廣告策劃方案(8篇)2

第頁共頁廣告籌劃方案(8篇)廣告籌劃方案篇一汽車廣告籌劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期效勞及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套效勞齊全，可以為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)效勞，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者可以輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣闊的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動，進步知名度，可以使南方汽車博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告可以合理的、科學的運做；順利的施行，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放方案。1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析^pa、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交織，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。b、樟木頭具有“小____”之稱，是廣闊港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)興旺，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的開展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。c、隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活程度的逐步進步，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近群眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后開展創(chuàng)造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。2、自身優(yōu)勢分析^pa、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大局部的配套效勞設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。c、高品質(zhì)的效勞，工商、稅務、交管、銀行、保險等效勞配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流效勞，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的工程，使整個交易中心更加標準化、一體化。d、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。1、緊抓市場時機點為重點，進展大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和消費商來投資。2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。3、早日導入cis系統(tǒng)〔企業(yè)形象識別系統(tǒng)〕，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目的。4、引用現(xiàn)代的管理形式和高品質(zhì)的效勞，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。1、廣告定位前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的詳細施行。建議采用南方汽車博覽中心的配套效勞優(yōu)勢來作為廣告定位。2、廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。3、廣告目的爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就可以深化人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目的應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的消費商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。a、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比擬明顯，選擇性、針對性較突出，可以直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。b、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目的而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。c、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目的群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資。投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注20xx年12月《南方都市報》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告進步知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次，20xx年1月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建立。