速騰滑雪緣促銷活動方案

sagitar速騰12月促銷活動方案速騰滑雪緣“滑雪套餐”連環(huán)送目錄

活動背景1

活動目的2

活動策略3

活動概述4

活動流程及說明5

媒體投放6

執(zhí)行分工7

附件88月中旬開始啟動的“誰是強(qiáng)者”速騰試駕挑戰(zhàn)會，采用現(xiàn)今國際流行的汽車評測方法，即“組合試車”（GroupTest）項(xiàng)目，通過動靜態(tài)結(jié)合，以及視覺,聽覺,觸覺和親身駕馭的直覺,全方位,多角度地體驗(yàn)速騰的優(yōu)勢特點(diǎn)。同時(shí)通過公開對比測試方式以充分保證試車結(jié)果的真實(shí)可信,為消費(fèi)者購車提供堅(jiān)定可靠的購車選擇。因此在8、9月掀起了一輪速騰購車狂潮。隨著9月12日“大眾金融項(xiàng)目”的啟動,大部分有分期付款能力但一次性購車有壓力的潛在用戶轉(zhuǎn)換為購車用戶。速騰在9月的銷量為489輛,與8月同期（409）相比，上升幅度為20％。配合全國冰雪行動展開新一輪的促銷活動，抓住消費(fèi)者心理，采用連環(huán)促銷口碑相傳的形式，促進(jìn)銷量。力爭確保甚至超越第四季度速騰AAK既定目標(biāo)。（備注：第四季度東北區(qū)AAK目標(biāo)為15135，速騰AAK目標(biāo)為1591）活動背景活動目的配合冰雪行動，利用連環(huán)促銷鍥機(jī)，擴(kuò)大銷售量；利用口碑宣傳，將潛在消費(fèi)者吸引到經(jīng)銷商展廳，提高集客量；通過后續(xù)跟蹤，將潛在目標(biāo)群體轉(zhuǎn)換成準(zhǔn)用戶，促進(jìn)銷售；完成第四季度速騰AAK目標(biāo)?；顒硬呗再徿囉脩鬌iagram2Diagram3Diagram2Diagram3潛在用戶準(zhǔn)用戶潛在用戶購車用戶吸引準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶帶動潛在客戶潛在客戶轉(zhuǎn)換為準(zhǔn)客戶獎勵推薦客戶，培養(yǎng)品牌忠誠度吸引公眾眼光維持并提升速騰媒體曝光率活動策略購車用戶Diagram2Diagram3凡12月起購車的用戶均有機(jī)會參加連環(huán)幸運(yùn)抽獎。活動詳情見活動說明。凡經(jīng)速騰用戶介紹而來的潛在用戶只要在經(jīng)銷商店填寫完整的信息資料均可獲贈小禮品一份Diagram2Diagram3潛在用戶準(zhǔn)用戶潛在用戶購車用戶凡在活動期間經(jīng)朋友推薦而來的潛在用戶在達(dá)成購車意向后除可參加連環(huán)幸運(yùn)抽獎外,其推薦的已購車用戶也可獲得精美禮品一份名稱對象活動范圍概述創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)“速騰滑雪緣”連環(huán)抽獎活動

