卷煙的營銷渠道分析

卷煙的營銷渠道分析目錄1、卷煙商品的特點2、影響卷煙商業(yè)企業(yè)營銷

水平的主要因素3、卷煙商業(yè)企業(yè)創(chuàng)新營銷途徑4、卷煙分銷的事實5、未來卷煙的分銷渠道前言：煙草行業(yè)的發(fā)展對促進國民經濟的快速發(fā)展具有非常重要的意義，對增加國家稅收做出了巨大的貢獻。當前，我國煙草行業(yè)的買方市場已經基本形成，并逐漸進入了國際市場，面臨更大的發(fā)展空間。對卷煙商業(yè)企業(yè)來說，營銷途徑是關系企業(yè)成敗的關鍵因素，因此在企業(yè)的經營管理活動中必須要將其擺在重要位置。但是縱觀當前我國卷煙商業(yè)企業(yè)的發(fā)展現狀，在營銷策略和營銷途徑上依然存在著不少的問題，影響了企業(yè)和煙草行業(yè)的發(fā)展，為此必須要積極創(chuàng)新、勇于探索，提高企業(yè)的市場競爭力。

1.1卷煙商品的經濟價值較高

卷煙商品是快速消費品的一種，擁有巨大的消費市場，且流轉速度較快1.2卷煙商品不同于一般商品卷煙商品和一般商品之間的一個不同點就是它是通過燃燒來實現使用價值的，不僅對消費者的身體產生一定的傷害，同時還會對其他人以及周圍環(huán)境造成一定的危害1.3卷煙商品具有經常性和廣泛性由于卷煙會使人上癮，因此消費群體龐大，并容易形成長期依賴，變成一種經常性和廣泛性的消費行為1.4能夠為科學研究工作提供依據卷煙商品雖然含有大量的對人體有害的物質，但同時也含有一些有益物質，在食品、醫(yī)藥等行業(yè)中具有較高的研究和利用價值，能夠為科學研究工作提供參考和依據2.1政府和企業(yè)對卷煙商品營銷的重視程度。銷售隊伍和銷售網絡作為卷煙商品營銷工作的重要載體，必須要有政府和企業(yè)的大力支持2.2卷煙市場的潛力卷煙商品作為一種消費品，必須要有一定的市場才能保證其營銷水平2.3營銷模式和營銷手段隨著計算機信息技術的發(fā)展，營銷手段也日益多元化，卷煙行業(yè)的電子商務體系逐漸建立2.4品牌的認知度在各家企業(yè)產品和服務質量差別不大的情況下，消費者往往會根據對品牌的認知度來決定其購買行為2.5銷售隊伍和銷售人員的業(yè)務水平銷售隊伍和銷售人員的業(yè)務水平是卷煙營銷水平軟實力的一種，對于卷煙營銷活動的有效展開有著直接的影響2003年4月,煙草行業(yè)開始推行省級煙草工商管理體制改革,實行工商管理分開(不包括上海煙草集團),省級煙草公司逐步退出煙葉和卷煙經營,地市級煙草公司成為市場經營主體,縣級煙草公司法人資格被取消,成立煙草分公司(或卷煙經營部)。從卷煙營銷渠道建設來看,在工業(yè)銷售環(huán)節(jié),卷煙工業(yè)企業(yè)生產的卷煙產品必須全部銷售給煙草公司,不能直接銷售給零售終端和消費者。為實現貨源的及時供應,卷煙工業(yè)企業(yè)普遍對煙草公司開展送貨上門服務。為提高物流配送效率,在電話訪銷、網上訂貨的基礎上,各地煙草公司大力發(fā)展卷煙物流配送,及時將零售戶訂購的卷煙送貨上門。3.1充分挖掘營銷渠道潛力（1）在渠道流程的改進方面積極引進新技術，增強渠道功能，提高渠道的服務產出和分銷效率。（2）要提高渠道的服務營銷能力。這就需要企業(yè)樹立正確積極的服務理念，創(chuàng)新售前服務、售中服務以及售后服務方式，實現一條龍服務，樹立良好的企業(yè)信譽和形象。（3）培養(yǎng)高素質的營銷隊伍，保證營銷渠道的正常運轉。

3.2加強物流管理營銷渠道策略取得成功的一項關鍵措施是加強物流管理，它的作用是能夠降低和減少除生產成本之外的成本，例如分揀、存儲、包裝、運輸成本等，從而創(chuàng)造更多的經濟效益3.3實現卷煙商品的網上交易卷煙商業(yè)企業(yè)必須要要充分利用計算機信息技術的優(yōu)勢，將電子商務模式引入到營銷工作中，盡快實現卷煙商品的網上交易3.4控制零售終端鑒于卷煙行業(yè)的特殊性，控制零售終端對于促進企業(yè)的長遠發(fā)展具有非常重要的意義戰(zhàn)略簡單地說就是關于“做正確的事”的規(guī)劃。分銷渠道戰(zhàn)略指的是為了實現分銷渠道目標而制定的一整套指導方針。

廠商

一級批發(fā)商二級批發(fā)商零售商消費者現在我國卷煙的分銷渠道還比較傳統(tǒng)：此模式的弊端各種營銷的資源相對有限，靠過長的分銷渠道把卷煙全面推向市場，會造成資源的浪費，鋪貨率低，風險也較大。渠道成員之間系統(tǒng)結構松散，各行其事，目前這種模式面臨巨大挑戰(zhàn)。

4.1、煙草作為快速消費品，它自身要求短而寬的銷售的渠道。而煙草工業(yè)企業(yè)需要靠自己的力量建立適合、有效、快速的分銷渠道，其代理成本是巨大的；

4.2、煙草公司作為國家行政體制下的產物，靠國家的力量和自身的發(fā)展已控制強大的銷售網絡；

5.1、煙草工業(yè)企業(yè)和煙草公司雙方都擁有資源優(yōu)勢，符合戰(zhàn)略同盟的前提條件；而不是簡單的“任務分工”；他們之間要成為純粹的商業(yè)合作伙伴，建立雙贏的商業(yè)合作模式；

5.2、煙草工業(yè)企業(yè)要加強在銷售方面的職能，特別是宣傳、促銷方面，充分發(fā)揮