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次20xx年2月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目的范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。20xx年3月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建立企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開場制作。20xx年4月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、北京西客站led大屏、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建立、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志登載，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定本方案為廣告買賣網(wǎng)整理的汽車廣告籌劃書，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。到達所想要的效果。廣告籌劃方案篇二旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風吹起而形成的獨特景觀，因其形如旗，故稱“旗云”，素有“世界上最高的風向標”之稱。魅力，在賽場上，也在生活中。魅力，來自于個性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場之際散發(fā)吸引，也讓修養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動力，為都市精英全情打造，外在轎車氣質(zhì)，內(nèi)在賽車動感性情，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)?。張弛之間，舒展你的魅力。賽車品質(zhì)，奇瑞旗云。高性能座駕，行家之選一部車的長久魅力，決不止于悅目的外表，更在于它對駕馭本質(zhì)的追求。就如旗云轎車，強勁的動力，得心應手的操控，歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì)，有一路疾馳的速度，更是沉著流顯得風度。長路漫漫，平庸者隨流，強者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量，永遠回絕聽命于人，縱然狂風險途，仍能獨主沉浮。東方之子，完美匹配三菱2.4升發(fā)動機及三菱invec-2運動智能型手自一體變速系統(tǒng)，以世界領先科技，極大進步了整車機動性及操控自主性，使豪放動力盡歸撫掌之間，讓你充分領略高級轎車新境界。是自己創(chuàng)意生活的方式，什么都可以是你們的，但qq軟件是我們的是都市里精彩的流行視野之內(nèi)，率性變革時尚風景廣告籌劃方案篇三當上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個想法告訴我們的時候，我們的第一個想法就是不適宜。趙本山作為中國家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽度，但其傳統(tǒng)、憨厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。這個形象符號假如用于飼料、化肥之類的品牌是很適宜的，但上海賽洋科技實業(yè)推出的北極絨保暖內(nèi)衣，作為二十一世紀的高科技產(chǎn)品，所要傳達給消費者的是高科技，年輕化、時尚感的信息，與趙本山的憨厚、老土顯然是格格不入的。吳、高兩位老總聽了我們的觀點后，也覺得用趙本山做形象代言人不妥，決定先擱下來，再覓佳人。經(jīng)過兩天的挑選決定用費翔來做形象代言人。費翔作為國人熟悉的著名歌手，其形象青春、帥氣、熱情、灑脫，更具有一種海外游子回歸故土的滄桑感，能帶給消費者很強的親和力，特別是那首唱紅大江南北的“冬天里的一把火”，就連廣告詞也自然而成：冬天里的一把火。事不湊巧，和遠在美國的費翔聯(lián)絡之后，才得知費翔已為雅戈爾服裝拍過一支廣告，尚未播出，但在兩年內(nèi)已不能再作服裝類品牌的代言人。接著，賽洋公司又提出能否請寧靜夫婦出面演繹北極絨品牌。北京葉茂中營銷籌劃工程小組通過細致的討論分析^p認為還不錯。聯(lián)絡后，寧靜檔期又排出。這么一折騰已是6月19日，賽洋公司老總說：“還是用趙本山吧，看來北極絨是和趙本山有緣。至于趙本山土氣問題怎么解決，就請你們想想方法吧?！壁w本山的土氣問題怎么解決如何解決趙本山的形象問題，一直是我們的心病，盡管我們并沒有肩負北極絨整體的籌劃任務，但作為職業(yè)廣告人，我們有責任幫助客戶解決問題。工程小組成員通過劇烈的討論，拿出了不下二十句廣告語，通過再三的推敲，最后決定啟用“怕冷就穿北極絨”。當我們將這部廣告語說給賽洋公司兩位老總聽時，兩位老總不約而同地拍案稱好，解決了廣告關鍵語這個難題，接下來就是如何用創(chuàng)意來表現(xiàn)了。記得在沈陽的前一個晚上，我與高小明絞盡腦汁想不出一個解決問題的創(chuàng)意，公司一幫孩子也同時在北京腦力激蕩。想至半夜，索性蒙頭大睡.第二天一早，還處于一種似醒非醒的狀態(tài)，趙本山就在腦子里不停的轉悠。先是想到讓趙本山與一群身段窈窕的美女……嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能傳達出高科技、時尚感的信息，又可以盡量地淡化趙本山的土氣，最好是賦予趙本山一個全新的、別致的形象聯(lián)想……忽而，感覺一束光線劃過眼前，一群外星人立即映入我的腦海，此時我眼睛一亮，有了！――“讓趙本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明說，高眨巴著未醒的眼，一下子跳了起來：“這個創(chuàng)意太好了！”