酒類線上銷售方案(14篇)

第頁共頁酒類線上銷售方案(14篇)酒類線上銷售方案篇一12月10日到12月25日這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出圣誕節(jié)活動的主題。一、售前的準備工作1、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產品，比方，價格優(yōu)勢，款式新穎，質量過硬等。當然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的dsr評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費本錢?？傊?，產品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。顧家商品a，原價xx，淘金幣價xx+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊2、營銷：做好店鋪商品的關聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平時的促銷手法也不能停，如：有禮，滿就送，好評送金，關注送卷等?；顒右?guī)那么:(1)消費券只限購置原價商品;(2)聚劃算商品不參加圣誕節(jié)活動。3、裝修：活動開場之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。4、推廣：店鋪裝修之后馬上進展圣誕節(jié)的預熱推廣及制定圣誕節(jié)的詳細推廣方案。5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨;包裝耗材準備充分，比方紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。6、庫存：在活動開場前，進展一次庫房盤點工作，做到賬務相符，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符，防止出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴重，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準確率才會進步。8、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提早規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于進步整體工作效率。9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的互相配合。告訴大家：活動期間，大家要調動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合相關部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調的工作。10、培訓：特別是客服的培訓，活動量的宏大，需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)?；顒舆^程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔一些顧客，進步工作效率，這需要技術支持。11、交接：部門與部門之間的交接，部門內部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，防止丟單落單現(xiàn)象，這個很重要。12、平安：做好平安檢查工作，不需在關鍵時刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網絡癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。13、飲食：提早為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。二、售中的跟進工作活動進展中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負責人這個時候要配合、協(xié)調好他們的工作，加上之前的準備工作已經做得很到位，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。在裝備一個勤務員，專門為客服和庫房的員工效勞，比方：端茶倒水、分配飲食等細微工作，好讓他們專心做事。三、售后的效勞工作貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反響，這個時候客服人員要做好心理準備，耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題，神經不能有半點松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示明晰，方便庫房分揀。庫房統(tǒng)計退換貨的商品，將殘次品上報給采購部門及時進展處理。酒類線上銷售方案篇二“雙十一”俗稱“光棍節(jié)”，中秋國慶過后，天貓?zhí)詫毾乱粋€購物狂歡節(jié)就是著名的“雙十一”了。由于“雙十一”帶來的宏大客流量和成交率，許多賣家早已提早一個多月開場著手備貨、核算、籌劃活動等工作，熾熱備戰(zhàn)“雙十一”。淘寶網店雙十一營銷籌劃書。隨著互聯(lián)網的開展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費才能與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛參加到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的劇烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，假如沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開場繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、進步網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進展美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購置欲望。裝修階段根本分為三個：〔1〕節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提早吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進展提早優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關注?！?〕雙十一：店面要表達出在盡最大力度進展促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好效勞?！?〕節(jié)后：表達“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。2、促銷方式：〔1〕直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易承受的方式?！?〕買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的目光了，假如精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。〔3〕兩件包郵：購置了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的效勞，必然會有再次購置的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的?！?〕滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就略微有點講究了。比方說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。〔5〕搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比方購置全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡送的。3、客服：雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購置欲望也是一種促進。4、售后：當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和藹的處理，不要給顧客留下缺點，對物品的問題做出適當?shù)恼{解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網來____。酒類線上銷售方案篇三1、簽名檔一定盡量用自己店上比擬出色的產品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了!假如可以的話，可以用動畫的，那樣的效果會最好點。2、努力發(fā)貼盡量去論壇轉轉，去看看比擬熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學學人家是怎么成功的!