售樓處開放活動方案

我們創(chuàng)造什么樣的活動，才能充分表達“云谷御和苑〞價值與精神？我們怎樣創(chuàng)意活動，才能讓我們的目標群體充分體驗與感知？我們所作的絕不是房產(chǎn)產(chǎn)品，而是天時地利人和的綜合體我們需要賦予品牌絕對的附加價值，并將之最大化。。。。。。『序』1精選ppt『關(guān)鍵詞』引爆市場別開生面人流如織效果絕佳2精選ppt對于云谷御和苑的理解目錄壹背景解讀目的及策略貳叁活動概述肆?xí)霾贾没顒庸芾砦橘M用預(yù)算陸壹背景解讀對于活動背景的理解回款目標明確，實現(xiàn)目標壓力山大—

春節(jié)前實現(xiàn)回款3000-5000萬—爆破實現(xiàn)工程市場知名度及影響力—

11月8日奠基儀式，11月20日開工工程的現(xiàn)狀—

推廣未開始，對外無形象—

無客戶累積，僅內(nèi)部認購23套—外部對本案認知缺乏壹背景解讀對于活動的理解活動主要承載兩方面的內(nèi)容

云谷御和苑售樓處開放儀式

開放儀式整體氣氛隆重、有氣勢，突出云谷御和苑工程特色及產(chǎn)品附加值

云谷御和苑產(chǎn)品發(fā)布會突出云谷御和苑工程的各方面優(yōu)勢壹背景解讀對于活動的理解活動的認知

傳播對象

公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓、云谷御和苑潛在客戶、目標團購單位及媒體傳播方式開放儀式+用戶專場活動

傳播內(nèi)容

云谷御和苑樓盤信息

優(yōu)勢表達〔云社區(qū)、產(chǎn)品品質(zhì)〕氣氛營造

云谷御和苑樓盤信息

記憶深刻在流程和節(jié)點的設(shè)置上，要求順暢自然，能夠引起來賓的興奮點樓盤本身表達的就是一種生活方式，整個活動要讓來賓體驗賓至如歸與眾不同的感覺因此本次活動要達成以下目標Target強烈引起目標群體的關(guān)注。宣傳云谷御和苑品牌形象隆重推介云谷御和苑。激發(fā)目標受眾潛在的購置欲望，并轉(zhuǎn)化成購置力為樓盤全面銷售鋪墊。將云谷御和苑所獨具的地理優(yōu)勢、云端府邸理念等充分地與目標受眾進行感知、感觸。為實現(xiàn)春節(jié)前銷售任務(wù)做意向客戶登記。貳目的及策略7精選ppt活動策略貳目的及策略打造『國山下上東區(qū)云端府邸』“云谷御和苑〞基于以上分析，本次活動將圍繞“產(chǎn)品價值〞來進行：售樓處開放儀式現(xiàn)場體驗感受產(chǎn)品價值。

產(chǎn)品發(fā)布會

感觸國山下、上東區(qū)、云端府邸意涵。借助北京西山壹號院搬遷泰安的話題炒作塑造本案的高端形象及產(chǎn)品價值。體驗營銷，打造產(chǎn)品附加值，意向金收?。号蓤蟆⒚襟w打出認購信息，活動當天交2000元意向金訂房，與第一批團購客戶一起集中簽約8精選ppt北京西山壹號院產(chǎn)品解說，本案的生活場景描述售樓處開放，產(chǎn)品特色觀摩現(xiàn)場包裝，奈米觸摸屏體驗、百兆帶寬體驗，3D打印技術(shù)體驗U-Home云智能社區(qū)體驗北京西山壹號院鑒賞、U-HOME海爾青島行體驗。全面體驗云谷御和苑價值觀驗鑒品貳目的及策略策略實施手段通過參與室內(nèi)、室外各種活動，目標客戶通過“觀·驗·品·鑒〞的多感官全面體驗“云谷御和苑產(chǎn)品價值〞，令來賓陶醉其中，久而忘歸叁活動概述活動主題：『北京西山壹號院搬遷泰安』——云谷御和苑云端府邸價值發(fā)布會暨接待中心開放儀式活動時間：2021年12月01日9:00—12:00活動地點：云谷御和苑售樓處參與人數(shù)：約200人