匆匆用過早餐，我們胸有成竹地去河畔花園趙本山家中會談。在院子里,當我將創(chuàng)意大概說來，趙邁著我們熟悉的步伐說“這個創(chuàng)意好“新穎、大氣。”他又一皺眉：“就是話不像我說的?！蔽抑v還沒功夫細琢磨，那不是問題。話雖這么說，講解詞并不容易：一要傳播客戶產(chǎn)品的信息；二要語言風格像趙本山說的。從沈陽趕回北京，顧不得一路風塵，立即召集創(chuàng)作小組成員兵分兩路：一路人馬負責完善創(chuàng)意思路；一路人馬跑到新華書店，將和趙本山有關的影碟全都抱回家，通宵達旦地揣磨趙本山的語言風格。經(jīng)過幾天幾夜的奮戰(zhàn)，一支完善的電視廣告創(chuàng)意腳本出來了。創(chuàng)意說明：藉以一句充滿懸念的句子：１８時５８分８秒趙本山被外星人劫持！引起受眾的充分關注。利用著名笑星趙本山在人們心目中幽默、親切的形象,引發(fā)受眾對品牌的好感度，并以代言人的角色，進步品牌的知名度。充滿將來感的外星人和場景，傳遞品牌的時尚感和科技感。趙本山和外星人的結合，新穎、有趣，并以特殊的表現(xiàn)，擊敗雜亂的廣告喧囂，鶴立雞群，引發(fā)充分關注！影視制作，忙中出細活遭遇的第一個問題是趙本山已接拍張藝謀的新片《幸福光陰》，7月20日必需要到劇組報到，留給我們的時間少之又少。第二，八套外星人服裝加工難度大，詢問了幾家戲劇服裝廠均答復趕制出。只得動用關系，花雙倍的錢請大片服裝師與江蘇一家企業(yè)商量，最后只趕出六套，六套就六套吧！搭景從設計到制作也是趕得夠嗆。7月16日開拍之前，賽洋公司老總吳一鳴和副總高小明趕到北京電影制片廠特技棚，我們美術組的人正揮汗如雨的趕活。7月18日上午，趙本山來到北京葉茂中營銷籌劃，我仔細地和他最后一次溝通創(chuàng)意。下午一點，我們來到北影特技棚。棚里熱的要命，趙本山穿上保暖內(nèi)衣，一個勁的說："要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戲，冬天拍夏天的戲，把春夏秋冬整個給顛倒了。"趙本山是個非常有戲的演員，根本不要多指導，很快就進入了角色。下午四點多，影棚突然斷電，趙本山就在一邊光著膀子琢磨臺詞，表達出一個專業(yè)演員的敬業(yè)精神。拍攝一直持續(xù)到晚上十二點半。十九日上午，進平面拍攝。第二天，平面的片子送來了。我們設計組人員從中間初選二十幾張，再反復推敲，精選出十張。為了到達最正確效果，我們又與客戶一起最后確定出兩張，投入制作，挑選工作是很費時的，不知不覺又度過了一個不眠的夜晚。在平面制作上，因為主體與背景的亮度差不多，背景顯得過于醒目，又找不到能使主體與背景別離的角度，我們通過虛實比照的手法，將背景虛化，從而到達突出主題的目的。為了使效果更貼近外星人，我們通過反轉處理再加光、調(diào)色，到達符合冰星人寒冷的感覺。為賽洋公司以后的品牌延伸，在平面上我們同時將外星人突出，傳達給消費者一種高科技、時尚感的信息，與賽洋公司"科技融入生活"的企業(yè)理念相吻合。為賽洋品牌留下了一個根本元素，即使以后要換形象代言人，這個根本元素仍然可以延續(xù)使用。這也是我們自認為比其它明星廣告高明的地方。另外，為了該創(chuàng)意能得到完善的表現(xiàn)，我們又出了一組平面懸念廣告，標題就是"x月x日，趙本山被外星人劫持。"來配合廣告的播出。片子的后期制作又花了半個月，其中甘苦自知。廣告籌劃方案篇四煙草廣告訴求對象有一定的媒介接觸習慣，廣告要通過適當?shù)拿浇榘l(fā)布，才能有效的覆蓋廣告的訴求對象，因此就需要對媒介進展選擇和評估；廣告活動的進程有一定的時間安排，廣告也應該掌握適當?shù)陌l(fā)布時機，因此煙草廣告媒介策略是針對廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告在什么時間發(fā)布、廣揭發(fā)布的頻率如何，指的是在廣告活動中，關于廣揭發(fā)布的媒介、發(fā)布時機和詳細時間安排的指導性方針，主要包括媒介的選擇和組合策略、媒介排期策略和廣揭發(fā)布時機策略三個組成局部。在現(xiàn)代廣告中，媒介的選擇余地越來越大，不同媒介具有不同的特性，為了到達預期的廣告效果，廣告籌劃者在進展廣告籌劃時，應該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目的的市場策略、產(chǎn)品定位策略、訴求策略的媒介并將他們合理的配置，因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個重要內(nèi)容。媒介的選擇指根據(jù)廣告的目的市場策略、訴求策略的要求，對可供選擇的廣告媒介進展評估，從而選擇出最符合要求的媒介。因為使用一種媒介往往很難到達預期的傳播效果，所以在實際運作中，廣告信息往往通過多種媒介來傳達，因此媒介組合指將經(jīng)過選擇的廣告媒介進展合理的時間、版面的配置，以進步廣告的傳播和訴求效果。媒介的本錢：媒介的本錢通常按照“每千人本錢”和“每個收視點本錢”兩個指標來計算。每千人本錢指廣告每到達1000個受眾所需要的費用，每收視點本錢指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費用，這兩個指標都以媒介的受眾總量、媒介的收視率、到達率為根底。媒介與營銷策略和廣告策略的配合程度：由于不同產(chǎn)品有不同的營銷策略，產(chǎn)品處于生命周期的不同階段會有不同的廣告策略，所以媒介的選擇與組合應該做到與營銷策略和廣告策略最大限度的吻合。如以城市青年為主要消費群體的高檔香煙，就不應該選擇覆蓋全國城市和農(nóng)村的媒介，而應該選擇主要在城市的媒介。而處于上市期、希望迅速進步知名度和市場占有率的產(chǎn)品假如僅僅通過一種媒介作連續(xù)性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的。媒介的屬性、風格：同一類型的媒介中，不同的媒介會有不同的屬性和風格，如有些媒體受到某特殊群體的喜歡，有些媒介具有非常突出的活潑、輕松、或者嚴肅、刻板的風格，廣告主本身及其產(chǎn)品也具有不同的屬性和風格。因此在選擇廣告媒介時，應該選擇與廣告主及其產(chǎn)品在屬性上一致或接近的媒介。