冬季降至，根據(jù)東北區(qū)特有的氣候地域特征,采用有效促銷手段,集中刺激消費(fèi)欲望,增加速騰的銷售量。第一、針對購車用戶；第二、針對購車用戶介紹的潛在用戶及介紹用戶；第三、針對由潛在用戶轉(zhuǎn)換為的購車用戶。東北三省速騰購車用戶該活動主要是通過報(bào)紙、電臺將實(shí)質(zhì)上的促銷活動信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者；再由目標(biāo)消費(fèi)者口碑傳達(dá)給潛在用戶，形成口碑宣傳；潛在用戶到達(dá)經(jīng)銷商展廳填寫完整信息即可參加抽獎,提升集客量的同時(shí)，便于客戶跟蹤從而促進(jìn)銷售?；顒有麄鲌?bào)紙、電臺、口碑宣傳理想時(shí)間06年11、12月費(fèi)用預(yù)計(jì)80萬活動概述活動流程11－12月凡購車的用戶購車即送紀(jì)念版打火機(jī)，并且贈送紀(jì)念版抽獎卷；抽獎時(shí)間分三輪：第一輪十二月上旬；第二輪十二月中旬；第三輪12月下旬。抽獎結(jié)果將通過報(bào)紙、電臺告知；獲獎用戶將電話告知喜訊。抽獎由公證處全程監(jiān)督。心推新凡活動期間購車的用戶,均可獲贈6張推新卡,購車用戶可將此卡贈送給有購車計(jì)劃的朋友或親屬，凡持卡抵達(dá)經(jīng)銷商展廳填寫完整的用戶信息資料的，均可獲贈小禮品一份。憑推新卡購車的用戶，送紀(jì)念版打火機(jī)，還可參加活動抽獎。禮上有禮凡推薦用戶并促成銷售的已購車用戶均可獲贈精美男士手包一個(gè)。購車用戶直面目標(biāo)消費(fèi)群體提升銷量購車用戶購車即送紀(jì)念版打火機(jī)：送“速騰”紀(jì)念版打火機(jī)一個(gè)。1.Sagitar紀(jì)念版打火機(jī)抽獎卷設(shè)置：一張獎卷可重復(fù)使用三次。各區(qū)域的抽獎券號碼按照地區(qū)和數(shù)字進(jìn)行組合，例如：DL001/SY005/HEB100/CC067Sagitar321321活動說明：……………每一輪抽獎中獎的購車用戶只需撕下相對應(yīng)的編號部分，憑行車證即可到指定經(jīng)銷商處領(lǐng)取獎品。1購車用戶抽獎時(shí)間分三輪：第一輪十二月上旬；第二輪十二月中旬；第三輪十二月下旬。抽獎結(jié)果將通過報(bào)紙、電臺告知；獲獎用戶將電話告知喜訊。抽獎由公證處全程監(jiān)督。2.活動說明:1、活動期限：11月-12月底2、抽獎環(huán)節(jié)說明：購車用戶除可領(lǐng)取限量珍藏版打火機(jī)外，還可參加三次滾動抽獎（即十一、十二月購車用戶，可參加十二月上

旬，十二月中旬，十二月下旬三次抽獎。購車越早機(jī)會越多。）3、領(lǐng)獎?wù)f明：

憑身份證及行車證來指定經(jīng)銷商處領(lǐng)取獎品。活動說明321活動說明：……………購車用戶購車用戶凡推薦朋友及親友前來展廳參加活動，并促成銷售的購車用戶，可獲贈多功能抱枕一個(gè)。3.第一輪抽獎：抽獎時(shí)間十二月上旬獎項(xiàng)設(shè)置：

滑雪場家庭套票

第二輪抽獎：抽獎時(shí)間十二月中旬獎項(xiàng)設(shè)置：滑雪器具

第三輪抽獎：抽獎時(shí)間十二月下旬獎項(xiàng)設(shè)置：“韓國”滑雪游

購車用戶

獎項(xiàng)設(shè)置4.獎項(xiàng)設(shè)置說明

第一輪滑雪場家庭套票沈陽大連長春哈爾濱第二輪滑雪器具滑雪服滑雪板滑雪杖滑雪靴滑雪鏡滑雪包護(hù)具

第三輪滑雪游“韓國”滑雪雙人游說明:

活動期間購車用戶均可參加三輪抽獎

購車用戶滑雪場介紹——沈陽棋盤山滑雪場

沈陽棋盤山滑雪場位于沈陽東北部棋盤山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，交通十分便利，冰雪世界森林茂密,山巒起伏，冰面遼闊，占地面積50萬平方米。每到冬季這里雪花飛舞，萬物皆白，一派雪域風(fēng)情。

