手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案結(jié)束語(yǔ)(十四篇)

第頁(yè)共頁(yè)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案完畢語(yǔ)(十四篇)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案完畢語(yǔ)篇一1、本次國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)與中秋促銷(xiāo)緊臨，要做好促銷(xiāo)工作的銜接。2、由于上半年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，手機(jī)銷(xiāo)量的大局部的任務(wù)都?jí)旱搅讼掳肽?，且手機(jī)換代的頻率刺激，要借此做好庫(kù)存的處理及下半年銷(xiāo)售工作的布置。3、消費(fèi)者經(jīng)過(guò)奧運(yùn)的落幕，注意力開(kāi)場(chǎng)轉(zhuǎn)移，消費(fèi)氣氛開(kāi)場(chǎng)上揚(yáng)，需要一個(gè)契機(jī)來(lái)進(jìn)展消費(fèi)，要抓住這個(gè)契機(jī)。國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)網(wǎng)上手段概要：國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)，一可以處理庫(kù)存，二可以進(jìn)步銷(xiāo)量，很多商家就此展開(kāi)了手機(jī)促銷(xiāo)的價(jià)格戰(zhàn)，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費(fèi)者，但這種方法要有針對(duì)性。國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)特價(jià)的應(yīng)用范圍：1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機(jī)。2)、同質(zhì)化很高手機(jī)。3)、店鋪內(nèi)的滯銷(xiāo)機(jī)。4)、新上市的暢銷(xiāo)機(jī)。5)、具有較高性價(jià)比的手機(jī)。6)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者領(lǐng)導(dǎo)品牌大做特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)。所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現(xiàn)金代金券的形式，來(lái)到達(dá)宣傳及吸引顧客促銷(xiāo)的目的。但不要直接發(fā)放，防止降低優(yōu)惠券的價(jià)值，1、可以媒體發(fā)送。2、可以非同行發(fā)送。以舊換新，是指為一次購(gòu)置后的顧客提供以舊機(jī)換新機(jī)的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。要想可行，必須不要讓客戶有吃虧的感覺(jué)才有可行的時(shí)機(jī)。國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)手段當(dāng)然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內(nèi)布置，促銷(xiāo)等，詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析^p，只要合適自己的就是的。手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案完畢語(yǔ)篇二小米手機(jī)只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機(jī)的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)手機(jī)os的形式，50萬(wàn)發(fā)燒友(或稱為刷機(jī)友)直接參與了手機(jī)的開(kāi)發(fā)改良，而小米手機(jī)本身比擬群眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目的市場(chǎng)：愛(ài)刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對(duì)的群體。從產(chǎn)品端(product)來(lái)看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品)，消費(fèi)者在購(gòu)置時(shí)就能確定和評(píng)價(jià)其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品合適進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī)，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶參與形式。手機(jī)硬件均由一流供給商(三星、夏普等)提供。消費(fèi)組裝由極具實(shí)力的代工廠(英華達(dá)、富士康)代工。手機(jī)采用由android原生系統(tǒng)深度開(kāi)發(fā)的miui系統(tǒng)，用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套u(yù)i體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測(cè)試用戶的反應(yīng)意見(jiàn)，每周五持續(xù)改良更新系統(tǒng)。從價(jià)格端(price)來(lái)看：小米采用低價(jià)策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)--最為低廉的智能手機(jī)。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)來(lái)減少本錢(qián)。小米手機(jī)的銷(xiāo)售人群為中青年，他們對(duì)價(jià)格非常敏感。對(duì)于想要購(gòu)置高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，小米無(wú)疑使首選之一。從渠道端(place)來(lái)看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)展b2c的電子商務(wù)的銷(xiāo)售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，節(jié)約本錢(qián)，具有時(shí)尚感。也更加突出了小米挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的本質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的平安性、及時(shí)性。從促銷(xiāo)端(promotion)來(lái)看：小米采用了口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)及饑渴營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來(lái)為手機(jī)做宣傳，使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來(lái)進(jìn)展品牌的宣傳，用戶購(gòu)置時(shí)發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣闊用戶的微博來(lái)為公司做了一個(gè)本錢(qián)很低但效果卓著的宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)限量訂購(gòu)，再到線上公開(kāi)出售(本質(zhì)上的第二次訂購(gòu))，這樣的饑渴營(yíng)銷(xiāo)吊足了消費(fèi)者的胃口，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。網(wǎng)絡(luò)推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件低價(jià)策略。小米手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)——最低廉的高端智能手機(jī)。(一)銷(xiāo)售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)展b2c電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調(diào)查、效勞、咨詢一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)約本錢(qián)3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資進(jìn)展優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷(xiāo)手段，通過(guò)購(gòu)物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠(二)促銷(xiāo)策略1.口碑營(yíng)銷(xiāo)(病毒式營(yíng)銷(xiāo))小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造"緋聞"如某某某看好小米手機(jī)(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情2.事件營(yíng)銷(xiāo)召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用小米手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注微博營(yíng)銷(xiāo)利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)4.饑餓營(yíng)銷(xiāo)成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間.手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案完畢語(yǔ)篇三一、目的用戶的特征及偏好分析^p現(xiàn)如今手機(jī)已經(jīng)是很普及的電子產(chǎn)品。不管在地鐵、公交車(chē)、商場(chǎng)、菜市場(chǎng)、大學(xué)等。也就是說(shuō)我們的目的群體已經(jīng)不單單是商務(wù)白領(lǐng)人士。而是一個(gè)多元化、龐大的群體。在從前的商務(wù)型人士群體不變的前提下，開(kāi)展大學(xué)生群體。雖然大學(xué)生處在沒(méi)有工作資金來(lái)。但是他們的手機(jī)需求確實(shí)龐大的。大學(xué)生幾乎所有人都會(huì)有手機(jī)。開(kāi)展大學(xué)生群體，挖掘大學(xué)生群體的潛在客戶是必不可少的。大學(xué)生大多具有個(gè)性化的性格特點(diǎn)。自然對(duì)于自己使用的手機(jī)也希望是個(gè)性化的，而不是群眾化的。但由于大學(xué)生的資金問(wèn)題，我們的方向需要是高配低價(jià)型的手機(jī)。二、推廣對(duì)象的優(yōu)勢(shì)及新價(jià)值提煉推廣合適大學(xué)生的手機(jī)優(yōu)勢(shì)是，在中國(guó)，大學(xué)生每年的高中畢業(yè)生人數(shù)都在進(jìn)步。那是一個(gè)龐大的群體。假如消費(fèi)出了一個(gè)合適大學(xué)生使用的手機(jī)，那么就能進(jìn)步華為手機(jī)的市場(chǎng)占有率。同時(shí)也能擁有更好的推廣，以及客戶群體。華為一直以來(lái)都以客戶為中心的思想，以高質(zhì)量低價(jià)格為賣(mài)點(diǎn)。所以在開(kāi)展大學(xué)生群體的推廣中有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。并且華為風(fēng)格也會(huì)有一個(gè)新的過(guò)度，注入新穎血液。三、選擇推廣渠道的目的通過(guò)推廣手段觸達(dá)目的客戶病毒式營(yíng)銷(xiāo)最大的一個(gè)特點(diǎn)是不需要本錢(qián)或者本錢(qián)很低，但是在推廣的過(guò)程中需要下很大努力，不管是尋找渠道還是如何在渠道進(jìn)展推廣，以及后續(xù)工作，跟線下工作的跟進(jìn)。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)有以下4種渠道可以進(jìn)展推廣工作：1、博客營(yíng)銷(xiāo)：博客營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于微博營(yíng)銷(xiāo)的傳播廣度不夠廣，但是效果是明顯的。博客營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)開(kāi)設(shè)的博客帳號(hào)，發(fā)表的文章是具有專業(yè)性以及技術(shù)性的。2、e-mail營(yíng)銷(xiāo)：e-mail營(yíng)銷(xiāo)不是給隨意的一個(gè)郵件客戶發(fā)送郵件，而是給專門(mén)的訂閱用戶發(fā)送郵件，讓客戶及時(shí)理解到產(chǎn)品的發(fā)布以及理解到產(chǎn)品的所有相關(guān)的內(nèi)容。3、微博營(yíng)銷(xiāo)：如今網(wǎng)絡(luò)傳播的速度進(jìn)步，微博的推廣也得到很大的提速。同時(shí)使用微博的用戶也很多。通過(guò)微博舉行產(chǎn)品活動(dòng)推廣是有必要的。4、微信_(tái)___營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)建立____，讓華為的手機(jī)粉絲關(guān)注，積攢人氣，為了發(fā)布新產(chǎn)品而提早做號(hào)準(zhǔn)備?？梢酝ㄟ^(guò)集贊活動(dòng)得到____購(gòu)置商品的優(yōu)惠建立自己的華為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：進(jìn)展話題分享，話題互動(dòng)，話題討論，新產(chǎn)品發(fā)布等活動(dòng)。四、必要選擇投放的付費(fèi)渠道1、廣告營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)傳統(tǒng)的傳播方式，進(jìn)展廣告投放，讓別人熟知華為新產(chǎn)品，從而產(chǎn)生好奇，去理解產(chǎn)品，購(gòu)置產(chǎn)品。2、明星代言：尋找當(dāng)紅明星進(jìn)展產(chǎn)品代言，通過(guò)明星效應(yīng)推廣產(chǎn)品，利用中國(guó)年輕人追星心理，進(jìn)展投放。使更多的人熟知產(chǎn)品。在這個(gè)前提下到達(dá)轉(zhuǎn)換為口碑營(yíng)銷(xiāo)。3、視頻營(yíng)銷(xiāo)：制作視頻進(jìn)展公告設(shè)計(jì)。走感情道路，讓消費(fèi)者感受到華為的感情所在。能起到一個(gè)更好的作用。手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案完畢語(yǔ)篇四近期，來(lái)自國(guó)際電信聯(lián)盟itu的數(shù)據(jù)顯示，20xx年初，全球手機(jī)用戶數(shù)量到達(dá)50.8億，較20xx年底的46.6億增長(zhǎng)9.0%，20xx年初，全球僅有5億手機(jī)用戶。手機(jī)用戶增長(zhǎng)速度驚人。中國(guó)工信部數(shù)據(jù)也透露出同樣的信息：20xx年中國(guó)手機(jī)用戶凈增1.1億，較20xx年增長(zhǎng)14.7%，累計(jì)到達(dá)8.6億，手機(jī)普及率到達(dá)64.4部/百人，較20xx年底進(jìn)步8.1%。中國(guó)手機(jī)用戶在以比全球更快的速度增長(zhǎng)?；诖?，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，特別是中國(guó)新興智能、3g手機(jī)市場(chǎng)，成為在歐美等興旺國(guó)家手機(jī)市場(chǎng)漸趨飽和情況下國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。20xx年以來(lái)，智能手機(jī)成為各大廠商產(chǎn)品布局的重點(diǎn)，也成為競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的市場(chǎng)區(qū)域。20xx年2月，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上，諾基亞、摩托羅拉、htc位居前三甲，且用戶關(guān)注比例均在10%以上，其中諾基亞獨(dú)占四成。