媒介受眾的特征：在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達給目的消費者，因此應該選擇受眾與產(chǎn)品的目的消費者比擬吻合的媒介。媒介的時間性：各種媒介的刊播期限和廣告規(guī)格都有一定的格式，因此廣告在媒介上出現(xiàn)的時間長度和間隔也有所不同。如在電視媒介上，一次廣告的持續(xù)時間只有30秒、15秒或者5秒；而在報紙廣告中，只要受眾在閱讀，廣告就有可能到達受眾，時間的彈性要大的多。假如無視媒介的時間性，將1周后開場的促銷活動登載在下個月才出版的雜志上，就只是在白白浪費廣告費而已。媒介的地域特性：任何媒介都有其針對性最強、影響力最大的地域，如每一個城市的城市電視臺在市區(qū)范圍內(nèi)影響最大，而報紙的地方版那么更直接針對某一地區(qū)。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭取的市場。那么，影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。媒介的廣告時段和版位：刊播于同一媒介的不同時段和版位的廣告，效果也不大一樣，如在電視廣告的黃金時段，收視率就要比非黃金時段高得多，廣告投放的效果也會要好得多。而在報紙中，第一、二版廣告的效果也非其他版面可比。因此，除了考慮理想的媒介，還應考慮所選的媒介有沒有理想的版面和時段。競爭者所采用的媒介：除了要考慮自身的需求外，還要考慮廣告主的競爭對手在廣告活動中所采用的媒介，以決定是與他們通過同一種或幾種媒介進展直接的對抗，還是選擇對手所沒有使用的但是可能會收到理想效果的其他媒介。在同一次廣告運動中使用兩種或者兩種以上的媒介，并不是在每一種媒介上刊播的次數(shù)越多越好，因此有必要為媒介組合找到一些科學的根據(jù)?！?〕媒介的組合應該有助于擴大廣告的受眾總量某一種媒介的受眾群體，不可能與廣告的訴求對象完全重合，沒有被包含在某一媒介的受眾中的那局部廣告訴求對象，就需要通過其他媒介來接觸。因此，媒介組合中的多個媒介在受眾的范圍和特性上應該互相補充，使通過媒介發(fā)布的廣告在受眾范圍內(nèi)盡可能的接近所有的訴求對象?！?〕媒介的組合應該有助于對廣告進展適當?shù)闹貜蛷V告受眾受廣告信息產(chǎn)生的影響、興趣和購置欲望需要一定的廣告展露頻次，而受眾對在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露到達一定的頻度后會逐漸降低，因此需要多種媒介之間的配合，以延長受眾對廣告的注意時間，增加廣告到達有效受眾的時機。一般說來，在媒介組合中，應該以某一種媒介為主，而以其他的費用低廉的媒介進展廣告展露頻次的補充?！?〕媒介的組合應該有助于廣告信息的互相補充各種媒介具有不同的傳播特性，因此在多種媒介上發(fā)布的廣告在內(nèi)容上也可以有所不同，使通過不同媒介傳播的廣告信息互相補充，使受眾對廣告信息有更加深化全面的理解，增加廣告的訴求效果?！?〕媒介在周期上的配合不同的媒介有不同的時間特性，如電視廣告展露時間短，而報紙廣告時間那么相對較長，因此為了延續(xù)廣告作用的時間，要注重不同媒介在周期上的配合。如以電視媒介作集中的發(fā)布，而以報紙媒介作持續(xù)的發(fā)布?！?〕效益最大化的原那么在多種媒介上同時發(fā)布大版面、長時段的廣告并不一定能到達最正確的廣告效果，因此要對在各種媒介上發(fā)布的廣告的規(guī)格和頻次進展合理的組合，以在保證廣告效果的前提下，盡量節(jié)省廣告費用，獲得更大的廣告效益。對廣告目的市場策略和訴求策略的把握：在進展媒介的選擇和組合前，應該對廣告要在什么樣的范圍內(nèi)、向什么樣的受眾發(fā)布有明確的認識，而這些認識要以廣告的目的市場策略和訴求對象策略為根據(jù)。對可供選擇的媒介按照發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、千人本錢和我們在媒介選擇中所提到的要素進展分析^p和評估，以在眾多的媒介中選擇可采用的媒介。確定廣揭發(fā)布的主要媒介：在選擇出來的多種媒介中，選擇最接近受眾、有效受眾數(shù)量最多、對受眾影響最大的媒介作為廣揭發(fā)布的主要媒介。確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介后，要按照我們在上面已經(jīng)提到過的原那么將其它媒介圍繞主要媒介進展時間和規(guī)格上的組合。廣告籌劃方案篇五作為從家電行業(yè)起家的某某集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進展了重大的產(chǎn)業(yè)擴展，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場是復雜多變的，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨劇烈，這使某某這個行業(yè)新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn)，這同樣表如今廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷?。近年來，是中國卡車行業(yè)新聞頗多的一個時期，仿佛大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經(jīng)濟浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的宏大開展空間。原有的強者欲更強，剛來的新人欲開展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大局部企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。1、中國卡車行業(yè)的.先行者解放和東風，以其國家巨額投資和扶持，悠久的消費歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一、二的位置，占據(jù)了中國卡車市場的主導地位，并且還在繼續(xù)擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。