宏觀環(huán)境分析學(xué)習(xí)

宏觀環(huán)境分析Precepts:有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)善于識(shí)別和把握宏觀環(huán)境要素交互所形成的大方向。每早醒來(lái)有兩個(gè)選擇：繼續(xù)做夢(mèng)或起身追逐夢(mèng)想Questions:國(guó)際企業(yè)的中國(guó)化趨勢(shì)和中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的趨勢(shì)的交融中，如何才能成為成功者？從那些要素出發(fā)判斷企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境？Contents趨勢(shì)宏觀環(huán)境因素（PEST）宏觀環(huán)境分析工具：不確定性分析大朗毛織的宏觀環(huán)境分析趨勢(shì)1:跨國(guó)公司的全球化和本地化Wal-Mart62年7月2日山姆·沃爾頓和其弟弟創(chuàng)立Wal-MartDiscountCity。97.5萬(wàn)美元89年，1402家商店，206億，美國(guó)26個(gè)州92年，1714家，438億，遍布全美，平均每家賣(mài)場(chǎng)22500平方米

2004和2005銷(xiāo)售收入2879.89億美元與3124億美元，利潤(rùn)約90多億美元與大約是100億美元，商店數(shù)量5300家與6600家2008年的財(cái)政年度總營(yíng)業(yè)額4056.07億美元，凈利潤(rùn)為134億美元，利潤(rùn)率3.30%。

截至2009年12月沃爾瑪在中國(guó)的多個(gè)省、直轄市等80個(gè)城市開(kāi)設(shè)175家商店（沃爾瑪151家、山姆會(huì)員商店3家、沃爾瑪社區(qū)店2家、惠選折扣店3家

截至2010年12月31日，沃爾瑪在中國(guó)大陸地區(qū)21個(gè)省、4個(gè)直轄市、116個(gè)城市共開(kāi)設(shè)門(mén)店224家。其中沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)212家，山姆會(huì)員商店6家，社區(qū)店2家，惠選折扣店3家以及1家惠選超市。第一節(jié)趨勢(shì)Wal-Mart成長(zhǎng)的秘訣三條基本信仰：①尊重個(gè)人②服務(wù)顧客③追求卓越十大法則④終于你的事業(yè)⑤與同仁共同分享利益，像伙伴一樣對(duì)待他們⑥激勵(lì)您的同仁⑦凡事與同仁溝通⑧感激同仁對(duì)公司的一切貢獻(xiàn)⑨慶祝每一次成功，從失敗中尋找樂(lè)趣⑩聽(tīng)取同仁的意見(jiàn)?超出顧客的期望?比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更節(jié)約成本?逆流而上，另辟蹊徑，不墨守成規(guī)核心目的:給普通百姓提供機(jī)會(huì)，使他們能買(mǎi)到與富人一樣的東西支撐趨勢(shì)2：中國(guó)企業(yè)的全國(guó)化和國(guó)際化五糧液行業(yè)集中趨勢(shì)中可以實(shí)施企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略五糧液，銷(xiāo)售收入155.10億，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)60.47億茅臺(tái)，銷(xiāo)售收入154億，利潤(rùn)50.5億行業(yè)排名居于第五位，汾酒，銷(xiāo)售收入51.5億，利潤(rùn)9億大圓表示地球，著紅色,而紅色為產(chǎn)品色,表示產(chǎn)品定要覆蓋全球市場(chǎng)；五根呈上升趨勢(shì),有動(dòng)感的線匯集到一點(diǎn)表示五種原料(糧食)升華成了五糧液,同時(shí)表示五糧液酒廠蒸蒸日上的態(tài)勢(shì)；兩個(gè)同心圓表示東西南北中的職工同心同德；中心小圓中的W表示五糧液和五糧液酒廠永遠(yuǎn)在職工心中。對(duì)于標(biāo)志的文化內(nèi)涵，五糧液人從物質(zhì)、制度、觀念和現(xiàn)代文化四個(gè)層面予以解釋。物質(zhì)層面營(yíng)造出一種“集積萬(wàn)物靈氣，化做瓊漿玉液”的美好意境。制度層面暗示著釀造過(guò)程中采用雙輪底發(fā)酵，分層起糟，分甑蒸餾，分段摘酒，分質(zhì)并壇的高超技術(shù)。觀念層面反映了五糧液人對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化觀念的深刻把握和正確運(yùn)用。尤其觀念層面，五糧液的釋義可謂用盡心思，反映了五糧液對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化中天人合一的哲學(xué)思想的認(rèn)識(shí)；對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化中的以和為貴的處世原則的理解，“各味諧調(diào)”之杰作，富于君子風(fēng)度；契合了中國(guó)傳統(tǒng)人生的剛健有為自強(qiáng)不息的進(jìn)取精神與有容乃大寬厚仁慈的包容心理。五糧液人對(duì)標(biāo)志蘊(yùn)含現(xiàn)代文化的釋義包括兩個(gè)視角。從中國(guó)現(xiàn)代文化的角度，五糧液標(biāo)志表現(xiàn)的是一種奮斗哲學(xué)、一種規(guī)范制度、一種成功氣質(zhì)；從西方文化角度，構(gòu)建了對(duì)立互補(bǔ)統(tǒng)一的“酒神”精神與“日神”精神。于是，所有的文化內(nèi)涵凝煉成五糧液標(biāo)志的核心部分“W”，本質(zhì)由兩個(gè)“V”（VV）字母組成，預(yù)示五糧液的前途和未來(lái)——從勝利走向勝利（Victory