別忘了給人家空回貼，假如不回的話，簽名檔就發(fā)揮不出來他的威力了!3、商品名稱商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規(guī)定字符的哦!30個字以內，所以我們盡量要取些比擬實用的商品名，比方加上自己的店名，促銷，新款，低價等等比擬熱門的字符!盡量用完30個字符，這樣子人家搜索，促銷，新款的時候，就有可能把你的商品展現(xiàn)出來!!4、在旺旺上發(fā)廣告在發(fā)這種廣告的時候，盡理要小心點自己的文字!盡量放客氣點!多弄幾個招財貓跟金元寶!收購下他們!不過這種方法還是少用為妙，假如碰巧遇到個不開心的淘友，那就可費事了。5、推薦位這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了，其實不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎?純熟了，終究有一天會被我們搶到。6、賠本也要搞一元拍我在這里說的一元拍是荷蘭拍，因為我在論壇上看到，很多鉆石級的賣家都說一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點是，一元荷蘭拍會在淘寶首頁上推薦!所以被買家看到的次數(shù)相對來說，就要多得多!考慮到一元拍有陪本的機率!所以好多人不敢用一元拍。其實可以拿一些廉價的東西拿出來拍的!這樣虧也虧不了多少!而且買家可能會通過這點，去買買點其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來，最主要的事，給你帶來了新的客戶!這樣何樂而不為呢?(一)社區(qū)發(fā)帖回帖這個不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家進步店鋪閱讀量的最常用手段，詳細效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的閱讀量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的閱讀量卻寥寥無幾，(就像我一樣，發(fā)了n多垃圾貼，根本沒人看哦!)呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質量哦!(二)到其他論壇發(fā)軟廣告除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告，也能進步一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，如今許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了?？梢圆捎帽葦M含蓄的方法發(fā)廣告，寫個帖子，內容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大防止了被刪貼的可能啦。(三)友誼鏈接這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。(四)寶貝上架時間應該大局部賣家都知道在什么時候上架寶貝了吧?不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～那么要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝!(五)合理設置寶貝名稱寶貝名稱盡量多包含熱門搜索【關鍵詞】：^p，當然是要跟你的寶貝有關的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索【關鍵詞】：^p，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。(六)用好櫥窗推薦千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又廉價的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦!(七)利用好評價管理評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢?同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個時機進展宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里假如有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦!(八)利用店鋪留言進展宣傳在我們自己的店里是可以隨意留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購置的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢!(九)用好寶貝描繪模板如今賣寶貝描繪模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描繪模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描繪模板的另一個重要作用。選寶貝描繪模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進展描繪的時候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描繪的時候，就會順便____旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被閱讀的幾率哦，否那么的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦!個人認為這一條非常重要的!(十)登錄各大搜索引擎此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就ok了。一分鐘都用不了，多么簡單的事呀!為廣闊企業(yè)、商家、個人，提供平面設計、裝修設計、建筑設計、起名改名、籌劃文案、網站建立、營銷推廣等效勞。只要能通過網絡解決的任務，都可以通過來完成。假設您有類似需要，請____立即發(fā)布工程。酒類線上銷售方案篇四1.1工程背景中國電子商務歷經十多年開展,已進入快速增長期,市場交易規(guī)模也在急劇攀升,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開場涉足其中。如近年來眾多傳統(tǒng)零售商業(yè)巨頭紛紛執(zhí)重金打造自己的電子商務體系,更有不計其數(shù)的中小傳統(tǒng)零售企業(yè)或入駐各知名網絡平臺,或搭建品牌零售網上商城。他們有個共同的特點:電子商務的開展都會與原有線下市場的多種銷售方式(如直營或代理)結合,線上線同步進展。以上這種形式就是線上線下一體化的電商形式,它解決了傳統(tǒng)商務推廣效果量化的難題,讓低本錢乃至零本錢推廣成為可能,還可以加快商品流轉、減少資閑置和浪費,有效進步傳統(tǒng)商業(yè)的運營效率,更可以降低企業(yè)與客戶的溝通本錢,并能按照不同產品所對應的不同群體實行差異化定向營銷,而且還能方便客戶及時、便捷地搜索優(yōu)惠券和折扣進展消費。1.2工程建立目的、經濟效益和社會效益分析^p利用現(xiàn)有資打造輔助消費物資的工業(yè)超市,效勞一拖和周邊企業(yè)。1.3工程建立單位和負責人、工程施行機構與責任人2.1工程概況〔原因分析^p〕1、緊抓用戶需求，迎合網上購物潮流。網絡購物已從早前的“嘗鮮”開展到了如今的“常態(tài)”。網購的年齡層也在不斷擴大，傳統(tǒng)零售企業(yè)開拓線上業(yè)務能獲得潛在用戶，同時為自己的用戶提供便利。2、拓展銷售新渠道，節(jié)約本錢對傳統(tǒng)零售企業(yè)來說常年在線下開展，市場趨于一定的飽和，開拓線上渠道無疑可以翻開另一市場，獲取更多信息與用戶，為企業(yè)帶來新的契機與挑戰(zhàn)。與實體店相比，店面費用、庫存費用等方面可以相對節(jié)約。3、應對競爭對手，搶占先機面對劇烈的市場競爭，傳統(tǒng)零售企業(yè)需占據(jù)有利位置，搶占先機，正所謂“先下手為強”。電子商務能幫助企業(yè)在宣傳、積累用戶、開拓渠道、進步銷售額等方面翻開新的場面，迎來更深一層的開展，并且在競爭中獲得優(yōu)勢。2.2需求功能、流程和業(yè)務量分析^p工程范圍包括標準工具類別，主要涉及隨車工具類〔主要供給商3家，年采購額在2500萬元左右，涉及3家主機廠〕及輔助維修類標準工具〔主要供給商7家，年采購額在300萬元左右，涉及10家專業(yè)廠〕2.3優(yōu)勢分析^p〔1〕工程施行的前提是物資的集中采購，不僅可以保證供給鏈的完好，并且可以保證采購物料的質量穩(wěn)定和交付穩(wěn)定，還可以獲得更加優(yōu)惠的價格；〔2〕當前集采標準工具種類齊全，可以充分滿足客戶的各種需求；廠內物流配送與供給商直送相結合的配送形式，使得配送效勞更加快捷。3.1總體設計方案3.1.1線下形式：通過市場調査分析^p，我們理解到現(xiàn)有超市經營方式與類型，知道超市經營是零售業(yè)的一種，而且已經成為零售業(yè)中的主要經營方式，其經營方式與類型大致可分為以下幾種:超市的業(yè)態(tài)構造特點為:(1)采取自選銷售方式，出入口分設，結算在出口處的收銀機處統(tǒng)一進展；(2)商品構成以購置頻率高的商品為主，經營的商品應覆蓋標準工具類物資；(3)營業(yè)時間每天在11小時左右，有一定的停車場地。(4)選址在廠內倉庫或者廠外門市。(5)商圈范圍較窄，以廠內用戶單位為主要銷售對象。