婚慶公司策劃書(shū)

婚慶公司方案書(shū)工程名稱：創(chuàng)業(yè)成員：201一、公司根本情況(一)根本情況公司名稱:婚慶公司成立時(shí)間:2023年11月注冊(cè)資本:10萬(wàn)注冊(cè)地點(diǎn):武漢〔三〕公司核心價(jià)值觀先賣(mài)商譽(yù)，后賣(mài)商品按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)全員營(yíng)銷(xiāo)，全程效勞高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)〔四〕經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)喜悅快樂(lè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)幸?？诒?jīng)營(yíng)〔五〕公司宗旨效勞家庭效勞和諧〔六〕經(jīng)營(yíng)口號(hào)合心共得幸福同來(lái)〔七〕經(jīng)營(yíng)范圍婚禮主持、攝影攝像、婚紗化裝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織二、工程背景(一)婚慶行業(yè)的歷史婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的開(kāi)展?jié)摿εc空間，充滿了無(wú)限的商機(jī)與活力，日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。婚慶產(chǎn)業(yè)集中表達(dá)了一個(gè)國(guó)家、一個(gè)名族、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可防止地受到外來(lái)的各個(gè)層面的文化的影響。因此婚慶活動(dòng)過(guò)程無(wú)不反映出某種特定的文化概念。(二)婚慶行業(yè)的背景從1898年全國(guó)第一件洋白沙引入上海，到一時(shí)的白婚紗的流行，從以紅色桔祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無(wú)一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性，便帶來(lái)了更多的商機(jī)。如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于給類(lèi)媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢(qián)，自然少不了東奔西跑，隨之專門(mén)提供婚慶效勞的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。自上世紀(jì)90年代起，化裝、司儀、攝影攝像、場(chǎng)景布置等婚禮效勞正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長(zhǎng)，從10家左右增長(zhǎng)到現(xiàn)在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來(lái)越多。如何建立良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加強(qiáng)行業(yè)自律，提倡在競(jìng)爭(zhēng)中完善競(jìng)爭(zhēng)法那么，反對(duì)各種形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)開(kāi)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問(wèn)題。〔三〕婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀隨著婚慶市場(chǎng)的快速開(kāi)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一〞“十一〞兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季籌劃籌備。

〔1〕產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮效勞、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴效勞四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和效勞為核心的行業(yè)集群?；閼c消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的開(kāi)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

〔2〕總量規(guī)模

隨著婚慶市場(chǎng)的快速開(kāi)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一〞“十一〞兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季籌劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮效勞的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場(chǎng)供應(yīng)總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷(xiāo)量每年至少以20%的速度遞增；北京2004年到2005年11月份有276家婚禮效勞公司注冊(cè)，2006年至少翻番。

〔3〕企業(yè)規(guī)模

中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮籌劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)效勞。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國(guó)潮州、廈門(mén)等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，2004年4月底，中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從2004年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶籌劃人、主持人持證上崗制度。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策，規(guī)定2004年五一前夕開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶籌劃人、主持人持證上崗制度。

〔4〕區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確，在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶籌劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和效勞區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。效勞企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)興旺城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及興旺的大中城市，在小城市的分布較少。

〔5〕地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的效勞行業(yè)，除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來(lái)在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的效勞企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮效勞等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

〔6〕全國(guó)缺少婚慶“一條龍〞效勞的專業(yè)市場(chǎng)

市場(chǎng)呈高度分散局面，全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi)，高檔產(chǎn)品，，珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專賣(mài)店采購(gòu)，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣(mài)店散居在城市的各角落，市場(chǎng)呈高度分散局面，目前沒(méi)有真正意義做到婚慶效勞“一條龍〞效勞市場(chǎng)。

