某乳業(yè)公司KPI薪酬考評體系

乳業(yè)有限公司

考評及薪酬方案此報(bào)告僅供乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。來自....中國最大的資料庫下載此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。2人力資源管理體系包括幾個(gè)重要內(nèi)容，本方案涵蓋了業(yè)績考評和獎(jiǎng)勵(lì)方面的內(nèi)容本方案涵蓋內(nèi)容個(gè)人發(fā)展業(yè)績與獎(jiǎng)勵(lì)分派人員到崗組織結(jié)構(gòu)與工作設(shè)計(jì)招聘人力資源管理體系此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。3目錄考評體系基于的薪酬體系考評獎(jiǎng)懲體系實(shí)施方案重要崗位考評標(biāo)準(zhǔn)此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。4業(yè)績考評體系三大基本功能考核定量地實(shí)現(xiàn)績效考核隨時(shí)間進(jìn)步的情況分析、計(jì)劃分析工作問題的工具計(jì)劃工作的重點(diǎn)匯報(bào)、指導(dǎo)向上匯報(bào)的重點(diǎn)向下指導(dǎo)的方向業(yè)績考評體系定義業(yè)績考評體系是一整套覆蓋各項(xiàng)職能和各個(gè)層級的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)管理系統(tǒng)，是從分析和計(jì)劃、匯報(bào)和指導(dǎo)、考核等三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，提高業(yè)務(wù)水平。此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。5建立業(yè)績考評體系的工作將分為四部分依據(jù)三個(gè)判斷依據(jù)選擇職位的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)：對公司價(jià)值/利潤的影響程度指標(biāo)計(jì)算的可操作程度該崗位對指標(biāo)的可控程度每年年初，高層管理人員和財(cái)務(wù)部門制訂公司整體經(jīng)營計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算，再由人力資源部門統(tǒng)一制訂具體指標(biāo)年終根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的表現(xiàn)對各位干部進(jìn)行業(yè)績考評和實(shí)施獎(jiǎng)懲以指標(biāo)為中心進(jìn)行工作管理和業(yè)績考評工作要點(diǎn)定期計(jì)算指標(biāo)并制作報(bào)表制訂經(jīng)營計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算 確定考核崗位的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)每個(gè)經(jīng)營季度末，由人力資源部負(fù)責(zé)計(jì)算結(jié)果將報(bào)表作為集團(tuán)上下級討論業(yè)績的依據(jù)召開高層經(jīng)理決策會議，針對指標(biāo)進(jìn)行工作總結(jié)及計(jì)劃此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。6每年年初，管理高層制訂公司年度整體經(jīng)營計(jì)劃，各部門制定相應(yīng)工作計(jì)劃和預(yù)算內(nèi)容： 負(fù)責(zé)人： 具體內(nèi)容： 整體經(jīng)營計(jì)劃

