營銷部績效考核指標表15199

..營銷部關(guān)鍵績效考核指標表序號KPI指標考核周期指標定義/公式資料來源1銷售額月/季/年度考核期內(nèi)全部銷售收入總計營銷部2銷售量月/季/年度考核期內(nèi)全部銷售數(shù)量總計營銷部3營銷計劃達成率月/季/年度營銷部4銷售增長率年度營銷部5市場占有率月/季/年度市場部6實際回款率月/季/年度營銷部7銷售費用預(yù)算月/季/年度在銷售過程中發(fā)生的、為實現(xiàn)銷售收入而支付的財務(wù)部各項費用8壞賬率年度財務(wù)部通過一般綜合投入產(chǎn)出比評估法、銷售增量回報比評估法、效益增量回報比評估法三種方法進行9促銷效果評估月/季/年度評估營銷部1.投入產(chǎn)出比評估法促銷效果=2.銷售增量回報比評估法促銷效果=3。效益增量回報比評估法促銷效果=新品(重點推介商10品)銷售收入百分月/季/年度營銷部比11。2市場部關(guān)鍵績效考核指標表序號KPI指標考核周期指標定義/公式資料來源1市場拓展月/季/年度市場部計劃完成率2策劃方案成功率月/季/年度市場部3市場推廣年度財務(wù)部費用控制率4推廣活動效果年度×100％市場部5推廣活動月度營銷部銷售增長率6市場調(diào)研月/季/年度市場部任務(wù)達成率7品牌市場年度品牌市場價值數(shù)據(jù)經(jīng)第三方權(quán)威機構(gòu)測評市場部價值增長率獲得8廣告投放有效率年度市場部9媒體正面年度在公眾媒體上發(fā)表宣傳公司的新聞報道及市場部曝光次數(shù)宣傳廣告的次數(shù)10媒體滿意度年度接受調(diào)研的媒體對市場部工作滿意度評分市場部的算術(shù)平均值11.3企劃部關(guān)鍵績效考核指標表序號KPI指標考核周期指標定義/公式資料來源1企劃任務(wù)季/年度企劃部按時完成率eord完美格式..2費用控制率季/年度財務(wù)部3企劃方案成功率季/年度企劃部4品牌市場季/年度品牌市場價值數(shù)據(jù)經(jīng)第三方權(quán)威機構(gòu)測評市場部價值增長率獲得5媒體正面季/年度在公眾媒體上發(fā)表宣傳公司的新聞報道及企劃部曝光次數(shù)宣傳廣告的次數(shù)6廣告投放有效率季/年度企劃部危機公關(guān)對危機公關(guān)時間能在第一時間內(nèi)進行應(yīng)對7季/年度處理，處理后通過對受眾、領(lǐng)導(dǎo)進行問卷調(diào)企劃部處理及時率查的滿意度得分達到規(guī)定的分值以上8公關(guān)單位及季/年度接受調(diào)研的公關(guān)單位、媒體對企劃部工作滿企劃部媒體滿意度意度評分的算術(shù)平均值11。4營銷部經(jīng)理績效考核指標量表被考核人姓名職位營銷部經(jīng)理部門營銷部考核人姓名職位總經(jīng)理部門序號KPI指標權(quán)重績效目標值考核得分1銷售額20%考核期內(nèi)銷售額達到萬元以上2銷售量15％考核期內(nèi)各項業(yè)務(wù)銷售量達到以上3營銷計劃達成率15％考核期內(nèi)營銷計劃達成率達到100％以上4銷售增長率10%考核期內(nèi)銷售增長率達到%以上5銷售費用預(yù)算5%考核期內(nèi)銷售費用控制在預(yù)算之內(nèi)6實際回款率5%考核期內(nèi)實際回款率達到%以上7壞賬率5%考核期內(nèi)壞賬率控制在%之內(nèi)8新客戶實現(xiàn)率5％考核期內(nèi)新客戶實現(xiàn)率達到%以上新品（重點推介商品）考核期內(nèi)新品（重點推介商品）銷售收入百分比95％銷售收入百分比達到%以上10市場占有率5％考核期內(nèi)企業(yè)、產(chǎn)品市場占有率達到％以上11部門管理費用控制率5%考核期內(nèi)部門管理費用控制在預(yù)算范圍之內(nèi)12員工管理5%考核期內(nèi)員工績效考核評分達到分以上本次考核總得分考核新客戶實現(xiàn)率指標新客戶實現(xiàn)率=說明被考核人考核人復(fù)核人簽字：日期:簽字：日期:簽字：日期：eord完美格式. .11.5市場部經(jīng)理績效考核指標量表被考核人姓名職位市場部經(jīng)理部門市場部考