卓達(dá)假日公館全解

卓達(dá)假日公館推廣思路

(08年2月—8月)

TOSCANACUSTOMS,FIVE-STARRESORTLIFE

托斯卡納風(fēng)情，五星級(jí)度假生活

前言.1溫塘鎮(zhèn)擁有數(shù)十個(gè)假日公館的同類競爭工程，定位根本一樣，環(huán)境和大配套也大體全都，幾乎是清一色的宣傳工程的景觀和輕松生活氣氛，消費(fèi)者面對(duì)眾多相像的工程常常舉棋不定，最終只能以價(jià)格來進(jìn)展選擇。因此，社區(qū)本身的特色塑造將成為與其他工程區(qū)分開來的關(guān)鍵；除此以外，我們還可在社區(qū)文化、營銷推廣主題和訴求點(diǎn)上賜予工程新的內(nèi)涵,增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。

前言.2假日公館以托斯卡納風(fēng)情進(jìn)展訴求，在工程風(fēng)格上與其他產(chǎn)品區(qū)分開來；此外，五星級(jí)的度假生活也成為吸引人們的亮點(diǎn)，我們的工程有很多賣點(diǎn)可以支撐以上兩種訴求，大型會(huì)議中心、皇家園林酒店、國際溫泉湯池城、鄉(xiāng)風(fēng)采摘園、葡萄園和釀酒間等配套將這種意大利式的鄉(xiāng)村生活襯托得更加迷人，假日公館將是溫塘度假養(yǎng)生生活的典范。清晰地了解產(chǎn)品自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢所在，是營銷推廣工作的前提，這樣才能深入挖掘工程賣點(diǎn)，并把優(yōu)勢放大成為工程的特色，在宣傳推廣中做到去弊揚(yáng)利，有的放矢。假日公館工程主要存在以下幾大優(yōu)勢：20萬平方米的宏大開發(fā)規(guī)模，引領(lǐng)溫塘。產(chǎn)品豐富多樣，包含小戶型公寓、花園洋房、大、小MINI聯(lián)排別墅和獨(dú)棟別墅〔二期〕，囊括了多個(gè)層次的客戶群。工程位于溫塘鎮(zhèn)的主干道上，交通便捷。大型商務(wù)會(huì)議中心填補(bǔ)了溫塘地區(qū)無會(huì)議中心的空白、五星級(jí)皇家園林酒店、國際溫泉湯池城、溫泉主題文化廣場等凸現(xiàn)了工程的國際化高端品質(zhì)。第一局部:工程自身優(yōu)勢5.鄉(xiāng)風(fēng)種植園、自然滑草場、采摘園、葡萄園、釀酒間、草地滾球場、網(wǎng)球場、攀巖基地等供給了一流的度假設(shè)施，享受田園生活的無限風(fēng)情和樂趣。6.果領(lǐng)地勢，社區(qū)依地形起伏而建，貼近自然的建筑群落，國際化的一流設(shè)計(jì)，帶來舒適的居住體驗(yàn)。7.卓達(dá)集團(tuán)14年金牌物業(yè)，在石家莊有口皆碑；在假日公館，業(yè)主享受到的將是五星級(jí)的酒店式物業(yè)效勞，完善的社區(qū)醫(yī)療、保安、智能化系統(tǒng)，無可比較的尊貴、放心感受。8.開發(fā)商實(shí)力雄厚，并有豐富的開發(fā)閱歷做保障。9.明確了工程的優(yōu)勢所在，在今后的推廣和銷售中便可對(duì)優(yōu)勢方面進(jìn)展放大訴求和重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，整合各種有利條件，提升襯托工程品質(zhì)?？偨Y(jié)：經(jīng)過上述工程優(yōu)勢分析，我們得出：假日公館是一個(gè)兼具閑適浪漫的自然田園風(fēng)情和國際化尊貴品質(zhì)的大型社區(qū)，盡管在產(chǎn)品類型上與其他工程存在著肯定的相像性，但在社區(qū)配套和產(chǎn)品細(xì)節(jié)上能夠凸顯它的高端品質(zhì)。