品牌策劃方案3000字(6篇)

第頁共頁品牌籌劃方案3000字(6篇)品牌籌劃方案3000字篇一制定品牌整體陳列籌劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體，保證這一季品牌、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完好性，并為銷售部門預(yù)演店鋪場景，同時有效地防止陳列師陷入瑣碎事務(wù)中，無法實現(xiàn)陳列的真正價值。首先，品牌整體陳列籌劃方案要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認可，然后給銷售人員看，用簡單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產(chǎn)品，提早規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品構(gòu)造和銷售思路。此外陳列師自己也要認真研究品牌整體陳列籌劃方案，因為陳列工作假如沒有一條主線很容易混亂。陳列與服裝設(shè)計有著千絲萬縷的聯(lián)絡(luò)。服裝設(shè)計師用服裝創(chuàng)造出一個夢想，而陳列師要用櫥窗、賣嘗道具等陳列手法演繹設(shè)計師的夢想。在國內(nèi)服裝企業(yè)中，服裝設(shè)計的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完好、順暢得多，而公司各部門的運營也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、推廣、銷售進展的。服裝設(shè)計師的夢想要通過陳列師的演繹傳達給顧客，因此陳列師與服裝設(shè)計師的溝通尤為重要。在做整體陳列籌劃方案的時候，與產(chǎn)品設(shè)計方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原那么。理解公司年度市場開發(fā)方案，主要應(yīng)理解以下方面的內(nèi)容：理解服裝設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃服裝設(shè)計師在進展新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時理解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列籌劃案。理解新一季的面料訂貨及消費安排表品牌每一季的面料訂貨種類通常比擬繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，進步工作效率，同時防止不必要的費事。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。理解新品上市方案，進展色系整合在進展陳列籌劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進展色系整合。服裝設(shè)計師在進展服裝設(shè)計的時候不是已經(jīng)?有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定可以應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反響就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。理解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減方案表成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔(dān)憂，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。品牌籌劃方案3000字篇二·品名：**牌卷煙；·含稅調(diào)撥價：*元/條統(tǒng)一批發(fā)價：*元/條建議零售價：200元/條單箱利潤：*元〔xx年12月統(tǒng)計〕·xx年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況〔單位：箱〕xx某煙品味之旅全省各地區(qū)，九個地級市及其他重要城市。本次活動分解為兩個子工程同步進展。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。由于人力、物力所限，本次活動的兩個工程均秉承選取重點、集中造勢的原那么來開展，即通過選取有影響力的場所進展促銷，在短期內(nèi)擴大產(chǎn)品知曉度，維護并穩(wěn)固該煙在20元左右價位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位?！惨弧沉闶埸c買贈促銷1．活動方式·每個城市選擇10－30個重點零售點進展促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝?！っ總€點進展為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準(zhǔn)備工作剛剛起步，預(yù)計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區(qū)視詳細情況選擇促銷時間?？蛇x擇的時間段為：5月15日〔周六〕－6月14日。·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐?！っ刻旆譃樯衔?、下午兩個時段執(zhí)行·促銷期間，消費者每購置2條煙，即贈送1罐聽裝**；每購置1條，那么贈送1個金屬打火機〔約15－20元/個〕或者送1支duke簽字筆〔35元/支〕2．物料籌備及促銷預(yù)算〔以單個零售點進展測算〕合計：12787.1200個零售促銷點，共需促銷預(yù)算：12787×200＝256萬元〔二〕酒樓評吸宣傳1．活動方式·每個城市選擇5－10家大酒樓進展宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。·每個點進展為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日?！っ考揖茦桥神v2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐?！ご黉N時段為晚上6：00－8：002．評吸宣傳方式·每晚6：00開場進展香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介?！と?桌有超過5位男性客人文章第1作者所有!且有3人以上吸煙的，那么贈送1包煙評吸；否那么就用聽裝煙品吸?！っ孔酪暻闆r送2－5個打火機?！に性u吸煙均需拉開拉線·促銷員從零售店促銷小姐中選取。3．物料籌備及促銷預(yù)算〔以單個酒樓進展測算，假設(shè)所選酒樓每天對50個包廂進展評吸宣傳〕共計：2640品牌籌劃方案3000字篇三千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都是"美麗"。隨著人們的生活程度不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地進步和對生活的追求?；ɑ芤呀?jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在互相交流時更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以花卉專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以花卉為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是非?？尚械摹?.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品效勞為根本，促進花卉市場的大開展。我們的青鳥將成為一個得意的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。立足地大，效勞武漢，輻射華中。創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng))。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當(dāng)形式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目的消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目的消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，那么投入8校共有近20萬的目的消費者，而最新的統(tǒng)計說明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目的市場的容量將是相當(dāng)可觀的本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進展客戶分析^p，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣闊消費朋友的消費心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購置行為;⑵購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購置行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;⑶在校大學(xué)生沒有固定的購置形式，購置行為往往隨心所欲;⑷承受和吸收新事物的才能強，追求時尚，崇尚個性;⑸影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價格，品種，包裝，效勞等;⑹購置行為節(jié)日性很強，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。在校大學(xué)生購置一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購花卉。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向開展的趨勢，對花卉的質(zhì)量要求比擬苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。網(wǎng)站建立初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格道路，又走質(zhì)量道路，滿足不同層次消費者的需求。