核人姓名職位總經(jīng)理部門序號KPI指標權(quán)重績效目標值考核得分1市場拓展20％考核期內(nèi)市場拓展計劃完成率在％以上計劃完成率2策劃方案成功率15％考核期內(nèi)策劃方案成功率達到％以上3市場推廣活動15%考核期內(nèi)推廣費用控制率控制在％以內(nèi)費用控制率4推廣活動10%考核期內(nèi)因推廣活動銷售增長率達到%銷售增長率5推廣活動效果10%考核期內(nèi)推廣活動效果得分達到分以上6部門管理5%考核期內(nèi)部門管理費用控制在預(yù)算之內(nèi)費用控制7品牌市場5％考核期內(nèi)品牌市場價值增長率達到%以上價值增長率8傳播促銷費用率5%考核期內(nèi)傳播促銷費用率控制在%9媒體正面5%考核期內(nèi)媒體正面曝光次數(shù)在次以上曝光次數(shù)10市場調(diào)研5％考核期內(nèi)市場調(diào)研計劃達成率在％以上計劃達成率11員工管理5％考核期內(nèi)員工績效考核評分達到分以上本次考核總得分1。市場推廣活動費用控制率考核市場推廣活動費用控制率=指標2.傳播促銷費用率說明傳播促銷費用率=被考核人考核人復(fù)核人簽字：日期:簽字：日期:簽字：日期：11。6企劃部經(jīng)理績效考核指標量表被考核人姓名職位企劃部經(jīng)理部門企劃部考核人姓名職位總經(jīng)理部門序號KPI指標權(quán)重績效目標值考核得分1企劃任務(wù)20％考核期內(nèi)企劃任務(wù)按時完成率達100％按時完成率2策劃方案成功率15％考核期內(nèi)企劃方案成功率達到%以上3企劃費用控制率15%考核期內(nèi)企劃費用控制率達到%4部門費用控制10％考核期內(nèi)部門管理費用控制在預(yù)算范圍之內(nèi)5企劃活動效果10％考核期內(nèi)企劃活動效果得分達到分以上6媒體正面10％考核期內(nèi)在公眾媒體上發(fā)表宣傳公司的新聞報曝光次數(shù)道及宣傳廣告達到次以上eord完美格式..7企劃目標達成率5％考核期內(nèi)企劃目標達成率在％以上8危機公關(guān)5％對危機公關(guān)的應(yīng)急處理后過對受眾、領(lǐng)導(dǎo)進行問處理滿意度卷調(diào)查的滿意度得分達到分以上9公關(guān)單位及5％考核期內(nèi)接受調(diào)研的公關(guān)單位、媒體對企劃部工媒體滿意度作滿意度評分達到分以上10員工管理5%考核期內(nèi)員工績效考核評分達到分以上本次考核總得分考核企劃目標達成率指標說明被考核人考核人復(fù)核人簽字：日期:簽字：日期：簽字：日期：11.7 市場人員績效考核方案受控狀態(tài)方案名稱 市場人員績效考核方案編 號一、考核原則1.業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）.2.定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴?定性做到公平客觀。感謝閱讀3?？己私Y(jié)果與員工收入掛鉤。二、考核標準1.市場人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度確定調(diào)整一次。感謝閱讀2。市場人員行為考核標準。（1)執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。精品文檔放心下載（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn).(3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。（4)遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。（5）其他。其中：當月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上;行為表現(xiàn)良好者為0。8分以上,行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到1。2分。