【S電器洗車機產(chǎn)品上海市場調(diào)研分析報告2900字（論文）】

PAGE8S電器洗車機產(chǎn)品上海市場調(diào)研分析報告目錄TOC\o"1-2"\h\u3317關(guān)鍵詞：洗車機；市場營銷；策略 114031．緒論 1209522.調(diào)研內(nèi)容 2214792.1調(diào)研背景 2157332.2上海市場基本經(jīng)營情況 25272.2.1項目投入成本 2325481、低端全自動電腦洗車機 2315292、中端全自動電腦洗車機 2290543、高端全自動電腦洗車機 2170862.2.2部分試點經(jīng)營情況 261342.2.3加盟經(jīng)營情況 3195442.3上海市場實施的營銷策略 397942.3.1目標市場策略 3147892.3.2價格策略 3184662.3.3渠道策略 4318202.3.4促銷策略 4215692.3.5提升售后服務(wù)水平 4308373.結(jié)論 5摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對汽車產(chǎn)品的消費需求越來越大，隨著汽車市場的擴大化，相應(yīng)的衍生產(chǎn)品洗車機也逐漸進入人們的視野。但由于企業(yè)對這一新型產(chǎn)品的推廣力度不夠，以及傳統(tǒng)觀念限制，洗車機的消費并不理想。因此，本文對S電器洗車機YLQ4421在上海市場的營銷策略進行了調(diào)研，希望進一步提升這一產(chǎn)品的市場推廣力度和經(jīng)營效益。關(guān)鍵詞：洗車機；市場營銷；策略緒論調(diào)查目的：深入了解S電器企業(yè)的洗車機YLQ4421產(chǎn)品在上海市場的營銷現(xiàn)狀，并分析了企業(yè)在上海市場的優(yōu)化營銷策略，為企業(yè)營銷策略的提升提供參考。調(diào)查對象：S電器企業(yè)調(diào)查方法：案例分析法2.調(diào)研內(nèi)容2.1調(diào)研背景與國外自動洗車機的發(fā)展速度相比，國產(chǎn)自動洗車機的發(fā)展相對緩慢。到目前為止，中國的洗車市場仍以傳統(tǒng)的手動洗車為主。目前在上海市看到的全自動洗車機，大多在加油站和停車場出現(xiàn)，但在住宅區(qū)，停車場，超級市場和汽車服務(wù)店卻并不多見。這些場景的推廣速度也將影響中國洗車市場。我相信全自動洗車的機會將在2020年及未來更多的情況下爆發(fā)。2.2上海市場基本經(jīng)營情況2.2.1項目投入成本目前，上海市場上有多個品牌的全自動電腦洗車機，它們的質(zhì)量，價格和性能都有很大的不同。根據(jù)價格，上海市場現(xiàn)有的全自動洗車機大致可分為以下三種：低端全自動電腦洗車機價格一般在8萬到10萬元。洗車機技術(shù)相對落后，因為家用洗車機價格較低，所以洗車機零件的質(zhì)量很差，以控制成本，大多數(shù)零件將以各種方式組裝，容易發(fā)生故障且使用壽命短。中端全自動電腦洗車機價格一般在10萬元至20萬元。這類全自動洗車機一般采用進口零件做關(guān)鍵產(chǎn)品，質(zhì)量相對可靠，可以滿足一般汽車美容要求或?qū)I(yè)洗車的需求。高端全自動電腦洗車機價格一般在20萬元以上。這種洗車機設(shè)備一般分為兩種：一種是從國外進口的核心技術(shù)，大部分零件是從國外進口，然后在中國組裝的;另一種是純進口，這種洗車設(shè)備的故障率低，市面上基本服務(wù)于大型洗車連鎖公司。目前一臺中端的全自動洗車機占地面積40-45m2，一臺低端的全自動洗車機占地30-40m2。2.2.2部分試點經(jīng)營情況按照公司要求，可先在上海市百官街停車場（31個泊位）、八達停車場（168個泊位）做試點。截止到2022年3月31日，百官街停車場（31個泊位）收入20.72萬元，主營成本6.75萬元，毛利潤13.97萬元；八達停車場（168個泊位）收入8.31萬元，主營成本15.2萬元，毛利潤-6.99萬元。從目前的經(jīng)營情況來看，在百官街停車場泊位少，但體量大，只需要投入一臺15萬元左右的中端洗車機即可。而在八達停車場這塊，泊位多，但體量少，只需要投入一臺8萬元左右的低端洗車機即可。前期為了快速積累停車場資源，可以在第一個月的時候免費洗車，后面再進行相應(yīng)的定價。定價收入主營成本毛利潤百官街停車場20元/次38.28萬元23.75萬元15.53萬元八達停車場10元/次26.09萬元24.2萬元1.89萬元投入洗車機后，停車場的毛利潤均有小幅度的上升，不過后期的經(jīng)營情況還需要公司根據(jù)市場判定。2.2.3加盟經(jīng)營情況通過對上海市場的調(diào)查走訪了解到，上海市場的洗車行和停車場配備的主要是中低端洗車機產(chǎn)品。