to

Victory）。2.地理標(biāo)志保護(hù)促進(jìn)五糧液產(chǎn)銷(xiāo)分離

宜賓在地理、氣候、水源、窖泥、菌群、技術(shù)傳承六個(gè)方面所形成的稀缺而又獨(dú)特的資源是五糧液高貴品質(zhì)的重要來(lái)源品牌改造更改企業(yè)名稱(chēng)更改企業(yè)標(biāo)志更改企業(yè)愿景共同愿景（sharedvision）是企業(yè)中人們所共同持有的意象或景象，它幫助企業(yè)建立一個(gè)高遠(yuǎn)的目標(biāo)，激發(fā)員工嶄新的思考和行動(dòng)，將各種活動(dòng)有機(jī)地匯融一體，產(chǎn)生的張力和勇氣，使企業(yè)永遠(yuǎn)沿著正確的路徑前行。它包含由核心目的和核心價(jià)值觀組成的核心經(jīng)營(yíng)理念和生動(dòng)形象的未來(lái)前景設(shè)計(jì)。五糧液核心目的:最大程度地滿(mǎn)足顧客和員工的物質(zhì)、精神享受、實(shí)現(xiàn)卓越的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益。五糧液核心價(jià)值觀：敬業(yè)奉公，精藝克靡，我們?yōu)橄M(fèi)者而生而長(zhǎng)，先天下消費(fèi)者之憂(yōu)而憂(yōu)，后天下消費(fèi)者之樂(lè)而樂(lè)。第二節(jié)宏觀環(huán)境因素(PEST)政治法律環(huán)境political經(jīng)濟(jì)環(huán)境economic社會(huì)文化和自然環(huán)境social技術(shù)環(huán)境technological一、政治法律環(huán)境法規(guī)規(guī)則和潛在規(guī)則并行組成商業(yè)規(guī)則

不同利益集團(tuán)在立法、執(zhí)法和審判中存在的影響越來(lái)越突出，公平的社會(huì)規(guī)范遭遇挑戰(zhàn)

某些商業(yè)立法缺失，如流通法，或者執(zhí)法不力，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)亂象法規(guī)的放寬或緊縮將產(chǎn)生機(jī)會(huì)或威脅國(guó)際企業(yè)在中國(guó)建立關(guān)系資源二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1978-present，9.8%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，2010年我國(guó)GDP總量397983億，

聯(lián)合國(guó)有關(guān)組織規(guī)定：Gini

Coefficient若低于0.2表示收入絕對(duì)平均；0.2-0.3表示比較平均；0.3-0.4表示相對(duì)合理；0.4-0.5表示收入差距較大；0.6以上表示收入差距懸殊。