精品文檔放心下載如當月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴重失誤者,行為考核分數(shù)一律為0分。謝謝閱讀三、考核內(nèi)容與指標市場人員績效考核表如下表所示。市場人員績效考核表姓名部門職稱性別到職日期考核項考核內(nèi)容最高自行初核復(fù)核初核分數(shù)評分評分評分評語具有豐富的專業(yè)知識,并能充分發(fā)揮完成任務(wù)15專業(yè)具有相當?shù)膶I(yè)知識，能順利完成任務(wù)13具有一般的專業(yè)知識,能符合職責需要11知識專業(yè)知識不足,影響工作進展8缺乏專業(yè)知識，無成效可言5eord完美格式..工作效率高，具有卓越創(chuàng)意20能勝任工作,效率較標準高17工作工作不誤期，表現(xiàn)符合要求14績效勉強勝任工作，無甚表現(xiàn)10工作效率低，時有差錯7責任心極強，能徹底達成任務(wù)，上級領(lǐng)導(dǎo)可以放心交付工作15具有責任心，能順利完成任務(wù),上級領(lǐng)導(dǎo)可以交付責任工作13感尚有責任心，能如期完成任務(wù)11責任心不強,需有人督促，方能完成工作8欠缺責任心，時時督促,仍不能如期完成工作5復(fù)核善于協(xié)調(diào)，能積極主動與人合作10評語協(xié)調(diào)樂意與人協(xié)調(diào)，能順利達成任務(wù)8合作尚能與人合作，能達成工作要求7協(xié)調(diào)不善，致使工作發(fā)生困難5無法與人協(xié)調(diào),致使工作無法進行3不需督促，能主動安排自己的工作10具有積極性，能自覺地完成任務(wù)8工作基本上能積極工作7態(tài)度對工作不太熱心5對工作消極應(yīng)付3學識與涵養(yǎng)俱優(yōu)，極具發(fā)展?jié)摿?0具有相當?shù)膶W識、涵養(yǎng)，具有發(fā)展?jié)摿?發(fā)展稍有學識與涵養(yǎng)，可以培養(yǎng)訓(xùn)練7潛力學識與涵養(yǎng)稍有不足，不適培養(yǎng)訓(xùn)練5欠缺學識與涵養(yǎng),不具發(fā)展?jié)摿?品行廉潔、言行誠信、守正不阿，足為楷模10品性誠實、言行規(guī)律8品德言行尚屬正常,無越軌行為7言行固執(zhí)己見，不易與人相處5品行不佳,言行粗暴3考核成本意識強烈,能積極節(jié)省，避免浪費10分數(shù)成本具備成本意識，尚能節(jié)省8意識尚具成本意識，尚能節(jié)省7缺乏成本意識，稍有浪費5成本意識欠缺，以致常有浪費3評核評定總分100等級eord完美格式. .評分人員簽章特殊獎懲分數(shù) 理由□予以晉級，晉級至 級,工資晉至 元□保留原工資級別考核結(jié)果□予以通報批評□予以降級，降至 級，工資降至 元四、考核方法1.員工考核時間：下一月的第一個工作日。2。員工考核結(jié)果公布時間：下一月的第三個工作日。3.員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%,業(yè)績考核額度占15%,行為考核額度占5％。謝謝閱讀4.員工考核掛鉤收入的計算公式為：Z=公式中具體指標含義如下表所示。公式中具體指標含義指標含義A不同部門的業(yè)績考核額度B行為考核額度C當月業(yè)績考核指標X當月公司營業(yè)收入Y當月員工行為考核的分數(shù)Z當月員工考核掛鉤收入的實際所得5.員工考核掛鉤收入的浮動限度為當月工資的80%～140％。6。員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放,每季度發(fā)放三個月的員工考核掛鉤收入謝謝閱讀的實際所得。五、考核程序1.業(yè)績考核:按考核標準由財務(wù)部根據(jù)當月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。謝謝閱讀2.行為考核：由市場部經(jīng)理進行.六、考核結(jié)果1。業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次,部門