管理高層資產(chǎn)回報(bào)、資產(chǎn)負(fù)債狀況預(yù)估整體收入、成本、費(fèi)用、利潤計(jì)劃新產(chǎn)品投資計(jì)劃部門計(jì)劃 銷售部：市場部：加工廠牛場財(cái)務(wù)部：（詳見計(jì)劃體系文件）銷售計(jì)劃銷售收入、費(fèi)用、利潤預(yù)算品牌建設(shè)計(jì)劃預(yù)算產(chǎn)品市場推廣計(jì)劃預(yù)算新產(chǎn)品市場分析計(jì)劃預(yù)算生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)成本、費(fèi)用預(yù)算技術(shù)改進(jìn)、新產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)劃鮮奶供應(yīng)計(jì)劃牛場發(fā)展計(jì)劃預(yù)算產(chǎn)品銷售收入、成本、費(fèi)用、利潤預(yù)算各部門成本、費(fèi)用、利潤預(yù)算資金預(yù)算此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。7每季度由總經(jīng)理主持召開高層決策會議，討論各部門業(yè)績表現(xiàn)及下季度工作計(jì)劃溝通結(jié)果決策會議交流溝通收集業(yè)績數(shù)據(jù)人力資源部負(fù)責(zé)從財(cái)務(wù)、信息中心等有關(guān)部門取得數(shù)據(jù)，并填寫干部考核表相關(guān)部分由直接上級與各經(jīng)理進(jìn)行個(gè)別交流聽取該經(jīng)理的意見和對考核結(jié)果的陳述，充分了解本季度經(jīng)營情況由總經(jīng)理主持召開高層經(jīng)理決策會議，總結(jié)本季度的經(jīng)營情況，并制定下季度工作的具體安排各部門按照下季度工作目標(biāo)與計(jì)劃開展工作由直接上級通知經(jīng)理決策會議決定，并進(jìn)行必要的溝通完成計(jì)劃此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。8人力資源部負(fù)責(zé)從財(cái)務(wù)、信息中心等部門取得季度數(shù)據(jù)，填寫評分表指標(biāo)權(quán)重資料來源各部門評分表綜合評分得分目標(biāo)值實(shí)際值姓名填表時(shí)間部門職務(wù)達(dá)標(biāo)率此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。9綜合評分依據(jù)各部門的具體考核指標(biāo)計(jì)算而得出舉例以權(quán)重反映各指標(biāo)的相對重要性該職位可控指標(biāo)，且可以反映業(yè)績達(dá)到目標(biāo)定為3分，為高業(yè)績者留有空間此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。10由直接上級與各經(jīng)理單獨(dú)進(jìn)行交流交流溝通程序：各經(jīng)理匯報(bào)本季度工作要點(diǎn)和下季度工作目標(biāo)直接上級與各經(jīng)理討論評分結(jié)果各經(jīng)理就考核結(jié)果提出意見和解釋可能存在的問題雙方就考核結(jié)果達(dá)成共識目的： 參加者： 時(shí)間：交流溝通初步的考核結(jié)果給各經(jīng)理提出意見和解釋問題的機(jī)會各經(jīng)理直接上級各經(jīng)理約1小時(shí)此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。11總經(jīng)理主持召開高層經(jīng)理決策會議，總結(jié)本季度的經(jīng)營情況，并制定下季度工作的具體安排目的： 在考核的基礎(chǔ)上，對各部門本季度的工作業(yè)績作全面總結(jié)和考核，并制定下季度的工作計(jì)劃參加者： 總經(jīng)理、各位總監(jiān)主持者： 總經(jīng)理會議時(shí)間：半天至一天高層經(jīng)理決策會議議題：總結(jié)本季度各部門工作成果以考核結(jié)果為基礎(chǔ)，對各部門本經(jīng)營期間的工作績效進(jìn)行全方面的總結(jié)充分討論各部門本經(jīng)營期間工作，討論本經(jīng)營期間各部門間的協(xié)作，協(xié)調(diào)各部門間的矛盾制定下季度各部門工作計(jì)劃此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。12制定計(jì)劃后，由直接上級與各經(jīng)理溝通下季度工作計(jì)劃交流溝通程序：直接上級向經(jīng)理介紹下季度工作計(jì)劃回答經(jīng)理可能提出的問題雙方就下季度計(jì)劃及實(shí)現(xiàn)辦法達(dá)成共識目的： 參加者： 時(shí)間：下達(dá)下季度工作計(jì)劃進(jìn)行必要的溝通各經(jīng)理直接上級各經(jīng)理約半小時(shí)此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。13各年年終，由總經(jīng)理提案，董事會批準(zhǔn)管理團(tuán)隊(duì)和各部門的年終獎(jiǎng)懲方案