三星僅以9.0%的關(guān)注比例排在第四位，位居第二陣營(yíng)(詳見(jiàn)圖1.中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分析^p)。三星與諾基亞占據(jù)市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)不同，與摩托羅拉、htc借助android快速攻城拔寨的情況也不同，三星在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)平平，與20xx年上半年相比，目前其用戶關(guān)注度穩(wěn)中略升，但增幅有限，至今仍未能打破10%，且起伏明顯。20xx年底，三星斷然從symbian陣營(yíng)抽身，全身心投入android及其自有操作系統(tǒng)bada產(chǎn)品的研發(fā)，數(shù)據(jù)證明，三星的選擇是明智的。自三星推出其支持中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的旗艦產(chǎn)品sphone之后，用戶關(guān)注度連續(xù)兩個(gè)月快速增長(zhǎng)。但值得關(guān)注的是，20xx年三星智能手機(jī)關(guān)注比例增長(zhǎng)的同時(shí)，除諾基亞外，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶關(guān)注度也在全速前進(jìn)，特別是摩托羅拉，自20xx年9月超過(guò)三星之后，20xx年在以更快的速度拉大與三星的差距。htc盡管關(guān)注度出現(xiàn)暫時(shí)下降，但仍對(duì)三星保持著2%以上的優(yōu)勢(shì)。三星寬廣的產(chǎn)品線首先表達(dá)在對(duì)多種類(lèi)型產(chǎn)品的覆蓋上。zdc統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年2月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，三星以3g手機(jī)為主，產(chǎn)品數(shù)量到達(dá)134款，占據(jù)其產(chǎn)品總量的61.2%，3g手機(jī)也是三星手機(jī)用戶關(guān)注度的主要來(lái)，高達(dá)82.3%。傳統(tǒng)2g手機(jī)產(chǎn)品數(shù)量?jī)H次于3g手機(jī)，但用戶關(guān)注比例卻與之相差懸殊，2g手機(jī)在三星產(chǎn)品構(gòu)造中的作用正在弱化。三星產(chǎn)品構(gòu)造中，智能手機(jī)數(shù)量較少，僅為62款，缺乏三成，但其帶來(lái)的用戶關(guān)注度僅次于3g手機(jī)，到達(dá)63.2%。整體來(lái)看，3g、智能手機(jī)是三星產(chǎn)品構(gòu)造的重要支柱。三星在智能手機(jī)市場(chǎng)上采取多條腿走路的策略，并且可以根據(jù)形勢(shì)變化，快速調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略。zdc統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年2月三星在售的62款智能手機(jī)中，采用androidos與windowsmobile系統(tǒng)的產(chǎn)品數(shù)量旗鼓相當(dāng)，分別為22款、19款，產(chǎn)品占比均在三成以上，但前者獲得的用戶關(guān)注比例卻高出后者50.1個(gè)百分點(diǎn)。這與目前android，os系統(tǒng)產(chǎn)品正處于上升階段有直接關(guān)系。搭載三星自有操作系統(tǒng)bada的產(chǎn)品數(shù)量為7款，產(chǎn)品占比14.5%，但僅獲得7.1%的用戶關(guān)注比例，其市場(chǎng)影響力有限〔見(jiàn)圖2.20xx年2月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)三星不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品及關(guān)注比〕。zdc監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，20xx年2月，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，三星在售產(chǎn)品數(shù)量居主流品牌之首，到達(dá)209款，其次為諾基亞，產(chǎn)品數(shù)量將近200款。智能手機(jī)市場(chǎng)上，三星那么失去了產(chǎn)品數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，諾基亞以109款在售產(chǎn)品的數(shù)量在諸品牌中居首位。三星與之差距較大，僅有62款。盡管整體手機(jī)市場(chǎng)上，三星擁有明顯的產(chǎn)品數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，但從單產(chǎn)品關(guān)注率來(lái)看，三星單款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)弱。zdc統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年2月，中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)上，三星單產(chǎn)品關(guān)注率為0.05%，在前六大最受用戶關(guān)注的品牌中居末位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋(píng)果的0.29%。三星智能及3g手機(jī)的單產(chǎn)品關(guān)注率情況也不樂(lè)觀，六大品牌中均居末位。單產(chǎn)品關(guān)注率是可以表達(dá)一款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)，三星單產(chǎn)品關(guān)注率較低的情況與其實(shí)行機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的產(chǎn)品策略相吻合。當(dāng)前，三星智能機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：摩托羅拉，htc，apple.20xx年第二季度三星全球市場(chǎng)份額超越摩托羅拉成為全球第二大手機(jī)廠商之后，但隨著20xx年底摩托羅拉將全部精力集中到android身上，并連續(xù)推出多款android手機(jī)，且成績(jī)不斐之后，受智能手機(jī)市場(chǎng)用戶關(guān)注度提升影響，摩托羅拉對(duì)三星的威脅越來(lái)越大。zdc統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年初，摩托羅拉與三星在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的用戶關(guān)注比例大體相當(dāng)，但時(shí)隔一年，摩托羅拉用戶關(guān)注比例已經(jīng)到達(dá)13.2%，三星那么缺乏10%。zdc統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三星在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的用戶關(guān)注度低于其在整體市場(chǎng)的表現(xiàn)，20xx年2月，三星僅位居第四，排在諾基亞、htc、摩托羅拉之后。手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案完畢語(yǔ)篇五在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì)的開(kāi)展，人們覺(jué)察手機(jī)的根本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，智能手機(jī)成為時(shí)代的潮流。x科技股份是一家新興企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛(ài)等老牌手機(jī)消費(fèi)企業(yè)。本次營(yíng)銷(xiāo)籌劃案是為本公司discoverer〔發(fā)現(xiàn)者〕手機(jī)指定的全程營(yíng)銷(xiāo)籌劃，目的在于擴(kuò)大discoverer〔發(fā)現(xiàn)者〕手機(jī)在年輕學(xué)生消費(fèi)者中的競(jìng)爭(zhēng)地位。進(jìn)展品牌的推廣，使之成為群眾為之熟悉、理解、喜歡的品牌，成為x公司搶占中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略。x科技股份是一家國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市企業(yè)，注冊(cè)資本5000萬(wàn)美元，主要董事會(huì)成員有陳鵬，萬(wàn)隨林，徐偉，王宇歡，時(shí)豐。公司于20xx年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。公司多年來(lái)致力于無(wú)線技術(shù)在營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，是專業(yè)從事挪動(dòng)商務(wù)技術(shù)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)的專業(yè)效勞提供商，提供基于短信〔sms〕、彩信(mms)、wap，為企業(yè)、組織、學(xué)校提供客服、市場(chǎng)、管理等方面的挪動(dòng)應(yīng)用效勞。根據(jù)不同用戶的需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿足企業(yè)對(duì)于挪動(dòng)商務(wù)技術(shù)的廣泛及深化的應(yīng)用需求。與中國(guó)電信、中國(guó)挪動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通及中國(guó)網(wǎng)通等電信運(yùn)營(yíng)商保持著良好的合作伙伴關(guān)系。公司宗旨:質(zhì)量一流,客戶滿意!為了對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)展全面的掌控，進(jìn)步企業(yè)資的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以可以很好的到達(dá)銷(xiāo)售的預(yù)期目的，完成銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)，進(jìn)步利潤(rùn)增長(zhǎng)，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度。〔一〕宏觀方面：〔pest分析^p〕1、政治法律環(huán)境：為扶持國(guó)內(nèi)自主的挪動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展，國(guó)務(wù)院于1999年初公布了《關(guān)于加快我國(guó)挪動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的假設(shè)干意見(jiàn)》，此文件對(duì)手機(jī)行業(yè)實(shí)行消費(fèi)答應(yīng)證制度，豎起手機(jī)行業(yè)的屏障，加大了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的壁壘。法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對(duì)企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利。企業(yè)要理解和遵守國(guó)家公布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合法性。以此依法進(jìn)展有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境20xx年的全球金融風(fēng)暴，使整個(gè)手機(jī)行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國(guó)際品牌也沒(méi)能逃脫此種命運(yùn)，但是從另一個(gè)角度來(lái)看，全行業(yè)的業(yè)績(jī)下滑使得國(guó)外品牌減少對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品投入，這對(duì)于外鄉(xiāng)企業(yè)恰恰是一個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng)的契機(jī)。只要把握好經(jīng)濟(jì)脈搏，進(jìn)步核心競(jìng)爭(zhēng)力，就有可能使國(guó)產(chǎn)手機(jī)的開(kāi)展有本質(zhì)性的打破。而且，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展和改革開(kāi)放的深化，人民的生活程度和可支配收入不斷進(jìn)步，因此消費(fèi)者對(duì)于高端智能手機(jī)等新興產(chǎn)品的消費(fèi)比重會(huì)只增不減。3、社會(huì)文化環(huán)境中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，人口密集使得中國(guó)市場(chǎng)有宏大的潛力，尤其近年來(lái)，手機(jī)已不再是奢侈消費(fèi)品，而是一種非常普及和群眾化的通訊工具，并且手機(jī)已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)有很大的人口優(yōu)勢(shì)。另外，人們文化程度越來(lái)越高，對(duì)于新穎事物的承受程度進(jìn)步，在家庭收入分配當(dāng)中，對(duì)于用于消費(fèi)娛樂(lè)的開(kāi)銷(xiāo)逐漸增大。而且，近日，日美的右翼權(quán)力____動(dòng)作很多，國(guó)人在愛(ài)國(guó)情緒的影響下，會(huì)更多的考慮國(guó)產(chǎn)品牌，我公司作為一家國(guó)人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨(dú)特的影響力，這是國(guó)外品牌所沒(méi)有的4、技術(shù)環(huán)境20xx年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國(guó)挪動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三家運(yùn)營(yíng)商發(fā)放3g運(yùn)營(yíng)牌照。隨著3g市場(chǎng)的開(kāi)展，國(guó)內(nèi)3g手機(jī)終端消費(fèi)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?g手機(jī)。而且，隨著科技的進(jìn)步，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來(lái)了可視角度和顯示像素的視覺(jué)體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開(kāi)發(fā)帶來(lái)了極大的支持；催生了數(shù)十萬(wàn)的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來(lái)了很多樂(lè)趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長(zhǎng)，進(jìn)步手機(jī)的處理才能和流暢性。但是，電池的技術(shù)在近年來(lái)未能有大幅打破，給數(shù)碼產(chǎn)品的開(kāi)展起到主要的阻礙?！捕澄⒂^方面1、市場(chǎng)狀況隨著社會(huì)的不斷開(kāi)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能手機(jī)得到了極為迅速的開(kāi)展。而且，越來(lái)越多的消費(fèi)者使用功能更為強(qiáng)大的智能手機(jī)，中國(guó)作為全球的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)，將成為各大廠商的必爭(zhēng)之地。但是，隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機(jī)系統(tǒng)大多以谷歌android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新才能的缺乏。在同等配置、外觀的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也是將來(lái)的主要的手段。