〔7〕新市場(chǎng)建設(shè)熱開(kāi)始升溫我國(guó)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚，與消費(fèi)需求一定的差距，近年來(lái)北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開(kāi)始新建各類(lèi)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)，新市場(chǎng)建設(shè)熱開(kāi)始升溫，新建婚慶市場(chǎng)多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積根本在2萬(wàn)平米以下，以中小型市場(chǎng)為主。〔四〕我國(guó)婚慶行業(yè)開(kāi)展前景☆走在時(shí)尚的前沿：當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的開(kāi)展，使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)開(kāi)展的道路；☆效勞范圍廣：雖然不是日雜銷(xiāo)售，但是無(wú)論什么樣的人群，一生中總是會(huì)接觸到幾次慶典活動(dòng)，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的，而是群眾行業(yè)；☆歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè)，又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟?lèi)存在以來(lái)就有著各種不同形式的慶典；而新穎時(shí)尚那么是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間?！顟c典行業(yè)向多元化開(kāi)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富；個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流；☆婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會(huì)的開(kāi)展，人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料說(shuō)明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5－1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一〞“十一〞、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚頂峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們合得來(lái)婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的效勞，定會(huì)分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕。三、市場(chǎng)分析(一)市場(chǎng)特征概述婚慶公司是指能夠承接婚禮籌劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步開(kāi)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)?；閼c行業(yè)屬于效勞行業(yè)，被效勞過(guò)程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響?；閼c公司屬效勞類(lèi)，效勞類(lèi)管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其開(kāi)展產(chǎn)生重要影響。開(kāi)設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。(二)市場(chǎng)細(xì)分我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性，建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)?！?〕將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。據(jù)了解，目前市場(chǎng)上大局部婚宴酒在推廣過(guò)程中，仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商有較高的利潤(rùn)保障，有推廣的積極性；二是，開(kāi)展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者購(gòu)置欲望〔如送飲料、紅酒和婚慶禮包等〕。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實(shí)質(zhì)上仍然是賣(mài)產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值表達(dá)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷(xiāo)力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么劇烈了。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)定位上擯棄傳統(tǒng)的賣(mài)產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。〔2〕適時(shí)適地的推出特色效勞，吸引各類(lèi)被效勞人群對(duì)于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚頂峰期，同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶效勞，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色效勞，讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色效勞還包括周年慶典活動(dòng)，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng)，讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫?？傊?，做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客。〔三〕需求分析隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得群眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)?！?〕新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2006年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)開(kāi)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì)，僅北京市2006年就有17萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受2005年盲年觀念影響，2005年結(jié)婚數(shù)量下降，2006年受“07豬寶寶〞觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬(wàn)對(duì)，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬(wàn)對(duì)增長(zhǎng)到17.1萬(wàn)對(duì)，上海從10.5萬(wàn)對(duì)15.8萬(wàn)對(duì)。

2005年各地結(jié)婚人口數(shù)量統(tǒng)計(jì)城市人口數(shù)(萬(wàn)人)結(jié)婚對(duì)數(shù)(萬(wàn)對(duì))比例備注北京15389.70.63%2006年17.1萬(wàn)對(duì)；天津10436.40.61%河北685153.80.79%山西3355190.57%內(nèi)蒙古238615.50.65%遼寧4221260.62%吉林271616.80.62%黑龍江382022.80.60%上海177810.30.58%2006年15.8萬(wàn)對(duì)；江蘇747547.20.63%南京約8萬(wàn)對(duì)；浙江489835.30.72%安徽6120440.72%福建353527.10.77%江西431129.50.68%山東924863.20.68%河南938051.30.55%湖北571039.40.69%湖南6326460.73%廣東919458.90.64%廣州5萬(wàn)對(duì),深圳4萬(wàn)對(duì)；廣西466031.80.68%海南8284.10.50%重慶279818.50.66%四川821240.80.50%貴州373021.10.57%云南445025.10.56%西藏2770.60.22%陜西372020.80.56%甘肅259411.50.44%青海5432.90.53%寧夏5964.10.69%新疆202319.60.98%合計(jì)128323823.10.64%

