商貿(mào)公司銷售毛利率方式

毛利率及順加、倒扣和商品定價的方法(

銷售毛利率=（銷售收入-營業(yè)成本）/銷售收入*100%

成本毛利率=（銷售收入-營業(yè)成本）/營業(yè)成本*100%順加和倒扣是商業(yè)計算毛利、成本、售價的兩種方法，現(xiàn)在常用的是倒扣。

要想很清楚的解釋清楚，還是舉例說明最好。

毛利=（售價-成本）/售價

某商品A，成本80元，售價100元，毛利=（100-80）/100=20%供應(yīng)商甲，向零售商供應(yīng)某商品A，

1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售價定為100元，則供貨價為80元。

2、供應(yīng)商甲供應(yīng)商品A，以成本價供應(yīng)，供貨價為80。零售商順加25%定售價，則售價=80*125%=100元。毛利仍為20%銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。

其計算公式如下：

銷售毛利率=銷售收入銷售成本/銷售收入商品扣點問題：給你舉幾個例子，你自己套公式。我就是一名商場管理人員

XX一店經(jīng)營面積1800㎡,基礎(chǔ)扣率20%,每月平均費用為41.4萬元，每平方米保本點銷售額是多少？

X=414000÷20%÷1800

=1150元/㎡(不含稅)含稅銷售額/㎡=1150×1.17=1345.5元

保底銷售：

按各品牌的經(jīng)營面積和商場每平方米盈利的坪效，制定出來的目標(biāo)銷售額和毛利額。

如：XX一店P(guān)UMA簽約面積75㎡,基礎(chǔ)扣率20%,每平方米毛利額坪效300元，保底銷售額是多少？

X=300÷20%×75=112500元

營銷活動數(shù)值：

“滿300元送100元”的活動如何加扣供應(yīng)商的扣率？

（1）、滿300元送100元相當(dāng)于原價商品75%折扣

300÷400×100%=75%

（2）、XX商場同供應(yīng)商扣率是18%，要想保證此次活動平蘅，我們需要再加扣幾個點？

1-75%-18%=7%

某商場合作條件扣率為25%，月度零售保底為15萬元，該柜臺需配2名導(dǎo)購和2名帶班，1名店長，人工費為店員1200元/人.月，帶班1500元/人.月，店長1800元/月。假設(shè)不存在其它費用。進價以55扣計。問題：.

1、該商場的盈虧平衡點是多少？

2、假如1個月零售為18萬元，該月盈利或

虧損是多少？

3、假如1個月零售為8萬元，該月盈利或

虧損是多少？

零售額=X

成本=商場保底利潤+店鋪人員工資+費用

倒扣毛利率=（零售額-成本）100%

零售額

倒扣毛利率=零售額-成本

=100-55

=45%

零售額

100

毛利=X*45%

商場保底利潤=150000×25%=37500元

店鋪人工費=導(dǎo)購工資+帶班工資+店長工資

=1200*2+1500*2+1800

=7200元

毛利=費用

∴

x*45%=37500+7200

X=99333元

180000>150000

成本=180000*25%+7200

=45000+7200

=52200元

毛利=180000*(1-55%)

=81000元

利潤=毛利-成本

=81000-52200

=28