具體的項目加盟費情況表現(xiàn)為：中端洗車機每年加盟費是10萬元左右，低端洗車機項目的加盟費是每年6萬元左右。洗車機都由總部提供，并且隔段時間總部會安排相關(guān)技術(shù)人員過來檢查維修，頭年的經(jīng)營狀況比自營要好，但后面還是看市場而定，主要是少了機器的成本費。2.3上海市場實施的營銷策略2.3.1目標市場策略隨著上海市場消費成熟度的提高,消費不單只是局限于低價格,對產(chǎn)品的品質(zhì)要求也會越來越高,更注重產(chǎn)品的性價比。洗車機針對這些市場的特點,考慮到自身的開發(fā)、生產(chǎn)能力,應(yīng)當采用集中市場營銷的方式,產(chǎn)品定位在中端市場,推出具有高性價比的產(chǎn)品,以達到滿足中端市場的目標。此外，市場細分是增加企業(yè)目標精確性的一種努力。洗車機產(chǎn)品的應(yīng)用范圍也是十分廣泛，分布于各類行業(yè)。其市場定位為中檔用戶,以配套終端客戶為主要銷售渠道。2.3.2價格策略洗車機的產(chǎn)品價格應(yīng)根據(jù)企業(yè)的基本戰(zhàn)略需要，靈活的選取定價目標。洗車機的定價可以采用以下方法：（1）一般產(chǎn)品可以考慮采用隨行就市定價法；（2）對于相關(guān)常用規(guī)格產(chǎn)品，可與自身建立良好合作關(guān)系的客戶采用薄利多銷的策略；（3）特殊規(guī)格產(chǎn)品必須按價值定價；（4）系列報價。針對一種產(chǎn)品進行定價時，應(yīng)根據(jù)地區(qū)需求與成本、細分市場需求、采購時間、定貨數(shù)量等因素的差異系列報價，以應(yīng)對市場競爭。2.3.3渠道策略首先，洗車機這一產(chǎn)品的銷售必須加強與分銷商的聯(lián)系，增強上海地區(qū)分銷商的穩(wěn)定性和忠誠度，為公司在這一地區(qū)未來的可持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)，并形成強大的市場優(yōu)勢。并根據(jù)市場情況及時調(diào)整經(jīng)銷商的供貨量，以確保經(jīng)銷商的控制和選擇，并確保企業(yè)始終處于積極位置，具有比較優(yōu)勢。此外，還要確保公司及時準確地了解市場變化，并為公司將來的正確決策提供重要的信息基礎(chǔ)。其次，洗車機產(chǎn)品的上海銷售團隊要建立伙伴型銷售渠道，積極加強企業(yè)在二三線市場的推廣，加深對洗車機市場的了解，同時建立伙伴型銷售渠道，積極應(yīng)用支持分銷商的各種方法。公司可以利用一種優(yōu)勢。一方面，串行方式應(yīng)創(chuàng)造一種情況，使經(jīng)銷商依賴企業(yè)并提供支持以發(fā)展其業(yè)務(wù)，并加強企業(yè)對經(jīng)銷商的有效控制；另一方面，要全心全意地為經(jīng)銷商提供服務(wù)，以確保經(jīng)銷商團隊的穩(wěn)定。實現(xiàn)增加經(jīng)銷商對企業(yè)忠誠度的目標。2.3.4促銷策略在促銷方面，公司可以通過多種方式向消費者傳達公司和產(chǎn)品信息，從而使消費者能夠充分了解公司；也可以通過業(yè)務(wù)來推廣。改善公司與用戶之間的互動，加深客戶對公司和產(chǎn)品的了解并鼓勵他們購買產(chǎn)品的方法；各種公共關(guān)系和廣告宣傳方法也可以用來為公司創(chuàng)造良好的公眾形象，以增加產(chǎn)品銷量。2.3.5提升售后服務(wù)水平售后服務(wù)是企業(yè)對客戶在購商品后提供多種形式的服務(wù)的總稱.主要包括向客戶提供包裝運輸、質(zhì)量保障、支術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品支持以及建立客戶反饋系充.其目的是提高客戶滿意度,建立客戶忠誠度。做好市場營銷工作,不僅要有強烈的市場意識,更重要的是要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識。因此，這也要求洗車機產(chǎn)品的上海銷售團隊要加強提升售后服務(wù)水平。3.結(jié)論隨著汽車消費的高速增長，汽車已經(jīng)成為大眾的代步工具，而這也催生了洗車機產(chǎn)品的誕生。在競爭日益加劇的環(huán)境下,S電器公司更應(yīng)當注重提高自身的技術(shù)開發(fā)能力,并不斷提升產(chǎn)品營銷水平，只有不斷滿足消費者的需求,才能在競爭環(huán)境中尋得自己的一席之地。本文對S電器洗車機YLQ4421在上海市場的營銷現(xiàn)狀和策略進行了調(diào)查，希望給予同行營銷水平的提升有價值的借鑒。參考文獻[1]蔡偉,敖玉君.自助洗車機:,CN112644433A[P].2021.[2]兵亞.小睿智洗:無人洗車獲市場