泰源福珠寶有限公司5年經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃

___________________________________________________________________________________________________________2-1-泰源2012-2016五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（簡介）經(jīng)濟背景《2009-2012年中國珠寶首飾業(yè)市場深度調(diào)查咨詢及發(fā)展預(yù)測報告》顯示，2008年中國珠寶首飾市場零售規(guī)模達(dá)到1900億元，珠寶首飾制造業(yè)銷售收入540億元，珠寶首飾制造和零售均保持高速增長態(tài)勢。中寶協(xié)預(yù)計2010中年珠寶首飾的市場零售規(guī)模將達(dá)到2000億元，公司預(yù)計2010年珠寶首飾制造業(yè)的銷售收入將達(dá)到1118億元?？梢灶A(yù)見的是，中國珠寶首飾業(yè)在未來一段時間內(nèi)，將是群雄紛爭的局面。第一，中國珠寶首飾消費市場潛力巨大。這不僅立足于中國巨大的消費人口，更立足于中國每年GDP的高增長率。事實上，中國逐年增長的珠寶首飾消費總額充分驗證了這一點。由于目前珠寶首飾消費的市場空間比較大，一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴大規(guī)模，特別是在營銷領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”，以搶占市場先機；另一方面，會吸引眾多新進(jìn)入者參與“掘金”。一些長期外銷的珠寶業(yè)者開始轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場。第二，首飾分層次消費的局面正在逐步形成。不同的消費者存在不同的需求，且這種需求越來越呈個性化發(fā)展的趨勢。因此，不同種類的珠寶首飾都能找到自己的市場空間。從調(diào)查情況來看，黃金、鉑金、鉆石多年來一統(tǒng)天下的局面正在被K金所打破，消費者對不同材質(zhì)首飾的選擇越來越寬泛，對款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的能力，成為企業(yè)核心競爭力的標(biāo)志，同時也成為行業(yè)洗牌的重要因素。中國大陸現(xiàn)已成為全球第二大珠寶制造基地，并將在5到10年內(nèi)將躍升為最大制造基地，在10到15年內(nèi)更將成為全球最大的珠寶消費市場。預(yù)計到2010年，我國珠寶行業(yè)將有60～70家珠寶企業(yè)成為中國名牌產(chǎn)品企業(yè)，珠寶年銷售總額將超過2000億元，出口超過70億美元，有望成為全球珠寶首飾加工和消費中心之一，也將成為全球的珠寶貿(mào)易中心之一。到2020年，中國珠寶產(chǎn)業(yè)年銷售總額有望達(dá)到3000億元，出口超過120億美元。到那時，中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾制造和貿(mào)易中心之一，也將成為世界最大的珠寶消費市場。金融危機加劇了目前珠寶行業(yè)的重新洗牌，使珠寶行業(yè)走向更加多元的發(fā)展道路，這為那些小品牌和新品牌提供了更多更大的發(fā)展空間，這也意味著那些快速跟上消費潮流的K金品牌能夠脫引而出。備注：《2009-2012年中國珠寶首飾業(yè)市場深度調(diào)查咨詢及發(fā)展預(yù)測報告》，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、中國黃金協(xié)會、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、全國商業(yè)信息中心、上海黃金交易所、世界黃金協(xié)會、國際鉑金協(xié)會、香港貿(mào)易發(fā)展局、全國及海外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息以及各省市相關(guān)統(tǒng)計單位與行業(yè)協(xié)會等公布和提供的大量資料和實地調(diào)查獲取的第一手信息，對中國珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、需求狀況、營銷狀況、消費變化、珠寶首飾企業(yè)的戰(zhàn)略選擇以及珠寶首飾市場發(fā)展趨勢進(jìn)行了詳細(xì)的分析和預(yù)測，并對國內(nèi)珠寶首飾子產(chǎn)業(yè)和重點市場的發(fā)展、國內(nèi)外著名品牌企業(yè)的經(jīng)營管理、改革歷程及國際珠寶品牌對我國珠寶首飾行業(yè)的沖擊帶來的機遇與挑戰(zhàn)等方面進(jìn)行了深入探討。