活動構(gòu)成：云谷御和苑售樓處開放+產(chǎn)品發(fā)布會提倡“云谷御和苑是北京西山壹號院的泰安篇〞，拔高工程形象，引起市場話題，吸引市場熱度。強調(diào)產(chǎn)品價值，塑造云谷御和苑泰安獨一無二地位。強調(diào)感感官感受，讓工程的高端形象深入人心。10精選ppt叁活動概述活動邀約：內(nèi)部客戶：30組客戶；邀約：現(xiàn)可統(tǒng)計3000組客戶；短信邀約：群發(fā)短信及定點短信；公共邀約：推廣宣傳〔報紙、網(wǎng)絡(luò)、派報等〕媒體邀約：廣電視臺、泰安日報社、齊魯晚報、山東商報、泰安房產(chǎn)網(wǎng)、泰安房產(chǎn)新干線、搜狐房產(chǎn)記者等11精選ppt開放典禮——售樓處前樓盤賞鑒——售樓處內(nèi)體驗會——售樓處及售樓外區(qū)域設(shè)計新穎別致的開盤儀式，表達“云谷御和苑〞特質(zhì)，高雅熱烈的氣氛吸引來賓關(guān)注不同區(qū)域合理安排活開工程，讓嘉賓充分體驗獨特的“云谷御和苑〞在售樓處放映區(qū)、觸摸解說區(qū)、沙盤等處邀請嘉賓全方位品鑒樓盤，充分了解云谷御和苑的“大氣穩(wěn)重〞“高貴典雅〞的規(guī)劃理念產(chǎn)品說明會——售樓處叁活動概述活動規(guī)劃從工程規(guī)劃設(shè)計、建筑施工，物業(yè)效勞，工程特有賣點全面解說本案，讓來賓深入了解本工程開放活動的現(xiàn)場體驗12精選ppt叁活動概述活動整體流程享用茶歇開業(yè)慶典分組活動來賓簽到產(chǎn)品發(fā)布會工程鑒賞體驗活動領(lǐng)取紀念品3D打印機體驗?zāi)蚊子|摸屏百兆帶寬場地：售樓處意向客戶登記、交意向金U-HOME體驗答問題，拿獎品13精選ppt叁活動概述活動整體流程時間項目內(nèi)容說明9：30－9：35開放儀式暖場表演以熱情洋溢的獅舞表演拉開序幕9：35－9：40嘉賓致辭主持人介紹嘉賓，嘉賓致辭（云谷項目董事長吳華鵬先生）9：40－9：50開放儀式領(lǐng)導(dǎo)上臺冰雕注酒9：50－10：20產(chǎn)品說明會主持人開場介紹產(chǎn)品說明會流程山建設(shè)計院講解規(guī)劃云谷御和苑規(guī)劃理念及設(shè)計過程中鐵十局將品質(zhì)工程質(zhì)量，保證品質(zhì)優(yōu)道魏總將項目優(yōu)勢項目理念、產(chǎn)品優(yōu)勢、未來生活場景10：20－10：50樓盤賞鑒（各項目分組交插進行）沙盤講解置業(yè)顧問為嘉賓詳細講解項目及周邊信息視頻欣賞投影播放樓盤宣傳片，嘉賓分組觀看觸摸屏課件講解嘉賓分組體驗觸摸屏信息吧臺小憩在售樓處吧臺預(yù)置冷餐、紅酒、軟飲等，讓嘉賓在愜意的休息中體會細節(jié)關(guān)懷10：50－11：30體驗活動（客戶體驗產(chǎn)品附加值）演繹區(qū)觀賞售樓外設(shè)置表演區(qū)，（外國樂隊）讓客戶體驗悠閑地外國生活感受百兆帶寬售樓處百兆帶寬，讓客戶用蘋果手機、ipai等體驗U-HOME智能系統(tǒng)體驗U-HOME設(shè)立售樓處，讓客戶體驗（下周二來洽談）3D打印機租或買3D打印機，讓來賓感受日新月異的科技發(fā)展，同時設(shè)置與云谷相關(guān)的問題，供來賓答題獲得3D打印的禮品。飛鏢游戲?qū)ＴO(shè)飛鏢區(qū)域，按照國際飛鏢比賽規(guī)則進行比賽，感受高雅、樂趣的時尚休閑生活10：00-12：00意向客戶登記意向客戶登記及訂購在開放宣傳及主持人講解中，把小定的信息傳遞，置業(yè)顧問抓住一切機會逼定來賓下定開放活動結(jié)束14精選ppt迎賓籌備——笑迎云谷的來賓時間內(nèi)容具體描述9：00－9：30迎賓籌備售樓處裝飾（北美風(fēng)格）售樓處工作人員準備就位，迎接來賓；（置業(yè)顧問員6名，進行配合，每組一人）來賓簽到由禮儀小姐引領(lǐng)來賓至休息區(qū)，享用茶歇（呂總辦公室）儀式活動開始前，由工