實(shí)施獎(jiǎng)懲方案溝通結(jié)果決定獎(jiǎng)懲自我總結(jié)交流溝通收集業(yè)績數(shù)據(jù)人力資源部負(fù)責(zé)平均本年度各部門四個(gè)季度的考核結(jié)果,并取得年度指標(biāo)數(shù)據(jù)，填寫干部考核表相關(guān)部分評估對象對本年工作進(jìn)行小結(jié)，并對考核中的問題進(jìn)行解釋由直接上級與各部門經(jīng)理進(jìn)行個(gè)別交流聽取該部門經(jīng)理的意見和對初步考核結(jié)果的陳述并初步?jīng)Q定該部門的獎(jiǎng)懲方案由總經(jīng)理主持召開高層經(jīng)理決策會議，提案各部門的獎(jiǎng)懲方案由總經(jīng)理單獨(dú)提案各位總監(jiān)的獎(jiǎng)懲方案總經(jīng)理將獎(jiǎng)懲提案報(bào)董事會批準(zhǔn)對各部門的獎(jiǎng)懲下達(dá)到各部門，由部門經(jīng)理再對下屬員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲人力資源部記錄并實(shí)施獎(jiǎng)懲結(jié)果，撰寫各部門經(jīng)理本年度的考核報(bào)告，并存檔由直接上級通知部門經(jīng)理獎(jiǎng)懲方案，并進(jìn)行必要的溝通此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。14人力資源部負(fù)責(zé)平均各經(jīng)理四個(gè)季度的考核結(jié)果,并取得年度指標(biāo)數(shù)據(jù)，填寫干部考核表相關(guān)部分指標(biāo)權(quán)重資料來源經(jīng)理人員評分表綜合評分得分目標(biāo)值實(shí)際值姓名填表時(shí)間部門職務(wù)達(dá)標(biāo)率此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。15評分流程計(jì)算綜合得分參照評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分統(tǒng)計(jì)實(shí)際完成情況期初制定目標(biāo)標(biāo)的根據(jù)公司經(jīng)營計(jì)劃及各部門計(jì)劃、預(yù)算取得各指標(biāo)的標(biāo)的工作要點(diǎn)舉例銷售額：2000萬目標(biāo)：每月提交報(bào)告取得實(shí)際完成情況的數(shù)據(jù)或資料，進(jìn)行必要的調(diào)研、統(tǒng)計(jì)或計(jì)算實(shí)際銷售額：1900萬實(shí)際：經(jīng)常延遲5天提交報(bào)告參照評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，并填入相應(yīng)表格中得分：2.5分得分：2分將各項(xiàng)得分加權(quán)平均，得出綜合評分此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。16遠(yuǎn)超目標(biāo)5超過目標(biāo)4達(dá)到目標(biāo)3遠(yuǎn)低目標(biāo)1低於目標(biāo)2可折算性指標(biāo)銷售額計(jì)劃完成率大于目標(biāo)25%大于目標(biāo)10%低于目標(biāo)10%達(dá)標(biāo)低于目標(biāo)25%以上例1實(shí)際:超出目標(biāo)20%得分: 2010% 2510%+4=4.67例2實(shí)際:低于目標(biāo)5%得分: 50% 100%=2.503-可折算性指標(biāo)盡量折算定性指標(biāo)例1實(shí)際:介于5分和4分之間得分:4.5例2實(shí)際:介于2分和1分之間得分:1.5評分標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品開發(fā)完成率提前完成開發(fā)計(jì)劃且質(zhì)量超出原有規(guī)劃，費(fèi)用有贏余完成年初開發(fā)計(jì)劃，質(zhì)量超出原有規(guī)劃，費(fèi)用不超出按時(shí)、按質(zhì)完成年初制定的開發(fā)計(jì)劃，費(fèi)用不超出嚴(yán)重落后于年初開發(fā)計(jì)劃或費(fèi)用超出

