shù)，分數(shù)排名前三的隊伍分別獲冠、亞、季軍。其余選手獲得優(yōu)勝獎。1、獎項：冠、亞、季軍各一名，優(yōu)勝獎兩名最高人氣獎一名。3、獎金〔待定〕：冠軍500元亞軍300元季軍200元優(yōu)勝獎各100元最正確人氣獎100元廣東商學(xué)院資與環(huán)境學(xué)院佛山市團東房地產(chǎn)開發(fā)云東海麗日天鵝湖1、大賽交流q群：2、大賽sina____：資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽3、假設(shè)有參賽人員對評分有異議，可以找仲裁委員會進展仲裁，仲裁委員會由：專業(yè)老師，學(xué)院黨書記，學(xué)院輔導(dǎo)員，房地產(chǎn)開發(fā)商，學(xué)生代表共五人組成。4、大賽組委會將通過大賽q群與____及時更新比賽動向，參賽者可以隨時理解大賽最新消息。房地產(chǎn)營銷籌劃書篇十二老師節(jié)即將到來之際，為了向我們親愛的人民老師致敬，xx將開展慶賀活動。xx工程周圍毗鄰xx中、xx中兩所市重點學(xué)校，教育師資雄厚，長期在此任教，第一考慮的是置家問題，居住需求量較為可觀，同時老師對居住環(huán)境要求較高，我工程小區(qū)配套正好能滿足其需求(書吧、高爾夫會所、室內(nèi)羽毛球館、游泳池等)xx風(fēng)格人文社區(qū)，綠化率高是首選居家之處。1、提升形象：通過本次活動，進一步宣傳提升公司聲譽以及工程形象，進步公司影響力以及龍登和城工程在客戶中的知名度和美譽度;2、促進成交：通過該活動吸引老師與市民的關(guān)注，最大限度轉(zhuǎn)化成交率，減少公司積房壓力，并進步市場占有率;3、聚集人氣：增加客戶來訪量，拉近客戶與工程的間隔，促進客戶對工程認可，增加工程在市場上的優(yōu)勢與特色;20xx年8月x日至20xx年9月x日所有客戶群體;1、活動期間，凡購房者均可享受xx元/每平米優(yōu)惠;2、活動期間，每天前60名意向看房客戶均可轉(zhuǎn)取幸運轉(zhuǎn)盤時機;3、活動期間，意向購房客戶可抽取千元購房券紅包(1000元紅包190個，20xx元紅包10個);4、老帶新客戶再享3600元優(yōu)惠;5、一次性付款總房款減5000元;6、活動期間，老師或家人、親友購房三天內(nèi)簽合同再享總房款優(yōu)惠31000元/套;1、活動物料：幸運轉(zhuǎn)盤、紅色a4紙、宣傳單頁、紅包、紅包墻、購房券、展架;2、物料到位時間：8月10日到位;1、輪盤設(shè)計：(1)面積劃分均等的16塊;(2)獎項分別劃為：現(xiàn)金獎：100元現(xiàn)金、90元現(xiàn)金、80元現(xiàn)金、70元現(xiàn)金、60元現(xiàn)金、50元現(xiàn)金、40元現(xiàn)金、30元現(xiàn)金、20元現(xiàn)金、10元現(xiàn)金;獎品：茶具、抱枕、雨傘(公司已有)2、活動規(guī)那么：(1)本次活動只針對8月x日至9月x日期間每天前60名來訪客戶;(2)來訪客戶僅有一次轉(zhuǎn)動輪盤的時機;(3)老師及家人或親友來訪都可獲得兩次轉(zhuǎn)動輪盤時機;(4)客戶轉(zhuǎn)動輪盤，當轉(zhuǎn)盤上的獎品項停留在“幸運指針”上時，搖獎人獲得該獎項;(5)客戶在輪盤轉(zhuǎn)動過程中，不得用手或其它外力影響轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動，否那么結(jié)果無效;(6)假設(shè)輪盤指針停留在兩個獎項的中間線上時，客戶可重新轉(zhuǎn)動輪盤一次;1、紅包設(shè)計：將100個裝有1000元及20xx元購房券的紅包放置在紅包墻上;2、抽獎規(guī)那么：(1)本次抽取紅包活動只針對意向購房客戶(由置業(yè)參謀確定);(2)每位客戶只能抽取紅包一次;(3)紅包獎項為價值不等的購房券;(4)客戶所抽購房券只能充抵房款不可兌換現(xiàn)金：1、網(wǎng)站通欄：xx敏謝師恩，絕版多層八月火爆推出幸運轉(zhuǎn)盤、千元購房券、老帶新、老師節(jié)優(yōu)惠，一度升溫;景觀高層特惠一口價房激情一夏!2、短信群發(fā)、報紙、展架、網(wǎng)站軟文3、公交站牌房地產(chǎn)營銷籌劃書篇十三這次由廣東商學(xué)院資與環(huán)境學(xué)院主辦的第二屆“星海岸”杯房地產(chǎn)營銷大賽在繼承上年首屆房地產(chǎn)營銷大賽開拓、創(chuàng)新、可行等優(yōu)點的根底上，秉承公平公正公開的原那么，圍繞“打造新時代房地產(chǎn)營銷籌劃精英”理念，銳意改革，完善賽制，將給予廣闊學(xué)生更加開闊的創(chuàng)新空間與展示平臺。