合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署認(rèn)為，中國(guó)目前的吉尼系數(shù)為0.45，占總?cè)丝?0%的最貧困人口占收入和消費(fèi)的份額只有

4.7%，而占人口20%的最富裕人口占收入和消費(fèi)的份額高達(dá)50%。中國(guó)社會(huì)的貧富差距已經(jīng)突破了合理的限

度。中國(guó)階層：

資產(chǎn)階層，中產(chǎn)階層，公務(wù)員階層，買(mǎi)辦階層，文人階層，知識(shí)分子階層，農(nóng)民階層，農(nóng)民工階層，黑社會(huì)，灰社會(huì)Lorenz

curve中國(guó)各省的Gini

coefficient1955年中國(guó)的人均收入是韓國(guó)的3.2倍，日本的1.1倍。但經(jīng)過(guò)50多年翻天覆地的增長(zhǎng)，2008年中國(guó)的人均收入是日本的3%，韓國(guó)7%?！颈本┵I(mǎi)100平方米總價(jià)300萬(wàn)房的代價(jià)】1、農(nóng)民：種三畝地每畝純收入

400元要從唐朝至今才能湊齊（還不能有災(zāi)年）；2、工人：每月工資1500

元需從鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)上班至今（雙休日不能休）；

3、白領(lǐng)：年薪6萬(wàn)，需從

1960年上班就拿這么多錢(qián)至今不吃不喝（取消法定假日）；

4、妓女：連續(xù)接客10000次，每日一客，需備戰(zhàn)

10000天，按此頻率從18歲接到46歲。美國(guó)波士頓咨詢(xún)公司發(fā)布的“2006全球財(cái)富報(bào)告”顯示，中國(guó)的150萬(wàn)個(gè)家庭（約占全國(guó)家庭總數(shù)的0.4%）占有中國(guó)財(cái)富總量的70%；——這還只計(jì)算了存款、股票等公開(kāi)的金融資產(chǎn)，未計(jì)算灰色收入。而在發(fā)達(dá)國(guó)家，一般情況下是5%的家庭占有50%至60%的財(cái)富。據(jù)國(guó)務(wù)院研究室、中央黨校研究室、中宣部研究室、中國(guó)社科院等部門(mén)一份聯(lián)合調(diào)查報(bào)告的數(shù)據(jù)，截至2008年3月底，中國(guó)內(nèi)地私人擁有

財(cái)產(chǎn)（不含在境外、外國(guó)的財(cái)產(chǎn)）超過(guò)

5,000萬(wàn)元以上的有27,310人，超過(guò)1億元以上的有3,220人。在超過(guò)1億元以上的富豪當(dāng)中，有2,932人是高干子女，他們擁有資產(chǎn)2

0,450余億元。而考證其資產(chǎn)來(lái)源，主要是依靠父輩的權(quán)力資本所獲。三、社會(huì)文化和自然環(huán)境面子通過(guò)成功和講排場(chǎng)而產(chǎn)生聲望為了尊重別人的面子，特別留心別人的忠告。對(duì)社會(huì)中的等級(jí)地位很敏感，進(jìn)而產(chǎn)生講排場(chǎng)和浮華的生活

