尋找創(chuàng)業(yè)項目

第二步

為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思高級講師劉旭明——————————————————————

精品資料網(wǎng)2023/12/61SYB創(chuàng)業(yè)培訓企業(yè)類型及成功要素教學目的

1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。4、怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機。5、怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思。

精品資料網(wǎng)2023/12/62SYB創(chuàng)業(yè)培訓企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。服務企業(yè)：提供服務或提供勞務。制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：

利用土地或水域進行生產(chǎn)。辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店

精品資料網(wǎng)2023/12/63SYB創(chuàng)業(yè)培訓各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)

商品范圍寬品價格合理銷售方法好尊重顧客地點和外觀好庫存可靠制造企業(yè)

工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少

精品資料網(wǎng)2023/12/64SYB創(chuàng)業(yè)培訓

服務企業(yè)服務及時服務質(zhì)量好地點合適顧客滿意誠待顧客服務收費合理售后服務可靠

農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源

精品資料網(wǎng)2023/12/65SYB創(chuàng)業(yè)培訓小企業(yè)成功的共性要素真誠服務客戶

真誠關(guān)愛員工

緊盯市場變化

精品資料網(wǎng)2023/12/66SYB創(chuàng)業(yè)培訓

兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設(shè)備租賃（或購買二手設(shè)備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開始，才能把風險降到最低！小企業(yè)創(chuàng)辦原則

志向要大，計算要精，規(guī)模要小

精品資料網(wǎng)2023/12/67SYB創(chuàng)業(yè)培訓小企業(yè)成功的要素閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）起步穩(wěn)、志向大。

一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。

想大才能做好！

精品資料網(wǎng)2023/12/68SYB創(chuàng)業(yè)培訓課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學習目的

在本次課結(jié)束時了解：盲目投資辦企業(yè)的危險性。能夠說出本地的三個企業(yè)機會。

精品資料網(wǎng)2023/12/69SYB創(chuàng)業(yè)培訓產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風險和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。

努力重要，選擇更加重要

怎樣選擇項目呢？

精品資料網(wǎng)2023/12/610SYB創(chuàng)業(yè)培訓如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場機會(未滿足的需求）利用機會的技能和資源

精品資料網(wǎng)2023/12/611SYB創(chuàng)業(yè)培訓產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目

精品資料網(wǎng)2023/12/612SYB創(chuàng)業(yè)培訓重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力

反復問自己

我做這個生意，到底比別人強到哪兒？

精品資料網(wǎng)2023/12/613SYB創(chuàng)業(yè)培訓核心競爭力的表現(xiàn)

相對壟斷別人沒法模仿

特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒地點可復制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?/p>

經(jīng)營服務特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：

“掉渣燒餅”的沉與浮---宴琳

精品資料網(wǎng)2023/12/614SYB創(chuàng)業(yè)培訓29頁練習8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？1、每人作出答案；

2、分組討論，作出答案，派代表說明。

精品資料網(wǎng)2023/12/615SYB創(chuàng)業(yè)培訓劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題

跟風盲目開店開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量

劉芳還能做些什么？

通過調(diào)整商品和服務方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）如無起色當轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。

精品資料網(wǎng)2023/12/616SYB創(chuàng)業(yè)培訓尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。

精品資料網(wǎng)2023/12/617SYB創(chuàng)業(yè)培訓怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會？

“問題”就是商機！要善于發(fā)現(xiàn)商機。

誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。

精品資料網(wǎng)2023/12/618SYB創(chuàng)業(yè)培訓依據(jù)問題尋找機會的角度社會變化(政策變化、科技進步)自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶)工作中的問題(速遞、沒地方午休)其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)

過生日送什么東西？探視病號拿什么？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機

精品資料網(wǎng)2023/12/619SYB創(chuàng)業(yè)培訓常見的市場考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。

精品資料網(wǎng)2023/12/620SYB創(chuàng)業(yè)培訓

在社區(qū)尋找市場機會

商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競爭獲得市場份額。

精品資料網(wǎng)2023/12/621SYB創(chuàng)業(yè)培訓

白手起家的億萬身家老板陶華碧一農(nóng)村婦女,

1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經(jīng)過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特.1997年“老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。

精品資料網(wǎng)2023/12/622SYB創(chuàng)業(yè)培訓商機無限多處處是項目健康的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學習用品)老人的商機(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。

精品資料網(wǎng)2023/12/623SYB創(chuàng)業(yè)培訓2、挖掘市場機會幫助顧客找到他的需求——創(chuàng)造引導消費

把梳子賣給和尚一般性頭腦風暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法

精品資料網(wǎng)2023/12/624SYB創(chuàng)業(yè)培訓結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品