設備使用管理:需裝備專用條碼掃描機等電子收銀設備。商品進貨驗收與退貨管理:超市采用統(tǒng)一決策、集中采購、分散銷售的經營體制，采購環(huán)節(jié)包括運輸、配送、倉儲、裝卸、搬運、流通加工、包裝、信息處理等功能。驗收作業(yè)可按進貨的來分為廠商配送驗收、總部配送驗收和自行進貨驗收?？偛颗渌偷纳唐匪偷綄I(yè)廠后、須有專業(yè)廠驗收員立即蓋章及簽收。廠商配送和自行采購的要當場查點清楚，出具相關憑證。退換貨作業(yè):對于滯銷品通知廠商換貨并填寫退貨單。退換貨時首先要查明退換商品的來，其次要填請退貨單，如注明品名、數(shù)量退貨原因、要求等，最后要事先告知廠商，以便廠商及時處理。人員班次確定及交接班管理:(1)應建立交接班記錄本。(2)、下班次的營業(yè)員應提早5-10分鐘到崗，到崗時必須穿好衣服、化好妝、帯好工作牌前方可進入柜臺。三、交接工作應在各自柜臺進展，不得影響正常的營業(yè)秩序。上班次的人員應立即分開柜臺(特殊情況除外)，嚴禁場內聊天現(xiàn)象，任何情況不得影響下班次人員工作。四、因交接手續(xù)不清而造成的工作失誤，由過失方負責，無法確認責任歸屬，由雙方負責。3.1.2基于“全網營銷”途徑的電子商務形式創(chuàng)新構建以傳統(tǒng)零售企業(yè)為核心的“一主多輔"的全網營銷形式，在基于網站建立、平臺運營與營銷推廣的根底上，詳細通過挪動互聯(lián)網營銷、第三方網絡零售平臺營銷與社會化媒體營銷施行全網營銷形式。詳細包括：第一，挪動互聯(lián)網營銷。隨著挪動互聯(lián)網技術的變革和提升，商業(yè)形式的不斷成熟，app開發(fā)本錢的降低，挪動互聯(lián)網營銷開場起到貫穿整個全網營銷的重要作用，許多營銷手段最終落地到挪動終端，實現(xiàn)企業(yè)的品牌傳播和銷售增長。第二，第三方網絡零售平臺營銷。通過已經成熟的第三方平臺如天貓商城、淘寶集市、京東商城等建立自己的企業(yè)旗艦店來銷售自己的產品，借助改平臺的知名度、影響力以及用戶來經營自己網店。成立效勞小組，由指定人員兼職或全職做網上效勞，主要做商品資料準備、售前客服和售后客服。網店的布置等都可以找平臺上的第三方來做。訂單的后續(xù)處理均由公司的物流部門承當，配送業(yè)務找第三方物流來完成。第三，社會化媒體營銷。打造一個獨立的官方網站，在平臺上為目的客戶提供盡可能豐富的品類或某一個品類的眾多品種?；蛘呃煤闷髽I(yè)微信____這個營銷渠道，發(fā)布優(yōu)質的內容吸引同行業(yè)的人關注轉發(fā)，從而到達自己的營銷目的。3.1.3線上線下交融1、線下店鋪和線上店鋪的交融。讓線下店鋪與線上店鋪相輔相助,達成共享資、同步銷售、交融管理。消費者既可以直接到門店來消費,也可以通過任何互聯(lián)網終端完成信息流和資金流的過程,企業(yè)的訂單來更加廣泛。2、效勞方式的交融。不管是門店效勞還是線上效勞,都可以通過客戶關系管理系統(tǒng)crm對企業(yè)線上線下客戶資進展管理,甚至可以進展客服效勞過程的管理,如客戶咨詢及解答、客戶投訴意見及處理都可以記錄到統(tǒng)一的crm系統(tǒng)中[6]。更為重要的是這樣可以有效整合線下門店導購和線上社會化關系網絡推廣引流過來的客戶信息,增強了客戶的體驗觀感,做到了效勞方式的交融,完善整個效勞流程。3.1.4結算方式廠內用戶單位均為料單結算，廠外用戶為現(xiàn)金結算。3.1.5人員支撐均由各供給商提供專職效勞人員，同時參與線上、線下形式運行。3.2核心流程在這種形式中,有四個非常重要的流程需要梳理明晰,否那么施行的效果很難到達,甚至出現(xiàn)新的問題。3.2.1導購流程。導購是引導顧客促成購置的過程。如圖1所示,在本形式中,導購形式主要分為兩大類:門店導購和虛擬導購。門店導購主要是到訪顧客和門店導購員的社會關系顧客,而虛擬導購主要是通過各種網絡化的社交媒體引流來的顧客。不管是哪種顧客,都應讓導購協(xié)助顧客注冊會員賬號,并添加“工號”,確認顧客歸屬,每一個導購也可以運用社會化營銷手段,比方微博、即時通信工具、社交網站等,____、edm、畫冊給自身顧客,建立聯(lián)絡。這樣,不管訂單來是本店購置,公司外店購置,網上導購購置,網上購置快遞送貨還是網上購置自行取貨,我們都能分清其訂單歸屬,從而可以明晰界定其銷售提升,可以做到銷售提成的公正合理。這樣的導購流程不僅擴大了顧客來,也實現(xiàn)了線上線下導購流程的真正統(tǒng)一。3.2.2顧客流程。從顧客的購物流程來看,廣告營銷顧客、實體門店顧客、網絡分銷顧客還是社會化關系顧客,都可以分別通過顧客自行注冊、門店導購協(xié)助注冊,分銷系統(tǒng)自動導入和虛擬導購協(xié)助注冊的方式將其吸納為企業(yè)會員,通過企業(yè)的客戶關系管理系統(tǒng)crm將客戶統(tǒng)一管理起來,并通過線上線下的營銷手段吸引顧客通過到實體店或者網店購置,實現(xiàn)成交。3.2.3訂單流程。此形式的訂單流程與普通電商最大的區(qū)別在于其可以使用集中的網銷系統(tǒng)將不同來的訂單統(tǒng)一管理。如在顧客來店時,假如本店有貨,會員識別或注冊,完成銷售活動,假如缺貨,可以通過門店的網絡選購平臺選貨下單并付款,門店根據(jù)貨品情況申報要求其它門店調貨、本地倉調貨、總部電子商務倉調貨或者其它代理商調貨,調貨完成后,可以采取異地快遞送貨、導購上門送貨或者顧客自行上門取貨,完成整個銷售流程。假如客戶通過官方商城或其他分銷網店購置支付后,也可以通過統(tǒng)一的網銷系統(tǒng),給客戶安排送貨。不管是同城有貨還是異地有貨,客戶可以自選到店自取或者快遞送貨。3.2.4商品流程。商品流程在本形式中較為復雜,有實體店銷售(包括缺貨銷售)、官方商城銷售和網絡分銷渠道銷售。這些商品的流通既獨立運行又要庫存等信息統(tǒng)一,這也需要借助統(tǒng)一的網銷系統(tǒng)與電子商務標準倉、實體門店、工廠大倉實現(xiàn)信息的及時同步。電子商務標準倉,專供網絡銷售,庫存保證,與網銷系統(tǒng)實時同步;線下門店的現(xiàn)存商品,庫存數(shù)據(jù)難以保證,需要專門的應用程序編程接口api對接或手工導入網銷系統(tǒng);品牌企業(yè)總的物流倉庫商品,庫存數(shù)據(jù)變化快,也需要api對接或手工導入網銷系統(tǒng)。這樣所有商品信息既能做到一定程度的同步統(tǒng)一,也不影響各條商品流通的效率。3.3施行要點3.3.1線上線下一體化電商形式的施行可以分三步:第一步建立傳統(tǒng)線下與網絡線上的銷售體系,在各區(qū)域、各平臺開展實體門店或網上商城;第二步搭建完善的后臺管理系統(tǒng),可支持多渠道管理(包括線下),各形式訂單導入,即時同步信息,交融傳統(tǒng)與網上銷售形式的erp軟件系統(tǒng);第三步線上、線下交融,通過網絡系統(tǒng)的規(guī)劃和管理,實現(xiàn)倉庫、門店、效勞方式的整合。3.3.2策略上重視核心信息系統(tǒng)建立。具有良好擴展才能的it系統(tǒng)對電子商務的成功至關重要[7]。系統(tǒng)要提供便捷的操作方式以進步運營效率,強大的營銷才能從而進步流量和交易量,良好的整合才能來集成前段渠道和后端系統(tǒng),優(yōu)良的性能和平安性以保證系統(tǒng)的可靠性。這一切決不是一個簡單的網站或是erp的前臺可以滿足的,而是一個更為復雜的系統(tǒng)工程。線上線下一體化系統(tǒng)包括硬件、軟件與效勞三個層面的內容,涵蓋電子商務系統(tǒng)的規(guī)劃、構建、部署與運維,其主要業(yè)務應涵蓋應用集成、業(yè)務規(guī)那么、商品管理、營銷管理、在線銷售、客戶效勞訂單管理等各個方面。同時它還應該在單一應用平臺上同時支持包括b2c、b2b2c等業(yè)務形式。3.3.3工程執(zhí)行上強調各部門協(xié)同配合。電子商務工程的施行也不同于傳統(tǒng)的企業(yè)后臺應用或者簡單的門戶類的網絡應用,需要和企業(yè)已有的系統(tǒng)需要嚴密集成,這樣電商科也需要參與。3.4系統(tǒng)架構〔應用支持平臺、數(shù)據(jù)庫等〕3.5技術體系3.6系統(tǒng)設備配置參數(shù)(硬件設備、軟件系統(tǒng))4.1工程組人員配置4.2工程總體進度方案4.3人員培訓需求和方案4.4技術支持〔效勞方式、效勞內容、效勞期限〕5.1工程預算根據(jù)5.2詳細報價酒類線上銷售方案篇五我的婚禮我做主每個女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式，每個男人更希望自己就是故事的男主角，與公主踏進精心準備的婚禮殿堂20xx年是結婚蜜年，每對新人都在為自己的婚禮繁忙，緊張的籌備著。后半年的婚禮頂峰即將降臨，你的婚禮是否足夠浪漫，是否個性十足？讓我們大膽的曬出來吧，我的婚禮我做主！活動時間：20xx年11月1日—20xx年12月1日獲獎公布時間：20xx年12月3日一、參與內容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結婚物品清單、試紗/試妝的過程、婚禮籌備的心得體會等等，只要和結婚籌備有關的內容都可參加。二、參與對象：xx婚慶網會員〔準新人和已婚均可〕，歡送新會員注冊參加。三、活動要求：a.凡參加活動的作品，一律單獨開帖發(fā)布在xx婚慶網論壇———【論壇活動】版塊，標題統(tǒng)一為“【我的婚禮我做主】+副標題”格式，以方便大家來識別是否為活動帖。b.參賽的帖子，最好圖文并茂。有圖有真相，有圖才能吸引眼球！淘到滿意的物品需拍實物圖，并簡單的介紹，如在本網站團購的產品可直接復制團購帖子鏈接；c.開貼參加后請在此帖中跟帖回復，說明你已報名參加，并且把參賽地址鏈接在回復中，以方便我們進展參賽統(tǒng)計。