盡量減少抱怨和沖突，因?yàn)檫@傷害了別人的面子；受騙后盡量不說(shuō)，覺(jué)得丟臉。寧與友邦，不與家奴2.奴性思想中國(guó)有一類(lèi)人，身處社會(huì)最底層，權(quán)利時(shí)時(shí)刻刻在受到侵害，卻有著統(tǒng)治階級(jí)的思想，處處為統(tǒng)治階級(jí)辯護(hù)，在動(dòng)物界能找出這么弱智的東西都幾乎不可能(林語(yǔ)堂語(yǔ))。中國(guó)人之奴性有一種古今中外奴隸制度相形見(jiàn)絀的特色，就是做奴隸的往往不覺(jué)得自己是奴隸，而最為令人嘖嘖稱(chēng)奇的是，中國(guó)的奴隸通常會(huì)比奴隸主更熱衷的去捍衛(wèi)這個(gè)奴隸制度。對(duì)于給自己帶上枷鎖者唯唯諾諾，對(duì)于給自己打掉枷鎖者卻分外仇視。清末，法國(guó)使臣羅杰斯對(duì)中國(guó)皇帝說(shuō)：“你們的太監(jiān)制度將健康人變成殘疾，很不人道”。沒(méi)等皇帝回話(huà)，貼身太監(jiān)搶嘴道：“這是陛下的恩賜，奴才們心甘情愿。怎可詆毀我大清國(guó)律??”3.政府許諾和現(xiàn)實(shí)的反差4、自相矛盾的性格中國(guó)人耿直卻又圓滑，坦誠(chéng)卻又世故，多疑卻又輕信，講實(shí)惠卻又重義氣，尚禮儀卻又少公德，主中庸卻又走極端，美節(jié)儉卻又喜排場(chǎng)，守古法卻又趕時(shí)髦，知足常樂(lè)卻又夢(mèng)想暴發(fā)，燒香算命卻又無(wú)宗教感，這就是中國(guó)，矛盾復(fù)雜，很難歸納成一個(gè)模式。樸素的中華傳統(tǒng)美德富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈，殺身以成仁仁者愛(ài)人，義以為上，先義后利，失信不立四、技術(shù)環(huán)境自主產(chǎn)權(quán)技術(shù)國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈條中的關(guān)鍵技術(shù)

When

set

in

relation

to

each

country’s

gross

domestic

product(GDP),

the

R&D

intensity

of

Japanese

firms

was

2.35

per

centand

that

of

the

Korean

firms

2.19

per

cent,

respectively(OECD,2006)According

to

the

national

R&D

statistics

of

the

two

countries,Japanese

and

Korean

firms

spent

13.1

per

cent

and

13.7

percent

of

their

total

R&D

in

2004

externally,

respectively

(MoST,2005;