就目前情況來(lái)看，國(guó)產(chǎn)廠商大量推出千元android手機(jī)的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場(chǎng)。我公司的產(chǎn)品discoverer〔發(fā)現(xiàn)者〕定位于中高端旗艦級(jí)android智能手機(jī)，對(duì)于最求物美價(jià)廉的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在價(jià)格方面可能有一定的弱勢(shì)。2、產(chǎn)品狀況產(chǎn)品生命周期：智能手機(jī)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機(jī)主流市場(chǎng)，正處于成長(zhǎng)中的成熟期。各銷(xiāo)售渠道根本呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率開(kāi)場(chǎng)下降，還有少數(shù)后續(xù)的購(gòu)置者繼續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。產(chǎn)品功能：根本功能、gps導(dǎo)航、拍照功能、娛樂(lè)功能、數(shù)據(jù)功能、商務(wù)功能。〔附件有詳細(xì)介紹〕產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各節(jié)假日；淡季：4月份產(chǎn)品的替代性：較弱3、競(jìng)爭(zhēng)狀況〔1〕、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)程度如今手機(jī)市場(chǎng)面向全體民眾，但智能手機(jī)主要面向的是學(xué)生，商務(wù)人士等年輕一代。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、oppo、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、lg、諾基亞，蘋(píng)果，摩托羅拉等國(guó)外品牌。在中低端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不算劇烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國(guó)際化大品牌，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顧客給于信賴。而聯(lián)想是外鄉(xiāng)商品也具有很大的競(jìng)爭(zhēng)才能。在高端市場(chǎng)，蘋(píng)果，摩托羅拉，三星競(jìng)爭(zhēng)很劇烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋(píng)果和三星，蘋(píng)果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計(jì)有很大的優(yōu)勢(shì)。discoverer〔發(fā)現(xiàn)者〕定位于此市場(chǎng)，要面臨以上高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，做為一個(gè)新進(jìn)企業(yè)，有一定的弱勢(shì)。〔2〕、新進(jìn)入者的威脅主要是做上下游產(chǎn)品的供給商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是，手機(jī)行業(yè)有比擬高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度。潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：①規(guī)模經(jīng)濟(jì)：手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。②產(chǎn)品差異壁壘：手機(jī)市場(chǎng)需求幾乎都已滿足，論個(gè)性，有iphone，論實(shí)用，有nokia。進(jìn)入者難以通過(guò)改變偏好來(lái)占有市場(chǎng)。③資金需求壁壘：手機(jī)行業(yè)對(duì)資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷(xiāo)都需要大量的投資，其進(jìn)入障礙高。④顧客轉(zhuǎn)換本錢(qián)：中國(guó)市場(chǎng)不同細(xì)分市場(chǎng)有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。⑤技術(shù)程度：手機(jī)對(duì)技術(shù)要求很高，手機(jī)的優(yōu)劣決定于對(duì)于技術(shù)的掌握，這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者?！?〕、替代品的威脅手機(jī)廠商根本不存在這類(lèi)的威脅，手機(jī)的替代品可能有筆記本、電子書(shū)、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會(huì)出現(xiàn)威脅大的替代品。〔4〕、供給者的會(huì)談才能在目前手機(jī)高端產(chǎn)品市場(chǎng)上，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國(guó)外進(jìn)口，這無(wú)疑大大進(jìn)步了國(guó)外通訊產(chǎn)品制造商的討價(jià)還價(jià)才能。〔5〕、購(gòu)置者的會(huì)談才能對(duì)于中高檔手機(jī)，顧客討價(jià)還價(jià)才能相對(duì)較弱，多為價(jià)格的承受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機(jī)。手機(jī)市場(chǎng)顧客多為白領(lǐng)、大學(xué)生等追求時(shí)尚人士，對(duì)于時(shí)尚、娛樂(lè)、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機(jī)。4、消費(fèi)狀況通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易承受中低檔產(chǎn)品，喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，并且要求個(gè)性化。在智能手機(jī)市場(chǎng)中，年輕人是主要消費(fèi)者，而如今的90后一代，更是以手機(jī)彰顯個(gè)性與身份，大學(xué)生新進(jìn)入校園，都以“蘋(píng)果三件套為榮”，我們的discoverer〔發(fā)現(xiàn)者〕作為與蘋(píng)果類(lèi)似的市場(chǎng)定位，在以后的市場(chǎng)中，抓住消費(fèi)者的獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。swot分析^p一．優(yōu)勢(shì)〔strength〕1.手機(jī)自身優(yōu)勢(shì)：1〕一款四核超大屏智能手機(jī)其采用的是目前全球最快大的手機(jī)芯片--三星定制exynos5450。無(wú)論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能〔游戲和視頻〕，都到達(dá)了四核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。2).重塑手機(jī)的“csp”c即contacts〔聯(lián)絡(luò)人〕；s即sms〔泛指短信和彩信〕；p即是phone〔打，語(yǔ)音通話〕。近年隨著iphone、android的開(kāi)展，改變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而discover手機(jī)使用的是20xx毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話15小時(shí)。并且“無(wú)論怎么握，都不影響discover手機(jī)的信號(hào)”，形成了有力優(yōu)勢(shì)。3〕高端做工和舒適的手感discover的做工已經(jīng)到達(dá)極其高的程度。另外，機(jī)身也專門(mén)為國(guó)人的手型而設(shè)計(jì)，discover采用了4.99英寸，并且采用寬屏的設(shè)計(jì)，更有張力。2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)1).本錢(qián)價(jià)定價(jià)的形式。discover早早找到3000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到。比照市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。3.銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)1.〕銷(xiāo)售形式雙管齊下采用半線上售賣(mài)的方式，節(jié)約本錢(qián)。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚性。同時(shí)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)又保證了手機(jī)的售后與高端的效勞質(zhì)量。2〕貨物配送規(guī)那么不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期還開(kāi)通上門(mén)自提效勞，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開(kāi)通。4.售后效勞保障政策對(duì)于購(gòu)置discover的用戶，將會(huì)得到由x公司提供的三包效勞。即：“包修、包換、包退〔簡(jiǎn)稱“三包”〕。x公司：產(chǎn)品售出〔以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn)〕起7日內(nèi)可以根據(jù)三包效勞細(xì)那么退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包效勞細(xì)那么換貨。另外，用戶可以去我們實(shí)體店免費(fèi)提供維修效勞。5.獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：1.)高調(diào)發(fā)布會(huì)宣傳x手機(jī)的創(chuàng)始集團(tuán)——六人小組憑借其自身的名聲號(hào)召力，召開(kāi)了一場(chǎng)極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會(huì)，不可否認(rèn)，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)獲得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注2).利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)3).利用社會(huì)化媒體的形式用口碑營(yíng)銷(xiāo)，把營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)降到最低，這樣使產(chǎn)品可以足夠的廉價(jià)。6.優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持x科技優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有各種前先進(jìn)手機(jī)制造商，研發(fā)商巨頭擔(dān)任要?jiǎng)?wù)。所以這是一支“優(yōu)秀得以致于不知道該拿來(lái)干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是x公司的在人才力量上的優(yōu)勢(shì)。二．優(yōu)勢(shì)〔weakness〕1．手機(jī)自身缺陷1〕前置攝像頭像素不突出前置攝像頭像素不突出，這是discover無(wú)法回避也是無(wú)法通過(guò)后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾。時(shí)代在開(kāi)展，科技在進(jìn)步，高清前置攝像頭自然有它存在的價(jià)值，例如最新版的手機(jī)qq就支持與pc視頻通話，由此看來(lái)，前置攝像頭還是非常重要的2〕硬件方面存在諸多問(wèn)題1.屏幕翹腳問(wèn)題2．手機(jī)掉漆問(wèn)題3.后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問(wèn)題4.機(jī)身晃動(dòng)有響聲問(wèn)題5.原裝配件中沒(méi)有耳機(jī)在論壇里，發(fā)現(xiàn)里面的問(wèn)題反應(yīng)多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無(wú)法拍照、頻繁死機(jī)、無(wú)法開(kāi)機(jī)、通話破音嚴(yán)重等十幾個(gè)問(wèn)題，還有局部用戶申請(qǐng)退換機(jī)。2.信譽(yù)缺乏由于x公司起步晚，剛剛成立一年多，在htc、三星、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大局部市場(chǎng)份額的時(shí)候，discover橫空出世，在市場(chǎng)份額、占有率上明顯缺乏，在群眾心中的口碑還沒(méi)能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機(jī)、通話破音以及售后效勞并不完善的問(wèn)題，對(duì)discover的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。三．機(jī)遇〔opportunity〕1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削弱1〕蘋(píng)果公司面臨宏大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋(píng)果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。2.手機(jī)電腦化趨勢(shì)即手機(jī)將取代pc。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。僅僅在中國(guó)有78家做rmcpu，價(jià)錢(qián)會(huì)直線性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算才能，和本錢(qián)的優(yōu)化。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力。3.互聯(lián)網(wǎng)化4.將來(lái)挪動(dòng)終端的開(kāi)展。隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來(lái)，國(guó)內(nèi)3g市場(chǎng)迎來(lái)新格局。作為3g智能手機(jī)的小米的誕生無(wú)疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。四．威脅〔threat〕1.智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷困境之際，挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好。在挪動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋(píng)果、三星占據(jù)高端市場(chǎng)，聯(lián)想、中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商那么與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī)，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也參加戰(zhàn)局，不斷晉級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場(chǎng)多極化格局的形成。discover成立一年，雖然業(yè)績(jī)不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。在劇烈的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì)。2.自主產(chǎn)權(quán)不高discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除三新外，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供給商，包括夏普、tpk、wintek和德賽等。