d.評選規(guī)那么：人氣指數(shù)〔閱讀量40%+回復60%〕一等獎1名：獲得由xx攝影提供的1000元代金券一張二等獎2名：獲得由xx攝影提供的500元代金券一張三等獎3名：韓版正品新人造型調味罐一對〔獎品可由代理商自行設定，可以是物品，也可以是代金券〕參與獎：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣。主辦方：xx婚慶網贊助方：xx攝影1.即日起在婚慶網論壇發(fā)帖建立活動專區(qū)，聯(lián)絡好活動的贊助商及獎品確定2.即日起在xx婚期網首頁及論壇首頁發(fā)布活動公告，利用各大論壇、qq群、qq空間、____、微博、郵箱等做好活動線上宣傳，同時做好宣傳頁、利用dm廣告，商家店面等線下宣傳。3.公告的排版可以影響到活動的人員流量，請各位代理商認真編輯。說明：①像這樣的活動，代理商可以結合自己的情況，隨時都可以舉行。②關于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件，并講明此次活動給贊助商帶來的宣傳以及客流量。③代理商可以給活動的贊助商制作條幅，作為此次活動的宣傳工具之一。④我們需給網站一個高端的定位，活動一旦發(fā)起，就要嚴格按照活動的時間及流程來進展，這樣才更具權威性。⑤關于論壇積分：代理商可設置一些獎品，獎品可用積分來兌換。這樣可以讓獲得積分的活動更具有吸引力。如：假設積分到達1000分，可獲得價值十元的花費或者qq增值業(yè)務等。詳細可以另開一貼，說明積分兌換活動的規(guī)那么，讓需要兌換的會員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品。這樣可以讓活動更具有吸引力。⑥假如說網站是風箏，活動就是風，會員那么是線。假如沒有了風，風就無法帶動線，從而讓風箏飛于高空。所以活動籌劃對于網站運營來說有著至關重要的作用。網站的活動主要分為線上活動和線下活動兩局部。線上活動是目前大局部論壇社區(qū)所采用的主要互動方式，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動，才能給網站輸送新穎血液，保持網站活潑的互動氣氛。酒類線上銷售方案篇六淘寶網店營銷籌劃書隨著互聯(lián)網的開展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費才能與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛參加到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的劇烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，假如沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開場繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、進步網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進展美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購置欲望。裝修階段根本分為三個：〔1〕節(jié)前：渲染的氣氛，提早吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進展提早優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關注；〔2〕節(jié)中：店面要表達出在盡力度進展促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好效勞；〔3〕節(jié)后：表達“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。2、促銷方式：〔1〕直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易承受的方式?！?〕買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的`最后金額。這種促銷的方式就看消費者的目光了，假如精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠?！?〕兩件包郵：購置了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的效勞，必然會有再次購置的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的?！?〕滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就略微有點講究了。比方說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了?！?〕搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比方購置全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是消費者歡送的。3、客服：期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購置欲望也是一種促進。4、售后：當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和藹的處理，不要給顧客留下缺點，對物品的問題做出適當?shù)恼{解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客給差評。酒類線上銷售方案篇七1、把握中秋節(jié)促銷網店籌劃商機，通過活動內容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新穎感，刺激其消費欲望；2、提升網店閱讀量，吸納新客；3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度；20xx年9月9日〔中秋節(jié)前一個星期〕——20xx年10月21日〔中秋節(jié)假期完畢〕情濃一生，真心表愛意情系中秋，禮表愛意針對20—30歲的女性顧客?！扒橄抵星?，禮表愛意”特惠活動1、活動期間，但凡情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最正確情話評選活動，有時機獲得精巧獎品。2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進展消費。3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精巧禮品盒。4、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產品。1、宣傳重點時間：活動前2天；中秋后1天；2、宣傳手段：目的對象確定了，再選擇適宜的傳播方法，比方網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，____，____，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇適宜的促銷方法。1、貨問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，假如經常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群確實定：要促銷，當然要把促銷網店活動籌劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目的消費群，這些人才是你的財富來，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目的人群開展促銷信息的傳播，你的目的消費群知道了，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。酒類線上銷售方案篇八促銷方式以全店打折為根底結合多種促銷形式進展。1、打折——全場5折2、買贈——目前只針對0055#單品〔贈品待定〕3、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥②有門檻限制使用：20￥、50￥注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當天只限領10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。4、套餐優(yōu)惠搭配5、秒殺注：①活動當天分時間段開秒，以整點秒到免單的形式。②頻率：11當天共秒殺6次，每次1件產品，每次秒殺限購1件。③時間點、產品設置：b、活動內容：秒殺，目的：活動氣氛的營造秒殺活動費用預算：流量構成：1、預熱期間時間：10.06—11.102、活動進展時間：11.11工作內容：鉆展1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner。2、流程：鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析^p—鉆展優(yōu)化。直通車1、投放產品：店鋪首頁推廣。2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等。