企業(yè)中新產(chǎn)品開發(fā)策略的幾個方案和應注意的問題

K2MG-E《專業(yè)技術人員績效治理與業(yè)務力氣提升》練習與答案K2MG-E《專業(yè)技術人員績效治理與業(yè)務力氣提升》練習與答案1企業(yè)中產(chǎn)品開發(fā)策略的幾個方案和應留意的問題500家大企業(yè)的排名發(fā)生了頻繁的變動,10年內(nèi)的變動更為猛烈.落伍的企業(yè)中只有少數(shù)在本錢把握和營運治理中犯了錯誤.它們之所以喪失名列前茅的地位,是由于沒能使產(chǎn)品或效勞保持必要的創(chuàng).由此可見,為了確保其產(chǎn)品或效勞的市場競爭力,企業(yè)界要進展長期不懈的努力開發(fā)產(chǎn)品或更原有的產(chǎn)品.值得慶幸的是，我國的很多企業(yè)也開頭對開發(fā)產(chǎn)品留意起來，不少企業(yè)已把“非創(chuàng)，即死亡”作為信條來遵守，如“長虹”“海爾”“小天鵝”等，淺談企業(yè)中產(chǎn)品開發(fā)策略的幾個方案和應留意的問題。談到產(chǎn)品的開發(fā)，我覺得首先要搞清楚產(chǎn)品的概念。產(chǎn)品(product)是營銷中的基石。業(yè)來講，第一次生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品也叫產(chǎn)品。產(chǎn)品可以從技術、形式或效益角度來分類：常見的產(chǎn)品類型有：全功能產(chǎn)品，如VTR(VideoTapeRecorder，即盒式錄像機);式樣改進產(chǎn)品，如服裝的翻;具有用途的現(xiàn)有產(chǎn)品，;具有附屬功能的產(chǎn)品，如的免提功能;開拓市場的現(xiàn)有產(chǎn)品，如市場重定位產(chǎn)品等。技術等物理特性。因此，充分了解顧客需求和偏好是成功定位產(chǎn)品的重要條件。競爭定位：素。一般產(chǎn)品的競爭定位有：低本錢產(chǎn)品定位(功能)優(yōu)良而生(功能)還不能相提并論，但在某個應用領域里產(chǎn)品確可具有很大的優(yōu)勢。差異化產(chǎn)品定位”來吸引消費者，以求在該產(chǎn)化行業(yè)中比較強調(diào)產(chǎn)品的差異化率。專業(yè)化產(chǎn)品定位仿照創(chuàng)，其實質(zhì)主要是仿照，所謂創(chuàng)也就是在仿照過程中某個點上的創(chuàng)。就企業(yè)而言，自主的。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)工程立項之始，就依據(jù)產(chǎn)品市場的競爭勢態(tài)和企業(yè)自身的資源環(huán)境效益。產(chǎn)品開發(fā)過程籌劃,樣品開發(fā),商品開發(fā)三大階段和設想,篩選,經(jīng)營分析,實體開發(fā),試銷,商品化六個細分過程。一般企業(yè)策略搶先策略人力、物理和資金，要有勇于擔當風險的決策緊跟策略必需要對市場信息收集、處理和反響快速，而且具有較強的、高效率的爭論與開發(fā)力氣。大多數(shù)中小型企業(yè)都可以實行這一策略。4引進策略力。它可以分為三種狀況：將小企業(yè)整個買下;購置現(xiàn)成的技術;引進把握專利技術和關鍵技術的人才。(產(chǎn)品線廣度策略對明星產(chǎn)品實行大力開發(fā)的對策，在各種資源(包括資金和技術力氣)的安排上把明星列為重點，優(yōu)先保證，避開使明星產(chǎn)品因經(jīng)營不當而變成問題產(chǎn)品。對于金牛產(chǎn)品，應當以保證資金順當周轉(zhuǎn)為首要目標。由于金牛很難再成為明星，又簡潔的盈利總額。投入大量經(jīng)營資源的對策;對“瘦狗”產(chǎn)品，實行從產(chǎn)品組合中逐步提出的政策。