戰(zhàn)略內(nèi)容的內(nèi)部訪問

事件1市場(chǎng)或某一局部市場(chǎng)快速增長(zhǎng)?(如，國(guó)內(nèi)電信網(wǎng)絡(luò)的建立，Internet的完善等)組織整合?(重組等)利潤(rùn)組織機(jī)構(gòu)公司進(jìn)入什么戰(zhàn)略時(shí)期?公司經(jīng)歷此次事件后認(rèn)為自己是以什么求生存發(fā)展的企業(yè)?企業(yè)的一年、三年、五年目標(biāo)是什么?(目前，有沒有目標(biāo)?如果有，是什么?)財(cái)務(wù)上的目標(biāo)?(銷售額?利潤(rùn)?成本?)其它標(biāo)準(zhǔn)上的目標(biāo)?(記錄下來是什么標(biāo)準(zhǔn)?)需求?(feature:指有別于其它產(chǎn)品的物化特性)(指產(chǎn)品有那些技術(shù)上、使用上或其它方面限制關(guān)于本產(chǎn)品，其關(guān)鍵特省時(shí)什么?按重要次序排序(注意S,H,K)銷售額(按照產(chǎn)品，按照渠道，按照區(qū)域，按照區(qū)域+渠道，歷史數(shù)據(jù)):當(dāng)前各產(chǎn)品按照區(qū)域的銷售額分別是多少?理想情況下，歷史數(shù)據(jù)。-匯報(bào)、信息流程體系-激勵(lì)措施(如加薪、晉升、培訓(xùn)、工作內(nèi)容的改變、獎(jiǎng)勵(lì)、其它?)-團(tuán)隊(duì)文化特點(diǎn)歷年的贏利額(歷史數(shù)據(jù)):本產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展歷史(近幾年的發(fā)展%)、發(fā)展趨勢(shì)(5年的增長(zhǎng)%)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模/發(fā)展歷史(近幾年的發(fā)展%)、發(fā)展趨勢(shì)(5年的增長(zhǎng)%)產(chǎn)品的技術(shù)水準(zhǔn)?(具體是什么?)(S,H,K)分銷、代理體系?(S,H,K)廣告/公關(guān)投入?(S,H,K)強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍?(管理和技巧)(S,H,K)公司的流程設(shè)計(jì)/組織機(jī)構(gòu)與效率?(S,H,K)其它?渠道/戰(zhàn)略同盟的形式一定價(jià)方面(包括折扣/優(yōu)惠等)一業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)?(需達(dá)到何等額度)-什么技術(shù)內(nèi)容總體研發(fā)費(fèi)用(歷史數(shù)據(jù))XI.廣告/公關(guān)狀況：主要廣告渠道及其花費(fèi)(如果理想，歷史數(shù)據(jù))主要公關(guān)手段及其花費(fèi)(如果理想，歷史數(shù)據(jù))公司和行業(yè)及其地方政府的關(guān)系對(duì)業(yè)務(wù)有那公司和行業(yè)及其地方政府保持著怎樣的關(guān)系?(具體描述，如，、并幫助企業(yè)從事技術(shù)開發(fā)推廣?)誰是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?(按照產(chǎn)品)誰是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?(按照產(chǎn)品)您認(rèn)為本公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，主要有那些優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)?(表格化的比較結(jié)果)本公司對(duì)手1產(chǎn)品：特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品有何技術(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品1目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品1服務(wù)特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)研發(fā)能力價(jià)格：產(chǎn)品1知名度廣告義務(wù)及費(fèi)用的承擔(dān)分配比例一業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)?(需達(dá)到何等額度)在下面的X中利潤(rùn)已有描述組織機(jī)構(gòu)組織形式、機(jī)構(gòu)圖各部門職責(zé)激勵(lì)機(jī)制-培訓(xùn)公司培訓(xùn)的頻率強(qiáng)度銷售體系一舒心快樂一領(lǐng)導(dǎo)的凝聚力各個(gè)產(chǎn)品服務(wù)所占銷售額的比重是多少員工素質(zhì)銷售人員素質(zhì)管理層素質(zhì)一溝通能力一設(shè)計(jì)工作流程能力一監(jiān)督評(píng)估能力一激勵(lì)下屬能力一協(xié)調(diào)能力一凝聚力一常規(guī)性工作和解決問題能力一創(chuàng)造性工作和解決問題能力主要優(yōu)勢(shì)主要劣勢(shì)產(chǎn)品滿足客戶的什么需求?(分別)有何民間或政府組織、協(xié)會(huì)、刊物甚至網(wǎng)站是專注本產(chǎn)本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本*本本本***本本本**本本****本***