3、直通車活動：首頁熱賣單品。淘客主推產品及傭金：主要是我們現(xiàn)有的一些資；搜索1、熱搜【關鍵詞】：^p查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。2、標題優(yōu)化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到男裝消費群體的搜索習慣里。店鋪聯(lián)盟1、聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家〔男性、消費年齡25—45歲、中高消費才能、追求品質的人群?！辰ⅹ毩㈨撁婊蛘哂颜x連接方式，多方面資共享。2、商家數(shù)量：至少4家。微淘推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。微博1、推送內容：店鋪促銷；單品促銷；2、推廣方式：通過微博官方推送工具〔5元/1000次展現(xiàn)〕；精準選擇人群推送。3、廣告設計：設計發(fā)微博的產品廣告。〔流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設計—投放〕〔一〕回訪a、重點客戶的回訪〔500元以上〕b、一級顧客的回訪〔300—500元〕會對顧客進一步的分類a、14——19號開場對之前購置500元金額客戶開場回訪〔店鋪需要前臺人員的配合〕b、10.21———11.1開場對一級客戶的回訪〔200—500元以上〕內容：〔內容以冬季上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再說明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑒〕備注：1、客戶分類—————購置的產品及購置的頻率分類2、撥打短信先行〔先發(fā)短信給顧客之后再進展溝通，消除顧客對生疏的疑慮與為難性〕，短信要針對編輯3、11月1日前完成所有回訪。并針對重點客戶進展再次回訪。〔二〕短信溝通〔客服主管〕a、周五發(fā)〔11.4〕〔冬裝上新短信〕，告知老顧客店鋪的冬裝已經上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條b、周三發(fā)〔11.6〕〔慰問式短信，拉近與老顧客之間的間隔，表達人味性〕c、周五發(fā)〔11.8〕一級顧客的短信〔200—500元〕d、周六發(fā)〔11.9〕重點顧客短信〔500元以上〕e、周日發(fā)〔11.10〕短信通知所有顧客凸顯店鋪活動〔找準合理時間點發(fā)送〕〔三〕郵件溝通〔設計部〕a、周三發(fā)〔11.6〕〔慰問式郵件，拉近與老顧客之間的間隔，表達人味性〕b、雙11的一些信息我們的一些產品，店鋪內的.相關活動。我們參與雙11的相關寶貝！〔四〕微博a、冬裝上新在微博的宣傳。b、微博內容————怎么選款，對穿衣的要素，怎么穿衣搭配之類的。c、微博—————穿衣搭配知識的普及。d、重點說明從各個側面表達改服裝的性價比。e、雙十一店鋪活動上線預熱開場。f、我們的原材料，產品方面的一些優(yōu)勢。g、雙十一宣傳/店鋪宣傳——針對優(yōu)勢產品的一個亮相。酒類線上銷售方案篇九我們利用淘寶這個平臺。如今網絡營銷的平臺特別的多，如今最群眾化的就是淘寶這個平臺，我們用益體網的商品數(shù)據(jù)包使用這個平臺來推銷和推廣自己的商品來到達我們的目的我們要為自己的商品爭取更多的廣告，讓自己的客戶群更廣闊，使自己的客戶群層面更廣。然后就是給自己的店面取一個響亮的名字和對店面精心的布置來吸引客戶的眼球，甚至可以找一些專業(yè)的人士來給自己店面設計。網絡經營可以給自己節(jié)約更多的資金，客戶足不出戶就可以買到一個自己滿意的商品，而且交易便捷，完全的迎合了顧客的愛好和要求，使顧客很快的到達了貨比三家的目的，我們會承諾我們的商品是最好的，價格是最低的，而且在效勞質量上是有嚴格的標準，使顧客完全信賴我們的商品，賺取更多的回頭客人，讓我們有良好的口碑，也給我們的商品賺取了很好的宣傳度。我們可以借助的手段：〔1〕搜索引擎登錄；〔2〕網站間交換連接；〔3〕建立郵件列表，運用郵件推廣；〔4〕通過網上論壇、bbs進展宣傳；〔5〕通過團隊媒體進展宣傳；〔6〕在團隊名片等對外資料中標明網址；〔7〕在團隊所有對外廣告中添加網址宣傳；〔8〕借助傳統(tǒng)媒體進展適當宣傳?！?〕我們怎么去更好的爭取店面的人氣以及口碑我們使用短的、簡潔的以及有吸引力的標題。不要太深奧和太多的創(chuàng)造性。確保自己的賣點的集中〔2〕我們的店鋪需要有強烈的號召力，在我們的才能范圍內給與最大的折扣，要在最顯眼的位置給與折扣商品的標題?！?〕我們必需要突出商品的信息和特點，使我們的商品在最短的時間被顧客所理解以及在最短的時間完成交易，進步我們的效率，更快的進步我們的信譽度?！?〕要在我們的店鋪里用不同的促銷方式，不排除送些小商品，像一些小公仔，體育明星的海報等等。5.1網絡營銷的背景中國互聯(lián)網絡信息中心〔cnnic〕19日發(fā)布的《第27次中國互聯(lián)網絡開展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至20xx年底，我國網民規(guī)模到達4．57億人，較xx年底增加7330萬人，互聯(lián)網普及率攀升至34．3％，較xx年進步了5．4個百分點。20xx年8月30日，商務部發(fā)布《中國電子商務報告〔20xx-xx〕》，報告指出xx年，我國電子商務交易額達3.8萬億元，網絡購物交易額到達2____億元人民幣，同比增長105.8%。目前我國的電子商務正處于一次重要的轉型與晉級時期，效勞于企業(yè)供給鏈整合與協(xié)同的更深層次的電子商務效勞是將來電子商務開展的方向。中國網民的購物潛力仍未被完全釋放，網購市場前景誘人。目前中國網民中，大約4個人中有1個人是購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網普及率較高的國家，網民中網絡購物比例已經超過2/3。各大網絡購物網站致力于打造更加簡單易行的`購物平臺，網購購物的門檻越來越低，只要會上網就可以學會網絡購物。中國網絡購物的潛力還遠未被釋放。政府和業(yè)界致力于推動電子商務開展。xx年上半年政府繼續(xù)出臺相關政策，標準和引導電子商務開展，如上海市xx年3月1日起實行的《上海市促進電子商務開展規(guī)定》，xx年上半年商務部正在制定網上交易管理方法，主要內容是標準欺詐；xx年6月上旬，浙江省教育廳下發(fā)《關于對普通高等學校畢業(yè)生從事電子商務(網店)進展自主創(chuàng)業(yè)認定的通知》規(guī)定等。業(yè)界為更好地推動網絡購物的開展，在支付體系方面，采取更加嚴格的加密措施降低支付風險，同時加強物流監(jiān)控，甚至組建自己的物流體系來提升效勞質量。在這種大形勢下，預期將來幾年電子商務仍處于快速開展階段。5.2網絡營銷的施行方法①____營銷：利用軟件提取____地址，廣泛的發(fā)送相關郵件，快速推廣并進步知名度。②利用社區(qū)網絡進展宣傳：利用社區(qū)，如我們學校的“湖工大在線”，發(fā)布“益體網”詳細情況，最近活動等，及時與論壇會員進展溝通。利用吸引性很強的標題，進步____量，使其成為熱帖。③微博營銷：這是隨著微博的熾熱剛剛推出的一個網絡營銷方式，微博是手機短信、社交網站、博客和im等四大產品優(yōu)點的集成者，我們可以隨時隨地更新微博，以短短幾句話高速、便捷、廣泛在網上發(fā)布消息。④圖片營銷：網絡圖片營銷如今已經成為人們常用的網絡營銷方式之一，也是一種很吸引人的方式，我們時常在qq上或msn上發(fā)布本店有創(chuàng)意有吸引力的圖片，在各大論壇上發(fā)布以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少參有一些廣告信息。酒類線上銷售方案篇十〔一〕寶貝上架時間買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架，那么要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間著手了，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝！〔二〕合理設置寶貝名稱寶貝名稱盡量多包含熱門搜索【關鍵詞】：^p，當然是要跟寶貝有關的，不然算是違規(guī)。多包含熱門搜索【關鍵詞】：^p，能增加寶貝被搜索到的機率，自然也增加了被買走的機率?！踩秤煤脵淮巴扑]使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到，而且機率大好幾倍！一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又廉價的寶貝。這樣買家才更有興趣到店里來逛逛?！菜摹忱玫赇伭粞赃M展宣傳在我們自己的店里是可以隨意留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購置的機率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，這家店有客人來的時候就可能看到我們的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里來！〔五〕利用好評價管理評價管理包括給買家的評價和買家給我們的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個時機進展宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里假如有廣告信息的話，效果就會很好！