逐產(chǎn)品線深度策略表現(xiàn)出不同的特色。當產(chǎn)品進入介紹期時，實行盡量得到消費者信息反響的策略，以便使生產(chǎn)部門進一步完善、改進產(chǎn)品的性能設計。當產(chǎn)品進入成長期。銷售量快速擴大時，有確定實力的企業(yè)可以以該產(chǎn)品為基準，準時推出他們的產(chǎn)品(產(chǎn)品線)，以便盡量占據(jù)多個細分化市場。此即對同由于推行產(chǎn)品系列化，公司就會擁有一個產(chǎn)品族，這樣，當一種牌子行銷無效時，還有其他幾種牌子可以頂上。當產(chǎn)品漸漸由成進步入成熟期時候，產(chǎn)品的利潤量已經(jīng)到達頂峰，該產(chǎn)品可以找到市場滲透策略。市場競爭轉(zhuǎn)向外形、包裝、品牌、價格、效勞等方面的競爭。當產(chǎn)品入衰退期時可以實行兩種對策，一是淘汰產(chǎn)品，二是查找的市場，延長其生命力。些特別的策略來到達事半功倍的效果：查找空穴策略“空穴”。小企業(yè)要盯住大企業(yè)尚未占據(jù)的“空穴”，乘虛而入，到達其“以小勝大”，以弱勝強的目的。優(yōu)勢延長策略承受。復合疊加策略是小企業(yè)較常承受的一種產(chǎn)品開發(fā)策略，有開發(fā)風險小、投資少、見效快、成功率高等優(yōu)點。多功能化策略地結合于這一技術產(chǎn)品中，以擴大原來產(chǎn)品的技術功能;或把不同的技術功能有機地結合起來，制造制造的技術產(chǎn)品。仿創(chuàng)結合策略通過消化吸取，集國內(nèi)外各廠家同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，加以雜交變成自家產(chǎn)品，再打入市場。系列開發(fā)策略花色、式樣、用途，滿足不同層次的需求。移植嫁接策略使其在老產(chǎn)品的根底上，長出功能的“枝芽”，成為具有“原理一樣，功能各異”的一代產(chǎn)品。產(chǎn)品定價策略般而言，一個企業(yè)所開發(fā)的產(chǎn)品可分為專利產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品兩大類，各有不同的定價策略。專利產(chǎn)品的定價策略有專利保護的產(chǎn)品的定價，通常承受“市場撇脂”定價法和“市場滲透”定價法?！捌仓倍▋r法。如美國杜邦、技含量和高使用功能(性能)，會受到目標市場上眾多顧客的爭相選購。但當專利產(chǎn)品的銷售量開頭削減時，他們便馬上降低價格，將目標市場轉(zhuǎn)向?qū)r格敏感的另一些顧客。產(chǎn)品的質(zhì)量與高價格相符;要有足夠的顧客能承受這種高價格并真正情愿購置;市場撇脂定價法的優(yōu)點是：產(chǎn)品初次上市奇貨可居，可快速賺回開發(fā)投資，再用以開發(fā)其他產(chǎn)品;競爭的需要隨時進展調(diào)整;;可提高產(chǎn)品身價，樹立高檔產(chǎn)品的形象。承受市場滲透定價法的前提條件是：目標市場必需對價格格外敏感，只要低價即可擴大市場、促進銷售;市場滲透定價法的優(yōu)點是：本錢之間的相關性不大或可能性根本很小，則不宜實行這種策略。仿制產(chǎn)品的定價策略企業(yè)利用把握的技術，仿照國內(nèi)外市場上的某種暢銷貨而開發(fā)制造的產(chǎn)品稱之為仿制品。仿制品面臨著市場的定位問題，企業(yè)必需對質(zhì)量和價格兩個主要方面的定位做出決策。圖1特點等狀況下，結合所仿制產(chǎn)品的技術含量和競爭者實力等因素，做出企業(yè)適宜的選擇。產(chǎn)品營銷策略時留意分析競爭者的動向，把握市場競爭態(tài)勢，以此制定產(chǎn)品的營銷策略。市場主導型策略可以實行三種措施：一是以量取勝，爭取盡可能多的市場需求量;二是設定一個產(chǎn)品的市場占有率;三是產(chǎn)品不斷升級換代，提高市