人壽保險公司人培訓：卓越人生產品及銷售流程介紹課件

卓越人生產品及銷售流程介紹

保障計劃卓越的組合計劃賣點分析保費低、保障高；小卓越的費用、大卓越的品質；讓優(yōu)秀的人實現卓越的身價；兩全靈活搭配、投資更具空間；利潤增加一倍；營造“不花錢的保險”；了解客戶（適合的人群）了解產品收入職業(yè)保費支出保額保障內容收益年齡保險產品繳費期間保障期間保額太平卓越人生定期壽險20年65歲50萬元太平卓越人生附加兩全保險20年65歲30萬元太平卓越人生附加重大疾病保險20年65歲20萬元太平卓越人生附加意外傷害保險20年65歲50萬元附加意外傷害醫(yī)療保險1年1年5000元/次太平卓越人生附加殘疾給付意外傷害保險20年65歲50萬元附加健康保險1年1年計劃5

年繳保費1.43萬元共繳28.53萬元李先生:30歲男性年收入10-15萬返本型保險產品繳費期間保障期間保額太平卓越人生定期壽險20年65歲50萬元太平卓越人生附加兩全保險20年65歲50萬元太平卓越人生附加重大疾病保險20年65歲20萬元太平卓越人生附加意外傷害保險20年65歲50萬元附加意外傷害醫(yī)療保險1年1年5000元/次太平卓越人生附加殘疾給付意外傷害保險20年65歲50萬元附加健康保險1年1年計劃5

年繳保費1.9萬元共繳38萬元李先生:30歲男性年收入15-20萬銀行利息型保險產品繳費期間保障期間保額太平卓越人生定期壽險20年65歲50萬元太平卓越人生附加兩全保險20年65歲80萬元太平卓越人生附加重大疾病保險20年65歲20萬元太平卓越人生附加意外傷害保險20年65歲50萬元附加意外傷害醫(yī)療保險1年1年5000元/次太平卓越人生附加殘疾給付意外傷害保險20年65歲50萬元附加健康保險1年1年計劃5

年繳保費2.6萬元共繳52萬元李先生:30歲男性年收入20-25萬收益型保險產品繳費期間保障期間保額太平卓越人生定期壽險20年65歲50萬元太平卓越人生附加兩全保險20年65歲100萬元太平卓越人生附加重大疾病保險20年65歲20萬元太平卓越人生附加意外傷害保險20年65歲50萬元附加意外傷害醫(yī)療保險1年1年5000元/次太平卓越人生附加殘疾給付意外傷害保險20年65歲50萬元附加健康保險1年1年計劃5

年繳保費3.09萬元共繳61.8萬元李先生:30歲男性年收入25萬以上保險產品繳費期間保障期間保額太平卓越人生定期壽險20年65歲50萬元太平卓越人生附加兩全保險20年65歲500萬元太平卓越人生附加重大疾病保險20年65歲50萬元太平卓越人生附加意外傷害保險20年65歲100萬元附加意外傷害醫(yī)療保險1年1年5000元/次太平卓越人生附加殘疾給付意外傷害保險20年65歲50萬元附加健康保險1年1年計劃5

年繳保費12.52萬元共繳250.552萬元倍增型李先生:30歲男性年收入80-100萬以上卓越人生銷售流程

提問引入——為什么要購買保險有沒有買過保險為什么沒買什么是保險？是急用的現金，是打折的錢保險的作用收入的保障資產的保全生命價值的保障保險就是解決人的問題生，老，病，死，殘人0歲25歲65歲百年后學習階段養(yǎng)老階段牛馬之年1.人生分為3個階段，其中2個階段不賺錢，只有1個階段賺錢；收入曲線0歲25歲65歲百年后學習階段養(yǎng)老階段牛馬之年收入曲線保障需求曲線2.我們是家庭財富的創(chuàng)造者，牛馬之年的我們上有老、下有小，我們應該把這個階段很好地保護起來。責任：子女成長的責任贍養(yǎng)父母的責任家人生活品質的保證自我的價值的實現人生三大風險：活的太短活的太慘活的太長保險是讓每個家庭以萬全準備從容面對生命無常，每個人在人生中對自己，父母，兒女所必須承擔的責任最好，最確保的方式意外保險

意外醫(yī)療

重大疾病

住院醫(yī)療

年金返還

分紅保險

教育保險

養(yǎng)老保險人生的保險階梯年輕年老投資保險

險種名稱交費方式交費期限保險期間保額太平卓越人生定期壽險年繳20年65歲50萬太平卓越人生附加重大疾病保險年繳20年65歲20萬太平卓越人生附加兩全保險年繳20年65歲50萬太平卓越人生附加意外傷害保險年繳20年65歲50萬太平卓越人生附加意外殘疾補償保險年繳20年65歲50萬附加意外傷害醫(yī)療費補償年繳1年1年0.5萬附加真愛健康年繳1年1年10萬/年，200元/天首年度保險費合計：19606.5元每月存入：1633.8“卓越人生”計劃示例投保示例：張總，32歲，公司高級主管。投?！白吭饺松蹦杲槐ＹM19606.5元，交費20年利益說明