釣魚場運輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝

精品資料網(wǎng)2023/12/625SYB創(chuàng)業(yè)培訓挖掘構(gòu)思的實例《饞嘴丫頭的美食地圖》《“拼車顧問”的美好“錢”程》《小女子“收藏記憶”喜賺錢》《小兒郎理發(fā)中心》

在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸

精品資料網(wǎng)2023/12/626SYB創(chuàng)業(yè)培訓3、整合巧妙地將各種要素的搭配起來，在細分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。

《聰明的出租車司機》《個性女孩的“幽默商品”》《惡人谷》《胖人時裝店》

精品資料網(wǎng)2023/12/627SYB創(chuàng)業(yè)培訓五花八門創(chuàng)業(yè)小項目經(jīng)營書吧古舊書、報店制作特別賀年卡學生用書資料交易中心經(jīng)營稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個家庭托兒所做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學習班從事老年人看護服務靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國人員服務部制造多種電腦網(wǎng)絡“資料庫”種植草皮掙錢開一個軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設(shè)一家開心物品交易中心

精品資料網(wǎng)2023/12/628SYB創(chuàng)業(yè)培訓成人玩具店喪事服務保姆公寓開家素菜館生產(chǎn)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個性名片吧開家漫畫便利屋辦個擦地拖鞋廠開一個攀巖俱樂部開辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設(shè)計中心

精品資料網(wǎng)2023/12/629SYB創(chuàng)業(yè)培訓尋找項目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。機會是給有準備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

謹防項目陷阱：

假回收、假價格、假技術(shù)、假項目

精品資料網(wǎng)2023/12/630SYB創(chuàng)業(yè)培訓這些項目不可靠假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒

您還見過哪些騙人的加項目？

精品資料網(wǎng)2023/12/631SYB創(chuàng)業(yè)培訓特許經(jīng)營的好處

一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質(zhì)和服務的象征，消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是分享總部提供的支持、培訓、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。

精品資料網(wǎng)2023/12/632SYB創(chuàng)業(yè)培訓發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）《抓住市場機會》黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商機：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個措施利用這些商機：一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀念品又做工藝品；三是逐步擴大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。

精品資料網(wǎng)2023/12/633SYB創(chuàng)業(yè)培訓練習9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會1、每人找出三個市場機會；2、分組討論,作出答案，派代表說明。

你能抓住市場機會嗎？

精品資料網(wǎng)2023/12/634SYB創(chuàng)業(yè)培訓企業(yè)的定位1.一流企業(yè)賣文化（標準）2.二流企業(yè)賣項目（專利）3.三流企業(yè)賣服務（技術(shù)）4.四流企業(yè)賣產(chǎn)品（質(zhì)量）5.五流企業(yè)賣勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位。

精品資料網(wǎng)2023/12/635SYB創(chuàng)業(yè)培訓小結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原則：

志向大、計算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)。如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；尋找企業(yè)機會——問題就是機會；善于發(fā)現(xiàn)商機。

精品資料網(wǎng)2023/12/636SYB創(chuàng)業(yè)培訓休息

精品資料網(wǎng)2023/12/637SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步、課題三

檢驗企業(yè)想法／SWOT分析教學目的1、根據(jù)當?shù)氐臋C會和自己的能力確定企業(yè)想法。2、明白什么是SWOT分析。

精品資料網(wǎng)2023/12/638SYB創(chuàng)業(yè)培訓三.檢驗你的企業(yè)構(gòu)思

SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。

SWOT分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。

精品資料網(wǎng)2023/12/639SYB創(chuàng)業(yè)培訓優(yōu)勢——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務競爭力強、比競爭者們都好。商店地理位置非常好。員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗豐富。業(yè)主年輕能吃苦。

精品資料網(wǎng)2023/12/640SYB創(chuàng)業(yè)培訓優(yōu)勢知彼知己員工優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢管理優(yōu)勢成本優(yōu)勢資金優(yōu)勢品質(zhì)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢效率優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢文化優(yōu)勢

精品資料網(wǎng)2023/12/641SYB創(chuàng)業(yè)培訓弱（劣）勢——W

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面：你的產(chǎn)品/服務的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。

