促銷方案模板錦集9篇

第促銷方案模板錦集9篇在活動前一周內(nèi)上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。

網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。

很多快銷品、價值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。

促銷方案篇6

七月以來，餐飲經(jīng)濟效益較去年同期相比有較大滑坡，為使該局面得到扭轉(zhuǎn)，做到淡季不淡，餐飲部針對目前實際情況，根據(jù)市場需求，對下一階段餐飲經(jīng)營進行了探討，制定了相應(yīng)的經(jīng)營促銷方案，具體方案如下：

一、前臺

1、在婚壽宴、團隊餐方面下功夫。二樓x大廳除平日會議、宴會用餐外，零散客人用餐幾乎很少。因此，我部前期已與銷售部一起重新制定出婚壽宴菜譜，并將盡快與市場營銷部協(xié)商共同制定出切實可行的婚壽宴促銷方案(具體方案另擬)，通過多項優(yōu)惠政策吸引更多的宴會客人。并計劃采購部分針對婚壽宴帶有喜慶氣氛的餐具及配套設(shè)施，以取代目前的日常餐具，達到突出特色的目的。同時利用旅游旺季，由酒店銷售部牽頭，與相關(guān)旅行社聯(lián)系，爭取將旅游團隊放在我們酒店，以便提高大廳人氣，增加酒店整體經(jīng)濟效益。

2、xxx推出“個人管家”服務(wù)。具體實施辦法為根

據(jù)xxx服務(wù)員自身對酒店部分核心客戶的了解度和熟悉度，進行專人劃分，并進行培訓(xùn)，推出有針對性的“個人管家”服務(wù)。即該客人每次來餐廳后，將盡量安排客人熟悉、喜愛的同一名服務(wù)員進行服務(wù)，這樣將更加便于服務(wù)員進行個性化服務(wù)，并進而留住顧客。

3、部門經(jīng)理親自掛帥進行客戶拜訪。針對客戶信息反饋中普遍提到的酒店對客人關(guān)注力度不夠的實際情況，餐飲部在部門銷售代表進行日?？蛻舭菰L的同時，每周六還將由部門經(jīng)理親自掛帥，組織員工進行客戶拜訪，主要是推介餐飲新菜品及開展的各種經(jīng)營活動，跟蹤用餐、會議信息，調(diào)查餐飲行情。

二、后臺

1、xxx

在菜品制作上力爭做出檔次，做出靚點。結(jié)合本地土菜，并借鑒湖南各地湘菜的精華和特點，打造出具有我們酒店自身特色的招牌菜品(此項工作我們將在對現(xiàn)有廚師結(jié)構(gòu)進行調(diào)整之后，盡快落實。);擬引進粵菜，穩(wěn)定燕、翅、鮑等高檔菜品口味和質(zhì)量，提高該部分菜品的市場競爭力;對部分核心客戶在條件允許的前提下實行專人專菜制作，以保證菜品的色、香、味、形;將策劃舉辦一次美食節(jié)活動，以增加餐廳的消費靚點，吸引顧客，帶動人氣。

2、美食廣場

放下星級酒店的.架子，食街中、晚餐以地方“特色”菜系為主，同時發(fā)揮各地風味小吃的優(yōu)勢，向社會餐館、酒樓學(xué)習，以周邊酒樓桂林春、龍弟、鄉(xiāng)里人家等為競爭對手，創(chuàng)自己品牌菜，每周推一款受客人喜歡的特色菜，爭取做成“人無我有、人有我優(yōu)”的特色，以吸引客人，擴大市場份額;利用優(yōu)越的地理位置，推出正宗廣式早茶，擬聘請一名廣東早茶廚師，制作出一系列正宗的廣東早茶小吃和點心，引導(dǎo)常德市場的早茶，帶動這部分潛在消費;增加一個新的明檔檔口;與酒水供貨商合作舉辦一系列優(yōu)惠促銷活動，吸引顧客;

3、巴西燒烤餐廳

在菜品方面進行調(diào)整，增加海鮮和西點品種，同時對現(xiàn)有38元/位的收費擬調(diào)整為48元/位。取消每周六、日的啤酒贈送，減少成本，帶動餐廳的酒水銷售。

三、幾點建議：

1、建議酒店銷售部在媒體上加大對餐飲促銷宣傳力度，制定促銷消費指南，宣傳餐飲對客的優(yōu)惠政策，如婚壽宴送客房、大客戶送消費券、禮品之類的，另組織專門銷售人員帶禮品回訪流失的大客戶、協(xié)議簽單人。

2、因廚師技術(shù)力量有限，建議采取“走出去、請進來”的方式，組織骨干廚師有計劃的在外地進行考察、學(xué)習，與各連鎖店進行溝通交流，且對有貢獻的廚師給予精神及物質(zhì)獎勵，提高餐飲出品質(zhì)量，使餐飲菜品質(zhì)量不但更新。

促銷方案篇7

一、活動主題:

