醫(yī)藥組織市場購買行為分析

Chapter5醫(yī)藥組織市場購置行為分析本章要求通過本章學(xué)習(xí)，要了解醫(yī)藥組織市場的概念和類型；熟悉醫(yī)藥組織市場的特征和購置行為模式；掌握醫(yī)藥生產(chǎn)者市場的購置行為類型，影響因素和決策過程；掌握醫(yī)藥中間商市場、醫(yī)療機構(gòu)市場的購置行為類型，影響因素和決策過程。?第一節(jié)醫(yī)藥組織市場的類型和特點指醫(yī)藥企業(yè)和單位為了生產(chǎn)、銷售醫(yī)藥商品或提供醫(yī)療效勞，購置醫(yī)藥商品和勞務(wù)而形成的市場。醫(yī)藥企業(yè)和單位是指醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、醫(yī)藥零售企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)和政府機構(gòu)等醫(yī)藥組織市場醫(yī)藥組織市場構(gòu)醫(yī)藥組織市場的特點〔一〕購置的目的是再生產(chǎn)或銷售〔二〕購置者的數(shù)量相對少，容易明確〔三〕購置規(guī)模相對大，業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定〔三〕購置者地理位置集中〔四〕購置需求具有派生性，彈性小〔五〕購置專業(yè)性強，程序復(fù)雜醫(yī)藥組織市場購置者行為模式購置者的反映商品效勞選擇數(shù)量價格選擇供貨商選擇交易條件、時間支付貨款售后效勞

購買機構(gòu)人際關(guān)系個人因素決策過程醫(yī)藥組織購置組織機構(gòu)第二節(jié)醫(yī)藥生產(chǎn)者市場與購置行為分析?醫(yī)藥生產(chǎn)者購置行為類型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)購置的參與者不同的購置類型參與者的影響因子有差異影響醫(yī)藥生產(chǎn)者購置的因素分析1宏觀：政治、法律經(jīng)濟、科技自然、文化微觀：供應(yīng)商競爭者環(huán)境因素組織結(jié)構(gòu)采購目標(biāo)采購制度采購程序組織因素關(guān)系情況關(guān)系情況職務(wù)地位業(yè)務(wù)能力認(rèn)同協(xié)商人際因素年齡、個性年齡、個性心理、文化收入、家庭個人因素醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的購置決策程序NOYES

我國醫(yī)藥法規(guī)規(guī)定，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不能直接將自己的醫(yī)藥產(chǎn)品送進醫(yī)院，只能通過醫(yī)藥中間商或者是通過醫(yī)藥企業(yè)自己注冊的銷售公司才能將醫(yī)藥產(chǎn)品送達醫(yī)院。第三節(jié)醫(yī)藥中間商市場與購置行為分析醫(yī)藥中間商購置的參與者醫(yī)藥零售企業(yè)尤為重要影響醫(yī)藥中間商市場購置的因素分析醫(yī)藥供貨商是否提供合法手續(xù)醫(yī)藥商品情況市場支持情況下游購置者因素市場需求水平購置者的要求競爭者情況業(yè)務(wù)聯(lián)系情況中間商本身因素1、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和醫(yī)藥零售企業(yè)的采購程序、

組織機構(gòu)、采購目標(biāo)等因素。2、中間商企業(yè)的人際關(guān)系因素。3、中間商企業(yè)采購工作相關(guān)人員的個人因素醫(yī)藥中間商的采購決策程序NOYES零售藥店組織機構(gòu)圖很重要第四節(jié)醫(yī)療機構(gòu)市場與購置者行為分析我國醫(yī)藥法規(guī)規(guī)定，處方藥必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購置和使用。而非處方藥不需要憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方即可自行判斷、購置和使用。醫(yī)療機構(gòu)購置的類型123現(xiàn)在根本不允許我國從2000年開始進行了藥品集中招標(biāo)采購試點工作，而且經(jīng)過六年開展后，藥品集中招標(biāo)的范圍不斷擴大最新文件又規(guī)定進入醫(yī)院的藥品80%以上要進行藥品集中招標(biāo)采購，今后將會增加到100%。是指醫(yī)院不再承擔(dān)供藥責(zé)任，只承擔(dān)提供醫(yī)療效勞的責(zé)任，而提供藥品的責(zé)任那么由醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)承擔(dān)，給予患者更大的購藥選擇權(quán)。醫(yī)療機構(gòu)購置的參與者臨床醫(yī)生和護士科室主任、藥劑科主任藥劑科主任、主管進藥的院長或副院長〔招標(biāo)委員會專家〕醫(yī)院自主采購活動中醫(yī)院藥事委員會院長或主管醫(yī)藥購置的副院長、藥劑科主任、臨床科主任、知名專家和教授完成采購任務(wù)的人員〔一般由