20%未完成年初開發(fā)計(jì)劃或費(fèi)用超出

20%遠(yuǎn)超目標(biāo)5超過目標(biāo)4達(dá)到目標(biāo)3遠(yuǎn)低目標(biāo)1低於目標(biāo)2定性指標(biāo)可以取整或半分評分標(biāo)準(zhǔn)評分時(shí)可以盡量進(jìn)行折算此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。17指標(biāo)中關(guān)于服務(wù)滿意度的考核結(jié)果，來自于對被考核人周圍人員的調(diào)查戶客下屬被考核人上級相關(guān)部門：滿意度綜合評價(jià)此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。18評估對象對本年工作進(jìn)行小結(jié)，并對考核中反映出的問題進(jìn)行解釋姓名部門職位就任本職位的時(shí)間工作總結(jié)：（工作成績、對考核結(jié)果的解釋，以及對下年度工作和自我發(fā)展的規(guī)劃。 如本頁不夠，可用其他紙張）經(jīng)理人員年終自我總結(jié)表本人簽名：日期：此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。19在決定獎(jiǎng)懲之前，由直接上級與被考核人單獨(dú)進(jìn)行交流交流溝通程序：被考核人匯報(bào)年終工作總結(jié)要點(diǎn)和下年度工作目標(biāo)和自我發(fā)展規(guī)劃直接上級向被考核人通報(bào)綜合評分結(jié)果被考核者就考核結(jié)果提出意見和解釋可能存在的問題雙方就考核結(jié)果達(dá)成共識目的： 參加者： 時(shí)間：交流溝通初步的考核結(jié)果給被考核人提出意見和解釋問題的機(jī)會被考核人直接上級被考核人約1小時(shí)此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。20由人力資源部根據(jù)其年度綜合評分和基本工資水平確定年終獎(jiǎng)水平，供總經(jīng)理和高層決策會議審定年終獎(jiǎng)計(jì)算公式:年終獎(jiǎng)=月基本工資╳年終獎(jiǎng)系數(shù)╳綜合評分年終獎(jiǎng)系數(shù)確定表綜合評分經(jīng)理類別總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和牛場、生產(chǎn)部等業(yè)務(wù)部門

財(cái)務(wù)總監(jiān)和其他職能部門小于2.02.0至4.0大于4.010.5000.50.7在年終獎(jiǎng)系數(shù)上依部門和綜合評分而異，以體現(xiàn)業(yè)務(wù)部門和職能部門薪酬結(jié)構(gòu)差異和重獎(jiǎng)高業(yè)績的原則綜合評分達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后才可以拿獎(jiǎng)，同時(shí)重獎(jiǎng)高業(yè)績者此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。21總經(jīng)理主持召開高層經(jīng)理決策會議，擬定部門經(jīng)理級干部的獎(jiǎng)懲，同時(shí)總經(jīng)理單獨(dú)擬定總監(jiān)的獎(jiǎng)懲，報(bào)董事會批準(zhǔn)目的： 在考核的基礎(chǔ)上，對部門經(jīng)理級干部本年度的工作績效作全面總結(jié)，決定年終獎(jiǎng)懲方案參加者： 總經(jīng)理、各位總監(jiān)主持者： 總經(jīng)理會議時(shí)間：半天至一天高層經(jīng)理決策會議議題：總結(jié)本年度公司經(jīng)營工作成果以考核結(jié)果為基礎(chǔ)，對各部門經(jīng)理本年度的工作績效進(jìn)行全方面的總結(jié)充分討論各部門本年度工作，討論本年度各部門間的協(xié)作，協(xié)調(diào)各部門間的矛盾擬定本年度部門經(jīng)理干部具體獎(jiǎng)懲方案，下年度各位經(jīng)理的工資調(diào)整幅度討論需要改善工作業(yè)績的經(jīng)理個(gè)人發(fā)展問題總經(jīng)理單獨(dú)擬定總監(jiān)的獎(jiǎng)懲報(bào)董事會批準(zhǔn)此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。22決定獎(jiǎng)懲之后，由直接上級與被考核人單獨(dú)交流獎(jiǎng)懲決定交流溝通程序：直接上級向被考核人通報(bào)獎(jiǎng)懲決定回答被考核人可能提出的問題雙方就獎(jiǎng)懲決定達(dá)成共識目的： 參加者： 時(shí)間：通報(bào)獎(jiǎng)懲決定進(jìn)行必要的溝通被考核人直接上級被考核人約半小時(shí)此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。23人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施獎(jiǎng)懲決定，撰寫各考核對象本年度的考核報(bào)告，并存檔——考核報(bào)告舉例KPI指標(biāo)

權(quán)重KPI得分

得分對KPI得分的簡要評價(jià):中高層經(jīng)理年度考核報(bào)告姓名填表時(shí)間部門/公司職務(wù)總經(jīng)理意見：簽名：日期：此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。24目錄考評體系基于的薪酬體系考評獎(jiǎng)懲體系實(shí)施方案重要崗位考評標(biāo)準(zhǔn)此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。25薪酬的結(jié)構(gòu)分為基本工資和業(yè)績獎(jiǎng)金等部分，分別由不同的驅(qū)動因素決定數(shù)額大小年終獎(jiǎng)：各部門綜合評分基本工資基本工資：職級序列和薪級序列業(yè)務(wù)部門6070%職能部門4030%8090%2010%除銷售部外人員薪酬結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)年收入=月基本工資12+年終獎(jiǎng)金 （根據(jù)考核確定）月度、年度獎(jiǎng)金：根據(jù)目標(biāo)年收入、回款額和考核成績基本工資：根據(jù)職級序列和薪級序列4050%4555%銷售經(jīng)理和銷售代表銷售部人員薪酬結(jié)構(gòu)155%標(biāo)準(zhǔn)年收入=月基本工資12+月度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金