在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人方案請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購(gòu)置婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的根底上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)?；閼c這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的開(kāi)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。〔2〕新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2023元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平〔不含酒水〕1030元/桌，新居裝修5.6289萬(wàn)元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；那么這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，如果不算購(gòu)置新居和家用轎車(chē)的話，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修〔44.75%〕、新居用品〔含電器和家具，26.86%〕及婚慶宴請(qǐng)〔12.89%〕，占總消費(fèi)的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)工程中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)缺乏15.5%，僅1.9480萬(wàn)元，與國(guó)外消費(fèi)的比例仍屬較小，增長(zhǎng)空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結(jié)婚消費(fèi)工程選擇上，2006-2007年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要效勞和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影〔85.6%的新人需要拍攝婚紗照〕；其次為婚宴效勞〔78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴〕；然后依次為婚禮效勞、蜜月旅游和購(gòu)置婚紗，即56.2%的新人方案請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購(gòu)置婚紗新人結(jié)婚典禮選擇工程婚慶工程占比〔%〕需要拍攝婚紗照88.4方案請(qǐng)婚慶公司籌劃婚禮49.1酒樓舉辦婚宴78.7新娘購(gòu)置婚紗36.8蜜月旅游67.7城市舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例〔3〕區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平及其結(jié)婚消費(fèi)差異分析

從2006-2007年中國(guó)行政大區(qū)結(jié)婚消費(fèi)差異來(lái)看，根本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮效勞、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價(jià)位方面具首位；華東那么在婚宴效勞、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢(shì)。

在一項(xiàng)對(duì)婚禮費(fèi)用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在城市舉辦婚禮的平均費(fèi)用為62620元，這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購(gòu)置等，在新婚時(shí)，對(duì)房屋新居裝修的費(fèi)用平均為56998元，購(gòu)置家用電器平均16680元，家具為17494元。而農(nóng)村的那么在16100元。有88.4%的新人認(rèn)為結(jié)婚時(shí)要拍婚紗照，78.7%認(rèn)為要在酒樓舉行宴席

序號(hào)各項(xiàng)支出費(fèi)用(元)各項(xiàng)占比(%)1婚宴3412054%2買(mǎi)首飾1200019%3服裝600010%4樂(lè)隊(duì)司儀38006%5拍婚紗照30005%6其他20003%7租用車(chē)輛17003%

合計(jì)62620100%農(nóng)村舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例序號(hào)各項(xiàng)支出費(fèi)用(元)各項(xiàng)占比(%)1宴請(qǐng)600037%2首飾300019%3衣服300019%4拍婚紗照15009%5煙酒糖茶10006%6其他10006%7婚禮用車(chē)6004%

合計(jì)16100100%〔4〕結(jié)婚消費(fèi)需求的開(kāi)展趨勢(shì)

盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查，但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

1結(jié)婚消費(fèi)工程增加，62.9％的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車(chē)檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能看見(jiàn)；對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

2結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買(mǎi)回家，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升

3現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型〞向“精神型〞轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化

4結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2023年迎來(lái)一個(gè)新頂峰；婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