對(duì)于這樣一個(gè)社區(qū)來說，要想把這種優(yōu)勢和差異化顯現(xiàn)出來，并形象地傳達(dá)給客戶，就需要賜予產(chǎn)品肯定的文化內(nèi)涵，并找到一個(gè)擁有相像氣質(zhì)的經(jīng)典象征或代言物，來凸現(xiàn)和提升工程?；诖它c(diǎn)，我們將意大利經(jīng)典的托斯卡納風(fēng)情小鎮(zhèn)引入工程，將產(chǎn)品打造成為布滿輕松與浪漫的休閑小鎮(zhèn)，為在都市中身心疲備的上層人士制造心靈休憩的港灣。由上所述，本工程的推廣定位語為：

托斯卡納風(fēng)情，五星級(jí)度假生活TOSCANACUSTOMS,FIVE-STARRESORTLIFE榮譽(yù)溫塘，開啟浪漫生活之旅產(chǎn)品定位：其次居所＼度假休閑＼養(yǎng)生養(yǎng)老美麗的托斯卡納－－閑適、迷人的地方，世界文藝復(fù)興的搖籃TOSCANA,ABEAUTIFULANDLEISURELYPLACE,THECRADLEOFTHERENAISSANCE.意大利托斯卡納古鎮(zhèn)繁星般散落在該地區(qū)北部盧卡、普拉托，東部阿雷佐，中部錫耶納，西部比薩和南部馬沙馬里提馬的四周，它們或坐落在土地丘陵中，或坐落在平原上，每個(gè)古鎮(zhèn)都掩映在絲柏樹林、橄欖園和葡萄園的綠色里，對(duì)這些擁有文藝復(fù)興人文背景和中世紀(jì)景觀古鎮(zhèn)的逐一讀行過程……托斯卡納風(fēng)情湛藍(lán)的天空，潔白的云朵，火紅的花兒，碧綠草地，隨著山坡向山谷緩緩伸展；橄欖樹，溫?zé)岬娘L(fēng)，金色陽光下古老的街道，杯觥穿插的葡萄酒的味道和顏色，指向天空的柏樹，丘陵上的老房子，彎彎曲曲的山路開滿鮮花，一望無際的向日葵，這就是傳奇中的托斯卡納。托斯卡納，是意大利的心臟，是意大利最美的地方，擁有迷人的自然風(fēng)光與悠久的歷史文化。托斯卡納風(fēng)情湛藍(lán)的天空，潔白的云朵，火紅的花兒，碧綠的草地，隨著山坡向山谷緩緩伸展；托斯卡納風(fēng)情但丁、達(dá)·芬奇、伽利略、米開朗琪羅、多納泰羅等文藝復(fù)興大師的搖籃，同時(shí)還孕育了意大利語言文化的精粹。這里的好酒、好詩、好景、好畫都喚起了意大利作為一個(gè)與眾不同的個(gè)體在西方文明歷史上的地位，真正的托斯卡納之魂或許就深藏在這些遙遠(yuǎn)而美麗的丘陵之上。托斯卡納風(fēng)情托斯卡納風(fēng)情托斯卡納風(fēng)情《托斯卡納艷陽下》美麗的浪漫傳奇《TOSCANAUNDERTHESUN》ABEAUTIFULANDROMANTICLEGEND托斯卡納的陽光永久是金燦燦的，灑在身上，總有一種被愛撫的感覺；同時(shí)，托斯卡納的陽光又是一枝畫筆，只有一種顏色，那就是金黃。人們?cè)谄咸褕@中唱歌、背詩，品著溫順的葡萄酒，順手采摘垂下的李子，看書，寫作……生活如此奇妙，而書和電影里所描寫的這個(gè)小城就是意大利托斯卡納。托斯卡納風(fēng)情托斯卡納風(fēng)情華北溫泉之鄉(xiāng)，榮譽(yù)溫塘|開啟浪漫生活之旅

ZHUODAHOLIDAYMANSION，THETOSCANAOFCHINESE

中國人心中自已的托斯卡納---卓達(dá)·假日公館！榮譽(yù)溫塘,卓達(dá)·假日公館．石家莊西北55公里，群山合圍之中，風(fēng)景秀美的西柏坡、天桂山、古中山國遺址、駝梁山、天臺(tái)山等旅游景區(qū)的中心地帶，溫塘鎮(zhèn)因沸騰的溫泉而響譽(yù)全國，“西望天桂千山翠，東臨桃花半坡香“，上天給了溫塘一塊靈秀的山水寶地，從漢武帝劉徹在此洗浴愈瘡后得名天下，從今溫塘“桃花水“美名流傳百世，成為“千金難買此溫湯“的人文圣地。五星級(jí)度假生活五星級(jí)度假生活五星級(jí)度假生活溫塘周邊風(fēng)景區(qū)－天桂山五星級(jí)度假生活中國人心中自已的托斯卡納---卓達(dá)·假日公館！