1、滑雪區(qū)：分別設(shè)有1000米、800米、600米長的高山滑雪場200米長的兒童滑雪練習(xí)場等時(shí)尚項(xiàng)目。高山滑雪區(qū)，占地面積20萬平方米，四條高山滑雪道、五條登山索道、高山管軌式滑車。2、冰雪娛樂區(qū)：城堡冰滑道雪上卡丁車、雪地摩托車、冰上高爾夫、雪地小足球、馬爬犁、狗爬犁、雪地賽馬、空中輕昔飛機(jī)、空中動力傘?；﹫鼋榻B——大連林海滑雪場大連林?；﹫鑫挥诖筮B市甘井子區(qū)營城子鎮(zhèn)南溝村，距周水子國際機(jī)場僅15公里，占地59余萬平方米。雪場共開辟雪道5條，分別是300米初級雪道1條，初中級相結(jié)合的500米雪道1條，中高結(jié)合1000米雪道1條，700米高級雪道和200米綜合雪圈道，同時(shí)還有8000平方米的教學(xué)場地，安裝了200米的小拖牽2條，300米和450米的大拖牽2條，800米空中索道1條，目前是遼南地區(qū)最長的雪場索道，整個(gè)雪場可同時(shí)容納8000人滑雪。除了高山滑雪以外還有雪上飛碟，品位雪雕、民族特色的蒙古包、烤全羊等相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施與項(xiàng)目。滑雪場介紹——長春蓮花山滑雪場長春蓮花山滑雪場是具有國際標(biāo)準(zhǔn)的、中國一流的、國內(nèi)距中心城市最近的、集競技和旅游于一體的、也是長春市最大的綜合滑雪場。它位于長春市二道區(qū)四家鄉(xiāng)青山村，規(guī)劃占地6平方公里。距長春市區(qū)38公里，沿吉長南線驅(qū)車30分鐘可抵達(dá)雪場，距建設(shè)中的長春國際機(jī)場僅20公里，交通極其便捷。試營業(yè)一周以來每日接待觀光、滑雪游客平均3000余人次。蓮花山滑雪場夏副總經(jīng)理介紹說，蓮花山一期工程共開設(shè)了6條初、中、高級滑雪道，可滿足不同滑雪水平游客的需求，夏季可進(jìn)行滑草和高爾夫練習(xí)；新建的2條高山吊椅索道和3條拖牽索道，并可開展滑翔傘運(yùn)動；蓮花湖蓄水總量30余萬立方米，冬季可開展滑冰、雪地摩托、雪上飛碟、冰上滑梯、馬爬犁和狗爬犁等多種冰上運(yùn)動項(xiàng)目，夏季可進(jìn)行垂釣、游泳、沙灘排球、沙灘浴和其它水上娛樂項(xiàng)目；按國際標(biāo)準(zhǔn)建造的網(wǎng)球場可晝夜對游客開放?；﹫鼋榻B——哈爾濱吉華滑雪場中國·哈爾濱吉華滑雪場，距哈爾濱市區(qū)僅38公里，30分鐘車程，是國內(nèi)著名滑雪場之一。吉華滑雪場建有初、中、高級雪道十五條，總里程三十公里，最長的雪道2300余米，最寬的初級雪道有100米，居全國之首。十五條雪道在山頂處相互貫通，有的陡峭，有的平緩，為不同技術(shù)水準(zhǔn)的滑雪者提供了選擇余地，往來擇道游刃有余。新近落成并已投入使用的亞洲最大的單體滑雪服務(wù)中心——吉華會所，具有歐式建筑風(fēng)格，功能齊全，裝修典雅，集滑雪服務(wù)、餐飲、住宿、會議、休閑娛樂為一體的15000平方米滑雪服務(wù)中心。吉華滑雪場每處設(shè)施都按照與國際標(biāo)準(zhǔn)相接軌的要求，購進(jìn)國外先進(jìn)造雪機(jī)十二臺、壓雪機(jī)三臺，從而保證了雪道雪質(zhì)的優(yōu)良品味。新購進(jìn)5000付全新流行的“沃克”板，使滑雪場雪板、雪服總數(shù)達(dá)到10000余套。吉華長壽山滑雪場現(xiàn)日接待能力達(dá)到10000人，同時(shí)接待能力達(dá)到3000人?；┢骶呋┓┦痔谆┟被╃R滑雪器具滑雪板滑雪鞋滑雪杖固定器韓國游購車用戶抽獎流程5.根據(jù)各區(qū)域經(jīng)銷商AAK目標(biāo)將抽獎券分配到經(jīng)銷商處消費(fèi)者購車，記錄用戶信息送抽獎券，根據(jù)CRM系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)各區(qū)域已送出抽獎券號碼將各區(qū)域抽獎券號碼導(dǎo)入抽獎系統(tǒng)SBU3領(lǐng)導(dǎo)在公證處監(jiān)督下按區(qū)域進(jìn)行抽獎，攝像全程錄制將抽獎結(jié)果通知各小區(qū)，抽獎錄象刻成光盤發(fā)各小區(qū)以示公證經(jīng)銷商通知中獎用戶領(lǐng)獎各區(qū)域媒體進(jìn)行報(bào)道（中獎信息公布，活動宣傳）備注：三次抽獎流程相同潛在購車用戶填寫完整個(gè)人資料領(lǐng)取獎品提升展廳集客量便于銷售后期跟蹤潛在購車用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橘徿囉脩鬝agitar

……………潛在購車用戶“心推新”卡凡活動期間購車的用戶,均可獲贈6張推新卡,購車用戶可將此卡贈送給有購車計(jì)劃的朋友或親屬，凡持卡抵達(dá)經(jīng)銷商展廳填寫完整