〔六〕多搞促銷活動買家們都希望在節(jié)日的時候買到特價商品，搞促銷，薄利多銷，信譽上去了，人氣旺了，以后的生意也好做了！不一定要等節(jié)日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火?！财摺嘲l(fā)紅包，抵價券，送小禮物發(fā)紅包，抵價券，送小禮物,很容易得到那些因為價格而彷徨猶豫的顧客?！舶恕辰T折扣制度想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個會員折扣吧，把買家設置為會員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個東東的時候，自然又會到我們的店里來啦！〔九〕淘寶客推廣“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購置商品并確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金，無需投入本錢，無需承當風險，最高傭金達商品成交額的50%。淘寶客推廣是一種按成交計費的推廣形式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家〔包括您自己〕經過您的推廣〔鏈接，個人網站，博客或者社區(qū)發(fā)的帖子〕進入淘寶賣家店鋪完成購置后，就可得到由賣家支付的傭金?！彩程詫氈蓖ㄜ囂詫氈蓖ㄜ囀怯砂⒗锇桶图瘓F下的雅虎中國和淘寶網進展資整合，推出的一種全新的搜索競價形式。他的競價結果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網〔以全新的圖片+文字的形式顯示〕上充分展示。每件商品可以設置200個關鍵字，賣家可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到在雅虎和淘寶網上的排名位置，并按實際被____次數(shù)付費淘.(每個【關鍵詞】：^p最低出價0.05元最高出價是100元，每次加價最低為0.01元)?！彩弧炽@石展位〔十二〕掌柜說〔十三〕超級賣霸〔十四〕淘金幣〔十五〕淘寶試用中心〔十六〕淘寶vip〔一〕社區(qū)發(fā)帖回帖發(fā)帖回帖是所有賣家進步店鋪閱讀量的最常用手段，詳細效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的閱讀量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的閱讀量卻寥寥無幾，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質量哦！多發(fā)些高質量的貼子，并在論壇簽名檔里面留下九洲韻公司的網址，如：福建省九洲韻茶葉開展鐵觀音、紅茶、花茶400-688-0899?！捕车狡渌搲l(fā)軟廣告除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告，也能進步一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，如今許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了?？梢圆捎帽葦M含蓄的方法發(fā)廣告，寫個帖子，內容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大防止了被刪貼的可能啦?！踩巢┛蜖I銷利用博客寫寫軟文，也是會給店鋪帶來流量和商機！〔四〕微博營銷利用微博把我們的促銷信息，以及我們的優(yōu)勢等等信息傳播出去?！参濉迟嶃y幣搶廣告位社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！〔六〕參加商盟商盟可比群大多了，里面人氣也比擬旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當盟友的顧客需要購置的產品正好店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且參加商盟以后，買家會覺得我們的店鋪更有保障！〔七〕登錄各大搜索引擎利用書生商友來推廣?！舶恕橙喊l(fā)信息利用旺旺，qq，msn等聊天工具給別人發(fā)廣告。這種廣告，比擬惹人反感。所以要適度，要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)?！簿拧忱猛鷤€性簽名推廣將旺旺的個性簽名設成“上新貨了”或者“特價促銷”或者“包郵”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到店鋪的最新狀態(tài)，假如夠誘人的話，自然就到我們的店里來！〔十〕郵件推廣利用____，給每一個我們知道的地址發(fā)一封郵件，當然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關心的話，隨后附上我們淘寶旗艦店開張的消息，寫上我們經營的產品，我們的____等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就到達我們的目的了！〔十一〕利用關系網推廣在認識的朋友中可以提到我們的公司的產品以及近期有什么優(yōu)惠活動，把信息傳達出去，有的朋友也正好有這方面的需要，或是朋友的朋友有需要，可以到我們淘寶旗艦店來逛逛，都是熟人，也會比擬放心購置！〔十二〕個人空間管理個人空間也是我們店鋪的一局部。當有人進入到我們空間的時候，就好象走到了我們的店門口，進不進我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨意發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比擬讓人感興趣的描繪，等有人到我們空間來看的時候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢！當然空間里不能全是讓人索然無味的廣告了，其他加一些內容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來了一回還想來第二回的樣子，那樣就更完美了?！彩酬P注求購信息經常到求購區(qū)去看看，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！〔十四〕參加群拍賣群拍賣見效快，幾分鐘就能看到拍賣結果。聚集人氣也非常迅速有效，可以認識很多潛在買家，雖然拍賣的東西只有一個，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客，好好想想方法把潛在的顧客變成準顧客！輔助營銷：〔一〕訪問老顧客想讓買家變成回頭客，經常聯(lián)絡拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關心和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。假如不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意也就做得穩(wěn)了。〔二〕超級買家秀當買家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時的跟買家聯(lián)絡，看他們對貨物滿意不滿意，假如不滿意，那么要弄清楚為什么不滿意，以及解決的方法。及時的跟蹤和交流能挽救很多因誤會而產生的中評或者差評，保持我們良好的信譽度；假如買家對我們的寶貝很滿意，那我們就可以請買家們幫我們做宣傳，把買到的寶貝到社區(qū)的超級買家秀專區(qū)去秀出來，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳，我們自己打的廣告說產品質量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強多了！這個方法效果好，而且不用花錢，值得一試！〔三〕建立詳細的____當我們的買家越來越多的時候，是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢？是不是有時候某個買過我們東西的買家給我們發(fā)信息來了，卻想不起他是誰呢？注意了，出現(xiàn)這種狀況可是很危險哦！買家會覺得你不重視他，下次再也不會到你的店里來買了！多么可悲的事情啊，堅決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立完善的____，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時候買的，買了以后感覺如何，滿意不滿意，有哪些地方下次需要注意的，等等這些信息，都要記錄下來，等下次這個買家再來的時候，我們就清楚的知道該怎樣為這個上帝效勞～這樣一來，老客戶才能長久的留住哦！〔四〕尋找同行賣家的顧客這一計說起來有點不太光榮，說的難聽點就是挖別人的墻角。不過商場如戰(zhàn)場，同行之間搶顧客也是在所難免的。同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)絡，以更優(yōu)質的產品，優(yōu)惠的價格，完善的效勞去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。為什么如今店家都會建議客戶匿名購置，但是也有不少買家拍得急忘記匿名了，那就給我們創(chuàng)造了時機。淘寶營銷工具：１、微券新型優(yōu)惠券營銷！