此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。26根據(jù)職級序列、職級和薪資序列，確定人員基本工資此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。27根據(jù)各崗位的性質(zhì)和重要性確定其職級序列和職級此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。28所有人員根據(jù)其職級和薪級等因素確定月基本工資根據(jù)員工工作性質(zhì)和崗位確定其職級序列再根據(jù)其崗位職責(zé)的重要性，其工作年限、工作地區(qū)、工作績效等因素確定其薪級確定工資水平確定職級基本工資：3100元/月高級經(jīng)理經(jīng)理主管高級經(jīng)理經(jīng)理主管等差1500元1400012500110009500800065005000M11M12M13M14M15M16M17舉例確定薪級經(jīng)理人序列等差800元6300550047003900310023001500M21M22M23M24M25M26M27等差300元23002000170014001100800500M31M32M33M34M35M36M37此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。29銷售部人員的獎(jiǎng)勵(lì)和薪資結(jié)構(gòu)太原區(qū)業(yè)務(wù)員月收入計(jì)算:標(biāo)準(zhǔn)月收入=基本工資+開戶費(fèi)＋送奶費(fèi)提成標(biāo)準(zhǔn)：開戶費(fèi)：1元/戶；送奶費(fèi)：0.1元/袋操作辦法：業(yè)務(wù)員聘用前兩個(gè)月為試用期，公司支付基本工資：業(yè)務(wù)員兩個(gè)月后轉(zhuǎn)成正式業(yè)務(wù)員，以兩個(gè)月內(nèi)訂戶達(dá)到200戶（暫定）為標(biāo)準(zhǔn)，不達(dá)標(biāo)者予以辭退如果客戶投訴業(yè)務(wù)員，經(jīng)核實(shí)情況屬實(shí)著，根據(jù)情節(jié)輕重，罰款10-50元，直至辭退40%-50%45%-55%15%-5%基本工資：根據(jù)各人的職級和薪級確定月度獎(jiǎng)金=當(dāng)月實(shí)際銷售回款╳提成系數(shù)╳80%╳考核得分年度獎(jiǎng)金=當(dāng)年實(shí)際銷售回款╳提成系數(shù)╳20%╳考核得分太原區(qū)其他兩渠道和外埠人員薪資結(jié)構(gòu)（詳見銷售部人員薪資體系文件）此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。30其他人員年終獎(jiǎng)主要根據(jù)其年度綜合評分和基本工資水平確定年終獎(jiǎng)計(jì)算公式:年終獎(jiǎng)=月基本工資╳年終獎(jiǎng)系數(shù)╳綜合評分年終獎(jiǎng)系數(shù)確定表綜合評分經(jīng)理類別總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和牛場、生產(chǎn)部等業(yè)務(wù)部門

財(cái)務(wù)總監(jiān)和其他職能部門小于2.02.0至4.0大于4.010.5000.50.7在年終獎(jiǎng)系數(shù)上依部門和綜合評分而異，以體現(xiàn)業(yè)務(wù)部門和職能部門薪酬結(jié)構(gòu)差異和重獎(jiǎng)高業(yè)績的原則綜合評分達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后才可以拿獎(jiǎng)，同時(shí)重獎(jiǎng)高業(yè)績者此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。31舉例：某部門經(jīng)理年終獎(jiǎng)確定過程例如基本工資：3100元/月月基本工資年終考核結(jié)果（1-5分）例如考核結(jié)果：3.9分年終獎(jiǎng)=3100╳0.5╳3.9=6045元年終獎(jiǎng)=月基本工資╳年終獎(jiǎng)乘數(shù)╳得分舉例此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。32目錄考評體系基于的薪酬體系考評獎(jiǎng)懲體系實(shí)施方案重要崗位考評標(biāo)準(zhǔn)此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。33正式運(yùn)行