5我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

6經(jīng)濟(jì)開(kāi)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化；

7婚慶從“攀比風(fēng)〞、“炫耀風(fēng)〞到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)〞的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承當(dāng)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。(四)競(jìng)爭(zhēng)分析〔1〕武漢市婚慶公司概況目前武漢市場(chǎng)上的婚慶公司數(shù)量較多，有一局部的婚慶公司信譽(yù)良好，價(jià)格合理，在社會(huì)上的口碑很好，這些公司一般規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，資金雄厚。這些婚慶公司一般都是武漢婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位。還有一局部是小型婚慶公司，他們力量有限，資金有限，知名度低，所以他們一般采用低價(jià)策略來(lái)吸引顧客，局部公司存在各種不合理，不標(biāo)準(zhǔn)的操作。但是我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，個(gè)別小公司，雖然規(guī)模小，但是創(chuàng)意獨(dú)特，能滿足80后人群對(duì)于個(gè)性的追求。未來(lái)幾年市場(chǎng)將以80后人群為目標(biāo)顧客，獨(dú)特的創(chuàng)意必然會(huì)吸引他們，這些小公司也能在婚慶市場(chǎng)上獲得一塊蛋糕?！?〕武漢內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀從調(diào)查了解到的情況來(lái)看，除個(gè)別公司取得了一定的市場(chǎng)之外，大多數(shù)的江寧婚慶公司都沒(méi)有將自己展示給消費(fèi)者，即在大的環(huán)境中不能憑借自己的優(yōu)勢(shì)去開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。門(mén)店大小不同，所附帶的業(yè)務(wù)也有所不同，一般的公司只有主持婚禮，化裝攝影，組織慶典等業(yè)務(wù)。根本都是單店經(jīng)營(yíng)，尚未連鎖，各自為陣，單打獨(dú)斗，與其他婚慶公司相比各方面均處于弱勢(shì)。〔3〕主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析---喜莊婚慶公司1優(yōu)點(diǎn)：eq\o\ac(○,1)喜莊婚慶公司優(yōu)先進(jìn)入武漢市場(chǎng)，在武漢市場(chǎng)中已經(jīng)獲得一定的知名度，在消費(fèi)者心中已經(jīng)具有一定的影響力；eq\o\ac(○,2)喜莊婚慶公司經(jīng)營(yíng)范圍較廣，在其他公司競(jìng)爭(zhēng)力弱的情況下，同時(shí)突出特色效勞，對(duì)吸引更多的顧客有一定的輔助作用，2缺點(diǎn)：eq\o\ac(○,1)不能跟上時(shí)代的腳步，所附帶的效勞業(yè)務(wù)仍屬于傳統(tǒng)效勞，不能滿足現(xiàn)在青年人對(duì)浪漫的需求。eq\o\ac(○,2)產(chǎn)品價(jià)格單一，沒(méi)有梯度，不能滿足顧客多樣化的需求。4、加盟優(yōu)勢(shì)類(lèi)型加盟店非加盟店培訓(xùn)與指導(dǎo)受許人可以得到系統(tǒng)的管理培訓(xùn)和指導(dǎo)。沒(méi)有系統(tǒng)培訓(xùn)與管理指導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量受許人可獲得質(zhì)量穩(wěn)定、可靠的品牌和產(chǎn)品效勞。產(chǎn)品及效勞質(zhì)量無(wú)法穩(wěn)定店面選址可根據(jù)總部已成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)選擇連鎖加盟店的最佳位置。無(wú)數(shù)據(jù)支持，談判能力較低宣傳費(fèi)用附屬于知名品牌的大旗下，受許人可減少?gòu)V告宣傳費(fèi)用。前期宣傳需投入較大費(fèi)用，且難到達(dá)預(yù)期效果技術(shù)支持可得到持續(xù)不斷的技術(shù)支持和售后效勞。