阿里速賣通選品教程

七草速賣通培訓(xùn)-坐在家里賺美金徐浩電話

Q：83293137第二章

選品技巧本章目錄一、店鋪定位二、外貿(mào)選品原則三、人無我有——結(jié)構(gòu)性選品四、人有我優(yōu)——關(guān)鍵詞補(bǔ)品五、發(fā)現(xiàn)新趨勢(shì)——平臺(tái)外選品六、如何找廠家七、實(shí)用的選品技巧一、店鋪定位一、確定自己要做什么類目1、首先花幾天時(shí)間思考自己擅長什么，喜歡什么，對(duì)什么比較熟悉，身邊有什么資源；2、將自己的興趣喜好和優(yōu)劣勢(shì)分別列出來；3、去速賣通后臺(tái)“行業(yè)情報(bào)”中挖掘?qū)ふ易约焊信d趣的行業(yè)在速賣通中是否有市場類目和市場份額；4、在選擇行業(yè)的時(shí)候，產(chǎn)品重量是必須要考慮的因素。二、定位自己的目標(biāo)人群——不要企圖將產(chǎn)品賣給所有的人1、男人和女人購物的習(xí)慣不同——男人買牌，女人買款；2、不同年齡段的人群，喜好和需求不同；3、不同國家的人群消費(fèi)能力不同、不同類目的人群消費(fèi)能力不同；4、不同國家人群喜好的風(fēng)格款式不同；5、不同國家的傳統(tǒng)節(jié)日不同；6、不同國家人群的購物高峰期不同；7、不同國家人群使用的搜索關(guān)鍵詞不同；一、店鋪定位三、店鋪的整體定位1、確定自己的店鋪主題——專業(yè)、安全、實(shí)用、性價(jià)比；2、確定自己的店鋪類型——高端、中高端、中低端；3、根據(jù)目標(biāo)人群確定店鋪整體風(fēng)格；四、選款1、根據(jù)速賣通“選品專家”分析結(jié)果，優(yōu)先選擇符合屬性的款式；2、參考其他平臺(tái)的熱銷款式——ebay、amazon、敦煌等；3、關(guān)注時(shí)尚雜志、了解流行趨勢(shì)——；五、定價(jià)1、在買家首頁進(jìn)行價(jià)格篩選，查詢買家能夠接受的價(jià)格區(qū)間；2、尋找價(jià)格差異化市場，選定合適的性價(jià)比區(qū)間插入市場；3、定價(jià)要考慮物流成本，根據(jù)定價(jià)初步確定物流方案；4、定價(jià)不要設(shè)置太高的虛價(jià)（活動(dòng)款除外）。一、店鋪定位六、一個(gè)簡單的類目選擇方法可以直接到買家頻道找全品類目查詢需要重點(diǎn)關(guān)注的地方： 產(chǎn)品類型產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品銷量二、外貿(mào)選品原則店鋪總體思想：人無我有（結(jié)構(gòu)性選品）人有我優(yōu)（熱賣單品選品）提前發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)（平臺(tái)外選品）產(chǎn)品基本特點(diǎn)：尺寸多，顏色（款式）多款式新穎，市場新款價(jià)格合理注意結(jié)構(gòu)性選品就是選品要一個(gè)產(chǎn)品分組一個(gè)分組選，不要這個(gè)分組選幾款，那個(gè)分組選幾款。建議每個(gè)分組先上傳20-30款產(chǎn)品再來對(duì)下一個(gè)分組選品上傳選品忌同質(zhì)化三、人無我有——結(jié)構(gòu)性選品努力做平臺(tái)新品的開發(fā)者第一步（針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品分組）了解平臺(tái)熱賣的價(jià)格區(qū)間第二部根據(jù)價(jià)格區(qū)間，反推采購價(jià)格第三步在1688.com平臺(tái)尋找有賣點(diǎn)的貨源第四步用CHNPRICE搜圖，對(duì)比價(jià)格、款式第五步保存到產(chǎn)品管理表三、人無我有——結(jié)構(gòu)性選品第一步（針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品分組）了解平臺(tái)熱賣的價(jià)格區(qū)間設(shè)置10$的價(jià)格區(qū)間，記錄搜索結(jié)果產(chǎn)品數(shù)和前三頁的銷量