卓達(dá)·假日公館占地面積20萬平方米，總建筑面積84944.9平方米，以小戶型公寓、花園洋房、小MINI聯(lián)排別墅、大MINI聯(lián)排別墅四種產(chǎn)品上演假日傳奇。利用溫塘原生態(tài)地貌結(jié)合現(xiàn)代頂級(jí)建筑規(guī)劃，采山水之靈韻，集萬象于天成，建筑大型野外運(yùn)動(dòng)消遣設(shè)施和國際溫泉湯池城，并獨(dú)有大型多功能會(huì)議中心和皇家園林酒店，將假日生活和休閑經(jīng)濟(jì)完善結(jié)合，一期整體建筑風(fēng)格結(jié)合意大利托斯卡納悠久的人文風(fēng)情和建筑特色，在中國·溫塘打造出中國人心中自已的托斯卡納！五星級(jí)度假生活山水勝景，榮譽(yù)溫塘，原生態(tài)養(yǎng)生美地.坐在自家的窗前，沉醉于看堂前花開花落，望天外云卷云舒的閑適與沉著，可以享受天倫之樂，可以沉醉于鄰里相約的情意，感動(dòng)于人與自然相親相愛的雋永魅力。“五星級(jí)度假生活全明景觀戶型，充分滿足5＋2陽光度假生活.30－130平方米全明景觀戶型，有秩序地分布在小戶型公寓、花園洋房、小MINI聯(lián)排別墅、大MINI聯(lián)排別墅里，100%的景觀欣賞效果，100%的空氣順暢流通。無論兩人世界、三口之家還是三代同堂的大戶人家，均與具有相像生活背景與品位愛好的家庭結(jié)為鄰里，讓您的生活更添精巧與優(yōu)雅。高端產(chǎn)品，成就尚貴階層旅居生活.小戶型公寓、花園洋房、MINI別墅、聯(lián)排別墅、皇家別墅等五種高端旅居住宅，生長于托斯卡納風(fēng)情園林，以全新的建筑高端開啟溫塘旅居生活新紀(jì)元。五星級(jí)度假生活五星級(jí)溫泉生活。華北首席國際溫泉湯池城華北首席國際溫泉湯池城，全國罕見規(guī)模，超豪華、大氣派標(biāo)準(zhǔn)，把身體浸入高溫弱堿氯化硫酸鹽氡泉，32種對(duì)人體有益的稀有元素從肌膚沁入骨髓，頤養(yǎng)生活，帶來身心和諧釋放。五星級(jí)皇家園林酒店生活。卓達(dá)·假日公館，引領(lǐng)全新的旅居生活方式，五星級(jí)皇家園林酒店，與社會(huì)身份、非凡品位匹配而行，會(huì)聚高端人群，體會(huì)尊貴，澎湃休閑生活。五星級(jí)度假生活五星級(jí)國際商務(wù)會(huì)議中心。卓達(dá)·假日公館國際商務(wù)會(huì)議中心，國際化商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，終結(jié)周邊區(qū)域無商務(wù)會(huì)議中心的時(shí)代，滿足企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體進(jìn)展會(huì)議、休閑消遣的雙重需求。五星級(jí)度假管家，收獲旅居、投資雙重滿足。以社區(qū)內(nèi)五星級(jí)皇家園林酒店為團(tuán)隊(duì)、理念和運(yùn)作基準(zhǔn)，卓達(dá)·假日公館，將5星級(jí)度假管家效勞送達(dá)至每一位業(yè)主，除日常物業(yè)治理效勞外，更為所有業(yè)主保障旅居生活、投資升值的滿足。日常效勞內(nèi)容：社區(qū)安全治理/工程維護(hù)保養(yǎng)/家政秘書/社區(qū)文化構(gòu)建等。