x公司打造“終端+內(nèi)容+效勞”的挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供給商的支持下，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無(wú)疑使x公司的將來(lái)開(kāi)展的一個(gè)重大威脅。3.言論壓力挑戰(zhàn)x公司黑門(mén)試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來(lái)消滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動(dòng)媒體以及廣闊群眾對(duì)discover熱烈討論，社會(huì)言論對(duì)discover將來(lái)開(kāi)展產(chǎn)生宏大壓力。銷(xiāo)售額30億毛利率15%左右市場(chǎng)占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升由于本公司剛剛進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)知名度還不是很高，為此，首次推出旗艦機(jī)discoverer，我們必須隆重且高調(diào)。因此，我們推出了以下一系列的行動(dòng)方案：第一步，前期造勢(shì)〔一〕活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月14日——20xx年6月10日〔二〕活動(dòng)地點(diǎn)：新浪微博，人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等主流流媒體〔三〕活動(dòng)負(fù)責(zé)人陳鵬、萬(wàn)隨林負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)水軍及網(wǎng)站建立事宜等〔四〕活動(dòng)內(nèi)容：1.在各大主流流媒體上進(jìn)展宣傳造勢(shì)，通過(guò)手機(jī)規(guī)格性能方面的剖析，吸引消費(fèi)者眼球；2.找網(wǎng)絡(luò)水軍對(duì)手機(jī)進(jìn)展正面負(fù)面雙向評(píng)論，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)評(píng)議熱潮；3.創(chuàng)辦官方網(wǎng)站及社區(qū)，給廣闊消費(fèi)者定制手機(jī)ui的時(shí)機(jī)，提升手機(jī)優(yōu)勢(shì)所在。第二步，新聞發(fā)布會(huì)〔一〕活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月09日〔二〕活動(dòng)地點(diǎn)：北京水立方〔三〕活動(dòng)方式：媒體見(jiàn)面會(huì)，新聞發(fā)布會(huì)〔四〕活動(dòng)主題：“非凡體驗(yàn)之discoverer”〔五〕活動(dòng)內(nèi)容：1.邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外各大媒體記者參與見(jiàn)面會(huì)，到場(chǎng)的每一位記者朋友均贈(zèng)送一部discoverer為禮物，并發(fā)放一本發(fā)布會(huì)說(shuō)明書(shū)；2.會(huì)場(chǎng)布置，要顯得神秘，新奇，充滿科幻色彩；3.主持人開(kāi)場(chǎng)對(duì)discoverer進(jìn)展介紹及演示，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)記者互動(dòng)，全場(chǎng)持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作，親身感受discoverer的非凡，現(xiàn)場(chǎng)的攝影師在關(guān)注大屏幕和主持人外，更要給予記者們使用discoverer的全場(chǎng)鏡頭和單獨(dú)鏡頭，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況。4.記者提問(wèn)環(huán)節(jié)〔六〕活動(dòng)負(fù)責(zé)人徐偉邀請(qǐng)記者朋友和各大視頻網(wǎng)站朋友王宇歡現(xiàn)場(chǎng)布置及禮品發(fā)放時(shí)豐活動(dòng)主持人安排及后勤工作第三步，各大城市促銷(xiāo)活動(dòng)〔一〕活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月10日〔二〕活動(dòng)地點(diǎn)：北京、上海、重慶、廣州等十大省市重點(diǎn)城市鬧市區(qū)〔三〕活動(dòng)方式：促銷(xiāo)活動(dòng)〔四〕活動(dòng)主題：“discoverer之親體驗(yàn)”〔五〕活動(dòng)內(nèi)容：1.事先安排人員在人流量比擬大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場(chǎng)；2.現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和pop宣傳；3.安排一些人員做舉牌廣告；4.搭建活動(dòng)舞臺(tái)，進(jìn)展一些音樂(lè)、小品及互動(dòng)活動(dòng)，詳細(xì)內(nèi)容根據(jù)各城市的文化確定；5.活動(dòng)過(guò)程中的互動(dòng)活動(dòng)以discoverer代金券為主要獎(jiǎng)品，活動(dòng)最后舉辦抽獎(jiǎng)，以discoverer為壓軸大獎(jiǎng)?！擦郴顒?dòng)負(fù)責(zé)人陳鵬各地點(diǎn)活動(dòng)舞臺(tái)搭建萬(wàn)隨林活動(dòng)演員的安排徐偉活動(dòng)當(dāng)天的禮品采購(gòu)及運(yùn)送到各個(gè)站點(diǎn)王宇歡場(chǎng)地租借相關(guān)手續(xù)的辦理時(shí)豐媒體記者的邀請(qǐng)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)錄制播放事宜序號(hào)工程名稱單價(jià)〔元〕數(shù)量總價(jià)〔元〕1水立方租金70萬(wàn)170萬(wàn)2網(wǎng)站建立及維護(hù)5000150003記者禮品費(fèi)用310010031萬(wàn)4發(fā)布會(huì)外場(chǎng)布置2000120005促銷(xiāo)舞臺(tái)搭建1500.5萬(wàn)6演出人員工資2000102萬(wàn)7促銷(xiāo)獎(jiǎng)品費(fèi)用8000108萬(wàn)8宣傳單1000009發(fā)傳單60/每人10*2天120010其他費(fèi)用1500011.5萬(wàn)11合計(jì)1149200針對(duì)以上活動(dòng)方案，可能存在各種風(fēng)險(xiǎn)，為此在整個(gè)活動(dòng)布置安排過(guò)程中，首先需要注意以下事項(xiàng)：1．活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、租借場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)平安性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。2．活動(dòng)中，保證發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)氣氛的活潑、戶外促銷(xiāo)的參與人員數(shù)量。3．活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)展評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析^p、無(wú)形效益分析^p、假如促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)展促銷(xiāo)。同時(shí)，對(duì)可能發(fā)生的問(wèn)題，按照以下處理方法做應(yīng)急處理：可能出現(xiàn)的問(wèn)題解決方法網(wǎng)絡(luò)評(píng)論失去控制及時(shí)刪帖并讓水軍及時(shí)帶動(dòng)網(wǎng)名的思想回到預(yù)定目的網(wǎng)站流量過(guò)大，超負(fù)荷啟動(dòng)預(yù)備效勞器發(fā)布會(huì)記者來(lái)的過(guò)少讓工作人員參加會(huì)場(chǎng)假裝記者，安排真記者一個(gè)前排位置，攝影師重點(diǎn)給真記者正面鏡頭，給工作人員反面鏡頭發(fā)布會(huì)記者來(lái)的過(guò)多導(dǎo)致禮品缺乏要多備份禮品，或及時(shí)購(gòu)置新的在會(huì)后送上會(huì)場(chǎng)突發(fā)事件〔如音響出問(wèn)題〕安排小節(jié)目演出等戶外促銷(xiāo)下雨等天氣狀況做好天氣預(yù)報(bào)工作，當(dāng)天備好大雨傘，或者延期舉行媒體播放造勢(shì)程度不夠提早打點(diǎn)各大媒體，力求同步播放發(fā)布會(huì)及戶外促銷(xiāo)活動(dòng)的視頻達(dá)不到預(yù)期目的在進(jìn)展新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，總結(jié)失敗原因，有針對(duì)性籌劃。執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)a.目的系統(tǒng)執(zhí)行什么b.策略系統(tǒng)每項(xiàng)工作終究怎樣完成，由哪些職能部門(mén)去完成，職能部門(mén)完成這個(gè)工作的時(shí)候需要做哪些事情。c.資和才能系統(tǒng)現(xiàn)有資能不可以實(shí)現(xiàn)目的？員工是否具備專業(yè)知識(shí)？能不能按照要求進(jìn)展操作？d.監(jiān)視系統(tǒng)誰(shuí)來(lái)保證目的的實(shí)現(xiàn)？員工按照要求完成工作后有沒(méi)有檢查系統(tǒng)？用什么形式來(lái)檢查？有沒(méi)有進(jìn)展自我分析^p？e.鼓勵(lì)系統(tǒng)以后有什么好處，為什么要執(zhí)行，不同層次員工為什么堅(jiān)持這個(gè)目的的實(shí)現(xiàn).落實(shí)到詳細(xì)手機(jī)銷(xiāo)售活動(dòng)當(dāng)中，我們要做到的包括以下幾點(diǎn)：1、部門(mén)單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營(yíng)銷(xiāo)方案迅速、詳細(xì)、有條不紊地應(yīng)用施行，必要的監(jiān)視隊(duì)伍必須建立。小隊(duì)職能包括：監(jiān)視各單位、各部門(mén)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)時(shí)進(jìn)度，并及時(shí)的向上級(jí)匯報(bào)各部門(mén)、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。以便上級(jí)部門(mén)及時(shí)應(yīng)對(duì)。2、個(gè)人執(zhí)行力監(jiān)控：根據(jù)上述部門(mén)、單位執(zhí)行力監(jiān)控過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，由上級(jí)機(jī)構(gòu)研究分析^p之后，通知各部門(mén)單位領(lǐng)導(dǎo)，各部門(mén)單位領(lǐng)導(dǎo)找出問(wèn)題發(fā)生的根，將責(zé)任落實(shí)到詳細(xì)的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人，糾正其在工作過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題。后續(xù)繼續(xù)進(jìn)展經(jīng)常性監(jiān)控，保證徹底解決問(wèn)題。3、物資消耗監(jiān)控：統(tǒng)計(jì)證實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行過(guò)程中，在一些環(huán)節(jié)，比方戶外廣告牌的建造，手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)體店面的修建，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié)，往往會(huì)占用企業(yè)極大的資金百分比，物料的科學(xué)地方案與使用將大筆節(jié)約企業(yè)的前期資金投入，節(jié)省的資金可以增加企業(yè)資金的靈敏度，保障前期營(yíng)銷(xiāo)策略的正常施行。因此，監(jiān)視小隊(duì)?wèi)?yīng)加大對(duì)物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度。4、獎(jiǎng)懲：為了保證營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行，確保各個(gè)環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊，盡量減少工作中的失誤與物料的浪費(fèi)，必要的獎(jiǎng)懲制度不可或缺。本公司決定在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行期間，對(duì)各個(gè)單位、部門(mén)、個(gè)人的詳細(xì)表現(xiàn)情況進(jìn)展施行的監(jiān)視與記錄，待到方案落實(shí)之后，根據(jù)各單位、部門(mén)、個(gè)人的表現(xiàn)進(jìn)展合理的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。(一)營(yíng)銷(xiāo)籌劃風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)不允許你失誤?，F(xiàn)代手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，必須緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心，進(jìn)展深化細(xì)致的調(diào)查分析^p，采取獨(dú)出心裁的營(yíng)銷(xiāo)策略，才有可能從對(duì)手那里爭(zhēng)得市場(chǎng)份額。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)籌劃容不得半點(diǎn)平庸之處，因?yàn)槟愕钠接骨∏〗o對(duì)方造成了奪得市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商最想跟手機(jī)制造廠家要的條件是什么?資金風(fēng)險(xiǎn)：先賒貨，后付款。低價(jià)格，高返利。單次進(jìn)貨量少，回轉(zhuǎn)快。隨時(shí)可以退貨。更大的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)：“中國(guó)總代理十年不變”。更多的支持：手機(jī)制造廠家更多的人力投入、更多的推廣費(fèi)、手機(jī)廣告、促銷(xiāo)支持等等。更好的效勞：產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，客訴出現(xiàn)廠家及時(shí)出面處理;及時(shí)的送貨、手機(jī)不良品調(diào)換。手機(jī)制造廠家最想要求手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商做的是什么?更大的市場(chǎng)推廣力：經(jīng)銷(xiāo)商有成熟的手機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，充足的人力、物力，廠家不必有太多的投入，經(jīng)銷(xiāo)商就能自行推廣市場(chǎng)。更好的配合力度：經(jīng)銷(xiāo)商能“完全配合”廠家的市場(chǎng)策略。不竄貨、不砸價(jià)、全品項(xiàng)銷(xiāo)售、認(rèn)真執(zhí)行廠家的促銷(xiāo)方案等等。經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題是什么?拿著經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，卻不“經(jīng)銷(xiāo)”，對(duì)本品關(guān)注度不夠，甚至“假意經(jīng)銷(xiāo)”，拿著你的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)然后集中精力賣(mài)競(jìng)品(競(jìng)品利潤(rùn)高)。沖貨、砸價(jià)、抬價(jià)、截流各種費(fèi)用。只做暢銷(xiāo)高利潤(rùn)產(chǎn)品，不做新品推廣。運(yùn)力、人力、資金缺乏，制約廠家市場(chǎng)開(kāi)展;不給賣(mài)場(chǎng)供貨，怕壓資金;不給小店送貨，怕運(yùn)費(fèi)劃不來(lái)。