人人網(wǎng)盈利模式研究調(diào)查

人人網(wǎng)盈利模式調(diào)查ZUCC廣告1002Saul?人人網(wǎng)是由千橡集團(tuán)將旗下著名的校內(nèi)網(wǎng)更名而來。

2009年8月4日，將旗下著名的校內(nèi)網(wǎng)更名為人人網(wǎng)，社

會上所有人都可以來到這里，從而跨出了校園內(nèi)部這個范圍。人人網(wǎng)為整個中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的SNS社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個互動交流平臺，提高用戶之間的交流效率，通過提供發(fā)布日志、保存相冊、音樂視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺。2011年5月4日，人人網(wǎng)在美國紐交所上市。2011年9月27日，人人網(wǎng)宣布以8000萬美元全資收購視頻網(wǎng)站56網(wǎng)。根據(jù)人人提交的F-1文件，人人營收由網(wǎng)絡(luò)廣告和互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)兩部分組成。網(wǎng)游和團(tuán)購業(yè)務(wù)均被列入互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)。2010年，人人全年營收為7653.5萬美元，網(wǎng)絡(luò)廣告占比42%，互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)占比58%（網(wǎng)絡(luò)游戲占比45%+其它增值業(yè)務(wù)占比13%）。人人公司2010年4月27號向SEC提交一份補(bǔ)充文件，透露了公司未經(jīng)審計的第

一季度財務(wù)數(shù)據(jù)（截至3月31號）。數(shù)據(jù)顯示，人人一季度營收為2060萬美元，同比增長46.6%。其中網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)營收為810萬美元，同比增長100.5%；互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)（網(wǎng)游游戲+其它增值業(yè)務(wù)）營收為1240萬美元，同比增長24.7%。這三年網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)營收分別為677.6萬美元、1840.8萬美元以及3200萬美元；網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)營收分別為627萬美元、2356.5萬美元以及3441.3萬美元；包括糯米網(wǎng)團(tuán)購、VIP會員及主頁裝扮業(yè)務(wù)在內(nèi)的其它互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)營收分別為73.4萬美元，471.1萬美元以及1011.9萬美元。主要包括VIP會員、主頁裝扮、開放平臺第三方應(yīng)用分成以及糯米網(wǎng)團(tuán)購業(yè)務(wù)。如下圖所示，在2010年這部分業(yè)務(wù)收入中，社會化電子商務(wù)（糯米團(tuán)購）營

收為120萬美元。1、頁面廣告收入

龐大的潛在高端用戶群,因為人人網(wǎng)的注冊用戶基本上都是大學(xué)生,他們是社會的中堅力量,該群體是很多公司的潛在客戶群。廣告售賣方式以按天數(shù)時間付費（pay

fortime）的展示廣告為主，2008-2010，這一方式占比分別為100%、100%及94.3%。人

人目前廣告收入絕大部分來自國內(nèi)外大型企業(yè)。2、活動贊助

人人網(wǎng)在自我宣傳而舉行的各種活動上帶了許多冠名商，另外，許多的企業(yè)把他們的產(chǎn)品和推介放到了人人網(wǎng)上?；顒庸灿?,606萬人次參加，伊利大果粒公共主頁吸引423,687名粉絲加入，并長期持續(xù)的與伊利大果粒進(jìn)行對話。在免費好友新鮮事傳播下，最終引發(fā)品牌形象曝光46億次?。。?、公共主頁 人人網(wǎng)公共主頁從2011年8月起實行全面免費開放。在免費的版本基礎(chǔ)上，未來還將搭建“應(yīng)用市場”，由官方和第三方共同提供一系列幫助企業(yè)提高在線營銷效果的付費及免費的營銷工具。4、特殊會員服務(wù)

人人網(wǎng)的頁面可以進(jìn)行裝扮功能，添加一些其它普通頁面沒有的特殊功能，但是必須VIP辦理會員服務(wù)。2008-2010年VIP會員收入快速增長，這部分業(yè)務(wù)分別錄得營收8.2萬美元、80萬美元及210萬美元。付費會員數(shù)量方面，2010年較2009年同比增長70%。5、虛擬貨幣（人人豆付費服務(wù)）

用戶通過貨幣支付獲得人人豆，以獲得人人網(wǎng)的特殊服務(wù)，如增值服務(wù)和虛擬禮品等。6、社交游戲

社交游戲的收入每月在千萬元級別(人人網(wǎng)可以分到其中的52%左右)。人人網(wǎng)開通了網(wǎng)頁版的游戲，給人人的用戶提供了更好的上網(wǎng)選擇,大大增加了人人的黏性。在游戲中添加相應(yīng)的增值服務(wù)，這自然是人人的盈利之源。資料顯示，2010年年初，在人人網(wǎng)的推動下，千橡集團(tuán)網(wǎng)頁游戲產(chǎn)品收入已經(jīng)達(dá)到了7700萬元。7、付費調(diào)查