MPM,

2006)第三節(jié)宏觀環(huán)境分析工具：不確定性分析環(huán)境變化穩(wěn)定不穩(wěn)定簡(jiǎn)單復(fù)雜低程度不確定性外部因素少，性質(zhì)接近因素趨于穩(wěn)定，如有變化也較緩慢飲料、啤酒、容器、食品中低程度的不確定性外部因素多，性質(zhì)差異大因素趨于穩(wěn)定，如有變化也較緩慢大學(xué)，電器，化工產(chǎn)品、保險(xiǎn)中高程度不確定性外部因素少，性質(zhì)比較接近因素變化頻繁且無(wú)預(yù)見(jiàn)性個(gè)人計(jì)算機(jī)、時(shí)裝，玩具高程度不確定性外部因素多，且性質(zhì)相異因素變化頻繁且無(wú)預(yù)見(jiàn)性電子、航天、電子通訊航空公司環(huán)境復(fù)雜程度我國(guó)紡織行業(yè)宏觀環(huán)境面臨的問(wèn)題出口增長(zhǎng)幅度放慢。2003年以來(lái)，我國(guó)紡織服裝出口每年以20%以上的速度增長(zhǎng)但在2007年，紡織服裝出口總額1711.7億美元，同比增長(zhǎng)18.9%，回落6.27個(gè)百分點(diǎn)美國(guó)、歐盟和日本三個(gè)國(guó)際市場(chǎng)沒(méi)有明顯增長(zhǎng)。中國(guó)紡織出口增加寄希望于擠占其他出口國(guó)家的市場(chǎng)份額。印泰越紡織出口明顯增長(zhǎng)，我國(guó)紡織面臨競(jìng)爭(zhēng)擠壓。API預(yù)測(cè)，印尼紡織服裝出口較2007年的107億美元增長(zhǎng)10%泰國(guó)紡織服裝秘書(shū)長(zhǎng)表示，由于簽署日本-泰國(guó)經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)8-10%，泰國(guó)2007年出口305.3億越南2007年出口為78億，同比增長(zhǎng)31%，2008年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)95億，增長(zhǎng)20%。美國(guó)、歐盟和日本是其三大進(jìn)口國(guó)后配額時(shí)代的壓力。07-08年底中歐、中美紡織品協(xié)議相繼到期，歐美對(duì)我國(guó)不再實(shí)行配額限制。此種情況下，歐美企圖在2008年后利用反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼、技術(shù)壁壘、限制進(jìn)口等保護(hù)手段對(duì)我國(guó)紡織品實(shí)施限制的意圖愈發(fā)明顯。有跡象表明，歐美服裝采購(gòu)逐步向新型紡織強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)移，亦有部分訂單流向生產(chǎn)成本更低、勞動(dòng)力更廉價(jià)的巴基斯坦、印度、越南、柬埔寨等國(guó)。中小企業(yè)存在調(diào)整壓力。根據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)2007年1-11月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，43309戶(hù)紡織企業(yè)平均利潤(rùn)率為3.97%，利潤(rùn)率超過(guò)10%的企業(yè)有3069戶(hù)，占全行業(yè)的7.01%。超過(guò)平均利潤(rùn)率3.97%的企業(yè)總數(shù)，占到31.48%，利潤(rùn)占到全部的81.19%，平均利潤(rùn)率達(dá)到8.43%。而全行業(yè)68.52%的企業(yè)，平均利潤(rùn)只有0.73%，從業(yè)人員占到全行業(yè)的65%。要素成本持續(xù)漲價(jià)，經(jīng)營(yíng)壓力加大。勞動(dòng)力成本快速上漲、羊毛、棉花等資源性產(chǎn)品價(jià)格呈上漲態(tài)勢(shì)，人民幣升值、出口退稅下調(diào)，以及多次加息，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)壓力加大。據(jù)君安證券研究所和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局分析，上市公司40%的利潤(rùn)來(lái)自于主營(yíng)業(yè)務(wù)外的投資收益，2/3的企業(yè)盈利水平低于2006年，另外1/3企業(yè)對(duì)行業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)率超過(guò)90%。固定資產(chǎn)投資繼續(xù)呈較快增長(zhǎng)。2007年1-11月紡織行業(yè)固定資產(chǎn)完成額2273億元，同比增長(zhǎng)31%，比去年同期提高4個(gè)百分點(diǎn)。近年來(lái)，中國(guó)紡織行業(yè)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)水平總是超過(guò)其他行業(yè)，產(chǎn)能擴(kuò)張迅速。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)。孟加拉國(guó)、越南等國(guó)成本優(yōu)勢(shì)突出，工人最低工資僅為45美元/月，土地、水、電等能源價(jià)格非常優(yōu)惠；印度和巴基斯坦是世界第三、第四產(chǎn)棉國(guó)，紡織工業(yè)規(guī)模大且實(shí)力雄厚，紡織工業(yè)規(guī)模很大且實(shí)力雄厚，紡織服裝業(yè)是

支柱產(chǎn)業(yè)，占全國(guó)制造業(yè)的比重分別為20%、46%，印度的紡紗、織布及印染業(yè)設(shè)備、技術(shù)水平很高，已成為我強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；巴基斯坦擁有較強(qiáng)的紡紗業(yè)和織布能力，出口產(chǎn)品以紗、布等初級(jí)紡織制成品為主，其棉紗競(jìng)爭(zhēng)力大有超越我國(guó)之勢(shì)。數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊（2008，4）；中國(guó)商貿(mào)（2008，2）；中華工商時(shí)報(bào)（2008/2/26/第012版）；中華工商時(shí)報(bào)（2008/2/22/第002版）第四節(jié)大朗毛織的宏觀環(huán)境分析我國(guó)紡織行業(yè)宏觀環(huán)境可稱(chēng)道的地方工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量提升。規(guī)模以上企業(yè)2007年1-11月從業(yè)人數(shù)增長(zhǎng)3.94%，主營(yíng)收入增長(zhǎng)22.47%，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率7.44萬(wàn)元/人，同比增長(zhǎng)21%，增速比上年提高5.4個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)?！笆濉逼陂g以來(lái)，進(jìn)行大規(guī)模技術(shù)改造，提高自主創(chuàng)新能力加快自主品牌培育，加快了產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式和出口增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，行業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力系數(shù)從2002年的0.62上升到