網(wǎng)絡(luò)反控在經(jīng)銷(xiāo)商中，經(jīng)銷(xiāo)商挾市場(chǎng)以令廠家，不斷給廠家提無(wú)理要求等等。由此可知手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的重要性、以及怎樣挑選經(jīng)銷(xiāo)商、怎樣控制我們的經(jīng)銷(xiāo)商、怎樣和我們所有的經(jīng)銷(xiāo)商和睦相處、怎樣做好對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展鼓勵(lì)與合作，就是系列很棘手的問(wèn)題。當(dāng)今中國(guó)國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)做地不很樂(lè)觀，僅僅注重眼前的經(jīng)濟(jì)利益，無(wú)視長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益，不利于這些企業(yè)的持續(xù)開(kāi)展與經(jīng)營(yíng);一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng)，便處于破產(chǎn)的邊緣;20xx年年底的美國(guó)金融風(fēng)暴的出現(xiàn)，就是事實(shí)例子，國(guó)際和國(guó)內(nèi)許多企業(yè)的破產(chǎn)，便充分說(shuō)明這些企業(yè)長(zhǎng)期積累的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。(二)產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)本公司將手機(jī)定位為中高端手機(jī)，是根據(jù)目前手機(jī)市場(chǎng)的詳細(xì)行情決定的，當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)，大量低端手機(jī)充滿市場(chǎng)，高端機(jī)器少之又少，結(jié)合目前手機(jī)消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)心理，本公司決定研發(fā)銷(xiāo)售中高端手機(jī)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功要求有成功的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，而產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)必須以消費(fèi)者為中心，在消費(fèi)之前就該想到銷(xiāo)售問(wèn)題。先要明確有沒(méi)有市場(chǎng)，市場(chǎng)在哪里，什么樣的市場(chǎng)最合適自己，怎樣才能滿足特定的市場(chǎng)需求。假如把握不好這些，再好的產(chǎn)品也是垃圾。產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨(dú)特性的表現(xiàn)，只有能充分表達(dá)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利地位，在心理學(xué)叫做“萊斯托夫”效應(yīng)。將產(chǎn)品定位理解為定位對(duì)象的物理特性和功能利益。定位是對(duì)消費(fèi)者心智的理解，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質(zhì)是針對(duì)公眾的心理特征，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。(三)產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)手機(jī)市場(chǎng)變幻莫測(cè)。相信大家都可以感覺(jué)得到，新入手的當(dāng)前流行的中高端甚至旗艦品牌手機(jī)，在使用了一兩年甚至幾個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)滿大街都是比自己的更加高端、更加旗艦的手機(jī)了。所以，手機(jī)廠家要想領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的潮流，代表市場(chǎng)的開(kāi)展方向，創(chuàng)新意識(shí)乃是第一位的。市場(chǎng)是一只看不見(jiàn)的手，在市場(chǎng)這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場(chǎng)的步伐走，他們是循規(guī)蹈矩的經(jīng)營(yíng)者;拙劣的商人或跟著別人后面走，或閉門(mén)造車(chē)不理市場(chǎng)，最終導(dǎo)致被市場(chǎng)淘汰的厄運(yùn);成功的商人那么可以創(chuàng)造條件引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流。不創(chuàng)新就會(huì)失敗。要想領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的潮流，代表市場(chǎng)的開(kāi)展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識(shí)的泯滅。不駕馭將來(lái)就會(huì)失去時(shí)機(jī)。作為一個(gè)企業(yè)，必須時(shí)刻關(guān)注社會(huì)的開(kāi)展形勢(shì)與市場(chǎng)的變化情況，只有這樣，企業(yè)才能因勢(shì)而動(dòng)，因勢(shì)而變，才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。(四)品牌戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)低端手機(jī)廠商賣(mài)產(chǎn)品，中端手機(jī)廠商賣(mài)效勞，高端手機(jī)廠商賣(mài)品牌。品牌是企業(yè)開(kāi)展的強(qiáng)大動(dòng)力和武器，將來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng);擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，擁有手機(jī)市場(chǎng)的方法就是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命，一個(gè)沒(méi)有強(qiáng)有力品牌的企業(yè)，難以長(zhǎng)久存活。手機(jī)企業(yè)在注重造名的同時(shí)，還應(yīng)注重造實(shí)。創(chuàng)立的目的就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，從而獲得利潤(rùn)，所以企業(yè)在創(chuàng)名的.同時(shí)還要獲利，所謂“名利雙收”。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富，結(jié)果使更多的企業(yè)過(guò)度造名而無(wú)視造實(shí)的現(xiàn)象，以致最終“為名所累”，單獨(dú)回味急功近利的苦果。一種產(chǎn)品僅僅有一個(gè)好的名字不行，要成為一流的，還必須得有過(guò)硬的質(zhì)量;品牌首先表達(dá)在產(chǎn)品質(zhì)量上，沒(méi)有好的品質(zhì)作為支撐，再好聽(tīng)、再上口的名字也都是“空中樓閣”，“金玉其外，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財(cái)產(chǎn)，而且是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)，是企業(yè)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶。(五)產(chǎn)品溝通風(fēng)險(xiǎn)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化可以用群雄逐鹿來(lái)形容，為了分得一杯羹，各大手機(jī)銷(xiāo)售、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù)。在廣告中，廣告作為一種信息傳播與營(yíng)銷(xiāo)的手段，已越來(lái)越為企業(yè)所重視與應(yīng)用。廣告在一定程度上會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很好的宣傳效果，但是，凡事有利也有弊，有許多企業(yè)因過(guò)分依賴廣告宣傳而衰落。模糊的廣告定位：廣告訴求以產(chǎn)品為中心;廣告訴求過(guò)于復(fù)雜;廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性，而是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)，成為與顧客進(jìn)展情感溝通的主要手段與橋梁，在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生必要而適當(dāng)?shù)墓缠Q。廣告場(chǎng)面過(guò)于隆重：廣告在無(wú)形中引導(dǎo)社會(huì)的取向，廣告所傳播的信息在引導(dǎo)消費(fèi)潮流中起了非常宏大的作用。廣告中采用了大量的富裕國(guó)家的享受鏡頭;廣告的對(duì)象大多數(shù)是中產(chǎn)階級(jí)，內(nèi)容是群眾化的。廣告的表達(dá)方式不能迎合消費(fèi)者心理：廣告是為了引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意，激發(fā)顧客的購(gòu)置欲望和購(gòu)置動(dòng)機(jī)，說(shuō)服顧客購(gòu)置自己的產(chǎn)品。公關(guān)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的環(huán)節(jié)，也是實(shí)際操作中最棘手的熱山芋。公關(guān)并不是有些人想像中的拉拉關(guān)系，喝喝酒那樣簡(jiǎn)單，任何企業(yè)都必須重視公關(guān)工作，以使自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到達(dá)目的?，F(xiàn)實(shí)生活中，有不少企業(yè)，只是用幾個(gè)漂亮的____對(duì)對(duì)方“眉目傳情”，而將其他方式拋到九霄云外，這樣的企業(yè)不可能在市場(chǎng)上得以長(zhǎng)久立足，因?yàn)槭袌?chǎng)并不吃“美人計(jì)”這一套。企業(yè)要搞好公關(guān)，必須參透公關(guān)，領(lǐng)悟其精華。存在以下幾項(xiàng)詳細(xì)公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)：a.盲目地與媒體對(duì)抗。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關(guān)系。b.缺乏正確的公關(guān)對(duì)策。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問(wèn)題，而去公關(guān)置假設(shè)罔聞，置企業(yè)對(duì)周?chē)姝h(huán)節(jié)的依賴關(guān)系與不顧，就無(wú)法防止出現(xiàn)有損于企業(yè)公關(guān)關(guān)系的舉措，也無(wú)法建立和維護(hù)有利于企業(yè)穩(wěn)步開(kāi)展壯大的公共關(guān)系環(huán)境。c.注重公關(guān)活動(dòng)，缺乏戰(zhàn)略公關(guān)。許多企業(yè)公關(guān)失敗的主要原因是公關(guān)并沒(méi)有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯(lián)絡(luò)起來(lái);公關(guān)只是為市場(chǎng)促銷(xiāo)而設(shè)計(jì)的，比方產(chǎn)品上市、淡季促銷(xiāo)等等。公關(guān)并沒(méi)有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一致;形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的頭和本質(zhì)是公關(guān)、我們要積極參與社會(huì)公益活動(dòng)。普遍存在投機(jī)心理，重視對(duì)政府的公關(guān);重視對(duì)媒體的公關(guān);重視利用贊助公關(guān);無(wú)視對(duì)消費(fèi)者公關(guān)。消費(fèi)者才是我們的衣食父母，顧客就是上帝，沒(méi)有顧客的光臨，命中注定企業(yè)不能走得更遠(yuǎn)!(六)需求調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)如何保證吸引到顧客？現(xiàn)如今，手機(jī)幾乎人手一部，但隨著經(jīng)濟(jì)科技的不斷開(kāi)展進(jìn)步，越來(lái)越多的手機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)他們手中的手機(jī)滿足不了當(dāng)前需要了。比方乘車(chē)需要道路查詢、車(chē)次查詢、路程時(shí)間查詢；玩耍需要旅館查詢、飯店查詢、旅游道路查詢；在外出差需要日歷、行程、作息安排等等等等，都對(duì)當(dāng)前的手機(jī)功能提出相當(dāng)高的要求。賣(mài)什么樣的手機(jī)呢？當(dāng)然是市場(chǎng)需要的手機(jī)。許多案例說(shuō)明，必須按一定的方案，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展廣泛地調(diào)查研究，才能得到客觀的信息。精明的經(jīng)理應(yīng)當(dāng)通過(guò)最接近市場(chǎng)的人的系統(tǒng)反應(yīng)，對(duì)最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字嚴(yán)密跟蹤，從而掌握新的變化情況，并且運(yùn)用市場(chǎng)份額和開(kāi)展趨勢(shì)等來(lái)進(jìn)展系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)，控制市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。老企業(yè)為采取與自己過(guò)去既定行為方式不同的新方針，那么必須經(jīng)過(guò)一番艱辛的斗爭(zhēng)。我們知道，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)具有重要作用，因?yàn)樗撬蟹桨负皖A(yù)算工作的出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)市場(chǎng)變化反復(fù)無(wú)常、增長(zhǎng)極快時(shí)，企業(yè)就會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)性極大的選擇：到底應(yīng)采取樂(lè)觀對(duì)策還是保守對(duì)策呢?假如采取保守對(duì)策，那么市場(chǎng)一旦開(kāi)場(chǎng)繁榮，企業(yè)就會(huì)由于沒(méi)有足夠的消費(fèi)才能和銷(xiāo)售人員，面臨不能滿足市場(chǎng)需求以及不能充分?jǐn)U大人力物力應(yīng)付市場(chǎng)潛力的危險(xiǎn)，其結(jié)果必然是放棄很大一局部日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，使競(jìng)爭(zhēng)者受益?？闪硪环矫?，也應(yīng)當(dāng)判斷這種需求上升是短期現(xiàn)象還是較為持久的形勢(shì)，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)在不斷上漲的生意中，很容易讓自己的消費(fèi)過(guò)度膨脹，造成消費(fèi)過(guò)剩，從而危及企業(yè)的生存。假如一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為根據(jù)組織消費(fèi)，就應(yīng)仔細(xì)對(duì)照檢查實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售狀況來(lái)對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)進(jìn)展上下調(diào)整?！