本報告是珠寶首飾原料供應(yīng)、生產(chǎn)加工和市場經(jīng)營企業(yè)或單位及計劃投資于珠寶首飾行業(yè)的企業(yè)、單位和個人等準(zhǔn)確了解目前國內(nèi)外珠寶首飾市場發(fā)展動態(tài)，把握珠寶首飾行業(yè)消費現(xiàn)狀與趨勢，制定市場策略的重要決策依據(jù)之一，具有重要參考價值?；厩闆r泰源珠寶創(chuàng)于1989年，是國內(nèi)最早專注于寶石首飾生產(chǎn)的珠寶商之一。二十多年來一直主營紅藍(lán)寶、黃鉑金、K金鑲嵌、翡翠等珠寶飾品和銀飾品，產(chǎn)品設(shè)計緊跟國際潮流，主題鮮明，款式新穎，構(gòu)思獨具創(chuàng)意，集藝術(shù)、個性和時尚觸覺于一體，真正實現(xiàn)了“品質(zhì)生活，源于泰源”的品牌理念。目前泰源旗下共有兩個品牌、四個子公司。其中TAIYUAN品牌注重于公司主營的高端彩寶及鉆石飾品的生產(chǎn)、批發(fā)與銷售。IKA品牌則主攻中低端時尚銀飾的批發(fā)與銷售。三個子公司分別為伊卡珠寶、東莞子公司、香港子公司、以及專注于出口加工的位于沙頭角免稅區(qū)的深圳市金森萬銘珠寶有限公司。

泰源集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售為一體，擁有3000多平方米的廠房及展廳，匯聚了上百名一流的專業(yè)技術(shù)人員和管理人才。秉承“鑄誠信品牌，創(chuàng)百年老店”的宗旨，以打造彩寶第一品牌為目標(biāo)，攜手更多具有實力的合作伙伴，共同把泰源珠寶打造成為國內(nèi)珠寶行業(yè)最具價值的品牌。指導(dǎo)思想以規(guī)模發(fā)展為主線，零售科學(xué)管理為重點，以“做實基礎(chǔ)、做精品牌、做強企業(yè)”為發(fā)展目標(biāo)，向"品牌化、規(guī)模化、集約化"的集團化發(fā)展，提高市場占有率和控制力，增強市場輻射能力，做大規(guī)模，提升經(jīng)濟效益，體現(xiàn)品牌規(guī)?；?jīng)營優(yōu)勢，全面提高企業(yè)綜合實力，努力把公司建設(shè)成為珠寶行業(yè)內(nèi)一流先進(jìn)企業(yè)。品牌戰(zhàn)略定位及發(fā)展規(guī)劃紅藍(lán)寶石及精工工藝鑲嵌飾品是公司發(fā)展的強項和方向，也是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，公司戰(zhàn)略定位于做中國一流的專業(yè)中高端珠寶奢華品牌集團公司。依托高品質(zhì)的產(chǎn)品、周到的售后服務(wù)、時尚的設(shè)計、優(yōu)雅的品牌形象，主打當(dāng)前中國女性主力消費群體。品牌標(biāo)語–高端彩寶·尊貴傳承品牌策略規(guī)劃：擴大傳統(tǒng)媒體宣傳力度，有針對性的在各零售市場區(qū)域進(jìn)行當(dāng)?shù)孛襟w、雜志宣傳；結(jié)合網(wǎng)絡(luò)宣傳，尤其是微博時代的宣傳手段，擴大品牌知名度與曝光率；積極參加各大展銷會，擴大業(yè)內(nèi)品牌影響度；全面提高品牌的VI、SI設(shè)計與實施，在品牌色調(diào)與設(shè)計中，加入不同于一般國內(nèi)珠寶品牌的元素概念，使品牌形象突出；于2012年下半年或2013年年初，與來自法國的GOUTEN奢侈品牌顧問公司合作，引入全球領(lǐng)先的奢侈品牌建設(shè)策略，全面塑造高端品牌形象；發(fā)展目標(biāo)

