商務(wù)策劃(西安事業(yè)部)-預(yù)拌砂漿35課件

“現(xiàn)場攪拌砂漿變?yōu)轭A(yù)拌砂漿”專項商務(wù)策劃（開源主題）2目錄項目概況專項商務(wù)策劃背景專項商務(wù)策劃實施及效果專項商務(wù)策劃總結(jié)專項商務(wù)策劃實施方案實施階段商務(wù)策劃分析3******住宅樓工程地處三橋街區(qū)，是三橋街區(qū)綜合改造的重要組成部分，項目建成后，將滿足三橋村1769戶村民及715戶居民的安置要求。項目用地271畝，工程合同總價18億元（BT項目），規(guī)劃建設(shè)30棟高層住宅樓，總建筑面積約為82萬平方米。一、項目概況4本工程為BT項目，投標階段主要圍繞費率及商務(wù)條件進行商務(wù)策劃，針對西安地區(qū)房建項目一般商務(wù)條件風險點，其中為規(guī)避粗裝修及二次結(jié)構(gòu)虧損的風險，在本工程投標階段中重點圍繞地材認價和人工費調(diào)增進行合同談判策劃。2.1投標策略2.2合同商務(wù)條件因此從合同條件來看本項目商務(wù)條件較一般項目已經(jīng)較為優(yōu)越。

二、專項商務(wù)策劃背景清單計價規(guī)則材料計價規(guī)則施工圖預(yù)算：依據(jù)《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》（gb50500－2008）、現(xiàn)行2009《陜西省建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)則》、《陜西省建設(shè)工程工程量清單計價費率》、《陜西省建筑、安裝、市政、園林綠化工程價目表》、《陜西省建設(shè)工程施工機械臺班價目表》、《陜西省建設(shè)工程消耗量定額勘誤及補充定額》及其他相關(guān)文件（包括：法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)政策以及工程造價管理機構(gòu)價格調(diào)整）?？⒐そY(jié)算也執(zhí)行上述文件。工程建設(shè)期內(nèi)的人工、材料、機械按照當期《陜西工程造價管理信息》、《陜西工程造價管理信息（材料信息價）》計入建安費中；其中各種鋼材（包括安裝工程）、裝飾材料、地材、設(shè)備、園林綠化苗木及《陜西工程造價管理信息（材料信息價）》中沒有的材料價格，由甲乙雙方共同確認。5

三、實施階段商務(wù)策劃分析合同簽訂后，根據(jù)合同條件分析，理論上規(guī)避了室內(nèi)粗裝修及二次結(jié)構(gòu)中地材價格的風險，但室內(nèi)粗裝修及二次結(jié)構(gòu)項目依然存在較大風險：3.1風險二次識別風險因素風險因素1：受當?shù)丨h(huán)境影響，所有地材均由當?shù)卮迕窆?yīng)，不僅供應(yīng)價格高于正常市場價格水平，而且供應(yīng)量嚴重虧方，且材料品質(zhì)沒有保障風險因素2：結(jié)合當?shù)厥袌鰞r格水平即便在理想認價條件下，本工程砌筑抹灰及地面預(yù)計收入價格仍低于施工成本價格。風險因素3：根據(jù)合同條款地材價格由建設(shè)方認價，要達到理想價位難度較大；因此除人工費可按政策性文件進行調(diào)整外，要進一步解決上述風險點仍需尋求新的突破點。63.2策劃突破點及可行性分析國家政策支持根據(jù)國家商務(wù)部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部《關(guān)于進一步做好城市禁止現(xiàn)場攪拌砂漿工作的通知》(商商貿(mào)發(fā)〔2009〕361號）精神和《西安市散裝水泥管理條例》的有關(guān)規(guī)定，一、從2010年9月1日起，本市新城區(qū)、碑林區(qū)、蓮湖區(qū)、未央?yún)^(qū)、雁塔區(qū)、灞橋區(qū)、長安區(qū)、臨潼區(qū)、閻良區(qū)及五區(qū)一港兩基地建成區(qū)范圍內(nèi)的建設(shè)工程必須使用預(yù)拌砂漿，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿。非建成區(qū)的建設(shè)工程，提倡使用預(yù)拌砂漿。突破點可行性優(yōu)勢：預(yù)拌砂漿具有絕對性的價格優(yōu)勢，根據(jù)政府出臺的信息價格與市場采購價格比較，單方利潤約33%（已綜合考慮定額取費）實施難點：西安市當前對預(yù)拌砂漿的推廣仍處于起點階段，受成本因素制約，絕大部分建設(shè)單位抵觸預(yù)拌砂漿的使用，因此實施難度較大。但是本項目建設(shè)單位一旦接受預(yù)拌砂漿的使用，將會徹底化解上述風險點。風險點：施工過程中預(yù)拌砂漿用量控制難度較大，可能出現(xiàn)超定額損耗的風險。

三、實施階段商務(wù)策劃分析72.3策劃方案比選結(jié)論：如使用預(yù)拌砂漿將會產(chǎn)生利潤增效451萬。由于潛在的巨大經(jīng)濟效益，綜合考慮決定排除一切困難，堅決予以實施。