财摺充N(xiāo)售管理風(fēng)險(xiǎn)手機(jī)銷(xiāo)售過(guò)程中，往往會(huì)出現(xiàn)以下問(wèn)題：a突發(fā)問(wèn)題：環(huán)境發(fā)生重大變化(不可抗力)b常規(guī)問(wèn)題：人員缺編，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑，應(yīng)收帳款居高不下;業(yè)務(wù)員壟斷客戶信息，企業(yè)難以判斷客戶風(fēng)險(xiǎn);銷(xiāo)售部門(mén)盲目交易，企業(yè)缺少科學(xué)的控制根據(jù);銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)在帳款回收上職責(zé)不清，形成管理真空;對(duì)客戶付款行為缺少有效的約束，客戶關(guān)系混亂;企業(yè)收帳效率不高，大量欠款無(wú)法收回;業(yè)務(wù)員與客戶勾結(jié)，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)宏大，客戶資流失;企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不合理，根底管理落后。當(dāng)前銷(xiāo)售管理問(wèn)題出現(xiàn)的關(guān)鍵原因：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才能缺乏：缺少系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和措施;銷(xiāo)售渠道急需標(biāo)準(zhǔn)管理(包括銷(xiāo)售代理、自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)及合作關(guān)系);需要獲得與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)(價(jià)格、渠道、售后效勞等)。目的客戶的選擇與維護(hù)欠缺：需要確定對(duì)重要客戶的評(píng)估與選擇方法;某些重要客戶可能對(duì)訂貨和售后效勞不很滿意，需要建立先進(jìn)的訂單管理系統(tǒng);需要建立更好的客戶關(guān)系維護(hù)和意見(jiàn)反應(yīng)體系?？蛻糍Y信管理問(wèn)題：業(yè)務(wù)員可能壟斷客戶信息，企業(yè)管理失控;客戶慣性拖欠，占?jí)捍罅苛鲃?dòng)資金;客戶信息記錄不全，信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高。營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題：需要標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)化銷(xiāo)售渠道管理;存在業(yè)務(wù)員盲目交易現(xiàn)象，業(yè)務(wù)審批手續(xù)不科學(xué);需要強(qiáng)化合同管理，排除風(fēng)險(xiǎn)隱患;應(yīng)當(dāng)對(duì)授信額度與期限實(shí)行科學(xué)的控制?！舶恕呈謾C(jī)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理性質(zhì)〔總結(jié)〕營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性居于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的首要位置，企業(yè)要認(rèn)真對(duì)待和做好營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理工作。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理就頭大、不知所措，或者處于無(wú)可奈何的狀態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理還具有不確定性、變化性、時(shí)時(shí)客觀存在但有時(shí)候難以把握，這在某種程度上為我們采取措施，又增加了難度，冒險(xiǎn)的機(jī)率又增加了幾分。手機(jī)企業(yè)要做好躲避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，所有員工要在各級(jí)管理者的帶著下，好好學(xué)習(xí)和研究營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)這門(mén)學(xué)問(wèn)，不斷更新員工的知識(shí)構(gòu)造，磨練員工的心智，注重員工近期反應(yīng)的信息和為企業(yè)提供的具有建立性的建議和想法，營(yíng)造一個(gè)全員管理的氣氛。我們要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)，鼓勵(lì)員工參與管理，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，想方設(shè)法進(jìn)步企業(yè)員工的士氣和信心，努力工作應(yīng)該是每位員工尤其是營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理者的座右銘。手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案完畢語(yǔ)篇六利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)展促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。慶國(guó)慶，得大禮，游北京。潛在客戶9月29號(hào)至10月5日1、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)置xx手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。2、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，xx手機(jī)xx系列，九折銷(xiāo)售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。3、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加答復(fù)下列問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游二等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)三等獎(jiǎng)：mp3注：答復(fù)下列問(wèn)題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)理解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。2、宣傳單。3、店外展板，條幅等。1、對(duì)工作人員進(jìn)展培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)方案主旨及要求。2、對(duì)工作人員進(jìn)展責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。3、作出防意外措施。手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案完畢語(yǔ)篇七魅族電子————珠海市魅族電子科技，成立于20xx年3月，是一家以研發(fā)和消費(fèi)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽(tīng)為主的高新企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)的有自主研發(fā)才能的mp3企業(yè)之一。20xx年開(kāi)場(chǎng)轉(zhuǎn)型做手機(jī)。〔一〕宏觀環(huán)境1、國(guó)家政策工信部已經(jīng)結(jié)合國(guó)家廣電總局發(fā)布了新的中國(guó)3g標(biāo)準(zhǔn)，并下發(fā)了局部3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)。2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況改革開(kāi)放30年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)程度不斷提升，今年更是超過(guò)____成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體?！捕澄⒂^環(huán)境1、企業(yè)自身開(kāi)展前景魅族在涉及手機(jī)行業(yè)后，就開(kāi)場(chǎng)注重消費(fèi)高端化、智能化，這在如今的手機(jī)設(shè)計(jì)消費(fèi)中可謂占據(jù)了先機(jī)，可以吸引更多年輕人的目光2、顧客隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變，對(duì)生活質(zhì)量的更高要求，消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量，更加注重手機(jī)的款式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂(lè)性，如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨著國(guó)家改革開(kāi)放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化，國(guó)外手機(jī)品牌的大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使得本來(lái)就充滿劇烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜化。〔以附錄的形式把調(diào)查問(wèn)卷寫(xiě)出來(lái)，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一局部〕〔一〕石家莊市民對(duì)魅族品牌特別是手機(jī)的理解程度〔二〕魅族手機(jī)在石家莊市的市場(chǎng)份額占有率〔三〕石家莊市民對(duì)手機(jī)的質(zhì)量及售后效勞的滿意度〔一〕優(yōu)勢(shì)擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和良好的口碑〔二〕優(yōu)勢(shì)價(jià)格定位相對(duì)于其他國(guó)產(chǎn)機(jī)較高，相對(duì)于蘋(píng)果的知名度較低〔三〕時(shí)機(jī)隨著國(guó)家對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣闊消費(fèi)群體越來(lái)越____的產(chǎn)品〔四〕威脅國(guó)內(nèi)的其他品牌手機(jī)如oppo、多普達(dá)等在手機(jī)研發(fā)上的投入，以及機(jī)型的多樣化，對(duì)魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅，成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！惨弧呈袌?chǎng)細(xì)分1、低端手機(jī)市場(chǎng)2、高端手機(jī)市場(chǎng)〔二〕確定目的市場(chǎng)1、喜歡時(shí)尚潮流的年輕群體2、注重社會(huì)地位的白領(lǐng)階層〔三〕市場(chǎng)定位1、魅族堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向，堅(jiān)持以國(guó)際的品質(zhì)，更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品道路，以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費(fèi)群體。2、其外形設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔高貴，且有著與蘋(píng)果相似的外殼材質(zhì)，非常有蘋(píng)果的味道，同時(shí)也吸引了一局部喜歡時(shí)尚，引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。3、魅族品牌的價(jià)格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目的，既不失顯身份，同時(shí)又很有面子。要在石家莊市要成為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌市場(chǎng)占有率的引導(dǎo)者。1、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略3、促銷(xiāo)策略4、渠道策略手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案完畢語(yǔ)篇八長(zhǎng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度〔因?yàn)槭浅醪降南敕?，?xiě)的是我的思路，并不是完全的方案〕每晚7：30——9：30每個(gè)手機(jī)專賣(mài)店內(nèi)為了進(jìn)步專賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，進(jìn)步銷(xiāo)售量，因?yàn)槿缃裉鞖鉄?，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)展促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的目光，為了進(jìn)步晚上專賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)閱讀專賣(mài)店。手機(jī)專賣(mài)店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)展寫(xiě)短信比賽！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣(mài)店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng)，借此時(shí)機(jī)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè)！比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比擬熟悉的手機(jī)進(jìn)展比賽，在每晚上，可以進(jìn)展多輪的比賽獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是？第二名是？第三名是？活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。點(diǎn)評(píng)：第一：吸引了路人的目光！使顧客和專賣(mài)店之間進(jìn)展了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客理解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī)，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機(jī)專賣(mài)店做了一次良好的宣傳第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的！手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案完畢語(yǔ)篇九本案例是作者對(duì)aa品牌手機(jī)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)咨詢方案，得到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的高度認(rèn)可并付諸施行。本案例運(yùn)用了作者潛心研究的a8戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷(xiāo)from模型，從商業(yè)形式出發(fā)，有機(jī)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)各關(guān)鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略，形成詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)及執(zhí)行方案。期望對(duì)業(yè)界同仁有一定的參考價(jià)值。1、國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀：〔1〕智能手機(jī)全面爆發(fā)，進(jìn)入全面替代功能手機(jī)的新時(shí)代?！?〕功能手機(jī)的地位進(jìn)一步被邊緣化，已經(jīng)被排斥入超低端市場(chǎng)領(lǐng)域，退守到價(jià)格100元以內(nèi)、微利的空間，但還有一定的存在時(shí)間。