人人先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)平臺是一個具有無限價值的空間，它可以為商家做市場調(diào)研，這是一種付費調(diào)查，別忘了你個人信息里面的資料可以省去一般調(diào)查表繁瑣的內(nèi)容，每個調(diào)查報告都能給人人帶來收益。8、客戶信息？

你是否會經(jīng)常收到莫名的電話或者郵件？可能這不一定是人人所為，但人人肯定也是一份子。網(wǎng)上有人通過出售名人通訊錄，商業(yè)集團(tuán)董事長號碼等來謀取錢財?shù)?，雖然一個普通用戶信息價值沒有那么高，但是人人如此龐大的用戶群可以用在一些其他的方面。9、招聘平臺

2010年3月9日，人人網(wǎng)悄無聲息地推出招聘平臺內(nèi)測版。用戶登錄網(wǎng)站時，可在左側(cè)導(dǎo)航欄看到

“招聘”欄目。人人網(wǎng)在公告中表示，將邀請真正具有招聘需求的企業(yè)入駐網(wǎng)站，新平臺旨在讓更多用戶找到適合自己的工作，提供完全免費、可靠、準(zhǔn)確的招聘信息，并100%保護(hù)用戶隱私。目前，已經(jīng)有殼牌、雅虎、愛國者、中國日報、人民網(wǎng)等超過70家企業(yè)入駐人人網(wǎng)招聘平臺。通過好友推薦或者自薦等方式，應(yīng)聘者可以在第一時間內(nèi)獲得和用人單位HR們溝通的機(jī)會，這極大地增加了其被聘請的概率。10、即時通訊

人人桌面軟件，正在逐步的吸引用戶，你有沒有發(fā)現(xiàn)，人人網(wǎng)，移動飛信，聯(lián)通超信等紛紛推出自己的即時通訊軟件，以及其他的老牌QQ，uc，Gtalk等。即時通訊軟件的市場潛力是巨大的，如今還未得到深層次的開發(fā)利用。人人網(wǎng)鎖定用戶，占得先機(jī)以開拓未來市場。11、無線服務(wù)

手機(jī)人人網(wǎng)2008年年初正式推出的。目前，人人無線客戶端已經(jīng)覆蓋了基于iphone、Android和java三個開發(fā)平臺的多款手機(jī)。通過和諾基亞、Iphone、摩托羅拉等眾多

手機(jī)廠商及移動運營商的合作，用戶可以

隨時隨地通過手機(jī)登陸人人無線客戶端，

輕松實現(xiàn)與SNS好友的互動交流。10、社交購物（Social

Commerce）2009年12月24日，人人網(wǎng)與京東網(wǎng)上商城等合作

推出的購物頻道“人人愛購”已經(jīng)悄然上線。人

人網(wǎng)正借此探索另一種盈利模式。"人人愛購"是人人網(wǎng)與專業(yè)購物網(wǎng)站合作推出的一個購物頻道，目前已有的合作伙伴包括兩類，一類是專業(yè)購物

平臺，比如京東商城、好樂買等，第二類是一些

品牌的網(wǎng)上商城，如戴爾、蘭蔻網(wǎng)上商城等。用

戶點擊相關(guān)商品，會自動跳轉(zhuǎn)至合作伙伴完成購

買、付款等流程。購買成功后，可將購買信息連

接至本賬戶的“新鮮事”功能，向好友們“秀產(chǎn)

品”并參與討論。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，收入分成的可能性最大，即按照帶來的實際銷售額進(jìn)行分成，這種互聯(lián)網(wǎng)廣告被稱之為按銷售額付費。不過，人人愛購與一般的

CPS廣告至少有一點顯而易見的不同，那就是人人網(wǎng)在利用它的用戶規(guī)模優(yōu)勢，和品牌廠商合作做一些促銷，比如在人人購買戴爾電腦可以低于市價10%，可以獲贈100元人人網(wǎng)禮品券，還能獲得價值120元的人人網(wǎng)1年VIP賬號會員服務(wù)。11、團(tuán)購（糯米網(wǎng)）

主要是從糯米網(wǎng)合作商家處獲取傭金收入。招股書披露，目前糯米網(wǎng)有超過60%的用戶來自于人人網(wǎng)，憑借人人網(wǎng)導(dǎo)入流量用戶，去年6月底才正式上線的糯米網(wǎng)后來居上，人人在F-1文件中援引中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)，稱糯米已成為中國前三大社會化電子商務(wù)網(wǎng)站，占據(jù)17.3%的市場份額。最新模式SoLoMo營銷