(1)宣傳策略利用學(xué)校播送站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略形式〔2〕效勞方面網(wǎng)上花店的效勞必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑效勞。在售后效勞方面，由客戶效勞部負責(zé)采取以下幾種方式：①打感謝或發(fā)e-mail進展友誼提醒效勞，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡②無條件承受客戶退貨，集中受理客戶投訴③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該形式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進展傳播到達宣傳效果。3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物花卉，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。⑶請學(xué)校播送站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進展講解，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的花卉，由網(wǎng)站付款。⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等1.營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析^p，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上2.支付方式根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會到達20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)絡(luò)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進在線支付3.訂貨方式e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，訂購。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購4.客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象5.消費特點60元以下的花卉最受歡送____主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建立，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要到達這一點卻很困難。1.原那么把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值2.初期投資這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)效勞(虛擬主機),產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間3.第二期投資這一階段我們的效勞將輻射各大高校和武漢市區(qū)。效勞的內(nèi)容會有很大的擴展，效勞的質(zhì)量也將有進一步的進步。其資金來主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸1.系統(tǒng)開發(fā)方案根據(jù)公司創(chuàng)立初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進展實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達公司預(yù)期的要求2.系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目的，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖講解明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯構(gòu)造，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和平安控制模塊1.主要工作完成情況調(diào)查理解到廣闊大學(xué)生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目的，運營機制，工程策略等方面都進展了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站效勞方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的`知識，做出了合適公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及合適我們公司的系統(tǒng)邏輯方案最重要的是，針對目前花卉市場上合適大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列效勞產(chǎn)品，如短信訂購花卉，附帶祝?？ㄆ?，傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣闊青年學(xué)生等實在需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求2.缺乏與困難之處由于我們企業(yè)剛剛開場方案，資金方面存在嚴(yán)重缺乏，同時由于時間緊迫，整個方案書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識理解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善。品牌籌劃方案3000字篇四擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊宏大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼腳___品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內(nèi)地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，那么直接打起了價格戰(zhàn)，使競爭幾近白熱化程度。經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場問題：1、珠寶品牌競爭手段低層。如今各企業(yè)的目光都聚焦到了廣告、價格這些比擬低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的效勞與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中最____的手段之一。2、品牌形象及個性非常貧乏。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上非常淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。3、營銷管理松散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場根底工作較差。4、企業(yè)士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。針對以上問題，我們走訪了目的消費群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比擬深的理解，同時我們還就產(chǎn)品賣點、品牌定位、消費者品牌愛好、推廣方式、媒介愛好等做了一系列的專業(yè)測試，最終形成了以下市場策略：1、樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌個性，并要遵循個性鮮明、易于傳播的原那么;2、在傳播上，要巧妙借勢，爭取到達“四兩撥千斤”的效果;3、銷售終端展示一定要建立好，努力營造一種高貴、時尚的氣氛，以提升品牌的含金量和檔次;4、堅決不打價格戰(zhàn)，以防止對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費者實現(xiàn)間接讓利，進而吸引消費者;5、重新塑造效勞體系，并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者，通過企業(yè)軟件的建立，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費者放心購置，逐步培養(yǎng)客戶的認知度和忠誠度。目前，各珠寶企業(yè)還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒有很明確的品牌個性和形象，因此，給歐琪麗一個明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并徹底打動消費者，已成為了各項工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析^p，我們把歐琪麗的目的客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大局部都是離鄉(xiāng)背井，在大城市單獨闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時，又由于人在外地，所以對于愛情、親情、友誼特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個“年輕、時尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語“____歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費者一次完好的真情體驗。目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動可謂是種類繁多，另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進展特價銷售，購置產(chǎn)品贈送精巧禮品，到同產(chǎn)品所在的商場搞的優(yōu)惠活動聯(lián)絡(luò)到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌，那么以在實際標(biāo)價的根底上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對產(chǎn)品進展銷售。