〔3〕智能手機(jī)盤(pán)面內(nèi)部也呈現(xiàn)多極分化開(kāi)展。以3.5寸為代表的小屏幕智能手機(jī)，價(jià)格急劇下跌，進(jìn)入薄利多銷(xiāo)的價(jià)格戰(zhàn)。4.6以上的大屏智能機(jī)，產(chǎn)銷(xiāo)量在快速提升?！?〕整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪殘酷淘汰戰(zhàn)。對(duì)資金門(mén)檻、規(guī)模本錢(qián)門(mén)檻，大幅度進(jìn)步；對(duì)硬軟件一體化的用戶體驗(yàn)要求越來(lái)越高。風(fēng)行的集成化形式，將很快為產(chǎn)業(yè)鏈一體化形式、差異化細(xì)分形式所取代。2、差異化戰(zhàn)略的開(kāi)展：〔1〕選擇差異化戰(zhàn)略，就不是以規(guī)模和本錢(qián)為主導(dǎo)，不是以產(chǎn)業(yè)鏈一體化為出發(fā)點(diǎn)?！?〕差異化開(kāi)展戰(zhàn)略一直都存在，并在不同時(shí)代獲得過(guò)宏大成功。有不少經(jīng)典案例。〔2〕差異化經(jīng)歷了：外觀差異化、功能差異化，進(jìn)入了差異化的同質(zhì)化境地?！?〕差異化戰(zhàn)略必須打破產(chǎn)品差異化，導(dǎo)入人群細(xì)分，即進(jìn)入人群差異化時(shí)代?！?〕人群差異化，是首先定位目的人群，針對(duì)人群需求來(lái)施行產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的差異化將更加強(qiáng)調(diào)對(duì)目的人群的定制化、使用體驗(yàn)化效果。它是以人為本的戰(zhàn)略，是一種典型的聚焦戰(zhàn)略?！?〕人群差異化戰(zhàn)略，必須進(jìn)展創(chuàng)新。創(chuàng)新的方式更多是組合式的創(chuàng)新、微創(chuàng)新，以針對(duì)性地細(xì)化和深化對(duì)目的人群的產(chǎn)品價(jià)值，而不是創(chuàng)始一個(gè)時(shí)代的破壞式創(chuàng)新。3、挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展：〔1〕挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為繼寬帶互聯(lián)網(wǎng)之后的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)。既有的互聯(lián)網(wǎng)資正在以手機(jī)為核心進(jìn)展打包整合進(jìn)入。這個(gè)也是資本關(guān)注和投入的熱門(mén)領(lǐng)域?！?〕挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了電子產(chǎn)品的軟件和應(yīng)用的封閉性，將其推入到了宏大的網(wǎng)絡(luò)空間中。應(yīng)用效勞的獨(dú)立運(yùn)作，或者與終端手機(jī)捆綁，成為不同戰(zhàn)略選擇途徑。蘋(píng)果、小米、360手機(jī)、阿里云手機(jī)等選擇后者?！?〕站在手機(jī)制造商的角度來(lái)看，面對(duì)挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮，可以選擇的戰(zhàn)略，要么一心只做終端產(chǎn)品，要么進(jìn)入應(yīng)用效勞開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，要么搭建應(yīng)用平臺(tái)生態(tài)環(huán)境?！?〕在挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，硬件終端的價(jià)值被弱化，應(yīng)用效勞的價(jià)值被強(qiáng)化。因此，用戶價(jià)值是第一位的。而這和人群差異化戰(zhàn)略是可以保持高度一致的。1、做產(chǎn)品，還是做人群？〔1〕做產(chǎn)品，以產(chǎn)品為中心，在外觀、功能、軟件、界面、體驗(yàn)、價(jià)格等多方面追求用戶的更高滿意度。而對(duì)用戶并不做鎖定，所有開(kāi)發(fā)并不做特別針對(duì)性。〔2〕做人群，首先以目的人群鎖定為前提，進(jìn)展針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。這是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分、定位的過(guò)程。2、做產(chǎn)品，還是做效勞？〔1〕做產(chǎn)品，手機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)電子實(shí)體產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，包括nokia?！?〕做效勞，互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。也是蘋(píng)果的成功打破點(diǎn)。增值應(yīng)用效勞正逐漸成為電子產(chǎn)業(yè)的新的主要利潤(rùn)來(lái)。3、做自產(chǎn)自銷(xiāo)，還是做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)？〔1〕自產(chǎn)自銷(xiāo)，以產(chǎn)品及效勞的自行開(kāi)發(fā)、消費(fèi)、銷(xiāo)售的閉環(huán)企業(yè)運(yùn)營(yíng)形式。這是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的主導(dǎo)形式。〔2〕平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，利用自有的核心根底性資，搭建平臺(tái)，面向第三方開(kāi)發(fā)者及各類(lèi)合作者構(gòu)建多元化的生態(tài)圈的開(kāi)放式運(yùn)營(yíng)形式。這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主體形式。4、做實(shí)體經(jīng)營(yíng)，還是做資本運(yùn)作？〔1〕實(shí)體經(jīng)營(yíng)，對(duì)資綜合利用以獲得實(shí)際的經(jīng)營(yíng)成果?！?〕資本運(yùn)作，利用金融資本市場(chǎng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成果的倍增，起到杠桿放大作用。單純手機(jī)已經(jīng)不具備良好的資本市場(chǎng)概念。而挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以及針對(duì)特定人群的深度價(jià)值開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，比方老人群體，那么具有很好的資本市場(chǎng)概念。第二局部：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)形式——定位——產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力——品牌形象力——渠道分銷(xiāo)——終端促進(jìn)——宣傳推廣——營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)——定位——贏利形式——關(guān)鍵資才能——現(xiàn)金流構(gòu)造——企業(yè)價(jià)值1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：〔1〕施行人群差異化戰(zhàn)略：鎖定用戶群，定制開(kāi)發(fā)〔2〕“ip+ap”蘋(píng)果形式：硬件產(chǎn)品+應(yīng)用效勞〔3〕硬件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：主板合作開(kāi)發(fā)、準(zhǔn)系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)、整機(jī)集成制造〔4〕應(yīng)用平臺(tái)化：自己開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)一些應(yīng)用、第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)者加盟、系統(tǒng)受權(quán)硬件制造商2、定位：〔見(jiàn)后〕3、盈利形式：〔1〕手機(jī)銷(xiāo)售收益〔2〕增值效勞運(yùn)營(yíng)收益〔3〕系統(tǒng)軟件受權(quán)收4、關(guān)鍵資才能：〔1〕終端產(chǎn)品的定義設(shè)計(jì)和制造才能〔2〕優(yōu)秀的軟件和應(yīng)用開(kāi)發(fā)才能〔3〕通暢的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)〔4〕高黏度、高價(jià)值的規(guī)模用戶群5、現(xiàn)金流構(gòu)造：〔1〕硬件的集成，獲得供給商的貨款賬期，形成現(xiàn)金流的放大〔2〕硬件的銷(xiāo)售，形成日常的較快的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和盈利〔3〕增值應(yīng)用業(yè)務(wù)，帶來(lái)長(zhǎng)期的持續(xù)的效勞工程收費(fèi)〔4〕系統(tǒng)受權(quán)合作，形成一次性收益或者長(zhǎng)期費(fèi)用分成收益〔5〕長(zhǎng)短結(jié)合、面向?qū)?lái)開(kāi)展的可持續(xù)的現(xiàn)金流構(gòu)造6、企業(yè)價(jià)值：〔1〕創(chuàng)造持續(xù)盈利的實(shí)體〔2〕符合挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)，形成較高的資本市場(chǎng)運(yùn)作價(jià)值〔3〕效勞于中老年，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值1、市場(chǎng)掃描：〔1〕蘋(píng)果的“泛人群”形式，通吃各人群，極簡(jiǎn)〔2〕三星以領(lǐng)先科技、時(shí)尚造型，通吃各人群〔3〕oppo、步步高主打年輕時(shí)尚人群〔4〕小米手機(jī)，主打it技術(shù)發(fā)燒人群〔5〕朵唯女性手機(jī)，定位城市時(shí)尚潮流白領(lǐng)知性女性〔6〕三盟老人機(jī)，以操作簡(jiǎn)單化，主打老人市場(chǎng)2、人群選擇：〔1〕泛人群，就是不做明確人群定位，以科技和時(shí)尚為特征，去打動(dòng)所有能觸及的各種人群。一線大品牌憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品線和宣傳力量，可以做到大面積的人群覆蓋。而深圳廠家由于營(yíng)銷(xiāo)資有限，采取跟進(jìn)這種方法，那么很容易進(jìn)入與大品牌正面對(duì)戰(zhàn)，以及互相的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，在營(yíng)銷(xiāo)上處于弱勢(shì)地位。盡管很多實(shí)行了不錯(cuò)的產(chǎn)品差異化策略，但因?yàn)槲催M(jìn)展有效的人群定位，因此成效也不是顯著?！?〕從掃描市場(chǎng)可以看到，通過(guò)人群細(xì)分+產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略，深圳一些中小手機(jī)企業(yè)也獲得了很好的市場(chǎng)效果。如三盟老人手機(jī)?！?〕將來(lái)的人群差異化競(jìng)爭(zhēng)，將在深度上，而不是廣度上開(kāi)展。也就是進(jìn)一步的“窄眾化”。在既有的細(xì)分概念上，再做進(jìn)一步的人群細(xì)化、深度穩(wěn)固，成為大品牌不愿意做、小品牌短期無(wú)法切入的低烈度競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)海市場(chǎng)”。3、aa品牌定位：〔1〕手機(jī)定位：——中老年人時(shí)尚手機(jī)！〔2〕定位分析^p：中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之間的人群，年齡在50歲——60歲區(qū)間的人群。時(shí)尚：不是年輕人的專利，對(duì)于有文化和有收入的中老年人來(lái)講，觸摸屏、上網(wǎng)、智能化、豐富的資訊和生活應(yīng)用效勞，需求也是非常強(qiáng)烈的。當(dāng)前的老人機(jī)做成了____傻瓜機(jī)，嚴(yán)重壓抑了這種需求。當(dāng)然，這種需求的產(chǎn)品表現(xiàn)形式和使用體驗(yàn)，不應(yīng)過(guò)于花哨、復(fù)雜，應(yīng)該針對(duì)性的簡(jiǎn)潔、實(shí)用、易操作。：其含義，指價(jià)格不是低端，產(chǎn)品不是低端。產(chǎn)品外觀時(shí)尚、做工精細(xì)、品質(zhì)穩(wěn)定、應(yīng)用效勞豐富多樣。物超所值?！?〕目的人群描繪：目的人群，主要集中在大中城鎮(zhèn)里。人口數(shù)量比擬大。其特征是：有著穩(wěn)定的職業(yè)或退休待遇，可支配收入比擬充裕；子女已經(jīng)成家立業(yè)，沒(méi)有多大生活壓力；追求單純、閑適的品質(zhì)生活；受過(guò)相對(duì)較好的教育，能適度承受一些新事物。其購(gòu)置手機(jī)，不僅僅是為了溝通，也為了享受更多的資訊和生活效勞。〔3〕定位策略：切割定位。此定位，是對(duì)傳統(tǒng)老人手機(jī)的進(jìn)一步細(xì)分，即：一是切割出比擬靠中年人的一個(gè)大類(lèi)人群出來(lái)；二是抓住比擬有消費(fèi)才能和應(yīng)用效勞消費(fèi)需求的人群，以配套價(jià)格端位，配套深度的應(yīng)用效勞。當(dāng)前市場(chǎng)上的老人手機(jī)，都是低端化產(chǎn)品，已經(jīng)做到高度同質(zhì)化了，做到價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的泛濫化了，急需打破。此定位將促進(jìn)老人手機(jī)，進(jìn)入一個(gè)新的高度，開(kāi)掘出新的藍(lán)海金礦空間?！?〕應(yīng)用平臺(tái)定位：——悠易生活家園！“悠易”，悠閑、輕松的意思，表達(dá)這一年齡人群的心理和精神狀態(tài)與需求。所開(kāi)發(fā)的應(yīng)用，親密貼合中老年人的現(xiàn)實(shí)需求，提供經(jīng)過(guò)挑選、精華的資訊、內(nèi)容和效勞，以“精”制勝，防止讓其眼花繚亂，陷入資訊海洋，產(chǎn)生畏難思想。4、價(jià)值主張：〔1〕主張：——實(shí)用好用，更時(shí)尚！〔2〕闡述：此主張與傳統(tǒng)老人機(jī)比擬，既承襲了“實(shí)用、好用”的概念，更突出了“時(shí)尚”概念?！皶r(shí)尚”一詞含義廣泛，是當(dāng)前各大品牌智能手機(jī)主打的概念。這種老人機(jī)與智能機(jī)的概念鏈接整合，讓老人機(jī)擁有時(shí)尚元素，這在行業(yè)是一大創(chuàng)新和市場(chǎng)打破，具有鮮明的沖擊力?！案币辉~，強(qiáng)勢(shì)地與傳統(tǒng)老人手機(jī)進(jìn)展區(qū)隔，建立起全新的概念體系。價(jià)值主張一旦確定，所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)推廣都將圍繞這個(gè)中心來(lái)開(kāi)展。1、產(chǎn)品構(gòu)造：〔1〕產(chǎn)品由：終端產(chǎn)品+應(yīng)用效勞，兩大局部構(gòu)成?！?〕第一期產(chǎn)品，重點(diǎn)打造推出特色終端產(chǎn)品。第二期產(chǎn)品，重點(diǎn)推出深度特色應(yīng)用效勞。2、終端產(chǎn)品：〔1〕堅(jiān)持的特色：g+g高檔電容觸摸屏、ez-os〔易人機(jī)系統(tǒng)〕、翻頁(yè)菜單、巨圖標(biāo)、巨字體、巨頭像、回音壁〔自動(dòng)錄音回放〕、親親通訊錄〔帶頭像、帶錄音記錄〕、來(lái)電語(yǔ)音、語(yǔ)音短信、書(shū)架閱讀、生活知識(shí)、興趣游戲、迷你網(wǎng)訊、天氣安康等等〔2〕提煉產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)、形成專用術(shù)語(yǔ)、彰顯科技含量3、應(yīng)用產(chǎn)品：〔1〕第一期：重點(diǎn)推出：書(shū)架閱讀〔電子圖書(shū)館〕、迷你網(wǎng)訊、天氣安康〔2〕后續(xù)平臺(tái)化運(yùn)作，自行或合作開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)，推出“悠易自在ez-live”頻道，開(kāi)展社區(qū)交友、廣告、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)：貼心護(hù)衛(wèi)：sos報(bào)警、迷路導(dǎo)航老友會(huì)：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、書(shū)畫(huà)友安康保健：體檢、保健食品、保健藥品、保健器械、醫(yī)療咨詢旅游休閑：景點(diǎn)推薦、旅行社、旅游保險(xiǎn)、保健按摩護(hù)理用品：洗浴用品、護(hù)膚品生活用品：服裝、鞋帽、眼鏡、輪椅、拐杖4、終端產(chǎn)品開(kāi)展方案：根據(jù)定位，形成系列化的線：〔1〕易尚功能機(jī)系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、〔2〕易智智能機(jī)系列：4.0寸中高端、5.2寸高端〔3〕堅(jiān)持道路，不走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)1、品牌名稱：〔1〕手機(jī)的主打品牌：aa〔2〕保持公司名稱與品牌名稱的一致性，便于集中注意力，集中宣傳資〔3〕初期不宜做過(guò)于復(fù)雜的品牌演化，容易亂，難于解釋。