2007年的0.81，而同期全國(guó)商品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力系數(shù)從2002年的0.05，上升到2007年11月的0.12。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求增速。2007年1-10月紡織服裝國(guó)內(nèi)增幅達(dá)25%，超過(guò)同期19%的出口增幅?？萍紕?chuàng)新力度加大，科技與品牌貢獻(xiàn)率提高。2007年在新型紡織機(jī)械、高技術(shù)纖維、節(jié)能減排技術(shù)方面均有較大突破。到2007年底，有37個(gè)大類(lèi)、近270家企業(yè)的300多個(gè)品牌獲得“中國(guó)名牌”稱(chēng)號(hào)產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)。中國(guó)紡織服裝業(yè)具有世界上最完整的從原材料生產(chǎn)、紡織、染整、后處理、成衣成品制造、倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)、展銷(xiāo)、零售于一體的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，品質(zhì)齊全，是其它服裝大國(guó)不能比擬的。政策環(huán)境好。作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我國(guó)政府先后出臺(tái)各種優(yōu)惠政策予以扶植，各地政府以民間協(xié)調(diào)人的身份積極推動(dòng)企業(yè)間的合作和協(xié)調(diào)。人力資本豐富。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，我國(guó)在紡織行業(yè)已經(jīng)積累了一大批經(jīng)驗(yàn)豐富專(zhuān)業(yè)過(guò)硬的技術(shù)隊(duì)伍，也培養(yǎng)了一大批富有創(chuàng)新精神的企業(yè)家隊(duì)伍。創(chuàng)新是紡織行業(yè)的主旋律。2007年1-11月份，紡織行業(yè)共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入26786.6億，同比增長(zhǎng)22.47%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1063.4億，同比增長(zhǎng)36.99%。利潤(rùn)總額的增長(zhǎng)速度超過(guò)了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)速度，一方面說(shuō)明產(chǎn)品附加值有所提高，同時(shí)也表明行業(yè)利潤(rùn)水平較2006年同期有所改善。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)：東南亞已成為我國(guó)紡織品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，東南亞國(guó)家的劣勢(shì)是服裝工業(yè)規(guī)模不大，配套水平較低，面料依賴(lài)進(jìn)口，接單能力有限，加工品種不夠齊全。數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊（2008，4）；中國(guó)商貿(mào)（2008，2）；中華工商時(shí)報(bào)（2008/2/26/第012版）大朗毛織產(chǎn)業(yè)集群SWOT-PEST分析表(匯總)SWOT政策P經(jīng)濟(jì)E社會(huì)S技術(shù)T內(nèi)在優(yōu)勢(shì)1.鎮(zhèn)政府充分意識(shí)到1.內(nèi)部交易成本低1.內(nèi)部合作積極1.產(chǎn)業(yè)配套能力強(qiáng)因素SWS升級(jí)的迫切性積極搭建服務(wù)平臺(tái)出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策制造規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著產(chǎn)能放大彈性產(chǎn)業(yè)配套能力強(qiáng)集群內(nèi)信任程度高注重誠(chéng)信存在集群聲望技術(shù)工人豐富設(shè)備先進(jìn)研發(fā)中心奠定了一定的基礎(chǔ)劣勢(shì)W產(chǎn)業(yè)集群政策需要完善和補(bǔ)充僅屬初級(jí)要素優(yōu)勢(shì)品牌劣勢(shì)顯著缺乏自主渠道產(chǎn)品同構(gòu)，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)企業(yè)貢獻(xiàn)不突出范圍經(jīng)濟(jì)不顯著焦點(diǎn)企業(yè)貢獻(xiàn)不突出企業(yè)家素質(zhì)需要提高2.企業(yè)家社會(huì)責(zé)任弱促進(jìn)升級(jí)的集群文化和核心價(jià)值觀未形成創(chuàng)新人才匱乏學(xué)習(xí)能力匱乏產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力弱設(shè)計(jì)到面市周期長(zhǎng)市場(chǎng)研究能力弱信息管理滯后外在機(jī)會(huì)中央省級(jí)政府重視國(guó)內(nèi)需求持續(xù)上漲存在巨大的重新定位空間可吸引優(yōu)秀人才因素OTO2.各方積極研究對(duì)策2.行業(yè)向大中型企業(yè)集中3.優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)重組國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力大國(guó)際市場(chǎng)形成原產(chǎn)地效應(yīng)社會(huì)資本尋求創(chuàng)業(yè)，有利于特許經(jīng)營(yíng)集群內(nèi)部企業(yè)渴望集群升級(jí)軟件購(gòu)買(mǎi)方便新面料新技術(shù)新設(shè)計(jì)可創(chuàng)造市場(chǎng)威脅T勞動(dòng)力成本上升出口退稅上調(diào)作用不顯著世界性金融危機(jī)的后期影響人民幣持續(xù)升值原材料價(jià)格上漲美歐盟日市場(chǎng)需求疲軟5東南亞成為強(qiáng)勁對(duì)手低質(zhì)低價(jià)形象缺乏有影響力的自主品牌缺乏自主渠道不熟悉國(guó)際市場(chǎng)不研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)宏觀環(huán)境對(duì)大朗毛織的啟示對(duì)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的研究表明，產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)呈現(xiàn)一個(gè)“V”字形，即所謂的“微笑曲線”。在這個(gè)曲線中，一頭是研發(fā)、設(shè)計(jì)，另一頭是銷(xiāo)售、服務(wù)，中間則是加工生產(chǎn)。一般而言，處在“V”字兩頭的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率在20％～25％之間，而處在中間的加工生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)只有5％。所以，大朗毛織產(chǎn)業(yè)集群的戰(zhàn)略方針是：穩(wěn)固中間，拓展兩頭。大朗毛織的特點(diǎn)是，企業(yè)生產(chǎn)相同結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，依靠專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和水平方向上的競(jìng)爭(zhēng)與合作產(chǎn)生集群效應(yīng)，是典型的產(chǎn)業(yè)集群初級(jí)階段。帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群向更高一級(jí)發(fā)展是大朗鎮(zhèn)政府的重要使命。鎮(zhèn)政府今后的工作方向是，孵化大企業(yè)，建立垂直產(chǎn)業(yè)鏈條。改造現(xiàn)有的大企業(yè)往往有點(diǎn)困難，而且時(shí)間比較長(zhǎng)，建立彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)集群虛弱職能，又能實(shí)體經(jīng)營(yíng)的公司，以一個(gè)新的市場(chǎng)主體進(jìn)入產(chǎn)業(yè)集群，又融入多方利益，是改造產(chǎn)業(yè)向垂直或混合集群升級(jí)的一個(gè)重要途徑。宏觀環(huán)境面臨的問(wèn)題不是大朗毛織一個(gè)企業(yè)能解決的，政府科學(xué)干預(yù)的必要性和重要性日漸突出。中國(guó)紡織行業(yè)面臨新的洗牌。在這場(chǎng)洗牌中，一方面，應(yīng)該充分發(fā)揮大朗毛織產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)新的利益分配格局，形成以大帶小、大小互助的局面；另一方面，在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部建立退出機(jī)制，保證經(jīng)營(yíng)不善、管理不善、設(shè)備落后的企業(yè)快速退出，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)及時(shí)組合。建立國(guó)際市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)，及時(shí)與紡織出口企業(yè)、政府相關(guān)部門(mén)、高等院校建立聯(lián)系，重點(diǎn)研究目標(biāo)國(guó)（美國(guó)、歐盟、日本、非洲等）市場(chǎng)需求、法律和進(jìn)口制度，主要競(jìng)爭(zhēng)國(guó)（印度、巴基斯坦等）的出口政策、產(chǎn)業(yè)布局、企業(yè)運(yùn)行等情況，定期出版內(nèi)部刊物，報(bào)道這兩個(gè)方面的現(xiàn)狀和變化。經(jīng)常舉辦國(guó)際市場(chǎng)研究培