五星級(jí)度假生活五星級(jí)品質(zhì)社區(qū)精細(xì)地產(chǎn)，品質(zhì)成就將來卓達(dá)·假日公館作為卓達(dá)集團(tuán)進(jìn)入溫塘地區(qū)的首個(gè)工程，卓達(dá)集團(tuán)房地產(chǎn)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)從整體大盤角度動(dòng)身，通過“精細(xì)籌劃、精細(xì)設(shè)計(jì)、精細(xì)治理“，在每個(gè)環(huán)節(jié)上都傾注了細(xì)致入微的關(guān)心，從規(guī)劃到產(chǎn)品設(shè)計(jì)層層嚴(yán)謹(jǐn)操作，臻選上等度假別墅用地，規(guī)劃低密度皇家園林，結(jié)合集團(tuán)“文化集聚，產(chǎn)業(yè)造城“的造城理念，進(jìn)而滿足客戶的居住要求和生活感受，從而提升卓達(dá)集團(tuán)的品牌價(jià)值和溫塘區(qū)域價(jià)值，為石家莊樓市獻(xiàn)上具有超高性價(jià)比的精品住宅。五星級(jí)度假生活包括：政府公務(wù)員、個(gè)體老板、公司高級(jí)治理人員、高等院校的教職員工、有肯定財(cái)寶根底的退休人員、房地產(chǎn)投資者等，在此根底上進(jìn)展深化和細(xì)分，我們可以覺察，以上這些客戶中，真正想要投資和郊區(qū)居住的是中老年人。即可以將我們的客戶分為：自住型：退休人士，年齡在55歲以上，有車、有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)力量，可能是屢次置業(yè)者。投資型：在職工作人員，個(gè)體老板等，年齡35—55歲?？蛻羧杭?xì)分在上述客戶細(xì)分的根底上，我們認(rèn)為，無論是自住型客戶還是投資型客戶，人們?cè)谫彿繒r(shí)所考慮的因素本質(zhì)上都是圍繞工程的度假養(yǎng)生環(huán)境、價(jià)格、品質(zhì)、配套等。因此，從這一角度看來，凸顯工程的品質(zhì)和調(diào)性將是推廣的重中之重?？蛻羧杭?xì)分其次局部：營銷推廣策略鑒于溫塘地區(qū)眾多工程因相互之間較為類似而實(shí)行低價(jià)策略進(jìn)展銷售的方式，假日公館假設(shè)要從眾多工程中脫穎而出，就必需擁有自己的特色。工程在規(guī)劃上融入了諸多高端元素，如國際會(huì)議中心、釀酒間等，表達(dá)了較高的品質(zhì)，因而我們?cè)谕茝V上也要走高端路線，在工程本身的根底上再賜予其更多的文化內(nèi)涵，增加產(chǎn)品的附加值和心理價(jià)值。①將托斯卡納風(fēng)情作為亮點(diǎn)放大。意大利托斯卡納的歷史文化、原鄉(xiāng)生活、葡萄園、釀酒間、鄉(xiāng)風(fēng)種植園等為我們工程托斯卡納風(fēng)情的訴求奠定了堅(jiān)實(shí)的根底，在其他工程將周邊公有大環(huán)境作為自身賣點(diǎn)，而一味強(qiáng)調(diào)景觀環(huán)境的時(shí)候，我們用托斯卡納風(fēng)情來定位工程，能夠把產(chǎn)品與其他相區(qū)分開來，也能夠更加形象的呈現(xiàn)出此地的生活風(fēng)格。②熱炒工程自身優(yōu)勢配套效勞。溫泉湯池城、皇家園林酒店、國際會(huì)議中心、五星級(jí)酒店式物業(yè)效勞、便捷的醫(yī)療配套等都是我們優(yōu)于其它工程的地方，特殊是大型國際會(huì)議中心填補(bǔ)了工程四周無會(huì)議中心的空白，為工程增加了“舉辦會(huì)議+度假休閑”的功能，能夠很好的提升工程品質(zhì)，無論自住還是用于投資，都特別抱負(fù)。