進(jìn)出口賣品的價(jià)格國(guó)際貿(mào)易課程培訓(xùn)

第五章進(jìn)出口商品的價(jià)格1精選課件主要內(nèi)容作價(jià)原那么影響價(jià)格的因素價(jià)格構(gòu)成價(jià)格換算匯率與計(jì)價(jià)貨幣的選擇傭金與折扣的運(yùn)用合同的價(jià)格條款2精選課件〔一〕作價(jià)原那么按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)

要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)

結(jié)合購(gòu)銷意圖3精選課件〔二〕影響價(jià)格的因素商品質(zhì)量運(yùn)輸距離交貨地和交貨條件銷售季節(jié)的需求變化成交量支付條款和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)4精選課件〔三〕價(jià)格構(gòu)成國(guó)內(nèi)費(fèi)用:原料+工繳+包裝+倉(cāng)儲(chǔ)+國(guó)內(nèi)運(yùn)輸+各種單證+銀行費(fèi)+折舊費(fèi)+利潤(rùn)+稅國(guó)外費(fèi)用:國(guó)際運(yùn)費(fèi),保險(xiǎn),傭金5精選課件〔四〕價(jià)格換算11．FOB換算成CFR,CIFCFR＝FOB+運(yùn)費(fèi)FOB+FCIF=------------------------------1–

保險(xiǎn)費(fèi)率X保險(xiǎn)加成(110%)6精選課件〔四〕價(jià)格換算22．CFRtoFOB,CIFFOB=CFR–freightCFRCIF:=---------------------------1-保險(xiǎn)加成X保險(xiǎn)費(fèi)率7精選課件〔四〕價(jià)格換算33．CIFtoFOB,CFRFOB=CIFX(1-保險(xiǎn)加成X保險(xiǎn)費(fèi)率)–運(yùn)費(fèi)CFR=CIFX〔1-保險(xiǎn)加成X保險(xiǎn)費(fèi)率〕8精選課件〔四〕價(jià)格換算4e.g.我某出口公司推銷某產(chǎn)品，對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱$450，F(xiàn)OB天津新港，后外商要求改報(bào)CIF漢堡價(jià)，問(wèn)我方應(yīng)該報(bào)多少？〔freight運(yùn)費(fèi)每箱$50,保險(xiǎn)費(fèi)率為0.8%FOB+freightCIF=-------------------------------------1-保險(xiǎn)加成X保險(xiǎn)費(fèi)率$450+$50CIF=-----------------------=$504.41-110%X0.8%9精選課件〔五〕匯率與計(jì)價(jià)貨幣的選擇浮動(dòng)匯率與進(jìn)出口價(jià)格根據(jù)匯率變動(dòng)趨勢(shì)，選擇適當(dāng)?shù)呢泿庞?jì)價(jià)：原那么上出口選擇硬通貨，進(jìn)口選擇軟貨幣。但更多的情況下，選擇雙方習(xí)慣用的貨幣。采取適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方法：1.調(diào)價(jià)；2.設(shè)保值條款影響價(jià)格變化的因素：供求變化匯率變化e.g.人民幣價(jià)每月和人民幣的兌換率美元價(jià)格春37/kgUSD1=CNY1.8320.27/kg夏38/kgUSD1=CNY1.9219.76/kg冬39/kgUSD1=CNY1.9619.89/kg第三國(guó)貨幣的匯率變化趨勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)的貨幣的兌換率發(fā)生變化，會(huì)導(dǎo)致兩國(guó)經(jīng)營(yíng)的相同產(chǎn)品價(jià)格在同一市場(chǎng)的變化例如：日本和韓國(guó)均向美國(guó)出口汽車，由于日元兌美元升值，韓元保持會(huì)穩(wěn)定，假設(shè)，日元報(bào)價(jià)不變，那么美元價(jià)值上升。如韓元報(bào)價(jià)也不變，韓國(guó)車的價(jià)格就相對(duì)日本車有競(jìng)爭(zhēng)力。10精選課件〔五〕匯率與計(jì)價(jià)貨幣的選擇e.g.出口情景110月份

匯率:USD1==CNY8.2

價(jià)格:USD20orCNY164/桶12月份匯率:USD1==CNY8.5a.如果合同價(jià)為美元

那么USD20X8.5==CNY170–164=CNY6

所以每桶盈利CNY6b.如果合同價(jià)為人民幣那么:CNY164/8.5==USD19.29–20=-USD0.71所以每桶虧損USD0.7111精選課件〔五〕匯率與計(jì)價(jià)貨幣的選擇情景210月份匯率：USD1==CNY8.5報(bào)價(jià):USD20orCNY17012月份匯率:USD1==CNY8.5a.如果合同價(jià)為USD

那么:USD20X8.2==CNY164–170=-CNY6所以每桶損失CNY6b.如果合同價(jià)為CNY那么:CNY170/8.2==USD20.73–20=USD0.73所以每桶盈利USD0.7112精選課件〔六〕傭金與折扣的運(yùn)用11.傭金:

凈價(jià)(FOB/CIF)含傭價(jià)=-----------------------1-傭金率

傭金=含傭價(jià)x傭金率

13精選課件〔六〕傭金與折扣的運(yùn)用2折扣:折扣=原價(jià)x折扣率賣方凈收入=原價(jià)(1-折扣率)原價(jià):FOB,CFRorCIF價(jià)格14精選課件〔六〕傭金與折扣的運(yùn)用3合同的傭金條款:US$200/MTCIFC3%London合同的折扣條款:US$200/MTCIFLondonless3%discount或US$200/MTCIFD3%London15精選課件〔六〕傭金與折扣的運(yùn)用4例：以公司原報(bào)價(jià)US$850CIFLondon,但是，客戶提出要加4%的傭金.問(wèn)，新的報(bào)價(jià)應(yīng)為多少?

凈價(jià)850CIFC4%=------------=--------=US$885.421-傭金率1-4%Commission=US$885.42x4%=US$35.4216精選課件〔六〕傭金與折扣的運(yùn)用5例：一公司對(duì)外報(bào)價(jià)US$520CIFHongkong，因客戶增加了合同數(shù)量，要求賣方能折讓2%，請(qǐng)問(wèn)該公司的凈收入是多少？?jī)羰杖?CIFD2%x(1-折扣率)=520x(1-2%)=US$509.6折扣=520x2%=10.417精選課件〔七〕合同的價(jià)格條款$580/mtCIFC3NewYork$:貨幣currency,580:單價(jià)unitprice,Mt(metricton):數(shù)量單位quantitymeasurement,CIFNewYork:術(shù)語(yǔ)termsofdelivery3%傭金commission18精選課件練習(xí)11．某電腦公司對(duì)外報(bào)價(jià)每臺(tái)700美金，F(xiàn)OB上海，因訂量不大，外商要求改報(bào)CIFFrankfort。請(qǐng)問(wèn)我方應(yīng)報(bào)多少？〔freight：每臺(tái)20美金，保險(xiǎn)費(fèi)率為1.2%，保險(xiǎn)加成：120%〕19精選課件練習(xí)22．我出口商對(duì)外報(bào)價(jià)CIFRome