修訂關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)制定計(jì)劃正式運(yùn)行階段分四個(gè)階段逐步建立業(yè)績考評體系在確定各部門職責(zé)的基礎(chǔ)上，確定管理團(tuán)隊(duì)和各部門經(jīng)理的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)在制定2001年公司計(jì)劃預(yù)算的基礎(chǔ)上，人力資源部確定2001年各部門關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)目標(biāo)值從2001年6月到12月，公司按照管理體系進(jìn)行運(yùn)作，包括管理高層、人力資源部采用體系檢查各部門的工作2001年底，管理高層根據(jù)各部門的考評得分情況各部門的獎(jiǎng)懲方案，人力資源部執(zhí)行2002年管理高層、人力資源部按照考評體系開展工作，年終根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的表現(xiàn)對各位干部進(jìn)行業(yè)績考評和實(shí)施獎(jiǎng)懲工作要點(diǎn)試行日常考核和年終獎(jiǎng)懲

確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)制定計(jì)劃根據(jù)2001年考評體系試運(yùn)行的情況，2002年初對各部門的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行修訂，使其更加合理2002年公司制訂年度計(jì)劃，正式將考評體系納入計(jì)劃體系中試運(yùn)行階段時(shí)間2001年5月2001年6-12月2002年初2002年此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。34考評獎(jiǎng)懲體系實(shí)施概要

總經(jīng)理和各位總監(jiān)各部門經(jīng)理銷售部市場部儲運(yùn)部生產(chǎn)部品控部財(cái)務(wù)部……各部門職員銷售部市場部儲運(yùn)部生產(chǎn)部品控部財(cái)務(wù)部實(shí)施要點(diǎn)：針對乳業(yè)公司的現(xiàn)狀，增加考評體系的可操作性，對各部門及各部門經(jīng)理以上人員采用考評、獎(jiǎng)懲體系；而各部門內(nèi)部采取結(jié)合部門業(yè)務(wù)特點(diǎn)的考核、獎(jiǎng)懲方案。建立全面的考評獎(jiǎng)懲體系基于部門考核，結(jié)合各部門業(yè)務(wù)特點(diǎn)的考核獎(jiǎng)懲方案……此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。35總經(jīng)理和各位總監(jiān)各部門經(jīng)理銷售部市場部儲運(yùn)部生產(chǎn)部品控部財(cái)務(wù)部……各部門職員銷售部市場部儲運(yùn)部生產(chǎn)部品控部財(cái)務(wù)部各部門經(jīng)理再根據(jù)部門內(nèi)部考評、獎(jiǎng)懲辦法確定下屬職員的獎(jiǎng)懲方案，報(bào)上級經(jīng)理批準(zhǔn)后施行，并報(bào)人力資源部備案。部門經(jīng)理以上人員直接根據(jù)考核結(jié)果確定獎(jiǎng)懲根據(jù)部門考評結(jié)果，公司先將各部門經(jīng)理以下人員的獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放到各部門考評體系實(shí)施概要

……此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。36年終獎(jiǎng)具體確定辦法年初：確定公司各部門指標(biāo)目標(biāo)值年終：部門經(jīng)理以上人員根據(jù)其管轄部門的綜合得分確定年終獎(jiǎng):年終獎(jiǎng)=月基本工資╳年終獎(jiǎng)系數(shù)╳綜合評分