難以得到全面的技術(shù)支持與售后效勞(五)環(huán)境影響作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前我國(guó)每年有約1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)！全國(guó)每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元！政府對(duì)于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中局部婚慶公司不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，蒙騙顧客，使得顧客對(duì)整體信任度下降。政府與2023年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國(guó)家新出臺(tái)了法律~首部《婚姻慶典效勞》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)婚慶效勞的效勞內(nèi)容、婚禮儀式開(kāi)始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、效勞工程、效勞費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定。后面國(guó)家也會(huì)陸續(xù)公布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律標(biāo)準(zhǔn)。此舉也會(huì)對(duì)婚慶市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)性起到推動(dòng)作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。四、公司戰(zhàn)略(一)總體戰(zhàn)略有產(chǎn)品無(wú)品牌，或者有效勞無(wú)品牌，是中國(guó)婚慶市場(chǎng)的顯著特征。雖然不少企業(yè)對(duì)婚慶市場(chǎng)覬覦已久，在產(chǎn)品、效勞等諸多領(lǐng)域，各大品牌都針對(duì)婚慶推出過(guò)相應(yīng)產(chǎn)品，但叫得響的專業(yè)婚慶品牌，卻少之又少?！捕抽_(kāi)展戰(zhàn)略〔1〕前期(5—8年)主要陣地是武漢區(qū)。武昌作為一塊新心開(kāi)發(fā)的地區(qū)，其潛力不可謂不巨大。正有越來(lái)越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過(guò)擬定的市場(chǎng)策略，并加以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場(chǎng)份額，樹(shù)立自己的品牌，積累公司無(wú)形資產(chǎn)，打牢根底，收回初期投資，為后期市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備?！?〕后期〔8—10年〕通過(guò)前期的經(jīng)營(yíng)，使公司積累一定的資源，開(kāi)始走向更大的市場(chǎng)——武漢及其周邊城市〔漢口、漢陽(yáng)、青山等〕。建立自己的分店。與此同時(shí)，進(jìn)一步完善和健全效勞網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，為公司后期的開(kāi)展提供相關(guān)的支持。五、營(yíng)銷(xiāo)策略(一)目標(biāo)市場(chǎng)武漢及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。(二)產(chǎn)品與效勞〔1〕產(chǎn)品顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當(dāng)然，我們也擁有專業(yè)的籌劃團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)顧客的需要來(lái)精心準(zhǔn)備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿足您的需要。〔2〕效勞作為一個(gè)以效勞行業(yè)為根底的公司，我們最注重的也是我們的效勞。我們將建立完善的效勞體系，為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)、滿意的效勞?！鍪矍靶冢和ㄟ^(guò)現(xiàn)代媒體技術(shù)來(lái)宣傳自己。對(duì)員工進(jìn)行專門(mén)知識(shí)的培訓(xùn)，努力培養(yǎng)每一位員工的效勞意識(shí)，讓您在前來(lái)咨詢的時(shí)候也能感受到我們公司的人文氣息?！鍪壑行冢号轭櫩蜖I(yíng)造一個(gè)舒適浪漫的氣氛。