對產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進展銷售，雖然對產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進作用，但有以下幾方面的優(yōu)勢：(1)、珠寶對于大多數(shù)消費者而言，屬于昂貴的商品，因此消費者在購置此類商品時，會綜合考慮各方面的因素(如價格、款式、自身經(jīng)濟條件、品牌、效勞等)，因此消費時特別理性，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折，消費者那么會認為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產(chǎn)生不信任感和排擠的情緒，結(jié)果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售，消費者扭頭就走”的為難場面。(2)、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“廉價無好貨、好貨不廉價”，在消費者的潛意識里，“廉價”往往與低檔次、過時、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)絡(luò)起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”;(3)、目前，絕大局部珠寶商家在對其產(chǎn)品進展促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新穎感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或疑心態(tài)度，最終造成“價格打折無效果”的場面?？紤]到其品牌的形象和美譽度等因素，在終端都以實際標(biāo)價進展銷售，以防止打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來的負面影響。我們把“歐琪麗”的目的消費人群主要定位在以下三種：(1)、情侶購置;(2)、父母給兒女購置;(3)、特定的送禮人群。舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效防止“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場場面的出現(xiàn)。這樣做的原因有以下三點：(1)、明確了目的客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢，從渠道、宣傳、效勞等各方面有針對性的投入，防止了資的浪費，在小而專的市場范圍內(nèi)精耕細作;(2)、有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購置人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤銷售商，在目的客戶群比擬集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣傳;為了進步終端顧客的認知度和吸引消費者，也為了使消費者對歐琪麗的效勞有一個詳細、客觀的認識，并區(qū)別于其它競爭對手(通過市場調(diào)查得知，其它競爭對手沒有把效勞明確標(biāo)示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動說出來)，把效勞作為一個增值的亮點，特別推出歐琪麗“9+1”真情效勞，并在終端制作展板或pop，把歐琪麗“9+1”真情效勞的內(nèi)容明確的在終端展示出來，使消費者一目了然。歐琪麗“9+1”真情效勞內(nèi)容：(1)、由珠寶協(xié)會的高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鉆石，并負責(zé)推薦到權(quán)威機構(gòu)鑒定;(2)、____歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)視檢驗中心頒發(fā)的鑒定證書;(3)、所有售出的產(chǎn)品均附一張____歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡;(4)、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮小;(5)、開通珠寶____;(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;(7)、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品;(8)、微笑效勞、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐;(9)、設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個性化效勞;終端管理：(1)、珠寶展示及擺放標(biāo)準(zhǔn);(2)、宣傳品投遞及發(fā)放;(3)、終端宣傳品量及品種類型;(4)、銷售人員推介與終端說辭;(5)、產(chǎn)品促銷及跟銷;(6)、珠寶咨詢及導(dǎo)購;(7)、“9+1”真情效勞展示品牌籌劃方案3000字篇五一.促銷的目的：營銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是一樣的道理，但是不是隨意做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：確定促銷的商品、并備好充足的貨。要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，假如經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目的消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目的人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目的消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。三、制定促銷方案：l會員、積分促銷：2折扣促銷3贈送樣品促銷：4抽獎促銷：5紅包促銷6拍賣：7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動⑴會員、積分促銷：所有購置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比擬立桿見影的。a、直接折扣：找個借口，進展打折銷售。優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的疑心，一般不建議使用。b、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品到達免郵費要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進展組合。c、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，快樂!建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不合適的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!⑶贈送樣品促銷：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場情況下利用贈品促銷可以到達比擬好的促銷效果。優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才可以試用。⑷抽獎促銷：這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈敏制定紅包的贈送規(guī)那么和使用規(guī)那么。優(yōu)點：可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購置，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示時機，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)閱讀更多商品，可大大提升商品成交時機。⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦時機，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個時機可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!四、營造良好的促銷氣氛有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氣氛沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要有聲有色!冷冷清清，能留住客戶嗎?五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)歷教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷完畢之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析^p，包括對流量、銷售量、____率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進展分析^p和比擬，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷方案沒有別人的吸引人，分析^p的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進展總結(jié)可以有效的幫助店長進步自己的促銷程度，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比擬缺乏，在下一次的活動中進展調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的探索和總結(jié)才可以獲得料想的效果。品牌籌劃方案3000字篇六20xx年x月x日—20xx年x月x日廣州天河為了進步專賣店形象