年初：某部門：確定年度工作計(jì)劃和各項(xiàng)指標(biāo)的目標(biāo)值假設(shè)：按照考核，該部門的綜合評分為3.9部門經(jīng)理薪級：M25基本工資：3100元部門職員基本工資總和：15000元年終獎(jiǎng)確定：部門經(jīng)理年終獎(jiǎng)：3100╳0.5╳3.9=6045元部門其他職員年終獎(jiǎng)勵(lì)基金為：15000╳0.5╳3.9=29250元由部門經(jīng)理根據(jù)考核情況具體分配每個(gè)職員的年終獎(jiǎng)。年終：各部門領(lǐng)取年終獎(jiǎng)的職員的基本工資總和作為月基本工資基數(shù)這些職員的年終獎(jiǎng)總和根據(jù)其所在部門的綜合得分和月基本工資基數(shù)確定年終獎(jiǎng)總和=月基本工資基數(shù)╳年終獎(jiǎng)系數(shù)╳綜合評分由部門經(jīng)理具體分配下屬人員的年終獎(jiǎng)舉例此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。37舉例：經(jīng)理人員年收入確定舉例舉例考核表KPI得分3.9確定年終獎(jiǎng):3100╳0.5╳3.9=6045元確定基本工資(M25):3100╳12=37200元年收入:37200+6045=43245元高級經(jīng)理經(jīng)理主管薪級序列高級經(jīng)理經(jīng)理主管3100職級序列此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。38舉例：銷售所有人員的薪酬確定薪酬結(jié)構(gòu) 年初：確定各人的目標(biāo)年收入、各區(qū)域的銷售額目標(biāo)40%-50%45%-55%15%-5%基本工資：根據(jù)各人的職級和薪級確定月度獎(jiǎng)金=當(dāng)月實(shí)際銷售回款╳提成系數(shù)╳80%╳考核得分年度獎(jiǎng)金=當(dāng)年實(shí)際銷售回款╳提成系數(shù)╳20%╳考核得分說明：提成系數(shù)=（目標(biāo)年收入-（基本工資+費(fèi)用）╳12)/年目標(biāo)銷售額各級銷售經(jīng)理和銷售代表在完成其目標(biāo)銷售額50%以上時(shí)方可領(lǐng)取獎(jiǎng)金。行政人員的年目標(biāo)銷售額、實(shí)際銷售回款額、考核得分等同其所在區(qū)域銷售經(jīng)理的數(shù)額此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。39舉例：銷售人員的考核得分確定舉例說明：各級經(jīng)理、主管定期對下一級銷售人員的工作完成情況進(jìn)行全面考核，用上列考核表確定銷售人員的考核得分（0-1分）。此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。40舉例：銷售所有人員的薪酬明細(xì)舉例1：長治主管（2001年）期初確定：目標(biāo)年收入：23333元（5-12月）目標(biāo)銷售額：240萬（5-12月）薪級：S14月基本工資：1200元費(fèi)用：200元如達(dá)到目標(biāo)，獎(jiǎng)金占收入的52%8月目標(biāo)銷售額：30萬（舉例）提成系數(shù)=（23333-（1200+200）╳8）/240=50.55實(shí)際完成：8月回款：28萬，考核得分：0.9分8月獎(jiǎng)金=28╳50.55╳0.9╳801019元年底回款總計(jì)：230萬，考核得分：0.95分年度獎(jiǎng)=230╳50.55╳0.95╳202209元舉例2：河南銷售內(nèi)勤（2001年）期初確定：目標(biāo)年收入：6000元（5-12月）河南目標(biāo)銷售額：708萬（5-12月）薪級：C33月基本工資：600元費(fèi)用：0元如達(dá)到目標(biāo)，獎(jiǎng)金占收入的20%8月河南目標(biāo)銷售額：90萬（舉例）提成系數(shù)=（6000-（600+0）╳8）/708=1.69實(shí)際完成：8月河南回款：43萬，考核得分：0.4分8月獎(jiǎng)金：回款未達(dá)到目標(biāo)的50%，無獎(jiǎng)金年底河南回款總計(jì)：590萬，考核得分：0.7分年度獎(jiǎng)=590╳1.69╳0.7╳20140元附：所有人員明細(xì)見《外埠人員薪酬結(jié)構(gòu)表》。此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。41目錄考評體系基于的薪酬體系考評獎(jiǎng)懲體系實(shí)施方案重要崗位考評標(biāo)準(zhǔn)此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。42重要崗位考評標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理總經(jīng)辦主任生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)部經(jīng)理品控部經(jīng)理營銷總監(jiān)市場部經(jīng)理儲運(yùn)部經(jīng)理客服中心經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)部經(jīng)理牛場場長采購部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理來自....中國最大的資料庫下載此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。43總經(jīng)理此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。44總經(jīng)辦主任此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。45生產(chǎn)總監(jiān)此報(bào)告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。46生