訓(xùn)班，和組織管理人員出國(guó)考察，開(kāi)闊企業(yè)的國(guó)際視野和國(guó)際市場(chǎng)知識(shí)。堅(jiān)持科技創(chuàng)新和品牌經(jīng)營(yíng)兩條主線。在紡織行業(yè)運(yùn)行出現(xiàn)折點(diǎn)的形勢(shì)下，經(jīng)營(yíng)不受大氣候影響的都是在科技創(chuàng)新和品牌經(jīng)營(yíng)方面表現(xiàn)出色的企業(yè)，因此，大朗毛織應(yīng)該堅(jiān)持這兩條主線。在拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不容忽視。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)了紡織行業(yè)80%的產(chǎn)值，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大。大朗毛織的產(chǎn)業(yè)狀況及未來(lái)的發(fā)展方向供應(yīng)商水平聚集垂直聚集混合聚集協(xié)同創(chuàng)新聚集大企業(yè)孵化產(chǎn)業(yè)鏈整合運(yùn)輸成本交易成本契約制度協(xié)同創(chuàng)新激勵(lì)環(huán)境管制社會(huì)責(zé)任國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新人才學(xué)習(xí)能力創(chuàng)新制度R&D能力轉(zhuǎn)化要素初級(jí)階段成長(zhǎng)階段成熟階段大朗毛織大朗毛織產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)狀大朗毛織產(chǎn)業(yè)集群正處于初級(jí)向成長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)化時(shí)期，集群內(nèi)部以中小企業(yè)為主，大多生產(chǎn)相同相近的產(chǎn)品品種，以水平聯(lián)系分工，已具備地理位置優(yōu)勢(shì)和外部經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)。缺陷是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相同，過(guò)多地在價(jià)格和成本上競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)集群利潤(rùn)下降，產(chǎn)品檔次普