③以度假體驗(yàn)式活動(dòng)+購房優(yōu)待政策來促進(jìn)銷售。讓消費(fèi)者走進(jìn)溫塘，走進(jìn)假日公館去親身感受那份輕松與休閑，如溫泉浴、登山、郊游等，并配以適當(dāng)?shù)匿N售政策來促進(jìn)購置。營銷推廣執(zhí)行08年，我們將連續(xù)對(duì)假日公館工程開展一系列的營銷推廣工作，在07年的根底上，對(duì)工程現(xiàn)場包裝及戶外廣告進(jìn)展完善建設(shè)，制造更加有力的宣傳、銷售環(huán)境。對(duì)于假日公館工程來說，依據(jù)產(chǎn)品的獨(dú)特性，春、秋季節(jié)將是工程推廣的有利時(shí)機(jī)，春季有桃花節(jié)、有迷人的自然風(fēng)光，秋季有十一黃金周的長假以及08年奧運(yùn)會(huì)的余熱，在此根底上，我們更將溫泉融入產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)春滋秋養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)更加優(yōu)秀的銷售成果。第一階段：開盤期〔08年2月中旬—3月底〕推廣策略：本階段為工程的開盤期，產(chǎn)品正式面對(duì)市場。主要工作分為兩局部：一方面為各項(xiàng)預(yù)備工作的完成和落實(shí)，包括銷售道具、現(xiàn)場包裝等；另一方面為多種媒體的整合推廣，在開盤的前后期對(duì)工程和開盤大事進(jìn)展轟炸式報(bào)道，并引領(lǐng)省會(huì)市民開放對(duì)生活方式的思考。本階段，我們將圍繞工程開盤活動(dòng)開展一系列的宣傳工作，熱炒托斯卡納風(fēng)情生活，以高姿勢入市。推廣主題：原版意大利·托斯卡納風(fēng)情生活盛大揭幕！推廣渠道：案場包裝及戶外：這一局部的工作我們?cè)?7年后半年已經(jīng)開放，但還不夠完善，針對(duì)工程開盤打算，我們將在開盤前進(jìn)展相關(guān)增補(bǔ)和完善工作。①戶外、道旗：于工程案場設(shè)置大型的廣告牌，在石家莊通往溫塘鎮(zhèn)的主干道上設(shè)置擎天柱和戶外廣告牌，主題：“托斯卡納風(fēng)情·五星級(jí)度假生活”；在石家莊通往溫塘鎮(zhèn)的主干道和溫塘鎮(zhèn)中心主干道兩側(cè)設(shè)置沿街道旗，一方面宣傳工程本身，另一方面攔截去溫塘實(shí)地參觀考察工程的目標(biāo)客戶。②銷售現(xiàn)場、各大網(wǎng)點(diǎn)包裝：制作X展架、展板等工具包裝工程銷售現(xiàn)場和銷售網(wǎng)點(diǎn)；銷售現(xiàn)場的包裝和裝飾需凸現(xiàn)濃濃的托斯納卡風(fēng)情和清爽浪漫的自然生活，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感，以歐式休閑風(fēng)格的油畫、小型雕塑等藝術(shù)作品和歐式的沙發(fā)、桌椅、裝飾小品進(jìn)展點(diǎn)綴，并預(yù)備咖啡為來賓效勞，與工程訴求風(fēng)格相匹配，凸顯品質(zhì)。③圍擋：以凸現(xiàn)托斯卡納優(yōu)雅、浪漫的風(fēng)情生活為核心，用良好的現(xiàn)場形象提升品牌感覺，吸引客戶。④電臺(tái)〔河北交通音樂頻道、河北文藝臺(tái)〕：主題：“原版意大利·托斯卡納風(fēng)情生活盛大開幕—20萬平方米精品大盤，五星級(jí)品質(zhì)領(lǐng)冠溫塘?！