在支付寶微客，微博等社區(qū)展示、出售、傳播優(yōu)惠卡券。全面提升品牌曝光率、引進流量、帶動銷售、進步轉化！注：為確保正常使用，集市賣家信譽需≥2鉆以上并已訂購店鋪優(yōu)惠券。該效勞30天內被閱讀1.8萬次，約1,328人正在使用15元/月40元/季75元/半年120元/年２、淘團購xx店鋪聚劃算團購功能+團購模板同時擁有，配合您的營銷方案，幫您快速設計促銷活動。1、功能：倒計時、限時折扣、同步參團人數(shù)；2、模板：展示在首頁、寶貝頁、列表頁等。如今購置淘團購即免費送198元軟件〔到淘團購后臺領取〕該效勞30天內被閱讀5.1萬次，約1.4萬人正在使用10元/月27元/季48元/半年84元/年。３、阿旺xx一鍵營銷已為淘寶賣家?guī)沓^100萬的流量！微博營銷工具第1，賣家工具總排名前4，超過12萬賣家的選擇！一鍵推廣，讓寶貝在微博、社區(qū)網絡里一傳十、十傳百，銷售滾滾來；效果追蹤，哪個活動好，哪個渠道旺，一鍵告訴您！該效勞30天內被閱讀4.6萬次，約12.6萬人正在使用體驗版：免費標準版：9元/月25元/季50元/半年100元/年。４、易拉客寶貝推薦專家最專業(yè)的寶貝關聯(lián)推薦營銷工具包括：手動寶貝推薦和自動寶貝推薦，置靈敏、風格多變；以及最智能的自動調整上架工具，自動櫥窗推薦、自動評價、寶貝醫(yī)生，還有功能最齊全的批量修改工具?！采坛琴u家也可以使用〕該效勞30天內被閱讀4.0萬次，約8.9萬人正在使用免費效勞版本：免費根底效勞版本：6元/月18元季35元/半年66元/年vip效勞版本：8元/月24元/季45元/半年88元/年。５、冰點促銷限時冰點營銷xx賣家促銷打折工具一月免費試用限時打折。無寶貝數(shù)量和促銷時長限制。原價/促銷價同時顯示，讓買家真正感受到實惠。支持打折/減價等促銷。強大的營銷功能確保您的各種營銷策略的有效施行。讓賣家的促銷活動獲得最大的收益。該效勞30天內被閱讀4.6萬次，約2.3萬人正在使用高級版：10元/月25元/季45元/半年69元/年。６、限時打折1.詳情：系統(tǒng)幫助賣家設置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。2.功能：超低折扣吸引流量，限時限量刺激購置行動力。該效勞30天內被閱讀8.5萬次，約40.3萬人正在使用30元/季７、滿就送簡介：1.詳情：滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵2.功能:提升店鋪銷售業(yè)績，進步店鋪購置轉化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力本錢。該效勞30天內被閱讀3.1萬次，約28.1萬人正在使用24元/季８、搭配套餐簡介：1.詳情：將幾種商品組合設置成套餐來銷售，通過促銷套餐讓買家一次性購置更多商品。2.功能:提升銷售業(yè)績，進步購置轉化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力本錢。該效勞30天內被閱讀3.4萬次，約29.5萬人正在使用15元/季。酒類線上銷售方案篇十一隨著互聯(lián)網的開展，網上購物已經成為一種很普通的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網站，所以，淘寶的目的客戶，無疑就是在網上開店的賣家，在淘寶上可以免費開店，這就吸引了很大一局部人去關注。作為電子商務專業(yè)的我們，如今沒有什么經濟實力，淘寶對于我們來說也非常的好。淘寶作為國內第一的網上購物網站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實行貨到付款政策，平安系數(shù)高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布、消保的實行，使得淘寶賣家的信譽度更加高，對買家有了更多的保障。因此，對于我們賣家說，憑借淘寶中的人氣和免費開店，免費裝修，和淘寶對與新手的一些幫助措施來講，淘寶網是一個很合適我們這些電子商務的初學者，網店新手的?！惨弧硟?yōu)勢淘寶網對于1鉆一下的淘寶賣家，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時找到自己，店鋪也會排在較前面，這樣就更加具有競爭優(yōu)勢，所以相較于其他的普通店鋪來說，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢些?！捕硟?yōu)勢首先，就是自身店鋪的信譽度不高，這點是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說，對于信譽度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意；而且買家對于有一樣產品的店鋪都會進展比照，假如你的店鋪信譽不高，即使你的商品要比另外一家要廉價一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽要高的店鋪里的商品，所以進步店鋪信譽是當務之急。其次，我們是學生，所以我們的店鋪不可能像網上一些全職賣家一樣時刻在線，我們只能利用下課的課余時間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質量和店鋪的裝修，贏取回頭客。還有就是因為是代銷的產品，因此價格也會比一樣的那些產品店鋪的價格略高些，沒有很大的競爭優(yōu)勢，因為是代銷，所以對于衣服的質量之類的問題自己也不是很清楚，無法給與買家確切的保證，再就是商品沒有經過我們的手上，所以對于在寄給買家商品時不能很好的理解商品的流通信息。同時，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有很多銷售同樣商品的賣家，這樣的使得自身店鋪的信譽、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還有一個就是商品的價格，買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會進展挑選，雖然每個人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。〔一〕貨的選擇網上熱銷的有服裝類、鞋類、電子類、美容護膚類產品等等，其中又以服裝類占據(jù)網中的第一位，而在服裝類中，又以女裝所占比例最大，銷售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜索中，不管是用那種排序方式搜索，第一頁的店鋪中，商城所占的比例并不大，銷售量大的也絕大局部是屬于個人的店鋪；所以對于像我這樣的個人店鋪來說，銷售的空間也比擬大。女裝市場是最大的，占據(jù)市場份額中的10%以上，同時女裝在行業(yè)中的排名也是一直位居第一位，所以對于貨的選擇，我選擇銷售女裝。〔一〕獲得渠道〔1〕阿里巴巴阿里巴巴是屬于b2b類的，對于我們這樣的兼職學生來說，沒有才能一次性去批發(fā)那么多東西，這要承受一定的存貨壓力，同時還有物流的風險；雖然阿里巴巴平安性比擬高，但是它是屬于b2b類的電子商務平臺，并不合適我們?！?〕淘寶分銷平臺這個平臺很合適我們這樣的學生，因為它不需要我們自己來負擔存貨壓力和運輸風險，且信譽度高，是淘寶的另一個平臺；同時也可以獲取一定的利潤，只要符合了條件進展申請，申請通過了，即可在分銷平臺中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填寫寶貝信息，更加的方便快捷。單獨的服裝批發(fā)網站這個并不合適我們，首先是可信度低，防止受騙受騙建議還是選擇以上2個信譽有保障的平臺；再有就是同樣需要大量的進展批發(fā)，作為學生的我們沒有這個才能去經歷、去承當這樣的風險。市場定位的重要性不言而喻，一個準確的市場定位，往往可以成為產品銷售的又一大助力，找對了銷售方向，這樣才能使產品的銷售更上一層樓。〔一〕價格定位在淘寶以默認排序搜索女裝時，在第一頁中商家只有5家，其他都是個人店鋪；以按銷售量排名時，在第一頁中商家的數(shù)量更加少，只有3家，可以從中看出，排在前面的賣家中商城并不多，銷售的好的大多都是個人店鋪，因此以個人店鋪來說還是有很大的競爭優(yōu)勢其次，從這2個排序中所看到的衣服的價格大多是100元以下的，賣出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘寶中搜索5—100元之間的女裝商品共有6447863件，而100—300元之間的商品只有3631863件，這足以表達出中低檔女裝的銷售的熱和競爭之劇烈。因此，本店鋪的女裝定價都在中低檔范圍之內，這樣的銷售面更加的廣闊，這樣也更加有利于產品的銷售?！捕充N售人群的定位從調查中發(fā)現(xiàn)不到18歲的網名有20.1%，網購網民就占有3.6%，18~24歲的網購網民就占據(jù)了所有網購網民的一半，到達了53.3%，25~30歲的網購網民有28.4%，從網購用戶的年齡構成看，網購群體較一般網民更偏年輕化。18～30歲的網民是網購的主力，占網購用戶總數(shù)的81.7%。其中，18～24歲的網購用戶占比還在提升，未成年人和40歲以上網民群體網購使用相對較少。雖然不到18的人群購置才能不大，但是隨著時間的推移，這也是一群很大的潛在客戶。從中可以看出，網購網民主要是以年輕人為主體，這類人的消費才能比擬高，且這類人更加傾向于打扮自己，正是對衣服等消費非常宏大的時候，因此市場情景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類服飾為主要銷售商品的原因之一，還有就是淘寶中銷售的最好的也是年輕一類的服裝。