受困于潛在用戶群不足以及盈利模式不清晰，全球LBS的發(fā)展一直未取得突破性的進(jìn)展。2011年2月，著名風(fēng)投、美國KPCB風(fēng)險投資公司（Kleiner

Perkins

Caufield

&Byers）合伙人約翰·杜爾（John

Doerr）第一次提出了"SoLoMo"這個概念。他把最熱

的三個關(guān)鍵詞整合到了一起：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移動）。隨后，SoLoMo概念風(fēng)靡全球，被一致認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展趨勢。

人人網(wǎng)提出，將在今年推行SoLoMo概念，探索SNS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與LBS結(jié)合的新型盈利模式。第三方數(shù)據(jù)顯示，人人網(wǎng)月度覆蓋用戶過億，其中每天有30%的用戶通過手機(jī)訪問。去年下半年，人人網(wǎng)推出基于手機(jī)人人網(wǎng)的LBS產(chǎn)品“人人報到”，人人報到暗合SoLoMo趨勢。與一般LBS服務(wù)不同的是，人人報到融合了人人網(wǎng)用戶的真實社交關(guān)系，使得報到行為不只是單純的地理位置標(biāo)注，而是促進(jìn)了好友之間以地點為契機(jī)的交流。

人人網(wǎng)在LBS領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，在手機(jī)客戶端中相繼增加了發(fā)布實時狀態(tài)、拍照片添加位置信息等功能，將位置服務(wù)與社交屬性結(jié)合，向LBS服務(wù)的實用性、多樣性邁近一步。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，人人網(wǎng)會將社交屬性帶到移動客戶端上，并在此基礎(chǔ)上加入LBS概念，從根本上改變了用戶的上網(wǎng)和溝通方式，此外人人網(wǎng)本身的海量用戶也能推進(jìn)LBS的普及。

據(jù)了解，人人網(wǎng)SoLoMo提供的服務(wù)包括

Social+Local，即通過報到功能在位置一欄中，可以清楚地看到好友與用戶之間的距

離；在完成SoLoMo布局之后，人人希望以

這個平臺進(jìn)行電子商務(wù)的精準(zhǔn)營銷，探索

多元化的盈利模式。SNS新的盈利模式也將建立在SoLoMo的基礎(chǔ)上。

目前，人人已經(jīng)將旗下的人人報到和團(tuán)購網(wǎng)站糯米網(wǎng)結(jié)合在一起。人人手機(jī)客戶端上先后添加了糯米網(wǎng)的團(tuán)購信息以及廠商優(yōu)惠活動，有效地利用用戶的地理位置推薦團(tuán)購商品和附近活動，比如你用人人網(wǎng)的移動客戶端，到了某一地區(qū)，人人網(wǎng)就會告訴附近有哪些糯米的團(tuán)購信息。你就可以在手機(jī)上實施這種購買。這正是社交、LBS與電子商務(wù)結(jié)合的重要一步。

據(jù)悉，從大眾尚酷到KFC，再到康師傅、

361度、中信銀行、招商銀行，各行各業(yè)的廣告主都開始嘗試在人人網(wǎng)投放LBS廣告，最大化地發(fā)揮社交廣告的價值?！救巳薙oLoMo營銷案例】康師傅每日C新鮮試飲1、【空中擴(kuò)散】社交網(wǎng)絡(luò)線上告知和傳播（1）搭建活動站，保證新品曝光的同時，激勵用戶分享線下新品試飲信息，即可參與抽獎。（2）人人“位置”應(yīng)用：“活動優(yōu)惠”推薦位，首頁應(yīng)用欄入口保證活動信息曝光。（3）康師傅每日C線下贈飲點地點頁專題：將39個線下贈飲點錄入人人地點系統(tǒng)，每個地點頁集中展示該位置的報到信息，并可以進(jìn)入線上活動參與有獎分享。（4）其他地點頁“附近活動推薦”——贈飲點附近1公里內(nèi)的全部地點頁，顯示推薦每日C贈飲活動，針對熱愛報到的用戶再次曝光告知！2、【地面試飲】LBS簽到線下激勵與傳播（1）當(dāng)用戶在線下進(jìn)入每日C贈飲點1公里以內(nèi)區(qū)域，登錄人人手機(jī)客戶端，自動收到附近活動的氣泡提醒，吸引用戶前往贈飲點。（2）當(dāng)用戶在線下進(jìn)入每日C贈飲點1公里以內(nèi)區(qū)域，使用人人WAP站進(jìn)行報到之后，看到附近1公里活動提醒，吸引用戶前往贈飲點。（3）用戶來到贈飲點使用人人手機(jī)客戶端或登錄人人WAP站完成報到，即可獲得贈飲，同時激發(fā)新鮮事再次擴(kuò)散傳播！效果【空中】人人web活動站：PV-1,823,405；UV-531，535；分享-