在這里，您的每一個(gè)合理的需求都會(huì)得到滿足。無(wú)論是您的婚禮，婚后蜜月，抑或是您的周年紀(jì)念活動(dòng)，我們都竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的效勞，讓您擁有一個(gè)輕松愉快的心情去享受這些。■售后效勞：只注重銷(xiāo)售不注重售后效勞的公司不會(huì)有好的市場(chǎng)。所以我們公司更加注重售后效勞的質(zhì)量問(wèn)題。我們將建立信息交流反應(yīng)渠道，將你的意見(jiàn)和建議進(jìn)行歸集，做好商品的質(zhì)量、效勞的反應(yīng)信息處理，根據(jù)消費(fèi)者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，最大程度滿足顧客需要。加強(qiáng)同客戶的聯(lián)系，追蹤顧客的效勞消費(fèi)，為公司的進(jìn)一步開(kāi)展“添磚加瓦〞?！?〕品牌1品牌策略公司將實(shí)行統(tǒng)一品牌策略，這樣既可以擴(kuò)大知名度，同時(shí)使公司節(jié)省大量廣告宣傳費(fèi)用。2品牌忠誠(chéng)度建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為合得來(lái)婚慶公司的一個(gè)模式，要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：■憑優(yōu)質(zhì)的商品和效勞提高公司品牌名譽(yù)度。在商品的來(lái)源上嚴(yán)格把關(guān)，以物優(yōu)價(jià)廉的商品贏得顧客的心，憑借出色的售前、售中、售后效勞抓住顧客，使其在親朋好友中主動(dòng)的幫我們宣傳。這樣既到達(dá)了輿論宣傳的作用，又贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高了公司的名譽(yù)度。■以完善的效勞體系提高公司品牌的忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品、效勞質(zhì)量一定的情況下，不斷提升效勞等級(jí)，并加以優(yōu)質(zhì)健全，是贏得公司品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全效勞網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)效勞區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)效勞制度，為公司穩(wěn)固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。■良好的公共形象對(duì)于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過(guò)參與一些社會(huì)公益活動(dòng)等其他方式來(lái)提升公司形象，從而加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度的建立。(三)效勞價(jià)值定價(jià)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，擬采取效勞價(jià)值定價(jià)的價(jià)格策略。大約定在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)平均價(jià)格的根底上，另外我們主要以優(yōu)質(zhì)的效勞贏得消費(fèi)者的青睞。并派專人定期或不定期的到全市各個(gè)婚慶公司進(jìn)行價(jià)風(fēng)格查。在取得一定數(shù)據(jù)之后，結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，采取相應(yīng)的價(jià)格浮動(dòng)措施?！菜摹掣?jìng)爭(zhēng)策略〔1〕價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)公司創(chuàng)業(yè)初期由于使用的是總部的商標(biāo)，所以公司的知名度以及社會(huì)的認(rèn)可度相對(duì)較高，但由于我們公司的人員缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以在總部的允許下，我們將適當(dāng)下調(diào)相關(guān)效勞的價(jià)格。在未來(lái)也將采用浮動(dòng)價(jià)格策略。〔2〕效勞競(jìng)爭(zhēng)公司以“婚慶效勞，我們最專業(yè)〞為特色，向廣闊顧客提供最優(yōu)質(zhì)，最專業(yè)的效勞，讓顧客感到物有所值，物超所值。(五)推廣策略〔1〕宣傳廣告■