優(yōu)先考慮銷量最好的市場價(jià)，想辦法做低價(jià)，保證自己的利潤如：dress

girl（估算想插入市場的該價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品重量）1-10$:產(chǎn)品數(shù)1.2萬，銷量5800-100011-20$:產(chǎn)品數(shù)1.5萬，銷量2100-10021-30$:產(chǎn)品數(shù)1.2萬，銷量270-1631-40$:產(chǎn)品數(shù)1.2萬，銷量560-741-50$:產(chǎn)品數(shù)4萬，銷量900-1051$以上：三、人無我有——結(jié)構(gòu)性選品第二步根據(jù)價(jià)格區(qū)間，反推采購價(jià)格價(jià)格=（進(jìn)貨價(jià)+國際運(yùn)費(fèi)）/6.2*（1+利潤率）/0.95如：選擇21-30$的市場價(jià)，實(shí)際利潤20%，成本則約是：100-146元重量約0.7kg:運(yùn)費(fèi)60元，采購價(jià)約為：40-86元......三、人無我有——結(jié)構(gòu)性選品第三步在1688.com平臺(tái)尋找有賣點(diǎn)的貨源設(shè)置進(jìn)貨價(jià)區(qū)間，勾選多顏色多尺碼，起訂量1件選擇有特點(diǎn)和賣點(diǎn)的產(chǎn)品（裝飾、造型），不要放過看著惡心奇葩的多看看10幾頁后面的看中了后找同款找最低價(jià)三、人無我有——結(jié)構(gòu)性選品第四步用CHNPRICE搜圖，對(duì)比價(jià)格、款式如果賣的人多，銷量少，則不賣，除非你的價(jià)格能做到比他們都低如果別人已經(jīng)賣的很好但價(jià)格壓得太低，實(shí)在沒利潤，則不賣如果賣的人少或沒人賣則選取三、人無我有——結(jié)構(gòu)性選品第五步把選中的產(chǎn)品保存到產(chǎn)品管理表四、人有我優(yōu)——關(guān)鍵詞補(bǔ)品同款價(jià)格更低，貨同價(jià)款式更新第一步分析關(guān)鍵詞表，分別按轉(zhuǎn)化率降序、點(diǎn)擊率降序的逐個(gè)看關(guān)鍵詞。不要放過不認(rèn)識(shí)或從沒見過的單詞，多關(guān)注長尾詞第二步買家頁面搜索關(guān)鍵詞，找到銷量高、評(píng)價(jià)少、賣家少的商品第三步估算商品重量，根據(jù)對(duì)手的售價(jià)，不計(jì)利潤反推進(jìn)貨價(jià)格。第四步在阿里巴巴找到該款產(chǎn)品（關(guān)鍵詞搜索，或百度谷歌以圖搜圖），看價(jià)格與反推的進(jìn)貨價(jià)相差多大。第五步如果價(jià)格能做，則用全球交易助手采集該產(chǎn)品或者用采集助手直接采集速賣通上面的產(chǎn)品分別按照點(diǎn)擊率、成交轉(zhuǎn)化率逐個(gè)看詞，里面有很多市場信息四、人有我優(yōu)——關(guān)鍵詞補(bǔ)品四、人有我優(yōu)——關(guān)鍵詞補(bǔ)品四、人有我優(yōu)——關(guān)鍵詞補(bǔ)品.hk/

五、發(fā)現(xiàn)新趨勢(shì)——平臺(tái)外選品從速賣通之外的平臺(tái)發(fā)現(xiàn)速賣通沒有的新品

www.sw-www.rc-六、如何找廠家如何尋找廠家明確自己要找什么明確搜索關(guān)鍵詞，多角度搜索廠家可按照地區(qū)搜索并逐個(gè)瀏覽

判斷廠家的性質(zhì)（廠家還是經(jīng)銷商），名稱,批發(fā)條件，價(jià)格水平，產(chǎn)品更新能力，專注程度，市場敏銳度收藏廠家并做好標(biāo)簽與廠家談長期合作，力爭拿到最低價(jià)將廠家的產(chǎn)品保存到自己的產(chǎn)品管理表六、如何找廠家如何評(píng)判一個(gè)廠家是否適合合作？判斷廠家的性質(zhì)（廠家還是經(jīng)銷商）：名稱批發(fā)條件：1件起批或1件混批價(jià)格水平：價(jià)格是否符合你的預(yù)期產(chǎn)品更新能力：是否定期上新品專注程度：是單而多（專業(yè)），還是多而少（泛）市場敏銳度：產(chǎn)品的銷量（參考）、