（原投標方案）

現(xiàn)場攪拌砂漿（擬采用方案）采用預(yù)拌干粉砂漿砂漿種類工程量（m3）預(yù)計成本（萬）預(yù)計收入（萬）預(yù)計利潤（萬）砂漿種類工程量（m3）預(yù)計成本（萬）預(yù)計收入（萬）預(yù)計利潤（萬）M5砌筑8900252233-19M5砌筑8900414524110M5抹灰4000121115-6M5抹灰400018624458M15抹灰3500116113-3M15抹灰350017023161M20抹灰6200220216-4M20抹灰6200308421113M20地面4200128122-6M20地面420020928071合計26800837799-38合計2680012871700413

三、實施階段商務(wù)策劃分析8四、專項商務(wù)策劃實施方案4.1實施方案3.責任分工，為確保本商務(wù)策劃的順利實施，對個相關(guān)人員明確職責2.風險點防控，針對預(yù)拌砂漿的風險點，可能出現(xiàn)現(xiàn)場用量超過定額消耗量，為控制用量，需項目各部門采取措施進行管控。

1.獲取變更許可，提出“現(xiàn)場攪拌砂漿變更為預(yù)拌砂漿”的商務(wù)實施策劃方案，由公司及項目相關(guān)部門提供支持共同配合，通過各種渠道是建設(shè)方接受方案實現(xiàn)變更。9四、專項商務(wù)策劃實施方案序號對接人員我方責任人責任目標1集團總經(jīng)理：張鵬飛總經(jīng)理：周華新與建設(shè)方領(lǐng)導積極對接，取得共識2主管生產(chǎn)副總：李新主管商務(wù)副總：劉曉天項目經(jīng)理：錢輝斌與建設(shè)方中層領(lǐng)導進行對接，承上啟下，促進實施3設(shè)計部經(jīng)理：楊開國設(shè)計院設(shè)計負責人：王進項目總工：董歡濤通過國家政策從技術(shù)優(yōu)勢、環(huán)保等方面爭取設(shè)計方及建設(shè)方設(shè)計部門的技術(shù)支持。通過技術(shù)交底、樣板先行等手段，對砂漿現(xiàn)場使用量的控制方面提供技術(shù)保證4技合部經(jīng)理：劉中鋒項目商務(wù)經(jīng)理：鄭健積極對接甲方，促進實施；及時進行過程成本對比分析，根據(jù)條件變化及時進行商務(wù)策劃調(diào)整5項目物資部經(jīng)理：王秋對材料進場環(huán)節(jié)加大管理力度，保質(zhì)足量6項目質(zhì)量總監(jiān)：王斌加大二次結(jié)構(gòu)基層平整度的監(jiān)控，控制抹灰厚度7項目生產(chǎn)經(jīng)理：袁繼東加強現(xiàn)場材料的使用，避免浪費職責分工表10五、專項商務(wù)策劃實施及效果5.1策劃實施-變更許可經(jīng)過多次溝通努力最終及時獲得建設(shè)方的變更許可多次努力11五、專項商務(wù)策劃實施及效果5.2現(xiàn)場實施情況1.拌制運輸2.現(xiàn)場存儲3.使用經(jīng)各環(huán)節(jié)管控現(xiàn)場預(yù)拌砂漿使用情況良好，因提前策劃未出現(xiàn)超定額用量，質(zhì)量、環(huán)境優(yōu)勢明顯12五、專項商務(wù)策劃實施及效果5.3實施經(jīng)濟效果經(jīng)濟效益：最終增效額=414+38=452萬元13五、專項商務(wù)策劃實施及效果5.4實施其它效果5.4.1質(zhì)量效益預(yù)拌砂漿是由專業(yè)生產(chǎn)廠按照科學的配方，通過精確的計量，大規(guī)模自動化生產(chǎn)，攪拌均勻度高，原材料嚴格篩選、監(jiān)控，質(zhì)量可靠且穩(wěn)定。5.4.2工期效益預(yù)拌砂漿在工廠生產(chǎn)，運到現(xiàn)場后濕砂漿無需攪拌即可使用，干混砂漿只需加入適量的水攪拌即可，節(jié)約了現(xiàn)場攪拌時間。施工工藝簡單，可以手工施工，也可以機械化施工、與傳統(tǒng)攪拌砂漿相比，手工施工可提高工作效益2倍以上。5.4.3環(huán)境效益使用預(yù)拌砂漿是基于科學發(fā)展觀和節(jié)能減排理念的，是大勢所趨，能夠減少污染，綠色環(huán)保，實現(xiàn)資源綜合有效利用。14六、專項商務(wù)策劃實施總結(jié)

6.1效益明顯，值得推廣預(yù)拌砂漿的使用不僅能給項目帶來巨大的經(jīng)濟效益，同時還具有在質(zhì)量、工期、環(huán)境、文明施工等方面的多元效益。也是國家政策所提倡和技術(shù)進步的導向。6.2需要注