2、國內(nèi)中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規(guī)模不大，但行動卻相對靈敏，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的開展狀況。3、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復雜。由于策略所限，他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進展合資，但在市場上更多的是表現(xiàn)出其獨力的競爭性，品牌和技術質(zhì)量是他們的競爭王牌。如此形勢之下，對于某某這個初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。因此，作為卡車新銳的某某，其進期的營銷目的應是努力打造強而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴展張。營銷目的賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時間內(nèi)、以最低的本錢來提升某某卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。某某集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團，它在經(jīng)營管理和消費營銷方面，完全按照市場經(jīng)濟的客觀要求、按照科學先進的方法程序拉運作，這很好地表如今了某某的重視調(diào)研方面。在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，某某委托專業(yè)公司進展了屢次的市場調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設計的，表達上互相關聯(lián)，內(nèi)容上逐步深化，從而使某某卡車可以正確并精準地鎖定了目的對象，為以后的傳播成功起到了至關重要的作用。調(diào)查顯示：目前私人購置卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人用戶購置新車后掛靠各運輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群。因此，某某卡車將其受眾，即傳播的主要目的對象設定為：從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩簟惨话銥閭€體車主，同時也是司機〕。1、個體社會特征社會背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其別人群而言，他們關注于物質(zhì)自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時有相當?shù)那楦行枨蟆?、卡車消費特點a、消費過程品牌決定是一個綜合比擬的過程。在卡車購置因素的考慮，是基于某一個品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌比照。最終于決定購置哪個品牌，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。其中，傳播，特別是口碑，對消費者購置行為有相當影響。由于卡車是大型耐用消費品，購置過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數(shù)卡車司機是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當大。b、需求特點由于面臨上述種種問題〔尤其是其中較大的經(jīng)濟壓力〕，他們對卡車的功能需求特別地集中在驅動性、載重性和性能穩(wěn)定性等根本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描繪，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻可以折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車可以在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒可以獲得釋放。定位：新一代某某卡車向誰說解決了，接著就是說什么了。這個問題是最復雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，某某仍然進展了系統(tǒng)的相關調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。某某卡車最終的傳播核心概念，在當前時期定為：新一代某某卡車。應該說這個定位，不僅符合目的群體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將某某卡車有別于其他品牌的特點突現(xiàn)出來。某某賦予這個定位以下的內(nèi)涵：某某卡車，最新定義了卡車概念。引進國際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設計改良；無與倫比的駕駛室內(nèi)部設計，舒適美觀；無可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標準；某某卡車的優(yōu)勢性能，已領先于其他競爭品牌卡車。某某卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領先標準。而相應的某某卡車產(chǎn)品支持點那么為：現(xiàn)代款式、人性化設計及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標準的環(huán)保節(jié)能。