遍不高。大朗毛織價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡已引起內(nèi)部傷害，低劣產(chǎn)品乘虛而入。創(chuàng)建大朗毛織區(qū)域國(guó)際品牌和重構(gòu)產(chǎn)業(yè)組織體系組建大朗毛織品牌理事會(huì)和大朗毛織品牌管理機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)構(gòu)建產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、質(zhì)量管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道管理、市場(chǎng)拓展和國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等當(dāng)前產(chǎn)業(yè)集群比較虛弱的組織職能，通過(guò)孵化大企業(yè)，帶動(dòng)中型企業(yè)，拉動(dòng)小型企業(yè)，重組和拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大集群規(guī)模，建立行業(yè)約束體系，提升企業(yè)社會(huì)責(zé)任，吸引創(chuàng)新型人才，培育創(chuàng)新制度，提高學(xué)習(xí)能力，盡快從技術(shù)模仿、產(chǎn)品模仿、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道單一的困境中走出來(lái)，快速實(shí)現(xiàn)大朗毛織產(chǎn)業(yè)集群向垂直聚集或混合聚集轉(zhuǎn)變，并通過(guò)3-5年的努力最終實(shí)現(xiàn)向協(xié)同創(chuàng)新聚集方向發(fā)展。參考文獻(xiàn)羅伯特·萊斯特.黃秀媛譯.沃爾瑪王朝.中信出版社,2004.牛永革,李蔚.把脈五糧液.企業(yè)管理,2006,(8):48-52.鄒昭晞.企業(yè)戰(zhàn)略分析.經(jīng)濟(jì)管理出版社,2001.第五講企業(yè)市場(chǎng)及其購(gòu)買(mǎi)行為分析Precepts:工業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)自己產(chǎn)品的同時(shí)，必須購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)這些產(chǎn)品所需要的原材料、設(shè)備和零配件。Questions:企業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)有什么區(qū)別？企業(yè)一般有哪些購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型？企業(yè)購(gòu)買(mǎi)一般經(jīng)歷哪些環(huán)節(jié)？購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中哪些人參與了決策？哪些因素影響企業(yè)購(gòu)買(mǎi)決策？contents企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的含義購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的參與者購(gòu)買(mǎi)決策的影響因素第一節(jié)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的含義一、企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的特性√ 購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量少√ 購(gòu)買(mǎi)量大√ 供需雙方關(guān)系密切√ 衍生需求√ 缺乏彈性√ 需求波動(dòng)大√ 專(zhuān)業(yè)采購(gòu)√ 影響購(gòu)買(mǎi)的人多√ 直接采購(gòu)√ 相互購(gòu)買(mǎi)√ 租賃業(yè)