雹菥W(wǎng)絡(luò)：在搜房網(wǎng)、銀河網(wǎng)房產(chǎn)頻道以通欄形式打出工程開盤信息及廣告語，突出盛大喜慶的感覺，并上傳網(wǎng)站軟文，介紹托斯卡納閑適迷人的風(fēng)景和生活，突出文化底蘊(yùn)和藝術(shù)氣氛，主題：美麗的托斯卡納，世界生活藝術(shù)的永恒經(jīng)典。⑥手機(jī)短信：以手機(jī)短信向省會(huì)市民傳播開盤消息。◎報(bào)廣主題舉例：掀起她的蓋頭來……*月*日，意大利托斯卡納風(fēng)情生活揭開奇妙面紗；Ａ空降！原版意大利·托斯卡納風(fēng)情生活駕臨溫塘；Ｂ還鄉(xiāng)！純粹托斯卡納風(fēng)情，回歸心靈的原鄉(xiāng)；Ｃ浪漫桃花節(jié)，沉醉桃花水，我在溫泉之鄉(xiāng)等你！卓達(dá)假日公館擎天柱報(bào)廣報(bào)廣◎軟文：讓人們生疏和承受假日公館，尤其是以托斯卡納風(fēng)情為基調(diào)的假日公館，首先就要讓人們了解什么是“托斯卡納”，托斯卡納的生活是什么樣子的。本階段，我們將以系列軟文的形式來熱炒工程開盤信息和“托斯卡納”背后深藏的文化底蘊(yùn)以及度假式生活方式，結(jié)合假日公館工程特色，引領(lǐng)人們走進(jìn)托斯卡納，走進(jìn)假日公館。軟文主題：A但丁、達(dá)·芬奇、米開朗琪羅，藝術(shù)的巨匠從這里走來B莊園、葡萄酒、油畫和詩，藝術(shù)調(diào)和出心靈的原鄉(xiāng)C文藝復(fù)興的文明精華，就誕生于這塊靈感之地D有美、有生活、有藝術(shù)，這就是托斯卡納E揭開意大利托斯卡納的奇妙面紗——*月*日，卓達(dá)假日公館盛大開盤！◎公關(guān)活動(dòng)：本階段處在開盤之初，工程高調(diào)入市，因此在活動(dòng)上也應(yīng)凸現(xiàn)高端品質(zhì)與風(fēng)情風(fēng)格。本月的活動(dòng)主要圍繞開盤開放，打算安排2—3次活動(dòng)?；顒?dòng)一：“禮遇山水，榮耀溫塘”卓達(dá)·假日公館開盤儀式時(shí)間：08年3月1日〔周六〕地點(diǎn)：假日公館工程現(xiàn)場小廣場來賓：石家莊、平山縣、溫塘鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)、假日公館意向客戶、在檔需轉(zhuǎn)購客戶、車友俱樂部成員、主流媒體記者等，約1000人。概述：活動(dòng)現(xiàn)場以鮮花、氣球、拱門、條幅等裝飾，營造盛大喜慶的氣氛，并安排舞龍舞獅表演；活動(dòng)以“一錘定音”鑿山儀式、剪彩儀式和“香檳酒杯山”環(huán)節(jié)為工程開盤，之后安排工程推介和小型托斯卡納〔異域〕風(fēng)情文藝演出，穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，突出別具一格的感官?zèng)_擊。并制定開盤當(dāng)天的優(yōu)購政策，利用開盤時(shí)機(jī)促進(jìn)工程快速銷售?；顒?dòng)二：“溫塘度假養(yǎng)生地產(chǎn)進(jìn)展前景”——省會(huì)房地產(chǎn)品鑒專家茶話會(huì)時(shí)間：3月9日〔周日〕地點(diǎn)：溫塘五星級(jí)豪華酒店來賓：省市級(jí)、平山縣、溫塘鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)；省會(huì)房地產(chǎn)專家；養(yǎng)生專家；媒體記者等，約50人。概述：本活動(dòng)以頂峰論壇的形式，從權(quán)威人士的角度，結(jié)合托斯卡納風(fēng)情的假日公館，闡述溫塘度假養(yǎng)生地產(chǎn)的進(jìn)展前景以及優(yōu)秀度假房產(chǎn)的選擇考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，凸現(xiàn)高端品質(zhì)。