公司五年發(fā)展規(guī)劃，要體現(xiàn)“生產(chǎn)銷售互補、兩條腿走路”的發(fā)展思路，同時大力度加強品牌建設(shè)和出口創(chuàng)收，互動發(fā)展，穩(wěn)步推進(jìn)，促進(jìn)企業(yè)規(guī)模、效益大上升。公司確定以拓展零售市場為公司發(fā)展主方向，工廠配套發(fā)展，以市場需求為導(dǎo)向，形成銷售和生產(chǎn)兩條腿走路的規(guī)模經(jīng)營發(fā)展模式，年產(chǎn)值達(dá)到100億元、凈利潤為1億元、總資產(chǎn)10億元的大規(guī)模集團公司。未來五年要建立一個3萬平方的珠寶生產(chǎn)基地，增資擴股向集團化公司方向發(fā)展，完成股份制改造，成為規(guī)范管理的股份制公司，在深柜市場完成股權(quán)掛牌交易，在適宜情況下?lián)駲C引入戰(zhàn)略投資者，提升公司的整體管理水平和綜合實力。為實現(xiàn)以上發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合公司自身發(fā)展定位，以近五年和資源配置為計劃基礎(chǔ)，按照年均增長目標(biāo)，制定未來五年發(fā)展主要指標(biāo)：㈠．定性指標(biāo)：建立完善的現(xiàn)代企業(yè)管理體系，公司逐步建立科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，集團公司法人治理結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)日趨完善，且符合集團公司戰(zhàn)略發(fā)展需要并與之相適應(yīng)，擁有與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的專業(yè)管理團隊，人力資源結(jié)構(gòu)合理，人才儲備充足。擁有較強的財務(wù)能力（諸如良好的成本控制能力、現(xiàn)金流管理能力、資金調(diào)度能力以及多元的融資渠道等），較為完善的項目管理和風(fēng)險控制體系。引入先進(jìn)的MBO績效考核管理制度（基于目標(biāo)的績效考核管理制度），將企業(yè)的總體經(jīng)營目標(biāo)由上至下地分解成部門、個人的年度、季度、以及月度工作目標(biāo)，并依照此方式進(jìn)行全面的績效考核和獎金管理。提升和豐富企業(yè)文化和內(nèi)涵，建設(shè)好有特色和認(rèn)同“以人為本、顧客為尊、恪守本職、發(fā)展為先”的企業(yè)文化理念。大力提升品牌知名度，形成顯著的區(qū)域品牌效應(yīng)，完成由地方品牌向中國著名品牌的過渡，使“泰源珠寶”成為業(yè)內(nèi)聲名卓著的品牌，公眾認(rèn)知的中高端中國著名珠寶品牌。以獨特的定位和與之相配稱的運營系統(tǒng)的有機結(jié)合配置構(gòu)成企業(yè)系統(tǒng)總和，真正形成公司的核心競爭力“先進(jìn)的經(jīng)營模式+優(yōu)秀團隊+精工精品”。擴大出口額度，以出口加工為一個獨立的經(jīng)營線路，由子公司主營，母公司協(xié)助的方式大力發(fā)展出口貿(mào)易。㈡．定量指標(biāo)2012-2016年五年規(guī)劃預(yù)期市場終端經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)：金額單位：人民幣萬元年份2012年2013年2014年2015年2016年合計直營/加盟店數(shù)3050100150200200總收入4500750015000250003500087000凈利潤500900200030004000104002012-2016年五年規(guī)劃預(yù)期出口貿(mào)易經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)：金額單位：人民幣億元年份2012年2013年2014年2015年2016年合計出口加工產(chǎn)能10噸20噸30噸40噸50噸150噸總收入3570100140175520凈利潤0.350.71.01.41.755.2為達(dá)到戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)期要求指標(biāo)，需要：加快開設(shè)零售專賣店和加盟發(fā)展工作，五年后力爭達(dá)到直營、加盟專賣店200家，實現(xiàn)銷售收入3.5億元。加快建設(shè)好珠寶生產(chǎn)基地，擴大外貿(mào)業(yè)務(wù)，五年后工廠年綜合加工量達(dá)到黃金50噸，實現(xiàn)加工收入1.75億元以上。六、成長階梯為了最終目標(biāo)的實現(xiàn)，戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)置了成長階梯，將主要指標(biāo)分解到各年度、季度及月度，并對各年度的業(yè)務(wù)，發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃。這些數(shù)據(jù)和指標(biāo)，反映到了每年的公司年度經(jīng)營計劃中，這里就不在贅述。五年發(fā)展規(guī)劃明確了定位及相關(guān)的指標(biāo)，接下來的重要任務(wù)是建設(shè)與之相適應(yīng)的戰(zhàn)略支撐體系，也即與之相配稱的運營系統(tǒng)，這將是更加艱巨的任務(wù)，它直接反映了戰(zhàn)略定位和目標(biāo)能否實現(xiàn)的“落地”能力。展望未來，任重而道遠(yuǎn)。今后的五年對公司的發(fā)展十分重要。我們要緊緊圍繞發(fā)展規(guī)劃綱要，增強信心，求真務(wù)實，團結(jié)協(xié)作，開拓進(jìn)取，力爭盡快使公司各方面工作有一個新的氣象、新的面貌，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。實現(xiàn)上述規(guī)劃的措施1、建立高效企業(yè)運營體系，完善組織架構(gòu)、制度及行為規(guī)范建設(shè)

建立現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范管理制度，形成有效的模式化的管控方式，建構(gòu)符合實際發(fā)展運營的部門組織架構(gòu)，配備專業(yè)化和職業(yè)化的人員團隊，以經(jīng)營管理部門責(zé)任制的目標(biāo)考核制度，加強規(guī)范管理制度及行為規(guī)范執(zhí)行力度，公司將盡快通過組建集團，理順整個公司的管理體系和重組集團組織架構(gòu)以保證公司戰(zhàn)略的實施。2、加強人力資源開發(fā)工作，完善人事管理和培訓(xùn)體系，建立適宜的激勵分配機制，提高公司的核心競爭力。加大人力資源開發(fā)力度，通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)等多種形式，提高企業(yè)員工的整體素質(zhì)，培養(yǎng)一批管理和銷售的骨干隊伍，提高公司的核心競爭力。市場競爭，歸根到底是人才的競爭，沒有人才，開展工作將寸步難行，只有堅持引進(jìn)人才、培養(yǎng)人才、多策并舉,才能為企業(yè)發(fā)展留足后勁，所以我們要進(jìn)一步招賢納士，高薪聘請專業(yè)技術(shù)人才，同時做好育人、留人、用人三篇文章，以人文關(guān)懷增強企業(yè)的向心力和凝聚力，為人才發(fā)揮聰明才智創(chuàng)造良好環(huán)境。真正的人才，是適合本公司發(fā)展的人才，這樣的人才，必須是具有一定理論基礎(chǔ)，在實踐中培養(yǎng)、鍛煉、成長起來的，是企業(yè)發(fā)展的中堅力量。因此，公司要逐步建立完善人事管理和激勵機制，制定以績效考核體系為主體的激勵機制、淘汰機制，吸引人才、留住人才、培養(yǎng)人才。只有吸引人才，留住人才，不斷增加新生力量，公司才能具備競爭力。同時要注重培養(yǎng)人才，完善培訓(xùn)體系，實行培訓(xùn)學(xué)習(xí)、持證上崗，讓員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和方法，全面提升全員素質(zhì)，提高全體員工的市場競爭及服務(wù)意識；技術(shù)專業(yè)人員強調(diào)繼續(xù)教育，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的業(yè)務(wù)骨干和技術(shù)能手，對管理人員實行工商管理培訓(xùn)，加強復(fù)合型人才的培養(yǎng)。全面推行MBO績效考核制度，建立適應(yīng)公司發(fā)展與市場接軌的分配體系，調(diào)動全體員工的責(zé)任和積極性。將企業(yè)的總體經(jīng)營目標(biāo)由上至下地分解成部門、個人的年度、季度、以及月度工作目標(biāo)，并依照此方式進(jìn)行全面的績效考核和獎金管理。3、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，全面推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，建設(shè)好具有好“泰源福”特色的企業(yè)文化。對現(xiàn)文化理念進(jìn)行梳理、補充、豐富及提升，大力開展企業(yè)文化建設(shè)的培訓(xùn)工作。開展生動活潑的各種活動，努力將企業(yè)理念、企業(yè)精神等系列思想熔鑄到員工的日常工作及生產(chǎn)行為中。