〔4〕應(yīng)用平臺(tái)品牌為：“悠易自在ez-live”〔5〕平臺(tái)要保持一定的中立性，以便于第三方推廣。2、vi系統(tǒng)：〔1〕logo的字體、顏色要穩(wěn)重、踏實(shí)、顏色不要過(guò)于鮮艷，符合中老年人心理〔2〕制作標(biāo)準(zhǔn)的vi手冊(cè)，明確使用標(biāo)準(zhǔn)3、品牌主張：aa中老年時(shí)尚手機(jī)——實(shí)用好用，更時(shí)尚！4、品牌個(gè)性：簡(jiǎn)約、時(shí)尚、溫心5、品牌故事：從中老年人的生活狀態(tài)、生活場(chǎng)景、心理狀態(tài)、精神世界等角度，編撰一個(gè)經(jīng)典的、結(jié)合產(chǎn)品特色的故事和畫(huà)面。如卡仕牛奶、歌莉婭服裝。6、品牌背書(shū)：〔1〕企業(yè)研發(fā)、制造實(shí)力、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品錘煉過(guò)程；合作伙伴等等〔2〕集團(tuán)實(shí)力、產(chǎn)業(yè)、歷史、榮譽(yù)、領(lǐng)袖人物等等7、品牌文化：關(guān)愛(ài)人性，至上1、渠道掃描：〔1〕手機(jī)批發(fā)渠道：省代、地包、縣包、直供終端〔2〕手機(jī)直銷(xiāo)：品牌體驗(yàn)店、工廠店、社區(qū)活動(dòng)推廣〔3〕網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)：自建網(wǎng)店、淘寶旗艦店和集市店、京東、蘇寧網(wǎng)店、國(guó)美網(wǎng)店、1號(hào)店、易迅等數(shù)碼通訊店〔4〕連鎖賣(mài)場(chǎng)：全國(guó)性、區(qū)域性〔5〕挪動(dòng)運(yùn)營(yíng)商〔6〕電視購(gòu)物〔7〕跨品類(lèi)通路：保健品、醫(yī)療器械等2、渠道選擇：從產(chǎn)品屬性和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)看，要采取“短通路、近終端”策略，以便強(qiáng)勢(shì)影響消費(fèi)者。建議兩條腿走路：〔1〕網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：專業(yè)通訊商城為主體、淘寶店為輔助、自建網(wǎng)店為形象〔2〕加盟分銷(xiāo)：社區(qū)活動(dòng)推廣+社區(qū)通訊店零售形式、招募小區(qū)域加盟代理商3、渠道政策：〔1〕統(tǒng)一價(jià)格體系：線上、線下要統(tǒng)一零售價(jià)格、控制批發(fā)價(jià)格〔2〕制定合理價(jià)格空間：給予代理商、零售商有吸引力的價(jià)格空間〔3〕小區(qū)域獨(dú)家代理、長(zhǎng)期簽約〔4〕全程保價(jià)〔5〕充足的市場(chǎng)支持：推廣費(fèi)用、物料、培訓(xùn)、人員等1、終端選擇：〔1〕網(wǎng)上零售店面：〔2〕地面社區(qū)店面：社區(qū)通訊店、社區(qū)超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等2、終端展示：〔1〕網(wǎng)店展示：盡量采取“催眠式”〔2〕地面店面展示：適應(yīng)小空間的設(shè)計(jì)獨(dú)特“一體化展示套裝”〔3〕社區(qū)通訊店面改裝：門(mén)頭、燈箱、背板、柜臺(tái)貼3、終端物料：一體化展示套裝、折頁(yè)、海報(bào)、畫(huà)冊(cè)等。4、終端促銷(xiāo)：〔1〕網(wǎng)店促銷(xiāo)：充分參與利用商城的營(yíng)銷(xiāo)工具、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)〔2〕地面社區(qū)促銷(xiāo)：車(chē)載流動(dòng)式的社區(qū)活動(dòng)，將人流導(dǎo)向社區(qū)店，最終形成常態(tài)銷(xiāo)售〔3〕提供社區(qū)推廣用的帳篷、太陽(yáng)傘、促銷(xiāo)座椅等套裝、吸引力的禮品〔4〕嚴(yán)密的活動(dòng)組織、常態(tài)化的活動(dòng)方案1、宣傳策略：〔1〕打造新概念、人群區(qū)隔、價(jià)值區(qū)分〔2〕以網(wǎng)絡(luò)媒體影響送禮購(gòu)置者、地面媒體影響使用購(gòu)置者2、宣傳投入：〔1〕以小投入，做大效果〔2〕詳細(xì)預(yù)算：待定3、宣傳途徑：〔1〕網(wǎng)絡(luò)軟文炒作〔2〕____〔3〕郵件營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)〔4〕投入網(wǎng)上商城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)〔5〕社區(qū)dm單：超市門(mén)口派發(fā)、社區(qū)門(mén)口派發(fā)、信箱夾帶、報(bào)刊夾帶等〔6〕社區(qū)海報(bào)、橫幅等1、銷(xiāo)售目的：待定2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：〔1〕營(yíng)銷(xiāo)副總：1人〔2〕網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售經(jīng)理1人、美工編輯1人〔3〕渠道銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售經(jīng)理2人〔4〕市場(chǎng)部：籌劃經(jīng)理1人〔5〕商務(wù)物流部：商務(wù)1人3、業(yè)務(wù)管理：〔1〕人力選聘〔2〕薪酬待遇〔3〕業(yè)績(jī)考核體系〔4〕作業(yè)流程管理〔5〕工作導(dǎo)引〔6〕銷(xiāo)售文化：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)、狼性文化、第三局部：執(zhí)行方案1、旗艦網(wǎng)店合作與營(yíng)銷(xiāo)：略2、社區(qū)推廣樣板：略3、加盟代理體系：略4、招商施行方案：略5、費(fèi)用預(yù)算：略6、時(shí)間進(jìn)度與控制：略作者從事通訊電子行業(yè)十多年，曾就職于波導(dǎo)、中國(guó)普天、清華紫光、著名4a廣告公司以及多家外鄉(xiāng)通訊企業(yè)，也曾單獨(dú)經(jīng)營(yíng)通訊企業(yè)。歷經(jīng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)三次大____。a8品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，專注于研究商業(yè)形式及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為國(guó)產(chǎn)電子企業(yè)的打破創(chuàng)新和可持續(xù)開(kāi)展，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。歡送交流溝通，共促開(kāi)展。手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案完畢語(yǔ)篇十oppo(歐珀)是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)手機(jī)、mp3/mp4播放器、dvd播放機(jī)、lcdtv等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、西歐、俄羅斯、韓國(guó)、東南亞等市場(chǎng)。oppo〔中國(guó)〕公司成立于20xx年，消費(fèi)基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國(guó)成功推出mp3、mp4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)才能，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精巧，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。致力于打造國(guó)際化的品牌形象，oppo的目的是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。oppo公司于20xx年正式推出音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品，由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂(lè)發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜歡。在此誕生了世界上第一臺(tái)ape/flac硬解碼的音樂(lè)手機(jī)t5和世界上第一臺(tái)獲realworks公司受權(quán)的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機(jī)t9。為了適應(yīng)市場(chǎng)，更好更快地為oppo挪動(dòng)提供專業(yè)的售后效勞，oppo公司在20xx年建立了oppo售后效勞中心，到目前為止已建立了35個(gè)一級(jí)和104個(gè)二級(jí)售后效勞中心。oppo手機(jī)現(xiàn)已推出了ulike、real等系列手機(jī)20余款，音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品深受年輕酷潮一族的青睞我們知道自xxxx年摩托羅拉進(jìn)入中國(guó)以后，手機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)形式就發(fā)生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時(shí)尚，高頻率更換手機(jī)。手機(jī)也由耐用品逐漸變成快消品。手機(jī)更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾月一換的快速更換時(shí)代!面對(duì)更換頻率如此之高的手機(jī)行業(yè)，如何才能抓住購(gòu)置者的靈魂成為研發(fā)推廣者首當(dāng)其沖需要考慮的主要原因!假如說(shuō)oppo的成功歸咎于一點(diǎn)，拿就是oppo成功的牢牢把握了年輕一代人的內(nèi)心，假設(shè)說(shuō)諾基亞是可口可樂(lè)，那么oppo那么是百事可樂(lè)，真正做到了年青一代的選著!作為國(guó)產(chǎn)品牌，oppo上演了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的銷(xiāo)售傳奇!奇跡一般的銷(xiāo)售結(jié)果讓oppo走上了國(guó)內(nèi)手機(jī)一線品牌之路!看過(guò)oppo手機(jī)廣告的人，無(wú)不為廣告中的音樂(lè)，畫(huà)面，故事給觸動(dòng)!無(wú)論最后的廣告語(yǔ)是“留住最真的”“觸動(dòng)最真的”還是“做你想做的—享·自由”這些最美最真的情感訴求，無(wú)不觸動(dòng)80后、90后的內(nèi)心共鳴!1宏觀環(huán)境分析^p全市經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)總量創(chuàng)歷史新高。初步核算，20xx年實(shí)現(xiàn)地區(qū)消費(fèi)總值500.97億元，按可比價(jià)計(jì)算比上年增長(zhǎng)13.8%，增幅比上年進(jìn)步1.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值111.88億元，比上年增長(zhǎng)6.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值235.79億元，增長(zhǎng)17.4%；第三產(chǎn)業(yè)增加值153.30億元，增長(zhǎng)14.1%。人均消費(fèi)總值到達(dá)9597元，比上年增長(zhǎng)13.1%。經(jīng)濟(jì)構(gòu)造進(jìn)一步合理，三次產(chǎn)業(yè)構(gòu)造由上年的23.1：46.5:30.4變?yōu)?2.3:47.1:30.6。城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，中心城市集聚功能和輻射作用增強(qiáng)。年末全市城市化程度達(dá)37.0%比上年進(jìn)步l.55個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)形式，自改革以來(lái)，全市經(jīng)濟(jì)建立獲得了宏大的成就綜合國(guó)力不段的進(jìn)步，居民的生活程度顯著的進(jìn)步，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近完畢，在調(diào)整過(guò)程完成后，各大電信運(yùn)營(yíng)商為進(jìn)步自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過(guò)上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)等措施來(lái)加快開(kāi)展，從而加大對(duì)根底設(shè)施建立的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的開(kāi)展時(shí)機(jī)。全面建立小康社會(huì)將使居民購(gòu)置力不斷進(jìn)步，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)挪動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速開(kāi)展，普及率將進(jìn)一步進(jìn)步，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展提供了良好空間。2微觀環(huán)境分析^p企業(yè)有200萬(wàn)的注冊(cè)資本，也有相當(dāng)大的資金財(cái)力。企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練了一批市場(chǎng)籌劃精英，有相當(dāng)?shù)幕顒?dòng)籌劃經(jīng)歷。較好的企業(yè)文化理念“做對(duì)的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)”，為企業(yè)營(yíng)造了一種良好的文化氣氛，使得企業(yè)充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時(shí)尚、浪漫、陽(yáng)光、有活力”。企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)于各方面活動(dòng)細(xì)節(jié)要求較高，各大賣(mài)場(chǎng)及專賣(mài)店都必須到達(dá)高質(zhì)效勞標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)確保得到消費(fèi)者認(rèn)可。oppo手機(jī)swot分析^p1．優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)(韓系風(fēng)范、唯美廣告)oppo品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可夸耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的精巧、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。為了塑造oppo的產(chǎn)品的維美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來(lái)自韓國(guó)，拍攝也是按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展，使得整個(gè)tvc充滿了唯美感覺(jué)，深得許多