某某卡車品牌形象愛美、干凈向往幸福充滿理想、欣欣向榮某某卡車產(chǎn)品優(yōu)勢外觀設計好；駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好；全部電氣化圍繞“新一代某某卡車”逐個核心定位，某某廣告同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們互相配合照應，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。執(zhí)行：整合傳播、多頭并進，合理配置媒介資在制定媒介策略時，某某進展了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調(diào)研，得到了完好細致的受眾煤介接觸信息。它在相當程度上保證了后期的媒介策略的科學準確，使占據(jù)大局部廣告資的媒介投入發(fā)揮了良好的性價比。一、總體策略1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時做到煤體選擇的多樣化、靈敏化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。群眾煤體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當?shù)闹匾?，所以某某對群眾傳播仍然保持了一定?guī)模，但對其詳細的煤體選擇進展了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目的傳播的潛力較大，費效比擬好，因此某某積極開展并增加了相應的煤體比重，如除了pop，加強了dm、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相合適的。2、大量加廣告總體投放力度如前所述，當前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁棤I銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑ィ云诳s減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。某某在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈數(shù)馁Y，以保證自已的聲音份額，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要。3、詳細投放進程根據(jù)受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資和調(diào)研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期根本放在了這個期間并予以了適當提早。另外，春節(jié)期間，是卡車司機集中休息的時間，某某也抓住了此時機進展了群眾媒介的投放。二、目的傳播在一線重點物流城市，在強化群眾傳播的同時，某某也積極開展了以準確打擊為特征，以塑造某某卡車良好口碑為目的的目的傳播。目的傳播，即通過適宜的時機和途徑、初期科學的策略和方法，準確鎖定卡車司機，從各方面與卡車司機進展人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應。它與群眾傳播嚴密配合，息息照應，在本錢增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。它包括如下一些工程：1、dm及回訪給某某的萬名卡車用戶的回訪和dm活動，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到某某卡車dm的用戶中有93%表示收到某某卡車的dm感受比擬快樂或欣慰，8o%閱讀了某某卡車單頁，57%將某某卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動?？ㄜ囁緳C興趣濃烈、參加踴躍。2、宣傳品、禮品派發(fā)在配貨中心，大型停車場、高速公路效勞區(qū)向卡車派法某某卡車宣傳頁，贈送印有某某卡車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計已上萬份，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久、更加深化。效果某某卡車的廣告運動，已獲得了良好的整體效果，為某某卡車的進一步開展創(chuàng)造了有利條件，詳細可分為以下三個層面：一、產(chǎn)品品牌層面1、某某卡車的知名度短期內(nèi)已到達了相當高的程度。調(diào)查說明，目前，某某卡車品牌在卡車實際群體中，根底上是百分百均知道，與解放、東風根底相當：并且其廣告知名度也相當高，提示后有97%看過或聽過某某卡車廣告。2、根底建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預期定位。大多卡車實際認為某某卡車總體形象好，駕駛某某卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。年輕的卡車司機購用比擬多，他們比擬喜歡嘗試新的東西，這與某某卡車品牌形象相符。在原先認為某某卡車外觀設計好，駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好的根底上，大多卡車司機進一步認為某某卡車整體性能好，對售后效勞也評價較高。二、市場營銷層面與同期相比，20xx年的銷售有了相當?shù)脑鲩L，據(jù)有關行業(yè)統(tǒng)計機構的數(shù)據(jù)說明，至2oxx年7月份某某卡車的銷量較去同期提升3o%，正呈強勁上升趨勢。至2oxx年4月，某某年銷量已達2萬多輛，位居國內(nèi)三甲〔據(jù)《中國汽車報》2oxx年4月1日相關報道〕。三、企業(yè)形象層面此處傳播活動，除了對產(chǎn)品品牌形象和營銷業(yè)績有了相當?shù)拇龠M外，同時也大大提升了某某整體企業(yè)形象——在2oxx年8月份由中國汽車工業(yè)協(xié)會、《中國汽車報》等機構結合舉辦的中國汽車工業(yè)“聚焦5o數(shù)風流”評選活動中，“1977年，某某集團收買東風南京車制造廠，進軍汽車行業(yè)。