其次要轉(zhuǎn)變觀念，把“要我學(xué)習(xí)”變成“我要學(xué)習(xí)”，組織或參加有關(guān)企業(yè)文化建設(shè)經(jīng)驗交流活動，互動交流和學(xué)習(xí)，對員工進(jìn)行專業(yè)技能及管理制度等多方面的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，同時通過外聘專家來公司指導(dǎo)，進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高中層管理人員及全體員工的綜合素質(zhì)；對高層領(lǐng)導(dǎo)、各分支機構(gòu)的主要領(lǐng)導(dǎo)，施行領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)文化建設(shè)中的領(lǐng)導(dǎo)和示范作用，如何把企業(yè)文化建設(shè)同企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動相結(jié)合等方面培訓(xùn)。再次強化執(zhí)行力，努力使全員的思想覺悟與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致，形成具有“泰源?！碧厣钠髽I(yè)文化，真正體現(xiàn)“品質(zhì)生活”是泰源的時尚企業(yè)文化精神。4、組建強大的營銷隊伍、完善的配送支持體系，大力促進(jìn)零售終端發(fā)展

建立營運中心分功能部門架構(gòu)，組建強大的營銷隊伍，對市場拓展、品牌推廣、采購配送、終端門店進(jìn)行全方位的科學(xué)運營管理，加大力度發(fā)展直營中心店建設(shè)及加盟發(fā)展工作，加快跨區(qū)域零售加盟工作，力爭五年內(nèi)達(dá)到直營、加盟店200家，實現(xiàn)零售銷售收入4.5億元的規(guī)模。管理軟件方面，與2012年上半年引進(jìn)市場上最先進(jìn)的ERP管理系統(tǒng)，實現(xiàn)全面的公司信息化管理建設(shè)。在實施ERP系統(tǒng)的同時，依靠強大的信息處理能力，加強從采購、配送，到終端銷售的集成型供應(yīng)鏈管理。全面提高公司貨品的周轉(zhuǎn)率，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)的合理化貨品結(jié)構(gòu)，減小貨品庫存，從而加強公司資本的有效運作效率。5、加強生產(chǎn)管理建設(shè)，工藝技術(shù)水平提升和新產(chǎn)品開發(fā)，提高產(chǎn)品市場競爭性公司要想加快發(fā)展，需要有生產(chǎn)部的優(yōu)勢產(chǎn)品和品質(zhì)保障，市場需求的多樣化、個性化，使得珠寶產(chǎn)品需要被賦予某種時尚理念，以彰顯其獨特性來滿足市場的需求，要提高產(chǎn)品的附加值，從而能大大提升公司的效益和競爭能力。我們工廠為傳統(tǒng)的勞動技術(shù)密集型生產(chǎn)性質(zhì)，生產(chǎn)要嚴(yán)格按完備的生產(chǎn)管理流程進(jìn)行，發(fā)揮技術(shù)特長，加快構(gòu)建強大的研發(fā)體系，加大技術(shù)開發(fā)經(jīng)費投入，健全新產(chǎn)品開發(fā)激勵機制，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)形成系列特色的新產(chǎn)品。產(chǎn)品研發(fā)人員要主動出擊，進(jìn)行市場調(diào)研，結(jié)合工廠工藝技術(shù)水平，尋求技術(shù)上的新突破和款式創(chuàng)新，努力提升產(chǎn)品檔次，以個性新品推向市場，帶動整體爭取更大的市場份額，全面提升企業(yè)的產(chǎn)品核心競爭力。只有依靠技術(shù)創(chuàng)新思維，挖掘糅入國粹文化特質(zhì)，提升產(chǎn)品品質(zhì)和特性，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，降低生產(chǎn)成本，減少工人勞動強度，提高生產(chǎn)效率和工藝技術(shù)水平，全面提高產(chǎn)品的質(zhì)量和貨期產(chǎn)量，做到品質(zhì)完善，具有在同行業(yè)的特色和一流水平，才能提升公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和市場競爭力，真正成為具有中國民族特色、有高貴珠寶品質(zhì)、引領(lǐng)時