作人員引領(lǐng)嘉賓到售樓處前集合（主要是開發(fā)商）播放輕松的音樂叁活動概述15精選ppt暖場節(jié)目時間內(nèi)容具體描述9：00－9：30暖場節(jié)目表演邀請樂隊，現(xiàn)場演奏美國鄉(xiāng)村音樂（外國人組合）表演形式要求活潑（不需要舞臺，樂隊表演穿插在人群當中進行）烘托全場氣氛，帶給嘉賓悠閑祥和的感官享受，忘記緊張的工作，今天，我們共同來感受悠然快樂的“云谷御和苑生活方式”叁活動概述16精選ppt嘉賓致辭時間內(nèi)容具體描述9：35－9：40嘉賓致辭主持人宣布活動正式開始，嘉賓在禮儀引領(lǐng)下走向主舞臺，全體觀眾鼓掌歡迎嘉賓入座；主持人邀請相關(guān)嘉賓致辭，嘉賓致辭時間約3——5分鐘。（吳華鵬先生）禮儀人員及時提醒嘉賓上場叁活動概述17精選ppt開盤儀式叁活動概述時間內(nèi)容具體描述9：40－9：50開放儀式主持人宣布開放，由領(lǐng)導(dǎo)啟動觸摸球，售樓處煙花一飛沖天。18精選ppt開盤儀式〔備選〕時間內(nèi)容具體描述9：40－9：50冰雕注酒制作冰雕，中間為云谷御和苑Logo，兩側(cè)雕塑成項目風(fēng)格建筑，宣布開放時，由領(lǐng)導(dǎo)一起將紅酒注入冰雕中，云谷御和苑呈現(xiàn)顏色，同時有音樂和彩帶配合，將現(xiàn)場帶入小高潮叁活動概述19精選ppt活動概述產(chǎn)品說明會開放儀式完成之后，進入售樓處，主持把控現(xiàn)場，讓人流集合在沙盤周邊，按以上先后順序介紹工程產(chǎn)品。備選：產(chǎn)品說明會提前單獨活動。時間內(nèi)容具體描述9：50－10：20產(chǎn)品說明會主持人開場山建設(shè)計院講解規(guī)劃中鐵十局將品質(zhì)優(yōu)道魏總將項目優(yōu)勢叁20精選ppt活動概述樓盤鑒賞樓盤鑒賞介紹分三個區(qū)域，輪番講解各自區(qū)域內(nèi)容。每組設(shè)組長一名〔置業(yè)參謀〕，協(xié)調(diào)該小組的組織工作，各小組在工作人員帶著下輪流進行各種活動，每項活動用時約5——10分鐘暫時沒有活動的小組在吧臺休息，享用自助餐，體會該工程的細節(jié)效勞合理安排時間及人員，保證所有嘉賓均參與各項活動時間內(nèi)容具體描述10：20－10：50樓盤鑒賞沙盤講解（一組）視頻欣賞（二組）觸摸屏講解（三組）吧臺小憩（四組）叁21精選ppt體驗活動時間內(nèi)容具體描述10：50－11：30體驗活動叁活動概述演繹區(qū)觀賞售樓外設(shè)置表演區(qū)，（外國樂隊）讓客戶體驗悠閑地外國生活感受百兆帶寬售樓處百兆帶寬，讓客戶用蘋果手機、ipar等體驗U-HOME智能系統(tǒng)體驗U-HOME設(shè)立售樓處，讓客戶體驗（下周二來洽談）3D打印機租或買3D打印機，讓來賓感受日新月異的科技發(fā)展，同時設(shè)置與云谷相關(guān)的問題，供來賓答題獲得3D打印的禮品。飛鏢游戲?qū)ＴO(shè)飛鏢區(qū)域，按照國際飛鏢比賽規(guī)則進行比賽，感受高雅、樂趣的時尚休閑生活銷售人員可以在此處準備資料，或者進行講解22精選ppt肆?xí)霾贾没顒訄龅貢觯菏蹣翘巸?nèi)會場：售樓處外23精選ppt肆?xí)霾贾貌贾闷矫鎴D舞臺區(qū)沙盤控臺人口簽到沙發(fā)休息區(qū)戶型鑒賞區(qū)談判桌椅區(qū)觸摸屏展示區(qū)投影區(qū)冷餐區(qū)3D打印表演區(qū)飛鏢區(qū)刀旗大廈入口導(dǎo)視刀旗刀旗24精選ppt肆?xí)霾贾貌贾闷矫鎴D25精選ppt肆?xí)霾贾枚Y品建議3D打印機打印模型現(xiàn)有市面禮品對本案客戶群來說已沒有什么吸引力。創(chuàng)新的3D打印機創(chuàng)造出來的模型能讓人印象深刻，引起市場話題及客戶熱議的話題?？梢蚤L期使用，購置客戶可以打印他自己的戶型。26精選ppt雨傘工程撲克牌車上紙巾盒肆?xí)霾贾眯《Y品建議P2.5口罩車刷筆記本