宣傳單。內(nèi)容包括：公司介紹、特價(jià)商品和效勞理念。根據(jù)商品的不同時(shí)節(jié)，設(shè)計(jì)不同宣傳主題的宣傳單?！?/p>

展板。內(nèi)容主要是：公司介紹、地理位置圖、商品圖、工作圖、硬件設(shè)施、物業(yè)管理、開(kāi)展情況、地址?！?/p>

戶外廣告牌。明確訴求重點(diǎn)，使用具有視覺(jué)沖突力的廣告語(yǔ)?！?〕宣傳推廣階段安排和策略第一階段：告知階段，鎖定消費(fèi)人群，就近實(shí)現(xiàn)公司宣傳目標(biāo)?！鲈诟骶用裥^(qū)兩側(cè)設(shè)置大型戶外廣告牌?！鲈谝恍┥虡I(yè)圈附近、民政局等政府部門(mén)附近設(shè)立戶外廣告牌?！鲈诠?jié)假日期間印發(fā)宣傳單、專人派發(fā)。第二階段：公司開(kāi)展進(jìn)入成長(zhǎng)期，進(jìn)一步塑造公司形象，吸引農(nóng)村及郊區(qū)的顧客。■新聞宣傳，以新聞形式宣傳公司的開(kāi)展規(guī)劃方案。公司的開(kāi)展為所有對(duì)婚姻保佑美好愿望的認(rèn)識(shí)提供了優(yōu)質(zhì)的效勞。■對(duì)潛在小區(qū)顧客實(shí)行臨時(shí)設(shè)點(diǎn)一對(duì)一宣傳方式?！鍪袃?nèi)由報(bào)紙媒體作招商廣告。第三階段：公司成熟期?！鲇∷⑿碌墓拘麄餍?cè)，由專人選擇性派發(fā)?！隼霉鹃_(kāi)發(fā)工程作宣傳?！鰧Ｈ酸槍?duì)宣傳。注：方案在具體實(shí)施過(guò)程中可根據(jù)實(shí)際情況作細(xì)分和調(diào)整。(二)公司創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼開(kāi)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：〔1〕觀念創(chuàng)新創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)開(kāi)展的不竭動(dòng)力。公司的開(kāi)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來(lái)維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長(zhǎng)足的開(kāi)展?！?〕文化創(chuàng)新根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和開(kāi)展。組織員工進(jìn)行公司文化開(kāi)展大討論，激發(fā)員工對(duì)公司文化的新認(rèn)識(shí)。〔3〕效勞創(chuàng)新通過(guò)對(duì)各類(lèi)信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的效勞，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的效勞方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹(shù)立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的效勞觀念?！踩尺\(yùn)營(yíng)管理公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化裝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)效勞的提供方式如下：〔1〕婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與總部合作，在南京市場(chǎng)上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000至2000不等。在公司開(kāi)展中后期，講會(huì)由我們公司自己成立門(mén)婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人?！?〕攝影攝像、婚紗化裝：這兩方面，我們將依托總部的資源，自己招聘攝影及化裝方面的員工，由總部安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化裝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接參加公司?！?〕場(chǎng)地布置：為節(jié)省本錢(qián)，我們?cè)诘静捎霉締T工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶著六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組。對(duì)局部?jī)?yōu)秀的大學(xué)生，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，一旦公司需要人手那么優(yōu)先錄用他們。〔4〕婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門(mén)，我們將會(huì)使用語(yǔ)總部一致的租賃公司及鮮花店，因?yàn)檫@些公司與總部關(guān)系良好，價(jià)格相對(duì)合理，并比市場(chǎng)價(jià)略低，公司向汽車(chē)租賃公司下訂單后，汽車(chē)租賃公司直接將車(chē)開(kāi)到鮮花公司進(jìn)行汽車(chē)的裝飾，之后再按公司要求開(kāi)到指定地點(diǎn)?！?〕婚宴組織：目前婚慶公司的效勞中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤(rùn)，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢效勞，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴參謀陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。七、財(cái)務(wù)分析〔一〕財(cái)務(wù)假設(shè)本公司設(shè)在武漢市區(qū)。武漢市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。經(jīng)過(guò)審批，被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，享受“兩免三減半〞的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立的前兩年免征所得稅，第三年起所得稅率為7.5%，正常稅率15%。(二)股本結(jié)構(gòu)資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖1資金數(shù)量所占比例22.5萬(wàn)25%32.5萬(wàn)25%42.5萬(wàn)25%52.5萬(wàn)25%(三)固定資產(chǎn)表工程單價(jià)數(shù)量總計(jì)電腦4000元1臺(tái)4000元沙發(fā)800元2套1600元辦公桌椅300元4套1200元100元2臺(tái)200元服裝、工作牌200元4份800元其他3000元3000元總計(jì)10800元關(guān)于婚慶公司的問(wèn)卷調(diào)查1、您的性別A男B女2、您的月收入A2000以下B2001-3000C3、您近期有結(jié)婚的方案嗎A有B沒(méi)有4、你通過(guò)哪種渠道理解婚慶公司A實(shí)體店B網(wǎng)上C酒店推薦D宣傳單或廣告E朋友介紹5、你認(rèn)為什么是您選擇婚慶公司的最重因素A價(jià)錢(qián)B公司經(jīng)驗(yàn)C效勞質(zhì)量D其他6、你愿意花多少錢(qián)在婚慶效勞上A2000以下B2001-3500C7、婚前準(zhǔn)備工作你喜歡A讓父母去準(zhǔn)備B親力親為C交給婚慶公司辦相信他們的經(jīng)驗(yàn)8、您對(duì)司儀有什么要求A價(jià)錢(qián)越高越好B能站在新人的立場(chǎng)，簡(jiǎn)單而不失浪漫C突出司儀的個(gè)性D有知名度9、您覺(jué)得婚禮攝像應(yīng)該找什么人擔(dān)任A專業(yè)的攝