同年1o月21日，南京某某汽車制造正式掛牌”一事，作為中國汽車工業(yè)重要事件入選5o件大事；與此同時，某某〔集團〕公司董事局____、首席執(zhí)行官陶建幸，被評為中國汽車工業(yè)的5o位出色人物之一。廣告籌劃方案篇六廣告主題：水資的保護與節(jié)約廣告目的：1.引起社會對中國水問題和水危機的關注;2.進步公眾對水與安康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟可持續(xù)開展的認識;3.倡導人們科學用水、保護水資、防止水污染。背景簡介：我國人均淡水為世界人均程度的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟損失達100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟損失更達400多億元。施行方案：電視廣告1.年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)2.離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準備午餐,洗完后揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)3.水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)4.河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)5.天空中仍然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)屏幕打出:為了你的明天,請節(jié)約用水(有旁白)6.已經(jīng)維修一新的水管的不遠處,一只手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)7.順手把水龍頭邊上剛剛搜集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)8.花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,屏幕漸漸變黑)廣告籌劃方案篇七隨著市場經(jīng)濟體制的不斷深化，城市的開放程度越來越高。城市必需要以大開放的觀念，放眼世界，以適應市場經(jīng)濟形勢，迎接市場挑戰(zhàn)。城市在走向世界的過程中，必需要有良好的自身形象，良好的城市形象是城市進入國際市場的通行證。而且，伴隨著我國城市化進程和緘市間日益劇烈的競爭,塑造城市品牌和城市形象已成為我國各城市提升城市競爭力和實現(xiàn)可持續(xù)開展的關鍵。城市形象是城市內(nèi)外公眾對城市總體的、抽象的、概念的認識和評價，它是城市現(xiàn)實的一種理性再現(xiàn)，也是城市同公眾進展信息交流、思想聯(lián)絡的工具，代表了一種由個人或集體的意向所支持的現(xiàn)實。良好的城市形象是一個城市綜合實力的反映。它是物質(zhì)文明和精神文明的有效載體，城市形象的塑造為兩個文明建立一起抓尋找到一個新的結合點，特別是為推進城市精神文明建立提供了一種新思路和新方法。城市形象塑造注重城市精神的培育和樹立，力圖用一種精神標識，統(tǒng)領人的思想，樹立人們的形象意識，使其在行動中自覺維護城市的名聲和信譽，從而增強人們的團結精神，有利于整體能動性的釋放和發(fā)揮。城市形象的好壞，將會使市民個體產(chǎn)生榮辱感。良好的城市形象，使市民個體產(chǎn)生極大的自豪感和使命感，有力地鼓勵了市民個體自身的能動性，使其從思想上、行動上自覺為城市著想。一個城市在國際上的知名度非常重要，知名度是宣傳出來的，是靠自身的特色〔如風光名勝、拳頭產(chǎn)品、歷史文化、風土人情等〕傳播起來的。城市形象對營造良好的城市硬、軟環(huán)境具有極大的促進作用，從而為激發(fā)人的社會潛力創(chuàng)造了條件。城市形象是一個城市的無形資產(chǎn)。良好的城市形象，對內(nèi)，可以增強城市的凝聚力、向心力，可以進步市民對城市的歸屬感，自豪感，使市內(nèi)干部群眾以主人翁態(tài)度工作，產(chǎn)生同舟共濟，榮辱與共的思想，人人關注城市的開展；對外，可以進步城市的社會知名度、美譽度，有利于進步本城市的國際競爭力。成都作為西部地區(qū)的中心城市，城市的物質(zhì)文明建立與精神文明建立的得到迅猛開展，但是成都的城市品牌定位較模糊，成為阻礙成都城市形象宣傳建立的障礙。四川享有“天府之國”的美譽，成都作為四川的中心省會，擁有豐富的自然資和歷史人文資，將成都的資進展整合規(guī)劃，改變成都城市的現(xiàn)有形象，起到城市品牌的宣傳。在這個廣告籌劃中，主要是從成都城市品牌和城市形象的塑造兩個方面來為成都做一個城市定位，到達宣傳成都的目的。1、相關的宏觀環(huán)境分析^p〔1〕經(jīng)濟：成都是中西部重要的中心城市，自古以來就是中國西南地區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化、軍事中心，改革開放以來成都成為了中國西南地區(qū)的物流和商貿(mào)中心、金融中心、科技中心及交通樞紐、通信樞紐。在《中國城市開展報告〔20xx~2024〕》中，成都綜合實力大陸排第四位。成都市gdp和三產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值居全國省會城市第四位，僅次于杭州、廣州、南京。第一產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)規(guī)模西部第一，第二產(chǎn)業(yè)西部第二。成都是中國西部吸引外資最多的城市，眾多跨國公司包括175家世界500強公司〔20xx年7月，包含國內(nèi)〕在成都設有分公司或辦事處，是外資公司投資西部的首選之地。20xx年，成都實現(xiàn)國民消費總值8,138.94億元人民幣。經(jīng)濟總量名列省會城市第二位，城市第八位。20xx《第一財經(jīng)周刊》中,成都被列為新一城市的榜首城市。作為中西部“總部經(jīng)濟”基地，成都構建以總部經(jīng)濟為核心、高新技術產(chǎn)業(yè)為先導、現(xiàn)代制造業(yè)為根底的現(xiàn)代