面對這么強大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來進步自己的銷售量，下面也是根據(jù)自身店鋪的現(xiàn)狀所提出的一些對策，也是我如今正在進展的一些方式。〔一〕裝修好門面人靠衣裝，店也靠店裝，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值，淘寶對于1鉆以下的商家提供免費的旺鋪，如今我的店鋪經營時間不長，如今的信譽還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費提供的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比擬簡單，店招方面可以根據(jù)淘寶提供的免費店招來進展修改，在上面添加一些屬于自己店鋪的一些特點，同時取個讓人可以一下子就可以記住的，讓人覺得特別的店名，這樣讓人下次來找同類商品時也可以記起自己的店鋪；還有一個重要的就是寶貝分類這一塊，在這上面也能表達出賣家的用心，同時寶貝分類也可以讓買家更加快速的找到自己需要的商品；第三個可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比方說店鋪的一些熱銷產品、節(jié)日促銷活動等等，這一塊也是最能吸引人的地方，可以為店鋪帶來更多的客戶；我的店鋪也主要是做了這幾點，整體看起來比擬和諧，但是也需要進展進一步的改良。〔二〕進步店鋪信譽擁有了一個好的門面、一個好的貨，但是沒有足夠的信譽的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪如今還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點競爭優(yōu)勢，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的時機，所以，當務之急就是進步自己店鋪的信譽，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在如今這種情況下，想要通過真實的交易使自己的店鋪信譽進步是一件非常困難的事，我們學生也沒有那么多的時間去天天守著這個店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來進步自己店鋪的信譽，一邊進展真實的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學來進展互相交易，但是也要注意防止被淘寶發(fā)現(xiàn)。〔三〕進步寶貝的搜索排名剛開店的店，淘寶網都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，同時在選擇寶貝的上架時間的時候也要選擇7天時間的，因為間隔完畢時間越短的商品就能沖到越前面，這樣也可以使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比擬靠前的，可以抓住這一點來進步寶貝的排名?！菜摹硟r格戰(zhàn)略現(xiàn)階段自身店鋪的信譽不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價格戰(zhàn)略也是必需的，價格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己翻開銷售的大門，因為是在淘寶平臺中找的代銷，所以利潤不大，但是因為是開店初期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，進步自己店鋪的信譽。〔五〕論壇、博客、問答等的推廣論壇我主要是關注淘寶論壇，因為這是比擬專業(yè)性的，都是一些買家和賣家在里面，但是這推廣起來也更加的困難，因為這里面的人都比擬理解這些，所以，對于在這里面，不做那么以，做就一定要做的好些，這樣才能帶來利益，在這里面也能擴大店鋪的知曉率；還有一個就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些衣服，讓別人更加的理解；在百度中，除了在百度知道中提問，答復下列問題外，還可以在百度文庫里發(fā)表一些文章，這些文章的閱讀量也是非?？捎^的，當別人在查找資料時順便也會看看你的店鋪，這也是一種隱形的客；暫時就先對自己的店鋪做這些推廣，假如還有時間，我還會參加博客進去，在大范圍如____，新浪微博，小范圍也可以在自己的空間里，因為熟悉所以才會更加的相信。上面對淘寶店鋪的營銷籌劃，其實也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過這一系列的調查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)最多的是自身的缺乏之處，同時，要想做好一個淘寶店鋪也絕非易事，這么多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這樣做，甚至遠遠不止做這么點，對自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店鋪也會越來越好。最后，大家假如有興趣，可以去我的店鋪看看。酒類線上銷售方案篇十二初期目的客戶：1.小、微企業(yè)信貸客戶。2.個體經營者。3.白領等中產階級〔有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前〕。4.退休老人。5.一局部大學生〔即將畢業(yè)或者已經畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學生〕。初期總體推廣思想：初期側重點是在網站引流和企業(yè)形象塑造上面。1.進步網站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的理解平臺的效勞內容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網站上有我們最新業(yè)務信息，并且還有____為客戶解疑答惑，可以讓客戶最全面、最便捷、最直觀的理解自己想要理解的信息。而如何讓客戶知道我們的網站并進入我們的網站，就是在前期推廣需要做的。2.在開展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是開展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認知期。一個良好的企業(yè)形象可以有效進步品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經濟效益從來都是相輔相成的。3.大力開展xx公眾平臺、app、等互聯(lián)網媒體，進一步的促進投資者對本公司的理財產品的`理解和信賴，使投資者對我們的產品的平安性、可操作性和理財?shù)南嚓P年化收益有充分的理解。初期推廣活動方案：宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學校園內派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產階級以及在校大學生宣傳業(yè)務，并引導他們____注冊。2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進展投資，設置實體的體驗店可以有效的抓住這局部客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網站引流和推廣。3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進展投放以到達最大效果的流量回饋。同時，播送電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比擬客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。4.分成合作形式。與房地產、汽車4s店進展合作，采取分成形式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務并發(fā)放宣傳單?！哺鶕?jù)需要給投資者設定相關的理財產品〕有助于投資者換房貸、車貸〕。5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是進步企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關公益機構合作，比方醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，進步宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網站。7.路演宣傳。不光產品可以路演宣傳，金融效勞平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進展宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。8.會員活動。組織平臺的注冊會員進展集體活動，統(tǒng)一著裝〔印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子〕，可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近間隔，同時也會起到很好的宣傳效果?！沧ⅲ呵f不要給客戶講解我們