精品資料網(wǎng)2023/12/642SYB創(chuàng)業(yè)培訓機會——O

機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：

你產(chǎn)品/服務可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。

精品資料網(wǎng)2023/12/643SYB創(chuàng)業(yè)培訓威脅——T

威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。你的產(chǎn)品/服務有強大的競爭對手。

精品資料網(wǎng)2023/12/644SYB創(chuàng)業(yè)培訓檢驗你的企業(yè)構(gòu)思SWOT分析實際運用黃亮與李燕的故事（六）

精品資料網(wǎng)2023/12/645SYB創(chuàng)業(yè)培訓創(chuàng)業(yè)項目論證會學員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思

你選的是什么項目做SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢、機會、風險)

其他學員提出質(zhì)疑、指出存在的問題

精品資料網(wǎng)2023/12/646SYB創(chuàng)業(yè)培訓O環(huán)境的機會內(nèi)部的劣勢W內(nèi)部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略放棄多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果---四種要素的組合

精品資料網(wǎng)2023/12/647SYB創(chuàng)業(yè)培訓企業(yè)常遇到的風險與威脅

資金不足缺少核心競爭力思維盲點（忽略某些影響全局的要素）政府政策的調(diào)整；（價格調(diào)控、專項治理）天災人禍的產(chǎn)生；（自然災害、人為災害）經(jīng)營環(huán)境的惡劣；（市場機會的轉(zhuǎn)移、競爭對手的增加、經(jīng)濟形勢的惡變）經(jīng)營地點的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移）產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光）企業(yè)管理的失誤；（上當受騙、企業(yè)被盜）業(yè)主自身素質(zhì)導致的違法和犯罪行為。

精品資料網(wǎng)2023/12/648SYB創(chuàng)業(yè)培訓把握優(yōu)勢就是勝利宏揚優(yōu)勢、建優(yōu)勢氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢心理、得優(yōu)勢結(jié)果.------皇明成功的創(chuàng)業(yè)模式。

認識優(yōu)勢、肯定優(yōu)勢、鞏固優(yōu)勢、擴大優(yōu)勢、發(fā)揮優(yōu)勢。

精品資料網(wǎng)2023/12/649SYB創(chuàng)業(yè)培訓課題四、準備好繼續(xù)下去嗎

教學目的

在這節(jié)課結(jié)束時，學員應該有信心，有企業(yè)構(gòu)思，而且這些企業(yè)構(gòu)思有市場機會。

精品資料網(wǎng)2023/12/650SYB創(chuàng)業(yè)培訓我能辦這樣的企業(yè)嗎?做33頁練習12

你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準備了嗎?

精品資料網(wǎng)2023/12/651SYB創(chuàng)業(yè)培訓我能辦企業(yè)嗎?

一定要認真思考每一個問題，慎重作出誠實的回答，這是對自己和家人負責！1、你是否了解經(jīng)營企業(yè)需要長期承擔責任并且很辛苦？2、你確實知道自己為什么要辦企業(yè)？3、你是否知道企業(yè)通常因為什么倒閉？4、你認為自己是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？5、你是否確切知道你需要改進哪些方面才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？6、你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦企業(yè)？7、你是否做過預測，這筆錢是否足夠創(chuàng)辦你打算開辦的企業(yè)？8、你是否已經(jīng)由一個明確的企業(yè)構(gòu)想？9、你是否已經(jīng)對你創(chuàng)辦的企業(yè)進行了SWOT分析？10、你是否知道誰將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西？

精品資料網(wǎng)2023/12/652SYB創(chuàng)業(yè)培訓測測你是否適合創(chuàng)業(yè)

以下問題答[是]得一分，答[否]則不計分，請統(tǒng)計你所得的分數(shù)。

1.你是否曾經(jīng)為了某個理想而設(shè)下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進行直到完成？

2.在學校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作？

3.你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且做得很好？

4.當你與朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領(lǐng)導者？

5.求學時期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗？你喜歡儲蓄嗎？

6你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€人興趣連續(xù)十小時以上？

7.你是否有習慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時可以隨時提取查閱？

8.在平時生活中你是否熱衷于社區(qū)服務工作？你關(guān)心別人的需要嗎？

9.不論成績?nèi)绾危闶欠裣矚g音樂、藝術(shù)、體育以及童軍活動課程？

10.在求學期間，你是否曾經(jīng)帶動同學，完成一項由你領(lǐng)導的大型動，譬如運動會、歌唱比賽、畫海報宣傳活動等等？

精品資料網(wǎng)2023/12/653SYB創(chuàng)業(yè)培訓

11.你喜歡在競賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？

12.當你為別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當，你是否會想出適當?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進？

13.當你需要別人支助時，是否能充滿自信地要求，