之后安排午餐宴和溫泉體驗(yàn)活動(dòng)，將現(xiàn)場來賓鎖定、轉(zhuǎn)變?yōu)楣こ痰母叨丝蛻羧?；并在活?dòng)之后通過媒體大肆宣傳，引發(fā)人們對(duì)度假地產(chǎn)工程的深層生疏和重新生疏?；顒?dòng)三：溫塘桃花節(jié)活動(dòng)以組織來賓自駕游的方式，到溫塘參與桃花節(jié)參觀活動(dòng)，并穿插進(jìn)工程推介、全家溫泉浴、抽獎(jiǎng)等內(nèi)容，既賞桃花、又享桃花水。其次階段：持續(xù)強(qiáng)銷期〔4月初—6月底〕推廣策略：本階段為工程的強(qiáng)勢銷售期，時(shí)間上為春季和初夏，溫塘地區(qū)美麗的自然景觀完全呈現(xiàn)在人們眼前，這是工程進(jìn)展宣傳展現(xiàn)、特殊是親身體驗(yàn)得好時(shí)機(jī)?？沙浞掷眠@一時(shí)機(jī)邀請(qǐng)開展公關(guān)營銷活動(dòng)，從工程四周現(xiàn)有的優(yōu)勢資源動(dòng)身，讓參與活動(dòng)的客戶充分感受溫塘地區(qū)的輕松休閑生活?；顒?dòng)應(yīng)表達(dá)清爽自然的暢快感覺，并結(jié)合托斯卡納風(fēng)情，用新穎獨(dú)到的創(chuàng)意開展活動(dòng)，抓住人的眼球和心理。推廣主題：品嘗意大利經(jīng)典，享受郊外的托斯卡納艷陽天推廣渠道：◎報(bào)廣：本階段的廣告投放較開盤期來說應(yīng)適量削減，但仍應(yīng)以報(bào)廣、戶外、電臺(tái)的媒體進(jìn)展強(qiáng)銷連續(xù)期的維持，并以軟文的形式針對(duì)假日公館工程本身進(jìn)展一系列具體的介紹，讓工程的形象、優(yōu)勢、品牌和輕松歡快的生活氣氛深入人心。報(bào)廣主題舉例：A領(lǐng)冠溫塘，托斯卡納與您浪漫相約！B好生活，在度假，享受從五星級(jí)開頭！C歐典原鄉(xiāng)，暢享五星級(jí)托斯卡納艷陽天D尋著意大利的原味，您也能釀一杯傳世經(jīng)典E葡萄酒、雪茄、詩集，一種浪漫犒賞一生報(bào)廣◎軟文：上一階段，我們對(duì)托斯卡納進(jìn)展了細(xì)致的介紹，本階段的軟文圍繞工程景觀、建筑規(guī)劃、配套、物業(yè)等方面的優(yōu)勢逐一開放，將工程的全貌清晰、具體的呈現(xiàn)給消費(fèi)者，軟文構(gòu)造：感性描繪+理性訴求。主題舉例：A五星級(jí)景觀，醉美山水，原生態(tài)度假養(yǎng)生福祉B五星級(jí)社區(qū)，用藝術(shù)的品質(zhì)雕琢經(jīng)典生活C五星級(jí)配套，運(yùn)動(dòng)、休閑、生活，一個(gè)都不能少D五星級(jí)品牌效勞，大手筆、小細(xì)節(jié)，無處不在的尊貴舒心◎公關(guān)活動(dòng)：本階段的活動(dòng)將重點(diǎn)圍繞呈現(xiàn)托斯卡納風(fēng)情和凸現(xiàn)工程四周的優(yōu)勢生活環(huán)境為主，讓客戶在目前有限的資源里充分領(lǐng)會(huì)工程的魅力。活動(dòng)一：托斯卡納風(fēng)情生活舞會(huì)概述：本活動(dòng)圍繞托斯卡納風(fēng)情開放，以異域的特色風(fēng)情吸引客戶?；顒?dòng)現(xiàn)場用油畫、小型雕塑等呈現(xiàn)托斯卡納生活風(fēng)貌，以面具舞會(huì)為主要環(huán)節(jié)，舞會(huì)中穿插異域風(fēng)情歌舞表演，其后為