能印上LOGO工程長效禮品，可長期使用。27精選ppt活動安排伍活動管理人員分組安排崗位負責人內(nèi)容備注總指揮魏志鵬活動總把控，協(xié)調(diào)各方工作總執(zhí)行賴東昇活動前期準備、活動流程、各細節(jié)把控物料組陳志強宣傳物料、媒體物料對接準備簽到組公司人員來人引導(dǎo)、簽到、活動事項告知接待組置業(yè)顧問負責來賓接待及項目介紹沙盤講解張娟組負責沙盤講解針對活動沙盤講解5分鐘戶型講解張燕組戶型解說針對活動戶型講解5分鐘觸摸屏講解張燕組觸摸屏講解針對活動觸摸屏講解5分鐘活動組活動公司活動物料準備、流程、各環(huán)節(jié)把控保安組開發(fā)公司現(xiàn)場的秩序維護及保潔服務(wù)產(chǎn)品說明賴東昇跟各產(chǎn)品說明講解人對接，把控財務(wù)組開發(fā)財務(wù)開發(fā)公司財務(wù)意向金收取、開收據(jù)28精選ppt伍活動管理時間推進29精選ppt費用預(yù)算陸項目數(shù)量費用備注物料戶型卡300份10000元階段統(tǒng)一物料海報10000份折頁300份推廣前期推廣費用現(xiàn)場包裝10000元活動公司30000元活動準備、執(zhí)行禮品3D禮品20份6000元參加問答或下定客戶可贈送小禮品200份10000元長效可傳播禮品3D27999元長期使用，定購的客戶贈送