本大賽涉及多個專業(yè)，參賽的同學(xué)不僅能參與到實際的房地產(chǎn)營銷籌劃以及樓盤推廣的活動中，進入十強者更能獲得專業(yè)培訓(xùn)與樓盤實地考察的時機，豐富專業(yè)知識，提升自身才能。同時，為鼓勵大家積極參與，大賽還設(shè)有豐厚的獎金哦!1、時間：xx月xx號-xx月xx號2、參賽方式：以團隊方式自由組隊參賽，每支隊伍為4-5人。(即日報名即日參賽)3、報名方式：(1)網(wǎng)絡(luò)報名：①登陸資環(huán)學(xué)院官方的網(wǎng)站“”，下載報名表，按要求填寫完畢，在截止時間前發(fā)至指定郵箱：②截止時間：10月27號20:00(2)現(xiàn)場報名：①至報名點填寫報名表，并上交工作人員②時間：xx月xx號-xx號③地點：各大飯?zhí)瞄T口1、主題：地產(chǎn)創(chuàng)意，翱翔天際2、比賽形式：作品假設(shè)為手工制作(如手工模型，圖畫等)，便拍3-5張照片，并對照片進展說明。3、要求：(1)作品形式不限，充分發(fā)揮想象力，自主創(chuàng)新，嚴禁抄襲(2)參賽隊伍建一個新浪隊伍比賽微博(可用原私人微博)，并以“12資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”+“隊伍名稱”命名，如：“12資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽銷房隊”。比賽期間及時上傳作品，作品上傳后要通過@的方式告知主辦方(大賽官方sina微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”)，主辦方會現(xiàn)場截圖進展存檔憑證，更新動態(tài)。4、作品提交時間：報名即日起至xx月xx日20:005、評分規(guī)那么：(1)由本校專業(yè)導(dǎo)師、大賽贊助方團東地產(chǎn)集團旗下星海岸工程相關(guān)專業(yè)人士根據(jù)要求分別對參賽作品進展打分及點評，總分值100分，此局部成績分別占總成績35%，35%(2)選手作品將由主辦方統(tǒng)一發(fā)至本大賽sina____：“資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”，并發(fā)起網(wǎng)絡(luò)投票。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票的名次進展打分，規(guī)那么如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此類推，到20名(不含20名)之后，即全部為60分根本分，不再遞減。此局部占總成績30%(3)投票時間為：xx月x日-xx月x日00:00(4)最終成績將通過本大賽____公平公開公證地展示，總分在前十名的隊伍將進入復(fù)賽。假如初賽的總成績一樣，以房地產(chǎn)開發(fā)商的評分結(jié)果作為根據(jù)，分數(shù)高者進入復(fù)賽;假設(shè)得分還是一樣，那么以專業(yè)老師評分作為根據(jù);假設(shè)還是一樣，那么以網(wǎng)絡(luò)投票為準。一旦完全一樣那么以仲裁委員會為準。1、主題：籌劃最好的地產(chǎn)2、比賽形式：(1)進入大賽前十強的隊伍將進展專業(yè)培訓(xùn)，并組織進展樓盤實地考察。(2)參賽隊伍對實地考察中a、b、c這三個區(qū)位不同，規(guī)模分別為大、中、小的地塊進展地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計，完成一份籌劃書，并于指定時間提交，發(fā)至大賽郵箱：，并于同一時間用長微博工具上傳至隊伍微博。(3)參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，于指定時間內(nèi)上傳至隊伍微博。3、要求：(1)籌劃內(nèi)容包括產(chǎn)品戶型大小，樓宇布局，樓宇類別，客戶類型等，字數(shù)在3000字以上。(2)隊伍宣傳視頻要求：主題自定，內(nèi)容安康，積極向上。時長3-5分鐘。4、(1)作品提交時間：11月13號20：00前