粗糧讓生活更美好

表現(xiàn)形式：抽獎

二、活動時間:

xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）

9月27日——10月7日（國慶促銷11天）

三、活動目的：

1）進一步宣傳企業(yè)的整體形象。

2）刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；3）進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；

四、活動計劃：

1、參加活動門店：福建沃爾瑪市場11家門店2、活動內(nèi)容：

A、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張，獎項設(shè)置：

1、刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；

2、刮出“中秋快樂”“歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個；

3、刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套；

4、刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個;(國慶促銷期間)

3、活動現(xiàn)場布置：

1）賣場結(jié)合國慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進行集中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國慶活動氛圍；

2）宣傳物料在設(shè)計風格上凸顯活動的`主題；

3）活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統(tǒng)一由公司市場企劃部設(shè)計制作；

4）賣場根據(jù)各自陳列區(qū)不同，提供需要物料的尺寸和數(shù)量(門店主管匯總到省區(qū)經(jīng)理，然后上報市場部），

專柜布置：

1）插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）；2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛;3）柜臺及促銷桶：采用門貼進行包裝，地面采用地貼包裝；

4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌,凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力。

4、所需物料：

廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌（10個品項）、

刮刮卡（6個樣式）、抽獎箱、

獎品：全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份）贈品：卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）

環(huán)保購物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡潔的品種功效）

五、費用預(yù)算

六、活動效果預(yù)測與評估

七、活動計劃執(zhí)行與操作：

注：以上各項執(zhí)行具體落實相關(guān)部門和責任人，各部門工作人員作好協(xié)調(diào)工作，確?；顒拥捻樌M行。

廣宣物料制作清單：

1、易拉寶（80*200）:11個2、X展架（60*160）:11個3、大吊牌（60*100）:11個4、小吊牌（40*60）:4*11個5、柜門貼(28*42):50*11個6、地貼80*180/80*270):11套

7、插牌(35*25):10*11(10個品項：綠豆、東北小黃豆、紅

豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）

8、刮刮卡：燕之坊110張中秋快樂110張/歡慶國慶110張粗糧世界2200張花好月圓2800張/國慶酬賓2200張刮刮卡設(shè)計（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊）采購獎品清單：

1、卡通杯2800個2、環(huán)保購物袋2200個3、廚房全套刀具110套4、多功能置物架220個5、韓式折疊餐具2200套

審核：

市場部xx-08-07

促銷方案篇8

3月8日為國際婦女節(jié)，酒店三八婦女節(jié)促銷活動將以女人為主要訴求對象，圍繞女人展開，具體促銷方案如下：

一、促銷活動時間：

3月7日-3月9日

二、活動方式：

1、凡在活動期間，凡入住本酒店的女性客戶可獲得康乃馨(玫瑰發(fā))一朵。

2、凡在活動期間，凡入住本酒店的.客戶填寫客戶調(diào)查表，在手機存本店訂房號碼，即可減免房價30元(享受協(xié)議價的減免10元)，永久性成為本酒店vip會員。女性客戶獲50元代金券一張(有效時間截止至4月28日)。

3、和市婦聯(lián)聯(lián)系，把她們的活動弄到宇洋酒店來辦，并做好宣傳工作。

4、和66酒吧、國會酒吧、各大型ktv等娛樂場所聯(lián)系，送他們兩間房，讓他們搞活動送給客戶。順便宣傳本酒店1、2的促銷活動，送出代金券。

三、宣傳方式

1、橫幅一張。

2、拱門一個。

3、難點是如何讓社會知道我們有三八婦女節(jié)促銷活動，通過(電視、報紙、海報、傳單、直接和有關(guān)單位聯(lián)系)

四、各部門分工：

營銷部：

確定活動方案、對外聯(lián)系有關(guān)單位，制作客戶調(diào)查表、代金券樣板。

商務(wù)中心部：

1、于3月5日前制作好條幅和拱門。橫幅懸掛酒店門口、拱門放在停車場門口。

2、聯(lián)系印刷單位印刷代金券。

工程部：

1、協(xié)助懸掛條幅。

保安部：

1、3月8日安排兩名保安人員指揮車輛的停放。

采購部：

1、根據(jù)所需要物品，采購各部所需物資。

促銷方案篇9

☆活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠☆活動地點：XXX連鎖店☆活動時間：X月X——X日（3天）☆活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放☆活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo)☆活動目標：X萬X千☆活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金XX元。2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。

☆活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

☆活動前準備工作（一）：

1、店面布置

最直觀的店門口宣傳。提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口拉起橫幅（紅底黃字）。在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示。全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達到視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、短信通知邀約

采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。每個店員負責發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、短信平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！

6、QQ群里發(fā)布公告和信息

☆活動前準備工作（二）：

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的。會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動贈品

贈品擺放必須醒目，夸張?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動前準備工作（三）：

熱銷產(chǎn)品的`跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響。當然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾。

☆活動前準備工作（四）：

人員安排

1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況。避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出